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商业地产招商策略
首先，定位和目标市场分析。
商业地产的定位和目标市场分析是招商
策略的基础。
开发商需要了解目标市场的需求、消费习惯和潜在竞争对手，以便有针对性地吸引商户入驻。
定位和目标市场分析应包括人口结构、消
费水平、市场容量、竞争态势等因素。
其次，多样化的商业组合。
商业地产应该提供多元化的商业组合，满
足消费者多样化的需求。
例如，可以引入不同类型的商户，包括大型零售店、专卖店、餐饮店、娱乐设施等，以及提供不同的服务和体验，如超市、健身房、美容院等。
多样化的商业组合可以吸引更多的目标顾客，增加商
业地产的吸引力和价值。
第三，优惠政策和服务。
商业地产开发商可以提供一系列的优惠政策
和服务，吸引商户入驻。
例如，提供降低租金或租金补贴的政策，提供免
费的装修或设备设施，提供市场营销和宣传支持等。
这些优惠政策和服务
可以减轻商户的经营成本，增加他们的利润空间，进而增加商业地产的吸
引力。
第四，品牌合作和推广。
商业地产可以通过与知名品牌合作，增加商
业地产的知名度和吸引力。
合作品牌可以为商业地产带来更多的顾客和流量，提高商业地产的租金和收益。
此外，商业地产开发商还可以通过各种
宣传和推广手段，如广告、促销活动、线上线下宣传等，提高商业地产的
曝光度，吸引更多的商户入驻。
总之，商业地产招商策略是一个综合性的工作，需要考虑多个因素和
要素。
开发商应根据市场需求和自身优势，制定相应的招商策略，不断创
新和改进，以增加商业地产的吸引力和价值。
大型商业物业招商流程与招商策略随着城市的发展和经济的繁荣，大型商业物业逐渐成为城市中心的焦点和吸引力。
为了将商业物业打造成繁华的商业地标，招商成为非常重要的环节。
下面将介绍大型商业物业招商的流程与策略。
一、招商流程1.项目定位：在招商前，就需明确商业物业的定位，包括目标客群、主题、功能、形象等。
这有助于吸引潜在商户的关注，从而提高招商成功率。
2.招商筹备：准备招商所需的一系列材料和资源，包括项目宣传册、商业模型、市场分析报告等。
并确定招商团队，包括市场营销专员、招商专员等。
招商筹备阶段还应与金融机构和合作伙伴洽谈，确保项目资金可靠。
3.招商宣传：通过各种媒体渠道，如电视、广播、网络等，进行项目的广告和推广。
此外，还可以组织展览会、发布会等形式，向潜在商户展示商业物业的优势和潜力。
4.招商洽谈：与潜在商户进行面谈，详细了解其需求和要求，并解答商户的疑虑和问题。
同时，也可以根据商户的情况进行灵活的筹划和谈判。
5.商户选择：根据商户的实力、品牌影响力、商业化的能力等因素，选择合适的商户。
商户的品牌定位和商业模式应与商业物业的定位相符，这有助于形成商业集群效应和商业互补。
与商户签订招商合同，并明确商户的权责和合作规则。
6.租赁谈判：在商户选择后，与商户进行租赁谈判，并制订租赁合同。
租金的确定应综合考虑商业物业的位置、面积、交通条件等因素，保证租金合理且可接受。
7.开业前准备：商户签约后，需进行商铺交付和装修等工作，确保商户能按时开业。
此外，还需与商户共同制定开业策划和营销方案，确保开业效果。
8.后续服务：商业物业的招商工作不仅仅在商户签约和开业后就结束了，需与商户建立良好的合作关系，并提供后续的服务和支持，以确保商户的长期发展和商业物业的盈利。
二、招商策略1.市场调研：进行市场调研，了解目标客群的需求和消费习惯，以便招商策略更加有针对性。
根据市场调研的结果，制定招商方案。
2.多元化招商：将商业物业划分为多个功能区域，吸引不同类型的商户入驻，从而形成商业互补和集聚效应。
房地产大型商业物业招商策略Ting Bao was revised on January 6, 20021房地产大型商业物业招商策略第一部：招商原则和准备过程招商目标的选择企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。
因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：项目自身的市场定位；项目所在地的消费状况；投资商和发展商的自身资金情况；拟引进商家的市场定位、发展战略；招商谈判原则的确定招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。
要达到这一目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。
一、招商谈判的特点1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。
这就要求企业的谈判人员要围绕本企业的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。
2、谈判条件的原则性与灵活性企业招商的目标要具体体现在谈判条件上。
这些条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，这一界限是谈判人员必须坚持的原则。
这一特点就决定了企业谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。
3、谈判口径的一致性在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。
这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。
因此谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。
