下载文档原格式
保健品市场策划书1.市场背景分析保健品市场是一个正在快速发展的市场，随着人们对健康意识的提高和生活水平的提高，对保健品的需求越来越大。
根据调查数据显示，全球保健品市场规模在未来几年内将继续增长，并预计到2025年将超过1万亿美元。
在国内市场，随着人们生活条件的改善和人口老龄化现象的加剧，对保健品需求的增长势头更为迅猛。
2.目标市场分析针对保健品市场，我们可以将目标市场定位为30-60岁的中高收入人群，他们对健康非常重视，有一定的消费能力，并且愿意花费一定的金钱购买高质量的保健品。
这个群体在市场规模上占有很大比例，并且有较强的购买力，是我们的主要目标。
3.产品定位和竞争优势在保健品市场中，我们的产品定位为高端、科技、健康与安全。
我们将推出一系列针对不同功效的保健品产品，如养生保健品、抗衰老产品、减肥产品等。
与其他竞争对手相比，我们的竞争优势主要有以下几个方面：(1)独特的产品配方和独家的技术支持，使我们的产品具备更高的效果和安全性。
(2)严格的质量控制和严谨的生产流程，确保产品的质量稳定和安全性。
(3)市场定位和品牌形象的差异化，与其他竞争对手形成明显的区隔。
4.市场营销策略(1)品牌建设：以高端、科技、健康与安全为核心价值，通过广告、推广活动和社交媒体等渠道宣传品牌形象。
(2)渠道拓展：与大型连锁超市、保健品专卖店、电商平台等建立合作关系，拓展产品销售渠道。
(3)产品创新：不断研发新产品，满足消费者对不同功效保健品的需求，保持产品的竞争力。
(4)营销促销活动：组织促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
(5)客户关系管理：建立客户数据库，通过短信、邮件等方式与客户保持沟通，并提供个性化的产品咨询和推荐。
5.预期成果和评估我们预期通过以上市场营销策略，能够在保健品市场占有一定份额，并逐渐扩大市场规模。
我们将定期评估市场份额的增长情况，产品的销售情况以及客户满意度等，以及时调整策略和推进计划的实施。
老人保健品营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景我国老年人口众多，预计到2030年，我国老年人口将超过3亿人。
而随着退休金和保险制度的不断完善，老年人的消费能力也在逐渐提高，对保健品的需求也将逐渐增加。
1.2 市场需求老年人保健品市场需求主要集中在以下几个方面：（1）养生保健：老年人在养生保健方面是一个非常重视的群体，他们关心自己的健康状况，并希望通过保健品来延缓衰老、增强免疫力等。
（2）关节保健：随着年龄的增长，老年人的关节容易出现问题，关节保健品成为了他们的重要需求之一。
（3）睡眠和记忆力提升：随着年龄的增长，老年人的睡眠质量和记忆力都会出现问题，因此，睡眠和记忆力提升的保健品也受到了老年人的关注。
1.3 竞争格局目前老人保健品市场竞争格局还比较混乱，市场上有很多品牌，产品种类繁多，但是品质良莠不齐。
因此，在这个市场上要取得成功，就需要通过品质保证和创新来区分自己。
二、品牌定位在老人保健品市场上，要想取得成功，就要树立明确的品牌定位。
本方案中，我们将以“健康、专业、信任”为核心价值观，将我们的品牌定位为老年人的健康管理专家和信任的保健品供应商。
三、产品开发根据市场需求，我们将开发以下几个主要产品系列：3.1 全面养生保健系列：该系列产品将包含多种天然植物提取物，对老年人常见的健康问题进行综合调理和改善，例如免疫力、血液循环、肠道健康等。
3.2 关节保健系列：该系列产品将以关节保健为核心，采用天然草本植物提取物，有效缓解老年人的关节疼痛和炎症。
3.3 睡眠和记忆力提升系列：该系列产品将采用中草药和天然植物提取物，改善老年人的睡眠质量和记忆力。
四、渠道建设4.1 线下渠道建设：我们将与一些大型连锁药店合作，通过建立专卖店、专柜和合作展示区等方式，将产品直接面向消费者销售。
