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金地集团新城市公司品牌推广指引金地（集团）股份有限公司2012年8月序言今年以来，集团的发展进入了快车道：西南、西北和东北三个办事处相继成立，集团完成了全国性的产业布局；而深圳、北京和上海三个区域公司亦加快了区域内拓展的步伐，陆续设立了广州、山东、山西和宁波等新的城市公司或办事处。
这些新成立的业务单元，有的已经承担现成项目的运营，即将为集团做出贡献；有的虽然刚刚成立，但是已经在脚踏实地向前推进业务，承担着新市场开拓的艰巨责任。
作为集团大家庭的新成员，他们既负责着业务拓展之重任，又肩负着品牌建设之使命。
而在房地产行业日益走向精细化经营的市场形势下，品牌发展商将迎来更加良好的发展机会，与此同时亦使得品牌建设显得更加重要而紧急。
那么，新业务单元在其业务区域如何进行品牌建设？他们在品牌建设过程中如何保持集团品牌的DNA？他们又该如何结合当地具体情况进行本地化的品牌运作？集团总部、区域公司和新业务单元在品牌建设过程中如何进行分工和协作？在集团业务迅速发展的环境下如何保证品牌的持续增值？诸如此类的问题已经不再单纯属于业务探讨的范围，而是早已摆在我们面前的现实任务。
集团品牌文化组根据集团要求和新业务单元的工作需要，编撰了此份《金地集团新城市品牌建设工作指引》（第一版），作为新城市品牌建设工作的基本依据。
“指引”内容包括集团品牌理念和品牌体系、品牌活动推广、新闻与公关、媒体关系管理、企业文化建设、内刊、客户关系管理、客户会管理等品牌建设的主要业务板块。
由于新城市品牌建设工作对于集团总部、区域公司和新城市公司均为新的课题，再加上行业内可供借鉴的成功经验也不多，“指引”的内容肯定存在不完善之处。
我们希望大家在使用过程中踊跃提出意见和建议，以便我们在再版时改进。
金地集团品牌文化组目录第一部分集团品牌理念和品牌体系指引一、金地集团品牌理念7-101、企业愿景2、企业使命3、企业承诺4、企业个性5、品牌架构6、品牌外部传播策略7、品牌传播口号8、品牌英文名称及其阐释二、金地集团VI管理制度10-131、金地集团VI系统简介2、VI应用过程注意事项三、金地集团品牌传播资源（附光盘）14-161、品牌宣传软文2、企业形象广告和图片3、企业形象推广活动4、企业宣传内部刊物5、企业宣传影视片6、外部品牌推介PPT四、金地集团品牌管理制度17-211、企业品牌与项目品牌互动传播管理2、广告传播渠道管理3、VI审核管理4、工作信息平台搭建管理5、子品牌建设管理6、项目命名管理第二部分品牌推广活动指引一、进入新城市之前的品牌推广活动22-23二、进入新城市之初的品牌推广活动23-24三、进入新城市之后的品牌推广活动24-26 第三部分新城市客户会建设指引一、家天下作业指导书27-331、目的2、适用范围3、定义4、职责5、集团程序6、子公司程序二、家天下VI体系331、家天下LOGO2、家天下会员手册（附光盘）3、家天下会员卡三、家天下章程和流程33-441、会员章程2、入会申请表3、家天下积分申请流程（以广州公司为例）四、家天下会刊45五、家天下会员招募45-46六、家天下活动组织46-49七、E龙公司资料49-50八、特约商家合作50-52第四部分媒体管理和维护指引一、进入新城市之前的媒体宣传活动53二、进入新城市之初的媒体宣传活动53-54三、进入新城市之后的媒体宣传活动54-55四、媒体关系管理制度55-56第一部分：品牌理念和品牌体系指引目的：为了帮助新城市公司充分利用金地品牌既有资源，配合金地集团城市扩张的发展战略，迅速消除进入新城市市场后可能遇到的认知屏障，在较短时间内打造金地品牌的知名度和影响力，同时保证在新城市市场上金地品牌定位、品牌形象的一致性和稳定性，特制订本指引，为一线公司在新城市开发过程中实施企业品牌传播提供资源支持和规范性指导。
