大宗商品业务流程关键环节管控五步法

大宗商品交易大宗商品交易，特指专业从事电子买卖交易套保的大宗类商品批发市场，又被称为现货市场，比如中国花生商务网是由市级以上政府职能部门批准设立，并由商务部发改委等相关职能部门进行监督和管理。

它将降低经营成本并能帮助企业与客户、供货商以及合作伙伴建立更为密切的合作关系，能够在增加收入的同时建立起客户忠诚度，通过提高订单处理效率得以降低成本。

中文名大宗商品交易外文名Commodity trading交易所渤海商品交易所在国务院赋予天津滨海新区“先行先试”政策鼓舞下，在天津市委、市政府支持鼓励下，在交易所市场监督管理委员会的指导监督下，在控制市场风险的同时，秉承创新服务宗旨，在发展和完善市场交易方式、保证金结算方式、实货交割方式、客户服务方式等交易所业务创新的同时，不断创新推出既符合国家战略利益，又符合国内、国际市场需求的交易品种。

经过二三年时间创新开拓，渤海商品交易所、渤海商品交易所华东服务中心将会发展成具有国际重要影响力的多商品交易中心和定价中心。

市场状况2013年5月30日，国际大宗商品普跌。

虽然上一交易日美国消费者信心指数利好，且房地产数据验证美国经济复苏势头，但全球经济增速放缓无疑给市场刚刚燃起的信心浇了一盆冷水。

受此影响，欧美股市全线翻红（国际盘为绿涨红跌），其中欧洲股指暴跌，国际原油大幅下挫。

美元指数回落，黄金价格回弹。

伦敦有色金属普涨，个别产品走软；美国大宗商品集体下探。

中国产业洞察网的统计资料显示，经济合作与发展组织将今年全球经济增长率预期由此前预计的3.4%下调至3.1%，将英国经济增速预期由0.9%下修到0.8%，其对今年欧元区经济的萎缩幅度预期则由0.1%扩大至0.6%。

同一天，希腊中央银行表示，该国经济今年将衰退4.6%，但有望在2014年恢复增长[2]。

此前，国际货币基金组织发布报告，下调中国今年经济增长预期，由此前预计的8.0%降至7.75%。

另据当天德国公布数称，今年5月德国失业人口经季节调整后比前一月人，增幅大于市场预期的5000人。

壹、目的：明确大宗业务人员权职与作业流程，以严密控管大宗业务。

贰、适用范围：各分店。

叁、大宗业务定义与负责人：一、大宗业务系指企事业单位专业客户、批发商（盘商）持支票、现金等通过一次性结帐或周期性结帐形式，一次性购买数额较大之多种商品或单一商品者。

二、大宗业务均由业务代表洽谈，营运部门不得直接洽谈大宗业务，只须提供商品的价格、批量与供货时间。

所有作业均由业代处理。

三、大宗业绩分为专业客户业绩与盘商业绩。

四、印花商品原则上不予供应团购单位。

如遇特殊情况需开展大宗作业时，由客服部业务代表提出申请，客服经理确认，卖场经副理报总公司采购经理同意，店总经理核准方可操作。

肆、大宗业务作业流程：区分为接单、备货、结帐与出货四大步骤。

伍、大宗接单：一、订单与记录制作：（一）业代内勤接待大宗客户时，大宗客户如需当场提货，业代内勤利用电脑资料确定所定大宗商品的货号、品项、规格、数量、排面价格、出货时间，如有赠品赠送须紧接着大宗商品后填写赠品名称、货号、规格、价格、数量、毛利率以及该赠品来源。

