如何设计盈利模型

商业模式画布是会议和头脑风暴的工具，它通常由一面大黑板或干脆一面墙来呈现。

这块板子按照一定的顺序被分成九个方格，方格的内容如下：：1）客户细分——你的目标用户群，一个或多个集合2）价值主张——客户需要的产品或服务，商业上的痛点3）渠道通路——你和客户如何产生联系，不管是你找到他们还是他们找到你，比如实体店、网店、中介4）客户关系——客户接触到你的产品后，你们之间应建立怎样的关系，一锤子买卖抑或长期合作5）收入来源——你将怎样从你提供的价值中取得收益6）核心资源——为了提供并销售这些价值，你必须拥有的资源，如资金、技术、人才7）关键业务——商业运作中必须要从事的具体业务8）重要伙伴——哪些人或机构可以给予战略支持9）成本结构——你需要在哪些项目付出成本商业模式画布的优点在于让讨论商业模式的会议变得高效率、可执行，同时产生不止一套的方案，让每个决策者心中留下多种可能性。

商业模式往简单说就是企业如何赚钱的一套模式，往复杂说，如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。

如今是一个流行创业的时代，不论是组建一家公司还是开发一个产品，都需要在项目启动之前详细分析并给投资人言简意赅的说明公司或产品面向哪些用户、提供什么、如何盈利等重要问题，Business Model Canvas（商业模式画布）给我们一个简洁直接的思路去思考企业的商业模式，堪称创业公司做头脑风暴和可行性测试的一大利器，它包含2个部分，4个层面，9个部分。

2个部分是指图中价值主张左边是效率，右边是价值，4个层面指价值主张，顾客界面（包括客户细分，渠道通路，客户关系），基础管理（关键业务，核心资源），财务（收入来源，成本结构），9个部分指，图中所标明的9个部分。

一、九大构造单元客户细分Customer Segments“企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体”。

