新国际贸易实务 教学课件 张燕芳 林卫 国际贸易实务8

合同条款
包括品名、规格、数量、质量、价格、包装、交货、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等条款。
履行顺序
按照合同约定的时间、地点和方式履行；履行方式不明确的，按照有利于实现合同目的的方式履行； 履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时请求履行，但是应当给对方必要的准备 时间。
合同风险与防范
具有涉外性、复杂性、风险性、灵活性和规范性的特点。
国际贸易实务重要性
国际贸易实务是国际贸易专业的基础课程，也是核心 课程，它涉及国际贸易的各个环节和流程，是从事国
际贸易工作必须掌握的基本技能。
学习国际贸易实务有助于了解国际贸易的规则和惯例 ，提高贸易谈判和签约的能力，防范贸易风险，保障
贸易安全。
掌握国际贸易实务知识有助于更好地适应市场需求， 提高就业竞争力，为未来的职业发展打下坚实基础。
市场规模不断扩大
随着全球化和互联网的普及，跨境电子商务市场规模将持 续增长。
多元化市场拓展
企业将更加注重多元化市场的拓展，以降低对单一市场的 依赖。
智能化、数字化发展
人工智能、大数据等技术的应用将推动跨境电子商务向智 能化、数字化方向发展。
跨境电子商务对国际贸易影响分析
促进贸易全球化
跨境电子商务打破了地域限制，使得全球范围内的消费者和企业能 够更加便捷地进行交易，推动了贸易全球化的发展。
确保产品质量和交货期，建立高效的 供应链体系是关键。
优化产品描述和营销策略
针对目标市场优化产品描述和营销策 略，提高产品曝光度和销售量。
加强客户关系管理
建立良好的客户关系，提供优质的售 后服务，提高客户满意度和忠诚度。
THANKS
感谢观看
降低交易成本
通过电子商务平台，企业可以更加高效地寻找合适的供应商和买家 ，降低了交易成本。

参考答案第二章课内思考题2-1：参照《2010通则》B5的规定。

买方必须按照下述规定承担货物灭失或损坏的一切风险：自货物在指定的装运港装上船时起；如由于买方未按照B7规定通知卖方（B7的规定如下：买方必须给予卖方有关船名、装船地点和要求交货日期的充分通知。

），或其指定的船只未按时到达，或未接收货物，或按照B7通知的时间提早停止装货，则自约定的交货日期或交货期限届满之日起，但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限。

课内思考题2-2：1.不需要。

2.FOB的变形只是为了表明装船费用由谁负担问题而产生的，它们并不改变FOB的交货地点以及风险划分界限。

但国际商会在《2010通则》中仍建议买卖双方应在合同中对此作出明确规定。

课内思考2-3：CIF条件下，卖方仍然只需在装运港把货物装上船就算完成交货义务，有关货物损坏或灭杀的风险在装运港装船后转移给买方，卖方只承担到目的港为止的运费和保险费，并不承担到目的港为止的风险，所以把其成为“到岸价”是不正确的。

课内思考2-4：表2.6装运港交货的三个贸易术语的异同贸易术语风险责任费用何方承担货物装上船后的风险何方办理租船订舱何方办理货运保险何方支付到目的港的运费何方支付货运保险费FOB买方买方卖方无义务（实际业务中多由买方自负风险和费用办理）买方买方办理时由买方承担CFR买方卖方卖方无义务（实际业务中多由买方自负风险和费用办理）卖方买方办理时由买方承担CIF买方卖方卖方卖方卖方课内思考题2-5：表2.9货交承运人的三个贸易术语的异同贸易术语风险责任费用何方承担货物装上船后的风险何方办理租船订舱何方办理货运保险何方支付到目的港的运费何方支付货运保险费FCA买方买方卖方无义务（实际业务中多由买方自负风险和费用办理）买方买方办理时由买方承担CPT买方卖方卖方无义务（实际业务中多由买方自负风险和费用办理）卖方买方办理时由买方承担CIP买方卖方卖方卖方卖方课内思考题2-6：EXW术语下卖方承担的责任、费用、风险最小。