4.2 线上渠道建设：我们将建立自己的官方网站和线上商城，通过线上销售和宣传来吸引消费者。
4.3 社区推广：我们将与社区合作，组织一些健康讲座、健康体检和健康咨询活动，向老年人宣传我们的产品，并提供专业的健康管理咨询服务，以建立品牌的信任度。
保健品定位策划书3篇篇一保健品定位策划书一、市场分析1. 行业现状：随着人们健康意识的提高，保健品市场呈现出快速增长的趋势。
然而，市场上的保健品品牌众多，竞争激烈。
2. 目标受众：我们的目标受众主要是中老年人，他们关注健康，有一定的消费能力，并且愿意为健康投资。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，找出我们的优势和差距。
二、产品定位1. 产品特点：我们的保健品将以天然、安全、有效的特点为核心，注重产品的品质和效果。
2. 目标市场：针对中老年人的健康需求，如增强免疫力、改善睡眠、调节血脂等，开发相应的产品。
3. 品牌形象：打造一个专业、可信、关爱中老年人健康的品牌形象。
三、营销策略1. 产品策略：不断优化产品配方，提高产品质量，增加产品的附加值。
2. 价格策略：根据市场定位和目标受众的消费能力，制定合理的价格策略。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如药店、超市、电商平台等，提高产品的市场覆盖率。
4. 促销策略：通过广告宣传、促销活动、公关活动等方式，提高产品的知名度和美誉度。
四、品牌建设1. 品牌名称：选择一个简洁、易记、有特色的品牌名称，如“康寿宝”。
2. 品牌标识：设计一个富有创意、能够体现品牌形象的标识。
3. 品牌口号：制定一个简洁、有力、能够传达品牌核心价值的口号，如“关爱健康，享受生活”。
五、团队建设1. 招聘优秀的营销人员和研发人员，组建一支专业、高效的团队。
2. 加强团队培训，提高团队的专业素质和业务能力。
3. 建立完善的绩效考核制度，激励团队成员的工作积极性和创造性。
六、财务预算1. 制定详细的财务预算，包括研发费用、生产成本、营销费用、管理费用等。
2. 合理控制成本，提高资金使用效率。
3. 预测产品的销售收入和利润，评估项目的可行性和盈利能力。
七、风险评估1. 分析项目可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、政策风险等。
2. 制定相应的风险应对措施，降低风险发生的概率和影响。
××保健品针对中老年人的市场策划方案第一篇：××保健品针对中老年人的市场策划方案××保健品中老年人的市场策划案保健品市场现在已做得太乱太杂，各种概念炒得沸沸扬扬，消费者也对保健品失去了信心。
所以某某保健品要想迅速占领市场，我们必须找准适合于某某保健品的市场切入点，附于它新的生命力，以区别于其它同类产品。
现在市场上针对这类目标客户一般采用两种运作方式，以治病与孝心的感性诉求为主。
但是强调治病却面临销量少且还可能遇到麻烦的困境，而关于“孝心”的感性诉求，在现在的保健品市场却没有任何一家去真正的运作，而且大家对孝心的理解也存在一定误区。
我们在大量的市场调研中发现，大多数人认为孝心的表达方式就是给父母一些金钱，不时回家看看，买些补品……等。
其实只要我们深入分析会发现，这些都是孝心的表面现象。
“子欲养而亲不在”，孝心的根本点就是父母能够健康长寿，这样父母才能真正的享受天伦之乐，让儿女真正地尽孝心。
再加上孝心一直以来就是社会关注的一个永恒主题，公司现在以公益的角度向全社会倡导真正的孝心必将引起社会的轰动和关注，而且公司产品――某某保健品刚好能与这一点进行完美的结合，具体为：（1）某某保健品”，即是使身体变得健康，与孝心的根本点——“长久生命”不谋而合；（2）某某保健品的功效是提高免疫能力，抗疲劳等，经常服用，中老年人就不会经常生病，这样老人本以衰退的器官就能维持，就能延缓衰老，从而得以健康长寿。
这一点也能与我们孝心的诉求很好的结合。
