长沙装修公司案例之佳境天城全面解析

家装业务员太难做了家装业务员太难做了篇一:经验：装修公司及业务新手如何做好家装业务经常碰到刚入装修行业的新手问我怎么样才能做好装修业务。

在这里我做一个简单的总结，方便更多的新手在做装修业务的时候找到一些更好的思路。

这2年，大多数城市都开发了大量的楼盘，可以用雨后春笋来形容了。

面对众多的楼盘，你也吃不消啊，不得不做出一些挑选，再不能像10年一样，每个楼盘都不放过。

于是就会问了，什么样的楼盘才是好楼盘呢？确定楼盘有什么秘诀呢？总的来说所有的楼盘都是好楼盘，因为所有的楼盘都是需要装修的。

不过具体事情具体说，适合自己的装修公司经营定位的楼盘才是好楼盘。

对于装修公司来说，这里的楼盘好坏不是指楼盘的建筑质量好坏，更不是指楼盘的地理位置好坏，而是指那些楼盘更容易做业务，更好跑到装修订单。

我认为，所有的楼盘都是一样的，没有特别好做业务的，也没有特别难做的。

关键是你怎么去跑，你怎么定位你的客户群体？你的定位是否跟你的公司的核心优势保持一致性。

楼盘的选定需要得到装修同行们的重视，只有多家装饰公司共同来炒作一个盘，那么这个小区楼盘的市场价格才会起来，如果只有你一家家装公司，其他都是价格巨便宜的木工自己包活干的，那么这个这个小区的业务对你来说不是那么好做，你在价格上市永远干不过木工的，你不要老提你的质量多好，多有保障；业主是不认得，因为他所看到的都是左右邻居全部选的木工，价格便宜，质量也不见得多差。

这主要就是装修公司本身的定位和没有核心竞争力所导致的，这个我的文章中会有所讲。

要想在一个小区里面多接订单，多干活。

有一个绝招-----快！！！你想啊，一个小区还没有交付业主使用呢，你就针对这个楼盘，把所有的户型图画下来，然后针对具体的户型进行装修方案设计。

别人还什么都没干呢,你已经把效果图都做出来了，这不就是先发优势吗？等到小区物业一办理入住，别的公司的业务员还在那里蹲点拉客呢，你这里抱着一本本小区户型装修设计方案集，像饭馆点菜的菜单一样的去让业主挑选。

龙湖及第城户型优劣点分析：一、1.号楼户型：1、116平米三房两厅二卫一厨户型分析：2、优点：整个户型采取简单大气设计，合理利用每个空间无浪费空间设计，让业主不会花钱买无法利用的空间：4、整个户型采取了两卧，客厅朝阳，这样能更好的让整个户型充分的享受阳光照射。

5、超大型客餐连厅，能满足全家人在客厅里嬉戏，充分体现家庭的温暖，6、合理的明厨，明卫设计，能让室内通风换气畅通。

7、人性化的三房设计满足现代化的三世同堂居住更好的改善居住条件；户型劣势：1、高层建筑两梯六户，这样电梯使用起来是肯定不够用的，2、两户何用一个合用入户花园这样会导致今后两家不必要的麻烦，无人管理，3、整个户型116平米，没有做到南北通透，而且是三房一卫，4、该户型进门是过道，过道开间过窄，而且该面积是浪费面积，二、91平米二房二厅一卫一厨：1、优点：1、整体户型面积合理，简单大气，无浪费面积：2、91平米难有的南北通透设计，保证了整个户型通风畅通，3、独有的东西走向的客厅外接阳台彰显购房者的身份：4、独特的储藏是设计，能更好的保证购房者空间利用5、合理的明厨，明卫设计，能让室内通风换气畅通。

劣势：1、高层建筑两梯六户，这样电梯使用起来是肯定不够用的，2、两户何用一个合用入户花园这样会导致今后两家不必要的麻烦，无人管理，3、该户型在风水学上说，叫缺拐角户型风水不好。

4、该户型进深过大采光无法保证全部采光。

5、该户型东西走向的客餐厅这样的采光只有早上或下午有阳光。

6、该户型没有动静、干湿分离，三．88平米两房两厅一卫一厨：1、户型整体设计合理88平米两房，简单大方目前三口之家居住。

2、88平米客餐厅面积在30平米左右是彰显大气的合理设计。

3、合理的明厨，明卫设计，能让室内通风换气畅通。

4、88平米的面积低总价，适合各中购房的的需求：5、超大的阳台设计能让客厅面积增大：6、主卧飘窗设计，增大了主卧房间的使用面积和美观劣势：1、该户型进门是过道，过道开间过窄，而且该面积是浪费面积，2、该户型次卧卧室朝北，这样户型采光不够，导致房间黑暗。

