上海闵华进出口公司TMT作业—操作二

上海闵华进出口公司TMT实习操作实习操作11：供应商管理在上海闵华进出口公司TMT部门的实习过程中，我有幸参与了供应商管理的实际操作。

供应商管理是企业的重要环节之一，正确地管理供应商与供应商的合作关系，对于提高企业的竞争能力和盈利能力有着至关重要的作用。

在供应商管理的实习过程中，我主要负责以下几个方面的工作：1.供应商筛选：通过市场调研和背景调查，筛选出符合公司要求并有潜在合作价值的供应商。

具体操作包括与供应商进行沟通了解其生产能力、产品质量、价格竞争力等方面的信息，并进行评估和排名。

2.供应商合同管理：在确定合作关系后，起草、审核和签署供应商合同。

合同中需要明确双方的权利义务、产品交付时间、质量要求、价格条款等重要内容，以确保供应商与公司之间的合作关系稳定和可控。

3.供应商绩效评估：定期对供应商进行绩效评估，包括产品质量、交付及时性、服务水平等方面。

通过对供应商绩效的评估，可以对后续的合作进行优化和改进，以实现供应链的协同效应。

4.供应商关系维护：与供应商建立良好的合作伙伴关系，加强沟通和交流，共同解决问题和优化供应链。

同时，及时回应供应商的需求和关切，确保合作能够长期稳定发展。

通过这一实习操作，我不仅深入了解了供应商管理的重要性，还掌握了一系列实际操作技巧。

首先，在供应商筛选方面，我学会了如何通过调查研究和评估来筛选出符合公司要求的供应商。

其次，在合同管理方面，我了解了合同起草和审核的流程，并学会了合同中需要明确规定的重要条款和内容。

此外，在供应商绩效评估和关系维护方面，我学到了如何将供应商的绩效数据进行量化分析，并提出相关改进建议。

总结起来，供应商管理是企业重要的运营环节之一，正确地管理供应商关系对于企业的发展至关重要。

通过参与供应商管理的实习操作，我深入了解了供应商管理的流程和操作技巧，提高了自己的综合素质和实际操作能力。

将来，我对于供应商管理的知识和技能将会为我未来的工作带来实际帮助和指导。

操作六：出口成交核算SHANGHAI MINHUA IMPORT&EXPORT CO.LTD 操作要求操作六：出口成交核算请根据你与国外客户最终达成的交易条件，作出详细的出口合同核算，其中包括：购货总成本总退税收入实际采购成本费用细目及总额(包括:国内费用、海洋运费、保险费、佣金)合同利润额及利润率注意：计算过程保留四位小数，最后结果保留二位小数操作提示操作六：成交提示1. 计算保险费和佣金时，应以销售收入作为计算基数。

2. 收入不仅包括销售收入，还有退税收入。

上海闵华进出口有限公司Shanghai Minhua Imp. & Exp. Co.,Ltd.公司资料地址：中国上海中山北路1202号联谊大厦9012室电话：0086-21-64537876传真：0086-21-64537843ADD: Rm.9012 Union Building,1202 Zhongshan Road (N), Shanghai, ChinaTEL: 0086-21-64537876FAX: 0086-21-64537843出口一部（茶餐具〕日本解答如下：一、前面操作里计算出的结果，如下：1、报价核算报价核算2、还价核算经过协商撮合地努力洽谈,公司争取到各货号报价如下：1.购货成本：NF91115：95元/套；NC904：55元/盒；NY10216/408：75元/套；NH91120：85元/套。

