客户地域分布表

电话
公司地址
电话
主办业务员
推销加工产品品种
第一次交易额及品名
开拓经过
备注
批示
经理：报告人：
客户名称
电话
公司地址
电话
主办业务员
推销加工产品品种
第一次交易额及品名
开拓经过
备注
批示
经理：报告人：
三、新产品潜在客户追踪表
编号
产品名称
潜客户
预定合作时间
预算金额
报价表编号
竞争者
结果
客户名称
接洽人(电话)
一个月内
客户资料管理表格
一、客户资料管理卡
公司名称
电话
传真
地址
邮编
企业类型
注册资金
营业内容
内销：%；外销：%
营
业
概
况
内外销比
营业性质
信用状况
营业状态
员工人数
淡旺季分布
最高购买额/月
平均购买额/月
主要负责人概况
姓名
职务
电话
性格特点
嗜好
在本司加工产品
首次交易时间
备注
总经理
经理
主管
制卡并存档
二、新开发客户报告表
客户名称
客户名称
成立日期
预计
销货
于本司加工品种：
每月平均加工数量、金额：
加工旺季：
客户业务状况
加工品种名称：
平均月销售量：
销售地区比例：
未来营运方针：
结论
商场经营经验：
市场业务能力：
财务状况：
关系企业名称：
其他供应厂商：
对该公司意见：
经理：主管：调查人：

A类客户档案
客户名称 现住项目 置业经历
联系电话
电子邮箱
户籍
客户级别
A
客日期
置业动机
首选位置
次选位置
三选位置
销售阶段描述:
家庭结构描述:
职业背景描述:
兴趣爱好描述:
对价格试探的反应描述:
客户对现居所或置业描述:
对竞品项目的看法与评价:
种子客户的程度及可能性分析:
对项目的正面评价描述（关注价值点）:
对项目的负面评价描述（抗性）:
对其他项目的描述:
提到的反对问题、处理及结果:
跟踪维护1:
跟踪维护2:
跟踪维护3:
跟踪维护4:
跟踪维护5：
其他重要信息
A类客户应具备全部三点：1.近期有置业计划 2.对本项目意向强烈并锁定意向房源 3.具备购买能力，对本项目价格无明显异议

客户资料管理卡
公司名称
电话
传真
地址
邮编
企业类型
注册资金
营业内容
内销：%；外销：%
营
业
概
况
内外销比
营业性质
信用状况
营业状态
员工人数
淡旺季分布
最高购买额/月
平均购买额/月
主要负责人概况
姓名
职务
电话
性格特点
嗜好
使用本公司主要产品
首次交易时间
备注
总经理
经理
主管
制卡
新开发客户报告表
客户名称
电话
公司地址
电话
主办人员
我公司产品进货情况
我公司产品销售情况
我公司产品库存情况
合作订货意向
营销网络现状
需要支持事项
结算方式
价格
运输
其他信息
业务员：日期：
推销产品
第一次交易额及品名
开拓经过
备注
批示
经理：报告人：
客户统计表
产品
地址
客户数
销售额
平均每家
年销售额
前三名客户名称及销售额
名称
金额
名称
金额
名称
金额
客户销货统计表
日期：
客户编号
客户名称
销货金额
退货金额
销货净额
欠款额
备注
经理：主管：制表：
客户地域分布表
编号
客户
房号
客户姓名
原居住地址
成交日期
备注
制表人：填表日期：__________年______月______日
对策
特殊客户申请表
申请人：客户数目：