填写商品大宗采购订货单一式二联，商品大宗采购订货单须逐项填写完整。

（二）非当日提货之商品大宗采购订货单，业代内勤需与营运部门确认商品到货日。

（三）业代内勤在与客户议价时，如需变价，须与相关部门课长、经理与采购协商确定价格，填大宗变价申请表（如附表一）。

（四）价格确认后，业代内勤及时填写商品大宗采购订货单，请部门课长、经理签字确认，店总经理核准。

（五）客户对商品大宗采购订货单所订商品品项、数量、价格及供货时间确认无误后，须在商品大宗采购订货单上签上"订单确认"字样并签名。

（六）制作完的商品采购大宗订货单业代留存一联，另一联交物流管理部追踪，同时复印一份交相关课备货。

（七）客户当日未提供现金或支票但需下订单时，业代内勤须收总价20%订金，并填写押金移交簿（如附表二）。

订金交会计课，会计在押金移交簿上会计签收栏位签收，经会计签核后的押金移交簿每日交客服经理审阅。

大宗商品贸易中的应收账款全流程管理一、引言在大宗商品贸易中，应收账款是指由卖方向买方出售商品后，买方所欠未付的货款，通常以帐面形势存在，是企业在贸易活动中的一项重要资产。

应收账款的全流程管理是指从贸易合同签订开始，到买方最后结清整笔货款，包括订单管理、发货、收款等各个环节的管理。

在大宗商品贸易中，应收账款的全流程管理对于企业的现金流管理、风险控制和财务报表的准确性至关重要。

本文将介绍大宗商品贸易中的应收账款全流程管理，并重点探讨其中的关键环节和风险点。

1. 合同签订与订单管理在大宗商品贸易中，合同签订是应收账款全流程管理的起点。

合同是双方约定货物价格、数量、交付期限等内容的法律文件，对于确保买方的付款能力、交付货物的及时性等具有重要意义。

在合同签订过程中，卖方需要认真审核买方的信用状况、财务能力、交易记录等信息，以保证买方有能力按时支付货款。

卖方也需要明确货物的交付期限和方式，以免因交货不及时导致买方拖欠货款或要求追加延期。

在合同签订后，订单管理是应收账款全流程管理的重要环节之一。

订单管理包括订单录入、发货计划安排、订单跟踪等，目的是确保订单的准确性和及时性。

在订单录入阶段，卖方需要将合同中的货物数量、价格等信息准确录入到系统中，避免因录入错误导致的货款纠纷。

发货计划安排是指根据买方的交付要求制定发货计划，确保货物能按时运输到买方指定地点。

订单跟踪是指对已发货的订单进行跟踪，确保买方收到货物后能及时结清货款。

2. 货物发货与物流管理货物发货是指卖方将商品运输到买方指定的地点的过程。

在大宗商品贸易中，货物发货环节涉及多个环节和各个环节的安排，包括库存管理、装运安排、运输协调等。

在货物发货前，卖方需要对货物进行仔细检查，确保货物的质量和数量与合同的要求一致。

卖方还需要根据买方的需求和运输条件，选择合适的运输方式和物流公司，确保货物能按时安全到达目的地。

在货物运输过程中，卖方需要密切跟踪货物的运输情况，及时处理运输中出现的问题，避免货物损失或延误。

国内大宗贸易交易流程及注意事项嘿，各位从事贸易或者想要了解贸易的小伙伴们呀！今天咱们来好好唠唠国内大宗贸易交易流程及注意事项这个超级重要的事儿呢！就说这交易流程吧，那可真是一环扣一环，就像一条精密的锁链一样呢！首先呀，你得有个明确的交易意向，这就像是盖房子打地基一样重要。

