写字楼销售说辞

万翔国际商务中心项目接待说辞

迎来

您好，欢迎参观万翔国际商务中心！我是万翔国际商务中心的置业顾问，只是我的名片，我叫XXX，很高兴为您服务，怎么称呼您？

登记客户来访信息

XX先生/女士，您是第一次来吗？（如果是，登记客户的来访信息，居住区域，媒体渠道）接下来，我带您参观一下，给您作一个全面的讲解！请您这边走......

一、区位及交通

万翔国际商务中心地处厦门岛对外门户地段，位于海陆空交通结合部的中心枢纽区域，是厦门地理区域中心及北部对外联系的要冲之地，地理位置非常优越。由航空港集团实力营造，为厦门市发改委重点项目，是象屿保税区重点支持项目，具备较为完善基础设施平台、信息平台、服务平台的国际物流网络的重要节点，成为国内外物流企业重要的发展高地。以国际化的高端视野，打破传统办公模式，塑造了城市全新的商务形象，是企业首选的理想办公环境，是海西商务的一张闪亮名片。园区总规划面积约为1.17平方公里，（行政办公用地：2.97万平方米，商业金融用地：8.25万平方米，航空工业用地：26.36万平方米，保税物流用地：13.64万平方米，普通物流用地：24.17万平方米）；按照物流产业发展的总体布局和功能安排，园区将建成以国际物流为主、主要承担高附加值产品和高科技产品的国际快运业务并逐步发展空港保税业务的综合性航空物流园区。

项目以北与集美隔海相望，规划为商务配套区，滨海路与鳌山路成“T”字型，左边是规划酒店用地（分别是四星级浔江酒店&乔丹酒店），右边规划商务配套用地，有游艇码头SOHO海天韵，赣商写字楼等高档商务配套。再来即是规划仓储用地（比如万翔冷链，是整个华南地区唯一一个拥有四层温度的冷库，全自动化的管理系统，蓝海园、海曦缘景等）除此之外，还配有加油站，将为该园区办公的企业提供便利。目前建好的滨海大道可进出厦门岛的主干道厦门大桥、杏林大桥、集美大桥、翔安隧道与岛外的集美区、翔安区紧密相连，到岛外各区仅10多分钟的车程。通过福厦高速、漳龙高速、三泉高速到泉州仅45分钟的车程，到漳州仅30分钟的车程；福厦高铁、厦深高铁、龙厦高铁通车后，到福州仅1.5小时的车程，到龙岩仅1小时的车程，到深圳仅3小时的车程。

项目以东环岛干道紧邻海峡两岸交通枢纽—五通客运码头，通过下穿隧道连接到环岛干道分别直通集美大桥及翔安隧道，与岛外的集美区、翔安区紧密相连。作为离台湾最近的的两岸三通桥头堡，拥有对台独特的地缘、人缘、亲缘等五缘优势，海峡两岸关系的日益改善必然给园区提供良好的对台发展机遇。

项目以南为机场北环路，通往厦门机场及其规划货运区，4E级国际机场，客运量全国排名第11位，是东南沿海区域性航空枢纽。第二机场建成后，园区将发展总部经济，地块将规划为高端酒店、商业和总部经济特区。并且仓库一区将规划为70万平新业态的电子商务园和商业街，将可容纳数百家企业进驻，形成电子商务总部集群的园区，必将催化周边的迅速发展。在建设国家创新型城市及发展智慧厦门的推动下，厦门已经发展成为电商“招牌城市”，去年厦门网络零售额约60亿元，较前年增长3倍，电子商务成为厦门经济发展的新亮点。同时，象屿集团与厦门海关数据中心还将合作建设厦门跨境电子商务服务平台，争取试点跨境电子商务的进口、出口各项业务模式。

而在跨境电子商务产业园方面，厦门正在规划以两岸贸易中心总部及象屿保税区监管仓库、寨上厦华厂房为载体，形成商务办公、保税及非保税电商物流仓库“三位一体”功能齐全的跨境电商园区。