二、招商谈判的原则根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：1、坚持平等互利的原则平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。
2、坚持信用原则信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。
重信誉、守信用是商家基本的职业道德。
大型商业物业招商策略第一部分：市场调研和目标定位（200字）在开始招商之前，商业物业的经营者需要进行市场调研，了解目标区域的市场供求情况和竞争对手的情况。
在调研的基础上，确定物业的目标集群和定位。
比如，是面向家庭消费还是商务消费，是侧重于娱乐休闲还是购物体验等。
第二部分：打造优越的商业环境（400字）商业物业招商的首要任务是打造一个优越的商业环境，吸引人流和商户。
这包括提供良好的硬件设施，如宽敞明亮的店铺、舒适的停车场和便捷的交通等。
此外，商业物业还应该提供完善的软件服务，如保洁、安保、维修等。
这些都能为商家提供良好的经营环境，并增加商业物业的竞争力。
第三部分：建立品牌形象和宣传推广（400字）商业物业需要树立自己的品牌形象，塑造独特的商业氛围，通过特色和差异化的设计和装修，吸引消费者的关注和购买欲望。
同时，商业物业需要制定宣传推广计划，通过广告、网络营销、社交媒体等渠道宣传自己的特色和优势，提高知名度和美誉度。
此外，可以与周边企业合作开展联合促销活动，进一步扩大宣传效果。
第四部分：灵活的租赁策略和合理的租金政策（300字）商业物业需要灵活的租赁策略，根据不同类型的商户提供不同类型的店铺面积和租金政策。
可以采取免租期、递增租金、分段租金等方式，吸引品牌商家入驻。
同时，商业物业还可以制定优惠政策，如租户差异化折扣、增加推广场地等，吸引更多商户入驻。
第五部分：积极引进优质品牌商户（400字）商业物业需要积极引进一些具有影响力和知名度的优质品牌商户。
可以通过与品牌商家建立合作关系，提供优惠政策、市场支持和品牌推广等。
同时，商业物业还可以加强与地方政府、商会等相关组织的合作，共同推动品牌商家入驻商业物业。
第六部分：提供增值服务和创新业态（400字）商业物业可以通过提供增值服务和引入创新业态，吸引更多商户和消费者。
增值服务包括商户培训、促销支持、客户关系管理等，可以帮助商户提高经营能力和竞争力。
创新业态可以根据市场需求引入一些新颖的经营模式和业态，如电子商务、线上线下结合等，为商户和消费者提供多样化的选择。
商业地产招商策略
1.定位准确：商业地产招商前需要明确定位目标市场，并了解目标租
户的需求。
例如，如果目标市场是年轻人群体，那么应选择开发时尚休闲
的商业地产，如咖啡馆、时尚餐厅等。
2.提供丰富的配套设施：商业地产应提供丰富的配套设施，满足租户
的需求，如停车场、安全设施、儿童游乐区等。
通过提供便利的配套设施，可以吸引更多的优质商户入驻。
3.提供有竞争力的租金和优惠政策：商业地产开发商可以提供有竞争
力的租金价格和优惠政策，吸引优质商户入驻。
例如，可以提供租金折扣、减免物业费等，以促使商户选择入驻。
4.打造独特的品牌形象：商业地产应打造独特的品牌形象，树立知名
度和口碑。
例如，通过与有影响力的品牌合作，提供独特的购物体验，吸
引更多的消费者和商户。
5.开展有效的市场营销活动：商业地产开发商可以通过开展有效的市
场营销活动来吸引商户入驻。
例如，举办开业庆典、促销活动、积分兑换等，吸引更多的消费者和商户参与。
6.建立良好的合作关系：商业地产开发商应建立良好的合作关系，并
与有潜力的商户建立合作伙伴关系。
通过与商户的紧密合作，可以共同推
动商业地产的发展，并提供更好的服务。
7.不断改进和升级：商业地产招商策略需要不断改进和升级，以适应
市场的变化。
商业地产开发商应时刻关注市场动态，了解目标租户的需求，并根据需要进行相应的调整和改进。
总之，商业地产招商策略需要根据市场需求和目标租户的需求制定，同时要与商户建立良好的合作关系，并不断改进和升级，以提高商业地产的价值和吸引力。
房地产大型商业物业招商策略第一部：招商原则和准备过程招商目标的选择企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。
因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：项目自身的市场定位；项目所在地的消费状况；投资商和发展商的自身资金情况；拟引进商家的市场定位、发展战略；招商谈判原则的确定招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。
要达到这一目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。
一、招商谈判的特点1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。
这就要求企业的谈判人员要围绕本企业的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。
2、谈判条件的原则性与灵活性企业招商的目标要具体体现在谈判条件上。
这些条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，这一界限是谈判人员必须坚持的原则。
这一特点就决定了企业谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。
3、谈判口径的一致性在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。