从以上分析可以看出，某某保健品能够延长生命，而延长生命正好是孝心最基本的体现，再加上适宜的市场运作，很容易使人联想到孝心，这就是我们附于某某保健品新的生命力――某某保健品就是孝心。
这也就是某某保健品区别于其它产品的性格，这一点不但是中老年人市场开拓的切入点，也利于公司开拓商务人士等人群，主要原因如下：（1）孝心的最终落脚点是延长生命，生活长久，也就是提高生活质量，而要达到这一点是保持身体健康、尽量少生病。
一、形势分析中老年群体在人口结构中占有重要的地位，且随着人口老龄化的加剧，中老年群体对于健康保健品的需求也日益增长。
市场潜力巨大，但竞争也很激烈。
因此，对于中老年营养保健品品牌的市场推广营销策划显得尤为重要。
二、目标群体定位1.人口群体：中老年群体，包括55岁以上的人群。
2.目标消费者：追求健康生活方式，关注养生保健的中老年人群。
三、市场推广策略1.品牌定位：打造专业、可信赖的中老年营养保健品品牌形象。
2.宣传口号：关爱健康，从中老年开始。
3.产品特点宣传：强调营养成分、功效和安全性。
4.通过多种渠道开展市场推广活动。
四、市场推广活动计划1.线下推广活动（1）开展健康讲座：邀请营养师、医生等专业人士，为中老年人群提供专业的健康保健知识。
（2）举办社区养生活动：组织中老年人群参加健康晨练、太极拳、瑜伽等活动，引导他们养成健康生活习惯。
（3）合作推广：与药店、保健品专卖店等进行合作，提供产品展示、促销活动等。
（4）赞助健康活动：赞助中老年健康马拉松、健康游园会等活动，增强品牌曝光度和认可度。
2.线上推广活动（1）建立品牌官网：提供产品信息、使用说明、用户评价等内容，增强消费者对品牌的信任度。
（4）用户评价推广：鼓励消费者在社交媒体平台或品牌网站上进行产品评价，提高产品的口碑和信誉度。
五、市场推广预算市场推广预算根据具体推广活动的规模和渠道而定，如举办健康讲座、赞助健康活动、合作推广等都需要相应的经费投入。
预算中应包括活动费用、广告费用、礼品费用等。
六、市场推广效果评估1.销售额：通过市场推广活动后的销售额变化来评估推广效果。
2.用户反馈：通过用户评价、问卷调查等方式收集消费者的反馈，了解消费者对品牌和产品的满意度和建议。
3.品牌知名度提升：通过网络关注度、社交媒体粉丝数量等指标来评估品牌知名度的提升程度。
通过以上的市场推广活动，中老年营养保健品品牌可以在有效提升市场知名度的同时，吸引目标消费者的关注和信赖，并实现市场销售增长。
银发族保健品营销策划方案一、市场背景分析随着人口老龄化程度的加深，银发族人口逐年增加，这一群体的保健品需求也日益增长。
根据统计数据显示，目前中国60岁以上人口已超过2.5亿，而这一数字还在不断增长中。
这些银发族人口普遍存在着多种健康问题，如关节疼痛、失眠、记忆力减退等，因此保健品市场潜力巨大。
二、目标市场定位1. 目标消费群体：银发族人口，特别是那些有健康问题的人群。
2. 地域定位：重点覆盖大中城市，如北京、上海、广州等。
3. 年龄定位：主要面对60岁以上的人口。
三、产品定位与特点1. 产品定位：高端保健品。
2. 产品特点：a. 提供综合性保健功能，能满足银发族人群的多种健康需求。
b. 采用天然草本成分，安全无副作用。
c. 所有产品经过科学研究和实验证明，具有良好的口碑和效果。
d. 产品包装精美，符合银发族消费者对产品外观的要求。
四、市场调研1. 需求调查：通过问卷调查、座谈会等方式，了解银发族人群对保健品的需求，分析他们对保健品的认知、偏好和购买习惯。
2. 竞争对手调研：调查市场上已有的银发族保健品品牌，了解它们的产品特点、定位和市场份额，找出自身产品的优势和差距。
五、目标与策略1. 目标：在银发族保健品市场中占有一席之地，并获得一定的市场份额。
2. 策略：a. 不断提升产品品质：通过科研、技术更新等方式，持续改进产品质量和功效，确保产品的口碑和市场竞争力。
b. 多渠道推广：通过线上线下多种渠道推广产品，如电视广告、微信公众号、健康咨询平台等，覆盖尽可能多的目标客户。
