跟单学习笔记(二)

2024年仓库员工个人工作总结例文光阴荏苒，瞬息之间，____年即将步入尾声。

回顾过去的一年，工作中的一点一滴如画卷般在眼前展开。

我们不仅需要在工作中全力以赴，更需在回顾时，对每个工作细节进行审慎的检查和分析，总结经验，从时间管理到效率提升，努力使工作流程规范化、系统化、有条不紊，以期在未来的任务中更进一步，达到新的高度，开拓新的格局，书写新篇章。

____年我们坚持以服务为本，竭尽全力满足每一位客户的期待。

我们生活在一个服务经济的时代，服务已渗透到生活的各个角落。

每个人既是服务的“消费者”，也是服务的“提供者”。

消费者对服务品质的期望日益提升，这就对我们的客户服务标准提出了持续的挑战。

因此，我们的工作应更加注重以客户为中心，提供更迅速、高效、优质的服务。

我们始终坚守实实在在做人做事的原则，全力以赴满足每一位客户的需求，您的满意是我们不变的追求!“质量是生存的根本”，我们将一如既往，精益求精，做得更好。

我们优化了仓库内的产品布局，按照产品种类、规格、等级和特殊性进行有序存储，避免混乱，保持仓储环境的整洁。

我们熟练掌握产品的进出存流程，充分发挥了资源的最大效用，同时也充分体现了人力资源的潜力。

我们积极配合财务部门，对滞销库存进行有效调整，防止了原材料的浪费。

我们定期进行库存盘点，确保账实相符，账账相符，账证相符，账表相符。

我们积极参与财务部门的库存盘点、盈亏处理和账目调整工作，保证库存报告的及时性和数据的精确性。

总的来说，____年的工作成果，离不开上级领导的悉心指导和同事们的全力支持。

在告别过去之际，我们即将迎来新的一年，我们将以谦逊的态度，扎实的步伐，继续前行。

对于取得的成就，我们将保持谦逊，脚踏实地，一步一个脚印地迈向未来;对于存在的不足，我们将努力改进，以实际行动见证我们的进步。

在此，我们对所有领导的关怀和同事的协作表示由衷的感谢。

在挥手告别往昔的时刻，我们满怀期待，我们将以更加坚定的决心和更高效的表现，迎接新的一年。

外贸实习报告范文10篇外贸实习报告篇1一、实习公司简介。

__x有限公司是香港鹏都鑫国际机电旗下公司之一，座落在美丽的滨海之窗—深圳南山，毗邻广深高速，南光高速，南坪快速，交通便利，属西丽水库，铁岗水库二级水资源保护区，环境优美。

公司成立于1999年3月，有着十多年的经营历史，是一家致力于传动设备和工业吸尘器研发制造、销售服务综合型、现代化企业。

为满足不同客户的需要，公司同时代理、销售部分国际知名品牌的传动产品。

十年多以来公司的产品已遍布全国各省市地区，深得用户信赖！在各大城市均有销售点，在深圳、江苏、上海、东莞、湖南等地区均设有销售分公司。

二、实习时间、地点和岗位。

1、实习时间：20__年__月__日——20__年__月__日。

2、实习地点：__市__第二工业区。

3、实习岗位：业务跟单员。

三、实习目的和任务。

（）一实习目的：1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。

2、通过本次实习，使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。

3、通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

（二）实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。

四、实习要求和形式。

1、实习要求：严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。

2、实习形式：以跟班实习为主，参加公司组织的培训。

五、实习内容。

__有限公司主导产品有__x高压鼓风机，__x马达，__x工业吸尘器，“城邦”齿轮减速机，而我在公司的主要工作就是学习设计和向客户销售这些产品，对一些新客户的发展和老客户的维护。

本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。

外贸跟单实务第二版课程设计一、课程目标本课程旨在通过深入介绍外贸跟单实务知识，提高学生对跟单业务的认识和理解，让学生了解跟单员的工作职责和技能要求。

同时，本课程还将引导学生学会合理安排时间、协调内外部工作关系、进行项目管理和团队协作等实际操作技能，完善学生的实践能力。

二、适用人群本课程适用于国内外贸企业的相关从业人员、大学外贸专业的本科生、研究生等。

三、教学内容本课程的教学内容主要分为以下5个模块：模块一：外贸跟单简介•跟单员职责和技能要求•跟单工作流程介绍•跟单员的工作环境，职业前景等介绍模块二：外贸业务的基本知识•外贸基础知识•国际贸易实务•贸易术语，海关制度模块三：外贸合同的起草和执行•合同的起草和签订•各类合同的类型和要点介绍•合同的执行和履约管理模块四：外贸物流管理•港口及航线分析•货物装箱和海关报关操作•货物运输保险模块五：外贸金融和风险管理•外汇管理和汇率风险•信用证的操作和风险•国际贸易融资四、教学方法本课程采用案例分析、抛出问题、讨论等活动性的教学方法，以各个模块的理论知识为基础，结合实际案例进行分析和研讨，通过互动交流、小组研究等方式，使学生能够将理论知识与实际问题相结合，提高学生自主学习能力。

