广东外语外贸大学南国商学院2014届毕业生就业质量报告

目 录CONTENTS第一部分 数据来源与分析方法 (4)一、数据来源 (4)（一）毕业生就业管理信息系统数据库 (5)（二）2014届毕业生跟踪调查 (5)（三）用人单位满意度调查 (5)（四）校内职能部门深度访谈 (5)二、方案设计与数据采集 (6)（一）研究方案确定和调查问卷设计 (6)（二）问卷调查实施 (6)（三）调查问卷回收情况 (6)三、主要分析方法 (7)（一）描述性统计分析 (7)（二）列联表和相关分析 (7)（三）回归分析 (8)第二部分 毕业生基本情况 (9)一、总体规模 (9)二、性别分布 (9)三、学历分布 (10)四、性别与学历交叉分析 (10)五、学科分布 (10)六、生源地分布 (11)第三部分 就业创业服务及学生求职状况 (13)一、学校就业创业服务概述 (13)（一）招聘服务 (13)（二）就业指导服务 (15)（三）创业服务 (17)（四）就业权益保护 (22)二、学生求职状况调查 (23)（一）薪酬期望 (23)（二）求职偏好 (24)（三）求职努力程度和结果 (25)第四部分 就业状况及就业质量分析 (26)一、就业率 (26)（一）初次就业率 (26)（二）年终就业率 (26)二、就业去向 (27)（一）就业省份分布 (27)（二）就业地区分布 (30)（三）就业城市类型分布 (31)（四）就业行业分布 (32)（五）就业单位性质 (33)三、就业质量 (35)（一）名校深造和名企入职 (35)（二）对口就业 (35)（三）教育适度 (35)（四）薪酬水平 (36)四、满意度调查 (39)（一）毕业生就业满意度调查 (39)（二）用人单位满意度调查 (40)第五部分 毕业生细分群体分析 (41)一、部分奖学金获得者就业状况分析 (41)（一）就业概况 (41)（二）就业去向 (41)（三）对口就业与就业满意度 (43)二、家庭经济困难本科生就业状况分析 (44)（一）就业概况 (44)（二）就业去向 (44)（三）对口就业与就业满意度 (46)三、待就业毕业生分析 (47)（一）群体基本特征 (47)（二）未找到工作的原因 (47)（三）求职行为 (47)第六部分 政策建议 (48)一、根据学生的实际需要设置各类指导与服务活动 (48)二、提早介入就业能力不足学生的指导与服务 (48)三、将国家发展战略作为高校调整结构的重要指引 (49)南京大学深化教育教学改革，创新人才培养模式，以培养具有国际视野和高素质创新能力的拔尖领军人才为目标，大力推进“基础性人才和高科技应用人才的培养与国际接轨、复合型应用人才的培养与社会接轨”,强化就业创业工作，不断提升毕业生就业质量，先后获得了“全国高校就业工作先进集体”、“全国毕业生就业典型经验高校”等荣誉称号。

