百货家居用品陈列手册

fuanna陈列手册& 陈列的定义陈列是指通过对整体店面空间内全系列产品的统筹配置和组合，完美体现品牌形象和产品风格，潜移默化的引发消费者的认同，并激发消费者的认同，从而达到销售商品的目的。

产品陈列——最基本的陈列视觉陈列——是一门销售艺术消费者的感知来源83%视觉11%听觉6%触觉、味觉、嗅觉& 视觉陈列的原则显眼原则：运用陈列手法营造区域亮点。

如：新品、畅销品摆放在最显眼的位置，促进销售。

生动原则：陈列活泼生动，高低错落有致，花形体现完整，营造鲜明的气氛。

提升原则：表现产品档次，并善于利用高档道具，为产品锦上添花。

新异原则：常换常新，抓住顾客好奇心，保持店容店貌的新鲜感。

方法有：A陈列产品常换常新B陈列方法常换常新C店内布置常换常新& 视觉陈列的作用*提升品牌形象*提高顾客进店率*提高单店销售额*增加产品附加值*便于导购员介绍产品*便于商品管理一个有着很好陈列，不断有陈列出新的店铺，它可以给顾客每次都有新鲜感，无形中提升顾客进店率和关注率，提升销售业绩，对陈列的重视已成为许多国内外品牌的共识。

& 陈列法则陈列时要考虑五项要素，它们为：引起注意、产生兴趣、购买欲望、记忆认同、购买行动，只有结合这五项要素进行店铺陈列，才能创造出具有营销力的店铺陈列展示效果。

要素与陈列的配合如下表所示：顾客购物过程要素店铺陈列展示重点视觉表现重点引起注意强调店铺品牌形象的塑造，橱窗、模特、样品的展示新鲜度、色、光的灵活运用产生兴趣卖场规划，通道建设，货品的有序陈列展示顾客易进入，易观看，易选择货品购买欲望POP的运用，价格清晰的展现在眼前，在售卖空间做有变化的陈列有意识的表现设定主题记忆认同背景音乐，创造快乐的气氛，安全感、舒适感顾客对品牌及产品的认同购买行动店员的优质服务站在顾客立场上，为顾客服务& 色彩的有效组合俗话说“远看颜色进看花”当人们在远处看到一件物品时，最先映入眼帘的是物品的色彩，走进了才能看清物品的图案。

超市百货区商品陈列指南为了提高超市百货区的商品陈列效果和顾客购物体验，以下是一份商品陈列指南。

1.规划布局：在超市百货区进行商品陈列前，需要事先进行规划布局。

首先，根据超市的平面图和客流量，确定商品的陈列区域和陈列顺序。

然后，根据商品的性质和特点划分陈列区域，例如食品区、日用品区、化妆品区等。

2.商品分组：根据商品的属性和使用场景，将相似的商品进行分组陈列。

例如，将所有的洗发水放在一起，将所有的卫生纸放在一起。

这样可以方便顾客找到需要的商品，并提高购物效率。

3.高陈列度陈列：将商品尽量摆放在顾客眼睛的水平线以上，这样可以提高商品的可见度和吸引力。

同时，可以利用货架上的空间进行促销和宣传，例如放置广告海报或悬挂宣传牌。

4.陈列顺序：按照从左到右、从上到下的顺序陈列商品。

首先，将最畅销和最受欢迎的商品放在显眼的位置，以吸引顾客的注意力。

其次，将相似的商品放在一起，便于顾客比较和选择。

最后，将价格较高的商品放在下方，便于顾客阅读和选择。

6.陈列整齐：保持商品的陈列整齐和有序。

定期检查货架上的商品陈列情况，及时整理和调整。

确保商品摆放整齐、排列有序，不凌乱或混乱。

这样可以给顾客良好的购物体验，提高购买欲望。

7.商品安全：确保商品的展示和陈列不会对顾客造成伤害或危险。

将易碎商品放在较低的位置或使用安全措施进行固定。

对于易受损或易碎的商品，可以使用展示架、保护罩或包装来保护。

同时，为了安全起见，应将危险化学品或易燃物品分开陈列。

8.定期更新：定期检查商品的库存和保质期，及时进行补充和更新。

将即将过期的商品放在显眼位置，进行促销降价。

同时，根据季节、节日和市场需求，调整商品陈列，引入新的热销商品。

总结：超市百货区的商品陈列直接影响到顾客的购物体验和购买决策。

合理规划布局、分组陈列、高陈列度陈列、正确的陈列顺序、清晰的商品标识、整齐的陈列、商品安全和定期更新都是提高商品陈列效果的重要因素。

希望以上指南能够对超市百货区的商品陈列提供一些有用的参考和建议。

陈列培训手册陈列培训前言在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。

店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。

具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到吸引顾客的目的。

一、陈列技巧陈列前提与要素1、陈列前题：重点：顾客进专柜后视线最容易看到的、抓到的地点，是橱窗展示柜、壁柜（高柜）的中心点，也是我们在做陈列时要注重的地方（集中焦点的陈列，利用照明，色彩和装饰来制造气氛，集中顾客的视线）。

