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市场营销部技能比武比赛规则及评分细则
Revised by Chen Zhen in 2021
市场营销部比赛规则及评分标准
一、比赛内容：酒店产品介绍（包含酒店目前对客提供的各种服务及产品）
二、比赛要求及流程：
1、介绍方式包含两种：场景介绍或PPT讲解，时间不得超过5分钟。
2、评委统一口令“开始准备”后进行准备，准备时间为30秒。
准备就绪后，举手示意。
3、选手在评委宣布“比赛开始”后开始操作。
4、每次解说介绍限定一个人，如选择场景介绍方式可增加1-2个人进行配合。
5、在介绍结束后，营销员应分别举手示意“比赛完毕”，计时员停止计时。
7、其他
（１）对客交流须有问候、介绍、推销、询问、核对等服务环节。
（２）在与客人的每一次的接触和交流中，选手的肢体语言和口头语言都列为细项考核评分（微笑、问候、目光接触、手势、行走、语音、语速等），错一次扣2分，以此类推，扣完为止。
三、比赛物品准备
酒店优惠协议、纸笔、名片等。
四、比赛评分标准（100分）：。
市场营销综合实训与竞赛系统规则说明市场营销综合实训与竞赛系统是为了培养和提高学生市场营销综合实践能力而设立的系统。
本系统旨在通过市场营销实训和竞赛的形式，提供真实的市场环境和案例，让学生在模拟的市场中进行实际操作，锻炼其市场分析和决策能力。
一、系统结构实训环节：学生将参与一系列市场营销实训项目，包括市场调研、产品设计、市场推广等，通过在系统中模拟操作，掌握相关理论和实践技能。
竞赛环节：实训结束后，将进行市场营销竞赛，学生将组成团队进行竞争，通过实际市场案例的模拟，比拼市场策略和销售业绩，最终产生竞赛排名。
二、实训规则1.实训项目：根据实际市场情况和学生实践需求，团队将制定一系列实训项目，包括市场调研、产品设计、市场推广等。
2.实训时间：每个实训项目将设定一个时间周期，学生需在规定时间内完成任务，并提交实际操作结果和报告。
3.实训要求：学生需按照实训项目的要求进行市场分析、制定策略、实施推广等，以达到项目目标。
4.实训评估：每个实训项目都将有相应的评估标准和评委团队，根据学生完成情况和实践能力进行评估，并给予相应的得分。
三、竞赛规则1.竞赛团队：学生将组成竞赛团队，每个团队由若干名学生组成，具体人数和团队构成将根据实际情况设定。
2.竞赛题目：竞赛题目将根据实际市场案例和需求进行制定，团队需提出市场分析、策略设计和推广方案等。
3.竞赛周期：竞赛将设定一个时间周期进行，在该周期内团队需完成市场调研、策划推广、实施方案等，并达到预期的业绩指标。
4.竞赛评估：竞赛结束后，将由评委团队对每个团队的竞赛结果进行评估和排名，根据团队综合成绩给予相应的奖项和证书。
四、奖励机制1.实训成绩：根据学生在实训环节的表现，评估其实践能力和综合成绩，并给予相应的奖励和荣誉。
2.竞赛排名：根据竞赛结果和团队表现，给予团队综合排名，并授予相应的奖项和荣誉。
3.奖品证书：学生将根据实训和竞赛的成绩，获得相应的奖品和证书，以表彰其在市场营销实践中的出色表现。
2020年陕西省高等职业院校技能大赛市场营销技能竞赛规程一、赛项名称赛项名称：市场营销技能英语翻译：Marketing skills赛项组别：高职赛项归属产业：商业二、竞赛目的市场营销技能赛项旨在通过市场营销实战、商务数据分析和情境营销三个竞赛模块，考察参赛团队的专业知识功底、分析技能、目标市场选择与定位技能、营销活动策划与组织技能以及成本核算与财务分析技能，考察学生灵活运用理论知识判断分析问题的能力，展示学生基本商业素质和团队合作精神。
本赛项为各院校师生提供交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，以赛促教，推进专业建设与产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接，提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度与影响力。
三、参赛队伍竞赛以团队方式进行，以院校为单位组队参赛，不得跨校组队。
所有学校报名参赛队限2支。
每支参赛队由4名选手组成，须为同校在籍学生，可报1名领队，2名指导教师。
四、竞赛项目、工具书及软件平台（一）比赛内容及评分标准市场营销技能竞赛包括市场营销实战、商务数据分析和情境营销三个竞赛模块。