2.海洋运费：800美元/20'FCL。

二、题目—根据与国外客户最终达成的交易条件，作出详细的出口合同核算，其中包括：购货总成本总退税收入实际采购成本费用细目及总额(包括:国内费用、海洋运费、保险费、佣金)合同利润额及利润率1、NF91115销售总收入=13.8*8.25*3160=359766（元）购货总成本=95*3160=300200（元）总退税收入=95*3160*0.09/1.17=23092.31（元）实际采购成本=1804095*3160-95*3160*0.09/1.17=277076.9（元）费用细目及总额：国内费用=（1000+250+50+1200+1500+2000）*3160/1580=12000（元）海洋费用=800*8.25*2=13200（元）保险费=13.8*8.25*110%*1%*3160=3957.426（元）佣金=13.8*8.25*5%*3160=17988.3（元）总额=12000+13200+3957.43+17988.3=47145.73（元）合同利润额=收入-支出=销售收入+退税收入-购货总成本-费用=359766+23092.31-300200-47145.73=35512.58合同利润率=利润额/销售收入=9.87%2、NC904销售总收入=7.6*8.25*4264=267352.8（元）购货总成本=55*4264=234520 （元）总退税收入=55*4264*0.09/1.17=18040（元）实际采购成本=234520-18040=216480（元）费用细目及总额：国内费用=（1000+250+50+1200+1500+2000）*3160/1580=12000（元）海洋费用=800*8.25=6600（元）保险费用=267352.8*110%*1%=2940.88（元）佣金=7.6*8.25*5%*4264=13367.64（元）总额=6000+6600+2940.88+13367.64=28908.52（元）合同利润额=收入-支出=销售收入+退税收入-购货总成本-费用=267352.8+18040-234520-28908.52=21963.48合同利润率=利润额/销售收入=21963.48/267352.8=8.22%3、NY10216/408销售总收入=11.5*8.25*2104=199617（元）购货总成本=75*2104=157800 （元）总退税收入=75*2104*0.09/1.17=12138.46（元）实际采购成本=157800-12138.46=145661.54（元）费用细目及总额：海洋运费=800*8.25*2=13200（元）国内费用=（1000+250+50+1200+1500+2000）*3160/1580=12000（元）保险费用=199617*110%*1%=2195.787（元）佣金=199617*5%=9980.85（元）总额=12000+13200+2195.787+9980.85=37376.637（元）合同利润额=收入-支出=销售收入+退税收入-购货总成本-费用=199617+12138.4615-157800-37376.637=16578.8245利润率=利润额/销售收入=8.31%4、NH91120销售总收入=12.8*8.25*1242=131155.2（元）购货总成本=85*1242=105570（元）总退税收入=85*1242*0.09/1.17=8120.7692（元）实际采购成本=105570-8120.7692=97449.2308（元）费用细目及总额：国内费用=（1000+250+50+1200+1500+2000）*3160/1580=12000（元）海洋费用=800*8.25=6600（元）保险费用=131155.2*110%*1%=1442.7072（元）佣金=131155.2*5%=6557.76（元）总额=6000+6600+1442.7072+6557.76=20600.4672（元）合同利润额=收入-支出=销售收入+退税收入-购货总成本-费用=131155.2+8120.7692-105570-20600.4672=13105.502利润率=利润额/销售收入=10%购货总成本=359766+267352.8+199617+131155.2=957891（元）总退税收入＝23092.31+18040+12138.46+ 8120.7692=61391.54（元）实际采购成本=277076.9+216480+145661.54+97449.2308=736667.67（元）5、费用细目及总额（国内费用，保险费用，海洋费用，佣金）：总国内费用=12000+12000+12000+12000=36000（元）总保险费用=3957.426+2940.88 + 2195.787 +1442.7072=10536.80（元）总海洋费用=13200+6600+13200+6600=39600（元）总佣金= 17988.3 +13367.64+9980.85+6557.76=47894.55（元）合同总利润额=35512.58+21963.48+16578.8245+13105.502=87160.3865（元）合同总利润率=总利润额/总销售收入=87160.3865/957891=9.1%。

Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告上海纽华经贸发展有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:上海纽华经贸发展有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分上海纽华经贸发展有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。

该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。

1.2 企业画像类别内容行业批发业-机械设备、五金产品及电子产品批发资质增值税一般纳税人产品服务许可证）、金属材料、五金交家电、汽车配件1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。

《报关原理与实务》案例分析题案例1：天津某服装进出口公司（加工贸易B类企业）于2011年2月于美国公司签订了来料加工合同项下的服装加工业务，合同规定由外商免费提供全棉印花布料，我方根据外商要求加工5000件女式内衣（该料件属加工贸易限制类商品），我方收取工缴费。

合同签订后，该服装进出口公司到海关办理了备案手续。

请根据上述案例，分析以下问题：1.该批服装的全棉印花布料件进口时，海关准予保税的额度是？2.在加工贸易合同备案时，该合同适用何种银行保证金台账管理制度？3.对于该企业在生产中的剩余料件和制成品,怎么转内销?4.该批合同执行完毕后，如何向海关申请核销结关？5.该企业应何时向主管海关申请核销并要求结案？案例2：专营进料加工集成块出口的外商投资企业A公司，是适用海关B类管理的企业。

