下载文档原格式
资生堂的品牌之路资生堂是一家世界知名的化妆品品牌，成立于1872年，总部位于日本东京。
多年来，资生堂在化妆品行业取得了巨大的成功，成为了全球领先的美容品牌之一。
本文将详细介绍资生堂的品牌之路，包括其创立背景、品牌发展历程、核心价值观以及市场策略等方面。
一、创立背景资生堂的创立者是一个名叫井上源三郎的日本商人。
他在1872年创办了一家名为“资生堂”的药妆店，最初的目标是提供高质量的药品和化妆品给日本人民。
井上源三郎秉承着“感动人心，改变世界”的理念，致力于为顾客提供独特的美容体验。
二、品牌发展历程1. 早期发展（1872-1945年）在创立初期，资生堂主要以药妆店的形式存在，并以生产和销售药品为主要业务。
然而，井上源三郎意识到了化妆品市场的潜力，于是开始研发和销售各类化妆品产品。
随着时间的推移，资生堂逐渐在日本国内建立了良好的声誉，并开始向海外市场扩张。
2. 国际化发展（1945-现在）二战后，资生堂经历了一段困难时期，但很快恢复并继续扩大其业务。
在20世纪60年代，资生堂开始在亚洲、欧洲和美洲等地设立分支机构，并推出了一系列适应不同市场需求的产品。
此后，资生堂逐渐成为全球领先的化妆品品牌之一。
三、核心价值观1. 科学创新资生堂一直以科学创新为核心驱动力，不断研发和应用最新的科技成果。
公司建立了一支强大的研发团队，致力于开发高效、安全、环保的产品。
资生堂也与多个科研机构合作，共同推动美容科技的发展。
2. 个性化服务资生堂坚信每个人都是独一无二的，因此致力于提供个性化的美容服务。
通过专业的美容顾问团队，资生堂为顾客提供定制化的护肤方案和专业的咨询服务。
顾客可以根据自己的需求和肤质选择适合自己的产品。
3. 社会责任资生堂一直关注社会和环境问题，并积极履行企业社会责任。
公司致力于减少对环境的影响，采用可持续发展的生产方式，并参与各种公益活动，支持社会发展和教育事业。
四、市场策略1. 品牌定位资生堂的品牌定位是高端化妆品品牌，注重产品的质量和创新。
国产日化产品为何难树品牌早在20世纪90年代初，面对外资品牌的大举进攻，中国日化的很多企业纷纷选择了与外资企业合资联姻这条路。
然而十几年过去了，这些品牌所遭遇的命运也大致相同，曾经叱咤风云的历史随着合资而消亡了，即使有部分国有品牌仍然屹立不倒，但与昔日的灿烂辉煌已不可同日而语。
中国的老日化企业当初合资时犯了个最大的错误，就是大都将自有品牌与设备转让给外资，而在合资公司里占据不到一半的股份，然后因为这不到一半的股份丧失了在企业中的决定权。
而一个对自己的品牌没有决定权的企业怎么可能有效地保护自己的品牌?一、背景资料20世纪80年代中期，中国本土的日化企业经历了一次繁荣的高潮期：洗衣粉中“活力28，沙市日化”响彻大江南北，“南有白猫，北有熊猫”家喻户晓，“海鸥”、“桂林”、“天津”等雄踞一方，中华牙膏、美加净牙膏畅销全国，洗发水、香皂等产品热火朝天……而如今，这些曾经耳熟能详的名牌产品，却在不知不觉中戛然而止了。
20世纪90年代初，国内日化名牌正处于尴尬境地。
以赫赫有名的活力28为例，该公司作为一个小厂，由于首创超浓缩无泡洗衣粉，并率先在中央电视台做广告，结果短短几年，成为日化行业一个脱颖而出的大型集团公司。
