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老年机电信版营销策划方案一、市场背景分析随着人口老龄化的加剧和老年人居民生活水平的提高，老年机市场需求不断增加，并呈现出多元化和个性化的趋势。
老年机电信版作为老年人通信需求的重要组成部分，其市场潜力十分庞大。
然而，目前市场上的老年机电信版产品和服务并不完善，存在着产品功能单一、服务质量不高、营销策划不足等问题。
因此，为了进一步开拓老年机电信版市场，提高产品竞争力和市场占有率，本营销策划方案旨在为老年机电信版企业制定一套有效的营销策略，并以此推进老年机电信版市场的发展。
二、目标市场分析1. 客户细分:(1) 年龄段：60岁及以上的老年人群体；(2) 用户需求：照顾到老年人特点，重点突出通话功能与简单操作；(3) 地域特点：主要面向中国大陆各地，城乡老年人地区均覆盖。
2. 目标市场选择：选择老年人群体较为集中的城市和农村地区作为目标市场，同时需要关注人口老龄化比例较高的地区。
三、竞争分析1. 主要竞争对手分析:(1) 手机厂商：国内外知名手机厂商纷纷涉足老年机市场，例如苹果、三星和华为等；(2) 通信运营商：移动、联通、电信等三大通信运营商均推出了老年机电信版产品；(3) 其他厂商：一些专业老年机制造商如天语、大哥大等也在老年机市场有一定的影响力。
2. 竞争优势分析：(1) 品牌优势：电信作为国内领先的通信运营商，拥有良好的品牌认知度和市场影响力；(2) 服务优势：电信具备完善的服务体系，能够提供全方位的服务支持；(3) 渠道优势：电信拥有广泛的销售渠道，包括实体店、官方网店等，能够满足不同老年人购买需求；(4) 产品优势：电信老年机产品在功能、外观设计、易用性等方面具备一定的竞争优势。
四、营销策略1. 产品策略：提供符合老年人需求的老年机电信版产品，注重产品的功能实用性和易用性。
(1) 功能实用性：注重通话质量，提供稳定无故障的通话服务，支持高音质的语音通话和免提功能；(2) 易用性：采用简洁直观的操作界面设计，提供大字体、大按键、大屏幕等老年人友好的操作方式；(3) 多样化选择：提供不同价格、不同功能和不同款式的老年机产品，满足老年人群体不同的购买需求。
老年手机推销策划书3篇篇一老年手机推销策划书一、前言随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，对于老年人来说，使用普通手机可能会存在一些困难，如屏幕字体小、操作复杂等。
因此，专门为老年人设计的老年手机应运而生。
本策划书旨在推广一款老年手机，以满足老年人的需求，提高他们的生活质量。
二、市场分析1. 目标市场2. 市场需求随着人口老龄化的加剧，老年手机市场呈现出快速增长的趋势。
老年人对手机的需求主要包括：大屏幕、大字体，方便看清屏幕内容。
简单易用的操作界面，易于上手。
一键拨号、语音播报等实用功能。
长待机时间、大音量，方便使用。
3. 竞争情况目前，老年手机市场竞争激烈，主要品牌有 Nokia、TCL、中兴等。
我们需要通过产品差异化和优质的售后服务来提高竞争力。
三、产品特点1. 大屏幕、大字体，显示清晰。
2. 一键拨号、语音播报、亲情号码设置等实用功能。
3. 超长待机时间、大音量，使用方便。
4. 简单易用的操作界面，符合老年人使用习惯。
5. 具备收音机、手电筒等辅助功能。
四、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示产品特点和优势。
在社交媒体平台上进行宣传，吸引目标客户关注。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎的排名。
2. 线下推广参加老年用品展会、活动，展示产品。
与社区、老年协会合作，举办产品体验活动。
与超市、手机卖场等合作，进行产品铺货。
五、销售渠道1. 线上渠道官方网站：通过官方网站直接销售产品。
