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中粮福临门中粮福临门:创新营销助力品牌腾飞2011年12月13日，北京已经是寒气逼人，但是对于中粮福临门来说，这一天却格外火热。
在华通明略(MillwardBrown)刚刚发布的“2011最具价值中国品牌50强”榜单中，福临门不仅梅开二度，更是作为品牌价值增长最快，唯一的粮油食品品牌入选，这是继与中国航天基金会十年战略合作启动后，权威机构和消费者对中粮福临门品质、品牌的又一次高度肯定和认可。
神舟八号和天宫一号的太空一吻，引发了全世界的关注，但是有一个细节是很少有人知道的，那就是神舟八号在升空的时候返回舱内还系着一只中同结，而中国结上赫然绣着一个喜庆的“福”字。
这似乎也暗示着这一具有历史意义的重大时刻必然要同有着近20年历史的中国食用油行业顶尖品牌之一“福临门”产生交汇。
有人曾断青，航天事件营销虽然具有一定的吸引力，似是时于第一个吃螃蟹的企业才会有聚焦效应，第二、第三个就不足为奇了：福临门却依然相信，通过对品牌内涵与航天事业所传达精神的深度发掘、营销主题的紧密契合，在未来10年中国建立真正意义上的空间站、迎来中国航天事业新时代的重要历史时期，定能达到以往营销传播所达不到的效果。
营销载体极大丰富2011年11月8日，中粮福临门与中国航天基金会在北京举行签约仪式，宣告与中国航天长达10年的战略合作的正式开始，这也是同内粮油行业唯一一家航天事业合作伙伴。
航天领域的高技术含量及其附带的大量美好联想有利于传统的民族企业借势提升品牌形象，并且这种稀缺性的营销资源本身就会吸引大量的眼球，能为企业聚集人气，产生广泛的影响。
不过，如何挖掘航天事件的内在传播价值，并且将其同消费者需求、品牌内涵结合起来，是企业的航天营销要想取得成功不得不考虑的关键问题。
自然，在2010年上海世博会期间已经有过成功的大事件营销经验的福临门不会将这次得来不易的机会只运用于产品外包装标注、粗浅的广告告知等层面。
纵观以往开展航天营销的企业传播活动，普遍喜欢将目光聚焦在宇航员这个营销载体上，缺乏对其他相关载体价值的发掘及其内在价值的联想与延伸。
目录第一部分市场环境篇一．市场现状分析 (03)二．消费者分析 (09)三．竞争者分析 (10)四．通路分析 (12)五．福临门花生油（调和油）SWOT分析 (13)第二部分整合推广篇一．整合推广战略 (15)二．品牌策略 (15)三．价格策略 (16)四．通路策略 (16)五．终端策略 (17)六．广告策略 (18)七．公关与促销策略 (20)八．培训规划 (23)九．推广目标 (24)附件：1．福临门花生油品牌传播策略 (26)2．福临门广告软文系列 (30)有家就有福临门幸福来自福临门第一部分市场环境篇一．市场现状分析◆市场相持不下金龙鱼、鲁花对决概念营销去年中秋节的一段时间，金龙鱼和鲁花两个品牌的广告不断相继出现在同一媒体的不同版面上。
除了争夺中秋节的礼品市场，在食用油领域还悄悄上演着异常激烈的争夺。
鲁花：平民化策略制胜2001年，鲁花已经确定了稳打“健康”品牌，倡导绿色消费的理念，几年来在央视和报纸等其他媒体的集中宣传下，鲁花的品牌和形象得到确立。
为了要成为消费者心目中具有亲和力的品牌，拥有稳定的购买群体，进而保持可持续的销售业绩，必须进行更深层次的媒体合作。
在鲁花分公司的市场调研报告中，人民广播电台交通台被列为重点媒体。
加快与广播电台的谈判步伐，策划广告创意。
一段时间，每天48次的滚动播放，一时间“鲁花花生油只榨取第一道花生原汁为健康生活加油”成为街头巷尾人们耳熟能详的一句口头禅。
每次新闻联播之后的“滴滴鲁花香飘万家”更是莱阳鲁花这种平民化的策略的体现。
业内人士指出，鲁花的成功在很大程度上得益于从一开始，鲁花就始终没有放弃走平民化的路线。
食用油的产品本身就是与消费者生活息息相关的产品，虽然每一次鲁花的广告时间都不是很长，但简单明了、朗朗上口的广告语和多次滚动播放都会在无形中给消费者留下深刻的印象。
