XXXX0906-大唐国际城开盘前整体营销方案

目录活动背景及影响活动目的活动时间主题活动安排各主题活动概述媒体及推广策略活动背景及影响文化是房地产发展的先导，文化是房地产的灵魂，文化已成为房地产竞争的主流，昨天的业主买房子，今天的业主买绿化，明天的业主买文化，没有文化的东西缺乏长久的生命力。

当财富已经不能代表您的尊贵，当身份已经不能增添您的荣耀，我们将为您量身打造您的专属空间，碧水馨城，您梦想要的住宅。

新大唐地产是一家推崇文化，拥有超强实力与超前理念的公司，公司本着以人文本，理想生活的理念，全力打造怀化第一高端风水名邸——碧水馨城。

当大多数人还在追寻梦想的时候，我们已经过上了梦想的生活，碧水馨城，您梦想的生活！活动目的做好前期的市场预热，让品牌和项目进入广大市民的视线。

确立碧水馨城实现梦想生活的主题。

确立碧水馨城文化，艺术，思想交流的平台。

为拥有梦想，坚持梦想的人们展示其风采，体现其价值的舞台.使碧水馨城成为普及文化，传承文化和提升文化品位的大课堂.建立新大唐的会员体制，让会员为我们宣传，做到广泛依赖群众的人民宣传路线，为后期楼盘的销售打树立高端文化，作好前期品牌铺垫主题活动安排新大唐公司文化确立，碧水馨城项目定位，宣传主题确立，公司网站的建立，新大唐会员体制的建立。

前期市场调研，详细了解怀化现在房地产的市场现状，切实了解广大市民的购房需求和购房愿望。

定期开展风水讲座，提升楼盘的文化底蕴，同时促进目标客户对项目的关注与了解。

定期开展高端主题论坛，促进目标客户的沟通了解，便于建立和睦和谐的社区邻里关系。

开展《我的梦想》系列征集活动，梦想寄托未来，因为梦想，所以我们一直在进步。

活动一：前期市场调研资料：公司网站，QQ论坛，调查问卷，目的：建立新大唐会员体系，培育公司与项目的粉丝，为今后进一步开展宣传造势培养受众基础与宣传铺垫，切实了解怀化房地产现状，作好项目推广的前期宣传铺垫，征集广大市民的意见与建议。

预期时间：2013年6月——9月活动二：“风水课堂”系列主题“风水课堂”系列主题的活动，用通俗诙谐的语言和形式，把博大精深、玄妙深奥的“风水”内容，更加深入到老百姓的日常生活当中。

3、其他道具1、大唐不夜城视频DVD；2、DM单页；3、专人拜访销售问卷；4、其它。

（三）、销售控制1、控制销售数量控制销售数量是指一个项目特别是大型项目，应做好销售计划安排，推出的单位要注意协调好坏产品的比例，每一个销售阶段都必须限量发售，销售一批再补一批，在市场上营造买少见少越早购买越靓铺的气氛，避免好商铺销售完毕，留下较差的商铺，最后越卖越难卖，余下的商铺将无法再吸引投资者的目光。

销售技巧在于通过内部认购、派筹、抽签、排队等手法，制造销售现场的旺势，使消费者产生羊群心理，缩短其购买决策的过程及时间。

2、控制销售进度对于规模较大的项目，全面发售往往分阶段来完成，当前一阶段进展顺利，那后面的几期可以根据市场反应情况适度地提高售价，如果前一期就进展不利，那后面几期可根据前期销售情况调整策略，目的是要保证销售进度如期实现。

控制技巧在于销售部必须定期召开工作会议，对每一阶段进行深入总结、分析，然后根据销售效果，及时调整销售策略、推广策略。

3、控制销售现场气氛控制销售现场气氛主要是针对销售人员来开展工作，在展销会期间，销售中心应时刻保持营造旺销、热闹、活跃的场面和气氛，以促进部分还在犹豫不决的目标客户尽快做出成交决定。

