房地产市调培训知识讲解

房地产市场调研培训课程在信息技术时代，信息变得如此重要，已和资金、材料、设备和人力等并列为管理的五大资源。

随着房地产市场由卖方市场向买方市场的转变，房地产市场竞争由价格向非价格竞争发展，使得对房地产市场营销信息的需要比过去任何时候都更为强烈。

市场调查是企业营销活动中必不可少的重要组成部分。

实践证明，在十分复杂、激烈竞争的经营环境中，只有通过认真细致、有效的市场调查，才能制定出切实可行的营销战略，使企业立于不败之地。

第一课房地产市场调查的内容房地产市场调查，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测验。

由于土地和房屋位置的固定性（不动产），房地产市场调查也烙有很深的地域特征。

我们对房地产市场的切入，也习惯依据地域形态，由单个楼盘到区域市场。

再由区域市场到宏观环境，然后再从宏观环境回复到单个楼盘、区域市场。

不断的循环往复，融会贯通，才可真正把握市场的脉搏。

市场调查有广义和狭义之分。

狭义的市场调查是以科学方法收集消费者购买和使用商品的动机、事实、意见等有关资料，并予以研究。

例如进行住房市场购买力的调查，只有通过一定数量的各种年龄结构的人员进行抽样调查，才能分析消费者房地产购买力的情况。

说白了就是消费者的消费导向进行详细了解，以便进行客户群分析及项目产品定位。

广义的市场调查则是针对商品或劳务，即对商品或劳力从生产者到达消费者这一过程中全部商业活动的资料、情报和数据作系统的收集、记录、整理和分析，以了解商品的现实市场和潜在市场。

对市场行情，竞争对手，把握整个市场动态，包括同区域楼盘详细情况、同类型楼盘详细情况、竞争性楼盘的深入情况、市场消费群体详细资料。

而对于房地产这个行业来讲，我们需结合狭义和广义的综合，进行横向及纵向的深入调查分析。

房地产这行业跟其他产业一样，成败在于对市场的把握。

作为房地产专业人士，必须对市场有一个专业的认识，所通过的途径就是市场调研。

市调培训1、市调的内容和意义市调顾名思义就是市场调查，调查各竞争楼盘的情况，调查周边同一地区和不同地区房地产市场的情况，市场消费情况与客户所需，同时学习各竞争的销售特点。

市调是一个刚入行新人入门的最佳方法，也是房产专业人员不断了解市场变化的最直接的有效的方法。

市调是让业务员在了解竞争楼盘和市场情况的同时，明确白己所销售楼盘在市场上所处状态和位置。

2、市调内容个案分析(1) 地理位置、区域图(2) 公建配套，周边的公用设施配套、交通状态(3) 外部的景观，总平面的排布(4) 产品本身：总平面排布、建筑形态、内部的绿化、立面、房型及智能化物业(5) 分析客源，优劣势详细调查内容一、模型要仔细看(1) 资料如占地面积、建筑面积、开发商、设计单位、容积率等等(2) 有多少周层，多少多层，具体幢数(3) 总共户数(4) 总共多少户型(5) 正在卖的哪几栋，哪些已售完(6) 层与层之间比差价有多少(楼层费)(7) 垃圾房、变电站等配套在哪里二、看合同、物管公司的管理费三、看价格表四、看易拉宝，看销控表五、模型图是否清楚，是否可以改变六、看工地，承建单位，看立面、外墙、屋顶、窗色彩材质市调过程中1、角色的设定（如给老板、亲戚看房等）2、装出一种神秘感3、装傻（对什么都不懂）4、在业务员介绍过程中不打断对方的销讲5、单一问一种房型（设定白己的面积需求）6、折扣、付款方式，贷款的事宜7、留下对方的电话，以便后期追踪8、看样板房9、9+1原则，90%题外话+10%专业语10、不要主动去找业务员11、拿齐资料，便于在资料中了解楼盘信息12、给同事留有余地（即使被拆穿，不要跟业务员发生矛盾，便于给同事留余地）13、在有条件的情况下，付定金看合同市调注意事项市调方法有很多种，是按调查个案的不同情况（包括价位、地段）来选择适合的最佳方式，同时选择的方法要适合白己（市调者）。