你得清楚自己想要交易的大宗商品是啥，是煤炭呢，还是钢铁呀，啧，这可得想好了。

然后呢，就得去寻找合适的交易对象啦，这就像找对象一样，得找个靠谱的呀。

你可以通过各种渠道，像行业展会呀，贸易平台啥的。

找到之后呢，就开始谈合同的条款啦，什么价格呀，数量呀，交货时间和地点之类的，这每一项都得仔仔细细地敲定，就像雕琢一件艺术品一样精细。

谈好合同之后呢，可别以为就万事大吉了哦。

这时候得安排货物的运输啦，这运输可不能马虎呀！要是运输出了问题，那可就像火车脱轨一样严重呢。

你得选择合适的运输方式，是铁路运输呢，还是水路运输呀。

这中间还得考虑运输成本、运输安全等诸多因素呢。

再来说说这付款环节吧，哎呀，这也是个关键的点呢。

你得根据合同约定的付款方式来操作，是预付款呢，还是货到付款呀。

付款的时候得小心谨慎，就像走钢丝一样，不能出一点差错，不然可能就会有财务风险啦。

那注意事项也有一大堆呢！首先呀，市场行情得时刻关注着。

大宗商品的价格可是像坐过山车一样，波动很大的呢。

你要是不关注行情，那可能就会在价格高的时候买入，低的时候卖出，这不是亏大了嘛！还有呀，法律法规得遵守，这就像开车得遵守交通规则一样。

不能为了一点利益就去做违法违规的事情。

另外呢，交易双方的信誉也是要重点考察的。

要是和一个信誉不好的企业交易，那可能就会面临着交货不及时，付款有问题等诸多麻烦事儿呢。

这就像跟一个不讲信用的人合作，你能放心吗？再者，在交易过程中得做好风险防控。

要是遇到不可抗力因素，像自然灾害啥的，怎么应对呢？这得提前有个预案呀，不能到时候手忙脚乱的。

哎呀呀，国内大宗贸易交易流程及注意事项可真不是一件简单的事儿呢。

大宗商品贸易业务流程模式下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。

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大宗商品采购供应管理流程大宗商品采购供应管理是指企业在进行大宗商品采购过程中，从需求确认到供应管理的全过程。

该流程的目标是通过有效的管理和优化，确保企业获取到所需的大宗商品，同时确保采购过程的高效和稳定。

1. 需求确认在大宗商品采购供应管理流程开始之前，企业需要明确自身的采购需求。

这可以通过与相关部门的沟通和需求收集来完成。

相关部门可能包括财务部门、生产部门、销售部门等。

需求确认的目的是明确采购的数量、品质要求、交货期限等关键要素。

2. 供应商选择和评估在需求确认之后，企业需要选择合适的供应商来进行大宗商品采购。

供应商的选择可以通过市场调研、询价以及和其他企业的合作经验等方式来完成。

在选择供应商的过程中，企业可以根据供应商的信誉、价格、产品质量以及供货能力等因素进行评估。

3. 采购协议签订当企业确定合适的供应商之后，双方需要签订采购协议。

采购协议是双方约定的法律文件，用于明确双方的权利和义务。

协议内容可以包括采购数量、价格、质量标准、交货期限、付款方式等重要条款。

采购协议的签订对于双方来说都是一种保障，可以避免纠纷和争议的发生。

4. 采购执行在签订采购协议之后，企业需要履行采购协议并执行采购计划。

这包括与供应商进行沟通、确认交货时间和地点，以及跟踪订单的进度等。

在采购执行的过程中，企业需要密切合作和协调各个相关部门，确保采购过程的顺利进行。

5. 采购付款采购付款是指企业向供应商支付采购货款的过程。

付款方式可以根据采购协议来确定，常见的方式包括预付款、货到付款、分期付款等。

企业需要按照约定的付款方式和时间节点进行付款，确保供应商的资金回笼和合作的顺利进行。

6. 质量检验和验收在收到供应商的货物之后，企业需要进行质量检验和验收。

质量检验的目的是确保货物符合采购协议中规定的质量标准。

验收的目的是确认货物的数量、质量和外观等方面是否满足企业的要求。

如果货物不符合要求，企业可以提出退货或索赔要求。

7. 备货和仓储管理企业需要对采购的大宗商品进行备货和仓储管理。

大宗交易业务流程及管理规范The business process and management regulations of block trading primarily involve several key stages. Initially, the identification and negotiation of a substantial transaction volume is crucial, where parties negotiate terms such as price, quantity, and settlement methods. This stage requires meticulous market research and careful consideration of risk factors. Once the terms are agreed upon, the transaction details are typically formalized in a written agreement, outlining the obligations and rights of each party.大宗交易业务流程的首要环节是识别和谈判大宗交易的数量。