沿着鳌山路出来的西面，高崎火车站及目前在建的地铁1号线的位置，是交通中转枢纽站，从项目到枢纽站开车仅需3分钟时间。轨道交通对于物业的升值影响是非常巨大的，去年厦门的地铁1号线确定后，站点周边的楼盘在一个月的时间内升值都超过1000元。在上海、香港等一线城市，地铁周边的物业在地铁开通之后涨幅都超过30%，而我们的地铁1号线，将于2016年正式通车，项目的物业价值将指日可待。再往西紧接东渡港区和相遇保税区，而项目所处的园区隶属象屿保税区的管辖范围（即现代物流园区总规模9平方公里），也属于象屿委员会管辖范畴。只要公司注册地在该园区内，即可享有税收优惠政策的支持，更重要的是园区处于厦门申报自贸区的范围内，所以政府对于这一片区的政策倾斜和发展根是不遗余力的。上海自贸区成立以来，区域周边房租和房价涨了30%-50%，一个月之内，自贸区内的办公楼出租价格至少涨了2-3倍。和去年同期相比，相同辖区内注册数量增加了近4倍。从目前政策上看，自贸区不仅拥有税点低和过关时间短的好处，而且有利于吸引高端制造业，更多的加工、制造、贸易和仓储物流企业聚集到此，对于区域内经济发展的带动作用是不言而喻的。

二、开发商背景

万翔国际商务中心是由翔业集团旗下的全资子公司——厦门万翔物流管理有限公司开发建设。翔业集团（原厦门国际航空港集团）是一家跨地域、关联多元化发展的大型国有企业集团，拥有全资或控股下属公司40余家，产业覆盖机场、码头、城际客运，酒店、会展，电子商务、物流服务，临港商业地产，食品，广告传媒，智能科技，花卉科技等领域，着力打造元翔空港、佰翔酒店、万翔物流、兆翔置业四大产业板块，是中国服务业500强企业之一。

三、产品：

1、首先项目是该园区唯一一个纯写字楼项目（统一管理，人员简单，提供高品质的办公区域），外立面采

用LOW-E镀膜中空钢化玻璃，集合隔音防噪、防结凝霜、抗震抗碎、同步环保、绿色、节能等国际

办公新趋势。独特的外观，成为我们片区、甚至是厦门自贸区的地标性建筑物。

2、现房发售，即可入驻办公，大大节省了您的时间。

3、大楼统一安装中央空调系统，业主独立温控，强制性废气排放，节能环保，四季温暖清新。

4、整个项目占地2.9万平方米，总建筑12万平方米，由三幢小高层建成，目前可售的是1#、3#楼总高11

层，2#楼总高13层由开发商自持，应政府部分而建的，将引进公安、检验局、工商、税务等国家政府机关单位为您提供便捷办公服务，大大提高企业办公效率；同时配备有银行、超市、休闲娱乐、食堂及会议室等商业配套，不必占用企业资源，为提供一站式便捷服务，为您提供了劳逸结合、舒适高档的环境。

4、1#、3#楼为地上11层，其中1#楼总套数为96套，3#总套数为95套，合计191套。1F层高4.2米，2F 以上层高3.6米，主要以200-400平方米的户型为主。项目配有高标准车位995个，其中地下两层停车位共881个，地上114个，充足的停车位让您及访客不再有停车的烦恼，而该园区将全程监控不但提高了整体形象，也可让您安心办公。目前在售是3#楼，北面面临大海，视线开阔，大大提高了整个办公环境。南面则是小区中庭景观，惬意的园林景观为您营造绿色，阳光，有活力的园区，为您在繁忙之余提供了休闲惬意的办公环境。3#楼坐拥一线海景资源，有很多实力的大企业都是半层、整层购买的（3#楼标准层面积是2300平方左右），当然也有多家企业正在和开发商商讨1#整栋购买。这样的写字楼机会难得，无论是投资还是自用都是非常好的选择（如是投资，将有专业的招商团队为您进行招租）。

四、投资价值分析：

纵观国内市场，各个行业的投资领域都是充满陷井，稍不留神，就可能血本无归。很多人都热衷于投资黄金，谁曾想，曾经被誉为永远都保值的黄金也有一落千丈的时候；我们也热衷于股市，谁又知，这一套就是10个春夏秋冬，个个撞得头破血流，惨不忍睹；银行的理财产品、古董及艺术品等等，都无法让你满载而归。

网络上流传着这样一句话“回想这些年，凡是听了售楼员话的人，都赚翻了，听了投资理财、炒股专家的都只剩下短裤了。只有售楼员才是最诚实的。”在中国，只有不动产才是最好的投资产品，才能够真正的实现保值、增值的。然而随着政府的调控，住宅的辉煌已经不复存在，商业地产的春天正在到来，尤其是对于核心内的甲级办公楼来说，未来的发展空间不可限量。

1、投资店面

对于地段和人流量的要求非常高，需要投资者有一定的专业判断能力，好位置的店面收益是成倍的增长，不佳的店面即使再廉价都租不出去，厦门商业供应量已呈现出过剩的现象，像名汇广场、南中大地广场、