万宝路香烟分析

从万宝路香烟的品牌定位看广告表现策略美国拥有38%的占有率，同时也是世界的烟草产品销售冠军，全球最有价值品牌排行榜名列第十位。

万宝路（Marlboro）全球知名度最高和最具魅力的国际品牌之一，在多项权威性的国际品牌评估排行榜中，它总是出现在前十名。

而美国“金融世界”1995年对全球品牌的评估，万宝路更是凭借其高达446亿美元居全球品牌之首，平均每分钟全球就有100万多支万宝路香烟在消费！但是，早期的万宝路香烟并没有我们今天所看见的这种辉煌成就。

实际上，在1924年，莫里斯推出万宝路时，并不是卖给男人抽的，而是针对女性目标群，定位为“柔若五月”的女性香烟。

广告表现则以时髦的女性，手持香烟的优雅姿态为主画面。

由于女性消费市场相对狭窄，二战期间的万宝路的销售摇摇欲坠，眼看就要消失于市场，再加上战后冒出的三个强劲品牌骆驼(Camel)、Lucky Strike及Chesterfields，使得万宝路的前途雪上加霜。

狭路逢生的万宝路在面临灭顶之灾的情况下不得不转变经营策略和广告战略，不断进行探索和改进。

下表反映了万宝路香烟广告的成长历程：万宝路香烟品牌定位与广告表现策略的转变历程由图表可以看出，一个品牌的成长不是一蹴而就的。

万宝路能够从一个面临失败的产品发展成一个世界地年品牌，首先，其定位由消费群体相对小的女性香烟“变性”为具有男子汉气概“万宝路香烟”；其次，其广告表现策略围绕得主体紧紧与产品定位结合在一起，倾力打造出一个品牌永恒的主题和令人崇敬的文化。

在资迅突飞猛进，消费者对单一资迅接受急剧下降的竞争时代，品牌的成功，无疑是其整合传播的成功，更极端一点说，传播的成功更多是接触频次的成功。

而所谓整合传播更应该是一种整“核”传播。

核就是品牌的核心价值，整就是运用各种手段来整体的反复的传播品牌的“核”。

万宝路通过其成功的美国西部牛仔深入人心，消费者无论是接触到其产品最物质的东西，如产品包装等，还是其广告传播，都能很清晰的联想到一个很男性化的品牌形象，形成“哪里有男子汉，哪里就有万宝路”的良好认同度。

