江西南昌华南城商贸物流中心项目定位及营销推广总策略

物流园区营销推广方案物流园区作为现代物流产业的重要组成部分，是物流企业集聚的地方。

为了吸引更多的物流企业入驻和扩大影响力，物流园区需要制定一套营销推广方案。

一、市场调研首先，物流园区需要进行市场调研，了解当前物流市场的需求和竞争情况。

可以通过定期举办行业交流会议、与物流企业签订合作协议、跟踪市场动态等方式收集信息，进一步分析和研究。

了解物流企业的行为特点和偏好，为后续的营销推广方案制定提供依据。

二、品牌建设物流园区需要树立自己独特的品牌形象，提高知名度和美誉度。

可以通过以下几个方面进行品牌建设：2.制作宣传册、海报和宣传片，在物流行业展会、行业交流活动等场合进行展示，宣传物流园区的优势和特色。

3.邀请媒体进行专访和报道，提高物流园区在业界的知名度。

4.进行品牌合作，与知名物流企业、交通运输企业等进行合作，提升品牌的知名度和口碑。

三、增加服务项目物流园区可以通过增加服务项目，为入驻物流企业提供更多的便利和支持，提高其竞争力和吸引力。

例如：1.提供一站式服务，包括物流仓储、配送、包装等，减轻物流企业的运营压力。

2.提供财务、法务等服务支持，帮助物流企业解决后顾之忧。

3.建立物流技术研发中心，提供物流技术研究和开发支持，帮助物流企业提高效率和降低成本。

4.开展培训活动，提供物流人才培养和技术培训，提高物流从业人员的素质。

四、开展宣传活动物流园区可以借助各种宣传渠道，展开广泛而有针对性的宣传活动，提高知名度和影响力。

例如：1.举办物流峰会、行业研讨会等大型活动，邀请专业人士进行演讲和分享，增加宣传度和吸引力。

2.举办园区开放日活动，邀请物流企业和业界人士参观和交流，展示园区的设施和服务。

3.发放宣传资料和小礼品，加强与潜在客户的互动和联络。

4.利用社交媒体平台和新媒体渠道进行宣传，发布园区相关信息和活动。

五、建立合作伙伴关系物流园区可以与相关政府部门、物流企业、交通运输企业等建立合作关系，互利共赢。

例如：1.与物流企业签订战略合作协议，共同推广物流园区的服务和优势。

工程项目区域市场开拓思路及方案一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，工程项目区域市场的开拓对于企业的发展至关重要。

本文将阐述一种系统性的开拓思路，并提供相应的实施方案，以帮助企业在工程项目区域市场中取得更大的成功。

二、开拓思路1. 市场调研：深入了解目标市场的需求、竞争对手情况、行业趋势等信息，为企业制定合适的营销策略提供依据。

2. 制定营销策略：根据市场调研结果，制定针对性的营销策略，包括产品定位、价格策略、销售渠道等。

3. 提升品牌影响力：通过各种方式提升企业在目标市场中的知名度和美誉度，如开展品牌宣传活动、参与行业展会等。

4. 建立客户关系管理系统：有效管理客户信息，定期与客户沟通，了解客户需求，提供个性化的服务。

5. 持续优化和改进：根据市场反馈和业绩评估，不断优化和改进营销策略，以适应市场的变化。

三、实施方案1. 设立专门的市场部门：负责进行市场调研、制定营销策略、管理客户信息等，确保各项开拓工作的有序进行。

2. 制定具体的营销计划：包括产品推广计划、价格策略、销售渠道等，明确各项工作的目标、时间节点和责任人。

3. 提升品牌影响力：加大广告投放力度，积极参与行业活动，提高企业在目标市场中的知名度和美誉度。

4. 建立完善的客户服务体系：提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度和忠诚度。

5. 定期评估和调整方案：根据市场反馈和业绩评估结果，定期对实施方案进行调整和优化，确保方案的有效性和适应性。

四、总结通过以上思路和方案的实施，企业在工程项目区域市场的开拓将更具系统性、针对性和有效性。

企业应注重市场调研、制定营销策略、提升品牌影响力、建立客户关系管理系统以及持续优化和改进等方面的工作，以实现在工程项目区域市场中取得更大的成功。

同时，企业还应不断关注市场动态和竞争对手情况，及时调整和优化开拓策略，以保持竞争优势。

“南昌华南城”项目情况南昌华南城有限公司，由香港上市的“华南城控股有限公司”投资、经营、管理，主要从事工业原料商品专业市场及综合配套服务设施的开发建设、经营管理，为工业制造业提供综合的、全方位的基础服务平台。