房地产活动十大经典案例房地产的营销离不开一个好的房地产方案，那么房地产活动又有过哪些经典的案例呢?下面是店铺带来关于房地产活动十大经典案例的内容，希望能让大家有所收获!房地产活动十大经典案例十大营销第一招：无中生有炒作指数：有效指数：可行指数：在这个物欲横流的商品社会，用钱生钱已经算不上什么难事了，关键是，你能用多少钱赚多少钱，你在多快的时间里赚多少钱，你的投资的回报速率和效率是多少。

同样是赚了1000万，你是用一亿元在一年内赚到的和你用100万在一个月内赚到绝对是两个概念。

所以说，由大生小并不难，难的是由小生大，绝的是无中生有。

无中生有说难听点叫空手套白狼，说好听点叫白手起家。

房地产行业产生富人的速度是很快的，它不像IT业，靠看不见摸不着的点击率、访问率支撑，泡沫来得快去得也快，房子只要盖得起来，差不多就能卖得出去，大不了降价打折呗。

于是，房地产改革的初级阶段，期房、楼花和滚动开发迅速滚动出了一大批房地产巨富。

如今，随着行业越来越规范，房地产开发的门槛越来越高，消费者的消费理念越来越成熟，白手起家、无中生有似乎越来越难。

虽然楼花还是在卖，期房还是能售，但是，相关的广告攻势也必须跟得上，营销费用要舍得投，舍不得姑娘套不着色狼嘛。

但是，2003京城地产的营销形式中，还真出现了无中生有这一招。

位于东四环CBD旁边的东区国际，没有硬广告投入、没有售楼处、没有样板间，在只有一群资深销售人员的情况下，仅凭地上的一个圈儿就把新开的几栋楼卖了个七七八八。

虽然，项目的前期认购多签约少，但是，不可否认，东区国际的三无卖房成为今年京城地产营销的一大特色。

十大营销第二招：一名惊人炒作指数：有效指数：可行指数：名字，事物的称呼，用以识别某一事物的专门称号，其中可以包含身份特征、期望理想等等丰富的信息。

对于房地产项目的营销来说，为了扩大项目的知名度，提升项目的市场影响力，给项目起一个响亮特殊的名字成了项目的操盘者和广告公司的创意人必须完成的作业。

一工程概况美景天城四期60、61＃楼工程场地位于郑州市东南部，原107国道与石化路交汇处的西北角，距107国道约500米，场地位于美景天城社区西北部，美景天城四期60、61＃楼工程的土方量为30000M3。

二土方开挖工程概况2.1、±0.000绝对标高：100.500米。

2.2、基础底标高：60＃楼主楼基底标高为93.500米、61＃楼主楼基底标高为93.800米、地下车库部分（除独立柱基外）的基底标高为94.85米。

2.3、由于美景天城四期60、61＃楼施工场地狭小，在施工现场内没有施工道路，现将土方开挖至主楼笩板边，保留施工现场南侧道路，从而解决地下室施工阶段施工材料的水平运输问题，剩余的土方在裙房地下室施工时进行二次开挖（具体见土方开挖图）。

3、施工时间：与市容、环卫、公安、环保、街道办事处、居民等部门及个人共同协商决定，通过协商进行全天24小时作业。

4、土方开挖阶段施工工期土方开挖的施工工期为2006年9月15日～2006年10月5日，总工期20天。

5、场地工程地质条件根据《郑州美景天城四期高层60、61号楼岩土工程勘察报告》，按地层的岩性及力学特征分层后，从上到下分层如下：第1层：杂填土,杂色，稍湿、稍密、成分主要为砖渣和水泥块等建筑垃圾。

该层分部在场地的东部和中部。

厚度0.40～2.00米，平均厚度为1.00m。

第2-1层：细砂，褐黄色，稍湿，松散，颗粒级配一般，主要矿物成分石英，长石，含云母片等。

该层分部在场地的东部和中部。

层底埋深2.00-5.00米，平均层底埋深3.00米；层底标高92.55-98.49米，平均层底标高95.5米，厚度0.70-6.00米，平均厚度2.20米。

第2-2层：粉土，黄褐色，稍湿，稍密，干强度低，摇振反应中等，无光泽反应，韧性低。

含铁质、云母片及砂粒等，该层仅在场地西部揭露。

层底埋深1.90-3.60米，平均层底埋深2.4米；层底标高95.41-97.94米，平均层底标高97.00米，厚度0.7-3.00米，平均厚度1.88米。

75平米的房这样装修，空间大了1倍，装修只花了3万！-天房彩郡装修导读:本文介绍在房屋装修，案例设计的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。

