项目形象定位案例分析

芭比娃娃国际市场营销案例分析芭比娃娃是世界上最著名的娃娃之一，由美国玩具公司马特尔（Mattel）公司推出。

芭比娃娃于1959年首次亮相，并迅速成为全球销量最高的娃娃之一。

芭比娃娃的成功主要归功于其卓越的市场营销策略。

以下是对芭比娃娃国际市场营销案例的分析。

1.品牌定位：芭比娃娃通过建立一个独特的品牌形象，成功地定位自己为一个时尚、自信和多元化的品牌。

芭比娃娃的形象经常与时尚、美丽和成功的女性形象联系在一起，这使得芭比娃娃在女孩心目中成为一个理想化的角色。

2.产品创新：芭比娃娃不断推出新的产品系列和配件，以满足不同年龄段和兴趣爱好的女孩的需求。

例如，芭比娃娃推出了不同职业的系列，如医生、律师和教师，以鼓励女孩追求自己的梦想。

此外，芭比娃娃还推出了不同肤色、发型和身体形状的娃娃，以反映多样化的美丽。

3.全球市场拓展：芭比娃娃通过积极进军全球市场，取得了巨大的成功。

芭比娃娃在不同国家和地区推出了适应当地文化和市场需求的产品和营销活动。

例如，在中国市场，芭比娃娃推出了中国风的服装和配件，以迎合中国消费者的口味和文化。

4.社交媒体营销：芭比娃娃利用社交媒体平台积极与消费者互动，建立了一个强大的社区。

芭比娃娃在Instagram、Facebook和YouTube等平台上发布内容，与粉丝分享新产品、时尚趋势和生活方式。

此外，芭比娃娃还与一些流行的社交媒体影响者合作，以扩大品牌的影响力。

5.慈善活动：芭比娃娃通过参与慈善活动，积极回馈社会。

例如，芭比娃娃与联合国儿童基金会合作，推出了“芭比娃娃为女孩”（Barbie for Girls）项目，旨在帮助改善全球女童的教育和健康状况。

总之，芭比娃娃通过品牌定位、产品创新、全球市场拓展、社交媒体营销和慈善活动等多种市场营销策略，成功地在国际市场上建立了强大的品牌形象和市场份额。

品牌视觉形象设计案例一、品牌视觉形象设计的重要性。

品牌视觉形象设计是企业对外形象的重要组成部分，它直接关系到消费者对品牌的认知和记忆。

一个好的品牌视觉形象设计能够帮助企业树立良好的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者，增加销售额，提升市场竞争力。

二、品牌视觉形象设计的案例分析。

1. 苹果公司。

苹果公司是全球知名的科技公司，其品牌形象设计一直以简洁、时尚、高端而著称。

苹果的Logo采用简洁的苹果图案，搭配银色或黑色的字体，简洁大方，给人一种高端、科技感的视觉效果。

苹果产品的包装设计也是简约大方，以白色为主色调，搭配简洁的产品图片和少量文字，给人一种清新、高端的感觉。

这样的品牌视觉形象设计与苹果一贯的产品定位相符，成功地树立了苹果的高端形象。

2. 耐克。

耐克是全球著名的体育用品品牌，其品牌形象设计一直以简洁、动感、自由为主打。

耐克的Logo采用简洁的“勾”字图案，搭配简洁的字体，给人一种简洁、有力的视觉效果。

耐克的广告海报和产品包装设计也都以简洁、动感的风格为主，搭配运动员的动态图片，让消费者能够感受到自由、活力和运动的氛围。

这样的品牌视觉形象设计与耐克一贯的品牌定位相符，成功地树立了耐克的运动形象。

3. 宜家。

宜家是全球知名的家居品牌，其品牌形象设计一直以简约、实用、环保为主打。

宜家的Logo采用简洁的蓝色字体，搭配黄色的箭头图案，简洁明了，给人一种实用、环保的视觉效果。

宜家的产品包装设计也都以简约、实用为主，搭配清新的色彩和简洁的图案，让消费者能够感受到宜家产品的实用性和环保性。

这样的品牌视觉形象设计与宜家一贯的产品定位相符，成功地树立了宜家的实用形象。

三、品牌视觉形象设计的启示。

通过以上案例分析，我们可以得出以下几点品牌视觉形象设计的启示：1. 简洁明了，品牌视觉形象设计要简洁明了，避免过多的装饰和复杂的图案，让消费者能够一眼看清并记住品牌形象。

