《创业机会识别》PPT课件

创业机会来自工作活动、对企业现有产品或服务的改进，或识 别出新的、未得到满足的细分市场 创业机会一方面来自个人常年积累的知识，另一方面来自外部 环境（信息、发明、市场） 引发创业机会的因素包括：法规的变化，巨大的行业变化，价 值链和分销渠道的重构，知识产权的优势，现有的人员、资本 和管理使用的不当，市场领导者不能满足或模式顾客的需要
创业资源的路径依赖性 路径依赖性：社会经济系统发展过程中表现出类似物理学中的 惯性 技术演进中的自我强化：技术发展过程中存在着报酬递增和自 我强化机制 制度变迁中的路径依赖：制度发展中存在着报酬递增和交易成 本降低
企业DNA的形成；非正式规则（文化习俗）的形成与稳定
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创业机会的识别（发现） ——创业者的资源与能力
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创业机会的识别（发现）——解决问题
解决问题——思科案例
思科系统公司传奇，是关于20世纪70年代斯坦福大学一对内 向夫妇的故事。斯坦福大学商学院的桑德拉.莱纳和计算机科学 系的伦纳德.博萨克想通过电子邮件互相发送情书，但他们各自 的院系使用不同的计算机网络。所以他们充满热情而执着地发明 了路由器——一种由电缆线圈与一些灵敏软件组成的神秘黑盒子。 后来，他们建立了思科公司，这成为他们住所附近的旧金山市最 新轰动事件。路由器是思科公司一度成为增长最快的企业。在 2004年，也就是企业创建20年后，思科公司市值达1620美元。
可得事物与可能事物的区别新业务新产品和服务创意13创业机会的识别发现观察趋势环境趋势变化引发的新业务产品服务机会创立的企业经济趋势青少年拥有更多现金和可支配收入设计服装cd盘dvd播放机游戏机手提电脑盖普公司mtv公司对股票市场的兴趣增加网上经纪服务股票调查服务投资者杂质buyandholdcomthestreetcom环境趋势变化如何为新的企业和产品机会提供窗口的实例美国14创业机会的识别发现观察趋势环境趋势变化引发的新业务产品服务机会创立的企业社会趋势双薪家庭日益占主流留下更少的时间在家做饭餐馆可微波加热的晚餐食品外送服务麦当劳肯德基对健身的兴趣增加肥胖的危害得到认识健身中心室内锻炼器材减肥中心健康食品商店斯泰尔专家建设器材公司健安喜营养中心人口流动性增加是便捷的交通和可支配收入增加的结果蜂窝电话膝上电脑手提电脑电话卡诺基亚迈奔恒基伟业移动研究15创业机会的识别发现观察趋势环境趋势变化引发的新业务产品服务机会创立的企业技术趋势互联网发展电子商务改良的供应链管理改良的信息通信雅虎亚马逊网站美国在线化工联合网站生物科技进步生物科技相关的医药产品食品兽药信息服务安进公司genzymebioinform生物在线政治和制度趋势环境保护总数和职业安全与健康管理局不断提高标注咨询公司监视法律遵循的软件有助于确保法规遵守的产品rms系统公司普瑞玛技术公司complianceconsultingservicesinc

