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第一章皇明品牌理念………………………………1至8页1、皇明品牌传播语2、解读皇明品牌传播语3、皇明LOGO及商标文化4、皇明品牌价值5、品牌传播的两个中心6、品牌观7、三不三心三定位8、经营理念第二章透过皇明市场发展史看皇明品牌………9至22页1、1996细长杆时代———理念、传播语2、2001时代系列———理念、传播语3、2003冬冠180———理念、传播语4、家庭热水中心———理念、传播语5、部分新品展示第三章论述皇明品牌形象……………………23至33页1、科普创市场,太阳能产业化的开拓者2、掌控核心技术,市场潮流的引领者3、太阳能可持续发展中国模式的创造者4、行业形象维护者5、能源替代呐喊者、实践者6、新生活,绿色热水文明的倡导者和推进者第四章皇明品牌发展史………………………34至36页附:皇明品牌建设大事记……………………………37至39页PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建第一章皇明品牌理念1、皇明品牌传播语2、解读皇明品牌传播语3、皇明LOGO及商标文化4、皇明品牌价值5、品牌传播的两个中心三个基本点6、皇明品牌观7、三不三心三定位8、经营理念:物以稀为贵1、品牌传播语皇明太阳能世界太阳能产业领航者2、解读“皇明太阳能世界太阳能产业领航者”既是对过去的总结,也指明了未来努力的目标和发展方向。
关键词：世界领航者(1)年推广量最大:10年来,仅皇明太阳能集团一家企业累计推广太阳能就达1000多万平方米,2005年年推广量达到200万平方米,比欧美总和还要多,并以每年70%的速度增长。
中国总保有量7500万M2节煤1.75亿吨减排约1.7亿吨(累计)皇明总保有量1000万M2节煤2300多万吨减排近2000万吨(累计)完全创新工业体系(2)建立了太阳能工业体系:皇明用10年的时间完成了西方发达国家30年没有实现的梦想———建立了世界太阳能产业的工业体系,走在了世界的最前列。
八月份市场推广促销方案一、 主题皇明“冬冠180” 家庭健康热水中心二、 思路1. 推广思路：按照半年提案思路，下一步重点推广工作首先要给消费者树立新的生活方式和消费观念，同时结合推介主推产品皇明“冬冠180”。
2. 半年提案思路：以消费者为中心，通过与消费者对话，改变消费者的消费方式，从改善消费者生活品质的角度出发，大力倡导“绿色热水文明”，并推出“绿色热水文明”的标志产品——皇明“冬冠180”。
3. 绿色热水文明：随着人们生活水平和品质的不断提升，更多采用清洁的可再生能源，方便快捷的提供更多更好的生活热水，改善改变少用、慎用、省用的热水使用习惯和单一用途（洗澡），使热水从产生原理到使用质量全面跃升。
安全、经济、环保、舒适、方便，让生活充满更多关爱、更健康和谐，是全新文明生活的标志。
4. 六大误区：误区一：买热水器只是用来洗澡的。
更可以洗手、洗菜、洗衣、洗车…生活上档次，卫生好习惯，有利健康。
误区二：用热水比用冷水多花钱。
消费者 走出六 大误区冬冠180标志产品通过提炼六大误区，传播“绿色热水文明”，促使消费者改变消费习惯和生活方式，购买皇明冬冠180始终围绕消费者展开提炼六 大误区绿色热水 文明宣传绿色热水文明标志产品从洗净和杀菌效果来看，一倍热水抵过五倍冷水，而且健康更重要。
误区三：用热水要现加热、要等。
皇明冬冠180让热水随时用随时有。
误区四：多用热水多花加热钱。
皇明冬冠180的热水加热不要钱，不用白不用。
误区五：太阳能冬天不能用，不好用。
皇明冬冠180冬天照样出热水。
误区六：太阳能买小的经济些。
大的太阳能热水更多更好用，长远看来更划算。