电商平台：在淘宝、京东等电商平台开设店铺。
2. 线下渠道手机专卖店：与当地手机专卖店合作，进行产品铺货。
超市、卖场：在超市、卖场设置专柜，展示和销售产品。
六、价格策略1. 定价原则根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
2. 价格定位老年手机的价格定位在中低端市场，以满足大多数老年人的购买需求。
七、售后服务1. 建立售后服务中心，提供专业的售后服务。
2. 提供产品质量保证，承诺售后服务期限。
老年人手机营销策划方案一、市场概述随着信息化的发展和老龄化趋势的加剧，老年人的消费需求不断增长。
手机作为一种重要的通信和娱乐工具，不仅在年轻人中普及，也逐渐成为老年人生活的一部分。
因此，开展针对老年人的手机营销活动，具有广阔的市场前景。
二、目标群体1.年龄为60岁及以上的老年人。
2.对手机有购买需求，并能够接受和适应手机的功能和操作。
三、营销目标1.提高老年人购买手机的意识和需求。
2.增加老年人用户的转化率。
3.提升老年人对手机使用的满意度。
四、策略1.品牌定位：以老年人的需求为导向，强调手机的简单易用、功能实用、高质量和贴心服务等特点，打造老年人市场专属品牌。
2.宣传方式：通过传统媒体、社交媒体和线下活动等多种渠道，全面推广和宣传品牌形象和产品特点。
3.销售渠道：建立线下专卖店、线上电商平台和手机品牌官网等多种销售渠道，方便老年人进行购买。
4.售后服务：建立专业的售后服务团队，提供老年人专属的技术支持、问题解答和上门维修等服务，提高老年人对手机的使用信心和满意度。
五、具体措施1.市场调研：通过问卷调查、市场分析和竞争对手调研等方法，了解老年人购买手机的需求和偏好，为产品开发和宣传策略提供依据。
2.产品开发：根据市场调研结果，研发满足老年人需求的手机产品，包括大字体、简洁操作、语音助手、紧急求助按钮等特点。
3.品牌宣传：利用电视、广播、报纸等传统媒体，以及微博、微信等社交媒体，发布品牌广告、产品特点和用户案例等信息，提高老年人对品牌的认知和好感度。
4.线下推广：在老年人聚集的社区、养老院、体育馆等地，开展手机体验活动、讲座和赠品活动，吸引老年人参与和购买。
5.线上推广：通过手机品牌官网、电商平台等线上渠道，提供全面的产品介绍、购买指导和售后服务等内容，吸引老年人线上购买。
6.销售渠道建设：与各大电商平台、手机专卖店和代理商等建立合作关系，扩大销售渠道，提高产品覆盖率和销售范围。
7.售后服务建设：建立全天候的客户服务热线，提供老年人专线电话、快速解答和上门维修等服务，增加老年人对手机的信心和满意度。
老年手机商业策划书3篇篇一老年手机商业策划书一、项目概述随着我国社会老龄化程度的加深，老年人群体对通讯工具的需求也日益增长。
目前市场上的智能手机虽然功能强大，但对于老年人来说，操作复杂、屏幕字体小、使用不便等问题较为突出。
因此，我们计划推出一款专门针对老年人设计的手机——老年手机。
该手机具有大屏幕、大字体、大音量、简单易用等特点，旨在为老年人提供更加便捷、安全、舒适的通讯体验。
二、市场分析1. 市场特征需求稳定：老年人群体对通讯工具的需求较为稳定，且随着年龄的增长，对手机的依赖程度也会逐渐增加。
价格敏感：老年人对价格较为敏感，通常会选择性价比高的产品。
使用习惯：老年人使用手机的习惯较为单一，主要用于通话、短信、拍照等基本功能。
2. 市场规模预计到 2025 年，老年人口将突破 3 亿，占总人口的 21.0%。
3. 市场潜力随着我国老龄化程度的加深，老年手机市场潜力巨大。
目前市场上针对老年人的手机产品较少，竞争压力相对较小。
三、产品分析1. 产品定位定位于中低端市场，价格亲民，满足老年人的经济承受能力。
主打实用、易用、耐用的特点，注重产品的质量和稳定性。
2. 产品功能具备大屏幕、大字体、大音量、一键拨号、语音播报等功能，方便老年人使用。
支持双卡双待、FM 收音机、手电筒等功能，满足老年人的日常需求。