1其中市场营销实战模块考察营销过程中市场调查、产品促销、电话推销、网络客服、大客户拜访、网络营销、全渠道推广实战等各类典型职业活动的方案设计、组织落实、过程管理等基本专业技能，以及沟通表达、礼仪规范等基本职业素质；商务数据分析模块考察商务数据筛选、统计、图表处理等数据处理技能点；情境营销模块考察商品需求信息的采集与分析、目标市场选择与定位、营销活动策划与组织，成本核算与财务分析等技能点，以及灵活运用理论知识判断分析的能力。
竞赛中选手将会用到经济学基础、市场营销、市场调查与分析、消费心理学、营销策划、统计分析、财务会计、广告原理与实务等课程的综合知识。
竞赛内容及评分标准详见表1。
表1 “市场营销技能”竞赛内容、时长及评分标准2（二）竞赛软件平台由中教畅享（北京）科技有限公司提供，软件名称与版本如下：1.情景营销模块：ITMC市场营销综合实训与竞赛系统4.0版本2.商务数据分析模块：ITMC商务数据分析竞赛系统3.市场营销实战模块：市场营销实战系统（三）竞赛时间420分钟。
市场营销综合实训与竞赛系统规则说明一、市场部1.市场预测系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。
选手通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。
建议分析内容：每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。
2. 市场分析市场分析包含市场环境和调研报告两部分。
市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为5W/ 份（注意：每个市场一份调研报告）。
市场部负责购买调研报告。
调研报告中给出以下数据：产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。
3. 市场环境每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动，系统会自动计算出市场需求波动的数值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。
影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量= 调研报告给出的 6 类零售消费人群需求数量* （1+/- 本季度市场需求波动率）1）、市场环境是随机变化的，在每次初始化数据重新开始训练或比赛时，数据都不会一样；2）、对于在同一竞赛环境下的所有小组，市场环境是一样的；3）、在购买调研报告以后，本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。
4. 调研报告市场部购买调研报告以后，才能看到流行功能以及直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格等信息。
产品流行功能：流行功能是零售消费人群中冲动型人群购买该产品的第一标准，产品只有在流行功能流行的时间内具备了这种功能，冲动型人群才会有可能购买该产品。
并且流行功能在流行过以后，将作为产品的基本功能，如果产品不具有该功能，零售的六类消费人群将都不会购买该产品。
调研报告以表格形式提供每种产品在某个季度的流行功能，以及该流行功能持续的时间。
直销客户、批发商、零售消费人群需求的数量及平均期望价格：调研报告以表格形式给出某种产品在某个季度在不同销售渠道中的需求数量和平均价格。
职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程职业院校技能大赛(高职组)“市场营销技能”赛项竞赛规程一、竞赛目的与背景市场营销技能是现代职业发展中非常重要的一项能力。
为了提高职业院校学生在市场营销领域的技能水平，激发他们对市场营销的兴趣，职业院校技能大赛特别设立了“市场营销技能”赛项竞赛。
二、竞赛内容1. 市场调研与分析参赛选手需要进行市场调研，了解所指定产品的市场现状、竞争环境、目标受众等方面的信息，并通过分析判断相关的市场机会与挑战。
2. 销售策划与推广选手需要结合实际情况，制定销售策划方案，包括产品定位、营销渠道选择、促销活动策划等，同时需要具备良好的推广能力，能够将产品或服务有效地推向市场。
3. 客户关系管理选手需要了解客户关系管理的理论与实践，包括建立客户档案、客户维护和发展等方面的内容。
选手还需在实际操作中展示优秀的服务态度和沟通能力。