案例：“万宝路”的市场定位分析引言概述：万宝路是全球知名的烟草品牌之一，其市场定位一直备受关注。

本文将从品牌形象、目标市场、竞争对手、产品定位和市场营销策略五个大点，详细分析万宝路的市场定位。

正文内容：1. 品牌形象1.1 品牌历史和传统：万宝路作为烟草行业的老牌品牌，拥有悠久的历史和传统，这为其树立了高质量和信誉的形象。

1.2 品牌价值观：万宝路注重品质和卓越，致力于为消费者提供高品质的烟草产品，这为其树立了高端和奢华的形象。

2. 目标市场2.1 成熟市场：万宝路主要面向成熟市场，如欧美等地，这些市场对高品质的烟草产品有较高的需求。

2.2 中高收入人群：万宝路的产品定位于中高收入人群，这些人群对品质和奢华有较高的追求。

3. 竞争对手3.1 雪茄品牌：万宝路与一些高端雪茄品牌存在竞争关系，这些品牌也注重品质和奢华，但在烟草产品类型上有所差异。

3.2 其他高端烟草品牌：与其他高端烟草品牌相比，万宝路在品牌历史和传统方面具有竞争优势，但在产品创新和市场拓展方面需要不断努力。

4. 产品定位4.1 高品质：万宝路的产品以高品质著称，采用优质烟叶和精湛工艺，为消费者提供独特的吸烟体验。

4.2 奢华体验：万宝路将其产品定位为奢华体验，通过包装设计和独特的口味，满足消费者对奢华享受的追求。

4.3 产品系列：万宝路推出了多个产品系列，以满足不同消费者的需求，如经典系列、限量版等。

5. 市场营销策略5.1 品牌推广：万宝路通过广告、赞助活动等方式进行品牌推广，提升品牌知名度和形象。

5.2 与高端场所合作：万宝路与高端酒店、餐厅等场所合作，将产品与奢华环境相结合，增加产品的奢华感。

5.3 社交媒体营销：万宝路积极利用社交媒体平台进行市场营销，与消费者进行互动，增加品牌的曝光度。

总结：万宝路通过其品牌形象、目标市场、竞争对手、产品定位和市场营销策略等方面的精准定位，成功地在市场上树立了高品质和奢华的形象。

然而，随着市场竞争的加剧，万宝路需要不断创新和拓展，以保持其市场地位和吸引更多消费者。

万宝路一般人抽不了
万宝路是一个香烟品牌。

它出自世界第一的烟草公司，也是世界上最畅销的香烟品牌。

万宝路中的烟碱含量和尼古丁含量这两项含量是很高的，含量越高，对身体危害越大。

所以尽量少抽烟，以免对身体造成不必要的危害，为了自己的身心健康请远离香烟。

万宝路是生烟丝，因为没有经过复烤相关程序，再加之混合型香烟所用的白肋烟占比更多，所以有很浓烈纯正的生烟味儿。

所以对习惯了烤烟味道的烟民来说，可能不习惯这种生烟味,喜欢的人倒觉得
抽起来很香。

万宝路之所以叫臭烟，是因为万宝路是混合烟，多数国人习惯抽烤烟，习惯烤烟味道的人抽混合烟就会有脚臭味的感觉。

国内大多品牌都是做烤烟型(中南海、金桥除外)，相较于国内人，国外人们可能更加容易接受混合型的烟，毕竟很多外烟品牌都是混合型的。

这就是混合型外烟和烤烟型国产烟的区别。

混合烟在国外很流行，国内除了中南海、金桥，基本都是做烤烟的。

关于国产红万的“怪味儿”说，可能是因人而异，众人意见不一。

有的烟民感觉臭味儿很明显，有的说没有感觉到有怪味儿，有的烟民觉得就是喜欢这个味儿，有的烟民却觉得着实接受不了,抽过就再也
不想抽了，甚至还有人说国产的万宝路都是假的。

