南开大学国家精品课程-国际贸易实务课件04

• (1)货物运达保险单所载明的目的港（地）或中途 港的任何其它仓库，这些仓库被用作正常运输以 外的储存或货物的分配、分派或分散转运； • (2)被保险货物在最后卸载港全部卸离海轮后满60 天。 • 基本险责任起讫的提前终止 • （一）一般附加险：偷窃、提货不着险；淡水雨 淋险；短量险；混杂、沾污险； • 渗漏险；碰损、破碎险；串味险；受热、受潮险； 钩损险；包装破裂险；锈损险。
• 英文字面解释为“单独海损不赔”。 • 平安险适用范围：大宗、低值粗糙的无包装货物，如：废 钢材、木材、矿砂等。 • 平安险承保责任范围最小，所缴保险费最少。 • 责任范围：(8种情况) • （1）自然灾害造成的全部损失； • （2）意外事故造成的全部损失和部分损失； • （3）意外事故之前/后在海上遭受自然灾害而造成的部分 损失； • （4）装卸或转船造成的全损或部分损失； • （5）施救费用。 • （6）避难港卸货的特殊费用。
• 原子/热核武器造成的损失及费用. • --责任起讫: “水上危险”即:装船卸货完毕(或海 轮抵目的港15日后责任终止) • 罢工险 • --责任范围: • 1>罢工/暴动/民众斗争/被迫停工造成的直接损 失. • 2>恐怖主义/政治目的人为造成的损失 • 3>恶意行为 • 4> 责任范围内的共同海损 • --除外责任:
• 原子/热核武器造成的损失及费用. • --责任起讫:仓至仓条款（warehouse to warehouse w/w） • 即:发货人仓库 收货人仓库 • 注意：按照国际保险市场的习惯作法，被保险货物如已经 投保战争险，再加保罢工险时，一般不再加收保险费。中 国人民保险公司也采用这个办法。 • 第四节 伦敦保险协会货物保险条款 • 我国海运货物保险条款与伦敦保险协会海运货物保险条款 的对比 • 可以单独投保

合同条款
包括品名、规格、数量、质量、价格、包装、交货、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。
履行顺序
按照合同约定的时间、地点和方式履行；履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行； 履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时请求履行，但是应当给对方必要的准备 时间。
合同风险与防范
具有涉外性、复杂性、风险性、灵活性和规范性的特点。
国际贸易实务重要性
国际贸易实务是国际贸易专业的基础课程，也是核心 课程，它涉及国际贸易的各个环节和流程，是从事国
际贸易工作必须掌握的基本技能。
学习国际贸易实务有助于了解国际贸易的规则和惯例 ，提高贸易谈判和签约的能力，防范贸易风险，保障
贸易安全。
掌握国际贸易实务知识有助于更好地适应市场需求， 提高就业竞争力，为未来的职业发展打下坚实基础。
市场规模不断扩大
随着全球化和互联网的普及，跨境电子商务市场规模将持 续增长。
多元化市场拓展
企业将更加注重多元化市场的拓展，以降低对单一市场的 依赖。
智能化、数字化发展
人工智能、大数据等技术的应用将推动跨境电子商务向智 能化、数字化方向发展。
跨境电子商务对国际贸易影响分析
促进贸易全球化
跨境电子商务打破了地域限制，使得全球范围内的消费者和企业能 够更加便捷地进行交易，推动了贸易全球化的发展。
确保产品质量和交货期，建立高效的 供应链体系是关键。
优化产品描述和营销策略
针对目标市场优化产品描述和营销策 略，提高产品曝光度和销售量。
加强客户关系管理
建立良好的客户关系，提供优质的售 后服务，提高客户满意度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
降低交易成本
通过电子商务平台，企业可以更加高效地寻找合适的供应商和买家 ，降低了交易成本。