三、推广促销活动1.五个“一”工程●一次公关活动：本月开展一次公关活动如：捐赠当地福利院，组织开展义务城市清洁活动等●一次户外展演：经销商周末要开展一次户外展演活动如：与消费者互动的过关项目，有利于消费者健身活动等●一个电影周：选择一周作为电影周活动，免费送电影到社区或广场如：送电影到社区●一种促销手段：针对目标消费者的当地化促销措施如：送平安、奖新人、贺新居促销●一个达标终端：按新标准整改升级终端，整改一个按5S-3S、A级店标准整改要求：每个业务员每个月至少要完成“五个‘一’工程”其中的一件工作。
黄鸣：无论水平多高不认同你的思想要坚决拿掉（黄鸣皇明太阳能集团董事长）黄鸣：各位专家、企业界的朋友们大家下午好！很高兴和大家见面，刚才电脑出了点问题，所以耽误大家了不好意思。
这是我第二次到深圳大学来，很高兴和大家再次分享我的思想。
这一年多来，皇明集团有很大的变化，最大的变化我被清出管理团队了，真正交了班，这一年我主要的任务是传播，其中之一是传播皇明的品牌，这不是做广告，而是做品牌的思想和配备。
很重要的一点是我现在开了个博客，每天要花两三个小时来写，在座的各位如果想过过这个瘾，先把班交了，像吴总讲的要培养一个团队接你的班，要建立一个现代企业的制度。
黄鸣言归正传，中国传统文化对中国企业的影响，靖总编一直对我很热情，所以中国经营报邀请我，我都研究好题目好对症下药，好交作业，我这个人从小就是好学生。
（掌声……）每一次主办方请我我都会认真对待，这种精神和做企业是一样的，大家如果有什么问题，比如说我做的不好也提出来，我会尽量改进，同时我也在研究，听我讲的人和我沟通的人、我传播的接触者他们需要些什么？所以这次恰恰是我最没有信心的一次，因为讲的是中国传统文化，这也不是我的专业，大家凑合着听。
大家知道，一说中国传统文化，肯定是诸子百家，包括在2000年前我们民间也好，主流层也好，大家拥有的思想和观念。
对于企业管理、对于现代经济发展而言，先看看我们中国文化负面的东西、对管理、对经营企业。
第一个以官本位为基础的关系学。
刚才吴总讲到了跟领导的关系，这一点是我们最无奈的，跟领导、政府肯定要有一定的关系，但是在市场经济成熟的国家里面，这一层关系是非常淡的，如果光靠它万一换了一个呢？万一换了一个政党呢？万一换了一个领导呢？怎么办？当然在我们国家这些问题不存在，但是我们还是要顺应这种官本位的关系学，但是有一条，它有利也有弊，换一任领导之后很可能把你牵进去，这一点在上海、青岛我们会慢慢看到。
第二个缺少原则的中庸之道。
中庸之道有利的方面我会讲到，但是缺少原则的一面是历来对我们孔圣人提出的中庸之道历来是比较了解的不深，而且走偏的一项，而且中国是一个倡导中庸之道的国家，但是恰恰不会中庸之道，在人际关系上又太过于不讲原则。
皇明教育基地2.0MW太阳能光电建筑一体化应用示范项目技术方案目录1 项目概况 (3)1.1项目基本情况 (3)1.2 地理位置、资源概况 (4)2 设计依据及说明 (4)3 光伏发电原理简介及特点 (5)3.1 太阳能利用概况 (5)3.2 光伏发电原理 (5)3.3 光伏系统发电的特点 (5)4 总体设计方案 (6)4.1 方案概述 (6)4.2 太阳能光伏发电的利用方式 (7)4.2.1 独立光伏发电方式 (7)4.2.2 并网光伏发电方式 (7)4.2.3 本工程发电模式 (8)5 太阳能电池组件的安装结构设计 (9)5.1 安装结构分类简介 (9)5.2 太阳能光电建筑光伏与建筑的结构设计 (9)5.3 皇明2.0MW并网光伏发电工程安装结构设计 (10)5.4 光伏建筑一体化的意义 (12)6 光伏阵列的设计 (13)6.1 太阳电池组件朝向与倾角设计 (13)6.2 遮挡设计 (13)6.3 发电量计算 (14)6.4 光伏组件串联数量的设计依据 (15)7 太阳电池组件选型 (16)8 光伏并网逆变器 (17)9 光伏阵列汇流的设计 (18)10、直流防雷配电柜 (19)11 交流配电单元 (20)12 线缆、桥架及光伏支架等 (20)13 接入电网方案 (20)14 数据采集、监控及通讯系统 (23)15 系统防雷、接地设计 (23)15.1 防雷设计 (23)15.2 接地 (24)1 项目概况1.1项目基本情况工程名称：皇明教育基地2.0MW太阳能光电建筑一体化应用示范项目建设地点：德州市经济开发区太阳谷大道工程规模：2.0MW并网光伏。