这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。
因此谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。
二、招商谈判的原则根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：1、坚持平等互利的原则平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。
2、坚持信用原则信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。
重信誉、守信用是商家基本的职业道德。
在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。
房地产资料大型MALL和步行街招商策略房地产资料大型MALL和步行街招商策略当前房地产业正在迎来新的转型期，大型MALL和步行街成为了市场的热门焦点之一。
然而，如何有效地招商成为开发商们必须面对的一大难题。
本文将就房地产资料大型MALL和步行街的招商策略进行详细说明，以指导开发商和运营商们在这一领域抢占先机。
1. 了解市场状况，明确定位市场状况是衡量一个项目是否成功的重要指标，因此在进行招商策略的制定之前，需要对目标市场进行充分地了解和分析。
如何定位自己的商业区域是成功的第一步。
必须明确你的目标顾客群、他们的需求和购物习惯，以此确定你的定位。
2. 精准定位商业品牌，确立招商方向了解市场后，下一步任务就是进行精准的品牌定位，为为自己的项目制定招商方向。
市场定位是为了找到自己要招商品牌的特点和优势，以此优先提供相应服务和优惠政策，吸引其入驻。
只有明确品牌方向，才能更好地招引到优秀的品牌靠拢进来。
3. 进行区域整合，联合品牌商形成合作对于大型MALL和步行街而言，商业区域内优劣品牌的分布通常是延续性的，这做出一个区域整合十分有必要。
如果是步行街，需要考虑扶持弱势行业或品牌，引导商家合作，共同推动站在适合自身的发展方向上。
以合作的方式，建立提供优服务、营造品牌集群，持续呈现出吸引人的商业体验。
整合能够做到将该业务区内的优秀品牌为共同合作推广，在激烈的竞争环境中取胜。
4. 设立多种奖励制度，为品牌商提供多样化支持对于品牌商而言，参与和投资到集群性的商业项目有时是需要冒风险的。
因此，为了激励品牌商，即使一个品牌已经非常成功，在合作时，仍然需要好好制定一个虚实并存、托物寓意的奖励制度，这样能够形成互利双赢、达到最大化效果。
对于一家品牌商而言，如果他愿意投资大型MALL或步行街，除了期望项目能营造良好的环境之外，还需要一些具体的多样化支持，比如效益分享、流行服装或家具免费摆放、租金减免等多种奖励政策。
这样做可以帮助开发商与品牌商建立稳定的合作关系，共同推动商业发展。
购物中心、百货商场、大型商业物业招商策略购物中心、百货商场、大型商业物业招商策略第一部:招商原则和准备过程招商目标的选择企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。
因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素:(一)项目自身的市场定位;(二)项目所在地的消费状况;(三)投资商和发展商的自身资金情况;)拟引进商家的市场定位、发展战略; (四招商谈判原则的确定招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。
要达到这一目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。
(一)招商谈判的特点1.谈判对象的广泛性、多样性和复杂性商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。
这就要求企业的谈判人员要围绕本企业的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。
2(谈判条件的原则性与灵活性企业招商的目标要具体体现在谈判条件上。
这些条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，这一界限是谈判人员必须坚持的原则。
这一特点就决定了企业谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。
3(谈判口径的一致性在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。
这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。
因此谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。
(二)招商谈判的原则根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则: 1(坚持平等互利的原则平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。
2(坚持信用原则信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。
重信誉、守信用是商家基本的职业道德。
商业地产七大招商策略
1、招商先行、销售跟进
2、大户先行、散户跟进
3、同业差异、异业互补
4、立足长远，放水养鱼
5、形象先行，造势优先
6、主动出击，重点突破