4. 销售技巧与沟通能力选手需要展示出出色的销售技巧与沟通能力，包括开展销售谈判、解决客户问题、处理客户投诉等方面的能力。
三、竞赛形式1. 笔试竞赛中将设置笔试环节，测试选手的理论知识水平和解决问题的能力。
题型可能包括选择题、判断题、填空题等，内容涵盖市场营销相关的知识。
2. 实操竞赛中将设置实操环节，选手需要面对真实的市场情境进行操作。
评委将根据选手的表现评定其销售技巧、沟通能力和解决问题的能力等。
四、竞赛评分标准选手的综合得分将根据以下几个方面进行评定：1. 知识水平：选手对市场营销理论和实践的理解程度。
2. 解决问题能力：选手在实际操作中能否准确识别问题，并采取合适的措施解决问题。
3. 销售策划与推广能力：选手的策划方案是否合理、创新，推广效果如何。
4. 客户关系管理：选手在客户关系管理方面的表现，包括建立、维护和发展客户关系的能力。
5. 销售技巧与沟通能力：选手的销售技巧是否娴熟，与客户的沟通是否顺畅。
五、竞赛注意事项1. 参赛选手需遵守竞赛规则，不得使用任何违规手段。
福州职业技术学院第九届职业技能大赛“市场营销策划”竞赛项目规程一、竞赛项目名称市场营销策划二、竞赛目的通过比赛，促进学生综合应用营销策划相关专业知识，激发高职学生创业实践的积极性和主动性，进一步培养学生的团队协作能力、创新能力和营销实践能力，借此推进课程改革，培养企业需要的高素质高技能人才。
三、竞赛方式和内容（一）竞赛方式（1）竞赛采取团队竞赛方式，每个参赛队由3名选手组成，男女不限，其中队长一名。
（2）竞赛采用市场营销策划方案撰写和现场答辩相结合方式进行。
（二）竞赛内容（1）撰写营销策划方案：参赛团队选择一家真实企业进行产品市场分析、产品定位、消费者分析、产品个性分析、整合行销方案（至少含广告、公共关系、促销等三个以上行销组合）以及营销渠道设计等的制定。
（2）现场陈述：每个参赛队用PPT的方式对方案进行展示和陈述，时间为15分钟。
（3）评委提问：每队回答评委的提问，每队现场答辩，时间为15分钟。
四、竞赛规则1、第一阶段：递交原创性市场营销策划作品。
（1）要求参赛选手以真实企业的营销实践为基础，编写出具有较强理论价值和实践价值且未公开发表的营销策划作品。
案例内容健康、积极向上，符合相关法律、法规，案例必须为原创作品，不得抄袭或由他人代写。
（如果发现有抄袭或由他人代写的现象，一经查实，取消该队比赛成绩）。
（2）作品可参照以下格式撰写（非硬性要求）：方案可分为六部分：第一部分为项目背景介绍；第二部分为市场分析；第三部分为目标市场的选择与定位；第四部分为营销组合方案的设计；第五部分：营销渠道设计；第六部分：营销执行方案（组织、执行进度及经费预算等）。
（3）营销策划案字数要求5000字以上。
（4）策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容须注明出处。
（5）策划方案一律采用Ａ４纸打印。
2、第二阶段：现场陈述与答辩（1）参赛队的现场陈述顺序采用抽签方式确定。
（2）由参赛学生（可一人、可多人依次）进行陈述，时间为15分钟。
2xx9年xx省职业院校技能大赛（高职组）市场营销技能赛项规程一、赛项名称赛项编号：LNGZ2xx932赛项名称：市场营销技能赛项组别：高职赛项归属产业：财经商贸二、竞赛目的本赛项为各院校师生提供交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，以赛促教，推进专业建设与产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接，提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度与影响力。
三、竞赛内容市场营销技能赛项包括营销实战展示、商务数据分析和情境营销三个竞赛模块。
其中，营销实战展示模块考察营销过程中市场调查、产品促销、电话推销、网络客服、大客户拜访、网络营销、全渠道推广实战等各类典型职业活动的方案设计、组织落实、过程管理等基本专业技能，以及沟通表达、礼仪规范等基本职业素质；商务数据分析模块考察学生的商品分类、商务数据采集与分析等基本专业技能；情境营销模块不仅考察学生的目标市场选择与定位、竞争策略分析与执行、营销活动策划与组织、成本核算与财务分析等基本专业技能，还进一步考察学生对充分竞争市场的综合判断分析能力。
竞赛中选手将会用到经济学基础、商品学基础、市场营销、市场调查与分析、消费心理学、营销策划、财务管理等课程的综合知识。