黄金营销策划方案怎么写一、市场分析和目标客户定位黄金作为一种贵金属，具有保值和升值的特点，吸引了众多投资者和消费者的眼球。
而黄金市场经过多年的发展，已经成为一个竞争激烈的市场。
因此，在制定黄金营销策划方案时，首先要进行市场分析和目标客户定位。
1. 市场分析：要了解黄金市场的整体状况，包括市场规模、市场份额、主要竞争对手、市场趋势等。
通过对市场的深度分析，可以确定黄金营销的市场定位和策略。
2. 目标客户定位：黄金市场的客户群体多种多样，包括投资者、珠宝消费者、金砖行业等。
我们需要明确我们的目标客户群体是哪些，以及他们的需求、特点和消费习惯等，进而制定出相应的营销策略。
二、产品定位和核心竞争力产品定位是营销策划的核心，对于黄金产品来说，产品定位涉及到产品质量、品牌形象、价格策略等方面。
同时，黄金市场非常庞大，竞争激烈，因此我们需要明确产品的核心竞争力，以便在市场中脱颖而出。
1. 产品定位：根据分析得出的目标客户需求和市场趋势，确定黄金产品的定位。
例如，我们可以定位为高端黄金产品，侧重于品质和设计，以满足投资者和高端消费者的需求。
此外，我们可以提供定制服务，根据客户要求进行个性化设计和刻字。
2. 核心竞争力：黄金产品市场上有很多品牌，为了与竞争对手区分开来，我们需要明确产品的核心竞争力。
例如，我们可以注重产品质量和纯度，在市场上建立信誉和口碑；我们可以与知名设计师合作，推出独特的设计款式，吸引年轻消费者的关注。
三、营销渠道和推广策略在制定黄金营销策划方案时，营销渠道和推广策略是非常重要的一部分。
合理选择营销渠道，并制定推广策略，可以帮助我们更好地将产品推向市场，并吸引目标客户的关注和消费。
1. 营销渠道：黄金产品可以通过多种渠道销售，如实体店、网络平台、金银行、黄金交易所等。
我们需要根据目标客户群体的特点和消费习惯，选择适合的渠道进行销售。
2. 推广策略：为了吸引客户的关注和提高销售额，我们需要制定一系列推广策略。
新世界三期“龙庭”整体营销计划书北京置地前景投资顾问有限公司目录前言4推广目标5推广节点6第一部分：三期“龙庭”客户定位7客户定位“新中产阶级”7时代造就的“中产阶级”7新“中产阶级”的特征7“新中产阶级”的具体表象8针对三期“龙庭”目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人10第二部分三期推广策略建议12三期推广面临的形势12劣势12优势12三期推广核心13开盘活动13制造新节点、新刺激13开盘推广目的13开盘的目标13开盘价格手段建议14开盘主题14开盘活动14片区推广全面展开14第三部分三期宣传安排16三期推广重点16价格上扬/优惠措施16卖点宣传16开盘活动宣传17媒体安排17户外广告17报媒投放18现场视觉传达18现场的重新包装18新世界龙庭动态19龙庭生活19对客户通龙庭隆重开盘；活动通知19 POP海报制作完成，对客户发放19前言经过了一年的努力，新世界可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。
今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。
三期，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。