香烟品牌大全引言概述：香烟是一种常见的消费品，市面上有各种各样的香烟品牌。

本文将介绍一些知名的香烟品牌大全，匡助读者了解不同品牌的特点和口味。

一、万宝路（Marlboro）1.1 万宝路是世界知名的烟草品牌，以其独特的滤嘴设计和浓郁的烟草香味而闻名。

1.2 万宝路烟草的原料选用优质的烟草叶，经过精心的加工和烘干，保留了独特的口感和香气。

1.3 万宝路烟草系列包括红包、金包、银包等不同口味和款式，满足了不同消费者的需求。

二、雷诺（L&M）2.1 雷诺是另一家知名的烟草品牌，以其独特的口感和平民价格而备受消费者爱慕。

2.2 雷诺烟草选用优质的烟草叶，口感浓郁且不刺激，适合各类消费者。

2.3 雷诺烟草系列包括蓝包、红包、绿包等不同口味和款式，广受好评。

三、万宝路（Marlboro）3.1 万宝路是世界知名的烟草品牌，以其独特的滤嘴设计和浓郁的烟草香味而闻名。

3.2 万宝路烟草的原料选用优质的烟草叶，经过精心的加工和烘干，保留了独特的口感和香气。

3.3 万宝路烟草系列包括红包、金包、银包等不同口味和款式，满足了不同消费者的需求。

四、万宝路（Marlboro）4.1 万宝路是世界知名的烟草品牌，以其独特的滤嘴设计和浓郁的烟草香味而闻名。

4.2 万宝路烟草的原料选用优质的烟草叶，经过精心的加工和烘干，保留了独特的口感和香气。

4.3 万宝路烟草系列包括红包、金包、银包等不同口味和款式，满足了不同消费者的需求。

五、万宝路（Marlboro）5.1 万宝路是世界知名的烟草品牌，以其独特的滤嘴设计和浓郁的烟草香味而闻名。

5.2 万宝路烟草的原料选用优质的烟草叶，经过精心的加工和烘干，保留了独特的口感和香气。

5.3 万宝路烟草系列包括红包、金包、银包等不同口味和款式，满足了不同消费者的需求。

结语：以上是一些知名的香烟品牌大全，每一个品牌都有其独特的特点和口味，消费者可以根据自己的喜好选择适合自己的香烟品牌。

希翼本文能对读者有所匡助。

案例：“万宝路”的市场定位分析引言概述：市场定位是企业在市场中确定自身产品或服务的定位，以满足目标消费者需求并获得竞争优势。

本文将以著名烟草品牌“万宝路”为例，对其市场定位进行分析。

一、产品定位1.1 “万宝路”作为国际知名烟草品牌，定位于高端市场，主要针对成功人士和时尚精英。

1.2 产品定位在于提供高品质、高档次的烟草产品，满足消费者对品质和品味的需求。

1.3 “万宝路”在产品包装、广告宣传等方面注重奢华、时尚的形象，与目标消费者的审美和生活方式相契合。

二、价格定位2.1 “万宝路”采取高价定位策略，以高昂的价格体现产品的高品质和独特性。

2.2 高价定位也有助于提升产品的品牌价值和形象，吸引目标消费者并建立忠诚度。

2.3 价格定位与产品品质、品牌形象相辅相成，形成独特的市场竞争优势。

三、促销策略3.1 “万宝路”在促销策略上注重高端、奢华的形象，通过限量版产品、礼品套装等方式吸引目标消费者。

3.2 促销活动的设计与产品品质和品牌形象相呼应，提升产品的吸引力和独特性。

3.3 “万宝路”在促销活动中注重与目标消费者建立情感联系，增强品牌忠诚度和口碑传播。

四、渠道定位4.1 “万宝路”在渠道定位上选择高档次的销售渠道，如高端酒店、专卖店等，与产品定位相匹配。

4.2 高档次的销售渠道有助于提升产品形象和品牌价值，吸引目标消费者的购买。

4.3 渠道定位与产品品质、价格定位相协调，形成完整的市场定位体系。

五、市场定位效果5.1 “万宝路”通过精准的市场定位策略，成功吸引了目标消费者，建立了稳固的市场地位。

5.2 市场定位的准确性和一致性有助于提升产品的市场竞争力和品牌价值。

5.3 “万宝路”在市场定位方面的成功经验为其他品牌提供了有益的借鉴和启示。

结语：通过对“万宝路”的市场定位分析，我们可以看到其成功的市场定位策略在产品、价格、促销、渠道等方面的一致性和协调性，为品牌的成功奠定了坚实的基础。

在市场竞争激烈的环境下，准确的市场定位是企业取得成功的关键之一，希望本文的分析能为读者提供有益的启示和借鉴。

万宝路的发展之营销分析MarlboroMen always remember ladies because of romance only工商管理杨慧梅万宝路的发展之路万宝路起源：万宝路于1894年由一家小店起家，1908年正式以品牌Malboro形式在美国注册登记，1919年才成立菲利普•莫里斯公司。

市场定位：万宝路在投放市场初期，定位是女性烟。

广告口号是“向五月的天气一样温和”。

但是市场效果不是很明显。

女性烟民抱怨白色的烟嘴会让她们的口红印在上面，给人不雅观的感觉。

于是莫里斯公司将白色烟嘴换成了红色，此时广告口号为：“与你的嘴唇和指尖相配”，但无奈对市场销量并没有起太大的作用。

莫里斯公司在40年代初停止万宝路的生产。

目标市场转向：1954年，莫里斯公司吸取教训，重新分析香烟市场：烟民一直以男士居多，女性吸烟一般在结婚以前，而且女性抽烟频率有不如男性高，父母一般都不希望子女抽烟。

总体来说，女性香烟市场希望不大，所以万宝路果断调转了方向盘：男性香烟市场。

由于初期给消费者的印象是温和的女性烟，因此一下子转化角色来让消费者认可与接收，对莫里斯来说是个很大的难题。

于是“变性”的万宝路就开始进行了一系列的宣传手段。

首先，在产品本身，万宝路重了口味并且在包装上采用当时首创的平开盒盖技术并以象征力量的红色作为外盒的主要色彩其次，在广告宣传方面，不再以温柔的妇女为主要诉求对象，广告中一再强调万宝路香烟的男子汉气概，以浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛仔为品牌形象，吸引所有喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者。