对于面向企业用户的产品，此处需要注意的是不要混淆了用户和客户。

举例来说，一款面向某集团公司的企业应用分析平台，目标客户可以是应用开发商及集团公司本身，但是用户则主要是产品设计、开发及运营人员，如产品经理等。

如何使用SketchUp进行3D打印模型设计SketchUp是一款广泛用于建筑、室内设计和工业设计领域的3D建模软件。

它提供了丰富的工具和功能，可以帮助设计师快速、准确地创建3D模型。

其中一个强大的应用领域是3D打印模型设计。

本文将介绍如何使用SketchUp进行3D打印模型设计，并分为四个章节进行详细讨论。

第一章：准备工作在开始使用SketchUp进行3D打印模型设计之前，我们需要准备一些工作。

首先，确保你已经下载和安装了SketchUp软件。

其次，了解3D打印的相关基础知识，包括打印材料、打印尺寸和打印技术等。

最后，准备好你的创意和设计草图，这将有助于你在SketchUp中更好地实现你的想法。

第二章：建模技巧在SketchUp中进行3D建模时，有一些技巧可以帮助你更高效地设计3D打印模型。

首先，使用基本的绘制工具，例如线段、圆、矩形等，来创建基本形状。

然后，利用拉伸、推拉、旋转等功能，将基本形状转化为更复杂的几何体。

另外，掌握组合和分离物体的技巧，以便在模型设计中添加或删除部分。

最后，使用辅助工具，例如尺子、角度导航等，确保模型的精确性和准确度。

第三章：材质和纹理在进行3D打印模型设计时，考虑材质和纹理是很重要的。

SketchUp提供了各种材质库，使设计师可以选择和应用不同的材质效果。

你可以根据模型的特点和需求，选择适合的材质类型，例如金属、塑料、木材等。

此外，你还可以利用SketchUp的纹理功能，给模型添加表面细节和质感。

通过调整纹理的颜色、透明度和尺寸等属性，你可以使模型更加生动和真实。

第四章：检查和准备导出在完成3D打印模型的设计后，还需要进行检查和准备导出操作，以确保模型能够被正确地打印出来。

首先，检查模型的尺寸和比例是否符合你的要求，使用测量工具检查模型的几何尺寸是否正确。

其次，检查模型的表面是否平滑，避免出现不需要的凹凸和不规则面。

最后，使用SketchUp的导出功能，将模型导出为常见的3D打印格式，例如STL或OBJ。

企业模型的概念与规则企业模型是描述企业运作方式和组织结构的框架，它包括了企业的价值主张、市场定位、盈利模式、组织结构、运营流程等重要要素。

企业模型规则是指在设计和实施企业模型时需要遵循的原则和规定。

企业模型的概念：1. 描述企业运营方式：企业模型描述了企业从产品/服务开发到市场推广，再到盈利的整个过程。

它指导企业在决策、组织、资源配置等方面的运作方式。

2. 确定企业价值主张：企业模型确定了企业的核心竞争优势和价值主张，包括产品特色、用户需求满足程度等。

3. 定位市场及目标用户：企业模型定义了企业的目标市场和目标用户群体，并通过市场细分和定位策略来确定企业的市场规模和竞争策略。

4. 确定盈利模式：企业模型确定了企业的盈利方式，包括销售产品、提供服务、广告收入、订阅费用等。

5. 设计组织结构和运营流程：企业模型包括了组织结构和运营流程的设计，以确保企业能够顺利运作，并实现目标。

企业模型的规则：1. 一致性原则：企业模型各要素之间需要相互协调和一致，以实现整体效能和协同作用。

2. 可持续性原则：企业模型需要考虑到长期的可持续发展，包括市场需求的变化、竞争环境的变化等。

3. 灵活性原则：企业模型需要具有一定的灵活性，以适应外部环境变化和内部需求变化。

4. 价值导向原则：企业模型需要以创造价值为导向，为用户提供有价值的产品和服务，并从中获取利润。

5. 创新性原则：企业模型需要鼓励创新，不断开拓新的业务领域和盈利模式，以保持竞争优势。

6. 客户导向原则：企业模型需要以客户为中心，关注客户需求，提供满足客户需求的产品和服务。

以上是企业模型的概念与规则的一些基本解释，企业模型的具体内容和实施细节还需要根据具体企业的情况进行细化和调整。

保险产品设计中的精算模型与分析保险是一种金融服务，旨在为个人和企业提供风险保障。

在保险产品设计过程中，精算模型和分析起着至关重要的作用。

本文将探讨保险产品设计中的精算模型和分析的重要性，并介绍一些常用的精算模型和分析方法。

一、精算模型在保险产品设计中的作用精算模型是通过数学和统计方法对风险进行量化和分析的工具。

在保险产品设计过程中，精算模型可以帮助保险公司合理定价、评估风险和制定风险管理策略。

具体来说，精算模型可以通过以下几个方面发挥作用：1. 保费定价：精算模型可以基于历史数据和统计分析，估计不同风险类别的损失概率和损失金额，从而合理确定保费定价，确保保险公司的盈利能力和长期稳定性。

2. 风险评估：精算模型可以通过对历史数据和风险指标的分析，评估潜在风险的大小和发生概率。

这有助于保险公司更好地了解客户的风险特征，根据不同风险水平制定个性化的保险方案。

3. 赔付准备金：精算模型可以根据历史赔付数据和统计分析，估计未来赔付的风险水平和金额，帮助保险公司合理配置赔付准备金，确保公司在面对大额赔偿时具备充足的资金储备。

二、常用的精算模型和分析方法在保险产品设计中，有多种常用的精算模型和分析方法可供选择。

以下是其中几种常见的模型和方法：1. 经验模型：基于历史数据和专业经验，通过统计分析建立模型，对风险进行预测和评估。

例如，历史赔付数据可以用于建立风险分布模型，从而对未来的赔付进行预测。

2. 应用模型：利用现有的精算模型，通过适当的参数调整和修正，应用于不同的保险产品设计中。

这种方法可以节省时间和成本，并提高设计的准确性和稳定性。

3. 风险分析：通过对不同风险因素的影响进行分析，评估风险的大小和潜在影响。

例如，可以使用敏感性分析来测算不同风险因素变动时的保险产品盈利能力和风险水平。

4. 财务建模：通过建立财务模型，对保险产品的盈亏情况进行预测和分析。

这有助于保险公司评估不同产品方案的盈利能力和风险水平，为决策提供科学依据。

2020年23期总第932期一、WACC 资本结构决策模型设计思路本模型基于EXCEL2019版本，从权益资金成本、债务资本成本、产权比率三个方面，对上市公司加权平均资本成本WACC 进行动态管理分析，构建WACC 资本结构决策模型。

