课堂教学100法简介（二）21、案例教学法案例教学法是指以案例为教材，在教师的指导下，启发学生独立思考，对案例提供的客观事实进行分析研究，提出见解，作出决策的一种启发式教学方法。
有位教师在进行市场营销学中“目标市场策略”的教学中，采用了案例教学三步法，即出示案例──学生讨论──教师总结。
具体过程如下：案例：日本尼西奇公司，二战刚结束时是一个生产雨衣、婴儿尿垫、妇女卫生用品、儿童玩具等产品的小厂，产品品种虽多，但无特色，经营一直不景气。
一次，懂事长多川博偶然从一份日本人口普查报告中得知：日本正处在战后生育高峰，年均出生250万个婴儿。
按每个婴儿用两条尿垫计算，一年需500万条，这是一个潜在市场。
于是多川博果断改变经营方向，放弃其他产品，实行婴儿尿垫的专业化生产，以致“尼西奇”牌尿垫供不应求。
该厂随后又不断开发新产品，不仅垄断了日本市场，还远销国外，成为闻名世界的“尿垫大王”。
教师问：这个案例是如何成功运用目标市场策略的？学生讨论：这种营销策略是采用目标市场策略中的集中性策略。
在市场细分基础上选择一个细分市场（婴儿市场）作为目标市场，推出一个重点产品（尿垫），并实行了专业化经营。
由于采用了这种策略，在一个小市场（尿垫）中取得较大占有率。
教师总结：根据案例总结集中性策略的适用条件、优点和缺点。
适用条件是资源力量有限的中小企业。
优点是经营对象较集中，生产和市场营销实行专业化，容易在特定市场取得有利地位，获得较高收益率。
缺点是目标市场范围较窄，一旦市场情况变化或有新的竞争对手，企业易陷入困境。
案例教学不仅拓宽了学生的视野，调动了学生学习的主动性，更使抽象枯燥的理论变得生动、明晰、易于理解，能达到预期的教学目标。
案例教学要注意根据教学需要选择南易相当、繁简相宜的案例，切忌贪全求深。
具体教学时可根据案例内容确定不同教学形式，如教师阐述、学生讨论式，学生分析、教师归纳式，师生同台、专题讨论式等等。
22、单元教学法单元教学法并不是新产物。
