商心
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职业经理人的发展与商数要求
（二）、胆商的作用 胆商高的人具有非凡的胆略，能够 临危不乱、破釜沉舟、力排众议； 具有决策的魄力，能够把握机遇， 该出手时就出手，以最快的速度应 对环境的变化。一个创业者、企业 家的胆商，在某些关键时刻，甚至 决定企业的兴衰成败。
但是，胆商不是匹夫之勇，不是蛮 干。胆商是一种胸襟，能看淡得失 成败；胆商是一种责任，能对事业 负责；胆商更是一种见识，能把握 大局。可以说，胆商是气魄、学识 、能力、水平的综合表现。
8、培养自信自尊，强身健体，适时娱乐， 与新老朋友经常沟通。当问题想不通时， 可借助心理医生或心理指导书来缓解、疏 通。
十、灵商
（一）、什么是灵商 灵商（Spiritual Intelligence Quotient， 简写成SQ）。 灵商（Spiritual Intelligence Quotient， 简写成SQ）是心灵智力，即灵感智商，就是对事 物本质的灵感、顿悟能力和直觉思维能力。实际 上，灵商是指一种智力潜能，属于潜意识的能量 范畴。
（二）、舆商与企业战略 舆商有责任的一面，也有价值的一 面，好的舆商也可以成为企业竞争 的动力来源。拥有舆商建立良好的 公共关系，应该成为越来越多企业 家的战略选择。
五、德商
（一）、什么是德商
德商（Moral Intelligence Quotient， 简写成MQ）。德商是指一个人的德性水平 或道德人格品质。德商的内容包括体贴、 尊重、容忍、宽恕、诚实、负责、平和、 忠心、礼貌、幽默等各种美德。
第四招：规划理财在实践中提升财商
七、逆商
（一）、什么是逆商 逆商(Adversity Intelligence Quotient/Adversity Quotient，简写成 AQ)。IQ、EQ、AQ并称3Q，成为人们获取成 功必备的不二法宝。有专家甚至断言，100%的 成功＝20%的IQ+80%的EQ和AQ。 逆商来自英文Adversity Quotient，全称逆境 商数、厄运商数，一般被译为挫折商或逆境商， 是指人们面对逆境时的反应方式，即面对挫折、 摆脱困境和超越困难的能力。
人生八商：心商、德商、志商、智商、逆商、情商、财商、健商
人生八商：心商、德商、志商、智商、逆商、情商、财商、健商1、“心商”(PQ)(也称“心态” )是维持人们心理健康，保持良好心理状况的能力。
是人内心活动、思维模式、情绪与意志的综合表现。
“积极的心态”是一种“求胜”的性格，表现为自信、快乐，对所处环境能很好适应并做到“如鱼得水”。
它给人们带来健康、成功与财富，是人生成功的基础。
而消极心态的人自卑、烦恼，有“求败”性格，并对现实与未来悲观失望，甚至自取灭亡。
成功者与失败者的重大差异在于心商的差异，即观念、情感、意志、态度、习惯等，是决定人生苦乐与成败的根源。
2、“德商”(MQ)：即道德品质“小胜在智，大胜在德”，真正的成功者，道德修养一般都达到较高的境界。
做事容易，做人难。
只要以德做人就不难。
在现实中，很多人的失败并非是做事的失败，而是做人的失败、道德的失败。
高尚的道德必然形成高尚的品格，必然会带来高尚的事业与命运。
只有以高尚的道德规范自己的行为，才能得到人生的乐趣和生命的精彩。
德商还包括体贴、尊重、容忍、宽恕、诚实、负责、平和、忠心、礼貌、幽默等美德，品格胜于知识。
“得道多助，失道寡助”，以道德规范行为，不断修炼才能获得人生的成功。
3、“志商”(WQ) ：就是确立人生志向和目标的能力人要成功，首先要有成功的意念，使成功的强烈愿望渗透到人的潜意识中。
小志小成，大志大成。
人生的发展规律与运行程序是：志向---目标---梦想---欲望---性格---态度---习惯---命运。
而志向与目标是决定人们命运的重要因素。
许多人的失败并不是因为缺乏才干，而是志向和行动与目标产生了距离。
美国哈佛大学曾经对300名毕业生进行跟踪调查，发现仅有15人有明确的志向与目标。
20年后，这15人的财产超过了那85%的人财产的总和。
丘吉尔说过：“我成功的秘诀有3条：第一是绝不放弃;第二是绝不、绝不放弃;第三是绝不、绝不、绝不放弃。
”为了追求自己的理想而做到“锲而不舍”，这是衡量“志商”高低的重要标志。
人生的九大商数
人生的九大商数人生的九大商数心商、德商、志商、智商、情商、逆商、悟商、财商、健商1.人生之根――“心商”、“德商”、“志商”A.心商所谓“心商”，就是维持心理健康，调试心理压力，保持良好心理状况和活力的能力。
这是由作家赵中川先生提出的，他认为心商是基础，是人生成功之根。
事实的确如此。
心态就是人们的内心活动，是一个人思维的习惯状态，是人生情绪和意志的遥控器，它决定人生的方向和质量。
从大的方面来看，心态分两种：一种是积极心态，它和自信、快乐相伴，适应现实，“向内”索取，具有求胜性格，它是心灵的良药，将吸引成功、快乐、财富和健康；另一种是消极心态，它和自卑、烦恼相伴，抱怨环境，“向外”索取，具有求败性格，它是心灵的毒药，将排斥成功、快乐、财富和健康，甚至夺去人的生命。
