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液态奶市场分析报告1.引言1.1 概述概述：液态奶是目前市场上一种备受消费者青睐的乳制品产品，具有丰富的营养价值和便捷的食用特点。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，液态奶市场呈现出蓬勃发展的态势。
本报告将对液态奶市场进行深入分析，旨在全面掌握液态奶市场的现状、发展趋势、消费群体特征以及竞争情况，提出有效的市场建议，为相关企业和投资者提供参考依据。
1.2 文章结构文章结构部分的内容可以包括以下内容：文章结构部分将主要介绍本篇报告的整体结构和内容安排，包括各个章节的主要内容和重点讨论的方向。
首先会介绍整个报告的框架和组成部分，以及各个章节之间的逻辑关系和联系。
同时会说明每个章节的内容概要和重点，让读者能够清晰地理解整篇文章的内容安排和结构安排。
这将帮助读者更好地把握报告的整体脉络，从而更好地理解和吸收报告所涉及的内容。
1.3 目的目的部分内容：本报告旨在对液态奶市场进行全面分析，以深入了解液态奶市场的现状和发展趋势，揭示液态奶消费群体的特征和需求。
通过对液态奶市场的竞争分析和前景展望，提出建议和展望，为相关企业和投资者提供决策参考，推动液态奶市场的健康发展。
1.4 总结总结: 通过对液态奶市场的现状、发展趋势和消费群体特征进行分析，我们发现液态奶市场正在经历一定的变化和发展。
随着消费者对健康和营养的需求不断增加，液态奶市场面临着更多的机遇和挑战。
在竞争激烈的市场环境下，企业需要不断创新，提升产品质量和服务水平，以更好地满足消费者的需求。
未来，液态奶市场具有较大的发展潜力，但也需要企业根据市场变化制定更具前瞻性的战略，以应对未来的挑战和机遇。
2.正文2.1 液态奶市场现状：液态奶是一种受到广泛消费的乳制品，市场规模庞大且不断增长。
在当前市场现状下，液态奶的消费需求稳步增长，尤其是在城市化进程加快的情况下，消费市场更加广阔。
根据市场调研数据显示，液态奶的销售量不断增加，消费者对于液态奶的需求呈现出日益增长的趋势。
摘要短短6年时间，蒙牛乳业集团的主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。
其中，UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。
蒙牛集团在市场营销方面，有着它独特而值得借鉴的一面。
本文结合理论与事例，共分五个部分论述蒙牛企业的4P框架。
第一部分主要从蒙牛的产品策略方面入手，分析蒙牛的核心产品差异化和产品线拓展。
第二部分研究蒙牛的定价策略，指出蒙牛在产品定价方面的高超之处。
第三部分研究蒙牛的渠道策略。
第四方面分析蒙牛的促销策略，特别是事件营销，其影响力在国内甚至于国外来说，都是空前的。
在最后一部分，从蒙牛的诸多经验中，总结出了几点启示，希望能给国内企业提供一些参考。
【关键词】产品策略定价策略渠道策略促销策略事件营销AbstractIn the short 6 years time, Mengniu Corporation’s main production income rise from 1116th to 2nd. Among them, the UHT milk sales volume occupies the world first, the liquid state milk sales volume occupies the nation first, and the ice cream sales volume occupies the nation first too. The Mengniu Corporation in the marketing aspect, has a special side whose unique is worth profiting from. This article combines the theory and the facts together. It is divided into five parts to elaborate the Mengniu corporation's 4P frame. The first part mainly analyzes the Mengniu Corporation’s product strategy, expounds the Mengniu Corporation’s difference of core product and the development of product line. The second part studies the Mengniu Corporation’s price strategy, points out the Mengniu Corporation’s excellent method in this aspect. The third part analyzes the Mengniu