与此相对照的是，企业的自身发展跟不上企业的市场发展，落后的管理严重制约了企业的二次腾飞，导致出现了不少问题，比如价格低廉、利润较低；渠道简单、产品单一；推广有限、管理贫乏等，而这些埋下的祸根就在外资大举进攻时引爆了。
当时以宝洁为首的外资品牌大举进攻国内，中国日化的很多企业选择了合资的道路。
一时间，众多品牌纷纷与外资合并。
这场合资运动中，本土品牌欲与外商合资的初衷无外乎一个，就是希望借更多的钱，做更大的事，拓展更大的市场份额，而选择的方式竟也出奇的一致：都是将自有品牌与设备转让给外资，都是在合资公司里占据不到一半的股份。
而外资洗衣粉厂家正是摸准了国内一些中小厂家的脉搏，施以诱饵，从而达到合资的目的。
资生堂的品牌之路资生堂（Shiseido）是一家日本化妆品公司，成立于1872年，总部位于东京。
多年来，资生堂一直致力于为消费者提供高品质的护肤品和彩妆产品。
本文将详细介绍资生堂的品牌之路，包括其品牌历史、品牌理念、产品创新和市场营销策略。
一、品牌历史资生堂的创始人是井上源三郎，他在1872年创建了这个品牌。
起初，资生堂只是一家小型药妆店，主要销售中草药和西方药品。
随着时间的推移，井上源三郎开始研究和生产自己的化妆品产品，并于1902年推出了第一款自制的化妆品。
这标志着资生堂正式进入化妆品行业。
二、品牌理念资生堂的品牌理念是“美的创造者”。
他们相信每个人都有自己独特的美丽，而他们的产品可以帮助消费者发现和展现自己的美丽。
资生堂注重科学技术的创新和研发，致力于提供高品质、安全、有效的产品，满足不同消费者的需求。
三、产品创新资生堂在产品创新方面一直走在行业的前沿。
他们不断研究和开发新的配方和技术，以提高产品的质量和效果。
例如，资生堂推出了多款护肤品系列，包括日本最畅销的护肤品品牌“红妍肌”（Hada Senka）和“白肌”（Shirojyun）。
这些产品使用了先进的科学配方，能够深层滋养肌肤，改善肤色不均和细纹等肌肤问题。
四、市场营销策略资生堂在市场营销方面也采取了一系列创新的策略。
首先，他们注重与消费者的沟通和互动。
通过社交媒体平台和线下活动，资生堂与消费者建立了密切的联系，了解他们的需求和反馈。
其次，资生堂在产品包装和广告宣传上也下了很大的功夫。
他们注重产品的外观设计和包装，以吸引消费者的注意。
同时，他们还与知名艺人和模特合作，通过广告和代言人效应来提高产品的知名度和美誉度。
五、品牌影响力资生堂的品牌影响力在全球范围内得到了广泛认可。
他们的产品销售网络遍布全球各地，包括亚洲、欧洲和北美等地区。
资生堂的产品也多次获得国际化妆品奖项，证明了其在品质和创新方面的卓越表现。
此外，资生堂还积极参与慈善事业，通过捐款和志愿者活动来回馈社会，赢得了消费者的赞誉和尊重。
国产化妆品品牌国际化战略研究文献综述文献综述国产化妆品品牌国际化战略研究自中国加入WTO以来,国有企业才真正开始了参与国际市场的竞争与分工。
品牌??作为一个企业素质、信誉、形象的综合体现,它是中国企业适应经济全球化、提高市场竞争力的重要工具和有力武器。
经济全球化和我国企业实力的增强,促使越来越多的品牌走向国际市场,然而,国际市场与国内市场相比有着巨大的差异,包括地理的、文化的、政治的、法律的,每一种差异都是品牌国际化的一道难题,只有顺利破解这些难题,才能到达品牌国际化的彼岸。
目前,中国企业品牌国际化之路仍是步履维艰。
