最新市场营销方案模板【5篇】

市场营销策划方案模板5篇市场营销策划方案模板1活动目的:推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选择享受更好的服务节约话费活动主要对象:__级新生活动口号:省钱,如此容易!活动背景:自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。

被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。

事实上，__年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。

凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉绿色环保夷陵通的时尚和魅力。

但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。

分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。

高校学生群体即属于被忽略的一部份。

就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。

夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。

在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。

前期准备:1活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案2活动主要负责人与电信协商,为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话可以建造三大的局域网3为吸引学生使用,电信是进行一些活动.可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通能力强,能吃苦小灵通的优势:1辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。

最新市场营销策划方案模板(5篇)市场营销策划方案模板篇1一、概要现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，但仍有很大的市场。

二、策划目的冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。

而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。

但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。

避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。

三、分析当前的营销环境状况1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。

2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。

3、文化环境高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。

4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。

5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。

广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。

6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场，一支是台湾背景的企业统一，以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等四、对产品市场影响因素进行分析在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。

市场营销策划方案市场营销策划方案范文五篇为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。

方案的格式和要求是什么样的呢？下面是店铺收集整理的市场营销策划方案5篇，欢迎阅读与收藏。

市场营销策划方案篇1一、促销计划目的：1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会，达到提升真心产品销量和市场占有率。

2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消费者紧密连接，建立真心品牌忠诚度。

3、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高真心品牌亲和力。

4、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象。

二、促销计划策略：1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸引家庭主妇的购买和优惠消费者。

2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销量。

三、促销地点：1、直辖市：北京、天津、上海、重庆，共计4个2、省会城市：合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、西安、兰州，共计22个3、一般地级市：销售一部：65个销售二部：65个销售三部：65个共计195个(各销售部根据市场状况进行调配)四、促销时间：1、生动化陈列：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日2、KA卖场促销：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日3、B类商超促销：xxxx年12月20日—xxxx年2月23日4、批市陈列促销：xxxx年12月20日—xxxx年2月4日五、促销方式：(一)促销方式1、促销内容：在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在KA、BC、D类店开展生动化陈列展示。

2、启动目标餐馆：直辖市600家/市_4个城市=2400家省会城市300家/市_22个城市=6600家3、海报张贴要求：(1)必须张贴在小餐馆室内。

(2)张贴距离地面1.5米左右墙面上。

市场营销策划书模板5篇市场营销策划书模板1一、生活水平与服装观念1、生活水平低质时期的服装观念是：①服装是护体之物;②服装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗;④服装是社会规范的需要。

2、生活水平高质时期的服装观念是：①服装是生活快乐之物;②服装是机能活动之物;③服装是心理满足之物;④服装是社会流行要求之物。

二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。

在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。

亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。

三、服装流行的特点1、新颖性这是流行最为显著的特点。

流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。

人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。

这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。

因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。

2、短时性“时装”一定不会长期流行;长期流行的一定不是“时装”。

一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。

如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。

3、普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。

追随、模仿是流行的两个行为特点。

只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。

4、周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。

这样，服装流行就呈现出周期特点。

日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。

四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。

一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。

所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。

大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。

市场营销策划方案范文大全5篇市场营销策划方案范文大全1一、市场分析。

1、需求分析。

对文具行业销售情况进行分析，可以发现，品牌产品的销售份额集中程度越来越高，随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可看出市场对文具的需求量大。

2、特点分析。

公司现有的产品类别主要有：铅笔、钢笔、圆珠笔、文具盒、文件夹等。

每一类别下又有多种规格和型号。

公司认为这样的产品组合比较单一，不能迎合当前市场上个性化的需求，公司想进一步完善这种单一结构，提供更加丰富多彩的产品品种。

随着竞争的加剧，文具企业开始注重产品的细分。

3、趋势分析。

中国办公用品行业获得了迅速发展，但是，即使是大公司当前的市场份额也不是很高，行业内缺乏举足轻重的强势领导者。

随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可以看出中国文具市场拥有非常广阔的前景。

4、竞争分析。

广东、福建、浙江、上海、江苏等5个省市的企业比例超过了70%。

此外，文具行业经过多年的市场竞争，涌现了一批优秀的品脾。

，可以看出文具企业的竞争还是很激烈的。

二、目标市场选择。

1、市场细分。

根据消费者的职业不同，企业计划将市场分为一般员工市场、个体户市场、学生市场、公务员市场、管理人员市场以及其它市场。

2、选择目标市场根据案例给出的分析，学生是文具消费的最主要群体，所以选择学生市场作为企业的目标市场。

三、市场营销组合策略1、产品策略。

采取统一品牌策略，继续采用“百花”品牌，扩大品牌影响力，提高产品质量设计出单支和套装两种不同的包装规格。

2、价格策略。

为了扩大市场占有率，由于学生的消费价格接受能力有限，决定进入中低端市场，采用渗透定价策略。

3、渠道策略。

采用长而款的渠道策略，有厂家指定代理商，然后又代理商批发给批发商，最后在文具店、超市和便利店等场所进行销售，已达到方便购买的目的。

4、促销策略。

采取以下广告方式，进行宣传(1)制作以突出品牌形象为主的广告片。

【导语】营销实质上是⼀种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到⼀个或更多的⽬标对象。

以下是整理的市场营销活动⽅案，欢迎阅读！【篇⼀】市场营销活动⽅案 ⼀、活动⽬的： 在众多⾼考⽣⾯临升学之际，酒店全⾯推出“升学宴”、“状元宴”以打造餐饮服务⼝碑，开拓餐饮宴会市场，带动餐饮、房务、康体消费，有效提⾼酒店经济效益。