竞赛内容详见表1。
1．本赛项为团体赛。
以各高职院校为单位组织报名参赛。
2．团体赛不得跨校组队，每支参赛队由4名参赛选手组成。
每队限报2名指导教师，指导老师须为本校专兼职教师。
五、竞赛流程六、竞赛赛卷本赛项包括营销实战展示、商务数据分析和情境营销三个模块。
（一）营销实战展示（xx分）参赛院校选取真实商品在真实市场环境中进行真实营销典型职业活动，于竞赛当天在赛场完成活动方案和过程管理的总结文案，并按要求借助PPT进行现场汇报，允许使用Excel、Word、PowerPoint软件进行辅助操作。
营销活动选题从“市场调研实战”、“产品促销实战”、“全渠道推广实战”中选取一种。
itmc市场营销综合实训与竞赛系统教师端使用手册随着数字化时代的到来，市场营销领域越来越重视实践能力的培养。
而“ITMC市场营销综合实训与竞赛系统”便是为此而生。
教师端作为该系统的重要组成部分，可以帮助教师更好地管理学生的实训和竞赛内容。
接下来，我们将为您介绍ITMC系统教师端的使用手册。
第一步：登录首先，打开浏览器，在搜索框内输入“ITMC市场营销综合实训与竞赛系统”的网址，进入系统主页。
在主页上，找到登录按钮，点击后输入您的用户名和密码即可登录。
第二步：管理学生在登录后，您可以看到“学生管理”按钮，点击进入后可以查看学生名单并进行相关操作。
例如，您可以通过“添加学生”功能将新的学生加入到系统中，并给他们分配相应的任务和课程作业。
第三步：管理课程在“课程管理”功能下，您可以创建新的课程和任务。
在任务详情里，您可以设置任务要求和奖励机制等。
同时，您可以对已有的课程和任务进行编辑和删除操作。
第四步：管理竞赛在“竞赛管理”功能下，您可以了解当前正在进行的竞赛情况。
同时，您也可以发起新的竞赛或者编辑已有竞赛的规则和奖励机制。
第五步：数据监测在“数据监测”功能下，您可以对学生在课程和竞赛中的成绩和表现进行监测。
同时，您也可以对系统中的所有数据进行导出和分析，从而更好地评估系统的效果和学生的表现。
总结ITMC市场营销综合实训与竞赛系统教师端是一个功能强大的管理工具，可以帮助您更好地管理和评估学生在市场营销领域的实践能力。
通过以上五个步骤的介绍，相信您已经对教师端的主要功能有了较为清晰的认识。
我们希望您可以通过该系统，培养更多的市场营销人才，帮助他们更好地适应行业的需求和变化。
市场营销综合实训与竞赛系统规则说明一、市场部1.市场预测系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。
选手通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。
建议分析内容：每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。
2.市场分析市场分析包含市场环境和调研报告两部分。
市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为5W/份（注意：每个市场一份调研报告）。
市场部负责购买调研报告。
调研报告中给出以下数据：产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。
3.市场环境每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动，系统会自动计算出市场需求波动的数值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。
影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*（1+/-本季度市场需求波动率）注意：1)、市场环境是随机变化的，在每次初始化数据重新开始训练或比赛时，数据都不会一样；2)、对于在同一竞赛环境下的所有小组，市场环境是一样的；3)、在购买调研报告以后，本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。
4.调研报告市场部购买调研报告以后，才能看到流行功能以及直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格等信息。
产品流行功能：流行功能是零售消费人群中冲动型人群购买该产品的第一标准，产品只有在流行功能流行的时间内具备了这种功能，冲动型人群才会有可能购买该产品。