该企业于3月份对外签订了主料硅片等原材料的进口合同，按企业合同（章程）部分加工成品内销，另一部分加工成品外销，原料交货期为4月底。

5月初又对外签订了生产集成块所必需的价值20000美元的三氯氧磷进口合同。

6月初与境外某商人订立了集成块出口合同，交货期10月底。

9月底，产品全部出运，仅有些边角余料残次品没有处理。

作为A公司的报关员，完成这个进料加工业务，需要做些什么工作？案例3：上海申华进出口公司(加工贸易A类管理企业)从境外购进价值100 000美元的涤纶长丝一批，委托浙江嘉兴嘉顺针织制品公司(加工贸易B类管理企业)加工生产出口袜子。

该加工合同履行期间，因境外发货有误，部分原料未能及时到货。

为确保履行成品出口合同，申华公司报经主管海关核准，使用本企业其他进口非保税料件进行内部串换。

合同执行完毕，尚有剩余料件，拟结转加工。

根据上述案例，解答下列问题：1.本案例涉及的委托加工在海关管理中称为：（）A.跨关区外发加工,B.跨关区异地加工C.跨关区深加工结转D.跨关区联合加工2.本案例涉及的加工贸易合同备案手续应由：（）A.申华公司到嘉顺公司所在地主管海关申请办理B.申华公司在所在地主管海关申请办理C.嘉顺公司在所在地主管海关申请办理D.嘉顺公司到申华公司所在地主管海关申请办理3.该加工贸易合同备案时，其银行保证金台账应按下列规定办理：（）A.不设台账B.设台账，但无须缴付保证金C.设台账，并按进口料件应征税款的50%缴付保证金D.设台账，并按进口料件应征税款缴付保证金4.该加工贸易合同执行期间所发生的料件串换及处置，应符合下列规定：（）A.串换的料件必须是同品种、同规格、同数量B.串换的料件关税税率为零C.串换的料件不涉及进出口许可证件管理D.串换下来的同等数量料件由企业自行处置5.该加工贸易合同内剩余料件的结转，应符合下列规定：A.应在同一经营单位、同一加工厂的情况下结转B.应在同样的进口料件和同一加工贸易方式的情况下结转C.应向海关提供申请结转的书面申请、剩余料件清单等单证和材料D.应办理正式进口报关手续，缴纳进口税和缓税利息案例4：上海某企业A(310493××××，B类管理企业)在其投资总额内，从境外购进生产设备一台(列入法检范围，属于机电产品自动进口许可管理商品)。

报关企业行为规范案例分析篇一：案例分析(报关)08模拟1四、案例分析题:76、浙江博祥公司是一家新成立加工贸易企业，使用现汇从境外进口一批价值12万美元的人造橡胶(加工贸易限制类商品)和色料（加工贸易允许类商品）用于加工运动鞋出口，人造橡胶和色料均属于自动进口许可管理，料件进口后交由江苏南通达鹏鞋业（2102930×××，A类管理企业）加工。

合同执行期间，上海博祥公司因违反海关监管规定被处罚人民币80万元，海关对博祥公司的管理类别进行调整。

加工完毕后成品运回浙江博祥公司准备复出口，由于洪水的原因，导致15％的成品失去了原使用价值无法复出口，但仍可再利用。

其他成品返销境外，根据上述案例，解答下列案例：1、本例中，涉及的委托加工在海关管理中称为（B ）。

A、跨关区外发加工B、跨关区异地加工C、跨关区深加工结转D、跨关区联合加工2、经营企业在办理登记备案手续时，银行保证金台账应按下列规定办理（ C）。

A、设立银行保证金台账，人造橡胶和色料均无须缴付保证金B、设立银行保证金台账，人造橡胶和色料均按应征税款的50%缴付保证金C、设立银行保证金台账，人造橡胶按应征税款的50%缴付保证金，色料无须缴付保证金D、设立银行保证金台账，人造橡胶按应征税款的100%缴付保证金，色料无须缴付保证金3、在合同执行过程中，上海博祥公司因违反海关监管规定被处罚则，下列描述正确的是（ACD ）。

A、海关对博祥公司的管理类别进行调整，调整为C类管理类别B、海关对博祥公司的管理类别进行调整，调整为D类管理类别C、企业因管理类别调整，应变更台账D、企业因管理类别调整，应对原备案合同交付台账保证金，经海关批准，可以只对原合同未履行出口部分收取台账保证金4、对于15％受灾货物，下列说法正确的是（ AD ）。

