长城汽车自主品牌营销策划书 汽车品牌营销策划书

长城汽车营销策划方案一、市场分析1.1 宏观环境分析当前，全球汽车市场竞争日趋激烈，经济全球化和智能化发展趋势对汽车行业带来深刻影响。

中国汽车市场持续增长，占全球市场份额逐年提升，但国内汽车市场竞争激烈，众多国际品牌与本土品牌争相进入。

受疫情影响，整个汽车行业遭遇了巨大冲击，中国汽车市场销量大幅下滑。

此外，环境保护意识的增强，消费者对汽车品质、性能及安全性的要求愈加苛刻。

1.2 消费者分析消费者对汽车品牌及产品的要求因人而异。

一方面，年轻一代消费者注重汽车品牌形象、科技感及个性化产品定制；另一方面，中高龄群体在汽车购买决策中更关注舒适性、安全性和性价比。

大都市消费群体更青睐小型城市SUV，农村和三四线城市消费群体更倾向于以合资品牌为主的SUV和MPV。

消费者信任度对汽车品牌的忠诚度及口碑传播至关重要。

1.3 竞争对手分析目前，国内汽车市场竞争主要来自合资品牌和本土品牌。

合资品牌有丰田、大众、本田等众多国际知名企业，具有较强的产品研发和技术优势。

本土品牌有长安、吉利、比亚迪等，正在通过不断创新和提升品质赢得市场份额。

长城汽车作为本土品牌，面临着严峻的市场竞争压力。

二、目标市场确定2.1 市场定位长城汽车以“智造者”为品牌定位，致力于打造以SUV为主导的产品线，并在智能化、环保和安全性能方面不断创新和突破。

长城汽车产品追求高品质、高性能与高性价比的平衡。

2.2 目标消费群体长城汽车的目标消费群体主要分为两类：年轻一代消费者和中高龄群体。

年轻一代消费者更关注品牌形象、科技感和个性化产品，他们通常在大都市生活，追求时尚和潮流。

中高龄群体更关注舒适性、安全性和性价比，他们在乡村或小城市生活，更注重实用性和耐久性。

三、营销策略3.1 产品创新长城汽车将持续加大研发投入，提升产品品质和技术水平。

在SUV领域，长城汽车将不断推出全新款SUV，以满足不同消费者的需求。

此外，结合智能化和绿色出行的趋势，长城汽车将加大对新能源汽车的研发和推广力度。

1、奇瑞汽车：核心技术第一，同时也是自主品牌整体的第一，在销量，核心技术研发、以及汽车品质上都已经能与外资品牌匹敌，最大的缺点是营销理念跟不上，这不仅仅体现在外形设计方面，在品牌传播与公关方面也远不及吉利和比亚迪。

2、长城汽车：品质第一，长城汽车是国内自主品牌最注重品质的汽车企业，不管是SUV 的哈弗系列还是轿车的腾翼系列、皮卡的风骏系列，做工上都与外资品牌不响伯仲，虽然在外形设计上还有模仿的痕迹，但表现也相对不太明显，而且加入了更多的创新。

品牌营销与公关方面，核心技术研发等方面最近也动作频频，而且成果显著，这是自主品牌不可多得的黑马。

3、安汽车：研发第一，长安的研发是众所周知的，尤其是引以为傲的混合动力技术，不仅在自主品牌中绝无仅有，而且可以与世界一流车企看齐，可惜，品质管理始终得不到很好的贯彻，众多先进的技术也只能成为摆设。

这个或许可以跟格力的董明珠学习学习。

4、吉利汽车：炒作第一，李书福从造车开始就在炒作，一直到今天，汽车行业从来都不缺少关于吉利的话题，当然，只谈炒作实际上有点片面，因为吉利现在已经不仅仅是炒作那么简单，从人才、资本、技术、品牌营销再到企业管理，吉利模式都是值得自主品牌学习的榜样。

5、比亚迪：模仿第一，模仿一直都是比亚迪的长处，从F3到F6再到F0，每一次模仿都取得不小的成功，唯一创新了一下的G3，也都以失败告终。

如今，比亚迪要做高端，全世界人都笑了，外形凑合也就算了，高端汽车工艺岂能用凑合凑之？成本控制再好，规模效应再大，品质上不去，核心技术解决不了，未来始终还是浮云一片。