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• 梁伯强在不经意中发现了机会，是不是因为运气太好了？
为什么他看到了机会？梁伯强有了灵感之后进行一番市
场调查，他如何判定机会的价值？机会是一种隐含的状
态或情形，不同的人认识到的机会价值不同，效果也不
同，需要足够的搜索能力和辨别能力。
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1
第二节 创业机会的萌芽
• 一、创业机会的搜索
个人因素：警觉性、先前经验、网络关系、创造性思维
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3
• 同样的市场环境，同样去西部淘金，为什么是李维斯而不 是其他人能够发现机会？为什么李维斯而不是其他人能够 在每次尝试中都赚到钱？这都源于他对于消费者需求的把 握。换句话说，市场上出现了与经济发展阶段有关的新需 求。相应地，就需要有企业去满足这些新的需求，这同样 是创业者可利用的商业机会。
理想与现实情况相吻合。 2. 管理团队已经是最好的。 3. 在客户服务管理方面有很好的服务理念。 4. 所创办的事业顺应时代潮流。 5. 所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争 理想与现实 对手。 的战略差异 6. 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。 7. 始终在寻找新的机会。 8. 定价与市场领先者几乎持平。 9. 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。 10.能够允许失败。
1.税后利润至少高于5%。 2.达到盈亏平衡的时间应该低于2年。 3.投资回报率应高于25%。 4.资本需求量较低。
回报评价
5.毛利率应该高于40%。
6.能否创造新企业在市场上的战略价值。 7.资本市场的活跃程度。 8.退出和收获回报的难易程度。 ppt课件
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• 标准打分矩阵
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综合反馈
• 麦当劳之父瑞·克罗克(Ray Kroc)并不是麦当劳的 初创者，甚至这家公司的原始创意与精神都不是出 自于他之手。克罗克原来是奶昔机器的业务员，在 1955年的一次偶然的机会下，他突然发现业务报表 上出现一个异常数字，居然有一家叫做麦当劳的餐 厅与他们公司一次订购了八台奶昔机器，好奇的克 罗克便动身前往洛杉矶，一睹这家订购了八台奶昔 机器的神奇餐厅。到了麦当劳餐厅之后，立下了要 19 ppt课件 扩张麦当劳的雄心壮志。

3. 在客户服务管理方面有很好的服务理念。
4. 所创办的事业顺应时代潮流。
理想与现 5. 采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手。
实的战略 6. 具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。
差异
7. 始终在寻找新的机会。
8. 定价与市场领先者几乎持平。
9. 能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。
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企业家眼中的未来创业趋势
柳传志：最看好的还是内需消费领域 任正非：四面八方喊响“创新”“颠覆”就是葬歌 马化腾：下一个时代，可能通过视网膜、脑电波沟通 马 云：成功者必须要有利他思维，从IT向DT转型 李彦宏：移动互联网大幕已到高潮，传统行业仍然是经济支柱 刘强东：未来20年中国品牌崛起 徐 新：只投资消费品品牌、零售连锁、消费互联网 吉姆布雷耶：现在是90后青年创业者最佳时机会
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按机会识别难度分
模仿型机会 挖掘型机会 创造型机会
手段 目标
明确
不明确
明确
识别型 机会
挖掘型 机会
不明确
挖掘型 机会
创造型 机会
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云谷学校
云谷学校希望做一所创新型和探索型的学校
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第二节 创业机会识别
1、创业机会的识别过程 2、影响创业机会识别的因素 3、识别创业机会的技巧
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创业机会的识别过程，是创业者对内自我剖析和对外把我环境 的一个过程，我们可以通过三个阶段来初步识别创业机会。
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蒂蒙斯创业机会评价框架
Timmons（1999）提出了包含8项一级指标、53项二级指标的 评价指标体系，几乎涵盖了其他一些理论所涉及的全面内容。
包括行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团 队、致命缺陷、创业家的个人标准、理想与现实的战略差异等 方面，被认为是目前最为全面的创业机会评价指标体系

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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
新媒体 通信网络 电子商务
海外投资 旅游 文化交流
家政护理 急救服务
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休闲服务 健康器材
信息
现代
老龄
健康
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3.2.2 创业机会的来源
•行业和经验 •专业知识背景 •兴趣特长 •能力优势 •观念转变 •创造力
个人 机会
•人脉网络 •业务渠道 •资源优势
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3.1 认识创业机会
3.1.1 创业机会的定义与特征 3.1.2 创业机会的类型与来源
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3.1.1 创业机会的定义与特征
创意 VS 创业机会
讨论：创意与创业机会 的区别？
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3.1.1 创业机会的定义与特征
创意 VS 创业机会
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3.1.2 创业机会的来源与类型
创业机会的类型：
组合型机会
将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实 现新的用途和价值而获得的创业机会。
1+1≥2
·将婴幼儿喜欢的娃娃与少男少女形象结合 起来，形成新组合，满足了脱离儿童期但还 未成年的人群的需求。
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3.2 寻找创业机会
？
中国青年创业国际计划 (Youth Business China)
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3.1.2 创业机会的来源与类型
创业机会的类型：
问题型机会
由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。