国内的大多数企业在品牌国际化过程中不仅自身实力薄弱,而且还不时地受到跨国公司在我国市场竞争上的冲击与挑战。
品牌的国际化已经成为企业乃至国家竞争的焦点,拥有名牌就等于拥有了广阔的市场。
虽然我国已成为全球制造大国,但企业的品牌知名度普遍不高,在全球市场的影响力有限。
了解品牌国际化的内涵、树立正确的品牌观念,通过准确评估品牌价值与力争对企业的控股权,借鉴国际经验实施品牌战略,对推进我国企业的跨国经营具有深远的现实意义和战略意义。
1 品牌国际化的相关概念1.1 品牌国际化概念的产生20世纪80年代,自从Levitt(1983)在《市场全球化》的发表文章之后,拥有共同目标和相似定义的品牌国际化作为截然不同的研究课题出现。
Levitt 基本采纳了Buzzell1968的增加标准化的观点,并扩展了Elinder(1961)的关于欧洲市场与世界市场同一性的观点:全球市场正逐渐趋于相同,因而,企业能够利用全球化标准化产品和品牌以服务于世界更多的国家。
与Levitt(1983)观点相反,一些学者如Douglas和Wind(1987)、Jain(1989)、Agrawal(1995)和Bernath(1995)认为国际或地区之间在环境因素上有所区别,如文化和社会经济、市场结构和产品寿命周期等,因而,标准化不能适用于所有市场(Aaker和Joachimsthaler,1999)。
孔凤春---病树前头万木春小组成员：涂少宾119 陈毅敏193 林鹏飞114贲月175 邹吉214 李林君120品牌释名：孔凤春香粉号创建于清同治元年（1862年），是中国历史上记载的第一家化妆品企业，距今已有143年的历史背景，是中华“百年老字号”企业。
堪称中国化妆品行业的一代宗师-。
，素有“扬州谢郁春，杭州孔凤春”的美誉，因其产品成为皇家贡品、慈禧专用而久负盛名，并因成为南极考察队蒋加伦先生的手脚救护神而闻名海内外。
20世纪20、30年代,是“孔凤春香粉号”的黄金时期，每逢香汛季节，大批香客都会去孔凤春店买化妆品，尤以精制纸盒包装的“鹅蛋粉”最受香客的欢迎。
孔凤春化妆品做工考究、膏体细腻、价格合理，其优质、安全、稳定的产品质量深受消费者喜爱，多次荣获“国家级、省级优质产品奖”、“全国亿万民众最喜爱的家用产品”、“浙江省著名商标”等荣誉褒奖。
在1956年孔风春公司实现公私合营后，更名为杭州孔凤春化妆品厂，1988年孔凤春同日本高丝株式会社合资成立杭州春丝丽有限公司，生产的高丝系列化妆品深受国人消费者的厚爱。
在2000年脱离高丝后，2002年纳入飘影旗下，并全新改造，2004年为了公司全面发展正式更名为孔凤春化妆品有限公司。
案例分析背景：在新中国成立至二十一世纪很长的一段时间，杭州孔凤春化妆品公司由于自身的国营老一套的机制导致明显的经营不善。
出现了“品牌淡化、资金弱化、网络松化”等国企通病，孔凤春的相关领导人员和杭州市政府也颇为着急，眼看百年老字号的发展已经明显的力不重心甚至到了身心疲惫，不堪重负的阶段，因此，孔凤春急需在寻找新鲜血液和观念模式的冲击和更新，好让这个传统的百年老字号注入新鲜的血液获得新生。
“实力雄厚、健康扎实、年轻活力”的飘影在这个时候一下子与百年老字号的“古典厚重、传统品味、雍容高雅”一见钟情、一拍即合，老少携手成一家；于是，一次“行业的兼并，资源的整合，血液灵魂的交融”的中国日化行业的兼并重组个案就此产生。