这远不是巴菲特的效应能够解决的问题。

6、华晨汽车与江淮汽车：设计第一、其外形设计不仅美观，而且原创性非常高，当然，华晨比江淮强在核心技术上，至少自己研发的发动机还是不错，不像江淮，只是担当组装的角色。

我有时候想，要是华晨和江淮之中的一个能够与奇瑞整合，将会是怎样的结果？7、上海汽车：品牌营销第一，上海汽车我左看右看，除了外形设计不错之外，在核心技术上完全没有什么突破，所炒作的3G概念等也都是浮云一片，看起很美，但在实用方面还值得怀疑。

浅析长城汽车的品牌定位策略作者：李宝林李炎炎来源：《现代交际》2018年第06期摘要：长城汽车是我国规模最大的民营汽车制造企业，旗下的风骏皮卡、哈弗SUV均成为相应细分市场的领导者。

长城汽车的成功，离不开其成功的品牌定位策略。

本文以艾·里斯、杰克·特劳特的定位理论为基础，通过对长城汽车发展历程的分析，总结出长城汽车的品牌定位策略。

关键词：长城汽车品牌定位品牌聚焦品牌分化细分市场中图分类号：F272.1 文献标识码：A 文章编号：1009-5349（2018）06-0068-02目前，长城汽车旗下拥有长城轿车、风骏皮卡、哈弗SUV、WEY几个品牌，从每个品牌的创立和发展来看，其品牌定位策略是成功的关键。

定位理论的创始人之一艾·里斯曾多次受邀为长城汽车做战略咨询，其定位思想在很大程度上影响了长城汽车的品牌战略。

本文就将以经典的定位理论为基础，分析长城汽车的品牌定位策略。

一、定位理论的提出与发展1972年，艾·里斯和杰克·特劳特为《广告时代》杂志撰写了一系列关于营销和广告的文章，总标题为《定位时代》，这标志着定位理论的正式提出。

艾·里斯、杰克·特劳特认为定位是一种传播方法，“并不是要你对产品做什么事……定位是你对未来的潜在消费者心智所下的功夫，即把产品在潜在顾客的心中确定一个适当的位置”。

[1]随后，艾·里斯和杰克·特劳特二人于1981年出版了《定位》一书，该书对品牌定位的具体策略进行了全方位的阐述。

1985年，二人合著的《营销战》出版，成为营销界的《孙子兵法》，此书将定位理论上升到了营销的高度。

20世纪90年代，艾·里斯和杰克·特劳特认为打造品牌的关键在于聚焦，二人在接受采访时说：“下一个10年，美国企业应该关注聚焦。

”随后，艾·里斯所著《聚焦》一书出版。

这一时期，定位的重点落在了“聚焦”上。

论长城汽车的战略管理一、长城汽车概况长城汽车股份有限公司是中国最大的SUV和皮卡制造企业，已于2003年、2011年分别在香港H股和国内A股上市，截止2013年12月31日总资产达到526.05亿元。

旗下拥有哈弗、长城两个产品品类品牌，产品涵盖SUV、轿车、皮卡三大品类，拥有6个整车生产基地、80万辆产能，具备发动机、变速器等核心零部件的自主配套能力，下属控股子公司30余家，员工60000余人。

目前长城汽车控股或参股子公司30余家，通过10年时间，年销量实现从4.5万辆增长到了2012年的62万辆的高速增长。

2012年其营业收入达到431.59亿元，同比增长43.44%，净利润56.78亿元，同比增长65.73%。

在国际市场，长城汽车1998年首次出口以来，出口量和出口金额已连续多年名列前茅；目前产品已出口到欧洲、澳洲、非洲、中南美、中东、亚太等地区，其中俄罗斯、澳大利亚、智利、南非等已经成为长城汽车的主要出口国家。

二、长城汽车战略布局（一）整体战略布局长城汽车的品牌战略为：坚持聚焦发展，以"专注、专业、专家"为品牌理念，以专业化运营管理，打造专家品牌。

目前拥有哈弗与长城两个产品品类品牌；哈弗品牌主要是开发、生产车身长4.3米以上的SUV车型；长城品牌，目前旗下主要包括轿车、小型SUV、皮卡及MPV车型。

确立了以"客户满意"和"市场领先"为主要目标的营销战略。

创建于1984年的长城汽车，从一家仅仅是做汽车改装的小企业，逐渐做大做强，仅仅经过二十年的时间，长城汽车就扔掉了代工厂的帽子，开始销售自己的产品，确立了自己在行业中的优势。