第1篇一、背景随着我国经济的持续发展和高校教育改革的不断深化，高校毕业生就业问题日益受到社会各界的关注。

为了全面了解我国高校毕业生就业质量现状，分析存在的问题，为高校就业工作提供有益的参考，本文对近年来高校毕业生就业质量进行了年度分析总结。

二、数据分析1. 就业率方面近年来，我国高校毕业生就业率总体呈上升趋势。

根据教育部公布的数据，2019年全国高校毕业生就业率达到91.9%，较2018年提高0.5个百分点。

这表明我国高校毕业生就业形势逐年向好。

2. 就业结构方面从就业结构来看，高校毕业生主要集中在制造业、服务业、信息技术、教育等行业。

其中，制造业占比最高，达到35.7%；服务业占比为29.4%；信息技术占比为15.6%；教育占比为11.9%。

这说明高校毕业生就业行业分布较为合理。

3. 就业质量方面高校毕业生就业质量主要体现在工资水平、职业发展前景、工作满意度等方面。

据相关调查数据显示，2019年我国高校毕业生平均月薪为5290元，较2018年增长5.6%。

在职业发展前景方面，高校毕业生普遍认为自己的职业发展前景较好，工作满意度较高。

三、问题分析1. 结构性矛盾依然存在尽管高校毕业生就业率逐年提高，但结构性矛盾依然存在。

部分专业毕业生供过于求，就业压力大；而部分专业毕业生供不应求，就业形势较好。

这种结构性矛盾导致了高校毕业生就业质量的差异。

2. 就业指导服务不足部分高校在就业指导服务方面存在不足，未能为毕业生提供有效的就业指导，导致部分毕业生就业困难。

3. 企业招聘需求与高校培养模式不匹配部分企业招聘需求与高校培养模式存在不匹配现象，导致毕业生就业困难。

四、建议与对策1. 加强高校与企业的合作，优化人才培养模式，提高毕业生的就业竞争力。

2. 高校应加强就业指导服务，提高毕业生的就业能力。

3. 政府应加大对高校就业工作的支持力度，完善就业政策，促进高校毕业生就业。

4. 高校毕业生应树立正确的就业观念，提高自身综合素质，增强就业竞争力。

广东外语外贸大学南国商学院试卷一、单项选择题（每小题有4个备选答案，选出1个正确答案，并将其序号填在题目后的括号内。

本大题共20小题，每小题1分，共20分）1．在采用直接标价的前提下，如果需要比原来更少的本币就能兑换一定数量的外国货币，这表明（）。

A.本币币值上升，外币币值下降，通常称为外汇汇率上升B.本币币值下降，外币币值上升，通常称为外汇汇率上升C.本币币值上升，外币币值下降，通常称为外汇汇率下降D.本币币值下降，外币币值上升，通常称为外汇汇率下降2．我国现行的汇率制度是以市场供求为基础的（）。

A．钉住美元的管理浮动汇率制度B．参考一篮子货币进行调节,有管理的浮动汇率制度C．单独浮动汇率制度D．固定汇率制度3. 20世纪70年代以后，发达国家实行的国际货币体系是（）。