二、无牌
指买方要求卖方在出口货物或包装上免除任何商标或 牌名的做法。 主要用于一些尚待进一步加工的半制成品。目的主要 是避免浪费，降低费用成本。
三、中性包装（Neutral Packing）
指在货物上和内外包装上不注明生产国别的包装。 种类：定牌中性和无牌中性之分。 作用：为了适应国外市场和交易的特殊需要。 注意事项：对于配额限制商品和普惠制受惠产品等不
（一）约定进出口货物数量的意义
按合同规定的数量交付货物是卖方的义务。 《公约》规定：
多交货：可拒收多交部分的部分或多交部分的全部； 少交货：合理的时间内补齐，但不得对买方造成不合 理的不便并可保留索赔权。其他国家对此也作了相应 的规定。
（二）数量条款的基本内容
数量条款通常包括成交数量、计量单位和计量 方法等内容。
制作方式：
——图形 ——图案
三、其他标志
其它标志：
尺码标志 -------- 44x50x60 重量标志 --------G.W120KGS
N.W100KGS T.W20KGS MADE IN CHIANA
第三节 定牌、无牌和中性包装
一、定牌 指在商品包装上卖方采用买方制定的式样制作商标或 牌号。 在我国出口业务中，注明“中国制造”字样。
第二节 包装标志
一、运输标志 二、指示性、警告性标志 三、其他标志
一、运输标志
运输标志（shipping mark），俗称“唛头” 作用：（1）便于识别货物，（2）防止错发、错 运 制作唛头应注意的问题：
——简明清晰、大小适当、易于辨认 ——正反两面都要刷，以便容易看见 ——不做任何广告性的宣传文字或图形，以免混淆
贸易术语的意义，就在于规定了买卖双方在几个方 面所承担的义务。

国际贸易重要性
促进经济增长
通过出口创汇、引进外资和技 术等方式，国际贸易有助于推
动国内经济增长。
优化资源配置
国际贸易使得各国可以更加有 效地利用资源，实现全球范围 内的资源优化配置。
提升产业竞争力
参与国际贸易有助于企业提升 产品质量、降低成本，从而提 高产业整体竞争力。
加强国际交流与合作
国际贸易促进了各国之间的经 济交流与合作，有助于增进国
信用证结算方式
定义
开证银行应申请人（买方）的要求并 按其指示向受益人开立的载有一定金 额的、在一定的期限内凭符合规定的 单据付款的书面保证文件。
种类
即期信用证、远期信用证、保兑信用 证等。
当事人
开证申请人、开证行、通知行、受益 人、议付行等。
特点
银行信用，安全性较高，但手续复杂 ，费用较高。
不同结算方式选择依据和风险防范措施
01
02
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班轮运输
定期、定航线、定港口、 定运费的运输方式，承运 人负责货物的装卸和运输 。
租船运输
根据租船合同组织运输， 租金按船舶装载货物吨数 计算，可分为定程租船和 定期租船。
特点
运量大、成本低、适应性 强，但速度慢、风险大。
空运方式及特点
班机运输
定期航班，按照公布的班期时刻表进行运输 。
05
进出口业务操作实务
出口业务操作流程
前期准备
了解目标市场、选定交 易对象、制定出口计划
。
交易磋商
询盘、发盘、还盘、接 受，达成交易意向。
签订合同
明确品名、规格、数量 、价格、交货期、付款
方式等条款。
履行合同
备货、报检、订舱、装 运、制单、结汇。