75平米的房子怎么装修比较好？对于正打算装修的业主来说，这是一大难题。

如何在保证舒适度的前提下，最大限度的提升房屋的使用面积呢？天房彩郡一位业主将75平米的房子装修成二居室，房子风格选择了现代简约，半包装修只花费3万，装修完邻居争相来模仿。

装修公司：天津阳光力天装饰旗舰店预算：3万风格：现代简约案例套数：28128更多户型分析本户型是天房彩郡新景园两室一厅一厨一卫，75平米户型。

首先从入户进入，左手边是客餐厅以及阳台区域，阳台与客厅紧密相连，南北通透，采光比较好。

接着是一个小玄关，正对着是卫生间，主卧次卧位于卫生间左右两侧，十分方便业主生活。

右手边是厨房区域，还有一个小阳台。

总之，整个空间还算规整，唯一不足的是入户进入对着卫生间，从风水上讲是不好的，在后期设计中应该予以充分的考虑，营造更舒适的居住空间。

设计说明本案围绕现代风格为主题，现代简约风格的设计定位：家是心灵的港湾，现代简约风格以纯美的色彩组合赢得人们对它的喜爱。

本案中客餐厅空间铺贴淡暖色花纹壁纸，营造一个温馨的第一印象。

电视背景墙采用木质柜子，左右两边不仅起到了装饰作用而且还有一定的储蓄空间，影视区域吊顶用石膏板做顶，中间拉道黑色磨砂玻璃条，中间加以射灯做装饰。

因为本案户型东西足够宽阔，所以沙发后我们放置一个书柜。

餐厅背景墙以一副画简单装饰，餐厅吊顶是镜面上墙，显得整体空间开阔。

由于入户进门对着卫生间，从风水上来讲是不好的，所以我们做一个隔断，下面放鞋柜。

及避免进门对着卫生间的尴尬又增添了储蓄功能。

本案从布艺装饰到餐桌餐椅，再到电视背景墙及书柜的小饰品的点缀，都很好的体现出了整个空间的装修特点，赋予其浓厚的现代简约主义色彩，整个空间让人感觉十分温馨，惬意。

客厅在家庭空间中的占地面积是最大的，也是家庭居住的核心区域，是最能体现装修风格的区域。

枝江市佳境天城小区规划设计说明一、区位与环境：滨江园林城市湖北省枝江市位于长江中上游结合处北岸、江汉平原西缘，上连宜昌、下接荆州，地处千里荆江之首，扼守三峡门户，区位优势得天独厚。

1996年经国务院批准撤县设市。

全市东西长58公里，南北宽45公里，国土面积1310平方公里，现辖9镇（街道办事处）,198个行政村，总人口50.74万人。

枝江是长江流域开放开发的前沿，是全国开放开发的重点和热点地区。

是宜昌三峡地区唯一的平原县市，也是宜昌县市中唯一的省级经济技术开发区，是宜昌市工业项目集中发展的一座新城。

二、现状分析：本地块地处枝江市区，南临城市主要道路团结路，东接公园路，地理条件优越，具有得天独厚的天然地利优势。

该地块用地内主要为原枝江市卫生学校建筑及少量民房，总用地面积为1.9公顷。

本次规划立足城市形象的塑造，力求将该小区规划建设成具有城市文化底蕴与异域文化共鸣的高标准生态化小区。

三、规划依据：1.《中华人民共和国城市规划法》2.《城市规划编制办法》3.《城市居住区规划设计规范》GB50180-93 2002年版）4.《宝鸡市城市总体规划》5.《住宅设计规范》6.规划设计任务书及国家及地区现行有关规划、建筑设计规范、法规。

7.1:500现状地形图及电子文件。

8.国家、湖北省、枝江市有关的法律、规范和条例。

四、规划设计原则：规划设计突出以人为核心的原则，注意处理好自然环境商业氛围人的关系，把居民对居住环境、居住类型和物业管理三方面的需求作为规划设计重点，努力把小区规划成具有优美的居住环境、完善的配套服务设施、丰富的历史文化内涵的世纪新型居住小区。

主要创新点和指导原则为：重视城市自然、人文特色的动态延续性小区规划努力适应当地自然环境、历史文脉及居民生活模式，使小区融汇在城市的大环境中，成为城市的有机组成部分。