⼆、活动对象： **市各知名、重点学校 三、活动主题： “希望之星” 四、活动⽇期： 七⽉⼗⼋⽇——九⽉⼗⼋⽇ 五、活动地点： ⼆楼宴会厅 六、活动⽅案（内容）： 1、凡在酒店预订“升学宴”或婚寿宴者，免费提供主持⼈1名。

（要求10桌以上宴会） 2、凡在餐饮宴会⼀次性消费5000元（不含5000元在内）以上者，酒店免费赠送单桌同等价位晚餐1席（“升学宴”菜单），或标准客房1间（限当⽇有效）。

3、凡在酒店举办“升学宴”者，酒店赠送个⼈“成名相册”⼀本，相册内容由酒店收集并排版。

（内容包括其个⼈在就学期间参加的各项活动、各项荣誉的留念照⽚，与学校⽼师、同学留影并涉及家族合影，其个⼈资料留酒店保存并备档。

） 4、酒店发⾏“希望之星邀请卡”推动酒店消费，其卡⽚发⾏对象与途径：参加宴会的每⼀位客⼈，通过宴会主⼈发放的“礼⾦”或“礼品包”发放到每位顾客⼿中。

【篇⼆】市场营销活动⽅案 ⼜是收获的季节，xx的风风⾬⾬XXX有限公司都与⼤家同在，我们真⼼感恩⼜是⼀个五年的陪伴，回想去年年终活动的成功，XXX再次开启百万回馈，本次活动公司将所有利润倾囊相赠给我们的加盟商，甚⾄公司还拿出部分产品以象征性的⼀元两元五元的形式进⾏馈赠。

当⼤家看到这份XXX为⼤家呈现的⼤餐，我相信所有⼈都会满意。

xx伴随有太多的风风⾬⾬，⽆论xx需不需要诺亚⽅⾈的船票，我们都希望我们这份⼤礼让所有⼈眼前⼀亮，充满希望。

谣⾔终将⾄于智者，时间是检验谎⾔最有⼒的武器，当有⼈不仅⼭寨我们的产品还⼭寨我们的品牌的时候打擦边球骗取加盟商的信任的时候，也是⼴⼤加盟商第⼀时间反馈公司，没有造成⼤家的损失，这是万幸中的万幸。

营销方案样本随着春节的日益临近，消费热潮即将在年前十天左右达到顶峰，各企业均已进入积极备战状态，旨在春节期间再创佳绩，为____年的销售业绩奠定坚实基础。

然而，如何有效把握春节这一庞大市场，成为当前面临的重要课题。

值此之际，超惠百货亦迎来了其五周年庆典的喜悦时刻。

为最大化利用这一双重契机，我们曾考虑将两者合并庆祝，但鉴于原定日期为___日，时间较为紧迫，且该日为星期二，尚未进入顾客全面筹备年货的高峰期，因此，经企划部慎重考虑，特将下期活动日期调整至自___日起至年初一___号，共计___天。

同时，为延续节日氛围，下期活动将覆盖元宵节与情人节双节档期（___月___日-___月15日）。

本期活动策划详情如下：活动主题： 5载辉煌，感恩回馈副题：贺新春，庆店庆，来者有惊喜！活动时间： ____年____月___日-____月___日惊喜一：年三十，发红包，20_元大红包等你来拿！（原元旦活动延续）活动内容：即日起至____月____日，凡在本商场一次性购物满___元的顾客，均可获赠抽奖券一张，专柜购物满___元亦同，多买多送。

顾客需将副券投入抽奖箱内，本商场将于年三十晚（即____月____日晚）七点三十分在超惠大舞台举行抽奖活动，20_元大红包等您来赢取。

奖项设置：牛年最牛奖：___名，各奖超惠百货20_元大红包一个。

牛年大发奖：___名，各奖超惠百货___元大红包一个。

牛年一路发：___名，各奖超惠百货___元大红包一个。

牛年小发奖：___名，各奖超惠百货___元小红包一个。

注：以上红包均为现金购物券，可在本商场超市区直接当现金使用。

惊喜二：辉煌___周年，购物即赠好礼！活动时间： ____月___日活动内容：当日凡在本商场一次性购物满___元以上者，均可凭电脑小票至一楼服务台免费领取“355ml”可乐一罐，单张小票限领一罐。