校企合作与产学研结合
校企合作
与知名企业合作，共同开展实践教学和实习基地建设。
产学研结合
将教学与科研、产业相结合，推动学术成果转化为实际生产力。
实践教学
组织学生进行实地考察、模拟操作等实践活动，增强实际操作能力 。
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学生反馈与成果展示
学生反馈
满意度调查
通过问卷调查，学生对《国际贸易实务》精品课程的满意度达到了 95%。其中，90%的学生表示课程内容实用，与实际工作紧密相关 。
和主动性。
丰富的课程资源
提供丰富的课程资源，如课件、视 频、案例库等，方便学生自主学习 和巩固知识。
专业师资团队
拥有经验丰富的专业师资团队，教 师具有丰富的国际贸易实务经验和 教学经验，能够为学生提供优质的 教学服务。
与时俱进的课程内容
实时更新
课程内容根据国际贸易的发展和 变化实时更新，确保学生掌握最 新的知识和信息。
副教授
具备扎实的专业基础和教学能力，负责课程讲授 、实践指导等。
讲师
积极参与教学工作，不断提升教学水平，为课程 建设提供有力支持。
教学资源建设
教材
选用国内外优秀教材，结合实际教学需要进行修订和 完善。
课件
制作精美、内容丰富的多媒体课件，提升教学效果。
案例库
收集和整理国际贸易实务相关案例，帮助学生深入理 解课程内容。
需求，促进课程与行业的对接。
THANKS
感谢观看
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03
提升实践教学
加强与企业的合作，建立更多的实践 教学基地，为学生提供更多的实践机 会，提高实践教学的质量和效果。
教师团队发展计划
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加强教师培训
定期组织教师参加培训、研讨会 等活动，提高教师的专业素养和 教学水平。

非洲国家的贸易发展
总结词：潜力巨大
详细描述：非洲国家的贸易发展潜力巨大。随着非洲经济的增长和一体化进程的加速，非洲内部的贸易和与外部的贸易都有 所增加。然而，非洲国家也面临着一些挑战，如基础设施不足、贸易壁垒和政治不稳定等。为了实现更大的发展，非洲国家 需要加强合作，改善基础设施，促进贸易自由化。
国际贸易的分类
按照商品流向
出口贸易、进口贸易和过境贸易。
按照交易性质
直接贸易、间接贸易和转口贸易。
按照交易内容
货物贸易、服务贸易和技术贸易。
国际贸易的流程
交易磋商
买卖双方就商品价格、 质量、数量、运输、保 险等条款进行谈判并达
成协议。
签订合同
双方就交易条件达成一 致后，签订书面合同， 明确双方权利和义务。
国际贸易实务4ppt培训课件
目录
• 国际贸易概述 • 国际贸易实务 • 国际贸易实务操作 • 国际贸易风险管理 • 国际贸易发展趋势和挑战 • 案例分析
01 国际贸易概述
国际贸易的定义和重要性
定义
国际贸易是指不同国家和地区之间进行的商品和服务的交换 活动。
重要性
国际贸易对于促进全球经济增长、提高生活水平和加强国际 合作具有重要意义。通过国际贸易，企业可以扩大市场、降 低成本、提高生产效率，进而增强国际竞争力。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
在谈判前了解对方的需求和利 益，以便更好地满足对方并达 成共识。
灵活应对
在谈判中保持灵活，对对方的 提议进行合理评估，并作出相 应调整，以达到双赢的结果。
掌握谈判技巧
了解和掌握一些谈判技巧，如 有效沟通、倾听、提问和解决 冲突的方法，以提高谈判效率

国际贸易实务 教学课件
总
论
一、课程重要性 二、课程性质 三、课程安排 四、课程内容 五、课程要求
《国际贸易实务》的性质与特点
是一门主要研究国际商品交换具体过程 的学科；
也是一门具有涉外活动特点、实践性很 强的综合性应用科学；
凡国际经贸类专业都把本课程作为一门 必修的专业基础课程。
《国际贸易实务》课程的主要任务
第七章 第八章 第九章
交易磋商与合同的签订 第一节 交易磋商 第二节 签订合同
合同的履行 第一节 出口合同的履行 第二节 进口合同的履行 国际贸易方式 第一节 经销与代理 第二节 寄售与展卖
第三节 第四节 第五节 第六节
招标与投标、拍卖 期货交易 对销贸易 加工贸易
课程内容
第一章 商品的品名、品质、数量与包装
“以 质 取 胜”
案例： “凤凰”自行车在我国可谓家喻户晓，人人皆知。可
在90年代初，“凤凰”自行车参加了意大利米兰的 国际自行车展览会。展览会上，与国外五颜六色、 灵巧轻便、多档变速的自行车放在一起，显得品种 单调、款式陈旧。尽管最后“凤凰”自行车只卖到 欧美名牌自行车价格的1/10，可仍无人问津。—— 请分析，“凤凰”为何飞不起来呢？
《国际贸易实务》的主要内容有：国际贸易术语、 国际货物买卖合同条款、合同的商定和履行，以及国 际贸易方式等。 根据本课程的性质、特点、任务和基本内容，在 学习过程中，必须掌握正确的方法并注意下列事项： ①要贯彻理论联系实际的原则；②要注意业务同法律 的联系；③要贯彻 “ 洋为中用 ” 的原则；④要把 “ 学 ” 和 “ 用 ” 结合起来。 本课程以课堂讲授为主，辅以案例讨论和计算机 模拟实验。其目的是使学生在掌握国际贸易实务基本 原理的基础上，懂得如何将所学的原理用来解决实际