内置简单易用的操作系统，操作流程简化，降低学习成本。
配备大容量电池，续航能力强，满足老年人长时间使用的需求。
3. 产品外观采用简约、大方的设计风格，颜色以黑、灰、金为主，符合老年人的审美需求。
手机尺寸适中，重量轻，方便老年人握持和携带。
四、竞争分析1. 竞争对手目前市场上的老年手机品牌主要有中兴、酷派、飞利浦等。
这些品牌的产品在功能、价格、质量等方面存在一定差异，竞争较为激烈。
2. 竞争优势我们的老年手机具有价格优势，价格相对较低，能够吸引更多的消费者。
同时，我们的产品在功能、质量等方面也具有一定的竞争力，能够满足老年人的基本需求。
老人机策划书范文3篇篇一《老人机策划书范文》一、策划背景随着社会的发展和科技的进步，智能手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，对于一些老年人来说，智能手机的操作复杂、功能繁多，使用起来存在一定的困难。
为了满足老年人的需求，提高他们的生活便利性和幸福感，我们计划推出一款专门针对老年人的老人机。
二、市场分析2. 市场需求：老年人希望拥有一款操作简单、功能实用、价格适中的手机，能够方便地与家人朋友联系、获取信息、娱乐消遣等。
3. 竞争情况：目前市场上已经有一些针对老年人的手机产品，但大多数产品功能较为单一，不能满足老年人的多样化需求。
我们的老人机将在功能、设计、价格等方面进行创新和优化，以提高竞争力。
三、产品定位1. 功能定位：简洁易用的界面设计，方便老年人操作。
大字体、大按键、高音量，满足老年人视力、听力不佳的需求。
具备基本的通话、短信、拍照、音乐播放等功能。
预装一些适合老年人的健康、养生、娱乐类 APP。
2. 外观设计：采用简约、大方的外观风格，颜色以稳重的色系为主。
机身材质坚固耐用，易于握持。
3. 价格定位：定价适中，既保证产品的质量和性能，又符合老年人的消费能力。
四、营销策略1. 渠道策略：线上销售：通过电商平台、官方网站等渠道进行销售。
线下销售：与各大超市、便利店、老年人用品店等合作，进行铺货销售。
社区推广：在老年人聚集的社区开展宣传活动，如举办产品展示会、免费试用等。
2. 促销策略：推出优惠套餐，如购机送话费、送配件等。
举办节日促销活动，如重阳节、春节等，给予老年人一定的折扣和优惠。
开展用户口碑营销，鼓励老用户推荐新用户，给予一定的奖励。
3. 服务策略：提供优质的售后服务，如免费维修、更换配件等。
建立客服，及时解答用户的问题和反馈。
定期举办用户培训活动，帮助老年人更好地使用手机。
五、实施计划1. 产品研发：成立研发团队，进行产品的设计和开发。
进行市场调研和用户需求分析，不断优化产品功能和性能。
老手机营销策划方案一、背景随着科技的不断发展，手机成为了人们生活中必不可少的一部分。
随着时间的推移，市场上的新手机不断涌现，老手机逐渐被人们所遗弃。
然而，老手机仍然具有一定的市场价值。
因此，本策划方案旨在通过市场营销手段，挖掘老手机的潜在价值，提升其市场竞争力。
二、目标1. 增加老手机的市场份额：通过市场营销手段，提升老手机的销售量，在市场中占有更大的份额。
2. 提高老手机的知名度：通过品牌宣传，让更多的消费者了解老手机的优点与特色，提高老手机的知名度。
3. 建立老手机的品牌形象：通过提供有竞争力的产品和服务，建立老手机的品牌形象，使其成为消费者的首选品牌。
三、目标市场1. 年轻人群体：年轻人更注重个性与时尚，常常追求新颖与独特的产品，老手机可以通过设计与功能的创新来吸引他们的购买。
2. 老年人群体：老年人对手机的使用需求相对简单，不需要太多的高级功能。
老手机可以通过简单易用和价格相对较低的优势来吸引他们。
3. 二、三线城市：相对于一线城市，二三线城市的经济水平相对较低，购买能力有限。
老公手机可以通过价格相对较低的优势来吸引这部分消费者。