主要控制工作包括：⑴销售工作有条不絮进行⑵销售人员笑脸迎客⑶销控专人负责⑷制造楼盘热销气氛4、招商的控制很多大型商场在进行推广时，大规模的招商活动与商铺销售同期进行，如以形象广告配合并举行公关活动，采用“事件营销”策略激发人气，联合行业协会举办大型招商会等吸引大型商家进驻经营，然后再租售结合，销售部分商铺，实现资金的快速回笼，为后期商场的运作提供充足的资金支持。

5、销售周期周期：根据大唐不夜城整体项目07推进展望和其对大唐不夜城所能形成的市场支持，以及A区块工程形象支持，建议将现有A地块（大唐不夜城）可销售商铺产品分阶段、批次进入销售市场，初期以小面积商铺来形成强大人气，奠定市场基础，得到市场认知；中期随着大唐不夜城的市场美誉度提高以及后续地块的概念成型，可以适度推出中度面积户型和部分大面积户型；后期将存有的最佳位置商铺和大面积商铺推向市场，形成高价位成交。

大唐不夜城推销方案1. 引言大唐不夜城是中国重要的旅游景区之一，位于陕西省西安市境内，是中国唐代文化的代表之一。

大唐不夜城以其宏伟的建筑、精美的艺术品和丰富多彩的表演而闻名于世。

然而，随着旅游行业的竞争日趋激烈，大唐不夜城需要采取有效措施来推广并吸引更多的游客。

本文档将提供一份推销方案，旨在帮助大唐不夜城实现其目标。

2. 目标群体大唐不夜城的目标群体主要包括以下几类人群： - 喜欢历史文化的游客 - 对唐朝文化有兴趣的学生群体 - 家庭出游的游客 - 外国游客3. 推销策略3.1 扩大线上宣传利用互联网是目前推广旅游目的地的最有效方法之一。

•创建官方网站：建立一个专门的官方网站，包括关于大唐不夜城的详细信息、门票价格、交通指南等。

网站应该具有良好的用户体验和响应式设计。

•SEO优化：通过搜索引擎优化，提高官方网站在搜索引擎结果页面的排名，增加曝光度。

•社交媒体宣传：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布有趣、有用的内容，吸引游客关注和传播。

•在线预订服务：建立在线预订平台，提供便捷的门票预订服务，方便游客购票。

3.2 加强合作与旅行社、酒店以及其他旅游相关机构的合作可以提高大唐不夜城的知名度和曝光度。

•与旅行社合作：提供优惠门票，鼓励旅行社将大唐不夜城纳入旅游线路中。

•与当地酒店合作：提供优惠门票和特别套餐，吸引游客选择住宿在大唐不夜城附近的酒店。

•与其他文化机构合作：与当地博物馆、文化艺术中心等机构合作举办展览、演出等活动，增加游客的文化体验和吸引力。

3.3 发布宣传物料制作和发布宣传物料可以有效地提高大唐不夜城的曝光度。

•旅游手册和地图：制作精美的手册和地图，包括大唐不夜城的介绍、景点位置、参观路线等，方便游客参观。

•视频宣传片：制作宣传视频，展示大唐不夜城的壮丽景色和丰富的文化活动，吸引游客的兴趣。

•宣传海报：设计吸引人的海报，通过在旅游景点、机场、车站等地方张贴，增加知名度。

4. 提高游客体验4.1 提供多样化的展览和表演大唐不夜城可以增加各种主题的展览和表演，以吸引不同兴趣和需求的游客。

大唐四期地块产品定位及建议沁搏房产2006年9月20日目录市场篇上海整体办公楼市场浦东办公楼市场项目篇项目概况板块分析交通分析整体SWOT分析重点个案介绍定位及建议篇产品定位建筑形态立面建议面积及价格定位客户定位市场篇一、上海整体办公楼市场1、2005-2006一季度办公楼价格月度分析✧价格最高点出现在2005 年的10月，成交价格达到17533 元/平方米，价格最低点出现在2005年的2月，成交价格为 11008 元/平方米，相比最高点下降了 37.21 ％。

✧06 年3 月，上海办公楼成交价格为12667 元/平方米，与去年同期大致持平，，主要原因是没有新增高端项目，高端项目成交比重小，而同一时间价格较低的物业成交放量，从而拉低了总体的价格。