一、项目基本情况“南昌华南城”是江西推进工业化发展战略和南昌打造中部地区现代服务业中心急需的项目，已列入江西省重大建设工程项目。

项目的引进实施将填补我省在工业原料交易市场领域的空白，提升南昌商贸物流服务业的新发展，对于完善江西乃至整个中部地区的工业配套功能和将南昌建设成为区域商贸物流中心有着积极的推动作用，促进区域经济的快速发展都有着极其重大而深远的意义。

该项目规划占地面积约2平方公里（3000亩），总建筑面积为428万平方米，总投资超100亿元人民币。

项目定位——立足江西、服务鄱阳湖生态经济区，依托泛珠三角和长三角、推动中部、辐射全国、影响国际，成为经营规模大型化、经营品种专业化、经营档次高级化、经营手段现代化、经营空间国际化、经营环境规范化、经营服务综合化的世界工业原材料及成品展示交易中心、现代综合商贸物流和工业生产服务基地。

公司将现代物流、信息传递、金融结算、保税仓储、货运配送、通关服务、电子商务、国际会展、产品展示、品牌推广、商品交易、政务服务、行业交流等融合一体，打造一个沟通国内外——资金流、商品流、贸易流、技术流、人才流、信息流的现代物流大体系。

二、区位情况＂南昌华南城＂位于九龙湖及红角洲片区交汇处，区域位置极其优越。

外围紧邻昌樟高速、向莆铁路、城市二环线以及320国道四大交通动脉线。

东临昌樟高速，江西南北的大动脉，北上武汉，南至深圳、广州；南靠向莆铁路，江西的出海通道，直达海峡经济区；西沿320国道，将重点连接江西北部地市及长沙等中部城市；北枕生米大桥西沿线即城市二环线，快速到达城市中心。

政府部门明确表示，力争用5年时间，把该区域打造成为一个面积100平方公里左右、容纳50万人口的新城，目前，九龙湖核心起步区30平方公里范围的路网建设已全面铺开，总投资达62亿元，道路总长160公里，包括22条总长103公里的市政主次干道及57公里其他所有支路，争取用2年半时间高标准建成起步区道路、管网和绿化等基础设施，商业、学校、医院等配套也将同步到位。

运营项目计划书三篇运营项目计划书篇一一、项目策划背景电子商务蓬勃发展随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。

网上超市是B2C电子商务的一种类型，即整合了网络数据流优势和实体超市物流优势的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。

目前制约我国网上超市发展的两大因素物流和数据流中，数据流所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但物流因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。

据悉，郑州市目前的具备一定规模的网上超市有：e 家人网上超市。

服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的School网上购物超市将针对这一点，制定了以郑州高校大学生群体为基础，开办网上超市，逐步面向郑州市发展的策略。

二、产品介绍产品名称：School网上超市购物平台我们所提供的服务：网上超市(主营)，免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。

三、项目的市场定位我们的初期服务对象：郑州龙子湖区的在校大学生。

我们的后期服务对象：郑州市全体高校的大学生。

四、项目实施目标前期目标：投入郑州市龙子湖区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。

中期目标：在高校达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。

长期目标：在高校占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个郑州市推广工作。

五、项目的竞争力我们的直接竞争对手是：郑州e家人网上超市、高校及周边各类实体超市。

对于郑州e家人网上超市，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。

学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。

对于高校的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于物流距离短，还可大大降低流通成本，零售价格比实体超市价格低。

ＳＷＯＴ1.优势1.1 地方政府扶持由于华南城的项目属性，有利于解决就业及创造税收，各地对华南城项目扶持力度较大。

例如郑州将华南城项目列为“商贸一号项目”（富士康为“工业一号项目”），不仅在土地政策方面极为优惠，平均地价90元每平米，且配合华南城建设积极推进城区市场外迁，甚至在项目落地后，紧邻华南城新建了郑州最大的新型会展中心以拉动人气。