社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会的 有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着 机会识别。研究已经发现，社会关系网络是个体识别 创业机会的主要来源，与强关系相比，弱关系更有助 于个体识别创业机会。
创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某 种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复 的创造性思维过程。在听到更多趣闻轶事的基础上， 你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务 的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段， 分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。
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影响创业机会识别的因素
对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价值的创 业机会，不少学者进行过研究，下面是取得共识的四 类主要因素
先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这 被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程， 在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个原理提 供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外 观察的人，更容易看到产业内的新机会。
proactive search比后两个机会 识别过程能更快地将机会变为现 实。然而，随着时间的推移，这 种实现速度会降低。而且机会的 识别过程对机会的把握和实现速 度有影响，从长远来看也会对企 业利润产生影响。
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Per Davidsson
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创业机会的含义
几种常见定义
创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务， 它具有吸引力、持久性和适时性
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3
我极少能看到机会，往往在我 看到机会的时候，它已经不再是机 会了。
——马克·吐温
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4
引导案例

第26页
27
4.4 “互联网+”大潮下的创业机会
政务领域
目前各类政务微博账号达240000个，政务微信账号已超过100000个。不论 是数额还是影响力，政务微信公众号已经是一个不可小觑的宣传工具。
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4.4 “互联网+”大潮下的创业机会
农业领域
虽然表面上农业与互联网不相关，但“互联网+农业”的强大潜力不容忽视。 在中国，农业是传统的基本产业，急需通过数据信息技术，提高农业生产效率，以先 进的信息为技术支撑，把收集到的地块的土壤、肥力、天气等数据，然后进行分析， 根据分析结果提出有关种植和施肥的解决策略，提高农业生产效率。
创业者可以通过评估阶段来对其作 出修改与调整，因此创意评估对创意实施 具有不可或缺的意义。同时，在创意实施 的过程中，需要确定是否有对应的市场。
创意的认可阶段是创意的实施的开始 ，当创意已经被完善到创业者个人觉得可以 对外公布，并且已经和委托人、同事、导师 等共同检验通过之后，创业者就需要去寻求 投资与其他能够把创意构思继续推进且必不 可少的支持。
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2.6 创业机会的把握
着眼于问题把握机会
机会有时候也是需要付出一定的代价才能获得的，解 决问题是很多成功的企业的第一步。所谓问题，就是 现实与理想的差距。
利用变化把握机会
任何市场变化都能激发新的创业机会，需要创业者凭 着自己敏锐的嗅觉去发现和创造。
跟踪技术创新把握机会
产业的变更或产品的替代，在满足客户需求的同时， 也产生了许多创业机会。
CONTENTS
一、创意与创业机会
二、创业机会的识别
三、创业机会的特征 与评价
四、互联网+产业的 创业机会

供应商
供应 商 的 讨 价还价能力
行业内的竞争者
购买 者 的 讨 价还价能力
购买者
供 应 商 讨价还价能力 的决定因素
投入要素的差异 产业中供应方和企业的转换成本 替代产品投入的现状 供应商的集中程度 批量大小对供应商的影响 与产业总购买量相关的成本 投入要素对成本和差异的影响 产业中企 业前向 整合与 后向整 合
的威胁
竞争强度
替代 者 的威胁 替代者
替 代 威 胁的决定因素
替代品相应的性价比 转换成本 客户对 替代 品的 使用 倾
向
购 买 者 的讨价还价能 力的因素
讨价杠杆
买方 的 集中 程 度 量
买方数量 与企业转换成本 买方 信息 响 后向整合能力 替代品 克服危机的能力
价格敏感性
价 格/ 购 买 数
产品差异 品牌专有
定性分析 斯蒂文森等（1994）指出要充分评价创业机会，需要认真
考虑以下五个问题： 机会的大小，存在的时间跨度和随时间成长的速度； 潜在收益是否超过所有的投资，且利润较有吸引力； 机会是否开辟了额外的扩张； 收益能否持久； 产品或服务是否真正满足了真实的顾客需求。
第二节 创业机会识别与评价
第一节 创业机会
机会的4大本质特征
有吸引力 持久性
机会
时效性 依附于为买 着或终端用 户创造或增 加价值的产 品、服务
第一节 创业机会
二、机会的来源
管理大师德鲁克认为通过系统地研究可以发 掘创业机会，创业机会来自七个方面： 意料之外的事件 不一致的状况 基于程序的欠缺 基于行业与市场结构的变化 人口统计特性 基于价值观与认识的改变 新知识
机构遍布全球。
（资料来源：赵伊川.创业管理.北京：中国商务出版社， 2004.7.第30页。）