在这一阶段，交易双方就价格、数量、结算方式等条款进行协商。

这要求对市场进行细致的研究，并对风险因素进行谨慎的考量。

一旦条款达成一致，交易细节通常以书面协议的形式确定下来，明确双方的义务和权利。

Subsequently, the execution phase commences, where the transaction is formally executed through the designated trading platform or broker. Compliance with regulatory requirements is paramount during this stage, ensuring that all transactions adhere to legal frameworks and industry standards. Post-execution, monitoring and reporting mechanisms are activated to track the progress and performance of the transaction.随后进入执行阶段，交易通过指定的交易平台或经纪人正式执行。

大宗购物操作流程和相关辅助条件细则一、大宗购物的工作意义：1.方便顾客和单位批量采购，为消费者提供更周到的服务；2.增加营业额，提高知名度；3.适应市场竞争，宣传企业品牌。

二、大宗购物的基本定义：1.单位月消费额累计在2000元以上的（含2000元），且合作为长期性的，即视为大宗购物。

2.建立有团购客户资料登记表三、大宗购物的人员配置1、大宗购物团购专员配置3人。

2、大宗购物人员的工作职责：主要负责大宗客户的联系、接待及跟进工作，提高销售及市场推广聚隆品牌的宣传。

市场推广主要是上门拜访及电话推广，顾客座谈会的形式进行宣传。

四、大宗客户来源及档案建立1、团购专员无特殊情况下，需外出拜访收集相关大宗客户资料，每天正常外出应保持2家有效客户以上，且在当天须建立书面大宗客户档案资料（以地理区域为界，分类归档）；2、针对已建档客户资料，需经常性的电话联系，以保证客户长期稳定性；3、可通过东莞黄页或相关资料，电话联系后上门拜访，增加大宗客户来源渠道。

五、接待工作：1、所有接待工作均应通过客服部备案跟进，如顾客直接找到卖场人员的，卖场人员可做基本商品介绍，后引领到团购专员交接有关事项。

2、团购人员原则上不的收取任何现金、押金、包括支票；且不得为顾客开具发票（发票的填开只能有服务台人员完成）。

六、現就有关接洽、订货、备货、发货及收取货款等有关细节说明（店内操作相关细则）：（一）、明白顾客来意1、卖场有货，但只剩样品，想订货；2、卖场有部分货，但不足量，想订货；3、卖场无货，但有经营，想订货；4、卖场无货，亦无经营，想订货；5、节日订货，如：粽子、烧鸡、月饼等；6、集团活动预订，批量购买，希望有折扣、支票付款、礼品赠送等；7、企事业单位订货，希望能长期合作订货业务；8、某些高档产品，市场利润高的，订货数量较多，希望折扣优惠等；9、提防同行前来“炒”货行为。

（二）、接洽工作对于：1、需要超权限折扣优惠；2、支票付款；3、送货后再付款4、单位长期合作5、新品订购含以上5项内容的，要通知经理或值班经理安排处理事项，其他的正常订货工作由客服部接洽完成。