2. 与品牌定位相符，品牌视觉形象设计要与品牌的产品定位相符，传达出与产品特性相关的视觉效果，让消费者能够一眼看出品牌的特点。

劲酒定位分析成功案例引言劲酒作为一家在酒水市场上颇有影响力的品牌，其成功的定位战略一直备受业界关注。

本文将通过对劲酒的定位分析，探讨其成功的案例，并分析其核心竞争力和市场定位。

劲酒的品牌故事劲酒是一家中国著名的白酒品牌，创立于1994年。

公司以“传承白酒文化，造福人类健康”为经营理念，致力于生产高质量的白酒产品，并通过创新推动行业发展。

劲酒的定位分析1.目标顾客群体劲酒的目标顾客群体主要是社会中高收入群体，以及国内外高端商务人士。

这一定位与其产品质量和价格密切相关，因为劲酒秉承着精湛的酿酒工艺和传统的生产工艺，产品质量得到了广大消费者的认可和信赖。

2.售价策略劲酒在市场竞争中采取了高价策略，以与其他白酒品牌形成明显的差异化。

高价策略不仅可以提高产品的品牌价值和形象，还可以通过满足高端消费者的心理诉求，塑造其独特的身份认同感。

3.品牌形象劲酒注重品牌的形象塑造，通过精心设计的宣传和广告活动，打造了一种高端、时尚和品质保证的形象。

劲酒在广告中强调其产品的独特性和高质量，进一步增强了品牌形象和信誉度。

4.渠道优势劲酒通过建立良好的销售渠道，包括高档酒店、餐馆和高级超市等，确保产品在目标市场的广泛销售。

劲酒还积极发展电子商务渠道，以便更好地满足不同消费者的购买需求。

劲酒的核心竞争力1.优秀的产品质量劲酒以其传统的酿酒工艺和精湛的技术，生产出优质的白酒产品。

产品口感细腻、香气浓郁，酒体充满层次感，并且在市场上备受好评。

2.强大的品牌形象劲酒通过品牌形象的塑造，打造了一种高端、时尚和品质保证的形象。

品牌的高知名度和美誉度，为劲酒提供了更多的市场机会和优势。

3.精准的市场定位劲酒通过精准的市场定位，使其产品更好地满足目标顾客的需求。

劲酒在定位上准确定位于高端市场，通过提供高品质的产品和服务，吸引了目标顾客群体的关注和消费。

结论劲酒凭借其优秀的产品质量、强大的品牌形象和精准的市场定位在竞争激烈的白酒市场上取得了成功。

中国建筑工程总公司近年来，大型国有企业集团的改革一直是政界、理论界与商界关注和讨论的话题，这些企业集团很多都属于国有资产管理体系的中介组织。

主要是以行政力量建立起来的集体企业，但在实际的市场运作中却遇到了种种梗阻。

行政纽带和有形资产在某种程度上都未能使集团企业成为一个真正统一的实体，集团的优势并没有充分的发挥出来。

梗阻产生的原因是什么？该如何解决？下面我们将从这个案例中进行分析，希望能裁从企业形象的角度找出以上问题的答案。

中建成立于1982年由建设部授权统管八个工程局的运作，由此成为工程局（企业）与建设部（政府）之间的中介。

下属八个直属工程局（早在50年代就已形成，直属建设部），六个勘察设计院、四十四个子公司、五十七个驻外机构。

这样庞大的企业机构，实际上是先有子后有母的一种存在方式（即先有子公司、分公司，后有总公司），无论从企业的规模、还是企业的经营业绩来说，中建都是当之无愧的龙头老大，到1996年的时候，集团公司办公厅的刘主任提出来在中建全系统贯彻CI和启动CI系统。

他们为什么会在这种时候提出导入CI的这件事呢？刘主任本人以前曾是中建总公司在香港的一个海外集团的办公室主任，他本人在市场的运作过程中，充分接受了真正的市场经济体制的竞争模式。

从他上调到总公司之后，即上报总公司领导，建议公司全面导入CI，因为他以前所在的中国建筑海外公司，已经在香港聘请一家策划公司导入过CI，效果良好，同时中建总公司本身对于自身的要求（包括员工素质、建筑质量等）也想进一步提高，在这个基础上，我们很荣幸的与中建进行全面的合作。

CI一切的工作必须在调研的前提之后，才能正式入手，对于中建的调研是相当困难的，因为中建在全国几乎所有的城市都有其分支机构，所涉及的人员庞大到无法统计的地步。

于是我们根据这种情况就采取了一些行之有效的方法（如：大规模问卷和小规模访谈的方式），进行了将近一个月的调查，基本上比较明确的了解到中建的大致情况，包括中建在海外的分支机构。