A、企业必须在灾后7日内向主管海关书面报告，并提供证明材料B、企业必须在灾后15日内向主管海关书面报告，并提供证明材料C、如果该受灾货物货物内销，按最惠国税率D、企业可以向海关提出销毁申请，海关经核实同意销毁的，由企业按规定销毁，必要时海关可以派员监督销毁。

海关报关实务课程作业2学号：姓名：评分第三章进出口货物的国家管制一、单选题1.对列入《出入境检验检疫机构实施检验检疫的进出境商品目录》范围的进出口货物，海关凭（）验放。

A.《报关单》B.《报检单》C.《出入境货物通关单》D.《放行单》2.下列列入自动进口许可管理货物目的的货物，可免交自动进口许可证的是：( ).A.暂时进口货物B.加工贸易项下进口并复出口的成品油C.外商投资企业作为投资进口的旧机电产品D.每批次价值超过5000元人民币的进口货样广告品3.进出口货物许可证有效期为（）A.1年B.3个月C.6个月D.9个月4.《进口许可证》原则上实行“一批一证”制度，对不实行“一批一证”的商品，发证机关在签发《进口许可证》时必须在备注栏中注明：“非一批一证”字样，该证在有效期内可使用：（）。

A.12次B.8次C.6次D.无次数限制5.下列哪一项不是出入境检验检疫制的组成部分？（）A.进出口商品检验检疫制度B.进出境动植物检疫制度C.进出境人员检验制度D.国境卫生监督制度6.我国目前对对外贸易经营者的管理实行（）A.自由进出制B.登记核准制C.审批制D.备案登记制7.进口可用作原料的废料，应凭下列哪种批准证件向海关办理登记备案手续？（）A.商务部批准文件B.国家发改委的项目批准证件C.国家环保总局进口废旧物资批准书D.进口许可证8.关于简化和协调海关制度的国际公约是哪个A、《京都公约》B、《蒙特利尔议定书》C、《伦敦准则》D、《鹿特丹公约》9.《巴塞尔公约》是关于什么的公约？A、关于消耗臭氧层物质的国际公约B、关于化学品国际贸易资料交流的国际公约C、关于在国际贸易中对某些危险化学品和农药采用事先知情同意程序的国际公约D、关于控制危险废物越境转移及其处置的国际公约二、多选题A.进出口货物许可证管理制B.特殊进出口货物的国家管制C.进出境检验和检疫制度D.外汇管制2.出入境检验检疫制度的组成包括（）。

A.进出口商品检验制度B.进出境动植物检疫制度C.食品卫生检验制度D.国境卫生监督制度3.申报进口属于自动许可证管理的旧机电产品时，报关单位应向海关提交的贸易管制证件包括：（）。

综合项目训练实训目标通过本项目训练，掌握一般进出口货物、保税货物、特定减免税货物及其他进出境货物、暂准进出境货物及其他进出境货物的报关程序及相关监管规定。

技能要求通过本项目实训，使学生具备独立快速地办理一般进出口货物、保税货物、特定减免税货物、暂准进出境货物及其他进出境货物的报关手续的能力。

实训指南本项目的实训是模拟一个进出口货物报关的情景，根据其中涉及的报关专业知识与报关专业技能回答问题。

下面通过两个案例来具体阐述报关实务综合模拟实训的思路与方法。

案例教学案例1中国某进出口集团与香港某公司以FOB横滨USD20元/台的价格条款签订了进口5000台原产于日本的简易型电动可调式气泵（属自动进口管理、法定商检商品）的合同。

该批货物于2016年12月4日由惠通号货轮载运进境。

该公司与当日向海关申报货物进口。

海关验放后，收货人发现其中有500台已损坏。

经该公司与香港某公司交涉，香港某公司同意另行免费补偿同数量、同品牌、同规格的货物，补偿货物于2016年12月13日运达。

根据上述案例，请回答下列问题：1．该公司在2016年12月4日向海关申报进出口时，应提供哪些单证？2．根据进口税率适用原则，对该批货物海关应按何种税率计征进口税？3．海关在查验该批货物时，进口货物收货人应如何配合查验？4．该批免费补偿货物进口时，报关单“贸易方式”栏应填报什么？5．如该批损坏货物在国内做削价处理，经海关对其残留价值补税，其进口的免费补偿货物是否可以免税？如该批损坏货物被退运出境，并已向海关申请退还原征税款，海关对免费补偿货物的进口税费如何征管？案例解析1．进口货物报关单、基本单证和特殊单证。

