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超市分类标准及特点2010-06-07 09:12:23| 分类：默认分类| 标签：|字号大中小订阅经常听业内朋友讨论关于超市的分类，其中印象最为深刻的是这A类，B类，C类超市，众所周知，A,B,C 分类法是由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托1879首创的，其最初的目的仅仅是分清事情主次，而到了现在已经是很多企业提高效益的普遍应用的管理方法。
然而面向超市这块的A,B,C分类却不仅仅是如此，说到这里，让我们先了解下什么叫做KA卖场，KA即KeyAccount，中文意为"重要客户"，重点客户，-对于企业来说KA卖场_--就是营业面积、客流量和发展潜力等三-方面的大终端。
国际著名零售商如沃而玛、家乐福、麦德隆等，或者-区域性零售商，如上海华联、北京华联，深圳万佳等，都是企业的K-A卖场，随着传统销售渠道的萎缩，KA大卖场越来越受厂家重视和青睐，而现在行业竞争的十分激烈，而-大的KA卖场在企业的地位越来越高，所以进KA大卖场销售是企业必须-面临的问题。
KA大卖场：指国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少拥有3000平方米以上；卖场内的商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，人流量大，经营状况良好。
比如，沃尔玛，家乐福，易初莲花，百佳，联华，华联，人人乐、大润发…这类卖场的特点就是交通便利，处于主要商圈，购买力强，实力强，信誉好，人流量大，管理上很规范，企业可以借助它，做销量，做品牌。
但缺点是：门槛高，要求高，费用高，结帐周期长，手续繁杂，它掌握着谈判筹码的优势，处于谈判的主动地位。
可以这样理解，目前国类的KA大卖场即为A类超市。
而B类超市则是国内中等规模的超市，商场经营面积在1000平方米到3000平方米之间，有一定的人流量，品类基本能满足周边的消费，经营状况一般，选址经常处于次商业圈，尽量避开KA卖场。
它弥补了KA卖场的市场空隙。
但最令人担心的是，突如其来的KA卖场，开在这种门店不远的周边，使得，抢走了它的客户，使它陷入困境。
1．百安居（英国）2．东方家园3．好美家4．红星美凯龙5．美克·美家6．美颂巴黎7．乐华梅兰（法国）8．剪刀石头布9．特力屋（英国）10．宜家家居（瑞典）-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1．百安居（英国）（1）基本信息品牌名称：B&Q百安居公司名称：百安居（中国）投资有限公司总部：上海（2）品牌简介B&Q百安居在英国本土拥有超过300家装饰建材连锁店,1998年同位居法国同行业之冠的Castorama合并后，企业规模跃居世界第三,欧洲第一。
1999年6月18日B&Q百安居成功进驻上海，2001年8月，全球首家二层楼模式的旗舰店－上海杨浦店开业。
这是B&Q全球的新概念店。
截止至2006年12月底，百安居在中国25个城市拥有58家商店，包括上海、北京、深圳、广州、青岛、杭州、苏州、武汉、南京、昆明、福州、无锡、哈尔滨等。
百安居在中国内地正以越来越快的速度稳健发展，计划在2010年在30多个城市开设100家商店。
（3）联系方式联系电话：021-********联系地址：百安居总部：浦东新区银霄路393号(龙阳路地铁对面)公司网址/contact_sh.asp2．东方家园（1）基本信息品牌名称：东方家园（Orient Home）公司名称：东方家园装饰建材中心产地：北京（2）品牌简介东方家园装饰建材中心（简称东方家园）是由东方集团全面引进了美国THE HOME DEPOT（家居货栈）的经营理念和管理模式投资兴办的全国连锁大型仓储式建筑装饰材料自选超市。
它以统一采购、统一营销、天天平价、一站购齐为主要特色，现有25家门店。