月度价格受成交重心变化走势跌宕起伏图1-05年1月～06年3月上海写字楼价格走势图2.供给分析从上海房地产交易中心的数据看，销售型办公楼在 04 年供应量就已达到 105.6 万平方米并，而 05 年的总体供应量更达到146.9 万平方米，与04 年相比增长41.3 万平方米，年度增长率达到39% 。

2005 年办公供应增长迅猛1、烂尾楼改造力度加强2、原有租赁型写字楼转型上市3、远郊城区写字楼集中上市图2-04-05年度办公楼成交量分析从 2005 年月度供应量走势来看，上半年基本保持在 5-10万平方米左右，下半年则大幅放量，月供应量均在 10万平方米以上。

而在年初、年中和年终的 1、6 、12 月更集中放量达到 20 万平方米。

月度供应保持平稳下半年开始放量图3-上海市 2005 年销售型写字楼月度批准预售情况3、需求分析从上海房地产交易中心的数据看，2005 年上海销售型办公楼的预售登记面积为161.4 万平方米，比04 年增长 6.5 ％。

年成交总量略有上扬图4-上海市近 2 年销售型写字楼预售登记状况销售型写字楼市场保持强势需求，一方面得益于办公楼租赁市场的持续走好，另一方面在2005 年宏观调控之后，在住宅投资受限大幅受挫的状况下，销售型办公楼市场并未受政策影响，反而顺其自然的成为投资资金重要的渠道选择。

大唐国际花都全员营销执行方案前言：为了改善现在的销售状况，回馈公司员工，趁着项目B座主体封顶，同时年底春节前的返乡高潮的时机，抓住客户的购买力，提升项目的成交量，现公司制定全员营销政策。

公司员工介绍客户、开展酒店产品说明会等多种方式及多种销售渠道，促进成交。

一、全员营销思路与营销办法：1、通过公司员工向其家人及亲戚朋友介绍项目产品（1）住宅：凡介绍成交者，客户凭介绍人签字可享受每套优惠8000元，员工介绍客户每成交一套给予2000元现金奖励，如介绍者不愿接受2000元现金奖励，可转让给成交客户，优惠到总房款中。

（2）产权酒店：凡介绍成交者，客户凭介绍人签字可享受每套送苹果4手机一部，员工介绍客户每成交一套给予1000元现金奖励。

2、大唐酒店产品说明会邀请人员，在大唐开元华庭售楼部每周开展一到两次《大唐国际花都酒店产品说明会》，通过介绍酒店产品，让客户对大唐国际花都酒店产品有更深的了解，同时告知项目现在住宅的销售政策，带动住宅销售，促进成交，每邀请10人即可开展一次；在产品说明会当天成交客户可送苹果手机一部。

二、目前公司销售政策：1、产权式商务酒店：在产品说明会当天成交客户或公司员工介绍成交客户可送苹果手机一部。

2、住宅：A、交一万抵两万B、一次性付款优惠4个点C、按揭付款优惠2个点D、通过大唐公司员工及朋友介绍，凭大唐公司员工及朋友的签字可优惠8000元/套，介绍人奖励2000元/套三、春节前营销活动：活动：大唐国际花都酒店产品说明会时间：每周末根据邀约情况进行一到两次；地点：大唐开元华庭售楼部内容：开展《大唐国际花都酒店产品说明会》，通过介绍酒店产品，让客户对大唐国际花都酒店产品有更深的了解，从而促进成交；政策：当天成交酒店客户可赠送苹果手机一部大唐集团新蔡国际花都销售部2012-12-12。

大唐国际商务公寓时期性营销方案一、时期性销售策略13号楼精装修+免入伙费用+送2年物业治理费；14号楼毛坯销售实施纲要说明：13号楼剩余单位房源较少，通过精装修吸引投资客眼球，通过精装修而且给与必然优惠，最大限度回笼资金。