成功者和失败者的重大差异在于心能的差异，心强→志强→力强，心弱→志弱→力弱。
凡成功者都具有强大的心能，如观念、情感、意志、态度、习惯等；相反，凡失败者都是心能不足。
因此，心商是人生本源，直接决定人生过程的苦乐与成败。
B.德商所谓“德商”，就是一个人的道德和品格修养。
古人云：“道之以德”，“德者得也”。
就是告诉我们，要以道德来规范自己的行为，只有有道德的人，才能得到人生的乐趣、生命的精彩。
“小胜在智，大胜在德”。
古今中外一切真正的成功者在道德上都达到了很高的水平。
现实中的大量事实说明，很多人的失败不是做事的失败、能力的失败，而是做人的失败、道德的失败。
心商,德商,志商,智商,情商,逆商,悟商,财商,健商定义与表现
心商，德商，志商，智商，情商，逆商，悟商，财商，健商定义与表现一、“心商”也称“心态”。
就是维持人们心理健康，保持良好心理状况的能力。
是人们的内心活动、思维模式、情绪与意志的综合表现。
所谓“积极的心态”也是一种“求胜”的性格，它在选择人生的方向与质量时，通常表现为自信、快乐，对自己所处的环境很快就能很好地适应并能做到“如鱼得水”。
它将给人们带来健康、成功与财富，是人生成功的基础。
而消极心态的人往往也是自卑、烦恼之人，由于具有“求败”性格，势必对现实与未来悲观失望，甚至自取灭亡。
成功者与失败者的重大差异在于心能的差异，即观念、情感、意志、态度、习惯等的差异，是决定人生的苦乐与成败的本源。
二、“德商”就是一个人的道德品质。
俗话说：“小胜在智，大胜在德”，真正的成功者：他们的道德修养一般都达到了很高的境界。
在现实中。
很多人的失败：并非是他们做事的失败，而是他们做人的失败、道德的失败。
一切工作、事业上成就，归根结底都源于他们做人的成功。
高尚的道德必然形成高尚的品格，也就必然给他们带来了：高尚的事业与高尚的命运。
因此，要以高尚的道德来规范自己的行为，才能得到人生的乐趣、生命的精彩。
三、“志商”就是确立人生志向和目标的能力。
人要成功，首先要有成功的意念，使成功的强烈愿望渗透到人的潜意识中。
“夫英雄者，胸有大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐大地之志也”。
我想这大概是说：，要想成为英雄（成功者），就要有大志与良谋。
首先要有雄心壮志，大志是成就事业的决定因素，人生也因理想（大志）而伟大。
小志小成，大志大成。
人生的发展规律与运行程序大概是：志向-目标-梦想-欲望-性格-态度-习惯-命运。
而志向与目标是决定人们命运的重要因素。
许多人的失败并不是因为自己缺乏才干，而是志向与目标产生了距离，也许就是俗话说的“高不成、低不就”吧。
四、“智商”就是人的智力发展水平。
智商＝智龄÷实足年龄×100。
如果儿童的智龄与实足年龄相等，则智商为100，属于中等的智力水平。
人生九商：心商,德商,志商,智商,情商,逆商,悟商,财商,健商
九商：心商,德商,志商,智商,情商,逆商,悟商,财商,健商
想要成功，就先从你的心理素质锻炼起。
很多时候，我们每个人的原始差别是不大的，最大的区别就在于从小各自培养起来的心理的素质。
想要比别人做的更好一点，在改变你的行动方式的前一点，就是改变你的思维方式，树立起九种“智慧”，让你人生更成功。
一、“心商”也称“心态”。
就是维持人们心理健康，保持良好心理状况的能力。
是人们的内心活动、思维模式、情绪与意志的综合表现。
所谓“积极的心态”也是一种“求胜”的性格，它在选择人生的方向与质量时，通常表现为自信、快乐，对自己所处的环境很快就能很好地适应并能做到“如鱼得水”。
它将给人们带来健康、成功与财富，是人生成功的基础。
而消极心态的人往往也是自卑、烦恼之人，由于具有“求败”性格，势必对现实与未来悲观失望，甚至自取灭亡。
成功者与失败者的重大差异在于心能的差异，即观念、情感、意志、态度、习惯等的差异，是决定人生的苦乐与成败的本源。
二、“德商”就是一个人的道德品质。
商业心理学
3、访问法
是指研究者通过与消费者进行面对面的 谈话、询问，以了解消费者对所调查内 容的态度倾向，心理反应的研究方法。
优点与不足： 访问研究有助于发现新问题，但不适合 探究变量间的因果关系，而且它有一个 较大的缺陷就是外部效度较低，，案例 研究的成果很难外推应用。
（二）实验研究法：
在控制的情境下，研究者有系统的操纵自变量 ，使之系统的改变，然后观察自变量与因变量 关系的一种研究方法。即：探究自变量与因变 量之间的因果关系的一种方法。
土豆
汉堡牛肉饼 面包 胡萝卜 发酵粉 咖啡豆 桃子罐头 土豆
消费心理学研究的发展趋势
1、研究角度趋向多元化 2、研究参数趋向多元化 3、研究方法趋向定量化
1 、不够严密。 2 、观察结果受研究者主观因素影响大。
仁者见仁，智者见智。
3 、不能探索因果关系。众因共果。
2、问卷法
问卷法是通过记录被试对已拟定问 题的回答应付，汇总回答结果并加以分 析研究的方法。 常用的问卷量表有描述、选择和评 定等。 优点是使用方便、统计迅速，可在 较短时间内收集大量资料，缺点是有时 信度难以保证、缺乏可靠性。
2、社会性消费心理