7、因时利导、控制有序
招商谈判技巧的八大战术
接触阶段
接触阶段我们需要的量化结果是准确做好的投资设计和做好项目的铺垫介绍。
也就是说我们需要了解对方的基本情况（资金、兴趣、对项目的意向程度等），也需要在这个阶段做好项目介绍的铺垫和承上启下的描述和转折。
声东击西
抛砖引玉
描绘阶段
描绘阶段我们需要的量化结果是有成效的介绍好我们的项目，让投资方了解项目内容，和明确投资意向和规模。
反客为主
无中生有
排雷阶段
排雷阶段我们需要的量化结果是消除投资商的顾虑，就是信心度的问题，我们根据他的顾虑进行分析解说，然后要给以合适的引导思考时间，增强他的投资信心，并引导他做好决策。
调虎离山
收单阶段
打草惊蛇
顺手牵羊。
房地产大型商业物业招商策略
第一部：招商原则和准备过程
招商目标的选择
企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。
因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：
项目自身的市场定位；
项目所在地的消费状况；
投资商和发展商的自身资金情况；
拟引进商家的市场定位、发展战略；
招商谈判原则的确定
招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。
要达到这一目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。
一、招商谈判的特点
1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性
商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。
这就要求企业的谈判人员要围绕本企业的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。
2、谈判条件的原则性与灵活性
企业招商的目标要具体体现在谈判条件上。
这些条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，这一界限是谈判人员必须坚持的原则。
这一特点就决定了企业谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。
3、谈判口径的一致性
在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要
反复接触。
这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。
因此谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。
二、招商谈判的原则
根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：
1、坚持平等互利的原则
平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。
2、坚持信用原则
信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。
重信誉、守信用是商家基本的职业道德。
在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。
3、坚持相容原则
相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。
招商谈判的准备
所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：
（一）招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是企业招商的基本宣传资料，关系到企业的形象，该手册突出如下关键点：
1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。
2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。
招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。
第一承租户的选择确保租金的来源。
第二需要保证购物中心的商品种类的完整性。
第三需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。
(二)准备谈判的依据
1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等；
2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策；
3、选定谈判方式；
4、确定谈判期限。
(三)组成谈判小组
1、挑选谈判小组的成员；
2、制定谈判计划；
3、确定谈判小组的领导人员。
第二部：确定招商方式与渠道
商业物业项目招商的方式主要有两种，即：
1）委托专业招商咨询机构进行项目招商；
2）自己搭建招商团队进行招商工作。
对于商业房地产项目来讲，将国际知名零售商请进来有利于整个项目的招商，通常国际招商咨询机构更了解国际知名零售商的需求，所以委托国际专业咨询机构进行商业房地产项目的前期招商更能有效促进项目的进展
招商渠道主要分为境内和境外两种形式，尤以境外招商最为复杂，境外招商不同于在境内举办的各种招商活动，它是一种跨国界、跨经济形态、跨文化的传播和沟通，涉及政治、经济、文化领域，前往国家和地区的对外投资法律、语言环境、风俗习惯乃至宗教信仰都将对举办招商活动产生直接的影响。