推广目标开盘争取完成120套，至开盘月底，累计完成300套的阶段销售目标。
推广节点开盘（建议安排）第一部分：三期“龙庭”客户定位客户定位“新中产阶级”时代造就的“中产阶级”曾几何时，在"允许一部分人先富起来"的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活跃，人们不在沉迷于"今宵酒醒何处？"的感觉，发出了"再也不能这样过"的呐喊。
身体的成长需要日久天长，而观念的更新转换只是瞬间之事。
大气候与小气候的成熟，一大批不甘寂寞的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个新的行列前行，那就是有绝对中国特色的--"新中产阶级"。
他们除了养车，购买豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。
黄金营销策划方案一. 摘要随着经济的发展和人们消费能力的提升，黄金首饰的销售市场越来越大。
然而，由于竞争激烈，黄金首饰市场需要一个有创意且有效的营销策划方案来吸引消费者的关注并促进销售增长。
本文将提出一个黄金营销策划方案，包括目标市场分析、品牌定位、营销渠道选择和推广活动策划等内容，以帮助黄金首饰品牌制定具体的营销计划。
二. 目标市场分析黄金首饰的消费市场主要集中在中高收入群体、新婚夫妇和情侣等人群中。
同时，年轻一代对于黄金首饰的需求也在逐渐增加。
因此，我们的目标市场主要锁定在中高收入的年轻夫妇和新婚夫妇。
三. 品牌定位根据目标市场的分析结果，我们的品牌定位应注重高品质和时尚感。
我们将以精湛的工艺和独特的设计吸引消费者，同时加入流行元素以迎合年轻人的口味。
四. 营销渠道选择1.实体店铺：为了提供实时的服务和展示黄金首饰的机会，我们将在主要商业中心地段开设实体店铺。
店铺的装修风格将以时尚、明亮和高档为主，以吸引消费者进店购买。
2.网上销售平台：随着互联网的普及，线上销售渠道已经成为黄金首饰品牌的必备选项。
我们将在主要的电商平台开设官方旗舰店，并提供线上购买和售后服务。
3.社交媒体推广：社交媒体已成为年轻人获取信息和交流的重要渠道。
我们将加强在社交媒体平台的宣传和推广，增加品牌曝光度，并通过抽奖活动和话题讨论引起消费者的兴趣。
4.合作推广：我们将和时尚杂志、明星和时尚博主等有影响力的合作伙伴合作，通过合作推广活动增加品牌知名度，并吸引更多目标消费者的关注。
五. 推广活动策划1.新品发布活动：每月推出一个新的首饰系列，定期在实体店和线上销售平台进行新品发布活动。
我们将组织专业的模特展示新品，同时配合优惠活动以提高销售量。
2.优惠促销活动：我们将定期举办打折优惠活动，吸引消费者进店购买。
同时，我们还将与信用卡公司合作，提供分期付款等优惠服务，增加顾客购买的便利性。
3.礼品赠送活动：在特定节日或活动期间，我们将赠送黄金首饰礼品，吸引消费者进店购买。
中国黄金推广活动策划方案一、背景介绍中国黄金是中国最大的黄金生产和销售企业，拥有多个品牌和产品线，致力于为消费者提供高质量的黄金产品和服务。
随着经济的发展和消费者需求的不断提升，中国黄金希望通过推广活动进一步提高品牌知名度和销售额。
本方案将针对消费者需求和市场形势，提出一系列具体的推广活动策划，提升中国黄金的市场竞争力。
二、推广目标1. 提高品牌知名度：通过推广活动，增加中国黄金的品牌曝光度和知名度，使更多的消费者了解和认可中国黄金的产品和服务。
2. 增加销售额：通过活动促销和特惠优惠，刺激消费者购买中国黄金的产品，提高销售额。