西安、郑州、南昌等地未来均有地铁通往华南城项目，极大提升了交通便利度，降低了项目运营风险。

内地华南城项目由于扶持力度和计划配套交通均优于深圳华南城，大有后来居上之势1.2土地成本低，高利润率作为少数具有大型物流交易中心开发和运营能力的企业，公司在项目的获得上有较强的议价能力。

公司通常可以在2线城市的交通较为便利之区位获得大量低价的土地资源。

由下图统计可以看出，华南城拿地价最高的是哈尔滨，为430元每平米，最低的是郑州90元每平米，平均成本仅为人民币269元/平米。

由图对比可以看出华南城土地价格仅为大部分开发商的八分之一到十分之一。

业内平均值在3500元每平米左右，而最高值（SOHO CHINA）则超过1万元每平米。

低廉的土地价格保证了公司持续获得远高于传统住宅和商业发展商的盈利水平.下图为主流地产开发商拿地平均价格：公司的平均土地成本与建造成本共约为港币4000元/每平米，而售价约为港币10000元/每平米。

较高的毛利水平为公司扩大规模和持有大量投资物业提供了资金支持。

如下图所示，华南城各地项目土地成本所占销售比例平均值仅为2.94%，最高值哈尔滨也只有7.34%，而最低值深圳与郑州，此比例仅仅为0.86%。

图：各地土地成本占售价比例图：上市公司毛利比较由上图比较可看出，2012年华南城毛利率在同行业中处于领先地位，接近60%，而业界平均值在35%左右，究其原因，低廉的土地价格功不可没。

1.3 可复制的商业模式1.3.1公司独特的“一体两翼”的商业模式，能够于不同城市成功的复制。

强强联合开创媒企共赢新局面
深圳报业集团陈寅社长一行考察华南城
深圳新闻网讯近日，深圳报业集团陈寅社长率报业集团属下“四报一网”主要领导一行九人莅临华南城参观考察，华南城集团董事长郑松兴、集团执行董事兼高级顾问许扬、集团副总裁姜玲、集团品牌推广部总经理姚宏伟等对陈寅一行的到来表示热烈欢迎，并陪同参观了深圳华南城华盛奥特莱斯、华南城网等。

期间，集团领导向陈寅社长一行简要介绍了华南城的发展概况。

华南城是规划、建设、运营大型综合商贸物流中心的领航者，以七
城联动的方式布局全国，已形成集综合性专业批发市场、仓储物流配送、综合商业配套、电子商务平台、会议展览、生活配套及综合物业管理等七大核心业务为一体的现代综合商贸物流基地和制造业高端集成服务平台。

每一座华南城都坐落于国家战略经济区域，为当地城市贡献巨大税收，增加数万人的创业机会及几十万人的就业机会，对促进城市空间升级改造和推动城镇化建设都具有重要意义。

陈寅高度赞赏了华南城的创新理念和经营模式。

他表示，华南城锐意创新、务实奋进的精神，始终把为客户创造价值放在首位的理念，为华南城树立了良好的口碑，创造了一定的经济效益和社会效益，包括深圳报业集团在内的众多媒体见证了华南城的快速发展及取得的成就，期望华南城向着“世界级综合商贸物流中心”的目标迈进。

同时，作为全国主流媒体，深圳报业集团希望一如既往地与华南城紧密合作，在华南城与政府、民众之间搭建起沟通的桥梁，为华南城的品牌形象根植于大众心中发挥出媒体的力量，为媒企之间开创出资源共享、合作共赢的新局面。