国内外化妆品行业市场销售渠道及促销手段分析国外化妆品的主要促销手段包括广告、促销、公关和赞助活动等。
其中，广告是最常见的促销手段，通过电视、杂志、报纸等媒体向消费者传达品牌信息和产品特点。
促销活动则是通过促销价格、赠品、折扣等方式吸引消费者购买产品。
公关活动则是通过与媒体、名人合作，提高品牌知名度和美誉度。
赞助活动则是通过赞助体育赛事、文化活动等方式，提高品牌形象和认知度。
二）国内市场1.国内化妆品的销售业态国内化妆品的销售业态主要有专卖店、超市、百货商场、电商平台、美容院等。
其中，专卖店是最常见的销售方式，通过专业化的服务和产品展示，吸引消费者购买产品。
超市和百货商场则通过商品的集中展示和销售，提高品牌知名度和销售额。
电商平台则是通过网络销售，满足消费者便捷购物的需求。
美容院则是通过提供专业的美容服务，推荐和销售适合客户的化妆品。
2．国内化妆品的主要促销手段国内化妆品的主要促销手段包括广告、促销、公关和赞助活动等。
广告是最常见的促销手段，通过电视、杂志、报纸等媒体向消费者传达品牌信息和产品特点。
促销活动则是通过促销价格、赠品、折扣等方式吸引消费者购买产品。
公关活动则是通过与媒体、名人合作，提高品牌知名度和美誉度。
赞助活动则是通过赞助体育赛事、文化活动等方式，提高品牌形象和认知度。
总之，无论是国内还是国外，化妆品销售渠道和促销手段的选择都是化妆品品牌发展的关键因素。
企业需要根据产品类型和目标消费群体的需求，选择合适的销售渠道和促销手段，才能在激烈的市场竞争中取得优势地位。
目前，世界上许多知名化妆品公司已经开始采用网络营销，而中国也即将启动企业网络营销计划。
网络营销是一种现代高效的营销方式，化妆品网络营销则是指利用因特网技术的低成本、高效率对企业营销过程中市场调查、客户分析、产品开发、生产流程安排、售后服务等环节进行管理的营销方式。
化妆品企业网络营销计划包括培训和服务两部分。
培训部分通过向企业普及简单实用的网上化妆品营销知识和操作技能，提高企业对网络应用的认识和技巧；服务部分则是为企业提供上网发布信息和商机搜索服务、网上客户需求管理与分析等一系列化妆品技术和咨询服务。
从模仿到创新中国彩妆发展的必经之路与很多设计行业一样，主打包装、颜色、妆效等视觉要素彩妆也存在模仿问题。
尤其在中国，消费者的审美在国际化进程中，对欧美彩妆的接受度更高。
尤其我国本土现代彩妆起步晚，在走向市场过程中，不可避免地出现了模仿国外彩妆的现象。
从行业发展角度看，经济全球化过程中，各国处于起始阶段的行业都在向国外先进的同行模仿。
日本、韩国的彩妆行业也经历过向欧美彩妆行业模仿的初始阶段，经过二三十年的发展后，本国彩妆行业才逐渐成熟，摸索出了自己的彩妆特色与发展之路。
在这个过程中，本土彩妆向着适合国内消费者的功效需求、审美需求转变，消费者从推崇国外彩妆产品变为普遍接受并使用本土彩妆。
目前，我国彩妆行业正处于这一转型阶段。
文/吴志雄 郭 丽模仿，是我国彩妆行业之痛。
很多彩妆品牌在推广的时候，会对消费者讲“我们的产品色彩、妆感、肤感等与国外某大牌一样”，或者“某明星同款产品”……电商平台与柜台导购的销售用语，仅仅从一方面反映出了产品模仿的问题。
更多的彩妆品牌创始人选择从头到尾给品牌穿上了“外国衣服”，从品牌故事、公司注册、办公地点、签约明星等，完全国际化。