房地产项目市场定位案例一、市场分析房地产行业是一项关系到国民经济和人民生活的重要产业，其市场竞争激烈。

在进行市场定位之前，需要对目标市场进行充分分析，包括市场规模、竞争对手、目标客户、消费需求等。

二、目标市场确定在市场分析的基础上，我们确定了该房地产项目的目标市场是中等收入人群，年龄段集中在30至45岁之间，主要购房目的为居住，同时兼顾投资增值的需求。

三、市场定位策略基于目标市场的特点和需求，我们制定了以下市场定位策略。

1.产品定位针对目标市场的需求，我们将项目定位为高品质住宅，注重舒适性、便利性和环保性。

在设计和建造过程中，我们将倾力打造独特的建筑风格、景观环境和高品质的居住体验，以吸引目标客户的关注和选择。

2.价格定位考虑到目标市场的中等收入水平，我们将以相对亲民的价格定位来吸引客户。

同时，我们也会提供灵活的支付方式和贷款支持，让购房更加便捷和可负担。

3.促销定位为了提高项目的知名度和吸引力，我们将采用多种促销手段，包括广告宣传、网络营销、参加房地产展览会等，以扩大目标市场的覆盖面和影响力。

4.品牌定位积极塑造项目的品牌形象，通过提供优质的产品和服务，营造良好的口碑和品牌认知度。

我们将打造一个信誉良好、可信赖的品牌形象，为目标客户提供安心购房的选择。

四、市场推广计划1.建立专业销售团队，提供个性化的购房咨询和解决方案，确保客户满意度。

2.与中介机构合作，扩大项目的销售渠道和覆盖面，吸引更多潜在客户。

3.加强网络营销，通过搜索引擎优化、社交媒体推广等方式，增加品牌曝光度。

4.参加相关行业展览和论坛，提高项目的知名度和影响力，与业界专业人士和潜在客户进行互动交流。

五、竞争优势在激烈的房地产市场中，我们通过以下方式获得竞争优势：1.优越的地理位置：项目位于繁华地段，交通便利，周边配套设施完善，满足目标客户的日常需求。

2.高品质的产品：项目打造高品质住宅，注重房屋舒适性、环保性和人居体验，满足目标客户的生活品质要求。

品牌定位成功案例苹果公司是一个成功的品牌定位案例。

苹果公司定位自己为一家科技公司，专注于设计、开发和销售创新的消费电子产品和软件服务。

苹果公司以其独特的电子产品和创新的设计风格著称于世，并成功地获得了全球消费者的青睐。

苹果公司的品牌定位成功的原因可以从以下几个方面来分析：1. 强调创新和独特性：苹果公司通过不断推出创新的产品来强调自己的独特性。

从苹果公司最早的个人电脑到后来的iPod、iPhone和iPad，每一款产品都具有独特的设计和功能，成为市场上的领导者。

苹果公司的创新理念得到了广泛认可，并吸引了大量消费者对其产品的关注和购买。

2. 强调用户体验：苹果公司注重产品的用户体验，并将其作为品牌定位的核心。

苹果产品的界面简洁、易于操作，让用户能够轻松享受技术带来的便利和乐趣。

苹果公司通过提供优质的软件服务，比如iCloud等，使用户能够轻松管理和共享其设备上的数据，进一步提升了用户体验。

3. 精确的市场定位：苹果公司通过准确定位自己的目标市场，成功地吸引了高端消费者的关注。

苹果的产品定价较高，但公司通过打造高品质的产品和注重用户体验，吸引了消费者的购买。

苹果公司的产品被视为奢侈品，成为消费者追求品质和时尚的象征。

4. 强调品牌形象：苹果公司通过自己独特的品牌形象，成功地建立了一个强大的品牌认知度。

苹果公司的品牌形象简洁、现代和时尚，能够吸引广大年轻一代的消费者。

苹果公司还通过独特的广告营销手法，比如著名的“Think Different”广告系列，进一步传递了自己的品牌精神和理念。

综上所述，苹果公司通过强调创新和独特性、注重用户体验、精确的市场定位和独特的品牌形象，成功地实现了品牌定位。

苹果公司以其独特的产品和品牌形象成为行业的领导者，赢得了广大消费者的喜爱和忠诚度。

旅游景区形象定位逆向定位的案例分析案例一：三亚海棠湾三亚海棠湾是中国著名的旅游目的地之一，以其美丽的沙滩、碧海蓝天和丰富的度假资源而闻名。

然而，近年来，由于过度开发和人为干扰，海棠湾的生态环境逐渐恶化，水质下降，沙滩遭受破坏等问题日益明显。

为了改善这一形象，海棠湾决定进行逆向定位。

逆向定位方案包括以下几个方面：1.强调生态保护：海棠湾通过在各个层面强调生态保护，如开展海洋环境保护宣传活动、加强海洋垃圾治理等措施，重建海棠湾的生态环境。

2.丰富旅游项目：海棠湾除了拥有美丽的沙滩和海滩活动，还增加了丰富的旅游项目，如潜水、游艇出海、海底观光等，以吸引更多游客。

3.传统文化融入：根据海棠湾的地理位置和历史背景，海棠湾加入了一些传统文化元素，如海南岛的民族文化和传统手工艺品，使游客能够更好地了解当地文化。

通过以上方案的实施，海棠湾成功地进行了形象逆向定位，从一个被破坏生态环境的旅游景区转变为一个注重生态保护和丰富旅游项目的目的地。

这不仅提高了旅游者对海棠湾的认知和好感度，也有助于吸引更多的游客前往海棠湾旅游，推动了当地旅游业的发展。

案例二：日本京都京都是日本著名的旅游景点，以其丰富的文化和历史而闻名。

然而，由于过度拥挤和商业化，京都的形象逐渐偏离了其原有的文化和历史底蕴。

为了重新定位京都的形象，同时吸引更多年轻游客的关注，京都决定进行逆向定位。

逆向定位方案包括以下几个方面：1.创意活动：京都通过举办一系列创意活动，如艺术展览、音乐会和时尚秀等，将传统文化与现代艺术相结合，吸引更多年轻人的兴趣。

2.推广新兴地区：京都不仅仅依赖传统著名景点，还将注意力转移到新兴地区，如艺术街区、创意餐厅和咖啡馆等，引导游客发现更多不同风格的京都。