基本单证包括提货单、商业发票、装箱单；特殊单证包括自动许可证、入境通关单、贸易合同等。

2．根据海关对税率适用的规定，“原产于共同适用最惠国待遇条款的世界贸易组织成员的进口货物，原产于中华人民共和国签订含有互相给予最惠国待遇条款的双边贸易协定的国家或者地区的进口货物，以及原产于中华人民共和国国境内的进口货物，适用最惠国税率。

第九章进出口报关单中华人民共和国海关出口货物报关单 P217 500DOZS第十一章练习题一、请根据下列单据（发票、提单），在报关单填写的选项中选出最合适的答案。

P237INVOICEDCIEC 9 WOODEN CASES OF CIF DALIAN USD57 249.00NO.1-9 3 SET B30S FORKLIFT TRUCKDALIAN CHINA INCLUDING 6 SET FFT4730MM S/SBATTERY & CHARGERDETAILS AS PER THE ATTACHED SHEETB30S-2 17 951.00 535 853.00FREIGHT CHARGES (F) 2 050.00INSURANCE (I) 1 346.00TOTAL 57 249.00DADAI CORPORATIONP.O. BOX: 7955 SEOUL, KOREA DADAI CORPORATION TELEPHONE: SIGNED BY补充材料：北京宇都商贸有限公司委托大连化工进出口公司与韩国签约,为长春特钢厂进口B30S型电动叉车,委托大连外轮代理公司向大连海关申报。

H.S. CODE: 84271090MANUFACTURER: GEERLOFS TRUCK B.V,GERMANYBILL OF LADING标志和号码件数和包装种类货名毛重（千克）尺码（立方米）MARKS & NO. Number & kind of pkg DESCRIPTION OF GOODS GROSS WEIGHT MEASUREMENT DCIEC 9WOODEN B30S FORKLIFT TRUCKNO.1-9 CASES INCLUDING 30050KGS 38.90CBM DALIAN CHINA BATTERY & CHARGERFREIGHT PREPAIDON BOARDSLAC STC 2x20’ FCLCONTAINER NO:SCZU7854345/SCZU7855245SEAL NO.568965ABOVE PARTICULARS FURNISHED BY SHIPPER1.备案号栏应填：A. EEW7865435B. CDFG5618C. LC810A000228D. 不填2.经营单位栏应填:A. 大连化工进出口公司2102911013B. 北京宇都商贸有限公司1101250756C. 长春特钢厂D.大连外轮代理公司3.运输工具名称栏应填:A. 江海B. EAST EXPRESSC. EAST EXPRESS2000.11.16D. EAST EXPRESS 151E4.提运单号栏应填:A. EEW7865435B.CDFG5618C.LC810A000228D.00XFFFG-78017KR5.收货单位栏应填:A. 大连化工进出口公司2102911013B. 北京宇都商贸有限公司C. 长春特钢厂D.大连外轮代理公司6.贸易方式栏应填:A. 一般贸易B. 加工贸易设备C. 中外合资D.合资合作设备7.征免性质栏应填:A. 照章B. 一般征税C. 中外合资D. 全免8.装运港栏应填:A. 丹麦港口B. 荷兰港口C. 香港D. 鹿特丹9.境内目的地栏应填:A. 北京其他B. 大连其他C.长春其他D. 长春特钢厂10.成交方式栏应填:A. CIFB. FOBC. L/CD. 一般贸易11.保费栏应填:A. 304/0250/3B. 304/1346/1C. 1346/3D. 不填12. 合同协议号栏应填:A. CDFG5618B. LC810A000228C. OOXFFFG-78017KRD. EEW786543513.件数栏应填:A. 9B.12C.3D.214.净重栏应填:A. 18.90B.15025C.17951D. 不填15.集装箱号栏应填:A. SCZU7854345/SCZU7855235B. SCZU7854345/20’/2275C. SCZU7854345/40/2275D. SCZU7855245/20’/227516.标记唛码及备注栏应填:A.DCIEC/NO.1-9/DALIAN CHINA /SCZU7855245/ SCZU7854345B.DCIEC/NO.1-9/DALIAN CHINA / SCZU7854345C.DCIEC/NO.1-9/DALIAN CHINA /SCZU7855245D.DCIEC/NO.1-9/DALIAN CHINA17.商品名称、规格型号栏应填:A. FORKLIFT TRUCK/BATTERY & CHARGEB. 电动叉车FFT4730MMC. 电动叉车B30SD. 电动叉车8427109018.原产国(地区) 栏应填:A. 丹麦B. 德国C. 荷兰D. 韩国19.总价栏应填:A. 53853B. 55903C.55199D.5724920.征免栏应填:A. 一般征税B. 全免C. 照章D. 征免二、根据所给发票和装箱单查找报关单填制错误。