c. 加强渠道合作：与大型医院、保健品专卖店等合作，增加产品的销售渠道，提高产品的市场曝光度。
d. 个性化营销：根据银发族人群的不同需求，推出不同功能的保健品，满足他们的个性化需求。
e. 建立品牌形象：通过打造专业的品牌形象，提高产品在消费者心目中的认知度和信任度。
六、推广方案1. 电视广告：制作有创意的电视广告，充分展示产品特点和功效，吸引目标客户的注意力。
保健品营销策划书策划3篇篇一《保健品营销策划书策划》一、市场分析1. 行业现状随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。
目前，市场上的保健品品牌众多，竞争激烈。
2. 目标受众我们的目标受众主要是中老年人，他们关注健康，有一定的消费能力。
3. 竞争对手分析分析竞争对手的产品特点、营销策略等，找出我们的优势和差距。
二、产品定位1. 产品特点我们的保健品具有独特的配方，采用天然成分，无副作用。
2. 产品定位定位为高品质、安全有效的保健品，满足中老年人对健康的需求。
三、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动等提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道建设建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户关系管理建立客户档案，定期回访，提高客户满意度和忠诚度。
四、推广方案1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，宣传产品特点和优势。
2. 公关活动举办健康讲座、义诊等活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 网络营销利用社交媒体、电商平台等进行网络营销，扩大销售渠道。
4. 口碑营销通过客户口碑传播，提高产品的知名度和美誉度。
五、销售策略1. 定价策略根据产品成本和市场需求，制定合理的价格策略。
2. 销售渠道建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销策略定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
六、团队建设1. 招聘优秀的营销人员，组建专业的营销团队。
2. 定期对营销人员进行培训，提高他们的业务水平和服务意识。
七、财务预算1. 制定详细的财务预算，包括广告宣传费用、促销费用、人员工资等。
2. 严格控制成本，确保营销活动的顺利进行。
八、风险控制1. 分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险等。
2. 制定相应的风险控制措施，降低风险发生的概率。
篇二《保健品营销策划书策划》一、前言随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。
老年人保健品营销策划方案第一部分：背景和目标客户分析1.1 背景分析随着人口老龄化趋势的加剧，老年人保健已成为一个重要的市场。
老年人对保健品的需求也日益增加，他们希望保持健康，延缓衰老。
因此，老年人保健品市场具有巨大的潜力和需求。
1.2 目标客户分析本产品的目标客户主要是年龄在60岁及以上的老年人。
这部分人群通常是退休人群，有时间和钱财去关注自己的健康和保健需求。
他们对保健品的需求主要是提高免疫力，增强体力，改善记忆力和促进心脑血管健康。
第二部分：产品定位和产品设计2.1 产品定位本产品以“全新健康全新生活”为核心理念，致力于为老年人提供高品质的保健品，帮助他们改善健康状况，提升生活质量。
2.2 产品设计本产品以天然植物成分为基础，采用先进的生产工艺和技术，确保产品的安全性和高效性。