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PART TWO
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创业者首要考虑衡量的是“行业壁垒”
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二、外部环境中的创业机遇
——如何选择长期高收益行业机会？
行业取向分析：行业壁垒与企业盈利关系
低
进入障碍
高
低 退出壁垒
高
1.稳定低收益 e.g.服装店等
2.风险低收益 e.g.代理经销商等
3.稳定高收益 e.g.汽车4S专卖店
e.g4..两风电险（高电收力益、 电信）一草（烟 草）等
先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会， 这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅 程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。这个 原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些 从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。
认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认 为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业 者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警觉”。警觉很大程度 上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他 人对该领域内的机会更警觉。
● 高收益持续性：获利能力资本化必然导致收益平均化
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政
治
要
素
行业环境
企业内部环境
技 术 要 素
经 济 要 素
社 会 文 化 要 素
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大专辩论赛的辩题：“顺境有利于成长” Versus“逆境更有利于成长”
好 好的产业环境
差的企业环境
产 业 环
境 差的产业环境 差 差的企业环境
好的产业环境 好的企业环境
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3.1.2 创业机会的分类
根据创业机会的来源
问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和

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三、识别创业机会
（一）影响创业机会识别的因素
对于是什么因素导致一些人更善于识 别出有价值的创业机会，不少学者进行 过研究，下面是取得共识的四类主要因 素
社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信 息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究已 经发现，社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强 关系相比，弱关系更有助于个体识别创业机会。 创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上 讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。 在听到更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在 许多产品、服务和业务的形成过程中。对个人来说，创造过程 可分为5个阶段，分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。
大多数创业者都是把握了商业机会从而成功创业，例如， 蒙牛的牛根生看到了乳业市场的商机，好利来的罗红看到了蛋 糕市场的商机，在现实生活中，这样的例子不胜枚举。但是， 仅有少数创业者能够把握创业机会从而成功创业，一旦创业成 功，不仅会改变人们的生活和休闲方式，甚至能创造出了新的 产业，随着人们对创业机会价值潜力的探索，会逐渐衍生出一 系列的商业机会，从而滋生出更多的创业活动，例如互联网创 业的例子。
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【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳
梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人。 这位被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕 基总理的一句话。1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这 篇名为《话说指甲钳》的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道， 当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路， 比如指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪 了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小小的指 甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。梁伯从这 一句话中发现了指甲钳的商机。。 梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国 只有5家工厂，他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在 册登记摸底就500多家企业，营业额才在20亿左右，那么从数量 来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就可以和中国的500 多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。 梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完， 梁伯强很以外地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中 国真有20亿的市场份额，为什么几个大厂会倒闭呢？一方面，商 场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭，另一方面，批发 市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第 一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找 上门，这更坚定了他把指甲钳做下去的决心。

