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单店击此铺处添想加要文本什么
B老板:差不多加入美团
1
希望什么:无费用,不需要总降价促销或团购。
2
哪些疑虑:除了拉客户,还能做什么？
3
主要痛点:进行送货,部分路途远或客单价低的情况。
单一击,公司此联处盟政添策加文本
邻居壹加壹
权益
义务
具有组织各店铺定期学习开 会的权力 免费获得客户数据 新品推荐
免费提供宣传 免费引流 提供经营计划与地推支持
权益
对方的引流支持 平台宣传推广支持 获得经营计划
合作商家
义务
定时参与会议 上报客户数据,包括邮箱等 配合支持新品销售 发放联盟整体的宣传物料
二,店面利益分析
与店铺老板的沟通,尽量采取非专业的大白话
让更多人来
以上服务全免 费
增加消费次数
增加收入
Hale Waihona Puke 新产品的引入可以按时宣传， 帮助促销
一起做品牌， 压低采购价
店面卫生如何？
能
店铺主要货品哪些
力
陈列效果如何
是否明白主要市场竞争
主要决策人的经营意识
四,初期推广方式
DM
APP
1,店面主要利益 2,平台未来规划
1,进店下载 2,二维码在店内宣传
第一时期,随着自身宣传推广的完善,能够逐步增加一些物料,如纸巾、纸杯等 第二时期,能够考虑针对联盟进行整体店招的更换(具有盈利的前提下)
新市场开发思路
整体工作思路
1,先建立内部的初步一些合作目标、规划,依照现有资源考虑联盟形式,形成制度 2,对市区市场进行一个初步的摸底,掌握店面需求,并形成开发的步骤 3,逐步明确我方与店方的关系,利益纠葛所在 4,在开发过程中,注重实时布局,为后续的服务提供保障
壹
预期发展步骤(商业模式)
第一时期
我们拥有整合了长春当地区域的客户数据 具备宣传推广的能力
我们具备精准推送的能力 重视EDM
三,市场摸底,大致主力区域的调查
长春主要消费社区、周边 主要目标点:譬如重庆路、建设街、各高中档社区 主要调研内容:客户需求,客户能力
是否客流量问题？
是否客单价问题？
痛
点
是否竞争压力？(低价)
其她问题
日常流水多少？
联盟 政策
1,双方权益保障
五,主要管理手段
数据 库构 建
联盟商家需要定期将客户数据进行上传
月会/ 季会
按照实际情况，进行月会/季会组织，宣传最新发展以及合作推进事宜
联合 经营 计划
根据商家情况，提出简单易行的联合经营计划
叁
团队建设工作
一,人员及管理
主管
制定月/周工作计划 与全员共同执行 审查完成情况 分析市场情况 人员培训指导
推广员(1-2人)
依照计划执行 共同分析客户情况 提供其她支持
市场开发核心思路:明确计划与目标,定时定点定路线
客户跟踪服务:在开发同时,注重区域保护与客户后期服务
绩效指标:依照目前公司给予的团队绩效,对推广员进行阶梯式 奖励方式。
感谢您的聆听！
第三时期
新产品的引入
新产品的推介 新需求的挖掘 采购价差 新品集中上市的渠道费用 店面服务费用
创造额外利润增长点
贰
开发流程及准备工作
单店击此铺处添顾加虑文本什么
A老板:对O2O概念不了解
1
担心什么:有额外费用,成本问题。
2
哪些疑虑:各区域都有洗衣店,较难争抢到其她区域客户。
3
主要痛点:会员客户消费频率较低,部分会员一年才来一次。
针对 商户
联盟逐步构建 联盟品牌渗透时期
针对 消费 者
客户数据资料的积累
营收 来源
暂无收入
基本 目标
主城区范围大中型社区周边 五中业态全部覆盖
第二时期
非实体的加入 逐步形成自身特色与优势 商户活动配合
客户数据资料的积累 引流,并挖掘同类需求
采购价差 新品集中上市的渠道费用 店面服务费用
扩大门店范畴 同时,打造自身联盟文化