二、国际贸易的特点
（一） 国际贸易既是一项经济活动,也是涉外活动的一个方 面
（二） 国际贸易属跨国交易,情况错综复杂 （三） 国际贸易受国际局势变化的影响,具有不稳定性 （四） 国际贸易面临的风险远比国内贸易大 （五） 国际贸易线长面广,中间环节多 （六） 国际市场商战不止,竞争异常激烈
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三、 国际贸易 业务程序
.
（ 三 ） 《2000 年 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 》 （INCOTERMS2000）
《国际贸易术语解释通则》原文为International Rules for the Interpretation of Trade Terms，缩写形式为INCOTERMS，它是 国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早的《通则》 产生于1936年，后来为适应国际贸易业务发展的需要，国际商会先后 进行过多次修改和补充。现行的《2000通则》是国际商会根据近10年 来形势的变化和国际贸易发展的需要，在《1990年通则》的基础上修 订产生的，并于2000年1月1日起生效。
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（二）FAS术语
FAS 的 全 文 是 Free Alongside Ship （ …named port of shipment），即船边交货（……指定装运港）
1.FAS术语的含义 是指卖方在规定的交货期内在指定装运港将货物置于买方指派 的船边时完成交付，风险和海运或内河运输
4. 准强制性。从约束力看，国际贸易惯例本身不是法律 ，但它一旦被有关方面使用，就会对适用方具有约束力。
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第三节 《2000通则》中的贸易术语
一、E组贸易术语( 掌握 )
EXW 的 全 文 是 Ex Works （ …named place ） ， 即工 厂 交 货 （……指定地点）

二、交易磋商的内容 １、主要交易条件 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支
付条件 ２、其他交易条件 • 检验、索赔、不可抗力和仲裁等其他内容
第二节 交易磋商的一般程序
一、交易磋商的基本程序 1. 询盘(又称要约邀请) — 是指交易的一方为了准备购买或出售
某种商品,向对方询问买卖该商品的有 关交易条件.
运进商品和劳务的国家（地区）来说，就是进 口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说， 就是出口。
1、外贸业务的特殊性
外贸业务较之普遍的商贸业务其最 大的不同就是，它涉及到众多的单 位和相关业务，涉及到多个国家的 语言和不同的商贸规定和运作方法。 因而单证、票据、文件繁多，处理 过程较为繁杂。这就构成了国际商 贸处理实务上的特殊性。
2.发盘(又称要约)
— 是指交易的一方当事人向对方提出各 项交易条件，并愿意按照这些条件达成 交易、签订合同的一种肯定的表示。
➢ 构成发盘的条件
• 表明订立合同的意向
• 有特定的受盘人
• 发盘内容必须十分确定（完整、明确、 无保留）
• 送达受盘人时生效
3.还盘(又称反要约)
— 是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改 或变更的表示.
6、办理货运保险
凡由我方办理保险的进口货物，当接 到卖方的装运通知后，应及时将船名， 提单号，开航日期，装运港，目的港以 及货物的名称 和数量等内容通知中国 人民保险公司，即作为办妥投保手续， 保险公司即按预允保险合同的规定对货 物负自动承保的责任。
7、审单付款 货物装船后，卖方即凭提单等有关单据向 当地银行议付货款，当议付行寄来单据后， 经银行审核无误即通知买方付款赎单。
二、进出口业务流程：
国际贸易程序是一个十分复杂的商务过程。