3. 维护客户关系：通过活动中与消费者的互动和沟通，提高客户的忠诚度和满意度，进而增加重复购买率。
三、目标市场分析1. 目标人群：本次推广活动主要面向20-45岁的中产阶级人群，他们有一定的购买能力和金融意识，更加重视投资和理财。
2. 市场需求：中国黄金的产品可满足消费者的投资和饰品需求，具有保值增值和品质保证的特点，符合现代人的消费趋势。
3. 竞争对手：中国黄金在黄金行业拥有较高的知名度和市场份额。
竞争对手包括其他黄金品牌、珠宝店、金投资公司等。
四、活动策划1. 主题活动：打造中国黄金大促销季- 活动时间：设定一个特定的季度作为中国黄金大促销季，以增加客户对优惠购买的期待。
- 活动内容：- 特惠促销：推出限量版黄金产品，提供特别优惠价格，吸引消费者购买。
- 消费抽奖：消费者在促销季期间购买指定金额的黄金产品即可参与抽奖活动，有机会获得丰富奖品，增加购买的动力。
- 金饰展示：在各大商场设立展示柜台，展示中国黄金的各类金饰产品，吸引消费者品鉴和购买。
2. 新品发布活动：展示中国黄金的创新和独特性- 活动时间：定期举办新品发布活动，展示中国黄金的新款产品。
- 活动内容：- 时装秀：邀请知名模特展示中国黄金的新款金饰产品，结合时尚元素，吸引现代年轻人的关注。
- 设计分享：邀请著名设计师分享设计理念和创意，增加消费者对中国黄金新品的认可和兴趣。
金天地商贸城下一阶段整合销售推广计划一、前一阶段销售状况总结目前金天地商贸城6、7、8号楼住宅销售进入收尾阶段，主要剩余为六楼住宅，自然去划难度不大。
目前来看，住宅市场目前刚性需求仍然维持高位，所以住宅销售不列入本案重点研究对对象。
目前金天地商商贸城观山路沿街商业去划较慢，仅有少量位置较好的铺面出售。
其次为商业内铺，虽然价格极具优势，但是市场销售进展缓慢。
二、前一阶段销售状况及窜在外问题分析目前销售主要难点在于商业销售，究其原因，第一、叶集整个城市商业体量决定，目前，叶集商业不是在飞速扩展，而是主要依靠商业转移来完成商业发展，以前叶集商业主要集中于老街，后来全部转移到民强路，后来又被史河路代替，这些代替的的代价，是对旧有商业颠覆性的变化。
而不是完善整个商业格局，产生新的商业业态。
因此，观山路替代史河路商业是必然，但是前提是史河路的落幕为代价。
这个是最根本的原因，也是叶集商业发展动能不足的现实。
第二，就金天地商贸城商业本身，最大问题不是市场问题，而是真个项目的营销思路问题，其中关键有包装和执行力问题，这个也是销售最常有的问题，是决定一个项目成败的关键。
首先看包装，项目如何，包装成功，市场自然看好，商户自然汇集。
而商业顺势而成。
如果一个在当地龙头的战局龙头地位的项目，包装却在二流档次，无疑客户信心会大打折扣。
执行力方面是多方面的，这个在以后的实践中再详细提及。
第三，招商力度不够，目前来看，项目运作到今天，招商进展明显缓慢，目前商户出现大量观望情绪，与招商前期力度不足有很大关系。
第四、目前来看，最核心的仍然是市场信心不足问题，一方面与政府房地产政策有很大关系，同时本项目表现出的整体形象，也让客户产生犹豫观望的情绪，由于是在叶集这个小地方，风声很快，大家信心自然受到不小的影响，究其以上诸多原因，我认为，目前当务之急，就是尽可能的兑现现有的市场承诺，给市场以信心，同时，尽快论证酒店式公寓的可行性计划，采取销售和资金回流两种形式，尽快地回流资金，确保后期项目的完成。
黄金营销推广实施方案一、市场分析。
当前，黄金市场竞争激烈，消费者对黄金饰品的需求呈现出多样化和个性化的趋势。
随着消费者对品质和服务的要求不断提高，传统的黄金销售模式已经无法满足市场需求。