Corporation’s place strategy.The fourth aspect analyzes the Mengniu corporation's promotion strategy, specially the event marketing because its influence is unprecedented to the home market even the world market. In the last, draws some conclusions from the Mengniu Corporation’s expe riences and summarizes several enlightenments, which could give the domestic enterprise some references.【Key Words】Product strategy; Price strategy; Place strategy; Promotion strategy目录前言 (1)1 导论 (1)1．1 蒙牛乳业集团简介 (1)1．2 国际市场营销中的4P概念 (1)2．蒙牛企业的产品策略： (2)2.1蒙牛企业的核心产品与形式产品分析 (2)2.2蒙牛企业的延伸产品分析 (3)3 蒙牛企业的价格策略 (4)3．1 蒙牛企业的定价策略 (4)3．2 消费者的成本分析 (5)4 蒙牛企业的渠道策略 (6)4．1国际市场营销渠道概述 (6)4．2 蒙牛企业的渠道策略 (7)5 蒙牛企业的促销策略 (7)5.1 促销的概念与作用 (7)5.2 蒙牛企业的事件促销 (8)6 蒙牛企业的成功给国内企业营销带来的启示 (9)6.1 产品必须具有差异化特征 (10)6.2 适宜、合理地进行产品线拓展 (10)6.3 利用事件营销打造品牌记忆 (11)参考文献 (14)致谢 (15)蒙牛乳业集团的市场营销策略分析前言在竞争激烈的市场上，企业的市场营销不仅要开发品质优良的产品、选择有利销售的渠道，制定合理优惠的价格，还必须让顾客及时地了解企业本身及产品，激发其购买欲望，影响其消费行为，扩大企业产品的销售。
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蒙牛乳业市场
营销策略分析
引言:
随着中国乳业竞争加剧，产业升级趋势加速，各大乳业品牌加快了争夺中高端市场的竞争。
此外，受市场原材料价格的普涨，国内乳品企业普遍承受着很大的压力，常规液态奶毛利率急剧下滑已经成为不争事实。
蒙牛集团是我国乳制品产业最耀眼的一颗新星，他的成长速度堪称奇迹.
一蒙牛企业概况
企业简介
1999年8月，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司（简称蒙牛乳业集团）成立，所属行业为快速消费品行业，企业性质为大型民营股份制企业，属中外合资企业。
总部设在中国乳都核心区――内蒙古呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区，前后四期工程占地面积55万平方米，建筑面积14万平方米，绿化面积11万平方米，拥有总资产100多亿元，职工2.9万人，乳制品年生产能力达600万吨。
到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。
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蒙牛集团市场营销及SWOT分析一、背景资料蒙牛乳业由自然人出资,采取发起设立方式于1999年7月成立.短短7年时间,主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。
其中,UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一,冰淇淋销量居全国第一。
7年多来，蒙牛带动内蒙古及周边地区新增奶牛80多万头，产业链条辐射几百万农牧民。
2004年，销售收入达到72亿多元,年收奶量150万吨,发放奶款约30亿元,成为中国乳界收奶量最大的农业产业化“第一龙头"。
目前，公司已在全国15个省级行政区建起20多座生产基地.产品覆盖全国除台湾省外的所有地区，并出口港澳、东南亚、蒙古、美国塞班等国家和地区，是过乳业牛奶出口最大的企业。
开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多个品种。
（二）企业文化1、蒙牛企业文化的核心内容◆经营理念百年蒙牛强乳兴农◆企业精神学习沟通自我超越（1)学习沟通:每一位蒙牛人都要致力于在团队中减少相互之间的误解和被误解。
（2）自我超越：勇于跟自己较劲儿，把每一件小事情都要做完整、做到位。
◆企业宗旨对用户：提供绿色乳品，传播健康理念对客户：合作双赢共同成长对股东:高度负责长效回报对员工:学习培训成就自我对社会：注重环保回馈大众管理理念—-科学化、市场化、系统化人才理念--国际化、专业化、品牌化质量理念-—产品人性化、标准全球化◆蒙牛的使命为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企业；为民族创建一个具有百年发展力的世界品牌；为提升消费者的健康品质服务；为员工搭建人生价值的实现平台。