在愉快的气氛中，陈寅社长一行与华南城领导共同表达了友好合作、探索合作新模式的意愿，期待在不久的将来谱写出媒企合作的新篇章。

目录序言：1、业态规划旳目旳2、业态规划旳原则3、配套原则<一>、swto分析1、优势与机会2、劣势与威胁3、项目旳机会4、项目威胁<二>、项目定位1、目旳客户定位2、物业服务定位<三>、品牌形象塑造1、必要性2、不二法则<四>、营销推广方略1、概念定位2、分概念定位<五>、营销计划1、营销推进计划表2、媒体选择<六>、招商方略1、租金及优惠政策2、租金组合方略3、强力招商期方略4、业种组合方略<七>、招商中心体统规划1、招商体系2、招商管理体系3、招商鼓励序言：业态规划旳目旳1、为项目提供合理旳商业组合方案，奠定持久经营基础2、拉动招商工作旳有序进行，明确招商方向和后期经营管理方向3、为招商、销售提供可以向投资者解释、描绘旳商业前景，支撑招商、销售工作业态规划旳原则1、租金收取率优先原则入选旳商业业态必须可以承受对应旳租金压力，可以为我们提供较高旳回报率，并且经营持久而稳定，为项目后续招商提供基础。

2、人气奉献率优先原则入选旳商业业态可以为整个项目吸引一定旳客源群体，为其他业态提供支撑和共享。

3、配套原则所有业态之间可以互相衔接、拉动，客源互相不冲突且有互动共享；业态组合要可以满足巨野当地人民购物、餐饮、休闲等平常消费，以及大件消费；一、SWTO分析根据前期对巨野商业旳调研分析，目前我们进行SWTO分析（企业战略分析法：用来确定企业自身旳竞争优劣势，机会和威胁，从而将企业旳战略与企业内部资源、外部环境有机结合。

）<一>优势与机会1、巨野开发区开发成本低，成本优势明显2、整体规模大，可组合业态多3、企业具有一定旳资金优势4、新型商业形态，符合商业发展趋势5、政府支持，属于新城区建设项目6、主体工程基本竣工，目前只剩部分扫尾工程7、相对于其他企业旳项目，动工早、招商早8、楼盘销售前景良好，回报率高<二>劣势与威胁1、项目建设前期没有过多旳考虑到后期旳业态分布，以至对后期招商及销售定位导致许多不确定性。

1发展历史项目规划总占地面积超过100万平方米，总规划建筑面积超过220万平方米，总投资超过60亿元人民币，是一个集纺织服装、皮革皮具、电子、五金化工塑料、印刷纸品包装五大交易中心于一体，提供展示交易、仓储配送等服务的大型综合商贸物流平台。

同时，华南城项目属深圳市政府“重点物流项目”、“绿色通道项目”，并连续6年被列为“深圳市重大建设项目”。

工程自2003年5月正式开工，到2004年年底华南城一期50万平方米五大交易中心的试运营，目前华南城一期五大交易中心总体入住率已超过95%。

2007年7月18日，华南城与美林集团签订了1.25亿美元可换股债券的独家配售协议书，通过在国际资本市场上成功融资，全面启动华南城二期建设。

华南城二期建筑面积超过170万平方米，2007年7月开始动工建设，并于今年7月投入运营，是深圳市最大单体建筑。

2012年4月，华南城引进奥特莱斯购物城，吸引了“耐克”等近20个知名品牌的首批商家入驻；8月，珠三角最大规模的茶业展示交易平台——旭之辉国际茶叶交易中心开业。

[1]华南城国际电子交易中心开始发售，今年3月正式开业。

[2]2发展理念华南城的发展目标是：立足深圳、依托珠三角、辐射全国、影响国际，集交易、展示、信息交流、仓储、配送、货运以及金融结算等功能于一体，成为经营规模大型化、经营品种专业化、经营档次高级化、经营手段现代化、经营空间国际化、经营环境规范化的超大规模制造业原材料专业交易中心。

华南城分为五大专业交易中心、一展览中心和五大功能分区。

主要经营：纺织服装原辅料、皮革皮具原辅料、电子工业原材料、纸品包装印刷、五金化工塑料。

在空间形态上分为：交易区、公共仓库及保税仓储区、配套公共设施区、员工生活服务区和中心道路、停车、绿化区。

华南国际工业原料城采取租卖结合、企业管理、政府服务的经营管理模式，为原料城内的经营者提供宣传、信息、政策咨询、仓储、代办工商税务手续等各种服务。

工商、税务、海关等政府职能部门将在原料城设立办事机构，为市场经营者及客商提供各种便利，缩短办理相关手续的时间。

物流园区的商业模式和盈利模式1、公路港模式2、工业物流地产模式3、商贸物流模式4、货运枢纽模式5、综合服务型物流园区模式6、电商物流园区模式1、公路港模式这是一种物流从业者最熟悉最了解的一种模式，比较典型的就是传化和林安。