A．国际金融制度 B．布雷顿森林体系 C．牙买加货币体系 D．欧洲货币体系4．国际货币基金组织的货款对象限于（）。

A．政府机构 B．国营企业 C．商业银行 D．合资企业5. 国际借贷学说认为：外汇供大于求，（）。

A．汇率不变 B．外汇汇率下跌 C．外汇汇率上涨 D．本币汇率下跌6．本币对外币升值对进出口具有（）的作用。

A．奖出限入 B. 奖入限出 C．无影响 D．奖出限出7. 实行联系汇率制度的国家是（）。

A．中国 B．美国 C．丹麦 D．香港8．在国际储备资产结构中，占比重最大的是（）。

A．黄金 B．外汇 C．普通提款权 D．特别提款权9．分析一国国际储备规模是否合理，国际上普遍接受一国的储备量应该满足年进口需要（）。

A．10% B．25% C．50% D．100%10．若在国际收支平衡表中，储备资产项目为一100亿美元，则表示该国（）。

A．增加100亿美元的储备 B．减少100亿美元的储备C．人为账面平衡，不说明问题 D．无法判断11．期权交易的主要特点是（）。

A．双方交纳保证金 B．卖方交纳期权费C．买方交纳期权费 D．双方都不交纳保证金12．运用外币选择法来防范外汇风险时，企业进口应选择（）。

广东外语外贸大学南国商学院出国须知各位同学：首先恭喜你通过学校面试，进入留学项目的国外录取申请阶段。

为了让你的海外求学之路更为顺利，请务必仔细阅读以下注意事项。

1.递交出国申请前，请务必了解清楚你即将要申请的留学项目，并仔细阅读《广东外语外贸大学南国商学院出国（境）管理规定（暂行）》。

重点了解项目模式及费用，并与你的家长充分交流沟通，获得同意后，方可申请；若未经家长同意，擅自参加项目，产生的一切后果由本人负责。

2.成功通过学院的选拔只是你成功申请留学的第一步，我中心及合作机构将指导你进行海外院校申请及签证材料的准备。

但因录取不成功或被拒绝签证引起的后果，我校概不承担相关责任。

3.申请流程：准备出国申请及签证材料、参加语言等级考试－递交国外大学入学申请材料-获国外大学录取通知书-办理签证-校内出国手续审批。

4.学生准备基本的出国材料：如护照、签证相、体检回执、在读证明、中英文成绩单、无犯罪记录证明等。

同时，参加雅思或托福等语言考试（如需）。

5.学生根据与原专业相同、相近或相关的原则选择国外专业，向国外合作院校递交入学申请材料。

6.获得对方大学录取通知书后，学生第一时间告知我中心，并领取我中心开具的《关于协调办理赴外研修生相关手续函》。

持《学生出国（境）留学选课申请表》及《学生国（境）外学习项目审批表》至各学院（部）审核签字，办理校内审批手续。

审批结束后，原表交回我中心，并复印3份。

两份交学院（辅导员及所在学院的外事协调员各一份），一份交教务处备案。

各部门办公室的审批负责人如下：7.在办理校内审批手续前，请务必提前3个工作日将下一学年的学费、住宿费存入个人的浦发银行卡。

赴外留学时间长达一学年度及以上的，可以申请免除留学期间（按年度计算）的住宿费。

所有赴外学生若不需要留学期间我校发放的课本，可以向学生所在学院提交免征订留学期间书本申请，在毕业结算书费时相应扣除没征订的课本费。

8.按申请留学国家的签证办理程序及要求办理签证。

广西外国语学院2014届毕业生就业质量年度报告作者：发表时间：一.学校及2014届毕业生就业基本情况广西外国语学院2014届毕业生总数为3019人，因我校2011年才升格为本科院校，所以今年没有本科毕业生，全部为专科毕业生，专科毕业生占2014年毕业生总数的100%。

学院现下设8个二级院系，涵盖文学、艺术学、管理学、经济学、工学等五大学科门类。

截止2014年9月1日，学院3019名毕业生中有2719名毕业生已落实工作单位，就业率为90.06%，略高于全区平均就业率。

2014年学院通过各种渠道收集到的用人单位的就业岗位总数超过35000多个，接待1000多家用人单位到我校招聘毕业生，获得用人单位和学生的一致好评。

(一) 2014届各专业毕业生人数及就业情况广西外国语学院针对2014届毕业生包含了53个专业（含方向）的学生，与往年相比，今年毕业生新增了环境艺术设计、音乐表演、装潢艺术设计专业。

其中应用柬埔寨语、应用西班牙语、应用法语等10多个专业的平均就业率达到了100%。

表一：广西外国语学院2014届各专业毕业生人数及就业情况一览表院系名称专业名称及方向毕业人数签约人数签约率（﹪）东南亚语言文化学院应用柬埔寨语1313100.00应用柬埔寨语（柬英双语方向）1010100.00应用越南语（商务方向）302893.33应用泰国语807492.50应用越南语403792.50应用泰国语（商务方向）665583.33商务日语745371.62国际工商管理学院人力资源管理9696100.00物流管理（国际物流方向）3232100.00旅游管理3232100.00物业管理99100.00会展策划与管理323196.88工商企业管理（涉外职业经理人方向）787494.87市场营销（涉外营销经理人方向）292793.10酒店管理（涉外酒店管理方向）615691.80工商企业管理（泰国语方向）111090.91涉外旅游（东盟方向）211990.48物流管理978789.69市场营销1119484.68工商企业管理998282.83涉外旅游9777.78国际商务（东盟商务方向）20840.00国际商务13538.46国际会计学院会计电算化11510591.30会计40136190.02会计（税务筹划与代理方向）867789.53财务管理11310189.38房地产经营与估价1099788.99国际经济与贸易学院报关与国际货运6363100.00国际金融858397.65国际经济与贸易696594.20国际经济与贸易（东南亚贸易方向）746587.84证券投资与管理242187.50投资与理财302686.67欧美语言文化学院应用西班牙语3232100.00旅游英语1717100.00应用法语222195.45应用英语（国际商务交际英语方向）25022690.40应用英语（教育方向）1099183.49文学院新闻采编与制作（东南亚新闻方向）242395.83文秘（涉外秘书与办公自动化方向）222195.45文秘161593.75汉语（对外汉语方向）282382.14信息工程学院计算机多媒292896.55电子商务403587.50经济信息管8787.50计算机应用363186.11艺术学院装潢艺术设计2222100.00音乐表演99100.00动漫设计与制作242395.83广告设计与制作413995.12主持与播音（中英双语传播方向）171694.12环境艺术设计413790.24总计3019271990.06 (二)2014届我校男女比例情况由于我校开设的专业比较受女生的亲睐（如：应用法语、应用西班牙语、日语、会计、会计电算化等），所以我校2014届毕业生中男生只有691人，占毕业生总数的22.89%；女生共有2324人，占毕业生总数的77.11%。

