渠道开发与经销商管理培训

经销商公司管理体系流程经销商公司管理培训流程许多企业为了加强与经销商公司管理战略联盟合作，对经销商公司管理的运营体系进行细作化建设。

具体的经销商公司管理体系流程和经销商公司管理培训流程如下图：经销商公司管理体系包括内部管理、市场运作、外联建设。

一、经销商公司管理体系之内部管理版块经销商公司管理内部管理主要内容为下图示：从上图可以看出经销商公司管理内部管理主要体现在硬件完善、管理制度完善、绩效管理、日常会议管理方面。

1、硬件完善1.1办公场所完善经销商公司管理正常运营时，必须具备一个正规的办公场所，办公场所具备后，才有利于其他项目的有效开展，如管理制度的上墙，单位文化的拓展等。

办公场所要量化为财务室、会议室及办公室。

1.2办公硬件完善主要为传真机、固定电话、电脑、打印机系列。

1.3人员配置原则上经销商公司管理在人员配置要专车专人运作，县级市场2辆厢货车，地级市场3辆厢货车以上。

县级市场要配置3名及以上业务人员，城区一名，乡镇2名及以上；地级市市区配置6名及以上业务人员，BC类超市1名业务主管及1名以上业务人员，流通渠道4名以上业务人员。

2、管理制度（详见经销商公司管理内部运营手册）2.1单位管理制度2.2.业务人员工作包括流通渠道、超市渠道业务人员工作制度。

2.3司机管理制度2.4仓储管理制度3、绩效管理（详见经销商公司管理内部运营手册）3.1薪金制度3.2销售提成管理3.3过程考核4、会议4.1晨晚会制度坚持运行晨晚会，充分调动人员在会议上的积极作用。

4.2月会月会必须执行，每月3日前对上月的整体销售情况、人员工作情况、奖罚情况、优良工作表现情况、销量分析进行会议，对每位员工的情况进行有效陈述。

4.2促销员会议很多经销商公司管理忽略了这项工作，促销员需要定时定期进行会议协调工作，对超市系统的运作及促销人员的管理进行有效的管理，达到投资有见效的作用。

经销商公司管理体系二、市场运作版块上图主要体现在市场运作版块，主要包括基础市场运作、超市渠道运作、特渠建设运作三版块。

代理商经销商管理培训概述本文档主要介绍代理商经销商管理培训的重要性和方法。

代理商经销商是企业销售渠道中非常重要的一环，他们承担着推广和销售企业产品的任务。

通过提供专业的培训，可以帮助代理商经销商提高销售技巧和专业知识，提高企业的销售业绩。

重要性代理商经销商管理培训对企业销售业绩的提升有重要影响，以下是几个方面的重要性：1. 提高销售技巧代理商经销商作为企业产品的代言人和销售人员，他们的销售技巧直接影响到销售业绩。