五、考核方式•平时表现：课堂态度、课堂发言和课堂笔记）占总成绩的30%；•作业：个人或小组完成，占总成绩的30%；•论文：按照老师的要求完成并提交，占总成绩的40%。

六、参考教材1.外贸跟单实务，刘某某等著，北京大学出版社2.国际贸易实务，蒋某某等著，清华大学出版社3.跨境电商实务，李某某等著，人民邮电出版社七、课程时间安排本课程的学时为36学时，分为2个学期进行教学，具体时间安排如下：学期学时内容第一学期18学时模块一、模块二、模块三第1-2章第二学期18学时模块三第3-4章、模块四、模块五八、总结本课程旨在通过对外贸跟单业务的全面介绍，使学生能够掌握相关的理论、技术和实践应用，并提高认识和理解能力，培养学生的跟单、项目管理和协调能力。

一、前言作为一名外贸新人，面对陌生的行业和繁杂的工作内容，我深知自己需要尽快适应并融入团队。

为了更好地完成工作，提升自己的业务能力，我制定了以下三个月的工作计划。

二、工作目标1. 熟悉外贸行业及相关政策法规；2. 掌握公司产品及市场定位；3. 熟悉外贸业务流程，提高沟通能力；4. 建立客户关系，拓展业务渠道；5. 提高工作效率，完成工作任务。

三、具体计划1. 第一周：（1）了解公司背景、产品及市场定位，熟悉公司规章制度；（2）阅读外贸行业相关书籍、资料，了解行业动态及政策法规；（3）参加公司组织的培训课程，学习外贸业务基础知识；（4）与同事沟通交流，了解外贸业务流程。

2. 第二周：（1）学习外贸报价技巧，掌握产品成本核算方法；（2）了解外贸合同签订流程，学习相关法律法规；（3）参加业务部门例会，了解市场动态及客户需求；（4）尝试独立完成一份外贸报价单，并请教同事意见。

3. 第三周：（1）学习外贸邮件写作技巧，提高沟通能力；（2）与同事合作，完成一次询盘回复；（3）了解外贸跟单流程，学习外贸单证处理；（4）参加业务部门外出拜访客户，学习客户接待技巧。

4. 第四周：（1）独立完成一次外贸订单的跟单工作；（2）总结前四周的学习成果，找出自身不足；（3）制定个人改进计划，提高业务能力；（4）积极参与公司活动，与同事建立良好关系。

四、实施措施1. 制定学习计划，合理安排时间，确保学习效果；2. 积极参加公司培训，提高业务技能；3. 与同事保持良好沟通，互相学习，共同进步；4. 做好工作笔记，总结经验教训，不断改进；5. 保持积极的心态，勇于面对挑战，提高抗压能力。

五、总结通过以上三个月的工作计划，我相信自己能够迅速适应外贸行业，提高业务能力。

在今后的工作中，我会不断努力，为实现个人和公司的发展目标贡献自己的力量。

采购跟单入职培训计划一、培训目标1. 确定采购跟单的工作职责和要求；2. 掌握采购流程、采购管理技巧和采购工具使用；3. 提升采购跟单员的专业素养和工作能力；4. 培养团队合作意识和执行力；5. 提高服务意识和客户满意度。

二、培训内容1. 公司概况及采购跟单工作职责介绍- 了解公司背景和文化- 介绍采购跟单职责和要求2. 采购流程及管理技巧- 采购计划编制- 供应商筛选和谈判- 合同管理和执行- 供应链管理3. 采购工具的使用- 订单系统操作- 数据分析工具的使用- 采购报告的编制4. 专业素养和自我管理- 学习专业知识和技能- 培养自我管理能力和工作效率- 提高团队合作意识和执行力5. 服务意识和客户满意度- 了解客户需求和满意度调查- 学习服务技巧和沟通能力- 提高客户满意度意识三、培训方法1. 理论培训- 通过课堂教学、PPT演示和案例分析，讲解采购跟单的相关知识和技能；- 利用视频教学和在线课程，拓展学员的视野和知识面；- 要求学员完成相关的笔记和作业，以加强学习效果。