四、市场策略1. 产品策略：（1）改善老手机的功能与性能：通过升级老手机的硬件和软件，提高其性能和用户体验。
（2）设计与创新：在老手机的外观设计上做出创新，追求简约、时尚和个性化。
（3）差异化竞争：与其他手机品牌相比，老手机的价格相对较低，可以在市场上竞争的价格上提供优惠。
2. 价格策略：（1）产品分级定价：根据不同的功能性和性能水平，制定不同的产品定价。
（2）促销策略：定期举办促销活动，给予折扣或赠品，吸引消费者购买。
3. 渠道策略：（1）线上渠道：与电商平台合作，通过在线平台销售老手机，并提供配送服务。
（2）线下渠道：与一些连锁手机商店合作，将老手机摆放在店内展示和销售。
4. 促销策略：（1）口碑营销：通过消费者的口碑传播，提高产品的知名度和认可度。
（2）品牌推广：通过电视、广播、报纸等媒体广告宣传，提升老手机的知名度。
一：背景：1，（1），老年人供需市场：根据全国老龄工作委员会提供的数据，目前我国老年人市场的年需求为6000亿元，2010年将达到1万亿，而目前我国每年为老年人提供的产品不足1000亿元。
同时，老年人收入的不断提高，也为老年产业的发展开辟了广阔的空间。
据中国老龄科学研究中心的一项调查，城市老年人中有42.8％的人拥有储蓄存款，另外退休金一项到2010年就将增加到8383亿元。
近年来，随着中国经济的飞速发展，老年人遇上了前所未有的物质丰富时代，而且国家对离退休人员的数次加薪，使老年人的腰包也日渐鼓起来，这些都推动了老年人消费观的改变。
过去由于物质贫乏等原因而形成的为了子女省吃俭用的观念也日渐发生变化，不少子女不但不会要父母的钱，还会主动为父母俸上很多钱、买很多适合老年人的贴心的产品。
老年人手上的“活钱”增多了，购买欲望甚至比青年人更强烈。
（2）老年人手机市场：预计到2010年中国老龄人口将达1.6亿，约占人口总数的12%。
即便今天，也有近1亿的老人，就算只有10%的老人用得上手机，也有1000万的规模。
现在年轻人和中年人的手机普及度已经很高，随着生活水平的不断提高，可以预见老人手机的市场需求将渐趋旺盛，成为手机市场份额新的增长点。
（3）微观环境：手机市场的细分已成必然趋势，如上网手机、音乐手机、3G手机及老年人手机等，但主流手机市场目标用户定位仍以中青年群体为主，并不太重视老年人手机市场。
这说明老年人手机市场是块不小的蛋糕，其市场价值还有待于进一步挖掘。
但是现在也已经有不少企业研究机构发现了这份市场的广阔前景和利润，许多企业已经开始在这片市场上开始有所尝试。
所以抓紧时间抓住机遇是这次策划营销的关键。
二，企业背景：北京天宇朗通通信设备有限责任公司成立于2002年4月。
是专业从事集移动电话研发、制造、销售服务于一体的专业化高科技企业。
是正式获得国家发改委颁发的GSM/GPRS、CDMA手机生产牌照的生产企业之一。
老年手机推销策划书3篇篇一《老年手机推销策划书》一、前言随着社会的发展和科技的进步，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，对于老年人来说，他们可能对智能手机的操作不太熟悉，或者不需要太多的功能。
因此，老年手机市场具有很大的潜力。
本策划书旨在推广一款适合老年人使用的手机，提高品牌知名度和销售量。
二、市场分析1. 目标市场对手机功能要求简单，操作方便。
注重手机的质量和售后服务。
2. 市场需求老年人对手机的需求主要是通话、短信、拍照等基本功能。
他们希望手机字体大、声音大、按键大，方便操作。
一些老年人也需要手机具有紧急呼叫、定位等功能，以保障安全。
3. 竞争情况目前市场上的老年手机品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手有诺基亚、飞利浦、中兴等。
我们的优势在于产品的性价比高，服务周到。
三、产品策略1. 产品定位一款专为老年人设计的手机，具有简单易用、功能实用、质量可靠等特点。
2. 产品特点大屏幕、大字体、大按键，方便老年人操作。