产品通过增强免疫力、提高体力、改善记忆力和促进心脑血管健康等多个方面来满足老年人的健康需求。
第三部分：市场调研3.1 目标市场规模根据统计数据，目前中国的老年人口超过2亿人，年龄在60岁及以上。
根据调查，大约60%的老年人有使用保健产品的需求，因此，目标市场规模约为1.2亿人。
3.2 竞争对手分析目前老年人保健品市场存在着许多竞争对手，主要包括大型保健品公司和传统药店。
这些竞争对手拥有强大的品牌优势和销售渠道，但他们的产品通常价格较高，且对老年人的需求定制化程度相对较低。
因此，本产品可以通过定制化的产品设计和合理的价格来与竞争对手区分开来。
第四部分：营销策略4.1 产品推广通过线上和线下渠道进行产品推广。
线上推广主要包括社交媒体广告、搜索引擎广告和内容营销等方式。
线下推广可以通过健康讲座、专业医生合作和老年人健康俱乐部等途径进行。
同时，可以在医院、社区药店等地方设置产品展示柜台，提供样品和咨询服务，增加客户对产品的试用和信任。
4.2 渠道建设与线下药店、医院和养老院等机构进行合作，将产品引入到消费者身边。
与专业医生建立合作关系，通过医生推荐的方式增加产品的可信度和认可度。
中老年保健品营销策划方案一、市场概况与目标用户分析中老年人健康问题日益凸显，保健品市场潜力巨大。
根据中国统计局数据，中国中老年人口数量庞大，约占总人口的四分之一。
同时，随着医疗水平的提高和生活水平的提高，中老年人对健康问题的关注度也在不断提高。
因此，开发适合中老年人的保健品市场，成为一个具备巨大商机的领域。
目标用户主要包括中老年人群体，特别是那些关注并努力提高健康水平的用户。
他们对健康问题有着较高的认识和需求，同时他们往往有较高的经济实力，愿意为自己的健康投入一定的资金。
通过针对这一目标用户群体进行营销推广，可以获得稳定的市场份额和可观的销售业绩。
二、产品定位与竞争优势分析1. 产品定位中老年保健品的产品定位应以健康养生为主线，以防病、抗衰老、增强免疫力、改善睡眠、促进消化等功能为卖点，满足中老年人群体对健康问题的需求。
2. 竞争优势产品的竞争优势来自于以下几个方面：- 专业性：产品研发团队由专业的医学、营养学、药学等领域的专家组成，确保产品的科学性和有效性。
- 品质保证：选用优质原材料，严格按照GMP标准生产，确保产品的质量和安全性。
- 售后服务：为用户提供全方位的售后服务，包括产品咨询、使用指导、健康教育等。
- 信誉度：建立良好的品牌形象和口碑，树立用户的信任感和认可度。
三、营销策略1. 市场定位策略- 针对中老年人群体，特别是关注健康的用户，进行明确的市场定位，强调产品的专业性和适用性。
- 确定目标用户群体的年龄、性别、地域等特征，精准定位，并进行个性化的产品推广和宣传。
- 充分利用网络媒介和社交媒体平台进行定向推广，如微信、微博等。
2. 渠道策略- 建立线上销售渠道，开设官方网站和线上商城，提供方便的购买渠道。
- 合作与代理商建立稳定的合作关系，扩大线下销售渠道，如药店、保健品专卖店等。
3. 促销策略- 通过优惠活动，如满减、减价促销、赠送等，提高产品的竞争力和吸引力。
- 组织线上线下的健康讲座和讲习班，提供专业的健康知识和产品介绍，吸引目标用户的参与和购买。
老年人保健品细分市场策划方案一、市场现状及发展趋势分析1. 老年人口数量不断增加,对保健品的需求日益增长。
2. 老年人保健品种类日益丰富,功能不断拓展。
3. 消费者对保健品安全性和功效性要求不断提高。
二、目标客户群体分析1. 65岁以上老年人群体。
2. 具有一定消费能力和保健意识的中老年人群体。
3. 对亲属健康关注度较高的年轻人群体。
三、产品策略1. 产品定位:安全、有效、易吸收、方便服用。
2. 产品组合:- 补钙类:预防骨质疏松- 营养保健类:维生素、蛋白质等- 改善体力活力类:人参、枸杞等- 改善睡眠、记忆类3. 产品包装:便携、防漏、标识清晰四、价格策略1. 采取中高端定价策略,彰显产品品质。