这些“纯粹的洋品牌”的创始人与目标市场是中国人、中国市场，只是因为消费者更青睐国外品牌或者大品牌同款，而选择的一种市场策略。
在前几年，消费者盲目信赖国外彩妆，且国内彩妆没有高品质、高品位的特色彩妆品牌时，这些彩妆品牌无疑都取得了阶段性的成功。
但却因此多年来，本土彩妆身上一直贴着山寨、低端、被高端消费者看不起等标签。
从本土彩妆的角度看，模仿尚有生存发展的机会，若不模仿，消费者的不成熟、彩妆配方与技术等的落后等因素带来的高成本、大风险随时有可能压垮企业。
近些年来，随着国潮在各行业各领域的影响力日趋增大，以及本土彩妆创新能力的增强，本土彩妆开始被越来越多的消费者青睐而崛起。
本土彩妆的销量、收益与品牌认同感的提高，反过来也促进了国产品牌的发展。
很多业内人士与媒体一直致力于提升本土化妆品的品牌影响力，这既取决于融资、技术、人才、规定等硬件条件，也受制于本土化妆品企业的自信心。
资生堂的品牌之路资生堂（Shiseido）是一家日本知名的化妆品公司，成立于1872年。
多年来，资生堂向来致力于提供高品质的美容产品和服务，以满足不同消费者的需求。
在其品牌发展过程中，资生堂秉承着创新、品质和可持续发展的价值观，不断推动着公司的成功。
1. 品牌起源与初期发展资生堂的创始人是福原义实，他在创办资生堂之前曾经在英国学习西方化妆品创造技术。
回到日本后，福原义实开始生产和销售自己的化妆品产品。
资生堂最初的产品包括肥皂、香水和化妆品等。
在当时，这些产品在日本市场上非常罕见，因此受到了消费者的欢迎。
2. 品牌创新与发展资生堂在其发展过程中不断进行创新，推出了许多具有突破性的产品。
例如，资生堂是第一家推出化妆品广告的公司，通过广告宣传，成功地提高了产品的知名度和销量。
此外，资生堂还积极采用科技创新，不断研发新产品和改进现有产品的配方。
这些努力使得资生堂成为了一家在全球范围内备受认可的化妆品品牌。
3. 品牌国际化和市场拓展资生堂在20世纪逐渐将业务拓展到国际市场。
公司首先进入了中国市场，随后又扩展到其他亚洲国家和欧美市场。
资生堂通过与当地合作火伴的合作，适应不同市场的需求，并根据消费者的喜好进行产品定制。
这种市场拓展战略使得资生堂在全球范围内取得了巨大的成功，成为了全球率先的化妆品品牌之一。
4. 品牌文化与社会责任资生堂向来注重品牌文化的建设和传承。
公司秉承着“美的艺术”和“美的科学”的理念，致力于为消费者提供优质的美容产品和服务。
此外，资生堂还积极履行社会责任，通过各种慈悲和社会公益活动回馈社会。
例如，资生堂积极参预环保和可持续发展领域的工作，努力减少对环境的影响，并推动行业的可持续发展。
5. 品牌未来发展展望资生堂在未来将继续致力于创新和品质，不断满足消费者的需求。
公司计划进一步扩大在亚洲和欧美市场的市场份额，并加强与当地合作火伴的合作。
此外，资生堂还将继续推动科技创新，研发更多具有突破性的产品，以保持竞争优势。
中国化妆品的品牌之路叶茂中营销策划机构2007年和2008年，叶茂中营销策划机构相继承接了珀莱雅、相宜本草两个国产化妆品的全案策划，在项目取得完满成功的同时，我们发现中国化妆品目前确实是“危”、“机”并存。
行业日益繁荣，国产品牌表现堪忧化妆品、卷烟和奶粉被称为中国增长速度最快的消费品类。