它的模式就是在一些城市的交通尤其是公路的这种枢纽打造一些零担物流空车配货专线运输企业提供这种服务的这种物流园区，那么这种园区的特点就是入驻的企业数量比较多，车流量比较大，主要的业务就是货运交易案例：林安。

形成网络化经营，最开始形成网络化经营的是林安物流，因为他掌握了全国超过 60万的车源信息，以广州为核心向全国进行辐射扩张，同时打造了全国第一个物流交易所（广州物流交易所）林安是非常典型的公路港模式。

2、工业物流地产模式工业物流资产的模式就是一些工业产业比较集中的区域打造一些为工业企业服务的像苏州工业园区物流中心。

这种园区的特点是一次性投资非常大，因为它主要是建设大面积的仓储设施而且投资回收期相对比较长。

这就是刚才分析为什么国际巨头能够发展就是因为它利用国际上比较低廉的这种资金成本和对投资回报率要求比较低的这种资金，所以能够发展起来，而我国很少出现这种模式。

案例：普洛斯在全国 35 个城市有 100 多个园区，建筑面积高达 2000 万平方米，最新的一个股票是在新加坡上市的目前的是指大概在 1000 亿。

他的扩张就是利用了国外的这种产业基金、私募基金、养老基金在我们国主要依托商贸市场形成的物流园区，我们看传统的服装还有这种百货商品的批发市场，他基本上就是一种商业业态，但是有一些商贸市场已经跟物流融合的非常高了，比如钢材批发市场和建材批发市场，这些市场已经跟物流的功能非常接近了，因为它主要需求或者说他出现的业态就是商铺这种，以仓储式为主的这种批发市场主要功能就是大宗货物的存储和交易功能。

案例：华南城深圳起家目前在哈尔滨、西安、郑州、合肥、南昌、深圳等都建有这种以商贸市场的这种商贸物流园区。

各地华南城项目介绍华南地区是中国的一个重要经济区域，拥有广阔的市场份额和丰富的资源，吸引着众多国内外企业的关注和投资。

在这一地区，许多城市都有着举足轻重的地位，并且在城市建设方面也备受关注。

以下是几个在华南地区的重要城市的华南城项目介绍。

1.深圳华南城项目：深圳作为中国开放的窗口和经济特区，一直以来都是中国经济发展的排头兵。

作为全国著名的国际化城市，深圳吸引了大量的国内外投资和人才。

华南城项目位于深圳市南山区，是一个以商业、文化、娱乐为一体的综合型城市项目。

该项目规划了多个功能区，包括购物中心、写字楼、酒店、公寓等，为人们提供了全方位的服务和便利。

2.广州华南城项目：广州作为华南地区的省会城市，拥有丰富的历史文化和繁荣的商业环境。

广州华南城项目位于广州市天河区，是一个集购物、餐饮、娱乐、住宿等功能于一体的综合性商业项目。

项目占地面积较大，设有多个购物中心、主题公园、五星级酒店等。

华南城项目为广州市民和游客提供了一个休闲、购物和娱乐的场所。

3.惠州华南城项目：惠州是广东省下辖的一个地级市，位于珠江三角洲地区，地理位置优越并且交通便利。

惠州华南城项目位于惠城区，是一个集购物、娱乐、餐饮、商务办公等功能于一体的综合型商业项目。

该项目占地面积较大，建筑设计独特，拥有多个购物中心、主题公园、影院等。

华南城项目给惠州市民带来了更多的消费选择和娱乐活动。

4.珠海华南城项目：珠海市位于广东省珠江三角洲西南端，是中国四大经济特区之一，也是中国最早开放的城市之一、珠海华南城项目位于珠海市香洲区，是一个集购物、餐饮、娱乐、酒店等多功能于一体的商业项目。