3.文化体验：京都提供更多的文化体验项目，如和服体验、茶道表演和传统手工艺制作等，使游客能够更好地了解和融入京都的文化。

通过以上方案的实施，京都成功地进行了形象逆向定位，从一个以传统文化和历史为主导的旅游目的地转变为一个融合传统和现代艺术、推广新兴地区和提供丰富文化体验的目的地。

百强商业项目案例之二——正佳广场正佳广场——亚洲体验之都正佳广场和天河城在上世纪90年代初都是作为国务院批准的、在广州设立的两个中外合资商业零售试点单位。

天河城至2005年已是开业的第九个年头；而正佳广场因为资金原因，一度作为烂尾楼，搁置在天河最繁华的地段。

如今，正佳广场几经坎坷，终于以“亚洲首个体验游乐园” 的巨无霸姿态与世人见面。

虽然正佳广场已是十多年前的规划设计，但今天仍能超越群雄，取得亚洲购物中心霸主地位。

一度作为烂尾楼的正佳广场凭什么称霸？本文就对正佳广场的开发背景、定位、规划设计、招商推广及后期的经营管理进行了深度的解剖，以体现其在设计、策划、经营等方面的成功独到之处。

正佳广场概述正佳广场位于天河路与体育东路交汇处,连通6万平方米的市民广场。

在城市中轴黄金核心,是华南最大交汇点,13米过道直驳地铁一号线与三号线换乘站,与广佛地铁、珠三角城市轻轨网络连为一体。

地上七层，地下两层半东塔楼:48 层五星级酒店式公寓西塔楼: 3 0 层超甲级写字楼。

约100000个国内外品牌同场经营。

正佳广场以体验式购物为主题，采用剧场式的商业空间布局，设计日顾客流量80万人次，是集购物、休闲、娱乐、餐饮、康体、商务于一身的超大型购物中心。

经济技术指标占地面积：5.7 万平方米总建筑面积：42 万平方米总投资额：约40 亿元人民币功能定位：大型都市MALL停车位：1500 个投资商：大鹏集团发展商：广州正佳企业有限公司物业管理：广州市正佳物业管理有限公司建筑设计单位：美国捷得建筑事务所广州市设计院项目地址：广州市天河区天河路228 号珠三角经济一体化的发展1.1珠三角经济格局珠三角经过多年的发展与历史的沉淀，目前已经逐步形成以广州为顶点，东西两翼发展，珠海、深圳为地线，南沙为中心，各经济因子点状散布着城市的空间经济格局。

向西延伸：广州——番禺——顺德——中山——珠海向东管伸：广州——东莞——深圳——惠州广州是珠三角经济格局的核心，而天河区又是广州的商业中心，由此可见，天河区在珠三角商圈占据重要的地位。

从02 年起,王老吉想把企业做大，走向全国。

于是就必须克服一连串的问题.现实难题表现一:现有消费者对王老吉认知混乱在广东，传统凉茶因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。

因此,王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。

另一个方面,加多宝生产的红色王老吉配方源自香港王氏后人，是国家批准的食健字号产品,其气味、颜色、包装都与消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，广东消费者自然感觉其“降火”药力不足.所以对消费者来说,在最讲究“药效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。

在广东区域,王老吉让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中.现实难题表现二:红色王老吉无法走出广东、浙南在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至调查中消费者说“凉茶就是凉白开吧？”，“我们不喝凉的茶水，泡热茶”。

教育凉茶概念显然费用惊人。

而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决.作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏.如果放眼到整个饮料行业,以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

而且，红色王老吉以草本植物熬制，有淡淡中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小障碍。

这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。

现实难题表现三：企业宣传概念模糊。

加多宝公司不愿意以“凉茶”推广,限制其销量，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上也不得不模棱两可.很多人都见过这样一条广告:一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门.广告语是“健康家庭，永远相伴”，显然这个广告并不能够体现红色王老吉的独特价值。

企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品?重新定位红色王老吉虽然销售了 7 年，其品牌却从未经过系统定位，连企业也无法回答红色王老吉究竟是什么，消费者更不用说,完全不清楚为什么要买它——这是红色王老吉的品牌定位问题。

商业项目定位报告案例一、项目概述本商业项目位于市中心繁华地段，占地面积约为平方米，总投资预计达到2亿元人民币。

项目定位为高端商业综合体，集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体，旨在打造城市商业新地标。