双城（集团）国际贸易公司2010-06-29 20:40:01| 分类：国贸实训作业| 标签：|字号大中小订阅操作一：建交参考双城（集团）国际贸易公司TWINS CITY GROUP INT'L TRADE CORP.地址：中国上海中山西路1271ADDR：SUITE 508,CONCH BUILDING号海螺大厦508室1271 ZHONGSHAN RD(W)SHANGHAI, CHINA 电话：86-21-62193941 TEL：86-21-62193941传真：86-21-62193977 FAX：86-21-62193977TO: N.V. NOM DA TE: March 2, 2001DEAR SIRS,We learned that you are a well-known importer of light industrial products in Europe, we take the liberty to write to you for the hope of establishing business relationship with you.We are an international trade corporation specialized in this line of business. From 1992, our total export volume has reached over 1 billion US dollars. We are developing to become one of the largest trading corporations in this area nationwide.We take great efforts to increase commodity types rather than quantity to promote the flexibility of competing in the world market. Above all, our clients' demands are always the first to be considered. The commodities we are now exporting are over 400 kinds with more than ten thousand specifications. We are also processing with supplied materials, samples and brands.The commodity we'd like to recommend to you is our " Fortune" brand aluminum outside garden furniture. It is specially designed for European market. We have sent our latest catalogue to you by airmail. As you will see, it is very romantic and beautiful for its lightness, graceful design and excellent craftsmanship. Further more, it can be disassembled so that it is easier for carrying. Some technique has won Chinese patent. And we are applying for European patent at present. We think this product will appeal to the most selective customers at your end.For any information as to our credit standing, please refer to the Bank of China, Shanghai Branch.Yours faithfully,TWINS CITY GROUP INT' TRADE CORP.XXX操作二：报价参考商品：幸运牌铸铝公园桌椅货号：DS-1-A1. 实际成本：400－(400/1.17)*8%＝372.6496 (元)2. 一个20'集装箱的货量：25/(0.5*0.4*0.378)＝330(箱)3. 国内费用＝(1700+50+1110+1500+1250)/330＝17.00 (元)4. 出口运费(USD)＝1980/330＝6.00 (美元)5. 10%利润时, 报价为:[(372.6496 + 17)/8.25]+6CIFC5 ＝--------------------------------＝63.44(美元)1-(1.1*1%+5%+10%)货号：DS-21. 实际成本＝700－(700/1.17)*8%＝652.1368 (元)2. 一个20'集装箱的货量：25/(0.9*0.408*0.4)＝170(箱)3. 国内费用＝(1700+50+1110+1500+1250)/170＝33.00 (元)4. 出口运费(USD)＝1980/170＝11.6471 (美元)5. 10%利润时, 报价为:[(652.1368+33)/8.25]+11.6471CIFC5 ＝-------------------------------- ＝112.87 (美元)1-(1.1*1%+5%+10%)货号：AS-21. 实际成本＝100－(100/1.17)*8%＝93.1624 (元)2. 一个20'集装箱的货量：25/(1.12*0.42*0.3)＝177(箱)2. 国内费用＝(1700+50+1110+1500+1250)/177 ＝31.6949 (元)3. 出口运费(USD)＝1980/177＝11.1864 (美元)4. 10%利润时, 报价为:[(93.1624+31.6949)/8.25]+11.1864CIFC5 ＝-------------------------------------＝31.37 (美元)1-(1.1*1%+5%+10%)货号：AS-11. 实际成本＝20－(20/1.17)*8%＝18.6325 (元)2. 一个20'集装箱的货量：25/(0.3*0.3*0.5)＝555(箱)2. 国内费用＝(1700+50+1110+1500+1250)/(555*4)＝2.5270 (元)3. 