鲁花“手掰花生”标志也成了广大消费者心目中的优质花生油的代名词，日前，“鲁花”已被国家权威机构认定为“免检产品”和国家级“放心油”，产品畅销全国各省、市、自治区，并出口新加坡、马来西亚、新西兰等国家和XX、澳门等地区。
玉米产品营销策划方案一、市场概况分析玉米是世界上最重要的粮食作物之一，在全球范围内都有广泛的种植和消费。
据统计，截至2021年，全球玉米产量约为11.4亿吨，其中中国是最大的生产国和消费国。
玉米是中国的传统主要粮食作物之一，广泛应用于食品加工、饲料、工业原料等领域，在中国市场拥有巨大的潜力。
在中国市场，随着人民生活水平的提高和消费观念的变化，消费者对于玉米产品的需求也在不断增加。
玉米油、玉米淀粉、玉米面粉等加工产品在食品加工行业中占据重要地位，而玉米芯、玉米秸秆等副产品也可以被用于生物质能源开发，具有广阔的市场前景。
此外，随着人们对健康食品的追求，玉米中含有丰富的膳食纤维和维生素，成为健康饮食的理想选择。
二、目标市场分析根据玉米产品的特点和市场需求，我们将重点针对以下目标市场展开营销活动：1. 食品加工行业：以玉米油、玉米淀粉、玉米面粉等加工产品为主要销售对象，满足食品加工企业对原料的需求。
2. 饲料行业：以畜牧养殖企业为主要销售对象，提供高质量的玉米饲料，满足动物的日常饲养需求。
3. 生物质能源行业：以生物质能源企业为主要销售对象，推广利用玉米芯、玉米秸秆等副产品开发可再生能源。
4. 零售市场：以个体消费者为主要销售对象，提供符合健康需求的玉米产品，满足日常生活中的食用需求。
三、竞争对手分析在玉米产品市场，存在着一些主要竞争对手，包括国内外的大型粮食企业和饲料企业。
这些企业拥有较强的品牌影响力、生产能力和销售渠道，具有一定的竞争优势。
此外，市场上还存在一些小型玉米经销商和加工企业，虽然规模较小，但也存在一定的市场份额。
为了应对这些竞争对手，我们需要制定合适的营销策略，提高产品品质和品牌形象，拓展销售渠道，提升市场竞争力。
四、营销策略基于以上的市场分析和竞争对手分析，我们制定了以下营销策略：1. 产品定位针对不同的目标市场，我们将以不同的产品定位来满足消费者的需求。
在食品加工行业，产品将以高品质、高营养、安全健康为主要定位；在饲料行业，产品将以高蛋白、高能量、符合动物营养需求为主要定位；在生物质能源行业，产品将以高产能、低能耗、环保可持续为主要定位；在零售市场，产品将以健康、口感好、方便实惠为主要定位。
中粮年度营销推广策划书尊敬的中粮公司领导：感谢您对中粮公司的信任和支持。
在这份年度营销推广策划书中，我们将提供一系列策略和计划，以帮助中粮公司实现市场竞争力的提升和品牌形象的增强。
1. 市场研究和分析：我们将进行广泛的市场研究和分析，了解消费者的需求和市场趋势。
通过调查和分析，我们将确定当前市场竞争对手的优势和差距，以制定相应策略。
2. 品牌定位和宣传：我们将重新评估中粮公司的品牌定位，并制定相应的宣传策略。
借助传统和新媒体渠道，我们将提升中粮公司的品牌知名度，并传达其核心价值和优势。
3. 产品创新和改进：通过研发新产品和改进现有产品，中粮公司可以更好地满足消费者的需求。
我们将建议并推动中粮公司与相关行业合作，共同推出具有创新性和竞争力的产品。
4. 渠道建设和拓展：我们将进行渠道评估，优化现有渠道并寻求新的渠道机会。
通过与零售商和分销商建立合作伙伴关系，并探索电子商务渠道，中粮公司可以接触更广泛的消费者群体。
5. 促销活动和品牌活动：我们将设计和执行一系列促销活动和品牌活动，以吸引消费者的注意并提高产品销售量。
这些活动将结合产品特点和消费者口味，打造有吸引力的促销方案。
6. 市场推广和公关：我们将通过广告、市场活动、社交媒体、公关活动等手段，提高中粮公司在市场中的曝光度。
我们还将寻求媒体合作伙伴，增加中粮公司的媒体影响力。
7. 数据分析和评估：我们将建立数据分析系统，跟踪和评估市场营销策略的效果。
通过不断监测数据和反馈，我们将及时调整策略，以确保其有效性和可持续性。