高音量、大铃声，让老年人听得清楚。
简单的操作系统，易于上手。
配备紧急呼叫、定位等功能，保障老年人安全。
长续航能力，减少充电次数。
3. 产品包装采用简洁明了的包装设计，突出产品的特点和优势。
在包装上标注产品的使用方法和注意事项，方便老年人使用。
四、价格策略1. 定价目标以提高市场占有率为主要目标，同时兼顾利润。
2. 定价方法采用成本加成定价法，根据产品的成本和预期利润确定价格。
3. 价格调整根据市场需求和竞争情况，适时调整价格。
五、渠道策略1. 销售渠道与各大手机零售商合作，将产品推向市场。
在社区、养老院等场所开展促销活动，提高产品知名度。
建立官方网站和电商平台，方便消费者购买。
2. 物流配送与专业的物流公司合作，确保产品及时、准确地送达消费者手中。
提供免费的送货上门服务，提高消费者满意度。
六、促销策略1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，宣传产品的特点和优势。
在社区、养老院等场所张贴海报、发放传单，提高产品知名度。
老年手机策划方案概述老年手机是专为老年人设计的手机。
老年人作为一个特殊群体，有其独特的需求和使用习惯。
本文将提出一套老年手机策划方案，满足老年人的需求，并提供方便易用的功能和操作方式。
目标用户老年手机的目标用户是年龄在60岁及以上的老年人，他们通常对新技术和复杂功能不感兴趣，希望手机能够满足基本的通讯需求，提供简单易用的功能和界面。
功能需求1.大字体和清晰显示：老年人常常视力不好，因此老年手机应具备大字体和清晰显示的功能，确保他们能够轻松阅读信息和操作手机。
2.简单直观的界面：老年人对于复杂的操作流程和界面设计不感兴趣。
老年手机应该采用简单直观的界面设计，让他们可以轻松上手并使用手机。
3.简单的拨号功能：老年人最常用的功能之一是打电话。
老年手机应该提供简单易用的拨号功能，让他们能够快速拨打电话。
4.紧急呼叫功能：老年人有时可能会发生突发状况，因此老年手机应该具备紧急呼叫功能，让他们能够快速呼叫亲友或急救人员。
5.短信功能：除了打电话，老年人还经常使用短信进行交流。
老年手机应该提供简单易用的短信功能，让他们能够方便地发送和接收短信。
6.大容量电池：由于老年人通常不太熟悉手机的充电流程，老年手机应该配备大容量电池，尽量减少充电频率，方便他们使用。
硬件设计老年手机的硬件设计应该充分考虑老年人的使用需求和特点。
1.屏幕：老年手机的屏幕应该采用较大的尺寸，便于老年人阅读信息。
同时，屏幕应具备高清显示和自动调节亮度的功能，确保老年人可以在不同光线条件下都能清晰地看到屏幕上的内容。
2.按键：老年手机的按键应该设计成较大的尺寸，方便老年人按压。
同时按键应具备明显的反馈效果，让老年人可以清楚地感知按键是否被按下。
3.电池：老年手机的电池容量应该足够大，以提供较长的续航时间。
此外，电池的充电方式应该简单方便，可以通过常见的充电接口进行充电。
4.外形设计：老年手机的外形设计应该简洁、易于握持，并适合老年人的使用习惯。
针对老年人手机的营销方案引言随着老龄化社会的到来，老年人用户群体对手机的需求也越来越大。
然而，由于老年人对技术的不熟悉以及身体状况的限制，他们常常对普通手机的使用存在困难。
因此，开发一款专门为老年人设计的手机并制定相应的营销方案将具有广阔的市场前景。
本文将针对老年人手机的特点和市场需求进行分析，并提出相应的营销方案。
1. 老年人手机的特点1.1 大字体和大按键设计老年人由于视力减退，对于普通手机上小字体和小按键的使用存在困难。
因此，老年人手机应采用大字体和大按键的设计，以便老年人能够更清晰地看到和操作手机。
1.2 简洁易用的界面老年人对于科技设备的使用不够熟练，因此手机界面应该简洁明了，功能布局应当简单易懂。
同时，还可考虑加入语音导航功能，帮助老年人更轻松地操作手机。
1.3 老年人健康监测功能老年人手机可以内置一些健康监测功能，例如心率、血压监测等。
