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恒大海花岛营销总结明源地产研究院2016-01-07 12:41前段时间，恒大海花岛强势开启了朋友圈的霸屏模式，其大手笔、大投入、大兵团、大开盘的模式虽然沿袭了恒大一贯的土豪风格，但这么短时间内在全国范围内拓客，召集了10万人到访，这执行力也是相当让人佩服的。
很多旅游大盘为了获取更多的市场份额，都会进行全国性拓客，但成功者寥寥。
很大原因都是基本功做得不够扎实，形式大于内容。
今天结合恒大的案例，一起探讨一下异地拓客这一话题，欢迎大家拍砖。
一、建立本土化的狼性渠道团队搞定异地客户，你首先需要一支强大执行力的狼性团队。
苏州豪城建屋营销总监唐安蔚总结，在异地拓客团队建设上，市面上大约有三种错误的管理方式：（1）开发商认为委托当地的一个或几个代理公司即可，缺乏有效的监督和激励；（2）开发商“空降”数十名自己的渠道人员，但由于缺乏本土人脉，行销工作举步维艰；（3）有的开发商将两者相结合，但缺乏有力的支持（主要是策略支持和资金支持），导致很多工作浮于表面。
要知道，异地拓客的难度比本地拓客难的多，在人员配备上要遵循“本土优化、资源整合、导客为王”这十二字方针。
大家看一下恒大海花岛全国拓客的组织架构，首先，大兵团作战，全国布局了25个重点城市直销展厅，联动288个项目售楼部，总人数达到了15000人，包括近万人的直销团队和4673人的联销团队，还有60人的管理团队。
再来看恒大海花岛各城市展厅人员架构除了集团营销中心及海花岛项目特派一名专员外，其他都是本地的队伍，人员配置主要以渠道拓客为主，配置了专职电开40名、销售人员20名、专职拓客60名、兼职派单250名，一个城市展厅就配置了近380人。
尽管是全国拓客，还是属于直线职能管理，管控模式采取的是纵向三级管理层次，结构简单易于管理。
二、建立搜索异地客户资源的渠道对于很多小开发商而言，异地拓客最难的是不知道客户在哪儿，很多都是抓瞎，逮到一个是一个。
其实找寻异地客户资源的关键是建立有效的目标搜索渠道。
铂金会所开放活动策划方案O p e n E v e n t P l a n n i n gTHIS AND THAT IS LIFE借助会所开放节点为客户呈现未来恒大**的生活场景突出项目关爱生活，关爱业主的优势提升客户的期待度生活场景呈现无 “所”不能 /在拥挤的城市会呼吸的公园成为了都市最美表的和音L I F E01活动概况02活动内容03活动氛围04活动保障ONE 活动概况活动主题·活动概述·活动元素·主题推荐鉴匠心·见生活鉴匠心|仪式感生活需要仪式感，从入场开始，就让客户感受到宾至如归的尊崇体验，隆重的样板房开放仪式，让客户们一起见证这个时刻，鉴证精工匠心的精神。
通过静态展示，动态表演，趣味活动和手工坊等系列活动，为客户呈现未来生活，感受未来恒大**的生活方式。
见生活|体验感活动概述A c t i v i t y O v e r v i e w 活动主题：鉴匠心·见生活 恒大**会所开放活动活动时间：2020年6月底（未定）活动地点： 恒大**铂金会所活动人数：300活动内容外场迎宾|开放仪式|雅趣时光|创意手工坊TWO入场迎宾开放仪式雅趣时光手工创意坊活动构成外场迎宾|O u t f i e l d G u e s t s在外场，设置主题墙，由礼仪在外场指引客户入场。
Etiquette外场迎宾“此曲只应天上有，人生难得几回闻。
”活动开始前，在主会场区域，由乐队为客户带来一场别具风格的空中音乐会。
Air concert 空中音乐会Customer sign in客户签到客户进入主会场，登记签到。
主持人上台致开场词，介绍本次活动的主要内容，以及到场嘉宾。
The Opening 主持人开场领导上台致欢迎词，欢迎各位客户的到来，感谢大家对项目的支持。
Lead's Oration 领导致辞对主要特点做详细的介绍，并对本次会所开放，做说明，突出匠工精神。
恒大海花岛策划方案篇一：《海花岛产业集团工程建设管理制度》-定稿恒大海花岛产业集团工程建设管理制度目录第一章工程建设过程管理................................................. .. (1)第二章工程签证管理 ................................................ .. (17)第三章工程进度款与结算管理.................................................24第四章工程质量管理 ................................................ .. (26)第一节基本规定................................................. .. (26)第二节填海工程................................................. .. (29)第三节勘察工程................................................. .. (32)第四节基础工程................................................. .. (33)第六节主体结构工程................................................. . (45)第七节装修工程................................................. .. (55)第八节水电安装工程................................................. . (63)第九节园林园建工程................................................. . (68)第十节材料验收................................................. .. (70)第十一节分部分项验收与竣工验收管理 (72)第十二节资料管理................................................. (75)第五章商品房交付使用管理................................................. .. 