从统计数据来看，1978年中国化妆品企业只有几十家，品种只有蛤蜊油、凡士林油、雪花膏等几种；今天中国化妆品企业有4000多家，品种有2500多种，2007年全国化妆品销售额超过700亿元，年均增长率超过13%，预计到2010年中国化妆品市场将突破1000亿元。
一方面是行业日益繁荣，另一方面是这块蛋糕最丰美的部分始终在国际品牌手中。
国内4000多家化妆品企业，年销售超过1亿元人民币的仅50多家；数量不多的外资企业，销售额动则几亿、几十亿。
2007年欧莱雅集团在中国销售了54.45亿元，在报道此事时，很多媒体标题都取了整数——《欧莱雅（中国）2007年销售54亿元》，媒体可能不知道，被它们随手略去的零头——4500万元，已经超过90%的国产品牌的年销售额。
2007年中国十大化妆品中只有“大宝”一个国产品牌；2008年，强生收购大宝，至此“十大”中的国产品牌全军尽没。
面对围堵，国产品牌始终在寻求突破目前国产化妆品最常采用的方法是“渠道发力”：选择强势区域，打造强势渠道和强势终端，再凭借高性价比产品打动消费者；总原则是：在国际品牌较弱的二三线市场深耕、收获。
应用该法，很多企业取得成功：丹姿、黛维莉名不见经传，但年销售过亿；柔婷，很多消费者没听过这个牌子，但它通过自营连锁美容院销售产品，一年7个亿！这个成绩完全可以媲美“佰草集”。
对于“渠道发力”，叶茂中机构完全赞成，在敌人的弱势区域谋求自己的强势地位是以弱胜强的好方法。
同时叶茂中机构也要提醒企业，除“渠道发力”外，在接下去的三年内：国产化妆品必须打造“消费者品牌”！原因一，国际品牌正在快速“上山下乡”。
如资生堂计划到2008年底在中国开5000家签约专卖店，覆盖所有的县市，甚至乡镇。
可能几年后，已经没有多少渠道空白可供国产品牌圈地了。
原因二，国际品牌有丰富的产品线储备，只要有必要，它们有丰富的中低端产品在二三线市场和你打价格战，也可以直接收购强势的国产品牌和你在低价位竞争。
当年国产手机原以为凭借“二、三线”加“低价格”能撑几年，谁知国际品牌推出低价机，两年时间就把国产机的市场占有率打掉30个百分点，接着就把国产机基本赶进了“山寨”。
现在山寨机看起来热闹，但其实是自相残杀，要有谁想重走品牌化道路，代价之高，没有几个山寨机可以承受。
殷鉴不远，化妆品业当深思。
原因三，目前国际品牌构建品牌壁垒越来越高，国产品牌发力越晚，代价越高。
人人想做品牌，关键是怎么做？面对强势品牌构建的强大品牌壁垒，国产化妆品稍有不慎就会误入歧途。
上千万的投入如果不能快速见效，很快就会怀疑这条道路是否正确，紧接着就可能动作变形，从“做品牌”变成“做促销”，再接着就从战略上回归到“渠道为王”。
因此如果不能找到正确的路径，“中国化妆品的品牌之路”就只能是一句空话。
化妆品品牌之路的有效方法在服务“珀莱雅”、“相宜本草”的过程中，叶茂中机构针对化妆品企业如何快速突破品牌壁垒；如何实现从“渠道为王”到“品牌为王”的转变；如何冲破瓶颈，重新回到高速发展道路，总结出一套有效的方法。
“珀莱雅”：100%增长背景：“珀莱雅”2003年11月成立，2004年销售4000万元，2005年销售增长80%，2006年增长30%，2007年上半年增长率不足20%，企业发展遇到瓶颈。
用企业的话说：“我们原计划一年翻一番，三年翻三番。
第一年一下子在市场中树立起自己的地位，第二年销量也基本翻一番，但到了第三年就很吃力了，只增长了30%，虽然企业不断推出新品牌，产品也不少出，但销量就是不见涨。