规划重视建筑体量、色彩及空间关系与周围环境的协调，充分结合原有地形、地貌等自然景观资源和区位，创造出一个自然景观资源丰富的山水园林居住环境。

架空层产品亮点壹空间体验升级贰功能布置齐全叁尊贵化服务一．空间体验升级 从杂乱无章到颜值爆棚一、空间体验升级1.前期定位清晰，提前进行统一设计l目前看来，对于架空层的功能定位有好几种，分别是：把架空层做成停车场经营；作为管线出口、仪器仪表集中的管理区；利用架空层打造入户大堂；将架空层定位成半开放式泛会所进行营造。

l不同功能定位，导致后期设计千差万别。

因此在产品定位阶段就要明确架空层的定位，再根据定位进行针对性设计，否则在项目开发完再来设计架空层，就会显得很被动。

举例，易亚源境帮杭州越秀做的项目，越秀最开始提出了统一设计，要求架空层由景观出方案。

这样一开始就将架空层设计纳入全区景观概念规划设计范畴中，能很好地将架空层风格、主题与全区景观相互融合渗透，也可以在初期就对建筑反提景观的优化意见，比如项目采用的是半岛酒店设计风格，架空层在设计时，也使用了半岛酒店元素与风格，使得室内外景观和谐统一。

在前期定位后，设计师就可以根据项目楼栋的不同位置、不同朝向做空间属性分析，做到主次分明。

项目南侧高层区为核心景观区域，架空层面积较大，将其定位为“泛会所”重点打造。

北侧高层区景观较简洁，架空层面积比较小，则以功能性活动为主。

一、空间体验升级2.空间体验更舒适，需要满足这些条件架空层做好了定位后，结合定位输出各种设计条件。

总的看来，市场上将架空层作为泛会所来营造成了主流方向。

那么，根据这样的定位，对架空层的设计有什么要求？一、空间体验升级❶首选日照通风好的楼栋l有些项目在所有楼栋的一层都设有架空层，面向所有业主开放。

但对于规模较大的项目，可能会存在一些位置较为偏僻或通风采光不好的首层，这种空间可用于放置清洁工具，或者设置收纳柜、储物柜等。

l对于要重点打造的功能空间，应选择日照通风好的楼栋。

一、空间体验升级❷面积及层高l架空层是否实用，其中一个重要指标是看面积与层高，面积太小很难利用，面积在500－1000平米较为常见。

中华名园精装修房定位报告一、市调样本本报告选取目前成都热销与滞销的8大项目作为样本进行调查，从工程进度、样板间形式、销售文本、策划诉求等四方面进行对比分析，找出各项目的优劣比较，成败缘由，供我公司精装修项目进行借鉴。

参与调查的项目分别为：龙湖·三千城、万科·金润华府、万科·金色海蓉、万科·金域西岭、誉峰、叠翠峰、交大·格外、怡和·维斯顿联邦公寓，另外对即将推出精装修房的置信·丽府、朗基·龙堂进行了前期的问询。

二、市调内容本报告调查内容主要分为以下8大类：1.项目基础信息2.项目经济指标——通过对精装修占项目总体配比、户型区间、工程进度都方面的调查，为本案精装修房源的配置数量、位置提出建议。

3.项目开发相关单位——通过对各精装项目的室内设计单位、装修施工单位的调查，为公司组建室内设计、施工团队提供建议。

4.精装修基本情况——通过对户型配比、售价、对外装修报价、实际造价、样板间修建、热销户型的调查，为公司设计部门、采购部门、工程部提供相关参考。

5.配置标准——通过对墙地面、卫生间、厨房、客厅、卧室的装修配置的调查，为公司精装修项目的具体配置提供依据。

6.销售配合——主要是为公司精装修项目销售文本的准备提出相关建议。

7.交房约定——主要考察各样本从取得预售证到交房的建设周期、装修周期以及验收标准，为工程部提供相关参考。

8.项目评议——主要针对各项目的优劣势、推广诉求点、区域同类产品的价差进行分析，为后期营销推广及定价提供现实依据。

三、调查结论1.项目经济指标户型供应：市场上精装房供应主力面积区间为40-50㎡单间及70-90㎡套二，而120㎡以上户型（大户型的面积区间以200-300平米为主）出现誉峰这样的豪装项目中，客户对大户型装修水平要求较高。

装修周期：清水房综合竣工验收后4-7月。

建议：主推90㎡以下产品，兼顾少量100-130㎡户型。