小票还可参与抽彩电活动。

费用预估： 350罐/天× ___元 = ___元惊喜三：虎气冲天迎新年，贺年糖果任您抓！活动时间： ____月____日至____月____日（共___天）活动内容：活动期间，每日上午10:___至晚上20:00，凡在超市区一次性购物满___元的顾客，凭单张电脑小票即可至商场大门口活动现场“免费抓糖果一把”。

市场营销方案1一、活动主题迎国庆庆十一，美发店献礼惊喜不断!二、活动时间20_年x月x日至20_年x月x日三、活动目的1、通过这次国庆节促销，提高美发店的知名度（popularity）和品牌影响力;增加新顾客，稳定老顾客;刺激国庆节顾客的消费欲望，提升美发店的营业额;让顾客产生好感，提升品牌形象。

四、活动内容(一)优惠大降价美发套餐在活动当天，美发店推出_x元的美发套餐，包括洗剪吹，染发，离子烫，造型为一体的美发活动，为国庆进店客户（customer）打造全方位的服务，同时还附上一星期不满意，可免费在重做的声明，让顾客能享受到质的服务。

(二)限量美发套餐现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐，的确很多顾客都会被“限量”所吸引。

至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受_x元的美发套餐，包括剪发、陶瓷烫、护理，当然还会赠送美发店精心挑选的小礼物。

(三)团购美发套餐时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西，不但价格（Price）优惠，而且质量也是有保障的。

所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销，所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。

美发店可以在国庆双节打出消费满_x元返还_元的促销活动，或者进店前20名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品（product）。

(四)全家美发套餐殊不知我们每个人都需要剪发，护理头发，所以美发店可以推出全家美发套餐，让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发，美发店也可以让理发师设计一些母女发型，或者是父子发型，来带动全家一起来理发的欲望。

五、促销注意事项1、在美发店举行促销活动之前，要确保所有的美发产品（product）质量安全，避免给顾客安全造成危害。

2、美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知，也就是知道在促销活动中自己做啥工作，避免造成人员混乱的局面。

3、美发店制定好促销方案后，要先开始做一些活动宣传，比如制作展架，海报，或是微博推广，让顾客了解美发店的促销内容。

市场营销策划书5篇范文市场营销策划书范文5篇精选（一）1）企业背景状况分析。

有意思品牌创立于19xx年。

创立以来，公司秉持诚信待客的服务宗旨，坚持“有您、有我、有意思”的经营理念，努力拓展华东各省区域市场。

历经数年的辛勤耕耘，公司不仅仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系；并已在xx等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。

UES是品牌＂xx＂的缩写，字面翻译是＂连锁简便体制＂，但真正的意思为＂简单容易上手的连锁加盟体系。

2）营销策划的目的到达提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。

3）营销环境分析①当前市场状况及市场前景分析：A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

Ues的食品主要针对于休闲餐饮市场。

主营小吃，茶饮，以及中西快餐。

马鞍山餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。

目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像香港地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。

B、市场成长状况。

xx的休闲餐饮起步不久，而ues餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。

对于成长期的餐饮市场，ues应坚持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣传，扩大产品知名度，提高顾客对于ues较传统餐饮的优势了解。

C、消费者的理解性。

现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步加强，ues自然也要抓紧机遇，发挥出自我以休闲餐饮为主的产品优势。

当然，不一样的消费者需求也不一样，但ues最大的特点就是复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。

②对产品市场影响因素进行分析。

目前xx餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。

马鞍山地区的普通城镇居民消费水平在安徽地区也处上游。

消费结构主要支撑点为中青年人群。

消费心理也由以前的吃饱，吃好。

市场营销筹划方案案例(优质五篇)市场营销筹划方案案例篇一名称××啤酒股份公司××市营销方案受控状态编号执行部门监视部门考证部门一、营销方案的目的1．在××市年度市场销售额到达×××万元。

2．××啤酒在××市的市场占有率到达××%以上。

3．宣传公司品牌，进步公司的美誉度。

二、××市啤酒市场现状分析1．消费者分析〔1〕市场总量20xx年，××市居民人均消费啤酒数量为×罐/周、×瓶/周和×扎/周，较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高×、×、×个百分点，××市共有×××万人口，由此数据可看出××市居民啤酒每年的消费总量在××××吨。

〔2〕市场需求潜力××市地处北方，市民具有鲜明的北方特点，有着悠久的啤酒文化历史，从某种意义上讲，啤酒代表的热情、真诚和友好，正成为宴会招待、朋友小聚甚至日常三餐的必备饮品。

市场需求的潜力宏大。

2．竞争对手分析〔1〕市场排名根据公司对××市开展的啤酒市场的调查显示，目前在××市啤酒市场中销售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。

××市啤酒销售量排名表啤酒品牌详细销量市场占有率××啤酒×××万瓶××%××啤酒×××万瓶××%××啤酒××万瓶×%××啤酒××万瓶×%××啤酒××万瓶×%备注〔2〕竞争策略根据公司对20xx年××市啤酒销量的调查，公司主要竞争对手所采取的竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣传策略。