2. 实践操作- 安排学员跟随导师实地实践，熟悉工作流程和工作环境；- 安排学员进行模拟采购案例分析和采购方案设计，以锻炼其独立思考和解决问题的能力；- 培训结束后，安排学员在实际工作中领导指导下进行一段时间的实践操作。

3. 角色扮演- 安排学员进行角色扮演，模拟采购谈判和合同签订的场景；- 利用角色扮演，培养学员的沟通能力和谈判技巧；- 培训结束后，组织学员进行真实的采购谈判和合同签订。

四、培训进度安排1. 第一天- 公司概况和采购跟单工作职责介绍- 采购流程和管理技巧的讲解- 采购工具的使用介绍2. 第二天- 专业素养和自我管理的培训- 角色扮演和团队合作意识培养3. 第三天- 服务意识和客户满意度的培训- 实践操作和案例分析4. 第四天- 实践操作和模拟采购案例分析- 角色扮演和实际操作演练5. 第五天- 实际采购谈判和合同签订的演练- 结业考核和总结交流五、培训评估1. 考核方式- 定期组织学员进行考试和评估，以检验学员对知识和技能的掌握程度；- 观察学员在实践操作中的表现和成长，评定学员的工作能力和潜力；- 定期举办阶段性考核和总结交流会，收集学员的反馈意见和建议。

