业务员管理表格

业务员一周的工作计划表
周一：
- 9:00-10:00 AM：回顾上周工作，更新客户资料
- 10:00-12:00 PM：拜访客户，了解他们的需求并提供解决方案- 1:00-2:00 PM：总结拜访客户的情况，准备报告
- 2:00-4:00 PM：电话或邮件跟进客户，确认订单
周二：
- 9:00-10:00 AM：策划本周拜访客户的计划
- 10:00-12:00 PM：拜访新客户，介绍公司产品及服务
- 1:00-3:00 PM：参加内部销售培训或会议
- 3:00-5:00 PM：处理客户的投诉或问题，寻找解决方案
周三：
- 9:00-11:00 AM：准备销售演示材料和报价单
- 11:00-1:00 PM：与销售团队讨论销售策略和目标
- 2:00-4:00 PM：指导新员工，分享销售经验
周四：
- 9:00-11:00 AM：拜访生意伙伴，洽谈合作机会
- 11:00-1:00 PM：联系潜在客户，开发新商机
- 2:00-4:00 PM：参加客户满意度调查，收集反馈意见
周五：
- 9:00-11:00 AM：整理本周工作的进展和成果，准备周报
- 11:00-1:00 PM：与客户午餐会议，进一步沟通合作计划
- 2:00-4:00 PM：总结本周销售情况，制定下周工作计划
请注意，以上工作计划表仅供参考，具体工作内容可以根据个人单位和职责进行调整。

（销售管理）销售管理表格
大全
产品售价表
编号年月日订
总经理审核拟定
产品售价计算表
编号年月日
产品定价分析表
年月日编号
产品市场性分析表
产品广告预定及实施报告表
月份：年日年月日
产品营销分析表
产品销售计划表
价格表
售价类别有效日期
价格表
售价类别有效日期
估计产品占有率比较表
历年销售业绩比较表
客户信用度分析表（公司）
○业界动向
客户信用分析表（管理人员）
○负责人的素质
客户信用度分析表（职员）
○士气
客户增减分析表
客户销售收款状况分析表月~ 月份
客户销售收款状况分析表月~ 月份
市场总需要量调查估计表
调查单位：年月日
市场调查计划表
年度业务报告格式
广告费用分析表月日至月日
广告预算表
估价单
客户名称日期类号产品名称编号
产品规格底价
成本估价单
年月日NO.
报 价 单
公司 先生 编号
蒙贵公司 月 日 □当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报 价提供如后，
□电话 □来函
给贵公司选择参考用。

报价有效日期 年 月 日以前 报 价
交货日期：订货后 日内交货 付款条件：
经手人 经 理
抱怨处理报告表
每周销售报告年月日
管：]填表：
每日销售报表
每月巡回调查状况报告书
单位：自年月日起至年月日止
竞争厂商调查表
竞争厂牌价格调查表
访问客户预定及结果报告书
经办人：年度
负面情报分析·改善表
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→
→
→
→
→。

业务员日报表格模板
以下是一个简单的业务员日报表格模板，您可以根据需要进行调整和修改：
业务员日报表
日期: XXXXXXX
业务员姓名: XXXXXXXXX
备注：
1."客户名称"：请填写您当天拜访或联系的客户名称。

2."拜访时间"：请填写具体的拜访或联系时间。

3."拜访地点"：请填写拜访的具体地点，如客户公司、餐厅等。

4."拜访目的"：请简要描述您此次拜访或联系客户的主要目的。

5."交流内容"：请详细记录您与客户的主要交流内容，包括讨论的产品、价格、数量、交货期
等。

6."客户反馈"：请记录客户对于您提出的方案或产品的反馈，包括意见、建议、需求等。

7."跟进计划"：请根据您与客户的交流内容和客户反馈，填写您下一步的跟进计划。

此模板主要用于记录业务员每天的客户拜访情况，有助于业务员更好地管理客户关系，提高销售业绩。

您可以根据实际情况增加或减少表格中的列，以满足您的具体需求。

商贸公司业务建议
业务员提成一般参考标准：
最高占销售业绩利润的40%—最低15%
例：业务员销售业绩10万元，10万元成本7万，利润3万，3万×40%=1.2万，该业务员提成最高定为12%比较合理；
同理最低3万×15%=0.45万，最低提成占4.5%比较合理！
岗位必须设置5-7个晋升阶梯，让员工看到自己处于什么阶段，有不断向上的动力！下面以业务员为例做的表格供您参考：
另外也可以不按销售额，直接按产品个数提成：如卖一盒提2元，卖一袋米提4元！
以上的是正常底薪，提成的方案，
也可以设置低底薪高提成，例如底薪1000元，提成直接8%或10%，但低底薪高提成不适合刚进来的新员工，大部分人会认为没有保障！可以进来后业绩做的不错时候建议他转为低底薪高提成方案。