同 的
询盘对发盘人和受盘人都没有法律约束力，属于调
商订第八章
查研究、试探市场动态的重要手段。但在商业习惯 上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。
..,
返回
第 2、询盘的种类
八
章 买卖双方均可发出询盘:
A.买方询盘
（Invitation to make an offer）
进 —例如：请报中国东北大豆FOB大连的最低价。
..,
返回
第国际 八贸
发盘不同于向广大公众发出的广告
章易
实
务
大陆法：不得视为发盘
英美法：只要内容确定，在
进
某些场合下也可以视为发盘
出
口
《公约》：非向一个或一个
合
以上特定的人提出的建议，
同
仅应视为邀请发盘，除非提
的 商订第八章
出建议的人明确地表示相反 的意向。
..,
第 2、发盘的种类
八 章
A.卖方发盘（售货发盘）（ selling Offer）
商
2、一般交易条件（General Terms and Conditions）
订 保险、商检、争议索赔、不可抗力和仲裁条件等
..,
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第国际
第二节：交易磋商的一般程序
八贸
章易
实
务
询发 还接
进
盘盘 盘受
出
口
合
同
其中，发盘和接受是
的 商订第八章
必不可少的基本环节
..,
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第 一、询盘（ Enquiry、 Inquiry）
出 B.卖方询盘/索盘
口 合
（Invitation to make an bid/Selling Inquiry）

班轮公司签发的提单条款为依据 • 2.班轮运费的计算
25
第一节 海洋运输
• (二)租船运输 • 1.定程租船:分单程租船,往返航程租船,航次租船,连
续航次租船 和包运合同. • 2.定期租船 • 3.光船租船 • (三)海运提单 • 海运提单的特性: • (1)货物收据 • (2)物权凭证 • (3)运输契约的证明
34
第一节货物保险的基本原则 与海洋货物运输的承保范围
• 二、海上货物运输保险承保的范围
• （一）海上风险
• 1.自然灾害
2.意外事故
• (二) 外来风险
• 1.一般外来风险
2.特殊外来风险
• (三)海上损失
• 1.全部损失: (1)实际全损 (2)推定全损
• 2.部分损失: (1)共同海损 (2)单独海损
• 一、托盘运输 和国际多式联运
• 二、集装箱运输 • 1.集装箱运输的特点 • 2.集装箱的分类 • 3.集装箱的规格 • 4.集装箱的运输方式 • 三、国际货物多式联运 • 1.国际多式联运的概念 • 2.构成多式联运应具备的条件 • 3.国际多式联运的优点 • 四、大陆桥运输 • 1.北美大陆桥 • 2.亚欧大陆桥
国际贸易实务
2024/10/24
1
• 国际贸易实物的研究对象 • 1.国际货物买卖的基本知识 • 2.国际货物买卖的基本规则 • 3.国际货物买卖的基本技能
绪论
2
• 国际贸易实物课程的基本内容 • 1.贸易术语 • 2.合同条款 • 3.合同的商订与履行 • 4.贸易方式
绪论
3
4
绪论
• 国际贸易事物课程的基本内容 • 一 、出口交易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订出口合同 • 3.履行出口合同 • 二、进口贸易的业务程序 • 1.交易前的准备 • 2.商订进口合同 • 3.履行进口合同