跟单员实习报告 跟单员实习报告1 一 实习目的与任务 实习目的： 1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。 2、通过本次实习 使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程 3、通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。 实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。 二 实习要求 严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。 三 实习形式 以跟班实习为主。参加公司组织的培训 四 实习内容 时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。 香港丽江电子有限公司成立于XX年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域；总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。 丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷” “实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货顶级供应商。 为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是hk bmc electronics co.， ltd. ，pb group co.，ltd ，hk potential electronics co.，ltd。因为客户对象是欧美，我也有我的英文名字stef。我主要是做hk bmc 这个公司，做环球资源与中国制造的平台，最后十几天，我参与pb group 参与ic 销售，在tbf 上报价。 跟单员实习报告2 一， 实习目的 为了逐渐掌握怎样把学校教给我的理论知识恰当地运用到实际工作中，让自己慢慢褪变学生的浮躁与稚嫩，真正地接触这个社会，渐渐地融入这个社会，在20xx年寒假，我在广州市杨扬电脑喷画设计有限公司进行了为期半个月的实习。广州市杨扬电脑喷画设计有限公司是以活动策划、电脑喷绘和印刷设计为一体的专业性广告公司，是一间私营有限责任公司。公司自创办以来，秉承“以质量和服务取胜，客户至上”的主导思想，充分利用现代高科技设备和顶尖的人才管理模式资源，为广大的广告界、企业界人士服务。几年来，公司的技术实力和市场业绩一直保持稳定上升的趋势。主营行业有展示架、灯箱、广告牌、展示柜、促销台、广告条幅等，主营产品是平面广告设计、户内外喷、画册单张设计印刷、形象展示工程和广告设计制作。在激烈的市场竞争中，广州市杨扬电脑喷画设计公司不断进取，勇于创新，以追求卓越的品质和完善的服务，在高科技领域中脱颖而出。让客户得到最满意的服务，是杨扬公司人所追求的目标。 我实习的部门是商务部，主要做的是文员的工作。公司对文员的要求包括熟 练操作Word、Excel、Powerpoint等办公自动化软件，掌握Internet邮件收发、处理技巧；工作认真、细心，办事勤快、老练，工作安排条理性强； 语言简练，保密责任心强。 二，实习内容 在广州市杨扬电脑喷画设计有限公司实习的半个月里，我学到了很多东西。 在实习期间，我的工作主要是，负责跟单；负责客户档案收集和整理工作；接听、转接电话，接待来访人员等。 刚来公司的前两天，因为对公司的业务流程和操作不熟悉，就进行了岗前培训。通过公司负责人的详细讲解和自己的认真学习，我慢慢适应了公司的环境，掌握了公司的业务流程和系统操作。 我把实习的内容主要有以下几点： 整理订单。仔细阅读客户的订单，着重看一下有无特殊要求、指示不明的地方要及时和客户沟通，如客户有不明白的地方可按照订单常规操作要求处 理。如果订单正确无误，就把信息输进电脑，存档，再把相关文件传给其他部门。 核价。认真研究完订单后，安排进行核价，即填写核价单，在填写核价单时一定要清晰、认真，承担相应的责任。 备样。报完价后，如客户觉得价格接近或者是可以接受，安排备样。备样时关键在于保证交期及质量，因此我们经手的资料务必要准确，与客户要求一致，才能保证样品及时得到确认，避免重复返工。 确认。在合同签定后，确认工作是最重要的。在安排确认时，首先排列生产计划，盘查确认原材料是否与客服要求一致。其次，监督和督促生产计划，确认所有保证生产顺利进行的有关指示，书面或实物已交待到有关部门的责任人 心中，并已得到认真执行。客户的最终确认意见或修改意见要及时传达，对生产中出现的各种问题进行监督、反馈，对于生产中出现的问题要及时和客户进行沟通和处理。再者，核对所有来物，与客户确认意见相符一致。最后要注意客户的变更，要在第一时间内通知生产部门，减少不必要的损失。 合同的跟踪。在合同的执行过程中，要准时填报跟单表，及时给客户报告生产进度，并要及时汇总资料，整理订单，避免出现疏漏的地方，并及时与客户和生产部门沟通，对出现的意外情况要及时处理，如上报、与客户协商拖期、协调有关部门采取补救措施等。在临近交期时，如生产过程中如有防碍大货交期无法按合同顺利执行时，必须事先通知客户。为了大货生产能够顺利进行，首先要及时去生产厂看每天的生产情况。对于客户确认迟缓或者提供一些资料不及时，除了沟通之外，还应有书面形式传真于客户或者把生产进度情况告诉客户，并提醒有可能影响交期，同时，要排查生产环节中还可能存在的问题，要及时汇总情况。客户来我司验货时，品管主管或品管员要陪同客户一起验货，并做好记录。 出货。根据合同的规定及与客户协商的最后结果，及时安排出货。出货时间、数量等要及时通知相关部门 报帐。对于我部门负责的采购及加工业务，要及时与生产厂进行对帐，在业务结束确认无误后，让对方开具符合我司要求的增值税专用发票，并按我司相关文件规定进行及时报帐。对于费用方面的报帐：差旅费，出差归来后，要及时报帐，具体按公司文件执行；其他费用的报帐，力求在费用发生的当月进行报帐，避免费用跨月报帐，影响公司及部门的利润核算。 资料的整理与归档。对于自己负责的所有资料要及时进行整理并归档，保持桌面清洁、资料摆放有序，分配到个人的档案橱要及时进行整理，保持资料的整体外观和实用性，不准乱放；对于公用部分的办公用品等，要及时进行整理。 接听、转接电话，接待来访人员。认真、耐心、热情地接听或转接电话，尽量解答客户的问题，提高客户的满意度；有来访人员进公司时，要以“我是公司的一份子”的信念，热情接待他们，给他们留下好的印象。 三、实习总结或体会 通过半个月的实习，我收获了很多东西，发现了自己身上存在的不足。我的工作敏感度有所提高，能够较积极地向领导汇报工作进度与结果； 工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手。工作中存在的不足主要有，工作细心度仍有所欠缺；在日常工作中，时常有些工作因为不够细心，从而浪费时间或是再做一遍；外来客人的接待和服务不够热情大方，而作为办公室文员，做好接待工作是自己的本份工作，由于本人在这方面没有足够的经验，每次接待都不能做得很好，在以后的接待工作中，力求能做到热情周到，耐心细致。 下面，我总结一下在实习期间的体会和心得。 要拥有积极进取的工作态度 。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。 要拥有团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。 要懂得基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。这一点，在我接待来宾时，体会特别深刻。 要学会为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。 要对自己有信心。相信别人能做的，自己经过努力也能做得到，要勇敢。 我们每个人，或多或少都有过自卑的心理，觉得自己不行。这时候，我们需要自己给自己一点信心，如果自己都不能相信自己，我们又怎么能期望别人相信自己呢？ 只要我们够努力，别人能做到，我们也可以做得到，甚至可能会做得更好。因为，我们并不比任何人差！在工作中，一定不要失去信心，尽管我们的能力还很弱，但是，

业务实习周记范文（5篇）国际贸易专业即将毕业，为了更好地了解这一专业的理论知识在实际工作中的应用，我利用毕业之前的时间进行了实习，三个月的实习过程让我感觉收获非常多。