主要方法有：定位白己为购房者，定位白己为企业职员为公司看房，定位白己为中介公司定位白己为购房者：一般用于中、低价位楼盘，若市调气质不凡, 比较成熟，那么可以适用于各个楼盘心理处理：资金来源先确定下来语言处理：不要有条理、太专业，多问一些无关紧要的细节问题(如会所中有什么东西啊，阳台怎么晒衣服)具体方案：为了解更为详细的情况，可采用两次以上的反复市调一个个案找同一个业务员沟通取得热情接待，了解更多情况注意事项：破除白我的心理障碍，有些难度较高的市调内容可通过电话这种不见面的方法进行寻问市调报告总7分7总总：楼盘大概介绍分：小区规划：大：周边；小：楼盘本身总：评价优劣势分析，展望对该楼盘看法考核考核标准：(1) 对市调各项指标了解(2) 能将市调的楼盘分析透彻(3) 能将楼盘非常清晰进行介绍，并白身楼盘作比较(4) 能够用第一人称介绍竞争楼盘。

房地产市调培训1. 前言在当今竞争激烈的房地产市场中，了解市场趋势和准确的市场调研数据是非常重要的。

房地产市调培训是针对房地产从业人员，旨在提供市场调研的基本知识和技能，以帮助他们更好地了解市场需求和优化市场策略。

本文档将介绍房地产市调培训的内容和重要性。

2. 市场调研的重要性市场调研在房地产行业中起着至关重要的作用。

通过市场调研，房地产公司可以获取以下核心信息：•目标客户：了解潜在买家的需求、兴趣和偏好，从而为开发项目提供更准确的市场定位。

•竞争情报：了解竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额，以便制定更好的竞争策略。

•市场趋势：掌握房地产市场的整体发展趋势和未来预测，以便在合适的时机出售或购买房产。

•风险评估：通过调查市场潜在风险，例如政策变化、流动性紧张等，以及了解当地经济和社会环境的变化，从而评估项目的可行性。

基于以上重要性，房地产从业人员需要通过市调培训来提升他们的市调技能，以更好地应对市场挑战。

3. 市调培训内容3.1 市调基本概念市调培训的第一部分将介绍市调的基本概念和方法。

这包括以下内容：•市调目标和作用•市调的主要方法和数据收集技巧•数据分析和报告撰写技巧•调查问卷设计和实施•统计和数据处理方法通过这些基本概念的学习，房地产从业人员将能够理解市调的核心任务和操作流程。

3.2 目标客户调研了解目标客户是市调的一个关键方面。

在这个部分，市调培训将重点介绍以下内容：•目标客户的定义和特点•目标客户的需求和偏好分析•目标客户的行为和购买决策•目标客户画像和人口统计学分析•目标客户调研的实施和数据分析通过这一培训模块，房地产从业人员将学会如何更好地了解目标客户，从而更好地满足他们的需求。

3.3 竞争情报收集了解竞争对手的策略和市场份额对于房地产公司来说非常重要。

这一部分的培训将包括以下内容：•竞争对手的定位和特点分析•竞争对手的产品和定价策略分析•竞争对手的市场份额和销售策略分析•竞争对手的媒体宣传和品牌定位分析•竞争情报数据的收集和分析方法通过这一培训模块，房地产从业人员将能够更好地了解竞争对手，并制定更好的市场策略。

房地产市调技巧培训房地产市场调研的秘诀市场调研，掌握第一手信息，生产消费者认同的产品，对任何一个行业都是非常重要的，对房地产行业更是如此。

如何拿到第一手信息，建造令人喜闻乐道的好房子，或者把这种信息点拨开来，都是我们市调人员的使命！“望、闻、问、切”是传统中医诊断治疗方法，我这里就是要借用传统中医诊断原理到做房地产市场调研领域，做一方探讨。