大宗商品供应链托盘业务的流程和风险防控策略概述大宗商品供应链托盘业务是指通过托盘作为载体，进行大宗商品的运输、存储和交付的业务模式。

本文将介绍该业务的流程和相关的风险防控策略。

业务流程1. 下单和协商：买方与卖方就大宗商品的数量、品质、价格等进行协商，并签订购销合同。

2. 货物装运和运输：卖方将大宗商品装载到托盘上，并委托物流公司进行运输。

货物的运输过程中需要确保托盘的安全和完整性。

3. 仓储和管理：货物到达目的地后，被存储在仓库中。

仓储管理包括货物的入库、出库、库存监控等。

4. 商品交付和结算：买方验收货物后，与卖方进行交付，并进行货款结算。

在交付和结算过程中，需确保货物和托盘的数量、品质与合同一致。

风险防控策略1. 合同管理：建立完善的购销合同，明确双方权益和责任，规定交付标准和运输要求，以防止纠纷和争议的发生。

2. 托盘管理：对托盘进行编码和追踪，确保其可溯源，减少丢失和损坏的风险。

定期检查托盘的状况，及时维修或更换损坏的托盘。

3. 物流运输管理：选择可靠的物流供应商，确保货物的安全运输。

加强运输过程的监控，使用GPS等技术手段实时追踪货物位置。

4. 仓储管理：建立科学的仓储管理制度，确保货物的安全、防潮、防火等。

定期盘点库存，及时发现并解决异常情况。

5. 质量控制：对货物进行质量检验和抽检，确保其符合合同约定的品质标准。

及时处理不合格品，避免不必要的损失和纠纷。

6. 金融风险防控：采取合理的付款方式和结算方式，如信用证、第三方担保等，确保付款安全，降低金融风险。

以上是大宗商品供应链托盘业务的流程和风险防控策略。

在实际操作中，需要根据具体情况进行调整和完善，以确保业务顺利进行，并最大程度地降低风险。

大宗商品贸易中的应收账款全流程管理大宗商品贸易是国际贸易中重要的一部分，与之相关的应收账款管理也是至关重要的环节。

在大宗商品贸易中，应收账款包括了对买家的货款和不可撤销信用证的款项，而全面管理应收账款涉及到整个贸易流程中的所有环节。

以下是大宗商品贸易中的应收账款全流程管理。

一、预授权大宗商品贸易的第一步是谈判和合同签署。

在合同签订之前，卖方通常会向银行提供自己的授权，并确认买方的授信额度是否足够支付合同款项。

预授权的目的是为了确保在合同签订之后，买方有足够的资金来支付货款。

二、开立信用证当合同签订后，买方需要向其银行开立不可撤销信用证。

这是一份买方的保证，向卖方发出信用证后，银行会担保买方支付货款。

银行将发出的信用证从卖方银行获得，证明买方已向银行支付了货款，以便卖方安心发货。

三、货物出发当买方的银行确认信用证支付后，卖方即可将货物托运，并在信用证规定的时间之前向银行提供装运单。

装运单包括货物数量和付款说明。

银行确认后，卖方可以开始向买方发出出口发票。

四、付款和结算当买方收到货物后，买方将会审核货物，并检查货物的数量、质量和重量等物品以确认无误后，确认付款。

这个过程可能需要几天或数周的时间。

买方的银行将会向卖方的银行发出付款。

一旦卖方收到款项，卖方将视情况向买方发出批准的出口款项收据或发票，并结束这一交易的结算。

五、应收账款管理在这个过程中，应收账款管理至关重要。

卖方需要密切跟进买方货款的支付情况。

如果买方没有按时支付款项，卖方可以通过信用证发出索赔，并迅速采取法律措施以保证自己的利益。

如果买方违反了合同，卖方还可以寻求法律救济，以获得额外的赔偿和利益保障。

综上所述，大宗商品贸易中的应收账款全流程管理非常重要，需要全面管理整个交易过程中的风险，并采取适当的措施来保护自己的利益。

优化销售流程的五个关键环节在今天的竞争激烈的商业环境中，提高销售效率和效果至关重要。

为了达到这个目标，优化销售流程变得至关重要。

下面将介绍五个关键环节，可以帮助企业优化销售流程，获得更好的销售业绩。

一、市场分析市场分析是销售流程中至关重要的第一步。

通过深入了解目标市场，包括客户需求、竞争对手和市场趋势，企业能够制定更有效的销售战略。

市场分析的关键是收集和分析大量的市场数据，以获得准确的市场洞察，并基于这些洞察制定出有针对性的销售计划。

二、潜在客户开发潜在客户开发是销售流程的第二个关键环节。

在这个阶段，销售团队应该通过多种渠道积极寻找潜在客户，如展会、网络营销和冷调等。