这些功能可以帮助老年人随时掌握自己的健康状况，并提醒他们及时就医。
2. 老年人手机市场需求分析根据中国老龄化社会的特点以及老年人的使用习惯，老年人手机市场有着巨大的潜力。
2.1 庞大的老年人用户群体我国老年人口众多，根据数据显示，65岁及以上人口约占到总人口的18%。
老年人手机的出现满足了这一庞大用户群体的需求。
2.2 健康监测市场的发展老年人作为一个特殊的用户群体，他们的健康状况备受关注。
老年人手机具备健康监测功能能够满足人们对老年人健康关注的需求，这一市场有着巨大的增长潜力。
2.3 家庭关怀和联系需求老年人在家庭中承担着特殊的角色，他们需要与子女和亲人保持紧密的联系。
老年人手机的出现使得父母和子女之间的联系变得更加便捷，满足了老年人对家庭关怀和联系的需求。
3. 老年人手机的营销方案3.1 市场定位在针对老年人的智能手机市场中，要明确定位老年人手机的目标群体。
针对老年人手机的目标群体主要包括：年龄在65岁及以上、对科技设备不太熟悉、或需要健康监测和便捷联系家人的老年人。
老人手机的营销策划方案篇一：营销策划书之老年人手机策划案2011年全国高校市场营销大赛（上空四行，三号仿宋，居中）营销策划案（二号黑体，居中）（空四字，四号宋体）题目：（空四字，四号宋体）参赛队员姓名：参赛院校：指导教师：联系方式：企业名称：联系人姓名：联系方式：作品完成时间：中国正进入老龄化社会，老年人的问题会日益凸显，老年人的通信问题也很难避免。
老年人有通信的需要，需要及时与子女了解对方的情况，以便互相照应，而市场上老年人专用手机并不多，如今不少老年人都在使用儿女淘汰的旧手机，或者很吃力地使用着一些复杂的、字体很小的手机。
当越来越多具有高端性能及新颖款式的手机纷纷涌入市场时，人们却很难找到真正适合老年人使用的手机。
据统计，虽然我国已成为全世界手机占有率最高的国家之一，更多的老年人选择市场上现在专门为老年人设计的手机，但很多老年人都苦于寻找，急切寻找，同时市场上的老年人手机十分有限，且由于自身实力、宣传等的影响，使得老年人手机很少让消费者了解。
创维”关爱通”就是为老年人设计的手机，基本上都从老年人的角度设计和考虑了一些功能。
如大字体、大按键、大声音，同时还考虑了一些专门针对老年人的手机功能，比如说一键自救、放大镜、验钞灯、吃药提醒、买菜清单等功能，这些功能都为老年人的生活带来了方便鉴于商家与消费者不能很好的以老年手机沟通，我创维移动手机特准备以“关爱通”为媒介让广大的消费者了解市场上有转为老年人设计的老年人手机，希望用自身的努力帮助老年人，关爱他们使他们能安度晚年，享受晚年。
一、市场分析????????????????????????????1（一）企业的目标和任务??????????????????????11. 企业目标????????????????????????????12. 企业任务????????????????????????????1（二) 市场现状和策略????????????????????????1市场现状和策略目前我国国内的手机行业竞争日益激烈，手机行业的半壁江山都被国外的名牌手机占据，像诺基亚，三星，摩托等，在中国的销量占其全球销量的大部分。
另外随着近年来的山寨文化的盛行，给整个手机行业和名牌手机厂商都带来了一定的威胁，使得整个行业的利润都有一定的下降，从另外方面来说山寨机也促进了整个手机行业的发展，整体来说山寨文化对手机用户来说是有利的。
据了解，中国移动在测试中非常看重TD手机终端的三个方面：第一，要支持3G增强型的HSDPA（高速下行链路分组接入，技术）；第二，能开展好的视频业务，如视频通话和手机电视业务等；第三，提供TD /GSM自动双模双待机功能，能使手机在中国移动拥有的两个不同制式（TD和GSM）移动网络中根据需求或无线信号情况自由切换，届时采购将以双模手机为主。