1996年，长城汽车的迪尔系列皮卡开始上线生产，并迅速推向市场，仅仅经过三年时间，至1999年，长城汽车在国内皮卡车市场拿下了销量与产量的双料冠军，之后产销连年番翻，创下了国产汽车品牌销售的奇迹。

在此后的发展中，连续十一年的市场占有率第一名，销量第一名，长城皮卡几乎成了国产皮卡的代名词，这也使国外同类产品几乎难以进入中国市场。

长城汽车营销策划案篇一：长城汽车营销策划书课程长城汽车自主品牌营销策划书系专业市场营销班级姓名子不语学号 20XX1245637任课教师张许学年学期20XX年 2月 29日目录一、策划环境分析?????????????????????1二、竞争对手分析?????????????????????2三、市场分析???????????????????????3四、市场定位???????????????????????4五、营销活动开展?????????????????????5六、营销策略???????????????????????5七、销售服务???????????????????????5八、总体费用预算?????????????????????6九、效果评估???????????????????????7 客户满意度问卷调查????????????????????8长城汽车自主品牌营销策划书一、策划环境分析（一）宏观环境分析1.政治和法律环境分析小排量汽车解禁。

20XX 年 1 月国家发改委等六部门联合发出通知, 要求取消一切针对节能环保型小排量汽车行驶路线和出租车运营等方面的限制，这直接促进了小排量汽车的销售国家产业政策的支持。

汽车作为资金密集型技术密集型的产业,对国民经济有强大的拉动作用自主创新的国家战略。

在十一五规划中自主创新做为国家战略提出,为中国汽车产业的发展指明了方向。

国家的其他政策。

鼓励轿车的国产化率,新的消费税的实施,促进汽车消费的健康发展。

2.经济和贸易环境分析GDP及其增长速度。

改革开放后我国的GDP一直保持着平稳高速的增长。

从城乡人民收入发展现状与轿车保有量分析，随着经济的增长,可以预计的是居民的购买力还将不断增强。

市场国际化。

我国汽车产业面对着巨大的全球市场。

资本市场的发展。

资本市场的发展和不断完善,使的汽车企业有了更多的资金的可能。

（二）企业内部环境分析市场营销渠道：长城汽车经销网遍布31个省（自治区），其中山东、河是其重点目标市场。

长城奖广告案例长城奖广告案例是指中国长城企业在过去的一年中，成功实施的广告营销活动。

以下是一个长城奖广告案例的示范：案例名称：长城汽车“狂欢购车季”广告活动背景：长城汽车是中国领先的汽车制造商，致力于提供高品质、时尚的汽车产品。

在市场竞争激烈的现代汽车行业，长城汽车希望通过一个创新的广告活动吸引更多潜在消费者购买他们的汽车。

目标：增加销售量，提高品牌知名度，树立认可度。

策略：长城汽车决定推出一个名为“狂欢购车季”的广告活动，利用线上和线下双重渠道，加强品牌与消费者之间的互动。

主要活动：1. 广告策划：设计一个醒目而富有活力的主题，将该主题融入所有广告材料和活动。

2. 广告宣传：在电视、电台、报纸和互联网等主要媒体上推出系列广告，重点突出“狂欢购车季”的特点和优惠信息。

3. 社交媒体营销：通过微博、微信和其他社交媒体平台，分享与活动相关的有趣内容，吸引用户参与并分享他们的购车经历。

4. 线下活动：设置展览和试乘试驾活动，让消费者有机会近距离接触和了解长城汽车的产品。

5. 促销优惠：提供特别的购车优惠，如折扣、礼品和金融方面的优惠，吸引消费者购买。

6. 反馈与奖励：通过抽奖活动和用户调查，搜集消费者对广告活动的反馈和建议，并提供机会获得额外奖励。

结果：1. 销售量增长：广告活动期间，长城汽车的销售量比平常增加了30%。

2. 品牌知名度提升：广告活动在社交媒体上引起了广泛的讨论和分享，使更多潜在消费者了解到长城汽车品牌。

3. 赞誉与奖项：长城汽车凭借其创新的广告活动赢得了行业内多个奖项，增加了品牌的认可度。

通过这个广告案例，我们可以看到长城汽车通过创新的广告策略和精心策划的活动，成功地提高了销售量和品牌知名度。

这个案例展示了长城企业在广告营销方面的实力和创新能力。