是指由人所在的社会环境因素决定的，
以某种生理因素为条件，社会状态下的 心理需要的反映。 3、本能性消费心理与社会性消费心理的 关系
二、消费心理学的研究对象
消费心理学是研究消费者在消费活动过
程中心理现象产生、发展和变化的一般 规律的科学。 1、消费心理学研究的是：消费者在购买 行为中以某种形式表现出来的心理现象 2、消费心理学研究的是：消费者行为中 的一般规律。 3、消费心理学研究的是：消费者心理发 展变化的一般趋势。
然后让被测试者充当情境中的某一角色 ，观察被测试者在该情景中的反应，从 而取得实验结果。这是一种间接调查的 方法，不是直接询问和了解被测试者的 动机和态度，而是以自然流露的方式， 间接地反映出自己的真实动机和态度。
管理与商业心理学【精品课件】
识解决策划内部的问题及与其他策划 的较量 ，好比 说，策 划是正 派武功 ，非策 划是邪 门歪道 ，策划 人首先 是敢于 突破创 新的人 ，沾一 点、学 一点甚 至全用 邪门歪 道解决 策划问 题首先 使得你 看问题 的视 角和解决问题的方法更宽广，此外你 的非策 划必然 让对手 琢磨不 透更易 取胜。 编辑本段概 念 及 延 伸 概述
有人问什么是策划。 做某件事的逻辑顺序就是策划，也称作 创意策 划。简 单的策 划，也 可以说 是想法 、创意 、点子 。
比如某人要喝水，先要打井，要先勘测 哪块地 方打下 去会有 好喝的 水出来 ，要找 好将要 约好来 打井的 朋友， 要找铲 子，大 家某时 间地点 集合一 起去挖 井，把 这些做 事的过 程逻辑 写下来 以后就 是一 个策划。 策 划 是 书 面 语言 （或图 表）
隨遇而安 研究顯示,長壽人群中B型行為者占83％。
管理與商業心理學
林財丁 著 PPT by T. H. Kuan
17
C類型行為(C型性格)
沉默寡言、抑鬱內向
逆來順受、忍氣吞聲、任人擺布
無助無望的感覺,覺得自己是一些不能掌握因 素的受害者,但又對其無能為力
易罹患癌症,以神經免疫學的解釋是:因抑鬱心 理狀態打破了體內環境的平衡,干擾免疫監控 系統的功能,以致不能及時清除異常突變細胞, 進而引發癌症病變
综上所述策划有以下几个主要的特点： 第一、策划的本质一种思维智慧的结晶 。 第二、策划具有目的性，不论什么策划 方案， 都是有 一定的 目的， 不然策 划就没 意义了 。 第三、策划具有前瞻性、预测性，策划 是人们 在一定 思考以 及调查 的基础 之上进 行的科 学的预 测、因 此具有 一定的 前瞻性 。 第四、策划具有一定的不确定性、风险 性。策 划既然 是一种 预测或 者筹划 就一定 具有不 确定性 或者风 险。 第五、策划具有一定的科学性。策划是 人们在 调查的 基础之 上、进 行总结 、科学 的预测 ，策划 不是一 种突然 的想法 、或者 突发奇 想的方 法、它 是建立 在科学 的基础 之上进 行的预 测、筹 划。 第六、策划具有科学的创意，策划是人 们思维 智慧的 结晶， 策划是 一种思 维的革 新、具 有创意 的策划 ，才是 真正的 策划， 策划的 灵魂就 是创意 。 第七、策划具有可操作性，这是策划方 案的前 提，如 果一个 策划连 最基本 的可操 作性就 没有， 那么这 个策划 方案， 再有创 意、再 好也是 一个失 败的策 划方案 。 发展观念： 从用户和市场需求入手，逐步认识、掌 握及运 用行业 发展规 律，推 行“知 本运营( 人力资 源)战 略”、 “资本 运营战 略”、 “资讯 运营战 略”及 “创新+ 速度” 战略， 高速成 长，非 线性发 展。 经营策略： 通过用户评判、以提高用户为主导来树 立企业 品牌； 通过对 外拓展 ，标准 化运营 模式， 大幅度 扩展、 巩固设 计市场 份额； 通过开 放式、 多方位 的合作 形式， 建立、 丰富工 作室的 人力资 源队伍 。 工作风气：宽厚、专业、创新、高效。 营销策划的方法 营销策划是对营销活动的设计与计划， 而营销 活动是 企业的 市场开 拓活动 ，它贯 穿于企 业经营 管理过 程。因 此，凡 是涉及 市场开 拓的企 业经营 活动都 是营销 策划的 内容。 1．点子方法 什么是点子？从现代营销角度来说，点 子是指 有丰富 市场经 验的营 销策划 人员经 过深思 熟虑， 为营销 方案的 具体实 施所想 出的主 意与方 法。 2．创意方法 创意是指在市场调研前提下，以市场策 略为依 据，经 过独特 的心智 训练后 ，有意 识地运 用新的 方法组 合旧的 要素的 过程。 3．谋略方法 谋略是关于某项事物、事情的决策和领 导实施 方案。 编辑本段非 策 划 的 含 义 非策划是相对于策划提出的一个策划思 想.著名 策划人 兰何水 生认为 ，策划 人不能 把自己 禁锢在 策划里 头寻死 觅活， 策划人 的高境 界应该 是超脱 ，超脱 于策划 理论技 能之外 ，利用 其他专 业行业 的知
有人问什么是策划。 做某件事的逻辑顺序就是策划，也称作 创意策 划。简 单的策 划，也 可以说 是想法 、创意 、点子 。