以上是我们为中粮公司年度营销推广策划书的提纲。
我们相信，通过执行这些策略和计划，中粮公司将能够在市场中保持竞争力，并提高品牌形象。
我们将不遗余力地支持中粮公司实现其营销目标。
祝商祺！中粮公司市场推广团队尊敬的中粮公司领导：在上述提纲的基础上，我们将进一步详细说明中粮年度营销推广策划的各个方面，以帮助中粮公司顺利实施这些策略和计划，提升市场竞争力和品牌形象。
大顺产品整合营销传播全案□□莫比广告创作部2005年7月【前言】现在市场上的食用油竞争不仅仅表现在价格的竞争，更表现在概念上的竞争，渠道上的竞争及品牌的竞争。
特别是金龙鱼、福临门、鲁花为主导的全国性品牌更是依靠自己独特的品牌概念稳稳的占据着全国近50%的市场份额，但是在一些区域内还是有一些强势品牌依然受到消费者的信赖，比如上海的海狮、广东的鲤鱼、福建的盛洲都是这个区域的代表。
而做为一个新的品牌在面对这样的环境，又应该采取什么样的一个策略呢？为此我们针对食用油这样的环境，做了一个市场调查，以期从中找出我们的机会点。
第一部分：食用油行业分析一、市场分析1、市场现有容量●目前小包装食用油占国内整个食用油市场的20%，市场容量超过200亿，而整个食用油市场容量已超过1200个亿。
●2001年国内市场食用油总供给量为1534.72万吨，2002年国内市场食用油总供给量超过1634万吨，2003年国内市场食用油总供给量为1700万吨，2004年国内市场食用油总供给量为1914万吨。
●目前国内家庭用油在整个食用油中的比例还不到２０％，而在国外，这个数字是５０％，品牌油在未来肯定是大有作为的。
●在莆田市场上，城镇居民消费品牌食用油比例已经达到80%●在莆田市场上以花生油消费为主约占55%2、市场增长性●近几年随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，中国油脂的消费水平迅速提高，根据粗略估算，2003/2004年度我国的人均油脂消费达到13.5－l4公斤，而2004/2005年度我国的人均油脂消费达到14.5公斤，预计2005年将继续增长●现在小包装市场容量超过200亿，并已每年15%的速度增长3、市场发展所处阶段●1990年嘉里粮油推出中国第一瓶小包装食用油●1993年小包装食用油整体市场在30亿左右，1998年达到100亿，2004年已超过200亿●全国食用油生产企业现在已发展到1.6万家，大小品牌600多个●小包装食用油市场已经度过导入期，现在正处于生命周期的成长周期4、市场结构●现在中国市场上大豆油主要消费市场在东北、华北；菜子油主要在长江流域；棉籽油主要在西北地区；而花生油的市场主要在山东、两广、福建●由于受观念的影响，现在小包装消费市场主要还是在发达城市及城镇，农村及不发达城市主要还是消费散装油和动物油5、市场渠道●食用油的销售渠道主要还是在商场、超市、食杂店等二、竞争分析1、行业竞争程度●现在全国食用油生产企业现在已发展到1.6万家，大小品牌600多个●从品牌影响力、市场占有率营销网络建设来看，金龙鱼、福临门、鲁花已经成为普通小包装食用油市场的三大主导品牌●食用油现在的竞争程度存在着多方性，主要表现在种类战与概念战●2004年，随着新的国家食用油规范开始实行，食用油生产采取市场准入制度，一大批实力不足的企业将因质量不能达标而被淘汰，留出了巨大的二三级市场空间，为有实力的食用油品牌扩张市场提供了机会，使得本来已竞争激烈的小包装食用油之争更加火上浇油●全国性品牌在一些区域内遇到了强有力的阻力，上海的海狮，广东的鲤鱼，依靠在区域内的知名度，有力的形成了壁垒，占据了一定的市场2、行业竞争焦点●产品组合上：现在很多食用油生产企业都具备了产品开发的实力，并在一定程度内推出了系列化的食用油产品。
中粮福临门小包装食用油营销策略第二章福临门小包装食用油营销环境分析第一节中粮集团有限公司简介中粮集团有限公司（COFCO）成立于1949年，是中央管理的53家国有重要骨干企业之一。
