某百货商场年度促销活动策划案(PPT 55页)

【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展
gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan
【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展
gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan
【主力促销】： 主力促销的开展是年度整体促销计划中的重点，通过这些主题节
liyi
【三】促销活动策划方案框架
Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia
开业
开业活动的目的：
1、传递开业信息； 2、汇聚人气； 3、初步树立歌舞倾城百货的品牌形象；
【三】促销活动策划方案框架
Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia
开业
开业活动的方案构成：
开业
E：会员网络吸纳活动
【VIP会员网络】 开业期间便开始网络 VIP会员，将是倾城百 货未来的财富之路。 VIP会员的吸纳培养将 成为卖场的忠诚及主力 消费群体。
【四】活动策划方案框架
Huodongcehuafangankuangjia
例二
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【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕节
Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia
A：庆典活动
歌舞倾城百货 开业活动的方案构成：
B：店内促销 C：商户联动 D：媒体主题活动
E：广告宣传
【三】促销活动策划方案框架
Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia
开业
A：庆典活动 (试营业)
【明星签名活动】 主要目的：明星签名活 动是短期内，最迅速最 有效累积人气，形成人 潮的方法，是传达开业 信息与媒体自发报道的
嘎汤帕节活动分析：
嘎汤帕节是西双版纳哈尼族的传统佳节，因为是哈尼的 年节，所以相当的隆重。促销活动的节点选在民族传统 节日里，除了把握时令之外，促销更要与卖场相关联， 才能使卖场的促销活动达到目的。
【四】促销活动策划方案框架 嘎汤帕节
Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia
结论1、从目前的促销活动计划来看，一共有24个大节主题和48次周末
【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议 gewuqingchengbaihuonianducuxiaohuodongjihuajianyi
结论2、经过我们对整个年度促销计划的分析，我们觉得选择性的节庆
【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议 gewuqingchengbaihuonianducuxiaohuodongjihuajianyi
gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan
在各个层级的促销活动策划中，根据主次促销力度使商场的促销 活动达到起伏有序，更综合考虑从商场的地理区域特性到百货商 场定位等各种综合因素。使歌舞倾城百货走向“活力、缤纷、尊
【三】活动策划方案框架 一
Huodongcehuafangankuangjia
【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展
gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan
主力促销 活动节奏
【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展
gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan
【二级促销】： 二级促销定位在作为主力促销活动的补充，从节庆日上看，二级 促销的节点相应的促销爆发点小于主力促销，可以在减低促销费
【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展
gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan
二级促销活动节奏
【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展
gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan
【固定促销】： 把全年48个周末促销归集为“固定促销”，是为了避免与主力促 销和二级促销形成冲突，同时减小频繁及大量的“小促销”影响
【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展
gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan
固定促ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ活动节奏
固定促销活动可 界定为是全年即定的 促销方式。可运用为 换季性促销、积压性 促销、折扣性促销。
同时，约定性的 促销行为，可形成消 费者长期默认的促销
【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展
【三】促销活动策划方案框架
Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia
开业
A：庆典活动 (正式营业)-新闻公关
【三】促销活动策划方案框架
Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia
开业
A：庆典活动 (正式营业)—公众公关
【三】促销活动策划方案框架
Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia
【三】促销活动策划方案框架
Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia
开业
D：媒体主题活动
【三】促销活动策划方案框架
Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia
开业
E：广告宣传
【三】促销活动策划方案框架
Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia
【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议
【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议
gewuqingchengbaihuonianducuxiaohuodongjihuajianyi
【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议 gewuqingchengbaihuonianducuxiaohuodongjihuajianyi
开业
B：店内促销
促销类活动的意义在于大量汇聚人气，在特定时期内创造较高的销售 业绩，坚定商户的经营信心，从而为后续的经营打下良好的基础；同 时，通过促销活动，最大限度的扩展开业活动的影响力。
【三】促销活动策划方案框架
Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia
开业
C：商户联动
最大限度的组织卖场内的从餐饮、娱乐、服装、饰品等各商家积极参与到 卖场的开业活动当中，不仅能使商家的活动期间内业绩提升，更重要的是 卖场中的各品牌商家的商业氛围能迅速为卖场聚拢人气与好的财势。
嘎汤帕节活动的目的：