舒适：商品在货架高柜的位置上保持一致和平衡，使商品在重量和视觉上的影响力能达到均衡的效果。

2、陈列要素：（1）卖场从整体上给顾客的视观感觉要清晰明了，陈列分区次序：1.男女童货品要分区陈列。

2.按季节春夏/秋冬分区陈列。

3.按货品系列成套陈列。

（2）新款置于高柜和主通道等显眼位置，并贴上“新款推荐”的标牌。

（3）至少每两周进行一次卖场调整（如销售好则可不用做大的调整，只需将重点展示区的系列进行调换；如销售较弱则需要进行大的调整，如男女童陈列区互换，卖场系列整体调换等），每天需根据季节及销售、库存情况进行小调（如夏季天气凉爽时将中袖的衣服挂至重点展示区处或挂钩的最前端，天气炎热时则将背心等应季服装调整至挂钩最前端或重点区），量大的货品做重点陈列，严重断色、断码的货品则放至花车内或陈列于断色断码货品陈列专区，也可收仓或与区域主管协商调至其它店铺。

（4）每周至少调整一至二次地台、橱窗的模特展示，将新到货品或重点货品、主题货品展示出来，户外橱窗至少每周要调换一次模特服装，每月调换一次陈列主题。

2、陈列要素（5）展示当季的主要颜色，注意色彩的协调性。

（6）经常变换货品的摆放位置，以保持顾客的新鲜感，并促进商品的销售，调整原则如下：–新款及卖场最畅销的货品挂至店面入口处或专柜最醒目的展示位置。

国际（环球)陈列规范手册一、卖场陈列规范(一）陈列规范准则1 陈列基础之挂装准则A、挂在衣架上的衣服都要经过整烫平坦和检查无误；B、同一种产品的型号的服装始终用同一种衣架，衣服间距保持相同C、同一挂架上的衣服要向着同一个方向；衣架挂勾的方向朝向一致，遵循右手原则（一般人习惯用右手）D 所有服装的吊牌将及外露的绳子都要收起来；E 所有钮扣、腰带应全部扣好、系好(除有内搭产品）；2陈列基础之正挂搭配法则A、正挂出样时，必须成套出样，即外套，内搭，围巾/帽子以促进连带消费。

B、上衣下摆与货柜底部的距离为10CM3叠装陈列规范A叠装陈列区域应把品类集中陈列。

B每叠服装不宜过厚，一般保持在15－20厘米为宜。

C.在进行叠装陈列前，营业员应先将服装外包装去除。

D.对于顾客挑选过的商品应及时整理，保障服装的整洁与有序（二）陈列原则⑴卖场陈列中，货品陈列应遵循色系陈列的原则，把同一色系、相近色系的产品陈列在一起，这样可以达到卖场简洁、有序、美观的效果。

⑵卖场陈列中，应将按系列设计的同系列产品陈列在一块区域，使产品呈现完整、美观的效果。

⑶卖场陈列中，应将相同风格的产品系列陈列在同一区域。

⑷货品不全或同一系列服装较单调时，分配到其他系列中陈列。

（5）同一款衣服挂多件时，尺码应从前到后递增（折扣店为主）。

（6）陈列时上衣在前，下装在后，短衣在前，长衣在后，使卖场较有节奏感，不呆板。

(7) 应根据天气变化，调整卖场中厚薄、长短服装的陈列位置：天气热时，薄、短产品陈列前场，天气冷时，厚、长产品陈列前场。

（8）有多个季节的产品时，产品陈列应按季节分区陈列：原则上新产品促销时，则新品在A区、B区陈列热销产品（A为重点展示区，B为主要销售区），过季产品应陈列在C区。

二、橱窗陈列规范1遵循简洁的原则：A、橱窗内的色彩原则上不宜太多、太杂乱，以免重点不突出、不鲜明。

B、橱窗内陈列的主题应该统一，在一般的标准橱窗内，只应有一个主题。

（店铺管理）百货品陈列手册货品陈列货品陈列是店铺重要的宣传手法，更是吸引顾客注意力的壹种方法。

目的：1）塑造店铺的形象2）加深顾客对商品的印象3）突出货品重点、主题4）增加顾客购买欲望5）提高营业额6）提高店铺竞争能力货品分类在陈列前，应先根据卖场的空间、通道的走向、货架的位置，把卖场合理的划分为不同的展示区，再把货品分类，有重点、有主题的进行摆放。