主要构建资本资产定价模型、股利折现模型、债务资本成本模型、综合资本成本模型、产权比率与综合资金成本关系模型。

模型搭建流程如图1所示。

图1资本结构决策评价模型构建图1.构建资本资产定价模型构建资本资产定价模型（CAPM ），来测算公司权益资金成本时，公式如下：其中：K c 表示普通股投资的必要报酬率，也即公司权益资金成本；R f 表示市场无风险报酬率，以一年期国债利率来表示，可以根据往年一年期国债的回购利率进行确定；R m 表示资本市场平均风险股票报酬率，以上证综合指数（或深证综合指数）的加权平均数来表示；βi 表示贝塔系数β，是系统性风险的度量，以资本市场的证券回报率与市场回报率来测算。

2.构建股利折现模型构建股利折现模型，来测算公司权益资金成本时，基本测算公式如下：其中：P c 表示公司发行普通股的价格，扣除发行普通股费用后的筹资净额；D t 表示公司普通股第t 年发放的股利额；K c 表示公司普通股投资者要求的必要报酬率，也即公司权益资金成本。

假定公司拟实施固定增长股利政策，测算公司权益资金成本时，公式如下：其中：D 表示公司年分派现金股利额，D 1表示公司第1年分派现金股利额，G 表示公司股利固定增长比率。

3.构建债务资本成本模型构建债务资本成本模型，来测算公司长期资本成本，公式如下：其中：K i 表示公司税后的债务资本成本；R d 表示公司税前长期债务的利息率；T 表示公司所得税税率。

在实务中，如果公司存在已上市的长期债券，可以使用公司到期收益率法，测算公司长期债务的税前资本成本；如上述方法不能实现，可以采取测算行业内可比公司长期债券的到期收益率，视同票面利率，作为公司长期债务的资本成本；如上述两种方法均不能实现，可以采取政府债券的市场回报率，加上公司的信用风险补偿率，来测算公司税前长期债务资本成本。

保险产品设计方案的数学模型
保险产品设计方案的数学模型可以通过以下方式进行建模：
1. 风险评估模型：通过搜集和分析相关数据，建立风险评估模型，以量化被保险对象的风险水平。

该模型可以考虑被保险对象的个
人属性、健康状况、职业风险等因素，并根据统计方法和概率理论进
行风险评估。

2. 保险费率计算模型：根据风险评估结果和保险公司的盈利目标，建立保险费率计算模型。

该模型可以考虑被保险对象的风险水平、保险期限、保额等因素，以确定合理的保险费率。

3. 理赔概率模型：通过历史理赔数据和统计分析方法，建立理
赔概率模型，用于评估被保险对象在不同情况下发生理赔的概率。

该
模型可以考虑被保险对象的风险暴露时间、保险期限、保额等因素，
并结合理赔数据分析进行概率估计。

4. 赔付额度计算模型：根据保险合同的约定和法律规定，建立
赔付额度计算模型，用于计算在不同情况下的赔付额度。

该模型可以
根据理赔金额、保险责任、保险金比例等因素，结合保险合同条款进
行计算。

5. 保险产品利润模型：结合以上模型，建立保险产品利润模型，用于评估保险产品的盈利能力和可持续性。

该模型可以考虑保险公司
的经营成本、赔付成本、保险费收入等因素，以确定保险产品的定价
和盈利水平。

以上数学模型可以通过统计学方法、概率论、数理统计等数学工
具进行建模和计算，并可以根据实际情况进行调整和优化。

如何综合评价企业盈利能力摘要：本文在设计了上市公司盈利能力综合评价指标体系结构及单项评价指标的基础上，运用层次分析法确定各评价指标对上市公司盈利能力影响的重要性权重，建立了上市公司盈利能力综合评价模型，为投资者、债权人和其他利益关系人进行上市公司盈利能力评价及投资决策提供了有效的分析方法。

关键词：盈利能力综合评价层次分析法权重一、问题的提出盈利能力是指企业获取利润的能力，是衡量上市公司业绩的基本指标，直接关系到投资者、债权人和其他利益关系人的利益。