透过培训，可以向代理商经销商传授有效的销售技巧，提高他们的销售能力和自信心。

例如，培训可以教授代理商如何进行产品演示、销售谈判和客户关系管理等技巧，帮助他们更好地与客户沟通，提高销售转化率。

2. 提升产品知识代理商经销商需要了解企业的产品知识，包括产品特点、优势和市场适用性等。

通过培训，可以向代理商经销商传授企业产品的详细知识，使他们能够提供专业的产品咨询和推荐，满足客户需求。

代理商经销商了解产品的精髓，可以有效回答客户关于产品的问题，提高客户满意度。

3. 加强合作关系代理商经销商管理培训可以促进企业与代理商经销商之间的合作关系。

通过培训，可以加深代理商经销商对企业的了解，增强彼此之间的信任和合作。

培训还可以为代理商经销商提供一个交流和分享经验的机会，促进他们之间的互动和团队合作，共同达成销售目标。

培训方法代理商经销商管理培训的方法可以根据具体情况来选择，以下是几种常见的培训方法：1. 线下培训线下培训是代理商经销商管理培训中常见的一种形式。

通过召集代理商经销商到一个集中的培训场所，进行面对面的培训。

这种培训方式可以提供更为直接和深入的学习体验，使参与者更容易理解和吸收培训内容。

线下培训通常包括讲座、研讨会、角色扮演和案例分析等形式。

2. 在线培训随着网络技术的发展，在线培训成为了一种越来越受欢迎的培训方式。

通过在线平台，代理商经销商可以根据自己的时间和地点进行灵活的学习。

在线培训可以通过视频课程、网络会议、在线讨论等形式进行，参与者可以根据自己的需要选择感兴趣的培训内容。

营销部门的销售渠道开发与管理近年来，营销渠道作为企业销售和宣传的重要方式，对营销部门的销售业绩产生了明显的影响。

因此，营销部门需要积极开发和有效管理销售渠道，以提升销售业绩、拓展市场份额和增加利润。

本文将从不同角度探讨营销部门的销售渠道开发与管理，希望对相关从业人士有所启发。

1. 销售渠道的选择与定位销售渠道的选择和定位是销售渠道开发的基础。

营销部门应根据企业的定位和产品特点，确定合适的销售渠道。

一方面，要考虑传统渠道和新渠道的优劣势，平衡线上线下销售的比例；另一方面，要根据市场细分和目标用户的需求，精准定位销售渠道，以提高销售效率和满足用户的购买需求。

2. 渠道合作伙伴的选择与培养渠道合作伙伴是营销渠道开发的重要组成部分。

营销部门需要仔细选择合适的渠道合作伙伴，包括经销商、代理商、零售商等，并与其建立长期稳定的合作关系。

同时，要通过培训和培养，提升渠道合作伙伴的销售能力和专业素养，以达到共同成长和共赢的效果。

3. 渠道利润与激励措施为了吸引渠道合作伙伴的积极性和增加销售渠道的竞争力，营销部门需要设置合理的渠道利润和激励措施。

这包括提供有吸引力的利润空间、奖励制度、销售支持等。

同时，要根据合作伙伴的不同需求和业绩，制定差异化的激励政策，激发其积极参与销售渠道的开发和管理。

4. 渠道关系的维护与沟通良好的渠道关系对于销售渠道的开发和管理至关重要。

营销部门需要与渠道合作伙伴保持密切的联系和沟通，及时了解市场反馈和需求变化。

同时，要及时解决渠道伙伴面临的问题和挑战，确保渠道的稳定和发展。

5. 渠道数据的分析与运用依靠数据分析可以更好地了解销售渠道的运行情况和市场趋势。

营销部门应建立完善的数据分析系统，收集和分析销售渠道的关键数据，包括销售额、销售渠道的效益、用户反馈等。

通过数据的分析和运用，可以及时调整销售策略和渠道管理，提升销售效果和市场竞争力。

6. 渠道冲突与问题的解决在销售渠道开发和管理过程中，渠道冲突和问题是难以避免的。

销售渠道开发与经销商管理工作方案范本一、背景概述随着市场竞争的日益激烈，企业在销售方面面临着诸多挑战。

为了在市场中占据优势地位，我们公司决定制定销售渠道开发与经销商管理工作方案。

本方案旨在拓展销售渠道，优化经销商管理，提高销售绩效，实现可持续发展。

二、目标1. 扩大销售渠道，增加销售机会和市场份额。

2. 建立稳定、高效的经销商渠道，提供客户满意度。

3. 加强对经销商的培训和支持，提高其销售和服务能力。

三、工作内容1. 销售渠道开发1.1 市场调研与分析，确定潜在的销售渠道。

1.2 参加行业展览和商业交流活动，扩大企业影响力。

1.3 制定合作协议，与潜在经销商建立合作关系。

1.4 对现有渠道进行评估和优化，提高渠道效益。

2. 经销商管理2.1 招募和筛选经销商，确保其积极性和合作意愿。

2.2 提供全面的培训，包括产品知识、销售技巧和市场理解。

2.3 建立稳定的合作关系，定期与经销商进行沟通和反馈。

2.4 设定销售目标和提供激励机制，激发经销商的销售潜力。

2.5 定期检查经销商的销售情况和绩效，并给予必要的支持和指导。

四、执行计划1. 销售渠道开发计划1.1 Q1：进行市场研究和潜在渠道评估。