经过多年的努力，从最初的粮油食品贸易公司发展成为中国领先的农产品、食品领域多元化产品和服务供应商，致力打造从田间到餐桌的全产业链粮油食品企业。
中粮从粮油食品贸易、加工起步，产业链条不断延伸至种植养殖、物流储运、食品原料加工、生物质能源、品牌食品生产销售以及地产酒店、金融服务等领域，在各个环节上打造核心竞争能力，为利益相关者创造最大化价值，并以此回报全体客户、股东和员工。
通过日益完善的产业链条，中粮形成了诸多品牌产品与服务组合：福临门食用油、长城葡萄酒、屯河番茄制品、家佳康肉制品、香雪面粉、五谷道场方便面、悦活果汁、大悦城Shopping Mall、亚龙湾度假区、中茶茶叶、金融保险等。
这些品牌与服务铸就了中粮高品质、高品位的市场声誉。
福临门作为中粮旗下的重要业务单元，更能体现中粮这些年的发展历程。
1993年10月18日，第一桶福临门食用油在天津下线，中粮人怀揣着振兴中国粮油事业梦想，开始了矢志不渝的造福国民事业。
作为中粮集团在粮油食品行业的战略品牌，福临门依托国家发展，开启了中国人的健康幸福时代。
经过20 多年的不断耕耘，福临门立足中粮集团全球产业链优势，为消费者奉献了安全、健康、营养、美味的厨房食品。
旗下食用油、大米、面粉、调味品等不仅满足了消费者的餐桌需求，更增加了中国人对幸福生活的正面联想。
2010年-2015年，福临门作为品牌价值增长最快、唯一粮油品牌，连续六年入选BrandZ“中国品牌50强”排行榜。
2009年-2015年，福临门连续七年荣膺由国家发改委、工商总局、食品药品监督局等12部委及相关机构评审颁发的“食品安全示范单位”称号。
2009年，“福临门”成为中国2010年上海世博会唯一指定粮油产品。
2012年，中粮集团成为中国奥委会合作伙伴，福临门成为中国体育代表团供应商。
食用油品牌与营销策划方案目录一、市场分析1.1 食用油市场概述1.2 中国食用油品牌现状和竞争状况1.3 消费者需求与行为分析二、品牌定位2.1 品牌定位目标2.2 品牌核心竞争力2.3 品牌形象定位三、产品策略3.1 产品特点与优势3.2 产品系列规划3.3 产品包装设计四、渠道策略4.1 渠道选择4.2 经销商合作与管理4.3 线上线下营销五、价格策略5.1 定价策略5.2 促销策略六、营销传播策略6.1 广告传播策略6.2 引导消费者体验策略6.3 社交媒体营销策略七、品牌扩张与发展7.1 品牌扩张策略7.2 品牌发展策略八、风险与挑战8.1 国内外市场政策风险8.2 竞争对手威胁8.3 产品质量和食品安全风险九、总结与展望一、市场分析1.1 食用油市场概述食用油是人们日常生活不可或缺的食品，而中国作为世界人口最多的国家之一，食用油市场巨大，消费需求旺盛。
根据中国食用油工业协会的数据，中国食用油市场规模从2015年至2020年年均增长率约为3.5%。
然而，随着现代人们对健康和营养需求的增加，对食用油的品质和健康要求也越来越高。
1.2 中国食用油品牌现状和竞争状况目前，中国食用油市场存在着众多的品牌，主要有大豆油、花生油、菜籽油、玉米油等各种类型的食用油。
知名食用油品牌包括福临门、金龙鱼、鲁花等。
在市场上，各个品牌通过品质、价格、包装等方面的竞争来争夺市场份额。
1.3 消费者需求与行为分析消费者对食用油的需求更加注重品质、健康和营养，不再满足于食用油的基本功能。
消费者越来越倾向于选择优质、天然无污染的食用油品牌，特殊群体如儿童、老年人、孕妇等，对食用油的选择更加严格。
二、品牌定位2.1 品牌定位目标通过市场调研和消费者需求分析，我们的品牌定位目标是：打造一种高品质、健康营养的食用油品牌，满足现代消费者对食用油的高品质需求，营造健康饮食理念。
2.2 品牌核心竞争力产品质量是我们品牌的核心竞争力，选择优质的原料并采用先进的生产工艺，确保产品的口感和营养价值；同时，我们将注重产品的健康成分，在保证产品独特性的前提下，满足不同消费群体的需求。
食用油新产品推广方案食用油新产品推广方案第一部分项目定位及策略分析一、前言根据我们对食用油市场的发展状况、市场竞争状况的了解和认知以及对广东鹰唛食用油系列产品市场现状和营销运营定位的所掌握的情况。