二、市场分析1、目标客群：项目所在区域为城市核心地带，目标客群主要为周边居民、白领职员、商务人士及游客。

2、市场现状：目前区域内已有众多商场、超市、餐厅等商业设施，市场竞争激烈。

但高端商业综合体尚属空白，具有较大发展空间。

3、竞争对手分析：主要竞争对手为附近百货商场、超市及餐厅等，但本项目通过差异化定位及特色经营，可形成竞争优势。

三、项目定位1、主题定位：本项目以“时尚生活”为主题，打造集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的高端商业综合体。

2、目标客户：目标客户主要为城市中产阶层，年龄层次以25-50岁为主，职业多为白领职员、商务人士及管理人员。

3、经营特色：本项目将引入国际知名品牌，提供高品质的商品和服务；同时设置特色餐饮、酒吧、咖啡厅等休闲场所，满足客群多元化需求。

四、商业模式与盈利能力分析1、商业模式：本项目将采用“租赁+自营”的商业模式，通过出租商铺获取租金收入，同时通过自营提高整体收益水平。

2、盈利能力分析：根据市场调查及预测，预计项目年营业额可达5000万元人民币，年净利润可达2000万元人民币。

五、营销策略与推广计划1、营销策略：通过线上线下相结合的方式进行营销推广，线上主要利用社交媒体、网络广告等进行宣传；线下将举办各类促销活动、主题活动等吸引客流。

2、推广计划：项目开业前三个月，将通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广泛宣传；同时组织开业庆典、新品发布会等活动，提高项目知名度。

3、客户关系管理：建立会员制度，定期发布优惠信息及活动预告；同时设置客户投诉和建议渠道，及时反馈客户意见并改进服务。

4、品牌形象塑造：通过统一形象设计、广告宣传等方式塑造项目品牌形象；同时与国际知名品牌合作，提高项目整体档次和吸引力。

项目分析报告案例范文(4篇)项目分析报告案例篇1 一、项目概况项目拟取名为“莎络”，位于合肥市政务新区，合肥政治经济繁华地带，店面总面积为：720平方米，店面主体建筑为2层。

原店一层为大厅、吧台、厨房、仓库并设有两个大型包厢；二层设有7个中型包厢。

原店包厢数为9间。

投资计划前期投资费用预计为70万人民币，其中35万用于店面整体转让费用，20万用于前期整改装修费用，15万用于酒楼周转资金。

前期先对大厅、一层2个大型包厢进行整体装修，后期再视营业状况在不影响日常营业的情况下用投资回报款项对二层包厢进行逐个装修。

包厢按合肥餐饮中高档次进行装修。

目标成为合肥市主要的西餐厅之一。

二、“莎络”西餐厅风格“莎络”西餐厅作为一个典型的法式西餐厅，整个餐厅充满法国特有的文化元素，浪漫的氛围，优雅舒适的环境，高雅的文化艺术，温馨的感觉弥漫着整个餐厅。

餐厅的建筑是具有复古色彩、体现法国风情的巴洛克式建筑，自由的外形、富丽的装饰和雕刻、强烈的色彩将我们带入到18世纪的文艺复兴时期。

室内装修大胆采用高贵典雅的金黄色，四周悬挂着大型的水晶吊灯，周围墙壁上悬挂着具有欧洲风情的画图，增加餐厅的艺术气息。

还运用一些欧洲建筑的典型元素，诸如拱券、铸铁花、扶壁、罗马柱等来构成室内的欧洲古典风情。

三、餐厅人员配置1.办公室经理：设经理一名，副经理一名。

2.财务主管：1人3.库房经理:2人4.管理人员：设管理人员五人，每人分管六台客人。

5.高档接待人员：20人6.餐桌服务员：40人7.迎宾员：5人，门口两人，正厅两人，吧台处一人.8.收银员：2人9.吧台服务员：2人10.保安：6人11.厨师：8人，法式面包师2人，法式菜肴厨师2人，中餐厨师2人，意式厨师2人。

12.外送人员：4人13.清洁工：8人四、菜单设计：见附件五、宏观分析（一）餐饮业持续快速发展，产业规模不断扩大我国素有“民以食为天”的传统，餐饮业作为我国第三产业中一个重要的支柱产业，一直在社会发展与人民生活中发挥着重要的作用。

房地产客户细分及项目定位经典案例解析房地产客户细分及项目定位经典案例解析在房地产行业中，客户细分是非常重要的一项工作，它不仅有利于开发商更好地了解市场需求情况，还能有针对性地进行开发，提高项目的竞争力和市场占有率。

本文将通过经典案例，对房地产客户细分及项目定位进行解析。

案例一：碧桂园和万科的市场策略碧桂园和万科是中国房地产行业的两大巨头，它们的客户细分和市场策略也有很大差异。

碧桂园将客户细分为“三个母婴家庭”，即年轻夫妻、大龄单身人士和新晋富豪。

针对这三类客户，碧桂园推出了多个不同定位的产品，比如定位于年轻夫妻的“家”系列、针对有购房需求但经济条件有限的大龄单身人士的“月亮湾”系列、以及针对新晋富豪的“逸境”系列。