通过建立有效的潜在客户开发策略，并结合个性化的沟通和营销活动，可以提高潜在客户的转化率，并将他们转化为实际买家。

三、销售培训和才能发展销售团队的培训和才能发展是优化销售流程的第三个关键环节。

高效的销售人员需要具备良好的销售技巧、产品知识和市场洞察力。

因此，企业应该为销售团队提供充足的培训和发展机会，使他们能够不断学习和提升自己的销售技能，以更好地满足客户需求，并实现销售目标。

四、有效的销售管道管理销售管道管理是优化销售流程的第四个关键环节。

通过建立有效的销售管道管理系统，企业可以更好地追踪销售机会，了解销售进展，并做出相应的决策和调整。

这包括设置合理的销售指标和目标，跟踪销售活动和业绩，以及及时提供支持和反馈。

五、客户关系管理客户关系管理是销售流程中不可或缺的最后一个关键环节。

与现有客户建立和维护良好的关系，对于企业来说至关重要。

通过提供优质的售后服务、定期沟通和个性化的关怀，企业可以增强客户的忠诚度，并促使他们进行重复购买和口碑传播。

此外，客户关系管理还包括收集和分析客户反馈，以不断改进产品和服务，满足客户需求。

结论优化销售流程对于企业来说至关重要，可以帮助企业提高销售效率和效果。

通过市场分析、潜在客户开发、销售培训和才能发展、有效的销售管道管理以及客户关系管理这五个关键环节，企业可以更好地满足客户需求，提升销售绩效，取得商业成功。

大宗商品交易大宗商品交易，特指专业从事电子买卖交易套保的大宗类商品批发市场，又被称为现货市场，比如中国花生商务网是由市级以上政府职能部门批准设立，并由商务部发改委等相关职能部门进行监督和管理。

它将降低经营成本并能帮助企业及客户、供货商以及合作伙伴建立更为密切的合作关系，能够在增加收入的同时建立起客户忠诚度，通过提高订单处理效率得以降低成本。

中文名大宗商品交易外文名Commodity trading交易所渤海商品交易所在国务院赋予天津滨海新区“先行先试”政策鼓舞下，在天津市委、市政府支持鼓励下，在交易所市场监督管理委员会的指导监督下，在控制市场风险的同时，秉承创新服务宗旨，在发展和完善市场交易方式、保证金结算方式、实货交割方式、客户服务方式等交易所业务创新的同时，不断创新推出既符合国家战略利益，又符合国内、国际市场需求的交易品种。

经过二三年时间创新开拓，渤海商品交易所、渤海商品交易所华东服务中心将会发展成具有国际重要影响力的多商品交易中心和定价中心。

市场状况2013年5月30日，国际大宗商品普跌。

虽然上一交易日美国消费者信心指数利好，且房地产数据验证美国经济复苏势头，但全球经济增速放缓无疑给市场刚刚燃起的信心浇了一盆冷水。

受此影响，欧美股市全线翻红（国际盘为绿涨红跌），其中欧洲股指暴跌，国际原油大幅下挫。

美元指数回落，黄金价格回弹。

伦敦有色金属普涨，个别产品走软；美国大宗商品集体下探。

中国产业洞察网的统计资料显示，经济合作及发展组织将今年全球经济增长率预期由此前预计的3.4%下调至3.1%，将英国经济增速预期由0.9%下修到0.8%，其对今年欧元区经济的萎缩幅度预期则由0.1%扩大至0.6%。

同一天，希腊中央银行表示，该国经济今年将衰退4.6%，但有望在2014年恢复增长[2] 。

此前，国际货币基金组织发布报告，下调中国今年经济增长预期，由此前预计的8.0%降至7.75%。

另据当天德国公布数称，今年5月德国失业人口经季节调整后比前一月人，增幅大于市场预期的5000人。

大宗客户服务部基本工作流程一.财务结算流程：备注：当日不能及时做财务结算的现金、支票，需附说明所属业务经理及业务单位后交与部门统一管理，以确保财产及人身安全。

1.本部门：部门制定财务结算人员安排表→各业务经理将需要作财务结算的业务单位、金额、款项及注意事项上报当日结算负责人→到总部财务部逐一结算→通报当日结算情况→与次日负责人交接遗留事宜（特殊情况一对一交接便于及时完善）→财务结算确认单由部门负责人签字确认后交于当月“财务管理”保存2.财务部：与网银稽核确认已网银到账业务并索要凭单→在财务窗口分类办理结算→填写财务结算确认单交财务部签字确认（附表）结算经手人及日期二.商品出货业务流程：备注：团购商品出货，客户需要购物袋时，业务经理报部门批准后，由经手业务经理在出货门店现金购买，并保留电脑购物小票，于月底统一报销。