◆蒙牛的核心竞争力以成功经营人心为终极目标,以双赢利益机制和学习创新的方法，整合全球有效资源，实现战略目标的能力。
2、蒙牛的战略目标：以国际竞争的眼光来制定发展战略，强化学习型企业文化建设；用创新的方法，整合全球有效资源，用5－10年时间，成为中国和世界乳制品专业制造商的领导者。
2003年:中国乳业领导品牌2010年：世界乳业领先品牌3、蒙牛企业文化的综合表述以诚信构筑蒙牛文化的核心；以强乳兴农为蒙牛的使命；用学习沟通和自我超越的企业精神打造百年蒙牛品牌，用5～10年的时间成为中国和世界乳业的领先品牌.蒙牛企业文化的内涵二、本行业概况（一)市场展望1、消费总量和人均消费水平将明显提高在中国，牛奶的消费与生产同步增长，但城镇居民的乳品的消费远远高于农村居民，城镇居民年人均乳品消费水平比农村居民高出近10倍。
蒙牛液态奶(山东农业大学)营销策划畅想队：孟令森李梅孔凡红李琰摘要：随着经济发展水平不断提高，人们的生活质量不断提高，中国乳制品发展市场潜力巨大。
蒙牛作为中国乳业的龙头企业，如何进一步稳定并扩大国内市场，开拓国外市场，开发特色产品，打造品牌影响力，一直是蒙牛乳业的长期的核心目标与任务。
本文通过实地调查泰安市蒙牛液态奶的生产营销状况以及消费者对蒙牛的态度和满意度，了解最新的市场状况。
通过对蒙牛内外部环境的分析，直观展现蒙牛乳业在产品研发、营销战略及售后服务等方面的优劣势分析，并结合其主要竞争对手的经营状况，设计出独具特色的、适合各高校的营销策略。
现以山东农业大学蒙牛液态奶销售为例详述。
目录：一．市场分析1．企业目标和任务2．市场现状和策略3． SWOT分析法分析蒙牛4．主要竞争对手及其优劣势5.外部环境分析6.内部环境分析二．销售策略1．目标和预期效果：2．目标市场描述3．市场定位4．营销组合描述三．行动计划1．活动日程安排2．评估程序四．参考文献关于蒙牛液态奶在山东农业大学的营销方案一、市场分析（一）企业目标和任务1、作为中国乳业第一品牌、亚洲乳业排名第三的蒙牛乳业一直以“建设世界乳都，打造国际品牌”作为该集团的奋斗目标，创业十年来，创造了“蒙牛奇迹”“蒙牛速度”的神话。
据国家统计局、中华工商联合会等多项权威调查数据显示，蒙牛蝉联“全国乳制品市场占有率”七连冠。
2、目前，蒙牛正按照“科学管理，确保质量，拓宽市场，提高效益。
以品质优势，服务优势去赢得市场及品牌优势，努力把公司办成享誉全球的“百年蒙牛”的发展战略，全力确保在2011年跻身“世界乳业15强”的既定目标。
（二）市场现状和策略1．者因性别、年龄、性格、购买力、文化水平及用途不同对乳制品的需求呈现多化，因此，富有特色、彰显个性的乳制品成为市场的“宠儿”。
2.蒙牛乳业根据市场差异性需求，在液态奶方面重点推出：白奶、高端奶、花色奶、儿童奶四个系列。
蒙牛市场营销策略分析1.前言科学的品牌经营是获得市场成功的保障，蒙牛就是通过品牌的经营，营销策略等获得了成功。
希望能通过对它的研究加深我们对现代企业管理的一些理论有更深一步的理解，并运用到日常生活工作上来。
2.蒙牛公司简介2.1 蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2015年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。
控股公司的中国蒙牛乳业有限公司港交所：2319是一家在香港交易所上市的工业公司。
蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。
蒙牛公司在开曼群岛注册，主席为牛根生。
2.2创始人牛根生，内蒙古人，蒙牛乳业集团的创始人。
2002年中国十大创业风云人物之一。
2011年6月11日，蒙牛乳业在港交所发布公告称，其创始人牛根生辞任董事会主席一职。
2.3主要产品1、低温奶：如冠益乳、优益C、内蒙古老酸奶、珍果汇等2、常温液奶：酸酸乳、纯牛奶、高钙奶、早餐奶、真果粒、新养道、谷物奶、特仑苏、儿童牛奶3、奶粉：婴幼儿奶粉、成人奶粉、奶茶粉3.蒙牛公司的发展历程1999年1月，在租来的一间53平米的居民住宅里，蒙牛开始了艰苦的创业历程。
2000年9月，蒙牛树立起“为内蒙古喝彩”广告牌，也树立了做大草原品牌的决心。
2001蒙牛率先倡导将呼和浩特建设为“中国乳都”，借助“申奥”打响在全国市场的第一炮。
2002 国际顶级投资公司摩根、鼎辉、英联联合向蒙牛一次性注资2600多万美元，这是内蒙古民间一次性引进外资数额最大的项目，也是国内乳业所获的最大一笔外来注资。
同年，蒙牛牛奶进入香港市场，赢得香港市民青睐。
2003年抗击非典以及搭乘“神五”一起腾飞，被确定为“中国航天员专用牛奶”。
销量全国第一，消费者满意度一，品牌辐射力第一，香港市场“新产品表现优秀奖”。
2004年，蒙牛在香港交易所正式挂牌上市，成为第一家在海外上市的内地乳制品企业。