超市向生产商收取费用一览1、店庆费超市每年店庆均要收取2、进场费产品进场必须支付3、节日费每逢国庆节日和“中秋”等节收取4、促销费超市搞促销活动和入场必付5、广告费产品进场时明确必须支付6、单项费对单项产品入场收取的费用7、海报费超市发布海报厂家必须付费8、扣率超市销售产品必须要的扣率9、有条件返利超市完成一定销量由企业返利10、无条件返利厂家完不成销量惩罚性返利11、年终返利年终完成一定额超市要返利12、堆头费产品堆放在好的位置必须付费13、附加扣率随时在结账时会发生的扣率14、促销员费企业派员再承担费用，超市对促销员考核发薪，余款不退15、倒推销商品向生产厂家反推销他人商品16、其他损失费有些超市向厂家收取●做为一个商超业务代表，需要学习的一是这些基本流程，还要学会调查市场，掌握基本的谈判技巧。
●进场费（也叫进店费）是商场和超市利用其在市场交易中的相对优势地位，向供货商收取的一种费用。
●目前，各个超市（含大卖场）向供货商收取的进场费，有合同内和合同外两种。
合同内收费主要为上架费、月返费、广告费、促销费、年节费、毛利补差等，通过合同形式表现出来。
而合同外收费往往由合同内的收费项目“衍生”出来，如所谓的条形码费、端头费，促销活动中的条幅、花篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、DM特别广告、人员管理等费用。
●这些名目繁多的进场费中，一类是相对合理的收费，如新品上架费、促销费、返利等，因为这部分商品占据了超市的货架资源和人力资源，供货商必须支付相应的价格。
“猫腻”主要出在另一类不合理收费上，且这类收费占了进场费的“大头”超市费用也称进店费，是供货商的产品进入超市而事先一次性支付给超市或在今后的销售货款中由超市扣除的费用。
随着市场竞争的日趋激烈，产品进入超市的门坎也越来越高，尤其是大卖场，由于其规模较大、影响力较强，对新品牌（新产品）都要收取进场费用，并且收取的费用越来越高。
案例：进场合同就像是“卖身契”廖经理是某食品企业的销售经理，负责开拓广东新市场，两年下来，业绩平平。
全国各省本土超市大PK：哪些区域巨头在崛起？在快消品的零售版图中，不乏华润万家、大润发、沃尔玛等遍布全国的“超级巨星”，同时也有很多本土零售商在区域范围内根深蒂固、风生水起，甚至全国性、国际性的巨头都闯不进来。
今天就为大家带来中国26个省市、自治区（由于部分省份本土超商资料不详，固未做详细介绍）的“本土快消品零售商代表”。
河南 - 丹尼斯郑州丹尼斯百货有限公司始建于1995年，旗下有百货、大卖场、精品超市、便利店、全日丹集市等业态，董事长王任生被称为“河南王”。
根据中国连锁经营协会发布的“2017年中国连锁百强”，丹尼斯以销售额218.66亿元排在第26位，门店总数达到430个。
其他知名本土零售代表：大张实业、胖东来山东 - 家家悦家家悦集团股份有限公司，自1995年开始发展连锁经营，截止2017年底拥有连锁门店675家，其中大卖场88家、社区综合超市289家、农村综合超市234家、专业店45家、百货店12家、便利店7家，全年实现营业收入113.3亿元。
这些门店全部位于山东境内，其中胶东地区门店数量589家。
2017年以3.4亿元并购青岛维客，零售版图进一步扩大。
其他知名本土零售企业：银座集团、潍坊百货四川 - 红旗连锁红旗连锁创立于2000年，是一家主要在四川省经营便利店超市的连锁企业，包括日用百货、烟酒、食品等销售业务。
其中，食品类以17.66亿元成为公司营收的主要贡献板块，其次是烟酒和日用百货。
近几年，随着超市行业进入寒冬，红旗连锁也受大势影响，除了营收增速放缓以外，2017年全年，其资产减值损失达600万多元。
据财报显示，2018年前三季度，红旗连锁实现54.61亿元的营收，净利润为2.56亿元。
其他知名本土零售企业：舞东风湖北 - 武商量贩武汉武商量贩连锁有限公司（简称：武商量贩）是湖北省最大的商业零售企业——武商集团旗下的大型超市连锁公司。
武商量贩按照直营连锁模式，坚持规模经营、规范管理、大卖场发展的思路，企业规模与经营业绩保持着年递增30%以上的发展速度。