因此，如何合理分析、评价上市公司的盈利能力就显得十分重要。

传统的盈利能力分析主要以利润表为基本依据，通过计算一系列财务比率指标进行。

这些指标虽能从一定角度提供公司盈利能力的信息，但不论是评价指标还是评价方法，都有一定的局限性。

一是没有考虑盈利的现金流保障程度。

在市场经济条件下，现金流量在很大程度上决定着公司的盈利状况以及公司的生存和发展。

因为盈利如果没有现金流入，不仅无法进行分配，而且还会影响到资产质量，误导投资决策。

传统的评价指标都是以权责发生制为基础的会计利润进行计算分析，因而不能反映公司现金流入的盈利状况。

二是没有考虑盈利的持续稳定性。

从公司持续经营的角度看，盈利能力不能仅仅反映公司某个时期的获利情况，而且还要能反映公司动态的、连续若干期的盈利状况的变动趋势及规律。

三是分析方法综合性差，不能确定各指标对盈利能力的重要程度。

这些比率指标虽能够提供公司盈利能力的财务信息，但当各指标反映的情况不一致时，分析者就难以对公司的盈利能力做出全面合理的评价，而且单项比率指标也难以对不同的上市公司盈利状况进行比较排序，不利于投资者进行投资决策。

本文利用层次分析法确定各评价指标的权重，建立科学、合理的盈利能力综合评价模型，以提高投资者的投资决策水平。

二、上市公司盈利能力综合评价指标体系的设计(一)设计的一般原则一是科学性原则。

整个综合评价指标体系从元素到构成整体都必须科学、合理，能有效地反映上市公司的盈利状况，构造的各指标应符合《企业会计准则》和对上市公司财务信息披露等有关规定要求。

效益倍增的阿米巴经营模式构建与落地实施简介：从管理迈向经营：【理念+算盘】打通企业“利润环”！【理念+算盘】开启中国阿米巴经营本土化落地，从道/法/术层面，打通企业经营的“利润环”，实现持续高利润！...广州开课；课程时长：2天；详细会务信息请登陆森涛培训网查看适合对象：董事长、企业经理等中高层管理人员课程介绍课程背景：从管理迈向经营：【理念+算盘】打通企业“利润环”！【理念+算盘】开启中国阿米巴经营本土化落地，从道/法/术层面，打通企业经营的“利润环”，实现持续高利润！【理念+算盘】阿米巴经营，企业转型必由之路课程大纲：导言讨论：◇ 企业经营的关键在哪里？◇ 持续调动员工的积极性的机制包括哪些要素？◇ 阿米巴经营是中国企业转型的必由之路第一讲：【哲学+算盘】阿米巴经营的目的与本质一、稻盛和夫与道盛哲学二、阿米巴经营的目的是什么？三、阿米巴经营模式的三大优势四、案例分析：稻盛和夫如何让“破产日航”实现行业全球第一！五、阿米巴经营模式利弊及解决方案初探六、承包制、事业部制与阿米巴模式的异同点第二讲：【哲学+算盘】中国式阿米巴经营落地步骤一、理念明确，人心所向1、企业愿景、使命与经营哲学、企业文化2、哲学与文化落地路径：涟漪式推广与认同3、哲学共有转化为战略协同生产力4、阿米巴模式的固有缺陷与经营哲学的辩证关系案例：京瓷、宝洁、台塑、海底捞经营哲学讨论：学员企业经营哲学与企业文化优化二、战略决定组织：将大企业划分为小的阿米巴经营单位1、业务战略及竞争战略制定2、阿米巴组织划分之战略支持原则案例1：日本京瓷案例2：韩都衣舍案例3：某香港上市开关电器制造企业案例4：某市场领先软件企业3、阿米巴组织划分之成本效益、效率专业原则- 细分颗粒度及级次- 共用功能是单独成巴还是划入各巴案例：韩都衣舍/某市场领先软件企业4、利润巴与成本巴的本质区别与优劣比较－如何调动费用服务型阿米巴的积极性？5、阿米巴如何实现扁平化？利弊如何？- 如何处理阿米巴竞聘及扁平化带来的人才流失及震荡？6、如何推进阿米巴细分进度？