出口运费(USD)＝1980/(555*4)＝0.8919 (美元)4. 10%利润时, 报价为:[(18.6325+2.5270)/8.25]+0.8919CIFC5 ＝------------------------------------＝4.12 (美元)1-(1.1*1%+5%+10%)报价为:DS-1-A@ US$ 63.44/SET CIFC5 ROTTERDAMDS-2@ US$ 112.87/SET CIFC5 ROTTERDAMAS-2@ US$ 31.37/PC CIFC5 ROTTERDAMAS-1@ US$ 4.12/PC CIFC5 ROTTERDAM操作三：发盘参考双城（集团）国际贸易公司TWINS CITY GROUP INT'L TRADE CORP.地址：中国上海中山西路1271号A DDR：SUITE 508,CONCH BUILDING海螺大厦508室1271 ZHONGSHAN RD(W)SHANGHAI, CHINA电话：86-21-62193941 TEL：86-21-62193941传真：86-21-62193977 FAX：86-21-62193977TO: N.V. NOM DATE: March 12, 2001Dear sirs,Thank you very much for your inquiry dated March 7, 2001 about our "Fortuna" brand aluminum garden furniture. The specific articles you are interested in are surely the best among our products and they are more profitable than those sold in single form.In compliance with your request, we'd like to quote you as follows:"Fortuna" brand aluminum garden furnitureCommodity : A lum Set Of 3pc 4pc Alum GardenSettingAlum Stand Mail BoxAlum FlowerBasket 13Art. no. : DS-1-A DS-2 AS-2 AS-1Packing : 1 pc/poly bag1set/carton1 pc/poly bag1set/carton1 pc/poly bag1 pc/carton 4 pcs/cartonmeasure ： 50 X 40 X 37.8CM 90 X 40.8 X 40CM 112 X 42 X 30CM 30 X 30 X 50CM Gross/Net : 22/20 KGS 50/45 KGS 17/15 KGS 8/7.6 KGSPrice Term:CIFC5 ROTTERDAMUnit Price: US$ 63.44/SET US$ 112.87/SET US$ 31.37/PC US$ 4.12/PC Min. quan.: one 20' container for each art. NoShipment : 30 days after receipt of your relevant L/C.Payment : By irrevocable L/C at sight.Insurance : The seller shall cover insurance against All Risks for 110% invoice value as per P.I.C.C dated 1/1/1981.By the way, we are sorry to say that we cannot accept the idea of using your brand. As we are applying for the European patent, it is comprehensible that we want to sell our goods on our own brand. "Fortune" is a good brand; we just hope it will bring a fortune to both of us.For your information，our vice general manager Mr. Yang flew to Europe yesterday on business. He had brought with him some samples of our products. He will call on you during his stay.Our offer is valid in 7 days. We look forward to receiving your initial order.Yours faithfullyTWINS CITY GROUP INT'L TRADE CORP.XXX操作四：还价参考1. 客户还价后的利润额和利润率：客户还盘：DS-1-A: 63.44 ×(1-10%)＝57.10DS-2: 112.87×(1-10%) ＝101.58AS-2：31.37×(1-10%) ＝28.23AS-1: 4.12×(1-10%) ＝3.71总货款收入: (57.10×330+101.58×170+28.23×177+3.71×2220)×8.25＝49,344.51×8.25＝407,092.2075（元）实际总成本＝购货总成本－总退税收入＝（400×330+700×170+100×177+20×2220）×[1-（1+17%）×8%]＝313100×1.09/1.17 =291,691.4529（元）业务费用＝(1700+50+1110+1500+1250)×4＝22,440.00（元）出口运费＝1980×4×8.25＝65,340.00 （元）出口保费＝407,092.2075×110%×1%＝4478.0143 （元）客户佣金＝407,092.2075×5%＝20,354.6104（元）利润总额＝货款收入－实际成本－业务费用－出口运费－保费－客户佣金＝407,092.2075 - 291,691.4529-22,440-65,340-4478.0143-20,354.6104＝2788.13（元）利润率＝2788.13/291,691.4529 ＝0.68%经客户还价后出口商的利润总额为2788.13元人民币, 利润率为0.68 %。