第一周我实习的单位是青岛市佳美外贸公司，是私营性质的，主要经营小饰品出口，包括手机挂饰，钥匙环挂饰等。

第一周我的工作主要是看，学，问。

具体来说就是了解公司的情况，业务流程等。

公司有一批业务员，都很年轻，有两个还是我的学长，他们都很忙，每天在公司的时间很少，但都很热心，很照顾我，大概因为都是年轻人，知道工作的不容易吧，只要我向他们请教，他们都会耐心指导我，这让我感觉很温暖，也更增加了我的干劲。

第二周我对公司的工作环境和时间安排都已基本熟悉，经理开始安排我做一些与业务有关的工作，当然主要还是协助性质的，像处理一些单据，这活看起来简单，也就是检查核对一些单据数据符合不符合，英语基本功这时派上了用场，但也还是有些专业术语不太明白，边学边问，工作起来小心翼翼，生怕出了漏子。

后来慢慢熟练了，效率也提高了。

第三周虽然课堂上学习过单证实务，之前一个星期的锻炼对实际操作中的各种单据也有了一定的了解，但当经理把一些单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等交给我让我填写时，仍然很紧张，担心因业务不够熟出错。

期间正好两个学长签了一单业务，在公司里做后期工作，给了我很多帮助。

通过填写单据，我了解业务流程实际操作，也为今后做好业务方面的工作打下了基础。

第四周有了前三周的铺垫。

我开始独立进行部分工作，即通过网络商业平台联系业务，主要是从一些已掌握的公司信息中，选择一些可能成为我们客户的公司，发邮件介绍公司的业务，了解对方的需求。

这个看起来也简单，在学校里也学过如何发商业信凼，但真正写起来，还是感觉有些万事开头难，好在有同事们之前发过的邮件可以借鉴。

感觉实习至此，每一步都实实在在检验了我的理论知识水平，让我掌握了很多实际的知识。

第七周接连三周都是在做给客户发邮件的工作，终于开始有客户回信询问产品和价格了，我很兴奋，像是工作中的付出有了回报，但不敢轻易回复，所有来信都要请经理亲自看过之后，再根据经理的意思予以回复。

外贸顶岗的实习周记外贸顶岗实习周记（一）离实习期结束越来越近了，在最后的两个星期内总会有许多新的想发青年会陆续出现，虽然是要动身去读书的，但多少总有点觉得遗憾，也许在这里继续下去的话会学到更多的东西，但是也不知为什么就是不想留下来，虽然里面的人都挺好的。

在小受这边实习了两个星期的三周时间后，我被老前辈派遣到了新的人这边学习，这位师傅可真是严厉呀，在她那残暴和不好的态度下，我频频犯错，把自己弄的像傻瓜一样，我紧张了。

外高桥是高科技港再报关，而洋山则是先报关再出港的，洋山的船主要船队去往欧洲这一带的。

因而在控管评估风险洋山的货物事就要提前3天请客户备好货，防止货物在报关时出现查验而收款无法及时赶上船，而造成延误。

但是有时有些客户却不能及时的货物，因而就要出现问题，如果是紧急的货运的话，就只能提前去cy提个空箱，要个箱号，和客户提供报关资料去报关，这样就可以一边报关一边等客户的货物，即使遇到查验也不会着急的不知所措了。

但是提前提箱的话也会产生一定的税金，不过这都是由客户支付的。

当然在等客户准备时也要事先与车队联系好，在客户的工厂那边等好，在货物装好后立马拉到后货柜去进仓，等待放关放行。

一次成功的出口商成功是相当的麻烦两次的，在接受客户委托之时，要输单子，要打印托运书给代理，请求定仓，有时客户也会规定几号的船期，但是并不是所有的客户所定的船期是有船的，而且有时还不能直达船，在处理时也要考虑运费，选择最好的最快最便宜的船，在报价给客户。

不过有些客户会比较麻烦，所以要仔细，耐心的弄清和客户说明一些不确定风险因素，比如船晚靠港，报关时遇到查验和报关资料不恰当，价格的临时调整等，反正一句话做货代就是要认真负责，对客户要有耐心，不然做错了事可要产生相关的费用，比如改单费，当更严重的是货物上不了船，发生纠纷。