7、阿米巴动态裂变与合并三：量化分权：责权对等、自主经营1、阿米巴组织盈利模型规划案例1：日本京瓷案例2：韩都衣舍案例3：某香港上市开关电器制造企业案例4：某市场领先软件企业2、分权与集权模式介绍及其利弊分析- 阿米巴授权权限包括哪些部分？哪些权限应该留在总部？- 授权模式介绍及利弊分析- 企业如何设计符合自身特点的赋权模式？3、量化分权风险控制体系4、如何提升阿米巴组织的经营活力与开放性- 外拓业务权限放开及内部竞争体系建立四、内部交易：传递外部市场压力案例1：日本京瓷案例2：韩都衣舍案例3：某香港上市开关电器制造企业案例4：某市场领先软件企业1、从交付到交易2、内部交易结算方式- 订单式结算- 库存销售（买断式）结算- 公司内部购销3、内部交易定价- 内部交易的四种定价方法- 如何解决交易价格分歧？4、阿米巴外部市场价格变动如何传导至企业内部？5、内部交易规则制定- 交易规则- 不良品、延期交易责任追究及处罚规则6、公共费用分摊的标准及方法7、如何避免阿米巴组织自利而损害整体，顾短期而损害长期利益？五、经营会计报表：独立核算案例1：日本京瓷案例2：韩都衣舍案例3：某香港上市开关电器制造企业案例4：某市场领先软件企业1、“财务会计”与“管理会计”、“经营会计”对比剖析2、如何理解《经营会计报表》的整体构造？- 阿米巴经营会计报表- 单位时间核算表- 按单位时间核算还是单位成本核算3、阿米巴组织所涉会计科目及资产盘点4、如何运用经营会计报表监控经营过程- 单位时间核算价值是否持续提升- 企业内部单位时间核算价值竞争六、阿米巴运行：稳步推进、过程控制、循环改善案例1：日本京瓷案例2：韩都衣舍1、阿米巴运行委员会推进平台、工作分解及进度控制2、基础能力评估与完善- 战略制定、预算、计划与控制- 薪酬、考核、分配、人才管理体系- 系统与IT、财务核算能力3、阿米巴样板先行与复制推广- 如何选择样本单元4、阿米巴经营预算与滚动计划5、阿米巴经营协议签订6、阿米巴日常交易及运行体系- 交易规则及不良品、延期交易处罚规则7、打造激情四射的阿米巴业绩循环改善体系8、道盛和夫阿米巴运行经营哲学9、实施阿米巴的标志与成功实施阿米巴的标志七、阿米巴人才激励机制案例1：日本京瓷案例2：韩都衣舍1、阿米巴薪酬体系设计- 道盛式阿米巴薪酬设计- 中国式阿米巴薪酬设计2、阿米巴绩效考核体系- 阿米巴经营目标与超额奖金- 阿米巴股权激励- 团队奖金与个人分配设计3、阿米巴“二元激励法”4、阿米巴人才晋升与淘汰机制5、员工申诉机制6、金牌巴长选拔与培训体系八、回归原点：阿米巴经营的本质1、阿米巴经营的本质：2、何谓阿米巴经营的原点？3、稻盛和夫经营十二条4、稻盛和夫经营会计思想九、实战练习：我的阿米巴实施规划讲师介绍：林老师知名高端财务实战专家；中国式【哲学+算盘】阿米巴实践体系开创者；清华大学、浙江大学、中山大学MBA导师；会计硕士（MPAcc）；美国注册管理会计师（CMA）；中国注册税务师（CTA）；普华永道(Pwc)会计师事务所（全球第一）特约财务实战讲师；中国百强讲师国内领先的融合战略、经营机制创新、市场化网络组织变革的高端财务专家，19年上市及大型企业战略运营、机制创新、财务管理经验，任职制造业、服务业高级财务经理、财务总监职位，精通企业战略实施、经营机制创新、组织变革、成本控制、预算管理与人才激励体系，融合企业文化、战略规划、组织再造与细分、阿米巴经营、人才激励体系，打造让全体员工主动发挥积极性与创造力为企业将本增效的价值创造体系。

厂房建模盈建科系数1. 什么是厂房建模盈建科系数？厂房建模盈建科系数是指在厂房建设过程中，通过使用先进的建筑信息模型（BIM）技术和科学的盈利分析方法，评估厂房的设计和施工方案是否能够实现预期的经济效益。