岸价” • 性质不同：DES是实质性交货 • 风险划分不同：DES于目的港船上买方有效控制
货物时划分风险 • 费用不同：DES下卖方承担的费用包括了正常运
费和可能的不正常运费－DES才是真正的到岸价 ！ • 付款方式不同：CIF术语成交常采用信用证方式 ；DES采用货到付款方式
国际贸易实务8
五、DEQ（ Delivered Ex Quay,码头交货 ）（指定 目的港）
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国际贸易实务8
向承运人交货的贸易术语CPT、CIP
五、CPT: Carriage Paid to （…named place of destination）即：运费付至（…指定目的地）
CPT=FCA+F(运费)
六 、 CIP ： Carriage and Insurance Paid to （ …named place of destination），即运费保险费 付至（…指定目的地） CIP=CPT+I（保险费）
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二、FAS（Free Alongside Ship，船边交货）（指定 装运港）
（一）FAS术语的含义
卖方在装运港将货物放置在码头或驳 船上靠船边，即履行交货义务。买方必 须自该时刻起，负担一切费用和风险。 FAS下，货物通关过境的出口许可证及 其他官方文件、出口清关手续由卖方办 理。
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国际贸易实务8
其他常用术语
• Cost and Insurance:成本及保费在内：简称C & I，在本条件下，卖方须负担至货越船舷的 风险，负责投保海上货物运输保险并支付保费 ；买方须负担自货越船舷起有关货物的一切风 险及保费以外的一切费用。
• CIF Cleared运保费通关费在内：本条件为CIF 的变型，除了卖方须多负担货物进口通关手续 及进口税捐外，与CIF没有区别。

11.03.2024
国际贸易实务讲义
21
（二）采用EXW术语需注意的问题
1、关于货物的交接问题 2、关于货物的包装和装运问题
❖为保留EXW下卖方义务最小的原则，一般卖方不 承担将货物装上运输工具的责任和费用。
3、关于办理出口手续问题
4、关于检验费用问题
❖EXW下，装船前检验费用（Pre-shipment Inspection,PSI)，包括出口国当局强制要求检验的 费用皆由买方承担。
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国际贸易实务讲义
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5、卸货费用的负担
❖ CIF术语的变形 （1）CIF liner Terms (CIF 班轮条件） （2）CIF landed （CIF 卸至码头） （3）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接） （4）CIF Ex Ship,s Hold （CIF 舱底交接）
注意在实务中灵活运用各种贸易术语。
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（三）使用FCA应注意的问题
1、关于承运人和交货地点
❖交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要 区分是交货地点是否在卖方所在地
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国际贸易实务讲义
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2、FCA术语下风险转移问题（可能存在风险提 前转移的情形）
3、有关责任和费用的划分问题
五、CPT（Carriage Paid to， 运费付至） （指定目的地）
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国际贸易实务讲义
13
案例分析：某出口公司按CIF伦敦向英商出售 一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在 合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到， 卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。 如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取 消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买 方。试分析合同中有关条款存在的问题。

种类 1，以出票人为标准：银行本票(banker’s note)和商业本票(trader’s note) 2，以付款期限为标准：即期本票(sight note)和远期本票(usance note)
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8.1.3 票据的种类—支票
概念 支票(Check)是以银行为付款人的即期汇票。也就是储 户签发的，授权银行向特定人或其指定人或持票来 人支付一定金额的无条件书面支付命令。
基本内容 1，对信用证本身的说明 2，对汇票的说明 3，对装运货物的说明 4，对运输事项的说明 5，对货运单据的说明 6，其他事项（对议付行的指示条款、保证付款文句、开证行 名称和地址、其他特殊条款等）
二、信用证的当事人
开证申请人(Applicant) 开证银行(Opening bank) 受益人(Beneficiary) 通知行(Advising bank) 议付行(Negotiating bank) 付款行(Paying bank) 保兑行(Confirming bank) 偿付行(Reimbursement bank) 受让人(Transferee)
支票的种类 1，记名支票与不记名支票(named & unnamed check) 2，划线支票与不划线支票(crossed &uncrossed check) 3，保付支票(certified check) 4，银行支票(banker‘s check)
第7页/共48页
1，性质 2，作用 3，无条件性 4，基本当事人
汇
收
款
款
通
人
知
收
书
据
付 款
汇入行
8.2.2 托收
托收(collection)是指由接到托收指示的银行，根据 该指示处理金融或商业单据，以便取得付款/承兑， 或付款/承兑交出商业单据，或凭其他条件交出单 据（URC522）。

