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深圳世联策划经典案例豪宅快速销售的秘笈——波托菲诺·天鹅堡二期2004-2-10项目背景波托菲诺·天鹅堡二期共分三个区域开发，总建筑面积21万平方米，总占地面积：11万平方米。
在保证10000元/平方米的均价前提下，如何实现短期快速销售呢？世联地产策划关键产品优势——1、区域环境的优越性波托菲诺·天鹅堡二期位于华侨城意大利风情主题小镇之内，沿承优雅闲适的小镇风格，享受两山三湖的优越生态环境以及华侨城的完善的生活配套；2、品牌形象深入人心通过一系列的客户访谈，我们发现客户无论来自深圳的哪个区域，哪个社会层次，对华侨城品牌的认同度极高，至于最终是否购买华侨城的房子，仅局限于一个条件：是否有足够的资金购买；3、高端产品的稀缺性通过对深圳2003-2004年豪宅市场的深入调查研究，作为高端住宅，竞争对手逐渐在2003年底纷纷入伙，竞争只集中在南山、福田，数量不到5个盘，并且受工程进度影响，开盘时间不一；4、户型设计的人性化动静分区，南北分区，主次分区，户型设计人性化；营销方面——1、信息发布期2003年7月举行年度新产品新闻发布会，提出“体验营销，共建社区”活动，引起社会各界的纷纷关注；2、客户积累期A VIP卡销售a) 内部销售：在公开销售VIP卡前两周，针对华侨城城区内业主，发售VIP卡；b) 公开发售：9月15日开始，通过各类媒体，大力发布认购VIP卡信息；c) 秋交会发售：秋交会时，展场和现场同时发售VIP卡；B VIP卡客户维护a) 体验华侨城意大利风情：邀请VIP卡客户参加2003年8月举行的“意大利文化周”，体验华侨城文化气息和高品质的居住环境；b) VIP卡客户户型讲解会：在选房前1个月，由户型设计师主讲，邀请VIP卡客户，分别举行两次VIP卡客户户型讲解会，使客户了解华侨城的产品，系统的了解自己中意的户型；C 样板房展示样板房展示与VIP卡发售同步，与售楼中心一步之遥的1：1实景样板房，高贵的装修，空间的巧妙处理，令客户身临其境。
世联地产地铁商业成功案例研究世联地产是中国领先的地产开发商之一，其在地铁商业领域取得了一系列成功案例。
本文将通过研究世联地产在地铁商业领域的成功案例，探讨其成功之道及启示。
案例一：世联铂宫世联铂宫位于北京市CBD核心区域，紧邻地铁14号线金台路站，项目由世联地产开发并成功运营。
世联铂宫以低密度高端住宅为主开发，同时兼顾商业物业，并在地铁站周边打造了一站式商业综合体。
该项目通过充分利用地铁站的人流优势，吸引了大量购物、用餐等消费者，成为当地商业繁荣的新地标。
成功之道：1.地理位置优势：选择在地铁站附近开发商业项目，能够充分利用地铁站的人流优势，吸引更多潜在消费者，提高商业项目的吸引力和竞争力。
2.精准定位：世联铂宫充分考虑到当地消费者的需求，以高端品质、多元化服务为特色，成功打造了一站式商业综合体，满足了消费者的各种需求，取得了商业成功。
案例二：世联铂晶世联铂晶是世联地产在上海开发的地铁商业项目，位于地铁11号线迪士尼站旁。
该项目以特色商业街区为主打，融合了购物、用餐、休闲等功能，吸引了众多当地居民和游客。
世联铂晶成为了当地的网红商业街，吸引了大量人气和商机。
成功之道：1.独特定位：打造独特的商业街区，并结合地铁站的游客流量，吸引了众多游客和当地居民，成功打造成网红商业街，实现商业成功。
2.服务升级：世联铂晶在服务上下足功夫，提供贴心周到的服务，不断优化商业环境和消费体验，吸引了更多消费者，提高了商业效益。
案例三：世联铂泊世联铂泊是世联地产在深圳开发的地铁商业项目，位于地铁4号线福永站附近。
该项目以社区商业为主题，结合当地居民的生活需求，提供了购物、健身、餐饮等多种服务，成为了当地生活的便捷之处。
成功之道：1.社区定位：世联铂泊将商业项目定位于社区商业，充分考虑了当地居民的生活需求，提供了丰富多样的服务，成为了当地生活的便捷之所。
2.品质提升：在商业环境、服务质量等方面下足功夫，提供高品质的服务和商品，赢得了当地居民的认可和支持，实现了商业成功。
承翰来座山案例分享承翰来座山项目组2012-12-27世联地产可借鉴点：1、硬件与前期并无过多升级，价格却要实现突破2、项目前期形象偏低端，如何实现“吊丝变高富帅”3、项目与传统的大盘模型后续完全不一致，又该如何持续走高？4、生态这盘大棋，山的资源运用，如何落地实现溢价？关键词：一线城市、近郊、山景资源世联地产世联地产基本情况位置：龙岗区布吉石芽岭公园北侧，布吉街道科技园路•开发商：深圳市承翰投资开发集团有限公司•总用地面积：31696.30ｍ2•总建筑面积：130382㎡•住宅面积：96428ｍ2•商业面积：5000ｍ2•容积率：3.2•覆盖率：≤30%•绿化率：≥30%•总套数：1036套（拼前）853套（拼后）•停车位：850个1C2栋2C3栋4栋1B1A中等规模的城市近郊项目世联地产距离市中心仅10分钟车程，但片区关注度低龙华中心前海中心布吉项目位于布吉，距离罗湖仅10分钟车程但由于布吉发展无统一规划，片区关注度远低于新成立的龙华新区，与政府大力发展的前海中心世联地产自然资源78万平石芽岭生态公园拥有零距离的一线山景资源石芽岭生态公园作为龙岗区政府重点打造的八大民心工程之一，总占地面积达到７８万平方米，集登山康体、休闲娱乐、亲近自然为一体，被誉为深圳第二座莲花山。
世联地产产品以针对改善型客户的中大户型为主160平米五房76平米三房124平米四房88平米复式四房88平米三/四房120平米四房产品覆盖76－160平3－5房，其中5成为120平以上的大户型户型赠送率高达40%－60%，主要针对改善型客户销售历程1月8日开盘推出1C4月2日加推1C5月13日加推2A6月11日加推2B7月16日加推2C8月27日加推3栋4月1日加推1A5月5日加推4A6月16日重新打包2C推售9月1日加推4B 2011年2012年持销2年，截止到2012年12月27日，销售率已达98.8%，临近清盘世联地产世联地产项目前三期形象偏低1-3期4期过去的慢城……2008年淡市率先降价破冰项目，4房2厅2卫68万+炒作婚房概念，使项目一举成名，但慢城＝白领刚需社区的印象深入人心。