考核：建议一个月是试用期，一个月内不考核，过了第一个月开始考核，考核建议3个月一考核，标准为：3个月总销售额的利润=业务员3个月底薪总和
例如：业务员3个月底薪9000元，公司产品利润30%，则他3个月要完成考核业绩3万元。

如果达不到这个业绩，第四个月底薪减半，第五个月还达不到零底薪！。

业务员每周计划表2023年周一：1. 早上9点-10点：查看邮件并回复客户的咨询。

2. 上午10点-12点：准备本周市场调研报告。

3. 下午2点-4点：与潜在客户进行电话沟通，介绍产品和服务。

4. 下午4点-6点：与销售团队开会，讨论本周销售策略和目标。

周二：1. 早上9点-10点：拜访重要客户，了解他们的需求并提供解决方案。

2. 上午10点-12点：参加产品培训，熟悉最新产品功能和市场竞争情况。

3. 下午2点-4点：制定客户拜访计划，并联系下周拜访的客户。

4. 下午4点-6点：整理客户反馈意见，向研发部门提出产品改进建议。

周三：1. 早上9点-10点：与销售团队开会，分享近期客户反馈和市场动态。

2. 上午10点-12点：与合作伙伴进行业务洽谈，寻找合作机会。

3. 下午2点-4点：整理销售报表，评估本月销售情况并制定下月销售目标。

4. 下午4点-6点：跟进处理客户投诉，确保客户满意度。

周四：1. 早上9点-10点：参加销售会议，了解公司销售战略和市场趋势。

2. 上午10点-12点：与团队成员进行销售技巧培训，提高销售业绩。

3. 下午2点-4点：跟进潜在客户，并安排他们参观公司展示厅。

4. 下午4点-6点：与客户签署合同，并收取预付款。

周五：1. 早上9点-10点：与售后服务部门进行协调，提供客户满意度调研结果。

2. 上午10点-12点：进行竞争对手分析，了解市场竞争环境。

3. 下午2点-4点：与客户进行面谈，解决他们的问题和困惑。

4. 下午4点-6点：整理本周工作总结，评估销售绩效并制定下周工作计划。

周六和周日：休息时间，放松身心，培养兴趣爱好，为下周工作做好精神准备。

以上是业务员每周计划表2023年，通过合理安排工作时间和任务，提高工作效率，为公司的业务发展做出贡献。

业务员工规章制度表第一章总则第一条为了规范业务员的行为，提高工作效率，确保公司的正常运作与发展，制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于公司所有业务员，业务员必须遵守并执行本规章制度。

第三条业务员应当遵守国家法律法规、公司章程及各项规定，尊重公司的利益，忠诚履行工作职责，维护公司形象。

第四条公司为保障业务员的权益，提高工作素质，提供必要的培训和辅导。

第五条业务员工作实行目标管理制度，要求业务员按照公司规定的指标完成工作任务。

第二章业务员的权利和义务第六条业务员有权享受公司依法提供的待遇和福利，有权参加公司组织的培训和学习活动。

第七条业务员应当遵守公司的规章制度，服从公司的管理安排，认真履行工作职责，保守公司的商业秘密。

第八条业务员应当努力完成公司下达的销售任务，按时完成工作计划，提高工作效率，提高客户满意度。

第九条业务员应当遵守公司规定的工作时间和工作要求，确保工作质量和效率。

第十条业务员应当保护公司设备和资料，确保公司财产和知识产权的安全。

第三章业务员的行为准则第十一条业务员应当诚信经营，不得利用职务之便谋取私利或伤害公司利益。

第十二条业务员应当尊重客户，热情待人，认真对待客户的需求，维护公司的声誉。

第十三条业务员不得以任何形式向客户隐瞒产品质量、性能等信息，不得虚报销售数据。

第十四条业务员不得泄露公司商业秘密，不得向竞争对手透露公司的商业计划、销售策略等重要信息。

第十五条业务员应当热爱自己的工作，勤奋努力，持续学习和提升专业技能，提高工作能力。

第十六条业务员应当积极配合公司的业务发展战略，服从公司的管理决策，主动积极参与公司相关活动。

第四章业务员的奖惩制度第十七条公司将按照业务员工作业绩、工作态度等情况，制定奖惩政策，对业务员进行奖励或处罚。

第十八条对于表现优秀、工作积极主动、完成任务较好的业务员，公司将给予适当奖励，如提升薪资、晋升职务等。

第十九条对于工作懒散、拖延工作、疏忽职守等表现不端的业务员，公司将给予批评、警告、甚至解聘等处罚。