通过与唐骏湖南区销售总经理的深度沟通和探讨，比较全面掌握鹰唛食用油系列产品市场运营一些优劣状况，为以下策划方案提供了准确的依据。
二、营销策略和市场运营分析（一）题企业通过大半年的市场运做，也投入了大量的促销传播活动可还是没有形成良好的市场基础，使企业和产品的市场导入期过长迟迟未能将市场打开。
通过我们公司对食用油市场和对公司营销定位和运营执行的情况诊断分析，其主要原因表现为：a）定位不够精确从产品的目标消费群定位上看：根据现在推广的产品的功效是属于功能性食用油。
而公司却简单将它们定位为广泛的目标消费群，并按普通食用油传统的营销策略去推广。
然而，这种产品的目标消费群更确切的定位是12-岁-25学生群体和26岁—45岁的消费群然而市场运作的最基本的目标消费群定位不够精确，那后面所有的传播和推广工作的结果将是事倍功半！事情首先要做对然后才是做好。
b）在市场推广策略上，营销传播核心不明确，导致所有执行促销活动很凌乱，随意性很大。
在终端推广执行上没有到位，监督、考核等管理工作不明确，也没有执行的标准。
c）品牌形象诉求凌乱，没有实现统一诉求传播。
比如，鹰唛视觉系统标志定位后，没有深度发掘v及品牌内涵，容易造成品牌资源的浪费，不利于产品品牌、企业品牌的统一传播和有效整合。
d）主导产品包装过于贴近其他品牌的风格，没有个性.（二）市场机会我能分得一杯羹吗？这是许多市场拾遗者的心声，也是鹰唛湖南营销中心最为关心的题：a）锁定消费者●直接接触女性消费者数量高于男性。
调查显示，女性常用食用油的比例高于男性这与女性消费者看重食用油的健康、时尚特性不无关系。
●年龄：26-45龄段的消费者是食用油的主要目标消费群，其次是15-25岁消费者，这两年龄段占总体的695成为食用油的消费主体。
福临门销售策划书3篇篇一《福临门销售策划书》一、策划背景二、策划目标本次策划的目标是通过一系列的销售活动，提高福临门品牌的知名度和美誉度，增加产品销售量，提升市场份额。
三、市场分析1. 消费者需求：消费者对于粮油产品的需求主要包括品质、安全、健康、环保等方面。
2. 竞争对手分析：市场上存在众多的粮油品牌，竞争对手的产品特点和营销策略需要进行深入分析。
3. 市场趋势：粮油市场的发展趋势主要包括产品多样化、高端化、健康化等。
四、销售策略1. 产品策略：推出新产品：根据市场需求和竞争对手情况，推出具有创新性和竞争力的新产品。
产品包装：设计新颖、吸引人的产品包装，提高产品的辨识度和吸引力。
产品质量：确保产品的质量和安全，符合国家相关标准。
2. 价格策略：定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争对手价格，制定合理的价格策略。
促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略：销售渠道：拓展销售渠道，增加线上和线下销售渠道，提高产品的覆盖面和销售量。
渠道管理：加强对销售渠道的管理和控制，确保渠道的畅通和稳定。
4. 促销策略：广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
促销活动：开展促销活动，如展销会、试吃活动、会员制度等，吸引消费者购买。
公关活动：参与公益活动、举办产品发布会等，提升品牌形象和美誉度。
五、实施计划1. 时间安排：制定详细的实施计划，明确各项销售活动的时间节点和完成时间。
2. 人员安排：确定负责销售活动的人员，明确其职责和工作内容。
3. 物资准备：准备好销售活动所需的物资，如宣传资料、促销礼品等。
4. 预算安排：制定详细的预算计划，包括广告宣传、促销活动、人员费用等方面的预算。
六、风险评估与控制1. 风险评估：对销售活动可能面临的风险进行评估，如市场风险、竞争对手风险、政策风险等。
2. 风险控制：针对可能面临的风险，制定相应的风险控制措施，如加强市场调研、优化产品策略、加强渠道管理等。