在这个星期里的，我发现我自己是不适合做这一行的，因为我老是可犯错，而且都比较严重，还有办事效率也不是很高，虽然有师傅指出及时更正，但是我还是觉得自己不行的，我一度对自己这种轻率鲁莽马虎的做事态度感到厌恶，但是这就是我，从小到大到现在都没有改到的毛病就这样一直困扰着我，如今到了工作上就产生了巨大难堪的麻烦，虽然我今天只是实习生，环境问题但是由于我的错误须要造成很大的问题，我一直全都感到内疚，一直都在祈祷快点结束吧，这最后的实习期。

外贸业务员实习月总结6篇外贸业务员实习月总结 (1) 在杭州美丽的四月里，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——国际贸易有公司。

成为了普通的一员。

成为了客户服务工作传递快乐的一名使者。

感谢给了我这一次工作的机会，也是大学毕业我走向社会的第一份工作，是您——延伸了我继续展翅的梦想。

我带着对未来美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的岗位—A群杭州区业务员。

时间飞逝!一转眼，在三个月过去了，回想在过去的三个月里，让我欢喜让我忧，有成功喜悦，也有伤心往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有学习到半夜至深夜的经历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。

生活显得紧张，但又有秩序。

既然选择了，就要坚持，坚持到底!在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，给予了我足够的宽容、支持和帮助，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态，也让我充分感受到了xx人“海纳百川”的胸襟，感受到了xx人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了xx人的执着和坚定。

在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为一份子而惊喜万分。

在这段过程中，我分三个阶段来总结我这三个月来的工作。

一、萌芽阶段(4月6日—4月30日)。

在这期间，我主要是熟悉公司的日常工作流程，公司各部门销售的产品，以及对产品的了解，专业知识的培训。

比如4月6—9日，公司派专业的讲师给我们业务课进行香蔓5.5、思派雅SPA、安婕妤、安吉希可儿各品牌的专业知识培训，熟悉每个品牌的来源、产品特性、明星产品的亮点、品牌的定位、产品的定位，以及公司的提供客户各种推广模式、促销模式等。

我这个对化妆品行业一点不懂得“化痴”，从一开始说不出三个化妆品品牌，通过四天的培训可以说二十个以上，通过四天的培训，让我对这个行业充满了信心，相信，我的选择是正确的。

紧接着，4月12—13日荣幸的参加了xx公司20xx年第一季度营运大会，在这场大会上，让我很快的融入到这个大家庭，学到了很多以前从来没有接触过的东西，还有我们的陈课长，晚上凌晨会议结束后，他还来我们的房间，和我们沟通，分享他的工作经验以及刚进入这个行业的一些心理变化，使我们的心理空前的得到解放与安慰，非常感谢!再接下来，就是下市场，每个人下到自己的指定市场，开发市场，就是所谓的开发我们的新客户。

CC430中集成的无线模块叫RF1A，RF1A的简化框图如下所示：CC1101模块有一个中频（IF）接收器。

接收到的RF信号通过低噪声放大器（LNA）放大，再经过频率变换到中频。

通过ADC将中频信号数字化，接着再经过自动增益控制（AGC），细微频率滤波和同步解调位/包之后，提供给MCU。

CC1101的发送部分基于RF频率的直接合成。

频率合成器包含一个完全片上LC压控振荡器（VCO）和一个90 °的相移器，在接收模式，为下变频混频产生IQ本振（LO）信号。

一个26 MHz的晶体振荡器为频率合成器提供参考频率，同时为ADC和数字部分提供时钟。

单片的CC1101是通过4 线制SPI兼容接口（SI,SO,SCLK 和CSn）与MCU通信。

MCU通过这个接口对CC1101进行配置和读写数据。

而CC430本身就集成了MCU核，所以在CC430里对CC1101核的操作跟单片有些不同。

CC430里MCU和RF核的通信是通过radio interface（无线模块接口，下同）来实现的。

用户可以通过radio interface 来配置RF1A模块，radio interface图示：没有了SPI接口，radio interface和radio core（无线模块内核，下同）之间的通信需要通过下图所示的逻辑通道来实现。

每条发送到radio core的指令都会在radio interface上返回一个状态更新，每给radio core发送一个数据字或字节，也都会在radio interface上返回一个字或字节。

根据不同的指令，在两个方向上的一些数据可能是“dummy”或“don't care”数据。

为了避免“哑”写入，模块具有自动读取功能。

我们看到radio interface有8个寄存器：INSTRW/INSTRB、STATW/STATB、DINW/DINB、DOUTW/DOUTB。

一共4组，分别为指令寄存器、状态寄存器和IN/OUT数据寄存器，每一组又分16位字寄存器和8位字节寄存器。