1.2 地理位置、资源概况德州市位于北纬36°24'-38°0'、东经115°45'-117°24'之间，黄河下游北岸，山东省西北部。
德州南临黄河与济南相望，北临京津冀，西通晋煤基地，东连胜利油田和渤海湾，是黄河经济带与环渤海经济圈的交汇点，华北地区和华东地区的结合部，有着“南北借力，东西逢源”的地缘优势。
皇明太阳能企业文化：核心理念FVVM1信仰 Faith 崇尚自然，敬畏真理2愿景 Vision 为了子孙的蓝天白云，实现全球能源替代3价值观 Value 专注可持续4使命 Mission 倡导绿色生活，营造绿色家园“微排地球战略”微排地球：《圣经—创世记》中记载当全世界共同面临一场巨大的洪水灾难的时候，被上帝选中的好人“诺亚”建造了一艘巨船“诺亚方舟”，人类和各种动物因此而获救并得以延续。
这则神话故事寓意当面临毁灭的时候怎样延续人类文明？面对能源危机、环境危机、人口危机、生态危机……，法国著名建筑设计师文森特·卡勒波特设计了一艘“未来版诺亚方舟”。
但科学告诉我们：一艘船解决不了人类共同的危机。
那么，我们要在微排地球战略中打造真正的Future Ark Project未来方舟工程。
2010年9月16日，在山东德州中国太阳谷举行的第四届太阳城大会上，国际太阳能学会副主席、皇明太阳能董事长黄鸣，向来自全球30多个国家，200多个城市的市长们，首次提出，在全球复制“未来方舟”，共建一个“微排地球”。
首个未来方舟模板，即未来城市解决方案——中国太阳谷：交通、生活社区、酒店、会议交流、办公大厦、公园、体育场、旅游、商贸、工厂、农业等各种生产与生活方式，处处绿色。
对于已建城市，皇明提出可通过“绿色热水、绿色照明、绿色建材、绿色建筑、绿色电力、绿色采暖与制冷、淡水处理”等各种解决方案进行改造。
首个未来方舟模板，即未来城市解决方案：中国太阳谷是一种未来城市模板的图纸和解决方案是未来世界走上可持续发展的一条道路是人类文明得以延续的一个契机……在电力方面，太阳能热发电、光伏发电、风力发电等多种可再生能源实现综合应用；整个太阳谷的景区照明实现了100%的绿色照明。
在水源方面，利用太阳能海水淡化，中水处理，直饮水处理、雨水收集等技术充分开拓水源，用于地下水，生活用水，生产用水等的补充；在中国太阳谷内，雨水利用率超过90%，污水综合回收利用率在70％以上，工程废弃物和建筑垃圾回收利用率超80%，在交通方面，太阳能交通车、太阳能轻轨、太阳能游艇等自由驰骋在中国太阳谷内；在建筑方面，办公大楼、居民小区、公寓等都是“绿色”的：没有传统的空调暖气，采暖制冷通过太阳能和生态节能的玻璃及门窗解决，太阳能热水尽情用，智能化太阳能光电遮阳，综合运用太阳能热水供应、采暖制冷、光伏发电、光电照明、节能玻璃、生态门窗、滞水层跨季节蓄能等诸多全球领先节能技术，随处可享受阳光与自然；样板工程：日月坛微排大厦，全球最大的太阳能办公大楼，整体节能实现88%；太阳谷国际会议中心整体节能实现70%；道格拉斯零能建筑、七星国际酒店、可再生能源大学等均是酒店和学校的样板建筑。
皇明太阳能营销策划集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）皇明太阳能营销策划【最新资料，WORD文档，可编辑】目录一、品牌理念★宣传口号：科技带动文明★市场定位：皇明--太阳能行业成功的领跑者！★服务口号：品质有标准，服务无极限二、产品（一）产品细分★弗丽特高寒型太阳能热水器★弗丽特高温型太阳能热水器★弗丽特屋脊型(尖顶型)太阳能热水器★冬冠180高寒型太阳能热水器★冬冠180高温型太阳能热水器★冬冠180屋脊型(尖顶型)太阳能热水器★冬冠160高寒型太阳能热水器★冬冠160屋脊型(尖顶型)太阳能热水器（二）产品展示1、时代系列 ( 奥迪级 )时代先锋时代天骄2、冬冠系列3、弗丽特系列4、富康系列（三）产品形象代言人聘请冬奥会冠军杨扬作为皇明太阳能热水器的产品形象代言人。