2. 根据不同产品类别、功效和成分适当调整价格。
3. 推出优惠套餐,吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 线下渠道:药店、大型卖场、连锁超市等。
2. 线上渠道:天猫、京东、电商自营平台等。
3. 医院、养老机构等专业渠道。
六、促销策略1. 举办老年人健康讲座,提高品牌知名度。
2. 在报纸、电视、网络等媒体投放广告。
3. 发放样品,让消费者体验产品。
4. 与医疗机构、养老机构合作,开展促销活动。
七、售后服务策略1. 建立健全的客户服务体系。
2. 提供产品使用咨询和售后跟踪服务。
3. 及时处理客户投诉,维护企业形象。
八、总结综合运用上述策略,从产品、价格、渠道、促销和服务等多方面着手,可以有效开拓老年人保健品市场,满足老年人群体的健康需求,实现企业利润最大化。
××保健品中老年人的市场策划案保健品市场现在已做得太乱太杂，各种概念炒得沸沸扬扬，消费者也对保健品失去了信心。
所以某某保健品要想迅速占领市场，我们必须找准适合于某某保健品的市场切入点，附于它新的生命力，以区别于其它同类产品。
现在市场上针对这类目标客户一般采用两种运作方式，以治病与孝心的感性诉求为主。
但是强调治病却面临销量少且还可能遇到麻烦的困境，而关于“孝心”的感性诉求，在现在的保健品市场却没有任何一家去真正的运作，而且大家对孝心的理解也存在一定误区。
我们在大量的市场调研中发现，大多数人认为孝心的表达方式就是给父母一些金钱，不时回家看看，买些补品……等。
其实只要我们深入分析会发现，这些都是孝心的表面现象。
“子欲养而亲不在”，孝心的根本点就是父母能够健康长寿，这样父母才能真正的享受天伦之乐，让儿女真正地尽孝心。
再加上孝心一直以来就是社会关注的一个永恒主题，公司现在以公益的角度向全社会倡导真正的孝心必将引起社会的轰动和关注，而且公司产品――某某保健品刚好能与这一点进行完美的结合，具体为：（1）某某保健品”，即是使身体变得健康，与孝心的根本点——“长久生命”不谋而合；（2）某某保健品的功效是提高免疫能力，抗疲劳等，经常服用，中老年人就不会经常生病，这样老人本以衰退的器官就能维持，就能延缓衰老，从而得以健康长寿。
这一点也能与我们孝心的诉求很好的结合。
从以上分析可以看出，某某保健品能够延长生命，而延长生命正好是孝心最基本的体现，再加上适宜的市场运作，很容易使人联想到孝心，这就是我们附于某某保健品新的生命力――某某保健品就是孝心。
这也就是某某保健品区别于其它产品的性格，这一点不但是中老年人市场开拓的切入点，也利于公司开拓商务人士等人群，主要原因如下：（1）孝心的最终落脚点是延长生命，生活长久，也就是提高生活质量，而要达到这一点是保持身体健康、尽量少生病。
这也是某某保健品，最基本的功能，可以顺理成章地延伸到商务人士这一目标群。
因为商务人士都是一些事业心较强的人，对身体健康要求较高，而且这一人群对提高免疫力的接受能力也较强；（2）商务人士在家也是儿女，他们保持身体健康也是对父母最大的孝心。
基于这一点我们完全可以采取一定的宣传方式开拓商务人士这一群体。
所以倡导真正的孝心，在我们顺利开拓中老年人市场后，也可以顺理成章地延伸到商务人士等人群。
但是保健品市场已做乱做杂，并不是凭一个概念就能砸开市场，而且国内公司跟风现象严重，国人消费也逐渐理性，公司要想迅速开拓市场，仅靠几次广告是很难取得成效的，也许还会为别人做嫁衣，这就需要以一个系统的市场开拓方案来保证，在消费者心目中树立某某保健品独特的性格，即生命力。
市场开拓的思路为：一、营销战略：现在保健品市场已让消费着失去了信心，要想使某某保健品区别于同类产品并促使绝大多数消费者购买，我们必须赋予某某保健品独特的性格，从上面分析可以看出，某某保健品就是孝心，就是某某保健品新的生命力或性格，不过某某保健品要具有孝心独特的性格，必须满足以下两个条件：1、从理性诉求上说，某某保健品在提高免疫力方面，不管是从功能、研发、独特成分等方面都应在行内处于领先地位，这样才能最终支撑孝心的性格。