广告的主角基本上都是外形粗犷，身材高大的极具男子汉气概的西部牛仔，莫里斯公司期望以这种彻底远离女人粉脂气的男子汉形象使消费者重新认识万宝路，结果他做到了：1955年万宝路香烟在美国香烟品牌中销量一跃排名第10位1968年其市场占有率上升到全美同行第二位。

现在，“万宝路”每年在世界上销售香烟3000亿支，用5000架波音707飞机才能装完。

万宝路案例初步分析
香烟不同于其他大众商品，他跟食品、日常用品相似，但又有很大的区别。

香烟受大众舆论和传统文化的影响很大。

万宝路在早期拓展市场的时候就范下了方向性错误，作为女性来说，吸烟是不被大众所允许的，因此，万宝路早期的市场定位应经将他的未来之路封堵死了。

换句话说，万宝路没有考虑到社会舆论对吸烟的影响以及对香烟销量的影响。

而万宝路的厂商在遇到了销量受阻的情况下，依然没有分析出根本问题之所在，只是在原有基础上进行细微改进，理所当然，他仍然不能迎合市场需求。

万宝路香烟的经典广告语：“万宝路的男人。

”
言外之意就是，男人的香烟一定要是万宝路。

换句话说就是，抽万宝路更有男人味。

到目前为止，万宝路香烟已经连续14年成为全美香烟销售冠军。

他的发展已经到了一种蓬勃的状态，还可以做深度的推广和开发，因为顾客真正能购买一个产品，是因为他对款式满意、价格合理，再加上一些文化的东西感染了他。

所以，我们的重点是让我们的经销商，把万宝路的文化、时尚、品位这些东西准确地传达给顾客。

随着万宝路的发展日趋成熟，通过我们对万宝路企业管理的再优化，实现科学化、规范化、制度化、流程化的管理，让顾客认可，万宝路就可以跃上一个新的高度。

万宝路香烟分析一、从公共关系主体的目标分析。

菲立普.莫里斯烟草公司及其成员所进行的一切公关活动都紧紧围绕着一个目标，那就是塑造万宝路香烟的新形象，拓展市场，提高销售业绩。

推出带有“安全”滤嘴的万宝路主要目的是抓住消费者担心香烟致癌这个顾虑心理，提高万宝路的安全形象；改变品牌定位、修正广告策略，主要目的就是塑造万宝路的新形象；通过各种传播手段的最终目的就是为了扩展市场，提高销售业绩。

二、遵循了公共关系必须以满足公众需求为出发点的原则。

1942年七月号读者文摘的一篇文章报导指出，所有的烟草产品均能致人于死命。

1957年，读者文摘再度郑重警告世人:吸烟导致肺癌。

由于尼古丁容易上瘾甚至致癌的因素，消费者又无法戒掉，因此香烟消费者亟需安全性高的香烟产品。

聪明的莫里斯眼看机不可失，掐准了市场需求，重新推出带有“安全”滤嘴的万宝路，但是由于原先万宝路针对的是女性目标群，定位为“柔若五月”的女性香烟，因此新的滤嘴产品并不能吸引男性消费者。

莫里斯摸准了男性消费者的心理需求后，彻底改变品牌地位，1954年5月正式换上新滤嘴，并改为硬盒盖包装，塑造万宝路的牛仔形象，传播主题定调为“释放男人风味”，通过广告一扫以往女人香烟的形象，销售一路飙升，成为纽约过滤嘴香烟销售第一名。

三、从产品的外观形象和内在气质分析。

万宝路原先定位为“柔若五月”的女性香烟，产品广告表现则以时髦的女性，手持香烟的优雅姿态为主画面。

当时，在美国男性瘾君子心中，始终认为万宝路是女人抽的玩意儿，因此1954年的占有率不及0.25%，是个奄奄一息的品牌。

后来，万宝路塑造了男人味的印象，只要是硬汉、豪气的风格与个性，都属于“万宝路男人”。

全新的万宝路形象，是一种朴实的、放松的、户外干活的硬汉形象和气质。

后来，万宝路牛仔不断地和消费者沟通它的滤嘴、强调硬盒盖特色、诱导女性瘾君子也来尝试女人喜欢的男人味道、并解释那条长白色的烟灰，正是极品烟草的象征。

红、白颜色及黑字体的硬盒盖几何图形设计，反应着强烈的个人独立性格。