自由贸易政策的主要措施
取消一切限制贸易发展的障碍，促进 贸易的自由发展。
自由贸易政策的理论基础
亚当·斯密的绝对优势理论和大卫·李嘉 图的比较优势理论。
保护贸易政策
保护贸易政策的含义：指国家采取各种 限制进口的措施，以保护本国商品在国 内市场免受外国商品的竞争，并对本国 出口商品给予优惠和补贴以鼓励其出口
收货
买方对货物进行验收，确认货物符合合同规 定
结算
双方完成交货、收货和付款等程序后，进行 最后的结算
合同违约责任与救济
违约责任
救济措施
当一方违反合同约定时，应承担相应的违 约责任，包括继续履行、采取补救措施、 赔偿损失等
当一方违约时，另一方可以采取相应的救 济措施，如要求违约方实际履行、解除合 同、请求损害赔偿等
免责事由
法律适用与争议解决
在特定情况下，一方可能因不可抗力等免 责事由而免除违约责任
国际货物买卖合同可能涉及不同国家的法 律适用和争议解决机制，双方应在合同中 明确约定相关条款
05
国际货物运输与保险
运输方式选择及费用计算
运输方式选择
根据货物性质、数量、运输距离和交货时间等因素，选择合适的运输方式，如海运、空 运、陆运或多式联运。
04
国际货物买卖合同
合同成立条件与要素
当事人具备订立合同的民 事行为能力
合同内容合法，不违反法 律、行政法规的强制性规 定
双方达成合意，即意思表 示一致
合同形式符合法律规定的 要求
合同履行程序与规则
交货
卖方按合同规定的时间、地点和方式将货物 交付给买方
付款
买方按合同规定的支付方式和时间向卖方支 付货款
国际贸易惯例
国际贸易惯例的定

▪ 根据商品的包装在流通过程中作用的不同， 又可分为运输包装和销售包装两大类：
(一) 运输包装(又称大包装或外包装 ）
运输包装的作用是保护商品的品质和数量，并 使之便于运输、装卸、仓储、计数等。
1、运输包装的方式
根据包装的件数，可以分为单件运输包装和 集合运输包装两种。
（1）单件运输包装
单件运输包装是指货物在运输过程中作为一个计件 单位的包装
▪ 特点是：a、造型不同
b、使用材料不同 c、容量和数量有不同的要求
(2) 集合运输包装（成组化运输包装）
指在单位件运输包装的基础上，为适应运输、 装卸工具现代化的要求，将若干个单件运输 包装组合成一件大包装。
目前常见的集合运输包装有三种： a、集装包和集装袋 b、托盘（Pallet） c、集装箱
(四) 中性包装和定牌 Neutral Parking ▪ 1、中性包装
（1）含义
商品本身和包装上没有 原商标，也没有生产国 名、地名、厂名的包装。
6、容积
公升litre、加仑gallon、 普式尔bushel
▪ 7、石油一桶
1公吨石油＝7.35桶
▪ 8、鲜蛋、蛋品换 算
▪ 1公吨冰蛋＝1.2公
吨鲜蛋，
1
公吨干蛋＝ 4.44公
吨鲜蛋
▪ 9、植物油籽出油 率（千克）
(二) 交付重量的决定
1、决定重量的时间和地点
▪ (1) 以工厂或仓库交货时的 重量为准；
合同中规定溢短装条款具体伸缩量多由卖方决定； 但在买方派船装运时，也可规定由买方决定； 在采用程租船运输时，也可授权船方掌握装运增减量。
对此，合同中应予以明确。 链接
例：
2/15日签合同，每公吨USD100，100M/T ±5%溢短装，5月装船，价格上涨USD110， 我们给对方装货多少比较有利？ 如果价格跌至USD95，我们供货多少？