A、首先分出不同的大类，例：正装区、休闲区、运动区、配件区等大类区域，把同种货品集中摆放，便于客人选择；B、货品细分：外套类、棉衣类、西装类（套西、单西）、夹克类、毛衫类、衬衣类、T恤类、裤类、配件类；然后再按不同类别货品的具体摆放细则进行陈列。

货品摆放壹货架：（叠放）1、货架高度80cm—150cm的位置，符合人的水平视线范围，是整个货架最“显眼”的地方，也是整个货架的“黄金位置”，应尽量把重点货品、当季货品或推广产品，放在此位置，作为重点展示区。

2、货架150cm之上的位置，客人在近距离观见，须仰视方可见清，此位置能够作为展示区摆放半身模特、POP宣传画、广告牌等，效果会较突出。

3、货架80cm以下的位置，客人在触摸或见、拿，货品时需弯腰或下蹲方可见清、取到，因此该位置的货品容易被忽视，可做配件商品造型陈列区使用，例：大箱包、鞋子等；也可把重复的、数量多的货品放在此位置，作为储备小仓库使用。

货架上的货品均以叠装方式出现基本折叠方式可分为：常规式、宽幅式、图案式，三种常规式：直接除去包装，折叠成长方形或正方形即可，适用于：T恤、毛衫、薄料上衣、衬衣等；宽幅式：除去包装，折叠成长方形（宽大于长），适用于：棉搂、夹克、厚料毛衣等；图案式：运用折衣模板等工具，折叠时将货品上的图案展示出来，适用于：有图案、有装饰、有特色的货品。

注：1）、同壹层板尽量放同壹系列产品；2)、每曡货品摆放数量尽量壹致；3）、每叠货品的颜色尽量统壹，如断色断码也可把同款不同色放在壹起；4）、每叠货品的件数为4—6件较佳；（夹克不得低于2件）5）、所有货品要除去包装（白色可除外）6）、同壹层板所放货品之间间距要相等；7）、货架上每壹列和每壹行都要摆放整齐-左右，上下对齐；8)、同壹块层板上所摆放货品折叠大小要壹致。