1.现结：客户选品→确定数量→采购作价→门店备货→客户结账→开启税票→送货（送货费用出具书面证明，门店两人签字确认，作为月底统一报销凭据）2.欠款：客户选品→确定数量→采购作价→门店备货→出批发单挂账（由出货人跟进，批发单上业务员为出货人）→送货（收货人在批发单上‘客户’栏签字确认；必要时不提供批发单，由客户直接写手工收货清单）→沟通确定开票内容→回款→在出货门店或总部财务结算三.卡类业务办理流程：1.现结：客户订卡→书写欠条（一万以下有部门负责人签字，一万以上由财务主管签字）→大宗部办公室财务窗口做卡→送卡/客户取卡→回款→在窗口抽取欠条2.欠款：：根据客户需求做卡（批量卡视情况提供卡号清单）→客户收卡并书写手工收条（收条雷同现金欠条，须有大小写，必要时加盖单位公章）→与客户沟通确定开票内容→回款→按部门统一安排在总部财务部做财务结算四.欠款业务办理流程：备注：欠款业务的办理需确保欠款单位与我公司有合作记录，且回款信誉度高，在进一步确定回款日期及回款方式的情况下，报部门、公司申请同意后方可办理业务。

大宗商品供应链及托盘业务流程与风险防控探讨1.风险：客户信用风险高，可能无法按时还款。

防控措施：对客户进行信用评估，采取质押、抵押等措施降低风险。

2.风险：货物质量问题，可能导致客户拒绝收货或退货。

防控措施：对货物进行严格的质量检测，并与客户签订严格的合同。

3.风险：交易过程中出现纠纷，导致资金无法回收。

防控措施：与客户签订详细的合同，明确责任和义务，同时建立完善的仲裁机制。

二）业务中期阶段流程中的风险防控1.风险：客户资金链断裂，无法按时付款。

防控措施：对客户进行资金流分析，及时发现问题并采取措施。

2.风险：货物在运输过程中出现损失或损坏。

防控措施：对货物进行保险，减少损失。

3.风险：交易过程中出现法律问题，导致资金无法回收。

防控措施：与客户签订详细的合同，并在合同中明确法律责任和义务，同时建立完善的法律保障措施。

三）业务后期阶段流程中的风险防控1.风险：市场价格波动较大，导致货物价值下降。

防控措施：对市场进行分析，及时调整策略，减少损失。

2.风险：客户经营状况恶化，无法按时付款。

防控措施：对客户进行经营状况分析，及时发现问题并采取措施。

3.风险：货物质量问题，导致客户拒绝付款。

防控措施：对货物进行严格的质量检测，并与客户签订严格的合同。

四、结论托盘贸易业务在大宗商品贸易行业中有着广泛的应用，具有资金周转率高、利润收入较高等优点。

但同时也存在资金风险较大、货权不清等缺点。

对于公司而言，应该制定完善的风险控制措施，降低风险，确保业务的顺利开展。

在业务客户提供的相关资质证件等资料审核与预评后，进行交易对手准入评估，以确保合作企业符合要求。

对于有问题的企业，应坚决中止合作，以避免潜在风险。

2.在审核货物资料时，要重点关注货物货权的明晰性，并确保相关凭证的真实存在性和货物价值的合理性。

3.积极研究相关贸易业务的历史交易记录，分析并推测上下游供应链未来运转可能的数据，以便预测潜在的风险。

4.在贸易合同签订时，要规定保证金配比及追加相关条款，设计好业务模式，并规定相关产品的质检标准以某一时间点检测为准，以规避品质风险。

企业经研究决定变薪酬为主导的粗放式管理为精细化的过程管控，进而确保企业运行安全且稳步发展。

正因为如此，确实的落实好以下5步显得更为重要。

第一步划分工业品营销流程工业品营销的特点之一就是周期长、用户少、每单金额大，因此对于工业品营销来说更强调成交率，而提高成交率的最有效的办法就是加强销售的过程管控。