三、渠道建设（一）销售渠道★山东有四个办事处：济南，德州、济宁、青岛★经销商分为直销商、分销商★一个市一个经销商，经销商有能力可以有多个专卖店；公司也可以自己在县级市设经销商。
★加强人员推销，制定团购优惠措施★注重面向工程渠道，下一步将加强与房地产开发商的合作，搞联合促销，甚至公司进入房地产领域开发生态房。
（二）对经销商的管理1、与经销商建立““绿色伙伴关系”★着眼于未来的交易，注重战略关系的培养，从一开始就灌输“授之以鱼，不如授之以渔”的思想，并努力通过实际行动（如管理渗透、参股经营，聘请经销商当顾问等）强化这一思想，让经销商充分相信。
★承诺给客户赚钱，转变成承诺提高客户赚钱——经营管理能力，强调分销的效率。
主要包括实施深度分销，给客户当经营顾问，实施关键客户的管理，加强经销商进行培训，构建学习型的经销商团队。
★客户关系紧密化，实现风险共担，利益共享，信息共享的一体化经营体系。
2、加强客户关系管理，扶植重点经销商★★★★★★★★★★四、服务措施★保修年限：产品主机保修三年，管路配件保修一年，对用户不按使用说明书安装、使用而造成的损坏及保修期外的维修只收取工本费。
皇明太阳能公司营销组合策略研究学院：商学院专业：市场营销专业学生姓名：指导教师：毕业论文时刻：二ОО九年 3 月 9 日～ 6 月 21日共 16 周摘要我国太阳能热水器行业在通过了十多年的快速进展之后，现应该讲还处于进展时期，只只是速度较前几年减缓，品牌集中度不高，要紧热水器生产厂家销售额增长缓慢，市场竞争相当猛烈，近乎白热化状态，离整合期看起来还有段时刻。
皇明太阳能公司作为行业的龙头，其营销策略必有值得学习探究的地点。
本文以皇明太阳能公司的营销组合策略为研究对象，研究范畴为皇明太阳能热水器国内市场，依照对皇明太阳能公司的资料收集，对皇明太阳能公司所采纳的营销组合策略进行了系统性的分析探究，针对皇明太阳能公司的差不多实施的相应的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、及政治权力关系策略、公共关系策略等营销组合策略，利用市场营销组合理论对皇明太阳能公司在其营销组合策略中所采纳的具体策略进行研究分析。
在此基础上，本文还依据皇明太阳能公司的营销现状对皇明太阳能公司以后进展作了前瞻性的摸索与建议，期望对皇明太阳能公司的营销体会提升和公司进展有促进作用，以及为国内其它同类企业提供一定的借鉴意义。
关键词：太阳能，营销组合策略，计策研究ABSTRACTIn China ，after the rapid development for more than a decade,the solar water heater industry is still at the development stage, but the pace slowed down over the previous few years ago, brand concentration is not very high, the sales volume of the main water heater manufacturer is increasing not so rapidly, market competition is very intense, almost white-hot status, it seems that there is still a long tine until the coming of its integration period. HIMIN solar energy company, as the industry leader of solar energy companies, and its marketing strategy must be have special things to learn and to explore.This article about the marketing-mix strategy of HINMIN and the research just