因此，我们需要深入了解市场动态，把握消费者需求，制定针对性的营销推广方案。
二、目标定位。
我们的目标是成为消费者心目中黄金首饰的首选品牌，提供高品质的产品和优质的服务。
通过营销推广，提升品牌知名度和美誉度，增加销售额和市场份额。
三、策略制定。
1.产品定位，结合市场需求，推出符合消费者喜好的款式和设计，提高产品的差异化竞争力。
2.价格策略，根据产品特点和市场需求，制定合理的价格策略，吸引消费者购买。
3.渠道建设，拓展销售渠道，加强线上线下融合，提升销售覆盖面。
4.品牌推广，通过多种渠道和媒介，进行品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
5.服务升级，提升售后服务质量，增强消费者购买黄金首饰的信心和满意度。
四、实施方案。
1.产品定位，根据市场需求和消费者喜好，推出符合时尚潮流的设计款式，结合传统工艺和现代元素，打造独特的产品特色。
2.价格策略，根据产品成本和市场定价，制定合理的价格策略，同时推出促销活动，吸引消费者购买。
3.渠道建设，加强线上线下融合，拓展销售渠道，提升产品覆盖面。
同时，与知名电商平台合作，扩大销售网络。
4.品牌推广，通过社交媒体、网络广告、线下活动等多种渠道，进行品牌推广，提升品牌知名度和美誉度。
5.服务升级，提升售后服务质量，建立健全的售后服务体系，增强消费者购买黄金首饰的信心和满意度。
五、实施效果评估。
在实施营销推广方案后，需要及时对实施效果进行评估和调整。
通过销售数据、市场反馈等信息，分析营销推广的效果和问题，及时调整策略，提升营销效果和市场竞争力。
六、总结。
黄金营销推广实施方案需要结合市场需求和消费者喜好，制定针对性的策略和方案。
通过产品定位、价格策略、渠道建设、品牌推广和服务升级等措施，提升品牌知名度和美誉度，增加销售额和市场份额。
金地球三期开盘整合推广营销方案目录1.名目 (3)2.第一部分：开盘期营销策略核心摸索 (4)一、金地球三期项目运作形势分析： (4)二、关于项目定位的摸索：…………………………………………………………………….4..三、关于目标客户群（细分）的分析 (5)四、VIP客户的营销策略： (8)五、关于商铺“边招商、边销售”的策略： (10)六、推出永续经营工程，倡导理性投资 (11)七、卖点不可一次推完，保持连续的推广热点 (11)3.第二部分：开盘期时期性营销推广打算 (13)金地球三期开盘整合推广营销方案，是按照金地球市场的总体战略思想，结合项目核心概念以及市场竞争态势而制订的营销打算方案。
本方案要紧围绕营销目标，明确各个时期的事项及具体工作安排；使得整个推广活动有打算、步骤的开展。
本方案旨在为金地球三期的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展，实现进展商的预期目标。
第一部分：开盘期营销策略核心摸索金地球三期占地面积约20000多平方米，有住宅约180套，商铺约100套，共有19、20、21、22、23五栋建筑物，其中20、22、23已在建，19、21设计图纸还未完全完成，在所有项目中，两房的小户型占到所有户型总数的80%以上，剩下的为三房户型及带阁楼的顶层户型（三房+阁楼）。
依照以往体会，住宅价位不宜过高，应采纳低开高走，随行入市的策略，住宅应该专门易销。
商铺按原先的规划及打算，用做门面、仓储、物流之用，因此商铺的定价、销售策略专门值得推敲。
因此金地球三期开盘整合推广方案应分为住宅和商铺两个方面来做企划。