项目规模较大，拥有多个购物中心、主题公园、五星级酒店等，为珠海市民和游客提供了丰富的消费选择和娱乐活动。

以上是关于几个在华南地区重要城市的华南城项目的介绍。

这些项目在经济发展、商业活动和文化交流等方面都起着重要的作用，为当地居民提供了更多的就业机会和便利条件。

同时，这些项目也吸引了大量的游客和投资者，为当地的经济繁荣做出了积极贡献。

综合体项目营销策划方案一、项目背景综合体项目是一种集购物、娱乐、餐饮、居住等功能于一体的大型商业建筑群，以满足消费者多样化的需求。

随着人们生活水平的提高，综合体项目在城市中的需求逐渐增加。

因此，开发一家具有竞争力的综合体项目是有较高的潜力和商机的。

本文将针对综合体项目的营销策划进行分析和规划，旨在帮助项目方制定有效的市场推广策略，提高项目的知名度和吸引力。

二、项目定位本项目的定位是为城市中的家庭提供一站式的购物、娱乐、餐饮和居住体验。

着重强调品质、便利、时尚与休闲的结合。

目标市场：城市中的家庭，特别是中产阶层。

三、市场分析1. 市场需求通过市场调研可以得知，城市中的家庭对综合体项目的需求主要体现在以下几个方面：- 购物：方便、种类多样的购物中心，提供了各种品牌和商品的选择；- 娱乐：儿童乐园、电影院、游戏中心等提供了丰富多样的娱乐活动；- 餐饮：各种风味的餐饮场所，满足了消费者对不同口味的需求；- 居住：配套住宅楼，方便家庭在购物娱乐之后休息居住。

2. 竞争分析综合体项目的市场竞争主要来自于同类综合体项目以及附近的购物中心、娱乐场所等。

因此，在制定营销策略时需要考虑如何与竞争对手区别开来，吸引并留住目标消费者。

- 与竞争对手的差异化：通过提供独特的服务和体验，例如引进国内外知名品牌，打造特色主题活动等，吸引消费者选择本项目；- 客户体验的提升：提供良好的消费环境、优质的服务以及创新的消费体验，以赢得重复购买和口碑宣传；- 多元化的合作伙伴：与各种品牌、企业建立合作关系，共同推出优惠活动和套餐，增加消费者的黏性。

3. 市场推广机会随着互联网的发展，市场推广可以通过多种渠道进行，以吸引目标消费者的注意力和参与。

- 社交媒体：在微信、微博、抖音等社交媒体平台上开展品牌宣传、推广活动，通过精确定位的广告投放，吸引目标受众；- KOL合作：与具有影响力的KOL（Key Opinion Leader）合作，进行品牌宣传和活动推广，增加产品和品牌的曝光度；- 线下活动：结合本综合体项目的特点，组织线下活动，如主题展览、演出、儿童乐园等，吸引目标消费者参与；- 合作促销：与附近的商家、企业进行合作促销活动，增加消费者的选择和参与。

物流园区功能分区平面布局规划本项目立足于服务周边市场，集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体，具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。

三、项目的功能定位功能组合（1）展示、交易功能区该功能区是本案的主功能区。

展示功能与交易功能区，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌对于江西极强的辐射作用，通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径。

同当前批发市场的主要差异表现在：集中主题规划，导购便利（吸收零售商业的优点）；增加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示平台（有利于展示商品的风采，便于看样定货）；经营产品以品牌商品为主导（通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平台，有助于吸引品牌企业进入本项目，体现本项目的中档商品交易中心的定位）；销售形式以开架式销售为主，统一结算，营造了良好的购物环境（良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发交易量；减轻经营人员工作压抑，营造舒适的工作环境）对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化，但需达到展示功能要求（设计标准模式、类似街面专卖店）；可配计算机，进行客户管理，仓储管理（MIS系统）-预留管线。

（2）会展会议、推介培训服务功能区该区域是市场的配套功能区，主要是提高本案的档次和水平；同学院、行业协会等共同成立具有一定权威的专家顾问组委会，为会展会议、推出和培训奠定基础；有计划、有主题地组织各种会展会议。

对服装，可以安排各种主题的时装表演，动态地推出各个新产品，并成为一道独特的风景城，例如：季节主题：春、夏、秋、冬；类别主题：时装系列运动系列绅士系列学生系列淑女系列……动态的、系列的活动，可以增加市场的“热点”和“兴奋点”，吸引人流；组织国内和区域的各种专题交流会议和；有目的、有计划地对批发企业的员工和经理人组织系列培训，提高经营人的素质，发展其技能，开发其潜力，变得更有才干；（3）零售功能区零售功能区主要是拉动市场的人气，但是引入的零售业，不是按照商业中心区的业态引入，而是引入对批发市场经营有益的业态；引入的企业应该是行业的龙头，能够带动其它中小企业和个体进入。