该系数可以帮助企业在厂房建设前期进行决策，选择最合适的设计和施工方案，以最大程度地提高投资回报率。

2. 厂房建模盈建科系数的计算方法2.1 BIM技术在厂房建设中的应用BIM技术是一种基于三维数字模型的集成化设计、施工和管理方法。

在厂房建设中，BIM技术可以将各个专业（如结构、机电、给排水等）的设计信息整合到一个统一的数字模型中，实现多专业之间的协同设计和碰撞检测。

2.2 盈利分析方法为了评估厂房设计方案是否能够带来预期的经济效益，需要进行盈利分析。

常用的盈利分析方法包括投资回收期、净现值和内部收益率等。

这些方法可以帮助企业预测厂房建设的投资成本、运营成本和未来收益，从而计算出厂房建模盈建科系数。

2.3 厂房建模盈建科系数的计算公式厂房建模盈建科系数 = 预期收益 / 投资成本其中，预期收益可以通过净现值或内部收益率等方法计算得出，投资成本包括设计、施工、设备采购和运营等方面的费用。

3. 厂房建模盈建科系数的意义和作用3.1 提高设计质量通过应用BIM技术，可以实现多专业之间的协同设计和碰撞检测，避免在施工阶段出现设计错误和变更。

同时，BIM技术还可以进行可视化展示，帮助决策者更好地理解设计方案。

通过评估厂房建模盈建科系数，可以选择设计质量更高的方案，提高厂房的整体效果。

3.2 降低投资风险通过进行经济效益分析，可以预测厂房的投资回报率，并对不同方案进行比较。

选择较高的厂房建模盈建科系数方案，可以降低投资风险，提高企业的投资回报率。

3.3 提高运营效率在厂房建设过程中，BIM技术可以帮助实现施工进度和质量的控制。

通过评估厂房建模盈建科系数，可以选择施工效率更高的方案，减少施工时间和成本。

此外，BIM技术还可以帮助厂房运营管理，在运营阶段实现设备维护和能耗管理等方面的优化。

BLM模型—业务设计上篇我们介绍了战略意图与创新焦点，为了配合战略落地，公司管理层经常会对业务模式进行调整。

业务设计是BLM战略模块重要的一环，也是战略落地的前置条件。

优秀的业务设计是领先行业的决定因素，可以帮助企业通过更少的成本整合更多资源，获得更大的经济效益。

BLM的业务设计主要有六个维度的内容，接下来为您一一阐释。

客户选择有些企业在定位自己的客户的时候，不够精准，导致营销成本的增加；还有部分企业在确定自己的目标客户之后，实际服务的客户参差不齐，导致公司或产品定位不准。

客户选择可从几个维度入手：①客户的消费能力②客户需求及购买行为③客户所在的区域（城市、农村、某行政区域……）④客户的身份类别（父亲、母亲、学生……）⑤客户类型（个人客户/企业客户）⑥……..一般来说，客户细分可分为以下几个步骤：（1）客户特征细分：对客户的社会身份与经济背景等要素做细分，主要的有地理（如居住地、行政区、区域规模等）、社会（如年龄范围、性别、经济收入、工作行业、职位、受教育程度、宗教信仰、家庭成员数量等）、心理（如个性、生活型态等）和消费行为（如置业情况、购买动机类型、品牌忠诚度、对产品的态度等）等要素；（2）客户价值区间细分：在战略目标的指导下，根据客户响应力、客户销售收入、客户利润贡献、忠诚度、推荐成交量来区分重要客户、大客户、中等客户、小客户、潜在客户等；（3）客户共同需求细分：围绕客户细分和客户价值区隔，选定最有价值的客户细分作为目标客户细分，提炼它们的共同需求，以客户需求为导向精确定义企业的业务流程，为每个细分的客户市场提供差异化的营销组合；（4）客户细分聚类：选择合适的聚类技术，将已细分的客户根据类似的需求标签进行归类，以便公司小批量推广业务，为不同客户群提供合适的产品与服务组合。

价值主张价值主张，公司通过其产品和服务所能向客户提供的价值，即企业如何赢得竞争性差异。

从以下三点判断公司的价值主张是否合理：（1）客户需求：我们提供的产品和服务是否以客户的最终需求为导向（2）独特性：客户是否真正认可我们的产品和服务，并且在一定程度上不可替代（3）有影响力：是否能帮助客户实现增值和收益，让客户感觉“有价值”罗列出客户细分类别，并针对每个类别列出客户具体需求，再将自身公司的产品与服务进行匹配，思考自身的产品与服务是否可以完全满足客户需求，如果不是，产品与服务还有哪些改善空间；如果已经基本满足，但是由于产品与服务趋于同质，则要重新思考自身可以给客户带来哪些附加价值，以赢得自身的竞争性差异。

