分公司年销售计划书 Document number【980KGB-6898YT-769T8CB-246UT-18GG08】
3.2.2分公司年销售计划书
（1）整理销售系统培训资料下发各营业部门
（2）省市内主管级以上人员进行销售系统集中培训
（3）各办事处对全部业务代表（含新聘）进行销售系统培训
（1）省市内)按照计划人员编制进行大规模招聘、培训、上岗，人事部配合
（2）办事处进行住房办公室的租赁工作
（3）行政部进行车辆的配备，司机的招聘实习
（1）各办事处对市内郊县区域确定选择分销商、专卖商名单交公司
（2）公司对每一地区选择的客户进行评定审核
（3）统一签订200×年销售合同及其他合作协议
（4）确定各地区客户、销售系统、人员、车辆、销量，并归档管理
①市内划为片区，小商店、商场、餐饮和小批发、居民区、学校、工厂等，
全面预售制，公司直接送货
②市内批发渠道设人开发，传统模式，公司负责一级送货
③也可采用分销商协作或专卖协作，公司临时租库协助
郊县分销商/ 专卖批发系统①营业所郊县设置名人员，每一县选择家客户，按分销商或专卖商系统操作，公司负责一级发货，客户负责终端送货，销售代表和公司郊县车辆协助
②客户必须有送货能力和销售人员人
①市内划为片区，小商店、商场、餐饮和小批发、居民区、学校、工厂等，全面预售制，协助客户直接送货
②条件成熟地区可选择家客户，不成熟地区可选择家客户，采用批发协助分销商
③对特别不成熟地区可以设置库房
①郊县设置人，每一县选择家客户，按分销商或专卖商系统操作，公司负责一级发货，客户负责终端送货，业代和公司郊县车辆协助
②客户必须有送货能力和销售人员人
①级城市市区：市区各零售客户、餐饮娱乐场所、重点学校区域、市区居民、风景区等地，按计划全面铺货
②郊县：每郊县家零售客户、餐饮娱乐场所家客户、重要公路沿线家零售点的全面铺货
①级城市市区：对销售系统经销商进行奖励促进，鼓励进货；突击春节前后进货；维护销售系统和网络；监控合同执行和销售计划执行的进展情况。
②县：每郊县销售系统的进货促进——一批促进春节突击；销售系统、销售计划、客户发展、市场发展的监控
①级城市市区：零售点的全系列包装，品牌促进和城市周边加强；餐饮娱乐场所中家客户之全系列铺货加强；重点学校区域的全系列加强家客户
②郊县：每郊县家零售客户、每郊县餐饮娱乐场所家客户、每郊县重要公路沿线家零售点铺货加强；郊县重点乡镇的铺货第一次全面行动
①根据三次突击铺货状况，经过旺季后的全面铺货
②继续对郊县乡镇一级客户的全面铺货