而万科则将客户细分为“五大家庭群体”，包括普通居民、小三口、四口之家、老年人以及年轻人。

通过对不同家庭群体的需求分析，万科推出了分别适合不同群体的产品，比如针对小三口家庭的LOFT产品、针对四口之家的洋房产品等。

经过多年的发展和市场运营，碧桂园和万科都取得了不错的成绩。

其中，碧桂园着重于产品差异化，在细分的同时注重产品创新和品质，拥有较高的品牌知名度。

而万科则着重于打造品牌形象和营销策略，注重产品的营销和宣传，拥有强大的营销团队和品牌形象。

案例二：建行房地产金融-市场占有率逐年攀升的重要支撑建行房地产金融是中国建设银行旗下的专业化机构，它提供全方位的房地产金融服务，包括以客户为中心的住房贷款、商业房地产贷款、个人房产租赁贷款、房地产企业贷款等。

通过对客户进行细分，建行房地产金融推出了不同的产品和服务，比如为首次购房者提供的“嗨购贷”、为商业物业购买和经营提供的“商住通”等。

而且，在客户服务方面，建行房地产金融也提供了完善的服务体系，包括在线服务、理财服务、保险服务等，方便客户的购房过程，并为客户提供全面的金融服务。

随着建行房地产金融的不断发展壮大，其市场占有率逐年攀升。

在这个过程中，建行房地产金融不仅注重客户细分和产品定位，而且更加注重产品创新和服务提升，打造了一个集金融、服务于一体的优质品牌形象。

TOD商业案例及分析一、背景介绍TOD(Total Occupancy Development)是指以轨道交通为核心的综合开发模式，即把地铁站作为商业终端入口，将车站周边空地进行商业建设，利用地铁乘客的流量带动商业繁荣。

深圳罗湖火车站是深圳市内最繁忙的火车站之一，也是著名的交通枢纽。

该火车站每天接待大量的火车、地铁、公交和出租车乘客。

适应城市发展需要，罗湖火车站周边进行了TOD综合开发，在车站旁边建设了购物中心、写字楼、酒店等商业设施，希望通过这些商业项目的引入增加区域商业活力，提升城市形象。