保险业务模型一、引言保险业务模型是指保险公司为了实现盈利和提供保险服务而建立的一种经营模式。

保险业务模型涵盖了保险产品设计、销售渠道、保险核保、理赔以及风险管理等方面。

本文将从这几个方面介绍保险业务模型的具体内容。

二、保险产品设计保险产品设计是保险业务模型的核心环节之一。

保险公司根据市场需求和风险评估，设计不同类型的保险产品。

常见的保险产品包括人寿保险、医疗保险、财产保险等。

保险产品设计需要考虑风险分散、利润率、竞争力等因素，以满足客户的需求同时保证公司的可持续发展。

三、销售渠道保险公司通过多种渠道销售保险产品。

传统的销售渠道包括保险代理人、经纪人、银行等。

随着互联网的发展，保险公司也开始利用互联网渠道进行销售。

互联网保险销售具有成本低、便捷快速等优势，受到越来越多的消费者青睐。

四、保险核保保险核保是指保险公司对投保人提出的保险申请进行审查和评估。

核保的目的是根据投保人的个人信息和风险情况，决定是否接受保险申请以及保险费率的确定。

保险核保需要综合考虑投保人的年龄、职业、健康状况等因素，以确保保险公司的风险控制和盈利能力。

五、理赔保险理赔是指保险公司根据保险合同的约定，向被保险人或受益人支付保险金或给付保险利益的行为。

保险理赔是保险公司为了履行合同责任，保护被保险人的利益而进行的重要环节。

保险公司需要根据事故发生的情况和保险合同的约定，进行理赔申请的审核和赔款的支付。

六、风险管理风险管理是保险业务模型中的关键环节之一。

保险公司需要通过科学的风险评估和风险控制手段，降低自身的风险暴露。

风险管理包括风险定价、再保险、投资组合管理等方面。

保险公司需要根据市场情况和客户需求，制定相应的风险管理策略，以保证公司的稳定和可持续发展。

七、结论保险业务模型是保险公司为了实现盈利和提供保险服务而建立的经营模式。

保险业务模型涵盖了保险产品设计、销售渠道、保险核保、理赔以及风险管理等方面。

保险公司需要根据市场需求和风险评估，设计不同类型的保险产品；通过多种渠道销售保险产品，包括传统渠道和互联网渠道；对投保人提出的保险申请进行核保，决定是否接受保险申请以及保险费率的确定；根据保险合同的约定，向被保险人或受益人支付保险金或给付保险利益；通过科学的风险评估和风险控制手段，降低自身的风险暴露。