在销售管理中，我们常常面对的是一个销售的暗箱，这面是公司的销售投入，另一端输出是订单，至于在这个销售暗箱中销售人员都干了什么我们并不知道，也就谈不上管理了。

解决这一问题的根本方法就是分解工业品营销过程，划分工业品营销流程。

如何为过程管控设定路标复杂销售周期之所以漫长是因为用户的采购过程决定的。

销售人员在销售过程中譬如一个人推车走路，这个小车就是客户的决策，这条路的起点是发现目标客户，终点是签订合同并使合同获得完美的执行，而管理者的任务就是监督，指导销售人员不要偏离方向，更快更好的到达终点。

为了衡量销售人员的工作进度，管理者要设定一些路标，如果一个销售人员总是在某一路标前长期徘徊不前，或偏离方向，管理者就会发现问题，并采取措施。

设置路标的依据：传统意义上，人们对路标的设定喜欢从自身出发，比如人们常常以销售人员的行动设定路标，比如：有的公司把一个完整的销售流程定义为：电话调研、电话预约、首次接触、产品展示、出方案、商务谈判、签约等等。

但是，作为管理者，你要了解的不仅是销售人员的行动，更要了解客户所处的阶段;因为也许你的销售人员还处在与用户首次接触阶段，竞争对手已经与用户进入商务谈判阶段，因此合理的路标设置应与用户的采购流程结合起来。

科特勒把一个完整的复杂的采购过程分八个阶段：发现需求、确定需求、确定产品规格，寻找供应商、征询报价，选择供应商、确定购买规则、购买评估。

这也从侧面说明了，对于复杂销售的过程管控，其重点不在于打多少电话，拜访了多少用户，而在于他把一个潜在用户在购买过程中向前推进了多少。

比如在我许多国有企业，采购报了计划，不等于可以采购，计划批了，钱不到位也是不成，如果你不了解用户出于采购流程的什么位置，即使你已经到了商务谈判阶段，到头来也许是空欢喜一场，因此你要根据你的用户特点结合管理需要设置路标。

五步解决订单出货管理项目推进与执行1. 确认项目目标在开始推进订单出货管理项目前，首先需要明确项目目标。

这包括确定项目的范围、时间和成果，以及项目对整个组织的战略目标的贡献。

在明确项目目标时，需要与相关的利益相关者和团队成员进行沟通，确保每个人对项目的目标与价值都有清晰的理解。

这有助于解决项目中出现的沟通障碍和推进项目的顺利执行。

2. 制定可行的计划制定可行的计划是项目推进的关键步骤之一。

在制定计划时，需要考虑项目目标、资源、时间和预算等因素。

为了制定可行的计划，需要针对每个任务和可交付成果进行详细的工作分解，并对时间和资源进行合理的分配。

同时，要确保制定的计划符合团队成员和利益相关者的需求和要求。

制定可行的计划还需要保证计划的实施和执行过程中不会出现任何问题和风险。

这需要在计划中考虑到所有的可能性和不确定性，并制定相应的应对措施。

3. 执行计划并监控进度一旦制定好计划，就需要开始执行计划了。

执行计划的过程中，需要确保团队成员之间的协同和沟通，以及有效地管理及优化资源使用。

同时，需要定期监控项目的进度，以确保项目进展情况与原计划相符合。

如果出现任何偏差或挑战，需要及时采取相应措施，以防止问题进一步扩大。

为了监控项目进度，可以使用特定的项目管理工具，如甘特图、进度表和仪表板等工具。

这些工具可以帮助团队实时跟踪项目进度并制定相应的调整计划。

4. 管理与解决项目风险在推进订单出货管理项目的过程中，可能会出现一些不可预见的风险和挑战。

这些风险可能会对项目的执行和成果产生重大的影响。

因此，需要制定相应的风险管理计划，并及时采取措施来控制和缓解风险。

这包括对项目中关键任务的风险评估和监控、对项目中潜在风险的预警和应对，以及风险分析和控制的实时报告。

通过有效的风险管理，可以确保项目的顺利执行和成功完成。

5. 评估和总结在项目完成后，对项目执行进行评估和总结是非常有必要的。

这有助于确定项目的成功因素和失误点，并在下一次项目执行中提高效率和执行力。