而近年来，在国家的大力培育、引导下，我国移动电话机产业实现了快速发展，目前已成为我国信息产品制造业增长最快、出口最多、增加就业机会最多、效益较好的行业，累计实现销售收入5000亿元、出口创汇200亿美元、上缴利税数百亿元。
截至2005年10月，国内共批准设立了移动电话机生产企业51家。
目前，国内年产能已达4亿部，约为全球移动电话机产能的50％。
我国已经成为全球最大的移动电话机生产基地。
近三年来，每年都有500至700个型号约1亿部移动电话机投放国内市场，是全球最大的移动电话机消费市场。
目前中国的手机用户已超过5亿人，而且仍以每年6000~7000万人的巨大篇二：优摩老年人手机营销策划书前言随着电子信息的发展，老年人口的加剧，老年人手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继音乐手机之后的市场新宠。
对老年人手机市场的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对老年人手机的关注，在一定程度上催生了老年人手机在市场上的繁荣。
而优摩科技有限公司看准了这一市场机遇，推出了一系列适合于老年人使用的手机。
据有关部门统计，中国现有老龄人口已超过亿，且每年以近800万的速度增加。
专家预测：到2050年，中国老龄人口将达到总人口的三分之一。
古语云：“百义孝为先。
”在老年人消费问题上，子女们一般都是有求必应。
也就是说，老年人手机市场需求是不可限量的。
目前中国55岁以上的人口达到亿，约占全国人口的20%，在未来老龄群体的比例仍会不断扩大，因而他们的身心和生活也越来越被人们所关注。
老年手机就是应着这个趋势在外观和功能上专门为老年人进行优化而设计的。
百度数据显示，老年手机市场前景看好，搜索指数一年增长3倍。
2009年上半老年手机分日搜索指数在5000左右波动，自2009年下半年开始搜索指数开始上涨，到年底已经突破10000。
进入2010年，老年手机搜索指数继续攀高，同比增长约3倍，到2010年3月达到21000多次每天。
针对如此态势，深圳市优摩科技有限公司针对老年人手机市场，率先推出彩屏老年人手机，并与第三方软件公司合作共同开发了用于该手机的“爱盾系统”，打造老年手机的“高科技”。
本次策划的目标就是帮助优摩有限责任公司的这款手机能够达到目标市场明确、市场定位清晰、引起目标顾客购买的效果。
本案特对优摩科老年人手机进入邯郸市场的整合营销策略提出具体的方案。
策划指导思想以为目标顾客为出发点，追求功能性、科技性和健康性。
具体思路：分析行业发展趋势和中国目前的社会特点，剖析消费者需求，确定目标顾客，进行恰当的市场定位，最后概念产品，给出方案。
目录概要?????????????????????????? 2一、环境分析??????????????????????? 2～11（一）一般环境分析???????????????????? 2（二）竞争环境分析???????????????????? 3（三）消费者分析????????????????????? 5（四）产品分析?????????????????????? 10（五）企业内部条件分析?????????????????? 10二、SOWT分析?????????????????????? 10～11（一）优势分析?????????????????????? 10（二）劣势分析?????????????????????? 10（三）机会分析?????????????????????? 11（四）威胁分析?????????????????????? 11三、项目营销目标????????????????????? 11四、营销策略的制定?????????????????????12～16五、预算及效益分析?????????????????????17六、营销控制??????????????????????? 17七、结语????????????????????????18 附录：??????????????????????????18概述本营销方案是针对优摩老年人手机进军邯郸这个市场领域而设计的。