煤炭进出口公司出口煤业务手册Revised at 2 pm on December 25, 2020.中国煤炭进出口公司出口煤业务手册北大纵横管理咨询公司2002年10月目录§1 手册概述适用范围本手册适用于中国煤炭进出口公司（以下简称“中煤进出口公司”）出口煤业务的流程操作指导和管理，适用人员为与出口煤业务相关的中煤进出口公司员工和中煤进出口公司下属企业、公司与出口煤炭业务相关的员工。

目的A．通过制定本手册，规范中煤进出口公司出口煤的业务操作。

B．通过制定本手册，明确业务流程相关环节的责任和义务，有效提升出口煤业务的运作效率与效果。

涉及的主要名词解释及范围界定A．出口煤业务流程：是指中煤进出口公司执行出口煤业务所涉及到的一系列连续的、以规定方式进行的、达到一定结果的工作步骤的组合。

B．节点：是流程的基本组成元素，是一系列连续动作的组合；同时也是公司安排岗位，明晰岗位职责的基本依据之一。

§2 出口煤业务图文概述出口煤业务概述出口煤业务是中煤进出口公司的核心业务，是公司必须确保的、树立竞争优势的业务。

出口煤业务流程是公司执行出口煤业务的现实执行过程。

出口煤业务流程总体而言，包括以下13个环节：采集信息、制定营销计划/方案、签订合同、制定年度经营计划、制定月度经营计划、采购煤炭、批复运输计划、接卸入库、确定船期、出库装船、结算、提供售后服务、分析月度执行情况。

出口煤业务流程图出口煤业务资金流说明表出口煤业务资金流说明表§3 出口煤业务流程详细说明采集信息（F1）采集信息是指通过各种渠道采集与煤炭业务相关的市场信息和客户信息，然后对所收集到的信息进行处理，得到公司所需的各种市场分析报告、专题报告、客户信息资料表格等的过程。

3.1.1 工作步骤3.1.1.1 采集信息A．信息采集的渠道：a.专业报纸或经济类报纸：列举报纸名称；b.专业杂志：列举杂志名称；c.煤炭行业互联网站：列举网站名称；d.各种煤炭研究报告：列举煤炭研究机构名称；e.煤炭或能源统计资料：列举统计资料的名称；f.公司内部提供的信息（煤炭业务部门、财务部门等）；g.日常业务活动；h.业务相关公司和员工等B．信息采集的内容：a.市场信息：(a)我国和国外政府颁布的与煤炭相关的政策和管理办法；(b)煤炭行业及相关行业（如能源消费、电力行业、铁路运输、港口运作、海洋运输等）的信息；(c)中煤进出口公司目标市场（如日本市场、韩国市场）的信息；(d)国内竞争对手（如神华集团、五矿集团、山煤集团等）及国外竞争对手（如澳大利亚、印尼等主要产煤国家的主要煤炭供应商等）的信息b.客户信息：(a)用户及国际供应商信息；(b)船公司及港口信息；(c)居间商信息等C．信息采集的频度：a.日常：专业报纸、专业互联网站、日常业务联系、公司内部信息等；b.月度：专业杂志、期刊等；c.年度：行业研究资料、统计资料3.1.1.2 处理信息A．对信息进行整理、归类，填写相关的表格：a.填写客户信息表格，建立客户信息档案：客户联系表；关键人物的个人资料；客户概要信息记录；客户信息表；b.填写客户信用信息表格，建立客户信用信息档案：客户信用信息管理卡；c.建立市场信息资料库，包括竞争对手资料表等B．根据整理后的信息对信息进行加工：a. 对客户信用进行评价：(a)成立客户信用评价小组；(b)整理客户信用信息，并进行信用分析(c)客户信用评价小组对客户信用进行打分，填写客户信用评价表；(d)对客户信用评价表进行统计整理，按打分结果对客户信用进行分类，填写客户信用等级分类表；b. 编写《煤炭信息简报》；c. 撰写市场分析报告，专题报告，公司领导需要的各种市场营销报告等3.1.1.3 呈报信息呈报过程：A.撰写初稿；B.直接上级审核；C.定稿，打印，向上呈报；D.存档3.1.2 工作结果3.1.2.1 内容A．《煤炭信息简报》必须包括以下内容：近期中煤进出口公司煤炭业务销售动态，近期中煤进出口公司下属生产厂煤炭生产经营计划，近期港口操作公司经营动态，近期公司目标市场用户煤炭需求动态，近期国家煤炭供求状况，近期煤炭价格波动情况，近期国家煤炭政策信息，近期国际煤炭供求状况等B．市场分析报告必须包括以下内容：市场分析报告概述；市场变化信息；市场变化信息分析；公司针对变化应采取的对策建议；市场分析报告总结。