住宅：都市花园，最经典有用性价比最高的住宅商铺：桂林市汽配农机行业的航空母舰都市花园：关于周边居民（居住在大风山邻近的城郊结合部的居民及企事业单位的职工）和南部各县的“大桂林人”而言，拥有一套在市区范畴且性价比较高的住宅依旧有相当吸引力的。
因此“都市花园”的名称及定位对该部分目标客户有较强的吸引力。
金地球三期开盘整合推广营销方案(doc 61)金地球三期开盘整合推广营销方案目录1.目录 (3)2.第一部分：开盘期营销策略核心思考 (4)2一、金地球三期项目运作形势分析： (4)二、关于项目定位的思考：…………………………………………………………………….4..三、关于目标客户群（细分）的分析 (5)四、VIP客户的营销策略： (8)五、关于商铺“边招商、边销售”的策略： (10)六、推出永续经营工程，倡导理性投资 (11)七、卖点不可一次推完，保持持续的推广热点 (11)3.第二部分：开盘期阶段性营销推广计划 (13)金地球三期开盘整合推广营销方案，是按照金地球市场的总体战略思想，结合项目核心概念以及市场3竞争态势而制订的营销计划方案。
本方案主要围绕营销目标，明确各个阶段的事项及具体工作安排；使得整个推广活动有计划、步骤的开展。
本方案旨在为金地球三期的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展，实现发展商的预期目标。
第一部分：开盘期营销策略核心思考金地球三期占地面积约20000多平方米，有住宅约180套，商铺约100套，共有19、20、21、22、23五栋建筑物，其中20、22、23已在建，19、21设计图纸还未完全完成，在所有项目中，两房的小户型占到所有户型总数的80%以上，剩下的为三房户型及带阁楼的顶层户型（三房+阁楼）。
4根据以往经验，住宅价位不宜过高，应采用低开高走，随行入市的策略，住宅应该非常易销。
商铺按原来的规划及计划，用做门面、仓储、物流之用，因此商铺的定价、销售策略尤其值得推敲。
因此金地球三期开盘整合推广方案应分为住宅和商铺两个方面来做企划。
住宅：城市花园，最经典实用性价比最高的住宅商铺：桂林市汽配农机行业的航空母舰城市花园：对于周边居民（居住在大风山附近的城郊结合部的居民及企事业单位的职工）和南部各县的“大桂林人”而言，拥有一套在市区范围且性价比较高的住宅还是有相当吸引力的。
因此“城市花园”的名称及定位对该部分目标客户有较强的吸引力。
桂林市农机汽配行业的航空母舰：桂林市政府、桂林市商业网点办联合颁布的《桂林市商业网点总体规划（2006-2015）》中规定要“进一步培育金地球农机汽配大市场，形成以凯风路为主的农机、汽5配销售带”，阐明了金地球的正身，即桂林市目前唯一审批通过的农机汽配专业性市场，桂林市规模最大的农机汽配专业市场，同时做为政府的重点工程，带动城南经济繁荣的龙头，因此定位为桂林市农机汽配行业的航空母舰——对于投资、投机型的客户来说，以上几点有非常现实的意义。
目标客户的细分是项目不断发掘新市场机会的有效手段，分析不同消费者的不同需求程度，进而可以发现更多的市场机会和对策,同时针对他们所做的广告才更有效。
从地理范围来分析：·周边企事业单位职工：他们一般为效益好的企业职工，或效益一般的企业中层以上人员，手中所掌握的资金不是非常充沛，看中的是金地球住宅的性价比及实用性。
该群体一般以自住为主。
·周边郊区、县城的购房者：6对他们来说，能购买一套城市住宅非常有吸引力，特别是在桂林工作和刚刚起步经商的人来说尤其如此，因此定位为城市花园，一方面满足了他们的居住心理，另一方面又比较实惠及性价比高，他们能够较从容的承受。
该群体一般以自住为主。