for the domestic market, according to the data collection of Himin solar energy company, HIMIN used a combination of marketing strategy to explore the systematic analysis, in view of imperial that the HIMIN company has implemented the corresponding product strategy, pricing strategy, channel strategy, promotional strategy, and political-power strategy, public-relationship strategy ，and use the theory of marketing-mix to take specific analysis and research.On this basis, this article is also based on the company's marketing of HIMIN on the status of the company's future development of the forward-looking thinking and proposals in the hope that HIMIN marketing experience and the company to enhance the development, as well as other similar domestic enterprises take HIMIN as a certain reference.Keywords：solar energy ，marketing-mix strategy ，countermeasures目录第一章导论1.1选题背景我国太阳能热水器行业起步于上世纪80年代末。
20&8年，皇明把橄榄枝伸向了追逐其十年之久的风险投资商高盛和鼎晖，融资1亿美元。
融资后的皇明让越来越多的人看不懂，很多人对皇明发展的评价是超越了一个企业应尽责任的范畴。
其实，融资后的皇明仍然保持着其朴素的经营之道，只不过是在其11字战略的指引下，离其目标越来越近“美国有硅谷，中国有太阳谷”，这短短11字不仅是皇明太阳能在央视的广告词，更是其对太阳能利用事业的长远战略规划。
梳理皇明太阳能集团十年的发展轨迹，可以看到其一直在围绕这11个字布局——包括可再生能源的研发检测、生产制造、科普教育、旅游观光、会议交流，甚至饱受外界非议的太阳能房地产——蔚来城。
而于2022年在德州召开的第四届世界太阳城大会似乎更是对“太阳谷”或者这11个字的肯定。
如果将这11个字看作皇鸣的核心竞争力，那一点都不为过。
在中国商业世界，很多人将“核心竞争力”看作“看家法宝”、“杀手锏”、“独门暗器”的同义词，实则与其真实本义相去甚远。
由哈梅尔(Gary Hamel)和他的老师普拉哈拉德(C.K.Prahalad)提出的核心竞争力表现为一种“深度的精通”，一个公司凭借它才可能为客户提供独特的价值。
它不是一个组织内部某个人或某个部门的能力，也不是指某种独有技术和工艺，而是一个组织集体学习能力的结果和体现，是公司整合、化合不同的生产技能和技术后而形成的一种综合能力。
这种能力能为公司创造持续的竞争优势，帮助它延展到广阔的相关市场领域，让公司的产品或服务持续不断地为顾客提供新的价值。
而皇明太阳能集团围绕这11个字展开的太阳能利用事业、农夫哲学、以及对客户负责的道德坚守是其成功开创一个新市场并不断延展到相关市场的核心竞争力的重要构成要素……农夫哲学1970年，黄鸣12岁。
那时的他除了要学习好，还要在其父亲(瘫痪在床数十年)的要求下去农村劳动，于是割小麦等诸类农活，他并不比农村小伙子差。
高中后学农少了，整个假期他又被父亲赶着去建筑工地做小工，一天1.25元。