1.2 Q2：签订合作协议和与潜在经销商建立合作关系。

1.3 Q3：参加行业展览和商业交流活动，扩大影响力。

1.4 Q4：对现有渠道进行评估和优化。

2. 经销商管理计划2.1 Q1：招募和筛选经销商。

2.2 Q2：为经销商提供全面的培训。

2.3 Q3：建立稳定的合作关系，定期沟通和反馈。

2.4 Q4：设定销售目标，提供激励机制。

五、预期效果1. 销售渠道开发1.1 拓宽销售渠道，增加销售机会和市场份额。

1.2 建立与各渠道经销商的合作关系，提高合作效率。

2. 经销商管理2.1 提高经销商的销售和服务能力，增加销售额。

2.2 加强与经销商的沟通，改善合作关系。

2.3 提升经销商的忠诚度和对公司产品的信任度。

六、预算安排本工作方案所需的预算将在制定完整的预算计划后进行安排。

渠道管理及经销商合作意愿促成技巧引言渠道管理在现代商业环境中具有重要的意义。

一个成功的渠道管理策略可以帮助企业实现销售目标，扩大市场份额，并建立长期的合作关系。

然而，要促成经销商的合作意愿并实施有效的渠道管理，并不是一件容易的事情。

本文将介绍一些渠道管理及经销商合作意愿促成的技巧，帮助企业提升合作伙伴关系并提高销售绩效。

1. 理解经销商的需求要促成经销商的合作意愿，首先要深入了解经销商的需求。

了解经销商的需求意味着了解他们的经营模式、目标市场、销售渠道以及竞争环境等等。

只有充分了解经销商的需求，企业才能够提供有针对性的支持和合作机会，满足经销商的期望，增强其合作意愿。

2. 提供有价值的产品和服务经销商与企业的合作是基于互惠互利的关系。

为了促成经销商的合作意愿，企业需要提供有价值的产品和服务。

有价值的产品和服务可以增加经销商的销售收入，提高其竞争力，并帮助其实现业绩目标。

通过不断提升产品和服务的品质，企业可以增强经销商的合作意愿，并建立稳固的合作伙伴关系。

3. 建立透明的沟通渠道透明的沟通是促进渠道管理和经销商合作的关键。

企业应该建立起与经销商之间的定期而有意义的沟通渠道，以便及时了解经销商的需求和问题，并为其提供支持和解决方案。

通过透明的沟通，企业可以增强经销商的信任和忠诚度，进一步促成合作意愿。

4. 提供培训和支持为了让经销商能够更好地销售企业的产品，企业需要提供培训和支持。

培训可以帮助经销商了解产品的特性和优势，掌握销售技巧和市场知识。

支持可以包括市场推广活动的合作、销售工具和资料的提供、售后服务的支持等等。

通过提供培训和支持，企业可以增加经销商的合作意愿，并共同打造一个成功的销售渠道。

5. 激励和奖励措施激励和奖励措施是促使经销商提高合作意愿的有力工具。

企业可以设计激励和奖励计划，鼓励经销商实现销售目标并超越预期。

这些激励和奖励可以包括提供额外的利润空间、提供销售奖金、举办奖励旅游等等。

通过合理的激励和奖励措施，企业可以有效地促进经销商的合作意愿，并推动销售业绩的提升。

contents •经销商管理概述•经销商招募与选择•经销商培训与支持•渠道建设策略与方法•渠道维护与优化•经销商管理与渠道建设的案例分析目录经销商的定义经销商的重要性经销商的定义及重要性互利共赢诚信原则目标导向030201选择合适的经销商培训和支持激励与考核渠道优化与拓展签订合同与符合条件的申请者签订合同，明确双方的权利和义务。

筛选评估对申请者进行筛选和评估，包括业务匹配度、市场竞争力、信誉度等。

收集申请信息收集申请者的信息，包括公司背景、业务范围、经营状况等。

确定招募目标明确经销商的定位和需求，如发布招募信息通过各种途径发布招募信息，如官方网站、社交媒体、行业展会等。

01020304业务能力信誉度市场竞争力合作意愿避免过度依赖单一渠道重视经销商的成长性明确责任与义务定期评估与调整经销商选择的注意事项提供销售策略、销售渠道、销售谈判等方面的培训，帮助经销商提高销售能力。

销售技巧产品知识市场分析品牌推广加强产品特性、使用方法、比较优势等方面的培训，增强经销商对产品的了解和信心。

培养经销商市场敏感度和分析能力，使其能够更好地把握市场机会和客户需求。

教授品牌宣传和推广的策略和方法，提升经销商的品牌意识和推广能力。

经销商培训的内容与方式资金支持销售政策市场调研培训支持经销商支持的措施根据调查结果，制定相应的改进措施，解决经销商的问题和满足其需求，提高其满意度和忠诚度。

经销商满意度调查与改进改进措施满意度调查原则制定渠道规划、招募经销商、划分销售区域、制定销售政策、加强市场推广等。

步骤分析市场和竞争环境、确定渠道模式和策略、选择合适的经销商、签订合作协议、开展培训和支持、定期评估和调整等。

选择有实力的经销商提供培训和支持建立紧密合作关系制定合理的销售政策01030204渠道建设的最佳实践定期拜访建立信任培训支持渠道维护的措施与方法调整产品结构协助经销商拓展线上和线下销售渠道，增加产品的曝光度和销售量。