二、商业案例分析1.商业项目的定位深圳罗湖火车站周边项目的商业定位准确把握了广大地铁乘客的需求。

购物中心为乘客提供了便利的购物场所，解决了他们的日常消费需求；写字楼提供了办公空间，满足了商务人士的需求；酒店则为远道而来的游客和商务人士提供了住宿服务。

这种多元化的商业项目布局，能够满足不同人群的需求，实现互利共赢。

2.地理位置优势罗湖火车站作为一个重要的交通枢纽，地理位置极为优越。

周边商业项目的引入能够充分利用这一地理优势，吸引来自全国各地的乘客进行消费，并且方便他们购买到所需的商品和服务。

地理位置优势也吸引了各大品牌商家的入驻，提高了商业项目的知名度和影响力。

3.提供服务与设施的便利性为了吸引更多的乘客进行消费，罗湖火车站周边商业项目充分考虑了服务与设施的便利性。

购物中心内部设置了导航指示牌，帮助乘客快速找到所需的商家；写字楼和酒店配备了高速网络和先进的会议室设备，为商务人士提供了便利的办公和会议场所。

乘客在走出火车站后，可以很方便地找到所需的商业设施，满足自己的需求。

4.商业项目的持续创新深圳罗湖火车站周边商业项目从不断创新中获得了成功。

购物中心定期举办各种促销活动，吸引顾客前来消费；写字楼积极与科技公司合作，推出创新的共享办公空间服务；酒店与在线旅游平台合作，为游客提供特别优惠。

这些创新措施使得商业项目能够不断吸引新的顾客，保持竞争的优势。

谭木匠：木梳之王很少 人知道，全 一共 多少家木梳厂——2000多家谭木匠缘何一 独秀？？2004 ，在安徽举行的全 木梳业大会 ， 会的厂家要求一 联 起来对付 内木梳业的著 品牌：谭木匠！谭木匠的老板谭传华出身木匠世家，在 谭木匠的加盟店 ，都 一幅“ 善治本”的 色标牌 实 他的木匠手艺相比，它更是一个经营的高手 凭着做木梳 木梳，他把一个设在猪圈 的手工 坊，用十余 发展到 天 售7000万 净 润2000多万的 观规模 2006 ，谭木匠入选“福 中 潜力100榜”，并将在中 香港的 板 场谭木匠的梳子 要是面对礼品 场 他们一把梳子便宜的 要30元， 的木梳 格高达 千元，而谭木匠最近推出的一款梳子 格更是高达1万元，需要一个工匠花费2个 的时间才能制 功 个 格 是 超出 行， 要说那些几元钱的地摊 ，就是在素 “中 木梳之 ” 的江苏常 ，品牌最好的梳子 均 格 仅在一 十元 谭木匠的梳子 本如何呢？一把售 30元的梳子，加盟商从谭木匠 的 本 超过15元，而制 本 超过7.5元粗看 去， 是个 通的走高端路线而 功的案例 实际 藏 更多的教益 谭木匠的创始人谭传华办过预制厂 开过花店，因 做得早 以挣了一些钱 来在深圳听人说木梳 路，他想起四 话，“文要 相，武要封侯，黄杨木梳尽了头”，木梳是最 及的日用消费品， 前 广阔， 是他就投身到了木梳 场 当时，他把万县 农科 废弃的猪圈改 厂 ，组 了10多人，开始了最初 坊式的梳子制但是经营一 之 ， 一结 ， 款一共32万元， 面收入 到3000元——问题何在？？企业做大要过 关！质量关品牌关业务关一 量关谭传华认 自 损的原因在 产品 量差，缺乏 场 争力，而 量差的根源就在 技术和设备落 1994 半 ，谭传华在当时全 十几家 类企业都没 用设备的情况 ，投资30万元， 行了设备改造 子生产出的水磨黄杨木梳很快 到了 场的认 ，当 企业产值达到65万元给谭传华的教训是：产品 量是第一 的 到了 个时候，谭传华才算是 以在 个行业立足谭传华在第一 损的情况 大力气投入， 就是他的过人之处谭传华的梳子 量 错，经 商们都比较认 ， 是 个问题，对 通消费者来说，木梳就是木梳，很难 辨差别，买什 牌子的都一样 以，谭传华必须要过企业的第 关：品牌关品牌关一开始，谭传华的木梳 “ 峡”牌， 来他到商标 一查，发现 然 几 个商标都 “ 峡”牌的产品 谭传华又想出 的 ，注 了“ 生” “小姐”商标 “ 生 小姐牌黄杨木梳”，广告打了 少， 是消费者很少认 “ 生” “小姐”是品牌，以 就是 生 小姐用的梳子，结 谭传华的广告带动了黄杨木梳的 量，自 没 得到实惠 些 争对手 给他带来 信说：“谢谢谭老板，你在前面撒网， 们在 面 鱼 ”谭传华明 了，品牌 是 便找个 打 广告就能 的 几经曲折，最 他想到了“谭木匠” 个经 创意“谭木匠” 个蕴含着文化气息和时代沧桑的 立刻使谭传华的木梳脱颖而出 一次一 外地顾客遇到谭传华，问他“谭木匠”一定是个老 吧？谭传华 好含含糊糊地 头 顾客又问 多少 了，谭传华伸出四个指头，那个顾客立刻惊 ：“哇，四 啦！”经意间，“谭木匠”带给人亲 敬意， 了人们心目中的“老 ”“谭木匠”确实是妙手 得 浑然天 的品牌 ， 配以木工 坊劳动 ，中 传统文化特色十足 木匠本身就 一股浓浓的 土味，让人产生鲁班等一系列的联想，“木匠”前冠以老板的姓氏是中 传统商 的 惯，念出来给人一种沧桑厚实的历史感，以及对品牌无 置疑的信赖感 时，“谭”“檀”谐音，檀木在中 民间是富贵 的象 物， 避邪 驱邪的功用， 好兼 意 总之，“谭木匠” 个 着深深的传统文化 ， 较好的品牌 产品联想， 到了人们的广泛认 ，对 企业的发展起到了 要 用业务拓展关谭木匠的 功引发了木梳行业的繁荣，更多的人 入 个行业，而 跟风模仿谭木匠的人越来越多 行业中的模仿者越来越多是很多优秀品牌都须面对的较 头痛的问题起初，谭木匠采 的是批发， 形式虽然能把 售量做大，但 是最容易被模仿者浑水摸鱼的做法，很快假冒伪劣就充斥，谭木匠采 了业务员直 的办法，尽管 售势头良好，但由 是 发 收款，造 了 少呆 死帐最 ，谭传华 断放弃原 流通 畅的 售网络，开始走 店加盟的道路 但是当谭木匠的加盟 店扩展到近100家的时候，在谭传华面前开始出现各种各样的困难由 售木梳一种产品，产品 一 风格 一 格又高，各地加盟店生意 淡，加盟商 声载道，甚 退出加盟体系 种连 加盟的模式 到了 峻挑战 解决 了 个问题，谭木匠永 走 千万 个 阶，注定 是无数 庸而辛苦的小公 中的一个机促 谭木匠脱胎 骨谭木匠在一 一硬 方面痛 功夫，硬是产品 量， 是产品的文化含量一方面，他花费大力气增加梳子的技术含量，推出各种 颖的产品 比如，在结构设计方面，谭传华一改传统梳子 用一种材 整块材料加工的模式，率 推出了“角木梳”，将高档木材和天然角 相结 ，让整个梳体 天然的木材纹理，又 角 特 的保健功能 比如在工艺创 ，谭传华独创 地对每个梳齿 行手工打磨，然 嵌入到梳体 ， 制 的梳子齿体圆润，手感 滑，让人感觉是用了几十 的旧梳子，很多顾客把玩之中爱 释手 迄 ，谭木匠的梳子享 十 项一方面，谭传华花费了当 净 润的1/3聘请企业形象体系的 业设计人员， 建了 文化 蕴的品牌形象谭木匠的 在店面设计 以中 传统文化 基调 朴 雅的 店面设计方案很快拿了出来，谭传华自 试装了一个店，结 大获 功， 售额比老店增长了一倍 的店面设计充满个 和传统文化气息，充 展示了“谭木匠 手工造”的悠久韵味，大幅度提升了谭木匠的品牌文化含量店都统一采用了 种包装方式 在 城 最豪华的街道，店面 大，10到20 方米，店内以 色 香的木料装饰出各种木工用 ，墙 谭传华的漫画形象，书 “好木沉香” “ 善治本” “千 木梳 万 情缘”等 牌 特别是“谭木匠” 牌的设计尤 特色，“谭” 汉隶书，“木” 木工推 和木工角尺的 妙组 ，“匠” 象形 ， 看出在简陋的 坊间，一木匠 俯身在木凳 用力推木料的 案 梳子的摆放错落 ，造型和材 化多端，通常放在精美的包装盒 ，并配 的产品说明书， 绍产品的特 ，梳理 放和清洗的方法，以及 木梳的选材和造型代表的含店形象的改 ，立 在行业内外引起了 动 高 的木梳因文化含量的 托， 让消费者觉得物 值了 谭木匠从 走 了坦途，2002 以来，公 均 售增长达39%， 均净 润增长 高达36%，在全 经 350家加盟店和以 在超 路摊 混在杂物堆 出 的梳子相比，“谭木匠”的 店给人 业 高档的形象，增强了人们的购物安全感， 满足了人们对购物体验的虚荣心 摆放错落的精 小梳，“好木沉香”的 暗示，全木包装 木 展 的精 设计，从总体到 节，无 暗示出“谭木匠”的独特品 ，仿 在告诉你：一 物 值！总结：品牌对商家的意 ，在 天 经 是秘密，然而，就品牌论品牌，品牌技术战术 ， 无助 建立真 的品牌 无论是 额广告的堆 ， 是 值创 的贫血，都是“向外求功夫”，并 能从本 推 公 的发展店是谭木匠 功的 一关键因素 通过店面广告的渗透，谭木匠以经完 了自身的品牌设计， 以，他 需要在媒体 行广告 ， 极大地降 品牌传播的障碍和 扰，避免了 他 争品牌的肉搏战，以灵 的方式轻易占据了优势地。