皇明太阳能企业文化手册导言哲人说：太阳每天都是新的。
太阳对于人类不可或缺。
给予地球生命与温暖，以无限的热情亘古存在，无论白天或夜晚，默默地燃烧且更新着。
日出有信。
每天清晨自世界的东方冉冉升起，亿万年不曾爽约。
昼夜交替，作息不止，坦坦然，信信然。
日行有度。
不偏离自己的运行轨道，不改变自己的运行方向。
带来春夏秋冬四季轮回，带来万事万物生长荣枯。
太阳的法度，我们记为日历。
日照无私。
普照众生，以博大的胸怀关爱世界的每一个角落，默默地奉献，从不为世俗的纷杂而动摇。
日新月异。
创造无数崭新的生命，每时每刻，有万物在生生不息，在欣欣向荣。
太阳的事业是神圣的。
滋养蓝天绿地碧水，捍卫大地生灵赖以生存的家园；无私地奉献光和热，珍爱人类赖以发展进步的有限资源。
太阳，恩惠子孙，福祉千秋。
太阳的事业是光辉的。
以广阔的胸怀回报社会以巨大的产业财富，以真善美的内涵赋予时代以绿色精神。
太阳，霞光四射，灿烂辉煌。
太阳的事业是崭新的。
从新世纪的地平线上走来，向着人类生产生活的各个领域高歌；擎起工业文明的画笔，皇明人，忠实的太阳使者。
皇明，崭新的太阳王国。
皇明人将全身心地投入这神圣、光辉而崭新的事业。
深怀感恩之心，收集太阳的赐予；秉承博爱神，弘扬太阳的真情。
新太阳，新皇明。
皇明，创造新太阳。
绘制产业高科技的华章。
太阳，如火如荼，日新月异。
第一章皇明企业文化的层次·企业文化层次精神文化层（内）制度文化层（中）企业形象识别文化层（外）·皇明精神文化层次核心理念层（内）分项理念层（中）员工理念层（外）第二章皇明愿景、使命与战略·皇明愿景皇明是世界上可再生能源解决方案的最大供应商和服务商。
皇明是一个“倡导绿色生活，营造绿色家园”为使命，给企业员工和全人类带来绿色家园和绿色高品质生活的企业；对于社会，我们是一个追求相关主体利益和谐完美、顺天应时关爱贫弱具有高度责任的企业；对于国家，我们是一个“以绿色能源强盛中国”为已任的民族企业；对于自身，皇明是一个永续发展的百年老字号。
皇明太阳能集团信息化建设项目建议书1项目背景随着信息技术的飞速发展与广泛应用，人类社会已从工业经济时代逐步进入到知识经济时代。
在工业经济时代，质量和成本是企业取得竞争优势的主要手段，但在当前知识经济时代，如何创新，如何开源则是企业取得竞争优势的主要手段，因此通过信息化平台促进和控制一线销售是确保最终结果的有效手段。
在北京金和软件股份有限公司董事长栾润峰将精确管理带入皇明太阳能集团后，在集团内部出现了对精确管理的研究热潮。
金和软件以其十多年的IT咨询行业的运营经验及融入先进管理思想的软件产品为后盾，配合自身及其合作伙伴的丰富技术服务经验，可以从管理、产品、技术、服务等多方面为皇明太阳能建立统一完善的企业管理运营平台，以满足皇明太阳能集团信息化建设的需求和目标，关注销售过程，掌控销售结果。
皇明太阳能集团目前信息化建设已经取得了一定的成果，共有8套核心信息化系统，支撑集团整体运营。
业务流程管理方面，已经CRM系统、条码管理系统、U8ERP系统、报货订单系统、PDM系统和电子采购系统，并实现了部分系统的技术整合，来确保业务流程的串联和畅通，提高了业务管理的效率和严谨性，特别是库存管理和经销商管理方面相对比较完善。
企业管理方面，已经建立了OA办公系统和人力资源系统，分别在审批流、资料以及工资、考勤、人事档案方面进行了管理，同时在逐步完成绩效考核等方面的信息化建设。
随着集团的快速发展，对于销售管理凸显的越来越重要，因此急需建设终端销售和高管销售掌控的管理系统。
皇明太阳能集团销售人员分散在全国各地，终端销售管理功能的整体需求就是对销售人员的工作情况进行全面掌控。
实现对终端销售人员的行为(事务)的计划和完成进行管理和审核。
实现对终端销售人员的销售情况的汇报、审核和统计的管理，实现销售人员自我激励。
金和软件在精确管理下，采用“日清日结”的管理模式，建立日清汇报销售管理体系，实现对终端销售的管理。
终端销售人员通过设计的“日清卡”，提交本日工作汇报，并经过流程进行审核。