拓展销售渠道制定激励政策渠道优化的方向与策略定期举办培训活动定期举办线上或线下培训活动，提高经销商的专业素质和品牌意识，增强其对品牌的忠诚度和信任感。

经销商和渠道管理制度第一章总则第一条目的和依据本制度旨在规范企业与经销商和渠道的合作关系，确保渠道管理的有效运作，实现最优的产品销售和市场份额占有，并依据国家相关法律法规及企业内部管理制度进行订立。

第二条适用范围本制度适用于企业与经销商和渠道的合作管理，涵盖经销商的招募、培训、合同和协议管理、市场支持、销售政策等方面的内容。

第二章经销商招募和甄选第三条招募条件1.经销商应具备合法经营资格，具备良好的商业信誉和经济实力。

2.经销商应有肯定的市场销售本领，能够乐观推动产品销售。

3.经销商应对企业的产品和市场具有肯定的了解和认可。

第四条招募程序1.企业应通过多种渠道公开招募经销商，如互联网、展会等。

2.经销商应填写招募申请表，供应相关经营资质和信息。

3.企业将对经销商的申请进行评估并进行初步筛选。

4.初步筛选通过后，企业将邀请经销商参加面试和考察。

5.面试和考察合格的经销商将与企业签订经销商合同。

第三章经销商培训第五条培训内容1.企业将为经销商供应产品培训，包含产品特点、使用方法、技术咨询等方面的知识。

2.企业将为经销商供应市场营销培训，帮忙其提升销售技巧和市场竞争力。

3.企业将为经销商供应管理培训，帮忙其提升组织本领和团队管理本领。

第六条培训方式1.企业将通过线上教育平台、现场培训、特地讲座等多种形式进行培训。

2.企业将依据经销商的培训需求和实际情况，订立培训计划和布置培训时间。

第七条培训评估1.经销商在培训结束后，将进行培训成绩评估和考核。

2.培训成绩评估包含知识测试、销售技巧呈现等内容。

3.企业将依据培训成绩评估结果，对经销商进行嘉奖或惩罚。

第四章合同和协议管理第八条合同签订1.企业与经销商签订经销商合同，明确双方的权利和义务。

2.经销商合同应包含经销商的基本信息、销售区域、销售目标、合作期限等内容。

第九条合同履行1.双方应依照合同商定履行各自的义务。

2.经销商应依照企业的要求完成销售任务，供应销售数据和市场反馈。

2023-11-01CATALOGUE目录•渠道经销商概述•渠道经销商管理策略•渠道经销商的运营管理•渠道经销商的客户关系管理•渠道经销商的风险管理与优化•案例分析：成功的渠道经销商管理经验分享01渠道经销商概述渠道经销商是指通过与产品生产商建立销售关系，负责将产品推广、销售给终端用户或下一级经销商的企业或个人。