2、对于产品性格来说，理性诉求已被各个公司利用得淋漓尽致无从区别，鉴于此我们只能加上感性诉求来赋予某某保健品新的生命力，然而想让消费者毫无抵触心理地接受产品感性的一面，难度非常大，但幸运的是经过我们深入的市场分析真正发现，公司可以站在公益角度倡导什么是孝心与消费者进行沟通，使消费者从心里来接受某某保健品孝心的性格。
不过在我们以感性诉求某某保健品孝心性格时，必须考虑到国内普遍的跟风现象，因此对于感性诉求来说，任何公司都可能跟进，所以我们应以一个完整体系来保证方案的实施，使竞争者望而却步。
具体方法为：首先，我们必须邀请更多的人来参与“什么是孝心，孝心是什么”主要的讨论或记下身边关于“孝心”的事例，而要达到这个目的，最好的方式是在当地报纸上以硬性广告的形式邀请参加，然而现在消费者对广告都持怀疑态度，针对这种情况我们必须在同一版面或同一期报纸刊出一篇能引起全社会关注或共鸣的软文，从而起到抛砖引玉的作用。
但是到底关注的人有多少却是一个未知数，所以我们还必须采取一些促销活动来促使更多人来参与或讨论，同时我们还应开展一些公益活动来树立公司良好公益形象，并进行相应报道和炒作以推进全员参与某某保健品孝心的讨论。
从上面分析可看出不管是硬广告、软文还是促销活动都只能暂时引起消费者关注，影响力不持久，所以我们考虑编辑整理一本启发性强，趣味性强的孝心手册来与消费者长期沟通，让消费者在潜意识中接受某某保健品孝心的性格。
从上面五方面的紧密结合，再加上时间上的适当控制，必定会保证整个方案的正确执行，取得市场迅速开拓的成功。
要想开拓市场有两种方式：第一，全国市场同时启动，这样能够在全国范围迅速占领关于孝心运作的制高点，迅速拉动全国市场销量，形成一个销售高潮，但是同时启动在公司全国市场管理或铺货不到位的情况下具有一定风险；第二，在某一市场开拓不成熟的城市试点，这样可以进行方案的初步演练，并总结成功模式迅速在全国推广，但是这样市场开拓速度较慢，有可能还没启动全国市场时，竞争对手就在全国范围内占了“孝心”这个点。
在市场开拓的同时我们还应该考虑到时机的问题，以某某保健品就是孝心的性格来拉动市场的销售，我们必须寻找儿女表达孝心的时机，针对这个情况，我们认为9月21日中秋节就是公司全面启动某某保健品的好时机，一方面中秋节家庭团圆与儿女尽孝心能很好结合，另一方面通过中秋节的热销形成一个高峰，有利于公司在其他城市的销售和春节期间的热销。
但是中秋节毕竟时间太紧，今天8月10日到中秋节仅剩40天左右。
根据大量市场开拓经验可发现，硬广告和软文能引发社会关注，并整理孝心手册需两周时间，孝心手册散发并发挥作用需10天时间，用倒推法可知，全国市场开拓的工作进度应为：（1）9月11日应大量散发孝心手册；（2）8月27日~9月11日应刊登两期硬广告；所以如需先进行试点必须在8月26日完成，则试点时间最好能在8月16日进行；如果不需试点，我们可在8月16日~8月26日这段时间进行充分准备和市场调研，在有可能情况下提前启动全国市场。
具体工作进度安排在后面进行详细安排。
二、营销策略：（一）理性诉求：突出公司产品在研发、功效、成份等硬件方面的与众不同，因为这样才能真正促使消费者购买，也是孝心性格的支撑点，根据公司具体情况，诉求点应包括以下几点：1、某某企业是全世界转移因子最大的生产基地，突出公司生物工程方面的权威地位；2、重点突出某某保健品胶囊的原料合成技术以及独特疗效，突出某某保健品在同类产品中的权威地位；3、介绍什么是免疫，某某保健品原料的独特化学成份以及二者是怎样产生针对性作用等知识，以消除人们对产品功效的怀疑；4、在包装上写出或画出某某保健品原料的独特化学成份，满足现在消费者理性方面的要求；由于理性诉求是某某保健品孝心性格的支撑点，它最好能在产品的折页中进行理性介绍，以加深消费者对某某保健品孝心性格的理性格的理解。