76第一节交楼工作的组织管理...............................................76第二节交楼现场管理................................................. . (78)第三节维保修管理................................................. (79)第四节营销部与买受人的楼宇交接 (80)第五节物业公司与买受人的楼宇交接 (81)第六章其它规定 ................................................ (82)第一章工程建设过程管理第一条项目收地时开发中心必须委托有资质的测绘部门对用地红线及用地面积进行核定。
竭诚为您提供优质文档/双击可除恒大海花岛策划方案篇一：潮州恒大城“海花岛杯“广场舞大赛活动方案20XX年“海花岛杯”广场健身舞大赛活动方案一、活动主题“精彩纷呈，舞动全城”——“海花岛杯”广场健身舞大赛。
二、活动目的通过倡导运动健康的生活方式，邀请广大广场健身舞爱好者参与此项大型赛事，在整个潮州市区内引起关注，借助广场舞大赛烘托销售现场气氛。
三、举办单位：潮州恒大城及潮州恒大山水城联合主办四、比赛时间：初赛：20XX年12月5/6日、12月12/13日；（暂定）比赛时间为：下午15:00-18:00；请务必提前到场签到、抽签；周六周日舞台全天开放，可提前到场进行排练;半决赛：20XX年12月19/20日，下午15:00-18:00;（暂定）总决赛：20XX年1月1日，下午15:00-18:00;（暂定）注：如遇下雨、6级以上风等不可抗因素，比赛可能顺延。
五、比赛地点：潮州恒大城标准大门（金山中学东侧潮州恒大城）恒大山水城（潮州大道富丽公园北侧）六、活动对象：年满十八周岁、身体健康的广场舞、健身舞爱好者均可参与。
凡报名参赛的选手，在比赛期间如有遇身体不适者，请不要勉强参赛，否则一切后果自负。
七、参与组数：由拓客团队外出拓展，初定为50组，每周人数为15-40人。
八、比赛平面图：九：比赛形式：初赛：直接淘汰制。
两个项目各组建50支队伍，分别在两个项目比赛4天，每天根据评委给的分数高低，决出4组优胜组晋级半决赛。
半决赛：抽签对决制。
由两个项目初赛分别决出的16组参赛团队，分别以项目为单位以抽签的形式两两进行pK，经过2轮pK，胜利者将直接进入决赛。
决赛：评分制。
根据两个项目半决赛分别选出的前四名，元旦当天在恒大城举办总决赛，根据评委评分，分数最高的前三参赛团队即分别获得冠军、亚军和季军。
十、相关规则：（一）参赛规则1、需要提前至少3天预约比赛时间，填写参赛报名表（如需要在12月5日比赛，则12月2日之前需要成功预约报名）；2、每支参赛队伍人数不得少于15人，不得高于40人，参赛者年龄不得低于18周岁；3、同一个参赛队伍不得重复报名，表演重复节目，如若发现，则取消比赛资格；4、参赛作品需要展现广场舞风采，以积极、健康、向上为主，以服装、队容整齐为佳，整体编排符合广场舞的特点；5、参赛规则最终解释权归发展商所有。
二期开盘组织方案◆开盘组织时间：2016年10月28-11月4号；◆开盘组织模式：4天3晚，客户分4批次参加开盘（开两天休整一天）；◆开盘组织人数：登岛接待12000组筹，24000人；◆开盘选房地点：儋州[中国海南海花岛]展示中心；◆按揭签约地点：文化旅游城运动中心（签约中心）。
开盘签约后勤1300人恒大：477人（含361物业）易居：683人小蜜蜂：140人总负责：何广长、黄文辉总执行：谭伟、虞玉良总负责：辛玉全、张敏总执行：谷壮、招丽华、刘增荣总负责：时文芳总、汤济泽总总执行：辛玉全、谢文淇1026人恒大：1026人（含166物业，310电开拓客，5地区公司）项目指挥部总指挥：肖恩董事长刘雪飞总黄灿浩总邵亮总高原总1180人恒大：569人（含155物业）易居：259人；小蜜蜂252人银行：100人【工作人员版】海花岛二期开盘登岛客户4天3晚行程日期时间事项行程安排登岛前--发放登岛资料三份资料：一为【A1总规平面图】；二为【登岛须知】；三为【签约须知】；岛内对接岛外各“领队”致电岛内“后勤中心”，联系好酒店、车辆的对接人员，落实好酒店和接机车辆；第一天接机入住全天接机专人指引乘坐机场VIP摆渡专车转乘海花岛接机专车，并在登车集合点清点登岛客户人数，客户转乘接机专车，前往酒店；酒店分房到达酒店后，店长对接领队，由领队安排登岛客户分发房卡，领取登岛须知资料（开盘导视图、2、3号岛项目户型平面图），安排入住及就餐指引；用餐安排12:00--14:00酒店安排自助午餐；18:00--22:00酒店安排自助晚餐；22:00后到达客户安排“能量包”；第二天开盘签约07：00-07:30酒店叫醒贴心叫醒服务，客户起床并享用酒店自助早餐；07：30-08：30开盘发车乘坐海花岛开盘专线，酒店发车，人满即走，预备早餐（能量包）给未吃早餐客户；09：30-11：30签到参观客户到达儋州海花岛开盘现场后进行入场签到、自由参观项目现场以及样板房；10：30-12：30领取午餐客户领取午餐进入开盘等候区，并在置业顾问指引下进行预选房源以及提前计算价格；13：00—20：00摇号开售摇号选房正式开始，中签客户根据认筹书上的选房号有序进入选房区进行选房，选房后签署《认购书》；13：30—21：00返回签约中心分批次乘坐海花岛开盘专车前往海口文化旅游城签约中心签约，未成交客户按换乘路线返回酒店休息；15:00-02:00签约享用晚餐，集中性打单换单、财务款缴、银行面签并签署《商品房买卖合同》；第三天自由行8：00-10：00早餐客户享用酒店早餐；9：00-18：00自由行客户根据自身需求自由安排活动行程；18：00-22：00晚餐已返回客户在酒店享用自助晚餐；第四天退房返程7：00起早餐客户享用酒店早餐，上午9点前在工作人员协助下办理酒店退宿房手续；7：30起发车乘坐海花岛送机专车至机场返航，根据航班实际情况发车。