名人俱乐部项目定位分析及策划方案范文word文档可编辑目录一、项目前期市场调查二、项目前期定位分析及设计三、项目SWOT分析及可行性评价四、项目入市营销策划一、项目前期市场调查（一）调查方案目的：方式：问卷调查，随机抽样和访问法对象：主要面对渝北区别墅群内容：通过收集，运用抽样调查了解重庆到端人士的娱乐消费水平结果处理：具体情况具体分析，统计计算，问卷结果分析。

不同休闲方式的划分。

消费者娱乐是个人追求的行为，因消费者经济水平、价值取向、及个人的消费等方面有所不同，从而使消费者对俱乐部项目需求各异，加入俱乐部的目的不尽相同。

根据消费者不同的需求目的，可见划分为以下几种。

1）老板，对高贵坚固友情的渴望，对智慧深刻交流的期待，对志同道合的向往，这些人性本质中对美好竟是世界的需求，在我们达到了物质意义上的幸福生活后变得越发强烈。

他们需要有好的地点供他们放松。

2）高收入追求高品质生活的一部分人，城市空气越来越差，多高品质生活要求越来越强，不光在物质方面，也希望在精神方面追求高品质生活。

3）高级行政人员，行政的需求，政治的要求，也希望有个好的消费方式。

对高档俱乐部的要求越来越强，重庆在这方面是比较欠佳的。

4）、外国投资商人，对中国环境的厌恶，希望在中国不光有好的合作，也希望有好的休闲地方，国外的名人俱乐部遥遥领先中国。

5）、富二代，更早的进行社交，以便以后能够有好的素质接受，良好的交往能力接受适应社会。

从调查结果来看不同年龄段对名人俱乐部的需求不同消费主力人群消费者年龄数量百分比60后612%70后1836%80后2040%90后612%以上问卷调查得出70后80后多名人俱乐部认可，向往程度远远大于其他年龄段的人群。

（二）调查问卷关于名人俱乐部的调查问卷尊敬的女士/先生：您好！我是重庆大学城重庆房地产大二的学生，在进行的一项关于名人俱乐部的市场研究，非常感谢您在百忙之中接受我们的访问，您的回答将会为我们的调查提供重要参考。