重庆金科营销系统培养体系
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重庆金科营销系统培养体系
（一）培训背景
随着公司“1030”化进程的不断推进，无论是在人才的需求规模，还是在质量上都提出了严格的要求。
而且，还面临着人员入司时间相对离散，区域分散等客观的问题。
营销系统根据实际情况，开展储备培养和现场培训两大培训体系。
储备培养主要由营销管理部统和人力资源与行政部共同组织开展，而现场培训由各营销组组织开展。
（二）储备培养
一．储备主管：
1. 目的：为帮助竞聘成功的储备主管快速转变角色，掌握作为主管的必备技能，做好正式上岗前的充分准备，为公司培养合格的主管。
2. 培训人员：通过储备主管竞聘成功的储备人员。
（为满足公司
经营管理及业务发展的需要，贯彻落实“优先选拔内容人才”的用人原则，为员工提高良好的平台。
营销系统于每年第一季度会开展储备主管的竞聘。
）
3. 组织部门：人力资源与行政部、营销管理部
4. 培训时间：每年上半年（具体根据公司的战略规划安排）
5. 培训方式：
a.集中式（脱产）：培训讲师由营销系统实战和培训经验丰富
的骨干担任。
b.分盘导师跟进：在集中培训后，储备主管将被分到各个楼
盘，由经验丰富的主管带领熟悉相关的业务流程。
6. 储备主管待遇：一旦晋升为储备主管，工资底薪将提高1000
元/月（正式发文当月起，但最长期限不得超过6个月）
二、金科之星岗前培养：
1．目的：为帮助金科之星快速的转变角色，尽快的进入工作状态。
2. 培养人员：通过金科之星招聘入司的营销系统金科之星。
（建
议公司在招聘时，以大营销的进行招聘，只介绍今后的发展方向）
3.组织部门：人力资源与行政部、营销管理部
4.培养时间：每年上半年，主要时间段为春节后第二期学期（3-6
月）
5.培养方式：
a.沟通交流会：介绍培养计划和意识培训。
b.专业口轮岗学习：分别在营销各岗位进行轮岗，如：策划、
渠道、销售、营销系统后台。
c.专业竞岗：根据个性特点，结合轮岗经历和表现，展开竞聘
竞岗。
6.待遇：根据公司相关制度政策执行。
三、校园实习生的培训
1. 目的：为帮助邻里新生快速熟悉金科，了解金科的工作模式。
2.培养人员：通过校园招聘成为邻里新生的在校学生。
3.组织部门：人力资源与行政部、营销管理部、各销售项目
4.培养时间：每年五月开展招募活动，培养期为当年的暑假。
5.培养方式：
a. 邻里新生招聘：各区根据实际情况在所在的区域大学进行宣
讲招聘，如西区可以在大学城区域的大学展开宣讲，南区可以在南岸区大学展开，东区、北区可以在西政、西南大学展开。
b. 沟通交流会：由营销高层展开和邻里新生的沟通交流会，
介绍培养计划和意识培训。
c. 由人力资源与行政部、营销管理部配合项目制定相应的必
须学习课程，由各项目落实相应的培训。
6.待遇：根据公司相关制度政策执行。
（三）现场培训
一、培训单位：
1、以各营销组为培训单位开展相关的培训，如：东区营销组、南区营销组、西区营销组、合川营销组、涪陵营销组、永川营销组、开县营销组及其他新的营销团队。
2、培训协助部门为营销管理部。
二、培训责任人：
各组营销第一负责人对所辖范围内的培训活动进行负责，并附相关的培训责任。
三、培训专员（兼职）：
由各营销组找专人负责培训课程的安排，资料的收集、整理等。
并每月月底报营销管理部备案。
四、培训讲师：
1、由营销组第一负责人展开培训讲师选拔和培养。
原则上，选择经验丰富的人员担任。
2、第一负责人、销售主管（含储备销售主管）、主策、主渠及必备独立负责相关方面的培训，鼓励其他同事参与培训。
3、鼓励营销系统内部优秀讲师进行流动培训。
五、培训内容：
1、融入培训：公司的规章制度、流程板块及新人的上岗岗前培训，团队融入等方面。
（岗前培训为各销售现场必备的培训体系，任何新人必须过关之后，方可上岗）
2、提升培训：
a、专业内，如：销售主管给销售人员培训；
b、跨专业，如：如策划给销售人员、渠道开展的推广培训。
3、特色培训：独立开展的特色培训，如：结合到本项目相关的培训。
4、其它培训。
六、培训要求：
培训四化建设：标准化、系统化、实用化、常态化。
七、其它：
将培训讲师的培训业绩作为员工晋升的重要参考标准。