招商企业要根据项目拟引进的商家情况，选择恰当的招商渠道。
1、项目洽谈会。
项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。
它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。
其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。
影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。
2、项目发布会
项目发布会是招商经常采用的方式。
它是由主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。
3、经济技术合作交流会
经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。
其特点是层次较高，范围较大。
可以是多种行业的招商。
4、投资研讨会
投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。
它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。
其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。
5、登门拜访
登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。
招商单位专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、会计师行及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨佳作事宜。
其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。
第三部：制订谈判策略
明确谈判目的
招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。
在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。
在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标；在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。
招商洽谈的目标可以分为三个等级，
第一级的目标是最高等级的目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是获得圆满成功；
第二级的目标是基本达到接受的目标，如能达到这一级目标，整个招商洽谈可谓是获得了基本成功；
第三级的目标是最低接受目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。
因此，招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。
此外，在确定了招商洽谈目标的同时，还要确定招商洽谈的地点。
招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响，因此，在确定招商洽谈地点时要慎重，应考虑以下几方面的问题:谈判中各方力量的对比，可选择地点的多少和特色，各方的关系及可能发生的费用，等等。
制定谈判策略
制定招商洽谈的策略，其意义是选择能够达到或实现招商洽谈目的的基本途径及方法。
招商洽谈策略的制定是基于对谈判各方实力、影响其实力的各种因素的细致认真研究分析的基础上的。
招商洽谈的策略主要分以下三方面:
(1)调查了解合作方在招商洽谈中的目的是什么?对方的组织结构是什么的?对方的
项目的合作程序?对方谈判人员的基本情况，在组织中的位置?为实现其目标对方最有利的条件是什么?要实现其目标对方最不利的因素是什么?如果我方能够正确地了解掌握这些信息，那么在整个招商洽谈中就能掌握谈判的主动权，就能有针对性地确定出我方的各级招商洽谈的目标，就可以很好地把握招商洽谈中的利益界限，让对方作出更大的让步，就可以扬我方之长，避我方之短，从而达到招商洽谈的最高利益目标。
(2)在以上工作的基础上，制定相应的对策，也就是能否接受招商洽谈对方所提出的交换条件。
如不接受如何摆脱对方在这方面的纠缠；如接受，是全部接受还是部分接受；如是部分接受，又如何满足对方的条件。
(3)对招商洽谈对方可能提出的各种要求和问题应有所准备，这样就可以避免仓促应战局面的出现。
明确谈判程序
谈判程序也称谈判议程，通常是指所谈事项的先后次序及主要方法。
谈判程序确定得好，招商洽谈的效率就高；谈判程序确定得不够科学，就会影响招商洽谈的效率。
招商洽谈需要一个过程，其基本程序是：开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段。
开局，即确立开局的谈判目标，创造一种适宜的谈判气氛。
摸底，即谈判双方逐渐熟悉，分别讲述自己及对方的观点和立场，相互了解各自的期望。
报价，即双方提出具体的报价和交易条件。
磋商，即谈判双方对报价和交易条件进行反复协商，双方各自做些让步，并获得一些利益。
成交，即双方就谈判的实质问题达成协议，业务成交。
签约，即以书面文件(经济合同)的形式签订正式协议书，谈判双方必须依照协议内容履行协议，合同一经签订就具有了法律效力。
以上所述，是商业类项目招商的一般基本程序和方法。
希望能对从事此项工作的有所帮助。