从年龄结构和收入方面来分析：·年轻人：大部分年轻人属于事业初创和起步阶段，除家里支助买房的群体以外，其他靠自力更生的年轻人，大多资金不宽裕，而金地球的房子正好适合他们的承受能力。
该群体一般以自住为主。
·中老年人：很多中老年人都喜欢清净的环境，而金地球·城市花园项目的地理位置和品质非常符合他们这一意愿。
而还有一部分“1+1”模式的家庭，即年轻人想自己拥有自己的居住空间，又不想和父母住一起，而又能就近照应父母的这部分人群，对于他们而言金地球这个项目是非常合适的。
该群体一般以自住为主。
从投资角度分析：·投资型客户：7桂林房产市场增值迅速，因此产生了很多专门投资房产以达到增值保值目的的投资户，对于高性价比及绝对较低的价位（针对市区而言）的金地球住宅项目来说，对他们有较大吸引力，可以以目前较低的价位吸入，而在未来几年内房价上涨到一定预期值的时候再抛出（金地球一、二期的房价现已涨月500元左右，而且随着商业网点规划的颁布及政府的一系列政策，势必引爆城南经济的发展，因此金地球住宅的上涨空间非常巨大），因此在做具体宣传的时候一定要抓住该部分客户的心理做文章。
·投资自购经营者：他们需要一个经营的理想平台。
对于经营者的最终目的是要促成销售获取利润，他们主要会考虑：金地球是否能做起来，金地球周边的交通、优秀的硬件设施及经营管理等几方面条件如何。
·成熟大投资客：他们是专业投资者，最为关注的就是地块的升值潜力和长久的回报机会;他们一般具有一定的社会地位和身份，需要特殊的接待和洽谈服务。
在项目开盘营销过程中，充分挖掘此类客户群是实现销售目标的工作要点；8·中小投资者：容易受大投资客和项目销售情况的影响，因为手头资金有限，所以他们要考虑更多的问题，如商铺的总价和回报率。
在初期，这一批投资者大多会处于观望的状况，等待合适自己的价位和付款方式、促销机会等。
对客户进行有效分类，依据不同客户的核心需求，细分客户，才能有的放矢，充分挖掘目标客户的潜力和及时调整项目的营销策略。
另外，因为本项目的业态形式决定客户范围相对较专一，因此在销控方面，应针对各种不同类型的客户推出各种不同类型客户所适合的商铺，但必须分区域整体做好销控，对于自购经营的客户和投资、投机购买的客户要有适当的计划，以免影响今后市场的经营及招商工作的顺利开展。
针对需要保留相当部分的门面给自购经营户这一情况，又存在急需把商铺卖给投资户，以触动和拉动自购经营户下决心产生购买行为这一情况，因此建议：9对于商铺的出售需要分两步走：1、对于一、二期的商铺全部封盘不动，预留给自购经营户，对外宣传大多数客户已经下了定金，特别是已有客户经营的商铺一定不能动，若是有客户执意要买一二期的商铺需先看有没有人购买后经策划公司老总批准才能购买，原则上不卖一二期商铺。
2、把第三期商铺通通拿出来销售，对于投资户来说是个风险，因此决定提出“五年包租，头三年租金一次性返还，每年回报率8%”的稳定回报计划，让投资户在看到金地球强大的商业价值升值潜力的前提下更安心地投资。
（详细计划请见第14页第五点：商铺包租方案）住宅的卖点：1、性价比高：诉求要点：桂林市区内最便宜的住宅，户型方正、实用，没有浪费多余的返璞设计，低容积率、高使用率，处处为购房者着想。
2、小户型，易被接受诉求要点：国际、国内趋势今年都流行小户型，而且小户型适宜3、适宜1+1的家庭形式10诉求要点：中国人传统的家庭模式是多代同堂，很多人和老人一起居住，但是这和现代年轻人的观念发生撞车，现代年轻人喜欢过“二人世界”，因此怎么解决这一问题，我们提出“1+1”解决方案，即买一套大的住宅再+一套小一点的住宅，而且同在一小区内，既可满足了“二人世界”的需求，又解决了照顾老人和老人在一起的传统观念。