百货家居用品陈列手册一、引言本陈列手册旨在提供给百货家居用品店的陈列人员参考，以帮助他们有效地展示和陈列各类家居用品，增强产品的吸引力，并提升销售效果。

二、陈列原则1. 层次感和整齐程度在陈列家居用品时，应注意产品的层次感和整齐程度。

通过合理的摆放顺序和排列方式，使陈列的产品有层次感，并确保产品之间的间距均匀，不显得杂乱。

2. 利用高度和空间陈列时，应充分利用展示空间的高度，将产品摆放在不同的高度上，以增加视觉吸引力。

同时，也要合理利用展示空间的空间，避免把产品摆得过于密集或过于稀疏。

3. 主题和风格统一在选择陈列风格和主题时，应与家居用品的特点和品牌形象相符合。

保持统一的主题和风格，使整个陈列区域有一种整体感，能更好地吸引消费者的注意。

4. 灯光和背景的协调在家居用品的陈列中，灯光和背景也起着非常重要的作用。

合理的照明可以突出产品的特点和优势，而合适的背景则能够营造出一种温馨舒适的氛围，增加消费者的购买欲望。

三、陈列技巧1. 推荐搭配家居用品常常需要搭配使用，因此在陈列时可以尝试将一些相互搭配的产品放在一起，给消费者提供灵感和参考。

例如，将餐桌和椅子摆在一起展示，或者将沙发和茶几放在同一个陈列区域，以展示它们的搭配效果。

2. 示范使用为了帮助消费者更好地理解和使用家居用品，可以通过示范的方式展示产品的使用方法。

例如，在厨房用品区域展示切菜的技巧或烹饪的步骤，让消费者更好地了解产品的功能和用途。

3. 主打产品突出如果某款家居用品是该品牌的主打产品或热销产品，可以将其放在显眼的位置，用明亮的灯光照射，并使用合适的背景装饰，以吸引消费者的注意力。

4. 用途分类将家居用品按照用途进行分类陈列，可以帮助消费者更便捷地找到他们所需要的产品。

例如，在厨房用品区域将刀具、炊具、锅具等产品分别放在不同的展示台上，使消费者可以根据需求快速定位。

5. 清晰的标识为了方便消费者的选择和购买，陈列时应为每个产品提供清晰的标识，包括产品名称、价格、品牌和规格等信息。

{店铺管理}超市商品陈列标准手册第一章店内陈列规划1.1店面规划-根据店面面积和布局，合理规划陈列区域，确保商品陈列的流线性和便捷性。

-合理安排购物车、篮子存放区，提供便捷的购物工具。

1.2商品分类-将商品按照类别进行分类陈列，如食品、日用品、电器等，方便顾客查找所需商品。

1.3陈列台位-设置陈列台位，展示热销商品，吸引顾客眼球，增加销量。

-定期更换台位上的商品，保持商品新鲜度。

1.4特殊陈列区域-设立特殊促销陈列区域，如清仓货架、特价商品展示区等，吸引顾客购买。

-设置季节性商品陈列区，如圣诞节、春节等节日商品专区。

第二章陈列物品归类和陈列方法2.1陈列物品归类-根据商品的属性和特点，对陈列物品进行分类，如食品可分为瓶装、罐装、包装袋等。

2.2陈列物品摆放-采用“三级摆放法”，即将商品分为上、中、下三个层次进行摆放，保持视觉的层次感。

-底层放置大型、重量较大的商品，中层放置中型商品，上层放置小型、轻盈的商品。

-同一类别商品之间保持一定的距离，避免混乱和拥挤感。

2.3促销货架陈列-使用特殊的促销货架陈列激励销售的商品，如打折商品、新品推荐等。

-以明亮醒目的颜色和标语引起顾客注意，增加购买欲望。

第三章产品陈列细节3.1商品摆放顺序-对于同一品牌、同一品类的商品，按照规定顺序进行陈列，保持整齐和一致性。

3.2保持陈列整洁-定期检查陈列区域，清理陈列台位上的灰尘和杂物，保持整洁和干净。

-食品区陈列完整并定期补充货物，避免空货架。

3.3标识和定价-设置商品标识，包括商品名称、规格、产地和价格等信息，方便顾客选择。

-定期检查价格标识的准确性和完整性，避免出现标错价格的情况。

第四章顾客体验和服务4.1顾客导向-根据顾客的需求和购物习惯，合理规划陈列区域，方便顾客的购物体验。

4.2顾客引导-设置引导标识，如道路标识、商品标识等，指引顾客顺利找到商品。

-培训员工具备丰富的产品知识，能够为顾客解答疑问和提供专业建议。

百货家居用品陈列手册咱平常逛商场超市，总会看到各种各样的百货家居用品。

那这些东西是咋摆得整整齐齐、漂漂亮亮，吸引咱们眼球的呢？这里面可大有讲究！先说这厨房用品区。

锅碗瓢盆啥的，可不能随便堆一块儿。

就说那炒锅吧，得把不同尺寸、材质的炒锅，按照从小到大，或者从便宜到贵的顺序依次排列。

有一次我去一家超市，他们把炒锅摆得乱七八糟，大的小的混着放，顾客找起来那叫一个费劲！咱可不能学他们。

要把炒锅的把手统一朝一个方向，这样看起来整齐又美观。

而且，旁边得配上配套的铲子、勺子，让顾客一看，就能想到买了锅，顺手把这些工具也带回家。

再看看那卧室用品区。

枕头、被子、床单，得营造出一种温馨舒适的感觉。

比如说被子，可以叠成豆腐块儿放在展示床上，再摆上几个可爱的抱枕。

有一回我去朋友家，她刚买了新的床上用品，可就是不会摆放，整个卧室看起来乱糟糟的。

我帮她重新整理了一下，把被子铺平，枕头摆好，瞬间卧室就变得温馨多了。

所以说，陈列得好，真的能给人不一样的感觉。

接着说卫生间用品区。

毛巾得挂得整整齐齐，颜色搭配也要协调。

可以按照用途，把洗脸毛巾、擦手毛巾、浴巾分开挂。

还有那些洗漱用品，牙膏、牙刷、漱口杯，要摆放得方便顾客拿取。

我记得有一次在一家小商店，牙膏都快掉到地上了，一看就觉得这店管理不善。

然后是客厅用品区。

像沙发垫、地毯、装饰摆件这些，要突出风格和主题。

比如说，如果是简约风格的，那就把颜色素雅、造型简单的摆件放在显眼位置。

如果是欧式风格的，那就得摆上那些华丽一点的装饰品。

有一次我去一家家居店，他们的欧式风格展示区特别漂亮，华丽的吊灯、精美的花瓶，让人仿佛置身于欧洲的贵族家庭。

对于收纳用品区，各种箱子、盒子、架子，要展示出它们的实用性。

可以把一些小物件放进收纳盒里，让顾客直观地看到能装多少东西。

记得我自己家里，东西总是乱丢，后来买了几个收纳盒，把杂物都整理进去，房间一下子就整洁多了。

还有儿童用品区。

色彩一定要鲜艳活泼，玩具、文具、儿童床品，都要充满童趣。