并且流行功能在流行过以后，将作为产品的基本功能，如果产品不具有该功能，零售的六类消费人群将都不会购买该产品。
调研报告以表格形式提供每种产品在某个季度的流行功能，以及该流行功能持续的时间。
直销客户、批发商、零售消费人群需求的数量及平均期望价格：调研报告以表格形式给出某种产品在某个季度在不同销售渠道中的需求数量和平均价格。
其中直销客户和批发商是每年只在第一季度提供一次交易机会，所以调研报告中只给出了第一季度的需求信息；零售消费人群每个季度都有一次交易机会。
注意：零售消费人群中的市场期望价格与需求数量：选手在制定零售消费人群的产品价格时，不能超过市场期望价格的两倍，一旦超过，将不会产生任何交易；零售市场六类消费人群的需求数量会受到市场环境中市场需求波动率的影响，每个季度实际的需求数量=调研报告给出的需求数量*（1+/-市场需求波动率）。
5.市场开拓市场部需要根据市场预测、调研报告以及自身制定的营销策略进行市场的开拓，市场开拓需要开拓周期和费用，市场开拓完毕后，当年即可进行产品销售。
注意：市场开拓时，请一次性选中需要开拓的市场，再进行开拓，未选中的市场，不能进行再次开拓。
市场开拓不能加速开拓，开拓完毕当年即可进行产品销售。
6.ISO认证只有当ISO9000，ISO14000认证完成后，才可以参与直销和批发带有ISO9000或ISO14000的订单竞单。
ISO认证会影响零售消费人群成交的优先权。
注意：ISO认证时，请一次性选中需要的认证项目，再进行认证，未选中的认证，不能进行再次认证。
ISO认证不能加速，认证完毕当年即可影响销售。
二、直销部直销系统中给定的销售方式有三种：直销、批发和零售。
从市场预测中，可以看出不同的产品适合不同的销售方式，并且可以精确地分析出，每一种产品所适合的销售方式。
直销作为销售方式的一种，采用招投标的方式，以最低价中标为原则，在每年的第一季度进行。
系统会在调研报告中给出直销客户准确的需求数量和平均价格。
直销部需根据自己的营销策略决定是否通过直销方式进行产品销售。
1.开发客户系只有直销部开发了客户的以后，才能看到直销客户的订单并参与投标。
每个客户只需要开发一次就会成为您的客户，每个客户开发费用为5W。
如有忘记开发的客户，可在本步骤结束前，再次进行开发。
我的客户客户开发完毕以后,可以查看已经开发的客户。
2.参与投标客户开发完成以后，就可以看到市场上直销客户的订单，并可以参与投标，具体流程为：投标报名—>资格预审—>购买标书—>投标—>中标公示。
投标报名：选择需要投标的订单进行报名，取得投标资格。
投标报名不收取任何费用。
资格预审：系统会按照不同订单的要求对各小组资格进行预审，资格预审的条件包括客户是否已经开发完成、是否已经进行ISO认证。
注意：通过点击自己已报名的投标订单查看本投标订单的其他参与小组。
购买标书：购买标书并支付购买标书费。
标书费用2W/份。
注意：请一次性选中需要购买的标书，购买标书不能多次操作。
投标：对已购买标书的订单进行投标，制定投标价格并提交，投标价格不能高于订单要求的市场最高价格，成交规则为最低价中标。
中标公示：投标结束后，可查看中标公示。
注意：直销客户订单有交货期限，如果在交货期限内不能交货的，需要扣除违约金：订单原价的25%（4舍5入），并取消订单。
每违约一张订单取消一年（下一年）的直销客户订单投标资格。
三、批发部批发作为销售的另外一种方式，需要各小组投放招商广告，并按照招商广告投放数量的多少进行依次轮流选单。
批发订单竞标每年一次，在每年的第一季度进行。
系统会在调研报告中给出批发客户准确的需求数量和平均价格。
批发部需根据自己的营销策略决定是否通过批发进行产品销售。
1.投放招商广告各组需根据自身的营销策略，在不同市场上制定不同产品的批发招商广告的投放策略，招商广告费用最低为1W，最高不限制，但必须是整数。
注意：只有市场开拓完以后，才能进行市场广告的投放。
2.选择批发订单招商广告投放完成后，由裁判统一控制选单。
裁判允许选单后，系统会在每个产品的每个市场判断各小组投入广告费用的多少，并按照由高到低的顺序进行排序，投入广告费用最多的小组开始选单，每次只能选择一张订单，以此类推。
若两组投入广告数量相同，则看两组在本产品所有市场上广告费用的投入；如果仍旧相同，则看所有产品在所有市场上广告费用的投入；如果仍旧相同，则看招商广告提交的时间，先提交者优先选单。