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商业机会的特征
• 真正的商业机会有以下特征：
– 有吸引力；
• 业务可以创造较大的价值，并获得回报。
– 持久性；
• 商业机会是长期可得的回报。
– 及时性；
• 过于遥远的机会是很难创造商业价值。
– 机会依附于产品/服务之中。
• 商业机会应在顾客和产品之中
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商业机会类型：从表现上看
• 可以分为三种： • 隐性的机会
1
第五章
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本章提要
• 机会识别及重要性 • 机会发现者的个性特征 • 机会识别的方法 • 机会识别与可行性 • 机会识别到机会实现
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案例：康德拉在中国开展邮购
思考1：康德拉是如何在中国发现 机会的？ 思考2：创业机会是如何形成的？
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一 创业机会及重要性
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什么是创业机会
• 创业机会，也叫商业机会（Business Opportunity）。
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思考
• 思考： • 在同样环境中，为什么有些人具有创造力，
有些人没有？
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机会识别
• 机会识别 (opportunity recognition)指察 觉有利润的新业务或新产品或服务可能性 的过程。
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机会识别的个性特征
• 在机会识别中，不同的人的不同个性起到 非常大的作用，主要有以下几个方面：
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创业机会的识别
• 机会有时并不易识别，它需要有直觉和理 性的参与，但直觉和理性的创造性都是可 以培养的。
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直觉与悟性
• 悟性和直觉也有它自身的逻辑，但这与理 性思维的逻辑不同。
• 问题： • 弹坑=眼眶吗？
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问题讨论：诗的逻辑
• 例诗：

第二章
识别机会与创意
她在鞋类协会查找资料，发现压根就 没人生产这种超大女鞋。毕业后，她把商 业计划带到银行，科里甘的准备以及她对 鞋类市场的了解，使银行家印象深刻。最 后她得到3.5万美金，于是她开始创业。 第一个障碍：她不懂设计和销售女鞋， 后来父母朋友圈帮她在西班牙找到合作商， 于是她的设计是意大利的，生产是在西班 牙。 2006年，科里甘卖出第一双鞋，6个星 期以后，她的营业额就达到了26950美元， 库存告罄。2007年7月，她开出了7家旗舰 店，8月开始投入高个女装，目前欧美国家 都可以看到她的产品
第二章
A 观察趋势—2社会力量
识别机会与创意
企业内部创业
经常情况下， 产品或服务存在的 原因主要是满足了 社会需求而不是 产品满足 的表面需求。
对趋势的影响
理解社会力量 对趋势的影响以及 他们如何影响新产品、 服务和业务创意， 是识别机会的 组成部分。
社会力量
A快餐店？ 人们太没时间做饭
社会变化
B社交网站？ 人们彼此联系和交流
2007年科里甘被评为全美30岁以下 最佳女性创业者，除了继续经营企 业，她还成了母校的创业课程助教。
第二章
识别机会与创意
1、科里甘是初次创业，为什 么可以成功？ 2、科里甘说：筹资最难的是 让别人相信你，怎样获得别 人的信任？ 3、你怎样理解“100%相信自 己，一切才会顺利”？
讨论案例并回答
案例2-1 240亿美元的女鞋市场
第二章
机会与创意的区别
识别机会与创意
创意(idea)
• 是一种思想，概念或想法。 • 创意可能满足也可能不满足机 会的标准
重要观点： 许多企业失败不是因 为创建者没有努力工作， 而是因为没有真正的机 会去开始。 在因商业创意而激动 兴奋时，要了解创意是 否填补了某种需要，是 否满足了机会的标准是 至关重要的。

一、创业机会的识别与评价 二、创业项目与创意 三、创业项目与自主技术创新 四、创业项目的外部获取 五、创业项目的初步评价
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我极少能看到机会，往往在我看到机 会的时候，它已经不再是机会了 。
——马克·吐温
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【案例1】 ：胡润的富豪榜
• 胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专 业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在 安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。 但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大 家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单， 不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国， 五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这 个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简 单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每次回 国，胡润都要受这种刺激。1999年，当时正好是中华人 民共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别成功的 人，不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗？基 于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。
准备
孵化
洞察
• 灵感 • 设想的商业创意 • 问题解决
评价
阐述
产生创造性创意的5个阶段 ppt课件
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影响创业机会识别的因素
环境变化
经济变化 社会人口变化
技术变化 政治与制度变化 产业结构变化
创业者特征
先前经验 认知因素 社会网络 创造性
产品、服务、原 材料和组织方式 等层面的差距 改进或创造目的手段关系的可能性
• 创业机会的几种常见定义
创业机会是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品 或服务，它具有吸引力、持久性和适时性
创业机会是可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织 方式，并能以高于成本价出售的情况