比如某人要喝水，先要打井，要先勘测 哪块地 方打下 去会有 好喝的 水出来 ，要找 好将要 约好来 打井的 朋友， 要找铲 子，大 家某时 间地点 集合一 起去挖 井，把 这些做 事的过 程逻辑 写下来 以后就 是一 个策划。 策 划 是 书 面 语言 （或图 表）
隨遇而安 研究顯示,長壽人群中B型行為者占83％。
管理與商業心理學
林財丁 著 PPT by T. H. Kuan
17
C類型行為(C型性格)
沉默寡言、抑鬱內向
逆來順受、忍氣吞聲、任人擺布
無助無望的感覺,覺得自己是一些不能掌握因 素的受害者,但又對其無能為力
易罹患癌症,以神經免疫學的解釋是:因抑鬱心 理狀態打破了體內環境的平衡,干擾免疫監控 系統的功能,以致不能及時清除異常突變細胞, 進而引發癌症病變
综上所述策划有以下几个主要的特点： 第一、策划的本质一种思维智慧的结晶 。 第二、策划具有目的性，不论什么策划 方案， 都是有 一定的 目的， 不然策 划就没 意义了 。 第三、策划具有前瞻性、预测性，策划 是人们 在一定 思考以 及调查 的基础 之上进 行的科 学的预 测、因 此具有 一定的 前瞻性 。 第四、策划具有一定的不确定性、风险 性。策 划既然 是一种 预测或 者筹划 就一定 具有不 确定性 或者风 险。 第五、策划具有一定的科学性。策划是 人们在 调查的 基础之 上、进 行总结 、科学 的预测 ，策划 不是一 种突然 的想法 、或者 突发奇 想的方 法、它 是建立 在科学 的基础 之上进 行的预 测、筹 划。 第六、策划具有科学的创意，策划是人 们思维 智慧的 结晶， 策划是 一种思 维的革 新、具 有创意 的策划 ，才是 真正的 策划， 策划的 灵魂就 是创意 。 第七、策划具有可操作性，这是策划方 案的前 提，如 果一个 策划连 最基本 的可操 作性就 没有， 那么这 个策划 方案， 再有创 意、再 好也是 一个失 败的策 划方案 。 发展观念： 从用户和市场需求入手，逐步认识、掌 握及运 用行业 发展规 律，推 行“知 本运营( 人力资 源)战 略”、 “资本 运营战 略”、 “资讯 运营战 略”及 “创新+ 速度” 战略， 高速成 长，非 线性发 展。 经营策略： 通过用户评判、以提高用户为主导来树 立企业 品牌； 通过对 外拓展 ，标准 化运营 模式， 大幅度 扩展、 巩固设 计市场 份额； 通过开 放式、 多方位 的合作 形式， 建立、 丰富工 作室的 人力资 源队伍 。 工作风气：宽厚、专业、创新、高效。 营销策划的方法 营销策划是对营销活动的设计与计划， 而营销 活动是 企业的 市场开 拓活动 ，它贯 穿于企 业经营 管理过 程。因 此，凡 是涉及 市场开 拓的企 业经营 活动都 是营销 策划的 内容。 1．点子方法 什么是点子？从现代营销角度来说，点 子是指 有丰富 市场经 验的营 销策划 人员经 过深思 熟虑， 为营销 方案的 具体实 施所想 出的主 意与方 法。 2．创意方法 创意是指在市场调研前提下，以市场策 略为依 据，经 过独特 的心智 训练后 ，有意 识地运 用新的 方法组 合旧的 要素的 过程。 3．谋略方法 谋略是关于某项事物、事情的决策和领 导实施 方案。 编辑本段非 策 划 的 含 义 非策划是相对于策划提出的一个策划思 想.著名 策划人 兰何水 生认为 ，策划 人不能 把自己 禁锢在 策划里 头寻死 觅活， 策划人 的高境 界应该 是超脱 ，超脱 于策划 理论技 能之外 ，利用 其他专 业行业 的知
商业心理学
人类行为之研究法则
三变项: 三变项: 刺激 (Stimulus),个体 (Organism), (Stimulus), (Organism), 反应 (Response)
1.
S—R法则
刺激情境的变化是构成个体行为变化的原因. 刺激情境的变化是构成个体行为变化的原因. 刺激为因,反应为果. 刺激为因,反应为果. Ex: 工作环境 (S) 越安全,员工效率 (R) 越高. 越安全, 越高.
情感 (Affection): (Affection):
个体对态度对象的情绪感觉. 个体对态度对象的情绪感觉.
意向 (Action): (Action):
个体对态度对象所采取的行动. 个体对态度对象所采取的行动. 情感 认知
意向
态度的形成
顺从 (Compliance)
个体的态度受社会影响而表现与他人一致性的 行为. 行为.
生活格调 (Life Style): Style):
个人的人格,气质,活动,兴趣,价值观所显 个人的人格,气质,活动,兴趣, 示之生活型态. 示之生活型态.
自我概念
自我概念: 自我概念:
个人对自己的了解与看法. 个人对自己的了解与看法.
探索自我概念的方法: 探索自我概念的方法:
内省法. 内省法. 观察法. 观察法. 回馈法. 回馈法. 测验法. 测验法. 经验法. 经验法. 求知法. 求知法.
价值反映
个体的态度可反映其内在价值观. 个体的态度可反映其内在价值观.
自我防卫
个体的态度可减轻自我内在的心理压力或挫折. 个体的态度可减轻自我内在的心理压力或挫折.
市场调查
目的: 目的:
探求产品的市场资讯,作为劳务之生产,分配, 探求产品的市场资讯,作为劳务之生产,分配, 交易与服务等行为之参考. 交易与服务等行为之参考.