毕业生就业质量年度报告（2014年度）六盘水师范学院编制二〇一四年十二月目录学校概况 (2)第一部分毕业生就业基本情况 (4)一、毕业生的规模及结构 (4)二、毕业生的就业率 (6)三、就业流向 (8)第二部分就业工作主要特点 (11)一、促进毕业生就业的政策措施 (11)二、促进毕业生就业的指导服务 (14)三、对学校就业指导服务的满意度 (15)第三部分就业质量相关分析 (17)一、就业满意度 (18)二、专业相关度 (18)三、用人单位对毕业生评价 (20)第四部分毕业生就业发展趋势 (21)一、就业率变化趋势 (21)二、毕业生薪酬水平变化趋势 (22)三、毕业生就业满意度发展趋势 (23)四、毕业生就业结构趋势 (24)第五部分对教育教学的反馈...............................24一、毕业生就业能力反馈. (24)二、对学校教育教学反馈 (25)学校概况六盘水师范学院是2009年3月经教育部批准成立的一所全日制普通本科院校。

学校坐落于贵州西部有“中国凉都”美誉的六盘水市区西南部的明湖之滨、水城河畔。

现占地面积91.48万㎡，校舍建筑面积39.32万㎡。

学校设有本科专业26个、专科专业24个，成人教育专业30个，涉及理学、工学、文学、法学、历史学、教育学、艺术学、管理学等8大学科门类，面向全国13个省（直辖市、自治区）招生，同时招收外国留学生，现有全日制在校学生5863人。

在水城矿业（集团）有限责任公司、首钢水城钢铁（集团）有限责任公司等国有大型企业以及玉舍国家森林公园、六盘水市中小学建有实训实习基地73个。

学校的采矿工程学科为省级重点学科，动物学学科、植物学学科为省级重点支持学科，煤系固体废弃物资源化利用实验室为省级特色重点实验室，贵州煤炭清洁高效利用科研实验平台为省级科研试验平台，贵州省煤炭绿色开采及矿区生态环境保护科技创新人才团队为省级科技创新人才团队，六盘水师范学院生命科学系实验室为省级科普教育基地, 煤系固体废弃物资源化技术创新团队为省教育厅创新团队建设计划，矿山压力与岩层控制工程中心为省教育厅工程中心，六盘水市野生油茶资源调查及良种采穗圃改建产学研基地为省教育厅产学研基地建设计划，采矿工程专业为国家级专业综合改革试点项目、省级特色专业，植物生理学、植物学，省级精品课程。

小语种毕业生就业情况调查研究——以广外南国商学院为例邱礼生薛悦佳高艺芳廖颖丹发布时间：2021-08-05T05:48:41.292Z 来源：《当代教育家》2021年10期作者：邱礼生薛悦佳高艺芳廖颖丹[导读] 随着国际化程度的不断提高以及我国“一带一路”倡议的提出，市场需求量增加的同时，也向就读小语种专业的学生提出了多元化的要求，小语种就业现状和就业前景也会有所变化。

广东外语外贸大学南国商学院广东广州摘要：随着国际化程度的不断提高以及我国“一带一路”倡议的提出，市场需求量增加的同时，也向就读小语种专业的学生提出了多元化的要求，小语种就业现状和就业前景也会有所变化。

在这样的背景下，各高校应该更新理念，根据时代要求制定适应经济社会发展需要的人才培养方案。

因此，本文通过对小语种毕业生近几年就业情况的调查以及座谈会上收集的资料等，阐述小语种毕业生的就业现状，分析当前存在的一些问题，再提出较可行的解决措施，以期对我国各小语种专业人才培养方案的设置和招生计划的制定有所帮助，对高校人才培养方案的制定能够给予相关的建议。

关键词：小语种；就业；高校在社会发展越来越多元化的背景下，小语种专业毕业生传统的就业模式和就业领域已经有了改变和升级。

电子商务、经济、金融等行业以及销售、管理、运营等岗位，都对小语种人才产生大量需求。

小语种专业毕业生就业范围扩大的同时，也要接受新一轮的挑战，国家和社会所需要的相应人才不仅要掌握小语种的语言，也要掌握其他学科领域如跨文化、外贸单证、跨境电商等的相关知识。