转眼到了07年了，我们已把目标调低到增长25%，但现在看来也变得困难了。
”2007年7月，叶茂中机构开始与珀莱雅的合作。
通过详细的行业研究、企业内外部调查、经销商走访、终端调查、消费者研究，我们得出结论：渠道的力量用尽了因为珀莱雅是由经销商转型的贸工技一体化企业，所以渠道能力非常强；同时因为直接接触消费者，对于需求的把握也非很准确，所以在成立第一年企业就通过发展专卖店和日化渠道实现了年销售4000万的奇迹。
接下来，企业再接再厉，通过不断推出新品牌和开展各种地面活动，在渠道持续发力，进而实现了第二年翻一番的好成绩。
但至此，渠道的力量用尽了。
扩张的速度在减慢，第三年推出的各种新品牌也增长乏力。
用企业的话说：“别人家有的卖‘美白’卖火了，又有的搞‘祛痘’也卖的不错，这些东西我们都有，而且从产品质量啦、包装啦、活动都不差，但就是卖不动。
”在此情况下，珀莱雅必须打造消费者品牌。
两个目的：一、在现有地面部队的基础上加上品牌的空中打击，通过品牌拉力引爆消费市场；二、通过“做品牌”给“渠道充电”，在品牌和消费者的合力下推动渠道再次开始大扩张，让企业进入新一轮的高速增长。
打造消费者品牌的关键点：建立绝对的产品力！前面论述的强势品牌构建的品牌壁垒是客观事实，要突破壁垒企业也必须付出一定的代价，但是在战术上重视敌人的同时，在战略上我们必须藐视敌人，套用主席的话说：“在绝对的产品力面前，任何品牌壁垒都是纸老虎。
”中国近几年的品牌奇迹其实都是产品力的奇迹。
王老吉，面对两乐的壁垒，凭借“怕上火喝王老吉”卖到100亿；霸王，面对宝洁的壁垒，凭借中药世家，3年内卖到10亿；柒牌男装，一个本来个性较模糊的品牌，凭借中华立领和“男人就该对自己狠一点”，1年内销量从3亿增长到10亿；雅客糖果，名不见经传，凭借一个“雅客V9”，4个月销售3个亿；乌江榨菜，几十年来始终按低档咸菜的价格销售，凭借一个“三榨”，价格翻一番，年销售15亿……后三个案例因为是叶茂中机构直接参与策划的，所以我们非常清楚：在绝对的产品力面前，任何品牌壁垒都是纸老虎。
珀莱雅也会不例外，只要把它的产品力完全凸显出来，一样能轻易撕开品牌壁垒，建立强势品牌。
为打造绝对的产品力，我们采取了三个步骤：第一步筛选“海洋水动力”——产品不等于产品力：乌江榨菜已经存在一百年了，但真正通过一个“三榨”的概念才把它的产品力凸显出来，然后通过后续的整合营销传播把它的力量发挥到极至，才创造了奇迹。
珀莱雅产品品类众多、概念丰富，基本市面上有的品类和概念，在这都能找到对应者。
但是战略即选择，选择即牺牲！在漫长的产品线中我们只能选择一个点，让它的力量完全凸显出来，然后“一人得道，鸡犬升天”，凭借这一个点，把所有品类都拉升起来。
经过反复检测，我们发现在市场一片美白和抗皱的叫卖声中，补水整个品类仍旧缺乏一个领导者品牌，因此我们迅速决定：快速抢占补水专家的定位，以补水为突破点。
在补水产品中，再针对不同价位，不同概念筛选，最终选定“海洋水动力系列”作为种子选手。
现在我们要打造这个选手的绝对产品力了，五个绝对：绝对概念——率先提出320米深层海洋水概念，不是补水，是“深深深深层补水专家”。
绝对技术——携手国际著名的韩国科玛公司共同参与研制，凭借尖端的超微细乳化技术，采用独特的活性超微载体，绝对品质——采用国际感的包装设计风格，简洁明快、大方、美观，从几十元到100多元的价位，从基础护肤到特别护理，从滋润型到清爽型，全面覆盖补水人群的消费需求，产品结构丰富合理。