《商业心理学》课件
进入21世纪，商业心理学逐渐成 熟，企业不仅关注内部员工的管 理，还开始关注消费者心理，运 用心理学原理进行市场调研和产 品设计。
商业心理学的发展前景
商业心理学将更加普 及
随着企业对员工和消费者心理的 重视程度不断提高，商业心理学 将更加普及，成为企业经营管理 的重要工具。
商业心理学将与大数 据和人工智能结合
商业心理学将更加注重实践应用
未来，商业心理学将更加注重实践应用，不断探索新的理论和方法，为企业解决实际问 题提供更加有效的支持。
THANKS
感谢观看
宜家的家居产品设计
宜家的家居产品设计充分考虑了消费者的心理需求和行为特征，采用简约、实用的设计 风格，以及可定制化的特点，满足了消费者对家居环境的个性化需求。
星巴克的咖啡品牌塑造
星巴克的咖啡品牌塑造充分考虑了消费者的心理需求和行为特征，强调高品质、时尚、 社交等方面的品牌价值，吸引了大量忠诚的消费者。
商业心理学的研究对象
商业心理学主要研究商业活动中人的 心理和行为规律，包括消费者行为、 员工行为、领导行为等。
VS
它关注个体和群体在商业环境中的心 理和行为反应，以及这些反应对商业 活动的影响。
商业心理学在商业中的应用
商业心理学在市场营销中应用广泛，如消费者行为研究、品牌定位、广告 策略等。
在人力资源管理方面，商业心理学可以帮助企业招聘和选拔合适的员工， 培训和发展员工的潜力，提高员工的工作满意度和绩效。
消费者行为心理学的研究方法包括实验法、观察法、调查法等，通过这些方法可以了解消费者的心理需 求和行为特征，从而为企业的市场定位和产品开发提供依据。
消费者行为心理学的应用
商品设计
根据消费者对商品外观、功能、品牌 等方面的心理需求，设计出符合消费 者审美的商品，提高商品的吸引力和 竞争力。
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VS
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消费者行为心理学的研究方法包括实验法、观察法、调查法等，通过这些方法可以了解消费者的心理需 求和行为特征，从而为企业的市场定位和产品开发提供依据。
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九商之逆商(AQ)
目标
一个梦想被写下来，并确定期限，就变 成目标 一个目标经分解就变成计划 一个计划经过付诸行动就能让你梦想变 成现实
全力以赴
在阿留申群岛周围的海域中，生活 着许多海獭，它们的食物大部分是50米 以下海底生长的贝类，海胆，螃蟹等。 本来海獭并不适合在水里生活，因为他 们每次的潜水时间仅仅只有4分钟，如 果超过了4分钟，它们就会溺死在海水 里。如果在长时间内捕获不到食物，它 们就会饿死。
看清优势 在面临逆境和挫折时，最重要的你要看清自 己的优势，认清优势，发挥优势，运用好你的优 势（长项）这是走出逆境的唯一出路。
注重实效 要想走出困境，勿急躁，一步一 个脚印，看清未来理想与目前现状之 间的距离，不可望而却步，应该“从 小处着手”节节进取，视小胜利为大 胜。
经常反思 要边前进边思考，要经常问自己： 我努力的方向对不对？我是否具有热情， 具有激情，我在哪些方面还可以做得更 好一些？不要让不好的习惯成为左右我 们行为的障碍。
祝愿你超越逆境， 突破瓶颈，达成目标！
家庭逆境
个人逆境
英国科学家曾搞过一个试验，即找三个人， 年龄体力都差不多，让他们进行握力试验。 对第一个人没有暗示鼓励，他的握力为110磅。 对第二个人进行负面暗示，说他“体质较差”他 的握力为52磅。
对第三个人进行正面暗示说他“十分强壮”，激 励他竞争，他的握力为146磅。
说明： 人的精神状态严重影响了人的 潜能发挥，优化人的心理精神状态 可以使平凡人发 挥出自己的潜能从 而变成一个不平凡的人。
如何走出逆境，自我激励对成功至 关重要，要走出困境，走向成功的 先决条件。
人生自我激励法则
设定目标 人是靠梦想，愿景（一幅未来的图画） 拉动的，人生有了清晰的目标就会给人带来 克服逆境的勇气和动力，就像处在黑暗中的 人看到远处有一道亮光一样。
得经销商心者,得天下——雅客优秀经销商访谈纪实
依 靠经销商的力量 ， 得终 端者最终又重新 开 发重点集 中到 当地超市上 。 雅客Ｖ 在推 发和稳固 。经过一段时 间的操作 ， ９ 天虹商 回归到得经销商者。而所谓 的得经销商者 真正能得 经销商心 者才能 真正做 到得 天
下。
广初期 其央市 广告的拉动效果非常 好 ， 这 场的几个重点店逐渐成为 发展的样板 店 ， 的前提 。为了将 地面 宣传跟进到位 ， 雅客 ５ ０ ０ 万以上 。雅 客在整个深圳市场也开始
商战中讲 究的是厂商合 力
２ ０ 年的终端 竞争态势 还远远 没有 ０３
陈列见效最为突出。当时在整个胶东半岛 所有超市的包柱数量达到了 １ ０ ０ 多个。由