企业迫切需要的是外语技能与专业技能兼通的高素质技能型外语人才，这也对小语种毕业生及高校提出了新的要求，要努力打造和培养复合型人才。

本次项目组成员在有效利用现有资源的情况下，通过将小语种专业往届及应届毕业生毕业情况进行对比分析、邀请师兄师姐进行线上座谈会等，整理相关数据并得出结论。

以下是小语种专业毕业生的就业情况和发展前景。

一、小语种专业毕业生就业现状我们将往届及应届毕业生的毕业去向进行了较为综合全面的对比分析，从就业率、就业地点、单位类型、薪资待遇等方面进行考察。

[在此处键入论文题目]［摘要]［单击此处键入摘要内容。

］/*摘要应扼要叙述本论文的主要内容、特点,文字要精炼，是一篇具有独立性和完整性的短文，应包括本论文的主要成果和结论性意见。

摘要中不宜使用公式、图表,不标注引用文献编号，避免将摘要写成目录式的内容介绍，也不要将摘要写成“前言”.编写摘要应注意：客观反映原文内容，不得简单地重复题名中已有的信息，要着重反映论文的新内容和特别强调的观点.摘要宜采用第三人称过去式的写法(如“对……进行了研究",“综述了……”等;不应写成“本文”、“我校……”等）.摘要不分段，不超过300字为宜。

可在写完初稿时再写摘要。

→→选择“中文摘要示例”即可。

＊/[关键词］；；/＊关键词是供检索用的主题词条，应采用能覆盖论文主要内容的通用技术词条,一般列3～5个，按词条的外延层次从大到小排列。

关键词之间以“；"号间隔*/［在此处键入论文英文题目]Abstract:［单击此处键入英文摘要内容。

］/*将中文摘要译成英文,建议在二稿时完成＊/ Keywords：；；/*将英文摘要译成英文*/目录/*目录应包括论文中全部章节的标题及页码，理工类要求编写到第3级标题，即□。

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文科、管理类可视论文需要进行,编写到2~3级标题。

→→在弹出的“索引和目录”窗口中选择“目录”页。

注意：请先使用样式输入各章节的标题，再插入目录.目录最好在正文编辑好后再插入。

＊/1 绪论 (1)1.1文献综述 (1)1。

2研究框架 (1)1。

3术语说明 (1)2[单击此处键入章节题目] (2)2.1创建文档 (2)2。

2插入图形、表格、公式 (2)2。

2.1 插入表格 (2)2.3自定义论文 (4)3 XXXXXX (5)结论 (6)致谢 (7)附录A .................................................................................... 错误!未定义书签。

2014年度毕业生就业质量报告2014.12目录序言一、就业工作思路二、就业工作概况三、毕业生基本概况（一）毕业生规模（二）毕业生结构1、毕业生院系分布情况2、本科毕业生专业分布情况3、毕业生学历分布情况4、毕业生性别分布情况5、毕业生生源地分布情况（本/外地生源）6、毕业生民族分布情况（三）本科毕业生就业率情况1、毕业生总体就业情况2、不同专业毕业生就业率分析3、男/女毕业生就业率对比分析4、本/外地生源毕业生就业率对比分析5、就业困难毕业生就业率对比分析6、少数民族群体就业率对比分析四、本科毕业生就业情况分析（一）毕业生就业流向分析1、毕业生就业去向总体分析2、毕业生就业地区分析3、毕业生就业单位行业分析4、毕业生就业单位性质分析5、毕业生就业单位职位类别分析6、毕业生升学、继续深造情况7、毕业生未就业情况分析（二）校园招聘情况分析1、用人单位招聘情况分析2、用人单位地区分布情况分析3、毕业生信息来源渠道分析五、毕业生就业工作开展情况六、就业工作设想与展望要点说明序言西安工程大学是我国西部地区唯一以纺织服装为特色的高等学校。

其前身为1912年创办的北京高等工业专门学校机织科，其后历经国立北平大学工学院纺织系、西北联合大学纺织系、西北工学院纺织系等发展阶段。

1978年成立西北纺织工学院，隶属纺织工业部。

1998年划转为中央与地方共建，以陕西省管理为主。

2006年，经教育部批准更名为西安工程大学。

学校历经100余年的发展，已经成为一所以工为主，纺织、服装为特色，工、理、文、管、经、法、教、艺术等多科性特色鲜明的高校。

在长期的办学实践中，培养出了各类高级专门技术人才10万余名。

学校现为教育部“卓越工程师教育培养计划”高校，陕西省高水平大学建设高校，首批陕西省2011协同创新中心获批高校。

学校以建设“特色鲜明、国内知名的教学研究型大学”为目标，将提升人才培养质量作为核心任务，发扬“实业报国，负重奋进”的办学传统，积极实施人才强校战略，不断提升教育教学质量，不断提高科技创新和服务社会的能力，深入实施本科教学工程和卓越工程师教育培养计划，不断推进创新人才、卓越人才和国际合作人才相结合的多元化人才培养机制建设，培养基础宽厚、实践能力强、具有创新精神和社会责任感的高素质人才。