华南区域市场规划一．现有渠道市场的规划和重点门店的营销1.目标市场的规划，为了提高效率分清主次。

本人将华南区域划为三个等级市场核心市场：广州深圳福州厦门南昌南宁海口重要市场：东莞珠海三亚桂林泉州九江桂林培育市场: 汕头湛江柳州百色惠州宁德2. 重点门店营销方式的多样化，在巡店过程中将以上区分出的核心市场、重要市场、培育市场，门店的店长或导购分别建立微信群，对日常的产品宣导、销售状况、开客奖励、售后服务等，进行随时的无隙沟通。

对活跃门店的导购或店长每销售产品一件，凭小票根据产品售价，在微售群里设置20元30元50元80元不等的红包奖励，可激发带动其他门店的销售热情和开客的热情，积极奖励氛围的建立对产品的销售有莫大的裨益。

3. 与经销商一起制定可行的促销方案在周未和节假日做销售活动如；个别热销单品特价、各系列产品的买赠活动（儿童智能玩具、产妇实用用品或者生活用品等实用用品）以上的使用费用在双方可控的范围内。

4. 由于我们产品售价及在品质国内均处在金字塔的顶端，对于追求生活品质的客户是我们的销售目标，每一位进店顾客都是我们争取对象，为提高客单量，就必须要求门店对每位有意向顾客进行资料登记，互加微信以及关注公众号等多媒体营销手段来锁定客户，并在有活动促销时电话回访。

5. 口碑宣传对于高端产品永远是最好的广告，服务好用过我们产品的用户并让他们转介绍给亲朋好友，对于转介绍成功成交的客户我们可以设置实用有吸引力的赠品给予奖励。

6. 基本上我们每个门店的位置周围几公里都是一个商圈，大多数都有集中着一个或多个社区，现在很多这种做社群服务的微信群，我们要鼓励门店的店员和导购多些加入以妇幼服务为对象的群体，让更多的人知道和认识我们的产品。

二市场招商规划1.目前我们产品由英氏和mothercare在国内一二线城市，仅限于大型百货商场有售，对于广大的中国市场来说，提升的空间还有很大。

在当地可发掘的渠道如有大型母婴高端店、当地高端母婴系统连锁，地方品牌百货商超如广州天河城、东莞天和百货、惠州丽日商场等等！但由于产品价格高端，目前可选择招商范围仅限于一二线城市，因此我的开发目标如上所述也将以核心市场为主：广州深圳福州厦门南昌南宁海口等为主。

各地华南城项目介绍
华南城是一座集商贸、休闲、娱乐、住宿、会议、礼仪、文化和观光为一体的大型综合性商业、旅游和娱乐中心，位于中国华南地区的核心位置，为许多大城市提供了一个优质的休闲、购物、旅游、会议、娱乐活动的综合互动场所。

华南城项目分布在广东、福建、浙江、湖南、江西等华南多个省份，总投资超过4万亿元，目前已经建成了广州、深圳、佛山、东莞、珠海、惠州、中山、梅州、汕头、清远等城项目。

广州华南城占地312.5公顷，总投资约1700亿元，是一座集文化旅游、休闲购物、会议展览、现代服务业、科技创新为一体的综合性商业、旅游、休闲文化中心。

广州华南城包括三大核心部分：一个是“海岸滨景文化城”，主要给游客提供娱乐、休闲和购物等功能；第二个是“滨水会展文化城”，对展会、会议服务的功能；第三个是“国际商业文化城”，其主要目的是推动科技创新、现代服务业等项目。

深圳华南城位于深圳福田新洲，总投资约250亿元，是一座集商业中心、休闲购物、会议会展、旅游文化和礼仪娱乐为一体的综合性城市发展中心，占地约300公顷。

项目商业规划定位及招商策划方案(doc 51页)封面Fashion creative companyname作者：日期：邮箱：2当前文档修改密码：8362839项目商业规划定位及招商策略１汉口商圈分析江汉区“十一.五”计划提出：明确经济发展的空间布局和功能定位。