使二者合一，金地球三期正好是这一方案的最佳注释。
4、适宜老年人居住诉求要点；老年人喜欢清净，希望找一个远离市区的环境，而金地球城市花园正好符合这一需求。
5、升值潜力巨大诉求要点：正是因为金地球的起价非常低，号称市区内最便宜的住宅，加上未来城市的整体规划和商业网点规划，金地球的物业“升值潜力加速度”也要大得多。
6、未来城南商贸及交通中心诉求要点：《桂林市商业网点总体规划（2006-2015）》明确了桂林市未来十年城市总体规划，也确立了城南为次级中心商圈，做为这一商圈的“龙头”，加上未来交通规划的发展，高速公路的完工，金地球必然成为商贸及交通的中心。
商铺卖点：1、城南商圈龙头·成熟开放市场·未来城南商贸、交通主干2、桂林市少有的农机、汽配专业性市场3、凡专业性市场必然旺4、稳定回报：带租约商铺，包租5年，前三年租金一次性返还，每年回报高达8%关于住宅的推广思路：抓住卖点、针对已知潜在目标群体，进行有效宣传、推广。
1）充分利用老客户的资源确定主题。
结合与老客户良好的关系及金地球相对较好的口碑（主要指性价比）。
通过系列活动、优惠政策，使老客户得到实惠并由此“拔出萝卜带出泥”式的由老客户将金地球的住宅推荐给自己的亲戚朋友，结合部分客户已经入住，大部分正在装修或还未装修，拟：每推荐一个客户将奖励该名老客户价值1000元左右的家电产品或装修材料，（详细产品目录及详案另述），再者，小区物业单价较低，且住宅户数不是很多，邻里间彼此很容易混熟，邻里关系更成为今后住户的一大生活主题，由此特推出广告语“好朋友一起住金地球城市花园”，希望借此能打动我们的目标客户周边居住或单位的客户、不是太富裕的客户、一些家庭人数较多的客户、汽配经营户及其朋友圈等客户群。
2）高性价比，让客户的眼睛为之一亮。
一、二期的客户多为周边地区、县城客户或口袋较紧客户，因此一定要打好“性价比”这张牌。
因此在推广和做广告宣传的时候一定要紧绕桂林市城区内最便宜的居所（正式广告语还需更有煽动力和更凝练）这一主题。
4）抓住小户型的卖点，强化宣传。
由于三期住宅中小户型超过80%，加上国家政策倾向小户型，再加上由于单价低，造成总价也很低，针对这一最大卖点和吸引点，做足功课，诉求到位，强化宣传，会起到良好的效果。
5）提倡1+1模式，狂打亲情牌中国人传统的家庭模式是多代同堂，很多人和老人一起居住，但是这和现代年轻人的观念发生撞车，现代年轻人喜欢过“二人世界”，因此怎么解决这一问题，我们提出“1+1”解决方案，即买一套大的住宅再+一套小一点的住宅，而且同在一小区内，既可满足了“二人世界”的需求，又解决了照顾老人和老人在一起的传统观念。
使二者合一，金地球三期正好是这一方案的最佳注释。
关于商铺的推广思路：本市场虽然还没达到预期的旺场期望值，但是已经初具雏形，市场经营正在有条不紊的运行，加上政府规划力度的加大及落实，本市场内部优惠政策的出台，因此商铺的推广必须走好两步：一步是加紧招商的步伐，另一步商铺的销售。
只有两步都走好，才能满盘皆活。
针对以上思路，我们必须重视及做好以下几个方面的工作：（1）加强与政府的沟通，在政府大力协调、引导市场外的汽配经营户时，我们内部必须得有所动作，一是进行人员招商的‘地面进攻‘，二是进行广告的‘高空轰炸’进行强化宣传以辅助地面进攻的开展。
（希望政府能在办理汽配营业执照年检时能有倾向于金地球的政策）2、出台并大力宣传优惠政策（主要是继续免租一年的政策）。
3、除了进行桂林市的招商，还可向周边县市辐射，事实证明：去南宁、柳州招商，只要工作到位，有熟人进行推荐以及进行相应的客户回访、跟踪肯定有效果。