波特价值链模型使用案例波特价值链模型是由迈克尔·波特（Michael Porter）提出的一种分析企业内部价值创造活动的工具。

它将企业的价值创造活动划分为五个主要的支持活动和四个主要的主导活动。

下面将以波特价值链模型为框架，列举一些应用案例，来说明不同企业如何利用价值链来实现竞争优势。

1. 制造业企业制造业企业是波特价值链模型最典型的应用对象之一。

在制造业中，原材料采购、物流、生产过程、品质控制、产品研发等活动都是价值链中的重要环节。

通过精细化管理和优化各个环节，制造业企业可以降低成本、提高产品质量和交付效率，从而获得竞争优势。

2. 零售业企业对于零售业企业来说，波特价值链模型可以帮助他们理清各个环节的价值创造点。

例如，产品采购、库存管理、物流配送、店铺运营等环节都是零售业价值链中的关键活动。

通过优化供应链、提高库存周转率、提升店面服务水平等，零售业企业可以实现降低成本、增加销售额的目标。

3. 互联网公司互联网公司通常侧重于软件开发和服务提供，因此其价值链模型相比传统企业有所不同。

对于互联网公司来说，技术研发、平台运营、用户服务、市场推广等环节是波特价值链模型中的重要组成部分。

通过不断创新和提供优质的用户体验，互联网公司可以实现用户增长、市场份额提升的目标。

4. 快速消费品企业快速消费品企业的特点是产品生命周期短，市场竞争激烈。

在波特价值链模型中，快速消费品企业需要注重产品研发、品牌推广、渠道销售等环节。

通过不断提高产品质量、降低生产成本、拓展销售渠道，快速消费品企业可以在市场中获得更大的份额。

5. 金融服务机构金融服务机构的核心业务是提供金融产品和服务。

在波特价值链模型中，金融服务机构需要关注产品设计、风险控制、客户服务等环节。

通过提供创新的金融产品、建立有效的风险管理体系和提供专业的客户服务，金融服务机构可以提升竞争力和盈利能力。

6. 医疗保健机构医疗保健机构的关键环节包括诊断、治疗、康复等。

摘要题目：基于杜邦分析体系方法的企业盈利能力分析—以爱尔眼科医院集团为例摘要盈利是企业展开日常经营活动的重要动力，也是企业完成财务目标的主要方式。

在竞争激烈的环境中，企业要想得到长久稳定的发展，就需要维持一定的盈利能力。

对于一些上市公司来说，得到更高的销售业绩，维持较高的盈利能力，获得良好的运营状态，是企业所追求的重中之重。

因此，利用财务研究深入探讨企业的财务信息和现实情况，相对精准的评价企业的盈利水平成为了了解企业盈利能力的重要方法。

杜邦分析体系是一种综合性的财务分析方法，可以实现对企业经营成果与财务状况多维度、综合化地评价出企业的盈利能力状况。

本文以爱尔眼科医院集团为研究对象，采用杜邦分析分析方法，通过对净资产收益率分解的销售净利率、总资产周转率以及权益乘数等三个大项的深入分析，结合各财务指标间的联系，找出盈利能力的影响因素，并结合问题的成因，探索提高公司管理水平、完善公司的财务结构、提高盈利能力水平。

关键词：医疗企业；杜邦分析体系；盈利能力；净资产收益率ABSTRACTThe electrophoretic ink, a novel flexible display material which can be called encapsulated electrophoretic display, is also fabricated from a two-dimensional arrangement of discrete microcapsule containing electrophoretic composition of a dielectric fluid and particles that visually contrast with the dielectric liquid and also exhibit surface charges. Electrophoretic ink possesses the merits of flexibility, bistability, extremely low power dissipation, high contrast and reflectivity, near-lambertian viewing characteristic, etc., which result in an ink on paper’s appearance.……Keywords: Electronic ink, Microcapsules, Gelatin, ……目录............................................. 错误!未定义书签。

《中考数学疑难问题---利润问题》教学设计一、疑难点分析二次函数是初等函数中的重要函数，在解决各类数学问题和实际问题中有着广泛的应用，是中考的热点之一。

学习二次函数，对于学生数形结合、函数方程等重要数学思想方法的培养，对扩宽学生解题思路、发展智力、培养能力具有十分重要意义。

本节课把一元二次方程和二次函数紧密联系在一起，并在自变量的取值范围内，根据函数的单调性求 y 的最大值。

让学生体会数学建模思想和数形结合的方法解决实际问题。

二、学情分析学生的知识技能基础：学生已经掌握了一元二次方程解决实际问题，二次函数的图像与性质，能用性质解决简单的实际问题。

学生的活动经验基础：学生对简单的利润问题能够解决，较复杂的问题无法入手，急需要对利润问题有个突破。

三、教学目标1．知识与能力：能正确列出函数关系，知道最大值就是顶点的纵坐标；根据题意会用二次函数顶点坐标及非顶点求出实际问题中的最大利润；2.过程与方法：经历从实际问题中建立函数模型，并应用二次函数的性质解决实际问题的过程，体会数学来源于生活，服务于生活的本质，探索并解决不同情况之下的最大值问题，进而提高学生分析问题、解决问题的能力；3.情感、态度与价值观培养学生认真参与、积极交流意识和乐于探索、勇于创新的科学精神。

让学生体验数学活动中充满着探索和创造，增强学好数学的信心。

四、重难点教学重点：能正确列出函数关系，知道最大值就是顶点的纵坐标；教学难点：根据题意会用二次函数顶点坐标及非顶点坐标，在自变量的定义域内根据函数的单调性求实际问题中的最大利润；七、教学反思①[授课流程反思]本节课紧密的把一元二次方程和二次函数联系起来，通过一个一元二次方程的实际问题派生出二次函数问题，在二次函数的背景下，结合实际生活派生出在自变量X 的取值范围内，根据函数的单调性及数形结合求函数的最大值，体现数学的建模思想.本节课采用“研学后教”和“生态课堂”的教学模式，充分发挥学生的积极性，针对难题采用合作探究、小组讨论的方式，效果较好。