邯郸属于3线城市，对老年人手机的需求量也较大。
优摩有限责任公司是专门生产老年人的企业，企业已经有一系列的老年人手机，比如l908，w600等产品，已经深受许多老年人乃至成年人喜爱，鉴于这种情况，优摩有限责任公司决定扩大市场份额，进入邯郸市场。
本公司看准了邯郸这一细分市场，将从环境分析，SWOT，项目营销目标，营销计划的制定，预算及效益分析和营销控制这几个方面入手，全面系统的进行分析，另外，营销战略战主导，在制定策略时，主要产品、广告、渠道、促销以及广告这几方面入手，对每个环境进行了详细的分析，并制定出一套适合于在邯郸市场展开的营销策略。
一、环境分析（一）一般环境分析1、老年人手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足部分厂商的观望以及市场上产品的不丰富，使得目前老年人手机在市场上处于酝酿的状态，市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。
老年人专用手机并不多，如今不少老年人都在使用儿女淘汰的旧手机，或者很吃力地使用着一些复杂的、字体很小的手机。
当越来越多具有高端性能及新颖款式的手机纷纷涌入市场时，人们却很难找到真正适合老年人使用的手机。
预计到2010年中国老龄人口将达亿，约占人口总数的12%。
即便今天，也有近1亿的老人，就算只有10%的老人用得上手机，也有1000万的规模。
现在年轻人和中年人的手机普及度已经很高，随着生活水平的不断提高，可以预见老人手机的市场需求将渐趋旺盛，成为手机市场份额新的增长点。
此外，在市场的高度关注、产品制造商供给力量的推动以及消费者有效需求的多重作用下，老年人手机市场必将迎来高速成长。
2、国外品牌大行其道，国产手机市场乏力据统计，虽然我国已成为全世界手机占有率最高的国家之一，但基本上都是国外产品，如诺基亚、三星、苹果等。
而国内的虽然也有涉足，但相对于国外企业来说，没有明确的市场定位，没有科技支持，很难形成有力的威胁。
3、老年人手机也将走上舞台手机市场的细分已成必然趋势，如上网手机、音乐手机、3G手机及老年人手机等，但主流手机市场目标用户定位仍以中青年群体为主，并不太重视老年人手机市场。
这说明老年人手机市场是块不小的蛋糕，其市场价值还有待于进一步挖掘。
但是现在也已经有不少企业研究机构发现了这份市场的广阔前景和利润，许多企业已经开始在这片市场上开始有所尝试。
所以抓紧时间抓住机遇是这次策划营销的关键。
（二）竞争环境分析1、主要的竞争对手在手机市场中主要有以下几大厂商：诺基亚、飞利浦、MOTO、三星、索爱等一些国外大厂。
虽然这些厂商没有真正的进入老年市场，但其生产的一些手机由于符合老年人的特征，却格外的受到青睐，如：诺基亚6108、飞利浦9@9C、MOTOA760、三星SGH-X458等这些大型企业。
不仅如此，目前很多新生企业看准了老年人手机这一市场空白，正逐步专门生产适合老年用的手机，比如：阿尔卡特老人机，金立，高斯贝尔老人机，守信等牌子。
2、竞争对手的区域分布。
大型企业的市场分布在全国各个地方，新生的小企业主要分布在一线城市。
如下图所示：3、竞争对手优劣势分析（1）竞争对手的优势这些手机制造商都是国外的名企，实力强、市场占有率大，知名度广，在消费者心中占有一定的分量，深受消费者的信赖。
由于很多大型企业也在做老年人手机市场占有率大，企业综合实力强。
产品性能比较稳定。
顾客的忠实度也较高，目前市场份额较高，深受消费者信赖。
（2）竞争对手劣势虽然有很多大型企业占领着这一市场领域，可这些企业的重点不在老年手机这块，比如诺基亚等。
目前专门做老年手机的大型企业还没有，虽然有很多小企业试图专门做老年人手机，可他们由于资金缺乏，知名度较小，市场占有率很低，所有优摩老年人手机在老年人这一细分领域还是有足够的竞争实力的。