广东外语外贸大学南国商学院试卷Ⅰ.Single Choice Questions: (Please choose thebestanswer from the corresponding four alternatives andmark A, B, C or D into the blank. 20 scores totally and 1 score for each.)1. All of the following are accurate descriptions of modern marketing, EXCEPT which one?A) Marketing is the creation of value for customers. B) Marketing is managing profitable customer relationships. C) Selling and advertising are synonymous with marketing. D) Marketing involves satisfying customers' needs.2. ________ are human needs as shaped by individual personality and culture. A) NeedsB) Wants C) Demands D) Values3. In the Boston Consulting Group approach, ________ provides a measure of market attractiveness.A) relative market share B) market development C) market penetration D) market growth rate4. The collection of businesses and products that make up a company is called its ________.A) strategic business unit B) mission statement C) strategic plan D) business portfolio5. Which type of organization helps companies to stock and move goods from their points of origin to their destination?A) financial intermediaries B) physical distribution firms C) marketing services agencies D) resellers6. Workers, managers, and members of the board are all part of a company's ________ public.A) general B) internal C) local D) intermediary7. A marketing information system (MIS) consists of people and procedures to assess information needs, ________, and help decision makers analyze and use the information.A) experiment to develop informationB) test market the informationC) develop the needed informationD) critique the needed information8. Marketers must weigh carefully the costs of additional information against the ________ resulting from it.A) organization B) benefits C) creativity D) ethical issues9. The marketer wants to understand how the stimuli are changed into responses inside the consumer's ________, which has two parts. First, the buyer's characteristics influence how he or she perceives and reacts to the stimuli. Second, the buyer's decision process itself affects the buyer's behavior.A) culture B) black box C) belief D) lifestyle10. Each culture contains smaller ________, or groups of people with shared value systems based on common life experiences and situations.A) alternative evaluations B) cognitive dissonancesC) subcultures D) motives11. Business buying behavior refers to the buying behavior of organizations that buy all of the following EXCEPT ________.A) products for use in production of other productsB) services for use in production of other servicesC) products purchased to resell to othersD) products purchased for personal consumption12. When compared to consumer markets, business markets are ________.A) approximately the same B) smallerC) huge D) somewhat larger13. The third level of a product that product planners must consider is a(n)________ around the core benefit and actual product that offers additional consumer services and benefits.A) brand equity B) augmented productC) brand extension D) industrial product14. Products and services fall into two broad classifications based on the types of consumers that use them. Which is one of these broad classes?A) industrial products B) specialty productsC) supplies and services D) materials and parts15. Which of the following is perhaps the most important external source of new-product ideas?A) engineers B) customersC) competitors D) trade magazines, shows, and seminars16. A quantity discount is a price reduction to buyers who purchase ________.A) frequently B) large volumesC) close outs D) inferior merchandise17. ________ includes all the activities involved in selling products or services directly to final consumers for their personal, nonbusiness use.A) Franchising B) Retailing C) Brokering D) Wholesaling18. A corporate VMS has the advantage of controlling the entire distribution chain under ________.A) a profit-maximizing strategic plan B) single ownershipC) mass distribution D) a few intermediaries19. When a company sets out to analyze, plan, implement, and control sales force activities, the company is undertaking ________.A) sales design B) sales force managementC) group sales efforts D) co-op selling and advertising20. What is the term used to identify the individuals in a company who travel to call on customers in the field?A) product sales force B) outside sales forceC) inside sales force D) complex sales forceⅡ.Multiple Choice Questions: (Please choose atleast 2 best answers from the corresponding alternatives and mark what you have chosen into the blanks. 