班轮公司签发的提单条款为依据 • 2.班轮运费的计算
25
第一节 海洋运输
• (二)租船运输 • 1.定程租船:分单程租船,往返航程租船,航次租船,连
续航次租船 和包运合同. • 2.定期租船 • 3.光船租船 • (三)海运提单 • 海运提单的特性: • (1)货物收据 • (2)物权凭证 • (3)运输契约的证明
34
第一节货物保险的基本原则 与海洋货物运输的承保范围
• 二、海上货物运输保险承保的范围
• （一）海上风险
• 1.自然灾害
2.意外事故
• (二) 外来风险
• 1.一般外来风险
2.特殊外来风险
• (三)海上损失
• 1.全部损失: (1)实际全损 (2)推定全损
• 2.部分损失: (1)共同海损 (2)单独海损
• 一、托盘运输 和国际多式联运
• 二、集装箱运输 • 1.集装箱运输的特点 • 2.集装箱的分类 • 3.集装箱的规格 • 4.集装箱的运输方式 • 三、国际货物多式联运 • 1.国际多式联运的概念 • 2.构成多式联运应具备的条件 • 3.国际多式联运的优点 • 四、大陆桥运输 • 1.北美大陆桥 • 2.亚欧大陆桥
国际贸易实务
2024/10/24
1
• 国际贸易实物的研究对象 • 1.国际货物买卖的基本知识 • 2.国际货物买卖的基本规则 • 3.国际货物买卖的基本技能
绪论
2
• 国际贸易实物课程的基本内容 • 1.贸易术语 • 2.合同条款 • 3.合同的商订与履行 • 4.贸易方式
绪论
3
4
绪论
• 国际贸易事物课程的基本内容 • 一 、出口交易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订出口合同 • 3.履行出口合同 • 二、进口贸易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订进口合同 • 3.履行进口合同

保险责任
双方应明确约定保险 责任范围、保险金额 等事项，以确保货物 在运输过程中的安全。
付款方式
双方应明确约定付款 方式、付款期限等事 项，以确保交易资金 的安全和及时支付。
CHAPTER 05
国际贸易运输与保险实务
运输方式选择及运费计算
运输方式选择
根据货物性质、数量、运输距离和交货时间等因素，选择合适的运输方式，如海运、空 运、陆运或多式联运。
支票
出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款 人或者持票人的票据。支票可用于同城或票据交换地区内的商品交易、劳务供应和其他款项的结算。
结算方式选择及操作流程
汇付
托收
又称汇款，是最简单的国际结算方式。 采用汇付方式结算货款时，卖方将货 物发运给买方后，有关货运单据由卖 方自行寄送买方，而买方则通过银行 将货款交给卖方。
理赔程序 在保险公司受理索赔后，按照保险合同约定的赔偿方式和 标准进行理赔。需注意理赔中可能涉及的免赔额、赔偿限 额等条款。
争议解决
在索赔或理赔过程中发生争议时，可通过协商、仲裁或诉 讼等方式解决。需了解相关法律法规和合同条款，以便选 择合适的解决方式并维护自身权益。
CHAPTER 06
国际贸易结算实务
国际贸易特点
国际贸易具有以下几个显著特点
跨国性
交易双方分属不同国家，涉及不同法律制度、货币体系等。
多样性
商品种类繁多，包括工业制品、农产品、矿产品等。
风险性
由于国际政治、经济环境的不稳定性，国际贸易存在较 高风险。
规则性
国际贸易受到国际法规、贸易协定、关税政策等多重规 则约束。
国际贸易发展历程

