房产经纪人“带看”前的相关话术
话术出台背景：带看质量一直是我们非常关注的问题，但虽然一直在提却难有效果，带看的3式21问我们已经落实2年了，只是给一小部份抓落实、聪明的店经理明确的思路，但更多的店面对带看仍然没有系统思维，综上所述，区内将带看前中各类话术进行提炼，希望对大家有所帮助。
话术出台思路：分带看前针对业主和客户的双方面话术，结合之前话术冗长讲道理的篇幅过多，经纪人理解执行落实困难的现状，本次话术力争以小问题为题目，最简练的话术回答。
业主篇：
1、
集体带看前的话术
背景：当前新增房源集体带看比较多，而业主一看看房的户多，就会涨价，如果当时就有客户看上房，议价相当困难，造成单子谈不成，我们可以通过话术提前告诉业主会有很多人看房并且是我们专门准备的，既为我们汇报的辛苦度又让业主心理有准备而抑制涨价。
话术：王先生您好，（寒喧）您看您的房子是刚报上来，我们专门为您这个房子进行了推广，并在我们全区范围内搜索最有意向的客户，为了更有利于您的房子销售呢，我们特意把他们约在同个时间段，下午大概有10到15拔客户看房，可能会打扰您一段时间，请见谅！
2、
高报价带看前话术
背景：当前市场涨价很猛，平时高报价已经是必须的销售方法，但高报价的结果一般是客户没跟上来而业主的心理价位上来了，或者带看中客户问业主的价格后，业主的价格比我们报的低，从而造成客户的不信任。
话术：王先生您好，（寒喧）您的房子最低多少钱能出手呢？（一般业主是不降价或者降得很少），哦，这就是最低了呀？说实话那您这价格实在是有点高，并且您看这么大的房子，您也不能一口价呀，谁买东西不得说说价呀？今天我带的客户是我之前带看过的一个客户，上次就是在西马金润看上了一套房子，就是因为业主一口价，最后没有谈成！您这实在是降不了那这样吧，您看我给客户多报3万，也就是XX万，给客户一个侃价的空间，如果到时我的客户来看的话您配合一下好吗？（过十分钟后给业主打电话说一直在做客户工作，的确是价格太高，客户已经答应来看了，但肯定要侃价，到时您就配合一下好了）
3、
产权及带看时间的确认
背景：实践中有很多单子在签约时我们才知道产权不明晰或产权证下发时间有问题等无法签约的，或者是到了带看时间的前十分钟业主或客户临时变动的，所以需要再次确认
话术：王先生您好，（寒喧）您的房子权属能再确认一下，是大产权吗？（业主答复）当时您是从开发商手里买的吗？（业主
答复）您的房子是全款买的还是贷款买的呀？（如果是贷款基本确定大产权无疑，并且还可以继续询问还贷的问题）哦，那现在还剩多少没有还呀？您自己能还吗？现在产权证就在您手中吗？今天下午我带客户看房您能让我看一下产权证吗？
4、
带看时间的确认？
背景：实践中经常遇到在带看时的前十分钟业主或客户临时变动的，而导致带看失败的。
话术：（之前常规确认不再叙述，这里主要说半小时前的最终确认电话）王先生您好，我是昨天跟您约好看XXX房子的链家XXXX，还有半个小时，您现在到家了吗？
客户篇
1、
带看时间的确认？
背景：实践中经常遇到在带看时的前客户临时变动的，而导致带看失败的。
话术：（之前常规确认不再叙述，这里主要说半小时前的最终确认电话）王先生您好，我是昨天跟您约好看XXX房子的链家XXXX，还有半个小时，您现在出门了吗？
2、
涨价话术
背景：现在业主涨价频繁，必须要在带看前给客户做好卡位，能够在业主涨价的情况下跟价
话术：王先生您好，这个房子刚才业主给我打电话了，可能说房子要涨价，当时我说已经和客户说好价了，现在再变可能不好太好，最后业主也没有报出他的价格，但我估计他可能要涨价，不过说实话呀，现在业主一套房子业主涨个10%的价特别正常，现在其实每套房子几乎都是一天一个价，另外这个房子目前的价格挺便宜的了，再涨个三五万也不贵，现在这个市场，抢到房子就不容易了。
3、
带定金话术
背景：现在成交速度很快，带钱看房的重要性就不多说了吧？
话术：王先生您好，您看现在房子卖得特别快，另外业主涨价的势头也特别快，您来看房必须带上钱来看，最好是一部份现金再带张卡，如果看上房了，我们既能马上掌握主动权，还有了和业主谈价的筹码，免得房子又被别人抢了或业主涨价了。
4、
新鲜度忠诚度话术
背景：当前市场客户跳单频繁，我们要在带看前进行新鲜度和忠诚度的卡位，尽可能的把握跳单的风险
话术：王先生您好，刚才我的一个老客户给我打电话，约我去给他的房子做了个评估，我刚看完他的房子，房子真不错，我感觉特别适合您，所以我一看完就直接给您打电话了，并且业主人不错，和我的私交也比较好，房子的安全性及价格都有保证。