同时关于部份投资能力较弱的客户，能够形成挤压作用，以此带动价钱14号楼的整体销售。

13号楼装修标准为500元/平方米+3500元家电大礼包；其中精装标准包括项为：厨柜、实木地板、吊顶、内墙、洗手间（面盆、整体浴室、热水器），具体以装修公司报价单为准。

3500元家电礼包包括项为：彩电、空调、其他小电器等。

（备注说明：在政策许诺情形下，入伙费和精装和家电优惠可在首付中减免）二、时期性价钱策略按目前整体实收均价4700元/平方米，在此基础上，13号楼精装送物业治理费和免入伙费用和送家电大礼包，建议整体均价5600元/平方米；考虑目前剩余单位较多，建议前期整体均价设置在5500元/平方米，楼盘形成热销后，内部提升整体价位100-200元/平方米，以此均衡整体收益。

14号楼按目前实际均价4700元/平方米，建议价钱上浮150元/平方米，采纳毛坯销售，每周前10名购买者免额外免2年物业治理费，激发潜在投资客购买热情；同时，考虑前期购买客户的阻碍，建议现时期4850毛坯实收均价，额外优惠幅度操纵在0-50元/平方米。

热销后，价钱慢慢上浮。

案例说明：三、时期性楼盘整合推行一、楼盘命名考虑到现时期进行精装推售策略，故建议在原有案名基础上，进行分案名宣传推行，分案名命名原那么包容性强，便于经历和传播。

子案名另案提交。

二、推行形式在现有推行色调和推行形式上进行全面改善；抛弃原有推行形式，从头创意楼盘推行画面和推行主题。

（细案见每周媒体推行打算）3、推行渠道从头启动纸媒和户外广告和分众传媒，配合短信和其他传播渠道（在现有传媒资源上进行充分整合调配）4、现场包装现场广场设置立方体，从头摆放花卉，周末设置拱门和空飘；周边围板统一设置公寓时期性推行营销画面，楼盘主体设置巨幅宣传广告。

楼盘热销活动策划书3篇篇一楼盘热销活动策划书一、活动主题“开盘大酬宾，惊喜送不停”二、活动目的1. 吸引更多的潜在客户，提高楼盘的知名度和美誉度。

2. 促进楼盘销售，增加销售量和销售额。

三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：楼盘销售中心四、活动内容1. 开盘大酬宾：活动期间，购买指定户型的客户可享受[X]折优惠。

购买别墅的客户可额外获得[X]万元的装修基金。

成功购房的客户可参与现场抽奖活动，有机会获得家电、家具等豪华礼品。

2. 惊喜送不停：活动期间，每天前 10 名购房的客户可获得价值[X]元的购房大礼包。

客户介绍新客户购房成功，双方均可获得价值[X]元的购物卡。

客户在活动期间签署购房合同，可获得[X]年的物业管理费免费赠送。

五、活动宣传1. 在楼盘周边、商业街、公交车站等人群密集的地方张贴海报、悬挂横幅，宣传活动信息。

2. 利用电视、报纸、网络等媒体进行广告宣传，提高活动的知名度。

3. 向老客户发送活动邀请函，邀请他们参加活动并介绍新客户。

4. 在销售中心设置活动咨询台，为客户提供详细的活动信息和购房咨询。

六、活动预算活动预算主要包括场地布置、广告宣传、礼品采购、人员费用等，预计总费用为[X]万元。

七、活动评估八、注意事项1. 活动期间，销售人员要热情、周到地为客户提供服务，解答客户的疑问，促进客户成交。

2. 活动期间，要确保客户的人身和财产安全，设置安全警示标识，加强安保措施。

3. 活动期间，要严格按照活动规则和优惠政策执行，不得擅自更改或提高价格，确保活动的公平性和透明性。

篇二楼盘热销活动策划书一、活动主题“开盘特惠，限时抢购！”二、活动目的通过一系列的促销手段，吸引更多的潜在客户，提高楼盘的知名度和美誉度，促进楼盘的销售。

三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动内容1. 限时折扣：在活动期间内，购买指定房源可享受一定的折扣优惠。

2. 购房抽奖：活动期间内购房的客户可参与抽奖活动，奖品包括家电、家具等。