20 scores totally and 2 scores for each.)1.The mission statement’s characteristics including_______.A) market-oriented B) realisticC) specific D) motivating2.4C ‘s of the marketing mix including____________.A) customer solution B) cost C) convenience D)communication3.The types of publics consists of _______.A) financial public B) media publicC)citizen-action public D)general public4.The types of probability sample including________.A) simple random sample B) stratified random sampleC) cluster sample D) judgment sample5.The types of value proposition including___________.A) more for more B) more for the sameC) more for less D) the same for less6. Consumer products consists of _____________A) convenience products B)shopping productsC) specialty products D)unsought products7.The types of general pricing approaches including_________.A) market-based pricing B)cost-based pricingC) value-based pricing D) competition-based pricing8. Advertising objectives including__________A) informative advertising B persuasive advertisingC) reminder advertising D) affordable advertising9.Discount and allowance pricing consists of _______.A) cash discount B)quantity discountC) seasonal discount D)trade-in allowance10.The types of vertical marketing systems including_______A) corporate VMS B)contractual VMSC) administered VMS D)horizontal VMSⅢ. True or False Questions: (Please determine trueor false for the following statements, marking √for true and ×for false in the relevant blank without correction. 10 scores totally and 1 score for each.)1. When backed by buying power, needs become demands.2. Advertising is used mostly by not-for-profit organizations, professionals, and social agencies to promote their various causes to target publics.3. Today, most salespeople are well-educated, well-trained professionals who work to build and maintain long-term customer relationships by listening to their customers, assessing their needs, and organizing the company's efforts to solve customer problems.4．Sales promotion consists of long-term incentives to encourage purchases or sales of a product or service.5．Market-skimming is a more popular strategy for pricing new products, while market-penetration is a more popular strategy for pricing productsthat are more advanced in the product life cycle.6．New product development begins with a systematic search for new product ideas through idea generation.7．Your company wants to move away from mass marketing and engage in customer-driven marketing. The four steps to take, in order, are market segmentation, marketing positioning, differentiation, and targeting.8．A person's buying choices are influenced by four major psychological factors: motivation, perception, learning, and beliefs and attitudes.9．"At Nike, we sell shoes" is a market-oriented business definition.10．When an organization identifies and develops new markets for its current products and services, it is engaged in market development.Ⅳ.Briefly Answer the Following Questions: (Allwritten responses must be in English. 22 scorestotally)1．List the five steps of the marketing process？（5 scores）2．List five patterns of target market selection ? （5 scores）3．List six microenvironment factors？（6 scores）4. List the six steps in developing effective communication? （6 scores）Ⅴ.Translation from Chinese into English: (12 scorestotally and 1 score for each.)1. 顾客感知价值2. 营销近视症3. 市场渗透4. 参照群体5. 产品认知6.产品价值分析7.竞争优势8.产品组合9.成本加成定价法10.特许经营组织11.销售推广12.理性诉求Ⅵ.Case Study: (Please present brief answers of theattached questions based on you understanding andanalysis of the following case. 16 scores totally.)Toyota Corporation recognize that a large number of consumers want to get and take on an expensive car in the world. In the group, many consumers are willing to buy a Benz, but think the price is too high. They want to buy cars like Mercedes Benz, and price to be reasonable. This gave TOYOTA an idea, develop a car like Mercedes Benz, even more valuable car, a “smart” buyers want to get social status but will not waste money.The designers and engineers of Toyota develop the Lexus and carry outmulti-faceted attack. The new car like sculpture, Excellent installation, Interior decoration luxury, TOYOTA ads next to the Mercedes Benz, and write slogans on the: "this may be for the first time in history, only need to spend $36000 can buy value $73000Luxury car." Toyota tried to pick dealers in a highly competent and careful design showroom and sales as one of the car design, showrooms are spacious room, decorated with flowers and plants, free coffee, equipped with a professional sales staff. Dealers listed the potential customers , to send them manual, containing 12 minutes dramatic expression about Lexus performance video. For example, a videotape showing engineers put a glass of water on the engine, when Mercedes Benz engine, water jitter, and Lexus did not, that is indicating that Lexus has more stable engine and provides more stable driving. Videotape also display more dramatic, put a glass of water on the steering wheel side, when Lexus turns sharply, water does not overflow out -- this make people exciting. Buyers will introduce to their friends everywhere, and become a new Lexus best salesman (free).Material questions : According to the Toyota Lexus price challenge, Mercedes Benz should take what kind of marketing strategy?。