遇， ～旦机 遇错失 ， 整个 市场将 受到 严重 重创 。经 销商在 商战 中更需要 厂家 的支
持， 只有将企业和经销 商双 方的资源 进行
够充分体现 厂家 实力的关键时 刻 ， 雅客 的
直 以来 ， 安徽市场一 直是雅客重 点
额 ，预计２ ０ 年能完成 １ ０ 万 ～１ ０ 万 ０７ ０ ０ ０ ２
量的完 成等等最终 都将 归结 到经 销商与 服务意识在这段时间内体现得更加明显 。
终 端的对接上 。 因此 ， 要向终端做 到位 。
随着市场 的不断发展 ， 岛 当地的超 青
也很难 竞争过 当地超市 ， 这就使得雅 客产
越来越 多 市 系统 越来越发达 ， 一些 国际卖场在 当地 更是品牌形象的树立者 。因此 ，
的食品企业开始重视对经销 商的服务 ， 终
维普资讯
端产品 的操作 、 端形象 的维护 、 端销 终 终
现在如此激烈 ， 而大部分经销商对操作终 于青岛市场主要 以当地超市 为主 ， 终端 其 端 的能 力也相对薄弱 。这时候 ， 商合力 厂
参展商心声：收获与遗憾并存——记2006中国(上海)国际跨国采购大会
家 中小 企 业 ． 进 入 国 际市 场 的 过 程 中非 常 关 注 的 一 在
些 问 题 。 在 这 次 大 会 ，我 们 交 了 一 些 朋 友 ，知 道 了 一 些
国 际 性 的 规 范 和 程 序 ， 一 个 很 好 的学 习过 程 。 上 海 文 是 ” 轩 家 具 有 限 公 司 的 王 乃 平 董 事 长 说 ：” 些 供 应 商 能 找 ． 哪 哪 些 人 能 谈 。怎 样 进 入 他 们 的 采 购 清 单 ，我 们 怎 样 去 适 应 国 际 规 则 ７ 在 这 次 大 会 上 学 到 了 很 多 ． 我 们 可 以 有 让
大 会 上 的采 购 金 额 超 过 了 １０ ０亿 美 元 。 对 于 这 次 跨 采 ０
等 。我 们 主 要 生 产 橡 胶 制 品 和 特 种 混 炼 胶 ，产 品 有 针 对
本 届 大 会 共 有 来 自 全 国 各 地 的 近 ７ ０ 家 供 应 商 。 性 ． 在 这 次 大 会 上 比 较 容 易 找 到 对 口 的 采 购 商 。 ００ 据 ”
电 子 电 工 照 明 类 ，汽 摩 及 配 件 ，用 品 等 几 大 类 ，其 中 家 大 多 是 国 外 采 购 商 ， 有 国 内 的 ， 日 立 电 器 有 限 公 司 、 也 如 居 用 品 类 包 括 厨 房 用 品 、卫 浴 用 品 ，床 上 用 品 、个 人 用 加 拿 大 尼 博 进 出 口 有 限 公 司 、福 特 中 国 采 购 中 心 、贝 洱 品 ，家 具 及 配 件 ，家 居 摆 设 ， ，包 ，袋 ，皮 具 等 等 。大 亚 太 管 理 （ 海 ）有 限 公 司 ， 格 素 兰 压 缩 机 有 限 公 司 ， 箱 上 英 会 同 期 举 办 了 中 国 跨 国 采 购 高 峰 论 坛 ， 华 跨 国 商 １ 强 吉 凯 恩 传 动 系 统 有 限 公 司 ， 铁 福 电 器 传 动 轴 有 限 公 司 在 Ｏ 纳 和 跨 国 采 购 中国 供 应 商 ５ ０强 颁 奖 典 礼 等 活 动 。 估 算 ， 括 联 合 国八 大 机 构在 内 的 国 际 买 家 在 此 次 跨 采 包
心商提升术：修炼心能与洞察力
心商提升术：修炼心能与洞察力心商是大树之根，一棵树能否长成参天大树并且基业常青，取决于树的根基是否牢固；同样，一个人在人生道路上能走多远、能否成功，则取决于其心商的高低。
心商决定心态，心态决定命运，心商改变命运，心商呵护人生。
世上有多少人，曾从智、情、财、逆四商中受益，取得各自成功又有多少人，因承受着生活的各种压力，郁郁寡欢，因不堪重压而患心理障碍，甚至走上不归路，演绎一幕幕人间悲剧，这个问题就需要由“心商”来解释，所以提高心商将从根本上提高心理素质，改善心理状态。
你将有个全新的自我，应对欲如全球化这个多变的世界。
心商是根，智商是干，情商是叶，逆商是枝，财商是果。
所以心商是基础，是母体，是成功之根。
赵中川的“心商”理论已经引起学术理论界的关注。
人的信念潜能犹如一座待开发的金矿，蕴藏无穷，价值无比，而我们每个人都有一座信念潜能的金矿。
一切财富与成功皆源于健康的心态。
心商是一种思维模式，你怎样想就会怎样做，你做的就是你想的；心商是一种心态，而心态只有两种：要么积极，要么消极。
心商的概念——即维护心理健康、调适心理压力、保持良好心理状态的能力，用健康的心商来战胜并不健康的世界。
心理健康的标准为：心理和社会适应能力等方面的健全与最佳状态，包含和谐的人际关系、正确的自我评价和情绪体验及热爱生活、正视现实、人格完整等。
对潜能的强烈信念是世上最强的力量之一，不论情况多恶劣，障碍多难克服，你的信念都会告诉你，其中必有解决之道。
作为一个希望有所成就的年轻人，你所能做的就是激发自身强烈的信念，充分发挥自身的潜能，就能迎来成功的那一天。