（二）感性诉求：公司必须树立一个良好的公众形象，站在公益角度倡导真正的孝心，让全社会都来关注它，反思自己的行为，培养公司忠诚客户，以区别于其他同类产品。
1、具体方式：（1）在报纸广告上刊出一篇“什么是孝心，孝心是什么“的软文，以引起社会的关注和讨论；（2）以硬广告的形式向全社会征文，共同参与对孝心的看法或举出一些典型的孝心案例；（3）搜集整理成某某保健品孝心手册，向全社会宣传孝心，引起人们对孝心长期的讨论和关注；（4）开展一些公益活动，如向敬老院、孤寡老人或长期与子女分居的老人赠送某某保健品，并加以报导，倡导社会孝心。
通过以上软文加广告加促销加公益活动的形式，在讨论和关注孝心的同时联想到某某保健品，在加上我们对某某保健品的理性诉求，让人们想起孝心时就想起某某保健品，在想到某某保健品时就想到孝心，使二者融于一体不可分割，使某某保健品从真正意义上体现出孝心的性格。
2、具体措施：从整体角度出发，断开后进者切入的路，站稳关于孝心的制高点，让其它公司在关于孝心这个点上无从下手。
（1）报纸上以软文的形式唤起全社会对孝心的关注，倡导什么是真正的孝心。
在当今社会，报纸是人们接触社会、了解社会、搜集信息的最佳刊物，在上面发表文章必将引起社会很大的反响。
①软文的形式是：A、软文的风格以感性诉求为主，以激发人们内心的共鸣；B、软文的开头可以是一个议题，也可以是一个故事，以便引发人们对孝心的关注；C、软文主体部分最好能系统地介绍清父母对儿女都有那些关怀，而相对应作为儿女在父母老后应该怎样孝敬他们的父母。
这样一方面能够引发很多人对孝心的不同理解，另一方面也切断了后进者关于孝心所有可能的炒作点；D、软文结尾部分最好能够对真正的孝心进行一定的论述，并经过一定逻辑推理，把孝心的最终落脚点落在某某保健品上来。
即经常服用某某保健品的中老年人就不会经常生病，这样老人本已衰退的器官就能维持更长的时间，就能使老人活的长久。
②软文写作的注意点：A、故事性强，这样才能引起读者的兴趣；B、软文最好能引起社会关注；C、应论述清什么是真正的孝心，并最终落脚到某某保健品的基础功能上来，但通篇不能提到某某保健品或该公司；D、写作必须以30岁左右人的角度来写，他们一方面是父母，另一方面又是儿女，他们对孝心的理解是最深刻的，也是最贴切的。
③软文投放时应注意：同一天在某一城市发行量前二名的报纸上同时上同一篇软文，这样才能引起全社会的关注和轰动；（2）建立产品的竞争壁垒，让跟进的公司望而却步，具体为：在报纸软文的正下方，登一个四分之一版面的硬性产品广告。
因为我们的软文在刊登以后，同类产品完全可以“偷换概念”。
硬广告的内容：A、写出某某保健品的功能，与软文上无法独立解决的问题相对应，使读者把孝心与某某保健品联系起来；B、写出“某某保健品”的广告语，与真正孝心的根本点相对应；C、发布出“孝心征文“的活动邀请，并说明奖励办法；D、公司地址、电话等。
孝心征文内容：①有一段对父母逐渐变老的情感描述，并提出公司对真正孝心的看法；②征文主题：“您对孝心的认识““您或您身边关于孝心的故事”③活动的目的：编撰“某公司某某保健品孝心手册”④各种奖励以及注意事项。
（3）编写整理“某公司某某保健品孝心手册”，作为与消费者沟通的载体，办成如同“二十四孝”的教育读本。
现代社会是知识的社会，一个有趣味性、启发性的手册人们会长期的珍藏。
这样就弥补了软文和硬广告暂时性的不足，具体形式为：①全社会征集“孝心”文稿，引发全社会对孝心的讨论和关注；②整个手册以32K黑白印刷品风格，32K本有利于读者阅读习惯，全彩色能够体现企业形象及手册的档次，增强手册的保存价值，这样读者才有兴趣去看手册；③手册的厚度应约为40—50页，因为此厚度便于携带，长短又适宜于一般人的阅读习惯；④孝心手册的内容：A、公司关于真正孝心的论述；B、搜集社会对于孝心的讨论或典型事例；C、某某保健品广告或公司形象广告；⑤散发孝心手册的方式：A、给参加征文活动的人赠送；B、参加公司促销活动的人赠送；C、购买者赠送；D、给咨询某某保健品的人赠送。