2014年大学生就业形势分析报告随着当今社会经济的高速发展，人才供求的多元化，使得各级高校都进入了大势扩招期，从而圆了90后每年浩浩荡荡的学子梦，由于社会经济的高速发展和变化性导致高校所开设专业与社会的供求不完全匹配和教育质量的下滑性，进而引来了当今大学生就业压力，2014年即将毕业的大学生如何面对当前的就业压力呢？很多人感觉很迷茫，那接下来，我就跟大家探讨一下，希望对你有一定的帮助。

一、中国经济走势1.当今中国经济发展面临四种压力影响:第一种影响：受到欧美经济放缓影响。

第二种影响：中国经济发展或到了拐点。

第三种影响：多年来结构性矛盾的充分暴露。

a.产业结构：热的过热：房产、股市、基金、钢铁冷的太冷：制造业、劳动密集型、机械、服装业。

b.分配结构，积累过多，基本建设规模大，形象工程耗资多，工资分配低，群众收入少，国内需求不足。

第四种影响：人口红利率的下降。

2.中国今明两年经济增长预期亚洲开发银行(ADB)2013年10月2日公布2013和2014年最新经济展望报告，下调对亚太地区整体经济增长预期。

ADB称，中国今明两年经济增速料分别为7.6%和7.4%，据有关统计数据，中国2013年GDP增长估计7.5%，保8难以持续。

3.中国的经济增长的动力源分析近年中国的经济增长的动力来源于消费、投资和出口（俗称“三驾马车”）。

一、2009年，消费对经济的拉动为38.6%，投资对经济的拉动为37.7%，出口对经济的拉动为23.7%。

二、2010年，消费对经济的拉动为37.3%，投资对经济的拉动为54.8%，出口对经济的拉动为7.9%。

二、欧美主权债务危机对我国经济的影响首先，受欧美经济低迷影响，世界经济复苏的步伐将放缓。

2008年的金融危机在各国政府刺激政策推动下遏制了扩散势头，同时也恶化了一些国家的财政状况。

希腊、西班牙、意大利主权危机是长期财政危机积累的结果，解决主权债危机，就要面对调减赤字，安抚民心与经济增长的矛盾。

广东商学院毕业生就业心态调查报告(班级：姓名)第一部分：课题的提出与分工安排一、调查背景随着高校的不断扩招，大学生人数逐年上升。

大学生就业也越来越难，应届毕业生的就业情况受到了国家，社会，学校，个人的广泛关注。

据有关统计，随着招生规模的持续增长，全国普通高校的应届毕业生人数已由1998年100万人增长为2006年的400万人以上，预计到2008年将突破500万人。

大学生就业是全社会共同关注的焦点，大学生就业问题已成为影响社会稳定与和谐的重要因素。

2006年社会各界对高校毕业生的需求与2005年实际接收安排的毕业生人数相比，降幅达22％；这一年全国普通高校毕业生的总体就业率为71.8％，而广东商学院的本科毕业生总体就业率高达99.39％，与广东全省普通高校毕业生的总体就业率96.16％相比高出3个百分点。

广东商学院校园——一所充满激情并散发着创新与活力的以经济学、管理学和法学为主体的多科性省属重点建设高校。

自广东省2001年起定期公布高校毕业生就业率以来，广商连续6年位居全省高校前列。

为什么广商毕业生就业率每年都位居全省高校前列，甚至在全国高校中也是屈指可数？2008年举世瞩目的北京奥运会，近期的广州创建文明卫生城市给广商毕业生带来了什么样契机和挑战？针对这种情况，那么广东商学院的应届毕业生的就业心态如何呢？他们的的就业观念是怎样的呢？他们是否做好了把握这些契机与应对这些挑战的准备？有哪些值得我们提高或改进的呢？下面就对有关的方面进行数据分析。

二、调查目的本调查旨在了解广东商学院应届毕业生的就业观念，为正确评价毕业生就业心态提供数据依据，引导广东商学院应届毕业生的就业心态正确调整，同时能让在校将就业的同学从中受益，并为学校更好地加强和改善毕业生就业指导工作提供依据。

三、提出调研课题本次社会实践的调研课题为：广东商学院2008届毕业生就业心态调查。

四、调查范围与调查内容1、调查对象、调查内容（1）调查对象——随机抽中的广东商学院2008年应届毕业生 （2）调查内容——对所学专业认识，对择业态度，对就业的期望，就业信息来源，就业影响因素，学校就业指导情况，创业态度等项目或内容。