《一》“望”--------------判断地块、建筑物的大致情况所谓“望”就是看，分三个步骤来讲，第一步：我们接到一个任务的时候，不是立即出发去案场所在地，而是从身边着手，挖掘能够和本案有关的信息，一个重要的突进就是通过网络，或者NP稿等媒介途径。

第二步：是进入了案场所在地十五米处立足，查看本案所在地的现况，本案的地段商业价值（附近的商业，社区的情况）；建筑物外立面的风格特色；风向；采光；有无特别的优势（如靠山、临水；学校旁、公园处）。

第三步：是走进去，走到案子内部去，察看建筑细节，如外立面是怎么样的？是石材；面砖；墙漆；还是结合体！包括社区的总体色调搭配。

查看售楼处细节，包括接待人员服务细节。

《二》“闻”------------听闻相关人员对本案及相关信息的见解“闻”，就是听闻，也包括三个途径，第一：是在出发前、途中，听听相关人员的解说，对案子有了一个大概印象，这样方便我们去证实这些信息。

这个可以为我们省却很多时间。

当然市调人员，还必须有自己的独立见解，不能人云亦云！。

第二:进入案场所在，听案场服务人员的解答，这个也是非常重要的，他们会尽量把案子的特色之处表达出来，这个也是我们市调人员需要学习的。

我们从中知道了建筑、选材上多一笔，少一点，可能带来的不同反响。

第三:听听其他来访人员的问答，一方面是学习问答的技巧；另一个方面也是我们了解案子可能存在的机会点的途径。

售楼人员一般不会把案子可能的劣势表露出来，这个就需要我们市调人员细心去挖掘了。

《三》“问”---------------有针对的询问一些相关的问题（针对性）问，是对接触的信息抗性反映，当信息进入我们大脑时有一个门槛，只有通过门槛才能进入指点信息站点，也只有这样我们的信息才是有效的，才能为我们利用。

房地产市调培训(多应用)房地产市调培训：专业知识的深度解析与应用实践随着我国房地产市场的快速发展，房地产市场调研成为了企业决策的重要依据。

为了提高房地产从业人员的专业素质，提升市场调研能力，我们特举办房地产市调培训，旨在帮助学员掌握房地产市场调研的基本原理、方法和技巧，提高市场调研的实际操作能力。

一、培训目标1.了解房地产市场调研的基本概念、作用和意义，明确市场调研在房地产企业决策中的重要性。

2.掌握房地产市场调研的方法和技巧，能够独立开展市场调研活动。

3.学会分析房地产市场数据，为房地产企业制定合理的市场战略提供依据。

4.提高房地产市场调研报告的撰写能力，提升沟通和协调能力。

二、培训内容1.房地产市场调研的基本概念与作用（1）为企业提供决策依据（2）帮助企业发现市场机会和规避风险（3）提高企业的市场竞争力2.房地产市场调研的方法与技巧（1）如何设计问卷（2）如何进行访谈（3）如何进行观察（4）如何收集和整理二手资料3.房地产市场数据分析与应用（1）市场细分（2）目标市场选择（3）产品定位（4）价格策略4.房地产市场调研报告的撰写与沟通（1）调研背景与目的（2）调研方法与过程（3）调研结果与分析（4）结论与建议学员还需学会如何将调研成果有效地传达给企业决策者，提高沟通和协调能力。

三、培训对象1.房地产企业中高层管理人员2.房地产市场调研从业人员3.房地产相关专业在校学生四、培训时间与地点1.培训时间：待定2.培训地点：待定五、培训费用1.培训费用：待定2.费用包括：培训费、教材费、证书费3.费用不包括：交通费、住宿费、餐饮费六、培训证书1.培训结束后，学员将获得由主办方颁发的房地产市调培训证书。

2.证书可作为学员在房地产市调领域的专业能力证明。

通过本次培训，学员将全面了解房地产市场调研的基本原理、方法和技巧，提高市场调研的实际操作能力，为房地产企业决策提供有力支持。

我们期待您的参与，共同提升房地产市调领域的专业水平。

2023-10-29contents •房地产市场调研概述•房地产市场调研方法与技巧•房地产市场调研实操指南•房地产市场调研案例分析•房地产市场趋势分析与预测目录01房地产市场调研概述房地产市场调研是指对房地产市场进行深入、系统的研究和分析，以了解市场趋势、竞争格局、消费者需求等信息，为房地产开发商、投资者、政府等提供决策支持。