希望是催促人们前进的动力，也是生命存在的最主要的激发因素：只要活着，就有希望；只要抱有希望，生命便不会枯竭。
人要真正实现自我很难，自我实现、自我认同、自我挑战，实际上贯穿着人的一生。
在现代社会生活中，应该更加注重思想、精神、意识和心理的作用。
洞察力是一种明察秋毫、见微知著的能力。
这种能力是一个人的可贵素质。
情商心理测试题目(3篇)
第1篇情商，即情绪商数，是指个体识别、理解、管理自己和他人的情绪，并运用这些能力来引导思维、行为和决策的能力。
情商高的人通常在人际交往、团队合作和领导力方面表现更出色。
以下是一份包含25个问题的情商心理测试，帮助你了解自己的情感智慧水平。
测试说明：请认真阅读每个问题，根据你的实际情况选择最符合你的答案。
每个问题后面有四个选项，分别代表不同的情感反应或行为模式。
选择最贴近你自己的选项，并记录下来。
第一部分：自我认知1. 当你感到沮丧时，你通常怎么做？A. 寻找原因并解决问题B. 与朋友聊天寻求安慰C. 一个人独处，让情绪自然消散D. 借酒消愁2. 当你遇到挫折时，你的第一反应是什么？A. 认真分析原因，寻找改进方法B. 感到失望，但很快恢复信心C. 感到无助，无法面对D. 暂时放弃，等待时机3. 你如何评价自己的情绪管理能力？A. 非常好，能够很好地控制自己的情绪B. 一般，有时会失控C. 很差，经常情绪波动D. 无法控制，完全依赖他人4. 当你感到压力大时，你会如何应对？A. 通过运动、冥想等方式放松身心B. 与他人分享，寻求支持C. 忽视压力，继续工作D. 借酒消愁，逃避现实5. 你认为自己的情绪是否会影响你的工作效率？A. 是的，情绪会影响我的工作效率B. 有时会，但通常可以控制C. 不会，我的工作效率与情绪无关D. 完全取决于情绪，无法控制第二部分：自我激励6. 你如何设定目标？A. 制定详细可行的计划，并努力实现B. 设定大致目标，然后随机应变C. 没有明确的目标，随遇而安D. 设定目标后，轻易放弃7. 当你遇到困难时，你会如何鼓励自己？A. 回顾过去的成功经验，增强信心B. 与他人分享困难，寻求支持C. 不断自我暗示，保持积极心态D. 放弃目标，寻找新的方向8. 你如何评价自己的自信心？A. 非常自信，相信自己可以战胜一切困难B. 有时自信，有时缺乏自信C. 缺乏自信，经常怀疑自己D. 完全没有自信，依赖他人9. 当你遇到挫折时，你会如何应对？A. 从失败中吸取教训，不断改进B. 重新审视目标，调整计划C. 放弃目标，寻找新的方向D. 自我否定，陷入消极情绪第三部分：同理心10. 你如何评价自己的同理心？A. 非常强，能够理解他人的感受B. 一般，有时能够理解他人的感受C. 很弱，很少考虑他人的感受D. 完全没有同理心，只关心自己11. 当你的朋友遇到困难时，你会怎么做？A. 主动提供帮助，给予关心和支持B. 提供建议，但不过度干涉C. 保持距离，避免涉及自己的情绪D. 完全不关心，只关注自己的事情12. 你如何评价自己的倾听能力？A. 非常强，能够倾听并理解他人的想法B. 一般，能够倾听并理解他人的想法C. 很弱，经常忽略他人的感受D. 完全没有倾听能力，只关注自己的观点13. 当你的朋友向你倾诉时，你会怎么做？A. 专心倾听，给予关心和支持B. 提供建议，但不过度干涉C. 保持距离，避免涉及自己的情绪D. 完全不关心，只关注自己的事情第四部分：社交技巧14. 你如何评价自己的社交能力？A. 非常强，能够轻松应对各种社交场合B. 一般，能够应对大多数社交场合C. 很弱，不擅长社交D. 完全没有社交能力，只关注自己15. 当你参加聚会时，你会怎么做？A. 积极主动地与人交流，建立友谊B. 保持距离，避免参与过多C. 专注于自己感兴趣的话题，忽略他人D. 完全不参与，只关注自己的感受16. 你如何评价自己的沟通能力？A. 非常强，能够清晰、准确地表达自己的观点B. 一般，能够表达自己的观点C. 很弱，经常表达不清楚D. 完全没有沟通能力，只关注自己的感受17. 当你与他人发生争执时，你会怎么做？A. 保持冷静，理性分析问题，寻求解决方案B. 情绪激动，试图说服对方C. 保持距离，避免冲突D. 放弃争执，避免伤害感情第五部分：情绪管理18. 你如何评价自己的情绪管理能力？A. 非常强，能够很好地控制自己的情绪B. 一般，有时会失控C. 很差，经常情绪波动D. 无法控制，完全依赖他人19. 当你感到压力大时，你会如何应对？A. 通过运动、冥想等方式放松身心B. 与他人分享，寻求支持C. 忽视压力，继续工作D. 借酒消愁，逃避现实20. 你如何评价自己的情绪调节能力？A. 非常强，能够迅速调节情绪，保持积极心态B. 一般，需要一定时间调节情绪C. 很弱，经常陷入消极情绪D. 完全无法调节情绪，依赖他人第六部分：人际关系21. 你如何评价自己的人际关系？A. 非常好，拥有许多朋友和亲密关系B. 一般，有一些朋友和亲密关系C. 很差，几乎没有朋友和亲密关系D. 完全没有人际关系，只关注自己22. 