要点一
总结词
要点二
详细描述
收款困难的处理方式
收款困难是国际贸易中常见的问题之一。如果遇到收款困 难，应该采取积极措施解决问题。例如，某公司与外商签 订了出口合同，但外商一直未付款。经过多次催促和沟通 ，最终通过法律途径解决了问题，成功收回了货款。
THANKS.
详细描述
在国际贸易中，贸易术语的选择至关重要。 如果选择不当，可能会导致纠纷和损失。例 如，某公司选择了FOB术语，但没有在合同 中明确装运港和目的港，导致双方对装运港 和目的港的理解存在分歧，引发纠纷。
案例二：合同条款不明确导致的损失
总结词
合同条款不明确
详细描述
合同条款的明确性对于国际贸易至关重要。 如果合同条款不明确，可能会导致双方对合 同的理解存在分歧，引发损失。例如，某公 司与外商签订了出口合同，但合同中未明确 规定货物的数量和规格，导致交货时双方对 货物的数量和规格存在分歧，外商以此为由
支付方式与结算
支付方式
比较电汇、信用证、托收等常用支付方式的优缺点，适用场 景和风险控制。
结算流程
详细解释国际贸易中常见的结算流程，包括开立账户、核对 单据、支付款项等环节。
运输与保险
运输方式
介绍海运、空运、陆运等运输方式的 适用场景、优缺点和风险控制。
保险知识
解释保险的基本原则、险种和投保流 程，以及如何选择合适的保险方案。
国际贸易的重要性
促进全球资源优化配置
提高生活水平
国际贸易使得各国可以发挥自身比较 优势，实现资源的最优配置。
国际贸易可以提供更多样化的商品和 服务，丰富人们的生活选择，提高生 活水平。
推动经济增长
通过国际贸易，各国可以获得其他国 家的先进技术、管理经验和市场机会， 促进本国经济的增长。

精品资料
三、常用的关于贸易术语的国际贸易惯例 （1）《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-Oxford Rules 1932) （2）《1990年美国对外贸易定义(dìngyì)修订本》 《Revised American Foreign Trade Definitions 1990》 该惯例共包括6种贸易术语，它们是：
(jiégòu)
E (Departure) EXW Ex Works (named place)
工厂交货
Group F FCA
Main Carriage FAS
Unpaid
FOB
Free Carrier (named place)
Free Alongside Ship (named port of shipment)
精品资料
(三) 国际条约
国际条约(International Treaty)是指两 个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治 、经济、贸易、文化、军事等方面的关系权 利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书 等各种协议的总称(zǒnɡ chēnɡ)。
国际条约依法缔结生效后，即对当事各方 具有拘束力，必须由当事各方善意地履行。 对此，国际法上有一项“条约必须遵守”的 基本原则，即缔结条约以后，各方必须按照 条约规定，行使自己的权利，履行自己的义 务，不得违反。因此，国际条约是国际贸易 所应遵守的重要法律之一。
① EXW（Ex Works） 产地交货 ② FOB (Free on Board) 在运输工具上交货 A.FOB(named inland carrier at named inland point of departure )-在指定内陆发货地点的指 定内陆运输工具上交货 B.FOB(named inland carrier at named inland point of departure,Freight prepaid to named point of exportation)-在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的 出口点 C.FOB(named inland carrier at named inland point of depature,Freight allowed to named point)-在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定地点的运费 D.FOB(named inland carrier at named point of exportation)-在指定出口地点的指定内陆运输 工具上交货 E.FOB Vessel(named port of shipment)-船上交货（指定装运港） F.FOB(named inland point country of importation)-进口国指定内陆地点交货 ③ FAS (Free Along Side) 在运输工具旁交货 ④ CFR (Cost and Freight)成本加运费 ⑤ CIF (Cost Insurance and Freight) 成本加保险费、运费 ⑥ DEQ (Delivered Ex Quay)目的港码头交货