房地产市场调研是建立在充分的信息收集、整理、分析和解读基础上的，包括对房地产市场的历史数据、市场现状和未来趋势进行深入研究。

什么是房地产市场调研通过市场调研，可以了解消费者对房地产的需求和偏好，为产品定位和营销策略提供依据。

房地产市场调研的重要性了解市场需求通过对市场数据的分析，可以判断房地产市场的趋势和未来走向，为投资和开发决策提供支持。

判断市场趋势通过市场调研，可以了解竞争对手的产品特点、价格策略和市场占有率等信息，为制定竞争策略提供参考。

分析竞争对手类型按调研目的可分为战略性调研、战术性调研和运营性调研；按调研范围可分为全面调研和局部调研；按调研时间可分为长期调研和短期调研。

内容主要包括房地产市场需求调研、供给调研、竞争状况调研、价格调研、政策环境调研等方面。

其中，需求调研主要了解消费者对房地产的需求和偏好；供给调研主要了解房地产市场的供应情况；竞争状况调研主要了解竞争对手的产品特点、价格策略和市场占有率等信息；价格调研主要了解房地产市场的价格水平和波动情况；政策环境调研主要了解政府对房地产市场的政策调控和影响。

房地产市场调研的类型与内容02房地产市场调研方法与技巧问卷调查、大数据分析、实验法等。

调研方法适用范围实施步骤适用于对市场数据进行定量分析，以客观反映市场情况。

确定调研目标、制定调研计划、实施调研、数据分析与解读。

030201访谈法、焦点小组、案例分析等。

调研方法适用于对市场现象进行深入了解，探究原因和动机。

适用范围确定调研目标、选择调研对象、进行调研、整理与分析数据。

房地产市调培训（一）引言概述：房地产市调培训是为了提升房地产从业人员的专业能力和市调水平而开展的培训项目。

通过系统的学习和实践活动，培训学员能够熟练掌握房地产市调的基本知识和方法，从而更好地理解市场需求，做出准确的决策并应对市场变化。

正文：1. 理论学习1.1 学习市调的基本概念和原理1.2 掌握各类市调报告的解读方法1.3 学习数据分析和统计方法1.4 学习市场需求预测和趋势分析的技巧1.5 学习制定有效调研问卷和访谈指南的方法2. 市调方法2.1 了解常用的市调方法和工具2.2 学习如何设计市调方案和样本2.3 掌握调研数据的收集和整理技巧2.4 学习市场调研实践案例分析2.5 掌握市调报告的撰写规范和表达技巧3. 市场分析3.1 学习市场细分和目标市场的确定3.2 掌握市场需求和竞争环境分析的方法3.3 学习市场定位和差异化策略的制定3.4 掌握品牌营销和产品定价的基本原理3.5 学习市场调研与市场营销的结合方法4. 数据分析4.1 学习数据收集和整理的基本技巧4.2 掌握常用数据分析工具和软件的使用4.3 学习数据可视化和报告撰写技巧4.4 掌握数据解读和趋势分析的方法4.5 培养数据驱动决策的思维方式和能力5. 市调实践5.1 进行市调实践项目，如市场调研报告编写、数据分析等5.2 学习市调案例分析和解决问题的方法5.3 掌握市调工作中常见问题的解决技巧5.4 学习市场营销策略的制定和实施5.5 总结实践项目经验，提出改进建议和个人成长计划总结：通过房地产市调培训，学员可以系统学习房地产市调的理论知识和实践技巧，掌握各类市调方法和工具，培养数据分析和市场分析的能力，同时通过市调实践项目提升自身的实践能力和问题解决能力。

这将有助于他们在房地产行业中准确判断市场需求、制定有效的市场营销策略，提高业绩和竞争力。