绝对传播——选择独具双料头衔的明星“美容大王”大S代言，重推档次不低、形象鲜明，一眼就知道是补水产品的海洋水动力系列，在一片“深深深深层补水专家”的强烈呼唤中冲击市场。
绝对形象——颠覆先前的VI系统革命，将水元素全线贯通于整个品牌。
由此我们完成了由产品到“产品力”的初步跨越。
逻辑关系：全新VI明星代言：选用了美容大王大S作为代言人，更加深了我们补水专家的地位。
第二步产品创新：绝对产品才能发挥绝对力量。
通过第一期投放，海洋水动力系列已成为珀莱雅公司的主打系列产品，销量一路飙升。
但是叶茂中机构认为，这远远不够，凭借“海洋水”，珀莱雅最多吃两年好饭，这一产品还没有把珀莱雅的品牌打上天！看来改造是不够了，接下来我们要创造，创造一个“绝对产品”，让它能发挥绝对力量！如何创造？经过全面研读企业的技术资料叶茂中机构在珀莱雅技术档案中发现这样一个说法：肌肤细胞白天和夜晚在活跃度、防御力、压力值和水润度四个方面都呈规律性变化。
立刻我们对这一说法进行消费者测试，证明消费者对此已有认知，我们迅速对产品进行深度细分，将一瓶化妆水，分解为一瓶晨水和一瓶晚水，以“清新晨水、滋养晚水”的全新产品卖点为诉求，一举获得市场的高度认同，08年上半年销量即是07年全年销量的两倍。
在包装上，我们也独具匠心的创造了两瓶水合二为一的视觉效果：以全球独创太极“S”造型，将产品一分为二！清新晨水、滋养晚水成品此包装已获得国家专利（专利号码：200830083508）现在我们有了绝对产品，接下来就是如何发挥绝对力量！通过对细分市场的再次定位，晨水和晚水的推出，珀莱雅真正占住了“深度补水”定位，在消费者心智中建立了补水专家的形象。
清新晨水、滋养晚水——让肌肤一天年轻2次2008年4月随着珀莱雅明星产品——清新晨水、滋养晚水的全新上市，全国广告投放。
借力奥运：荣登《广告大关》综合版2008年5月号刊封面结果：三大战役，三个胜利战役一：“海洋水动力”上市2007年10月“海洋水动力”上市，三个月的旺销，使珀莱雅顺利完成当年目标1.5亿元。
战役二：“清新晨水、滋养晚水”上市2008年4月“清新晨水、滋养晚水”正式上市，零售价为139元/瓶，一步完成“日化渠道中高端产品”的定位。
2个月销售20万瓶；市场一度出现断货行情。
“早晚水”与“海洋水”相辅相成，“早晚水”狂销的店面“海洋水”的销量也直线上升，最多月份，“海洋水”发货量增长9倍。
第三大战役：“第十三届中国美容博览会”上的订货狂潮2008年5月“第十三届中国美容博览会”上，海洋水动力系列荣获“2008年中国化妆品名优新品”奖，珀莱雅“新品展示廊”强烈拉动签单。
雪花般飘来的签单量远远超出了预期，空白区域新加盟商的签约，又一次壮大了珀莱雅终端网点队伍。
珀莱雅清新、高贵的站台格外引人注目独具创意的生动化陈列，将水与珀莱雅进行嫁接全案满一年的最终总结：截止2008年6月，珀莱雅用半年的时间就完全销售1.5亿元，相当于2007年全年销售量，企业实现100%的增长！“相宜本草”：非传统，快本草以未来看现在与珀莱雅相比，这是完全另外一个类型的企业。
这家企业主营本草护肤产品，基本功非常扎实，产品好，营销上走的很稳，始终渠道、品牌并重，但十年时间，销售刚刚达到8000万元。