定义渠道经销商在市场分销体系中扮演着重要的角色，他们是产品生产商的合作伙伴，负责将产品推广、销售给终端用户或下一级经销商，并协助产品生产商实现销售目标。

角色定义与角色渠道经销商能够覆盖终端用户和下一级经销商，将产品销售到更广泛的市场，提高产品的知名度和市场份额。

渠道经销商的重要性市场覆盖渠道经销商能够将产品销售给终端用户和下一级经销商，并协助产品生产商实现销售目标。

销售与分销渠道经销商能够将市场反馈及时传递给产品生产商，帮助产品生产商了解市场需求和产品改进方向。

市场反馈类型渠道经销商包括地区经销商、行业经销商、特定产品经销商等。

不同类型的渠道经销商有着不同的销售对象和产品范围。

特点渠道经销商具有独立法人资格，拥有较强的地区销售网络和客户关系，能够独立完成产品销售、售后服务等任务。

同时，他们也具有较大的经营自主权和灵活性，能够根据市场需求及时调整销售策略和产品组合。

渠道经销商的类型与特点02渠道经销商管理策略选择合适的渠道经销商目标市场匹配度评估经销商所覆盖的市场与企业的目标市场是否相符，确保双方的战略目标保持一致。

合作历史与信誉了解经销商与其他企业的合作情况以及在行业中的信誉，确保其具备良好的商业道德和信誉。

经销商的背景与实力了解经销商的历史、业务范围、资金实力、人员规模等，确保其具备足够的资源和能力来履行销售任务。

03客户关系管理指导经销商如何建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

渠道经销商的培训与发展01产品知识与销售技巧向经销商提供产品知识培训，使其熟悉产品的特点、用途及优势，提高其销售能力。

渠道建设与经销商管理概述在现代商业环境中，渠道建设和经销商管理是企业运营中的重要环节。

通过建设高效的渠道和有效地管理经销商，企业可以更好地满足市场需求，提高销售业绩。

本文将介绍渠道建设和经销商管理的重要性、相关的核心策略和实施步骤等内容。

渠道建设的重要性渠道建设是企业与市场之间的桥梁，通过构建适合企业产品销售和服务的渠道网络，可以实现产品和市场之间的精准对接，为企业带来以下重要好处：1.扩大市场覆盖：有效的渠道能够将企业产品迅速推向市场，提高产品的曝光度和销售机会。