§2商品质量的规定方法
• 一、商品质量用实物表示： • 1------Sale by inspection(看货成交) • 2------Sale by sample (凭样品买卖) • Sale by seller’s sample （凭卖方样品买卖） • Sale by buyer’s sample （凭买方样品买卖） • Sale by counter’s sample （凭回样买卖）
weight): 法定重量= 纯商品的重量 + 内包装的重量 净净重= 纯商品的重量— 包含杂物的重量 提示说明：在国际贸易实务中，如果买卖双方没有明确采用
何种方法计算重量时，应按净重计量和计价。
•§3、***度量衡制度：美制 (U.S.System);英制 (the british system);国际单位制（the international system) Ton Long Ton Short Ton
• ---上好可销品质（G.M.Q good merchantable quality): 冷冻鱼虾.木材达到可以销售的品质.
4、凭牌名或商标买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name）.奔驰.三星.
5、凭产地名称或凭地理标志买卖（Sale by Name of Origin）.法国香水.--原产地保护
1 、溢短装条款(more or less clause) 溢短装条款的实际运用：Eg.7000公吨，卖方可 溢装或短装5%
• 7000m/t, 5% more or less clause at seller’s option. （1）由卖方决定(at seller’s option)：大多数情况 下
第七章 商品的名称和质量条件

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4．D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP
卖方负责将货物运至边境或进口国内的约定目 的地，卖方必须承担货物运至该地前的全部风 险和费用。 D组术语属于到货合同。
13种术语中，只适用于海运及内河运输的有： FAS、FOB、CFR、CIF、DES和DEQ六种， 其他七种适应于任何运输方式
国际贸易实务讲义
工作
制定商品 经营方案
口
交易磋商和合同签定阶段（FOB、L/C条件）
合 同 的
履
行
合
催装通知
租船 投 装
接
同
阶
段
订舱 保
船 货
申请开证 审单付款 买汇赎单
履
向海关报验
行 国际贸易实务讲义
提货拨交、结算
索
赔
2020/3/21
6
案例分析
某国公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，即期信用证付 款，货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险及 战争险的保险单向银行收妥货款。货到目的港后经进口 人同意复验发现下列情况： 1. 该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批
另一方面，它又可以用来表示交易商品的价格构成 因素和价格的高低。
国际贸易术语的作用
贸易术语是国际贸易惯例的一种。它是国际贸易发 展过程中的产物，又促进了国际贸易的发展。
简化交易手续
缩短磋商时间
减少贸易纠纷和节约费用等。
国际贸易实务讲义
2020/3/21
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二、有关贸易术语的国际贸易惯例
Warsaw-Oxford Rules 1932 《1932年华沙----牛津规则》
买方； 买卖双方需要交接哪些单据等。
国际贸易实务讲义

要点一
总结词
要点二
详细描述
收款困难的处理方式
收款困难是国际贸易中常见的问题之一。如果遇到收款困 难，应该采取积极措施解决问题。例如，某公司与外商签 订了出口合同，但外商一直未付款。经过多次催促和沟通 ，最终通过法律途径解决了问题，成功收回了货款。
THANKS.
详细描述
在国际贸易中，贸易术语的选择至关重要。 如果选择不当，可能会导致纠纷和损失。例 如，某公司选择了FOB术语，但没有在合同 中明确装运港和目的港，导致双方对装运港 和目的港的理解存在分歧，引发纠纷。
案例二：合同条款不明确导致的损失
总结词
合同条款不明确
详细描述
合同条款的明确性对于国际贸易至关重要。 如果合同条款不明确，可能会导致双方对合 同的理解存在分歧，引发损失。例如，某公 司与外商签订了出口合同，但合同中未明确 规定货物的数量和规格，导致交货时双方对 货物的数量和规格存在分歧，外商以此为由
支付方式与结算
支付方式
比较电汇、信用证、托收等常用支付方式的优缺点，适用场 景和风险控制。
结算流程
详细解释国际贸易中常见的结算流程，包括开立账户、核对 单据、支付款项等环节。
运输与保险
运输方式
介绍海运、空运、陆运等运输方式的 适用场景、优缺点和风险控制。
保险知识
解释保险的基本原则、险种和投保流 程，以及如何选择合适的保险方案。
国际贸易的重要性
促进全球资源优化配置
提高生活水平
国际贸易使得各国可以发挥自身比较 优势，实现资源的最优配置。
国际贸易可以提供更多样化的商品和 服务，丰富人们的生活选择，提高生 活水平。
推动经济增长
通过国际贸易，各国可以获得其他国 家的先进技术、管理经验和市场机会， 促进本国经济的增长。