注意：1)、选单开始后，选单是有时间限制的，如果超过时间不选择订单，则系统自动跳到下一组，本轮将失去选单机会；2)、如果不需要该订单，则点击放弃选单；3)、批发订单为预付订单，系统中批发订单的账期表示为“-1”，只要取得订单，则订单货款就会直接进入现金；4)、批发订单有交货期限，如果在交货期限内不能交货的，需要扣除违约金：订单原价的25%（4舍5入），并取消订单。
5、订单选择需要点击“指示区”各市场显示的小组编号，从“订单选择区”选择订单，“指示区”如果没有显示本小组编号，则本小组不能进行选单。
四、生产部选手需要根据调研报告以及自身的营销策略，制定产品研发计划和产品生产计划，并根据运营状况随时进行调整。
1.产品研发只有产品研发完成后，才能进行该产品的生产，生产部需要根据市场预测和调研报告制定自身的产品研发计划。
产品研发需要一定的周期和研发费用，如图：产品研发周期研发费用P2 3季度10W/季度P3 3季度20W/季度P4 3季度30W/季度2.租赁/购买厂房只有拥有或者租赁了厂房，才能将生产线安装到厂房中。
所以生产部需要提前决策厂房的租赁和购买。
注意:购买厂房可分期付款,租赁厂房不可分期付款3.生产线购买根据制定的生产计划，生产部需要购买合适的生产线。
注意:1)、生产线购买后，不需要安装直接可以进行生产。
2)、全自动生产线进行转产时，需要支付相应的转产费用。
4.原料采购原料的采购计划需要根据自身的产品生产计划、产品BOM表、原材料库存和在途原材料来制定。
原料采购都要有采购提前期，所以采购原材料必须要首先下达采购计划。
采购提前期参考系统参数设定。
默认为R1、R2是提前一个季度采购；R3、R4提前两个季度采购。
原料采购价格每个均为1W。
到期的原材料采购计划，会自动入库，批量采购原材料可以压供应商的账期，如果采购数量小于50个，则需支付相应的现金；如果采购数量大于等于50 ，小于100个，可以产生1个季度的应付账款的帐期；如果采购数量大于等于100，小于150个，可以产生2个季度的应付账款的帐期；如果采购数量大于等于150，小于200个，可以产生4个季度的应付账款的帐期。
产品BOM清单及加工费用如下表:产品BOM清单半自动加工费全自动、柔性加工费P1R1 1W1WP2R1+2R2 1W1WP32R2+R3 2W1WP4R2+R3+2R4 2W1W5.投入生产选择空闲的生产线可以上线生产产品。
产品生产时必须要选择产品型号，产品型号是由选手根据自己的产品功能组合自由命名的。
如：生产带有F1和F4功能的P1产品,产品型号可定义为P1F1F4,然后选择F1和F4功能,这样只要看到型号就可以知道产品的功能。
可在此处直接添加产品型号，也可以到特殊任务中的“产品型号管理”，进行设定。
产品BOM清单及加工费用如下表:产品BOM清单半自动加工费全自动、柔性加工费P1R1 1W1WP2R1+2R2 1W1WP32R2+R3 2W1WP4R2+R3+2R4 2W1W六、零售部零售是一种通过零售商直接面对终端消费人群的销售方式。
零售部需要选择合适的零售商签约进店，针对六类消费人群（习惯型、理智型、冲动型、经济型、情感型、不定型）的特性制定相应的价格和促销策略，并投放媒体广告，由系统模拟消费习惯撮合交易。
制定针对零售消费人群的产品销售价格时，不能超过市场期望价格的两倍，一旦超过，将不会产生任何交易。
需要注意：按照成交规则产生交易的过程中，销售价格将会影响销售的数量。
公式如下：销售数量变动率= [（销售价格—市场期望价格）/市场期望价格]*价格需求弹性系数。
实际销售数量=预计销售数量*(1—销售数量变动率)。
P1价格需求弹性系数0.8；P2价格需求弹性系数0.9；P3价格需求弹性系数1；P4价格需求弹性系数1.2。
零售的六类消费人群遵循一定的成交顺序，只有当前一类消费人群成交结束后，才会进行下一类消费人群的成交。
六类消费人群优先交易顺序为：①习惯型；②理智型；③冲动型；④经济型；⑤情感型；⑥不定型。
每类消费人群的交易规则：1）、习惯型消费人群，属于媒体广告主导人群。
按照本组本季度获得的媒体影响力与所有小组本季获得的度媒体影响力的总和的百分比分配订单；2）、理智型消费人群，属于企业综合指数主导人群。
企业综合指数高者优先交易，如果综合指数相同，则比较价格；企业综合指数计算公式：[ (ISO14000按20计算+ISO9000按10计算）/所有小组总认证] *30+（本季度小组媒体影响力/本季度所有小组媒体影响力）*40+ （上季度小组销售额/上季度所有小组销售额）*20+（小组总媒体影响力/所有小组总媒体影响力）*103）、冲动型消费人群，属于流行功能主导人群。