2.提高销售业绩：优质的渠道能够增加产品的销售渠道和销售机会，从而提高销售业绩。

3.降低销售成本：通过建立高效的渠道网络，企业可以节约销售和营销资源，降低销售成本。

4.改善供应链管理：渠道建设可以帮助企业与供应商更好地合作，优化供应链，提高供应链效率。

渠道建设的核心策略在进行渠道建设时，企业可以采取以下核心策略：1.渠道定位：根据产品特点、目标市场和消费者需求等因素，确定合适的渠道定位。

可以选择直销渠道、代理商渠道、分销渠道等。

2.渠道选择：针对渠道定位，选择合适的渠道合作伙伴。

需要综合考虑合作伙伴的实力、资源和市场影响力等因素。

3.渠道培训：为渠道合作伙伴提供培训，使其了解企业产品和市场需求，并提供销售技巧培训，提高销售能力。

4.渠道激励：通过设置渠道激励机制，激励渠道合作伙伴积极推动销售业绩。

可以设置提成、奖励和回扣等激励措施。

5.渠道管理：建立有效的渠道管理体系，监控渠道合作伙伴的销售进度和市场反馈，及时调整和优化渠道策略。

经销商管理的重要性经销商是企业和终端用户之间的连接纽带，对于企业的产品销售和市场拓展具有重要作用。

良好的经销商管理可以带来以下好处：1.提高产品销售：通过与经销商建立紧密合作关系，可以提高产品的销售速度和销售量。

2.增强产品影响力：通过经销商的渠道网络，产品可以更广泛地进入市场，增强产品在市场上的影响力。

3.加强市场监测：经销商可以提供市场反馈和竞争情报，帮助企业了解市场需求和趋势，及时作出调整和优化。

华为渠道经销商如何管理华为渠道经销商的管理对于华为的业务发展和市场份额的提升至关重要。

合理有效地管理渠道经销商，不仅可以有效控制风险，提高销售业绩，还可以帮助提升品牌形象和客户满意度。

下面是对于如何管理华为渠道经销商的一些建议：1.渠道经销商选择和评估：选择合适的渠道经销商是渠道管理的首要步骤。

华为可以通过多种渠道获取信息，如媒体报道、业内人士推荐、市场调研等。

选择渠道经销商时，需要考虑经销商的实力、信誉、市场知识和网络、销售能力等多方面的因素。

在选定经销商之后，需要进行评估和筛选，确保经销商符合华为的要求和标准。

2.渠道经销商培训与支持：华为可以为渠道经销商提供相关产品知识、销售培训和市场支持，以帮助经销商提升销售能力和市场竞争力。

培训内容包括产品知识、销售技巧、渠道管理等，可以通过线上培训、线下培训、现场培训等多种形式进行。

同时，华为还可以提供市场支持，如广告、促销活动、市场调研等，帮助经销商更好地开展销售活动。

3.渠道经销商激励机制：华为可以通过建立完善的激励机制，激励渠道经销商积极开展业务，提高销售业绩。

激励机制可以包括销售提成、奖励政策、培训机会、市场资源等多种方式。

激励机制要公正公平，既能激励经销商，又能保护华为的利益，避免不当竞争和损害市场秩序。

4.渠道经销商合作关系管理：华为与渠道经销商的合作关系需要建立在信任和互利的基础上。

华为可以通过定期会议、业绩评估、业务规划等方式与经销商进行沟通和交流，了解经销商的需求和问题，并共同制定发展计划和目标。

同时，华为还可以加强与经销商的合作，如提供技术支持、帮助解决问题、提供售后服务等，共同推动业务发展。

5.渠道经销商监管与风险控制：华为需要建立健全的监管体系，对渠道经销商进行监管和风险控制。

监管可以包括合同管理、业绩评估、经销商行为监测等。

同时，华为还需要对经销商的风险进行评估和控制，以防止经销商的不当行为对华为造成损失。

总之，华为渠道经销商管理是一个持续、复杂和动态的过程，需要华为以及经销商共同努力，合作共赢。

经销商的开发与管理规划经销商的开发与管理规划是一个关键性的战略，对于公司的成功与长期发展至关重要。

下面是一个经销商开发与管理规划的基本框架，可以根据具体情况进行调整和补充。

1. 明确目标与战略：首先，经销商开发与管理规划需要明确公司的目标与战略。

这些目标和战略可以包括市场份额提升、销售增长、产品渠道拓展等。

在明确目标和战略的基础上，经销商开发与管理规划可以制定相应的策略和行动计划。

2. 选择合适的经销商：选择合适的经销商是经销商开发与管理规划的第一步。

要根据市场需求、产品特点和经销商的能力等因素，对潜在的经销商进行筛选。

在选择经销商时，要考虑其销售网络、客户资源、市场经验和财务状况等。

3. 建立良好的合作关系：在与经销商建立合作关系之前，公司需要制定一套合作政策和标准，并与经销商进行共同签订协议。

这些合作政策和标准可以包括价格政策、销售目标、市场支持、产品培训等方面。

双方应该建立良好的沟通机制，及时解决问题和争议。

4. 提供培训与支持：经销商的成功与否不仅取决于他们的销售能力，也与公司提供的培训与支持有关。

公司应该为经销商提供相关产品知识和销售技巧的培训，帮助他们更好地了解产品特点和市场需求。

此外，公司还应该提供市场调研、促销活动等支持，帮助经销商扩大市场份额。

5. 建立绩效考核机制：为了激励经销商的积极性和投入度，公司可以制定相应的绩效考核机制。

这些考核指标可以包括销售额、市场份额、客户满意度等，根据经销商的绩效表现给予相应的奖励或惩罚。

6. 监督与改进：经销商开发与管理规划的最后一步是监督与改进。

公司应该定期对经销商的业绩进行评估和监督，及时发现问题并采取措施进行改进。

此外，公司还可以与经销商进行定期的经验分享和交流，共同提高销售效率和服务质量。

以上是一个经销商的开发与管理规划的基本框架。

公司可以根据具体情况和市场需要进行调整和完善，以确保经销商的开发和管理能够顺利进行，并为公司带来长期的竞争优势。

市场开发与经销商管理一、培训收益：1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。

学会渠道规划与网点布局的具体方法。

2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。

3、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。

学会如何利用渠道有限资源，建立经销商团队的方法，让经销商全体员工死心踏地跟“党”走？4、分析各种销售政策的利弊，学习在不同市场开发阶段，不同竞争的情况下，如何制定针对经销商的销售政策？如何帮助经销商制定针对零售终端的政策？5、学会面对意向经销商，通过引导式的谈判技巧，把公司政策的作用发挥到最大，吸引经销商的合作。

学会激励经销商的六种方法。

6、学习如何掌控经销商的各种手段，同一区域多家经销商的如何管理？分析互联网时代库存、窜货、乱价等原因，并掌握妥善处理渠道冲突的方法。

7、学会对经销商进行有效评估与问题改善，学会与不合格经销商安全“分手”的技巧。

8、解剖20个热点品牌成败案例，掌握10套先进营销管理工具，和至少30个实操方法。

培训结束后，找到解决实际市场问题的药方，带回一套适合自己企业的渠道营销体系。

二、培训对象：总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员三、培训形式：理念+方法+工具，小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练四、课程大纲：（2天共12小时）第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会SWOT分析。

2、领会公司的渠道战略。

3、区域经理市场规划六步法。

4、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》？三、二三线品牌企业老总的渠道规划困惑：1、新产品如何快速打入成熟的目标市场？2、面对通街同质化的品牌，如何做好渠道创新与规划？3、电子商务时代立体化渠道网建立：不同市场，不同产品、不同渠道的有效整合●案例分析：××电器只用一年时间在武汉市场由十名之外杀入品牌前三，看看他们的《区域作战方案》。