在巩固经济发展基本格局的基础上，进一步优化产业结构，健全体系，提升功能，按照地理空间，自南向北建设四大经２济功能板块。

1、商贸旅游板块。

解放大道以南区域。

该区域主要布局大型商业圈、专业市场群、都市旅游带和休闲娱乐街。

以“三个两”为主体，构建该区域基本框架。

两个商业圈：即以武商摩尔城、SOGO为核心的解放大道商圈，以中百、万达、民众乐园、库玛、中电为主要支撑的中山大道商圈。

两大市场群：即前进电子市场群和东汉正街市场群。

两大旅游点：即以龙王庙公园为主体的观江旅游景点，以孙中山铜像和南洋大楼为标志的文化旅游景点。

2、金融商务板块。

解放大道以北、发展大道以南区域。

该区域以王家墩中央商务区和建设大道金融一条街为主体，重点建设新华路、建设大道、环CBD三条金融商务带，并向周边辐射，向王家墩CBD核心区递进开发，集中建设高层高档商务楼盘，配套建设公共绿地、停车场、商务会所、高级酒店，营造浓厚商务氛围，形成以总部经济、楼宇经济为主的区域。

3、新兴商业板块。

发展大道及其以北、常青路以东区域。

该区域重点布局大型卖场、专业市场群、专业商贸城。

充分３发挥临中环线的交通优势，在唐家墩地区至建设大道周边新建一批大型卖场、专业商贸城，在姑嫂树路沿线兴建一批专业市场，形成北部地区新的商圈。

适应该区域内住宅集中的特点，在新建小区布局商业网点，建设一批便利超市、连锁店。

4、高新产业板块。

发展大道以北、常青路以西，以江汉经济开发区为主体的区域。

实施两个集聚的工业布局，即工业经济主体向开发区集聚，工业经济产业向知识型、总部型集聚。

完善“一主两翼”规划，优化江汉经济技术开发区空间架构。

南昌交易中心是江西省内具有一定规模和影响力的综合性交易中心，致力于服务于全国及周边地区的商品交易。

在长期发展过程中，南昌交易中心积累了丰富的经验，并取得了一定的成绩。

但是在实际运营中，也出现了一些问题和挑战。

本文将从南昌交易中心的发展历程、运营模式、项目成效等方面进行典型案例的剖析，分析其成功经验和存在的问题，从而为类似交易中心的建设和运营提供借鉴和思考。

一、南昌交易中心的发展历程1. 初期规划及建设南昌交易中心始于2005年的规划阶段，当时南昌市政府确定在市区内建设综合性交易中心，以促进商品交易、拓展市场、带动经济发展。

随后，经过多方论证和筹备，选址确定、规划设计，于2008年正式开工建设。

2. 设施建设南昌交易中心利用现代化建筑理念，引进了先进的设施和技术，打造了一个集交易、展示、办公、休闲为一体的综合性现代化建筑。

3. 运营模式南昌交易中心以“多元化、专业化、市场化”为经营理念，提供了便捷的交易评台和优质的服务，包括商品展示、信息发布、交易对接等服务，为企业和客户提供了良好的交易环境。

二、南昌交易中心的运营模式1. 交易服务南昌交易中心依托先进的信息技术和专业的服务团队，为企业和客户提供了全方位的交易服务，包括商品信息发布、交易对接、交易指导等，大大提高了交易效率和质量。

2. 企业服务南昌交易中心通过举办专业展览、推介会、企业峰会等活动，为企业提供了宣传推介、拓展市场、贸易洽谈等服务，极大地增强了企业的竞争力。

3. 政府支持南昌交易中心得到了地方政府的大力支持，在政策扶持、资源整合等方面提供了有力的支持，为交易中心的规模化发展提供了保障。

三、南昌交易中心的项目成效1. 促进商品交易南昌交易中心通过举办各类展览、推介、交易活动，促进了各类商品的流通和交易，提高了商品的知名度和市场份额。

2. 拓宽市场南昌交易中心在国内外开展了广泛的市场拓展活动，开拓了新的市场空间，促进了商品的远程交易和合作。