当你与朋友发生争执时，你会怎么做？A. 保持冷静，理性分析问题，寻求解决方案B. 情绪激动，试图说服对方C. 保持距离，避免冲突D. 放弃争执，避免伤害感情23. 你如何评价自己的团队合作能力？A. 非常强，能够与团队成员高效合作B. 一般，能够与团队成员合作C. 很弱，不擅长团队合作D. 完全没有团队合作能力，只关注自己24. 当你的朋友向你倾诉时，你会怎么做？A. 专心倾听，给予关心和支持B. 提供建议，但不过度干涉C. 保持距离，避免涉及自己的情绪D. 完全不关心，只关注自己的事情25. 你如何评价自己的领导力？A. 非常强，能够带领团队取得成功B. 一般，能够带领团队取得一定成果C. 很弱，不擅长领导D. 完全没有领导能力，只关注自己测试结果分析：请将你选择的每个问题的答案对应到以下分数：A. 3分，B. 2分，C. 1分，D. 0分。
【育儿知识】曝光：废旧光盘做原料毒奶瓶生产商心真黑
【育儿知识】曝光：废旧光盘做原料毒奶瓶生产商心真黑有毒奶瓶原料来源令人震惊。
独家报道：毒奶瓶生产商心真黑这些拿孩子生命当儿戏的老板应该受到严惩5月28日，“六・一”儿童节前夕，就在孩子们欢天喜地准备过节的时候，央视《每周质量报告》的一期节目让很多父母的心一下子提了起来：河北石家庄某小商品市场上发现了十几箱来自浙江义乌、用废旧光盘制成的有毒奶瓶。
经国家环保产品质量监督检验中心检验，这些奶瓶中的有毒化学物质酚含量严重超标，会对婴幼儿健康造成极大危害。
有毒奶瓶在国内已经不是第一次出现，本报2021年5月24日曾刊发过《手机废料竟做成奶瓶》，就提到北京市经济技术开发区内一家台资企业将生产手机按键及塑料壳的废料卖给无照个体户，再由他们转卖到浙江台州和义乌等地，进行再次加工，生产成有毒奶瓶！事隔一年，毒奶瓶不仅没有在市场上销声匿迹，反而有愈演愈烈之势，这到底是什么原因？现场调查触目惊心5月31日下午，本报记者见到了调查此次毒奶瓶事件的央视记者李文学。
通过他的描述，记者看到了一起可怕的正规厂家造假事件。
李文学说，他们正是看了去年关于毒奶瓶的报道，才开始关注此事的。
通过调查他们发现，手机废料还不是最严重的问题，毒奶瓶泛滥的情况比他们想象的严重得多。
今年春节，他去了当时的事发地浙江台州，发现那里的整治力度非常大，收效也很明显。
接着，他去了义乌。
在义乌小商品批发城里，李文学看到了完全不同的情况：在这里，李文学发现了大量很软、有异味，而且发黄、有气泡和污点的奶瓶。
记者的直觉告诉他：这些奶瓶有问题。
他试图去厂家查看，但没有成功。
于是，他带着样品回到了北京，委托北京市环保餐具联合组织秘书长董金狮送交质检部门检测。
检测结果让他感到震惊：铅超标120倍，镉和酚的含量也严重超标――这是完完全全的毒奶瓶！意识到问题的严重性后，4月，他和同事第二次来到义乌，另外还去了山东临沂和河南郑州。
在义乌小商品批发城这个号称“我国最大小商品集散中心”的地方，他去的十几个商铺几乎家家都卖毒奶瓶。
商心慈外貌描写
商心慈外貌描写商心慈，是《甄嬛传》中的一个角色，她是皇后娘娘甄嬛的好朋友。
商心慈外貌清丽，容貌秀美，给人一种温婉可人的感觉。
商心慈的眉目间隐隐透着一股聪慧的光芒。
她眉弯如新月，细长而修长，微微上扬，显得灵动可爱。
她的眼睛又大又亮，犹如水晶般清澈透明，闪烁着智慧的光芒。
一双长长的睫毛如蝴蝶翅膀般轻轻颤动，更显她的娇媚。
无论是笑容还是愁容，都透露着她的善良和真诚。
商心慈的鼻子挺直而秀气，不高不低，恰到好处。
她的小嘴红润丰满，微微上扬的嘴角透露出一丝俏皮。
她的笑声如银铃般清脆悦耳，能让人心情愉悦。
商心慈的脸蛋白皙细腻，宛如白玉一般光滑。
她的脸型鹅蛋形，线条柔和，没有一丝赘肉。
她的脸上总是洋溢着灿烂的笑容，让人看了心情也变得愉快起来。
商心慈的身材窈窕婀娜，身高中等，曲线优美。
她的肌肤白皙细腻，触感柔软。
她的双肩宽窄适中，线条流畅，给人一种柔和的美感。
她的纤腰如束缚，手臂修长玉立，展现出她的娇小玲珑。
商心慈喜欢穿着华丽的衣裳，衣衫飘逸，色彩艳丽。
她喜欢佩戴精美的首饰，项链、耳环、手链都是她的选择。
她的服饰和饰品都能很好地衬托出她的美丽和高贵。
商心慈的发型多变，有时挽起高髻，显得端庄大方；有时披散着长发，显得柔美婉约。
她的秀发乌黑亮丽，如瀑布般飘逸，给人一种清新脱俗的感觉。
商心慈的气质温柔娴静，宛如春风拂面。
她举止优雅，言谈举止间透露出一种高雅和大方。
她的笑容温暖而真诚，能够感染周围的人。
商心慈的外貌虽然清丽秀美，但她并不只是一个花瓶。
她聪明才智，善于察言观色，善于处理人际关系。
她是一个有智慧、有情感、有魅力的女性，深受人们的喜爱和尊重。
商心慈的外貌描写给人一种美丽、温柔和善良的感觉。
她的容貌不仅仅是外在的美，更重要的是她内心的美。
她的美丽不是只停留在外表，更是体现在她的言行举止中。
她的美丽是一种内在的修养和品质的体现，是一种让人心动的魅力。
商心慈的外貌描写，展现出了她的美丽和个人魅力。
她的清丽秀美给人一种愉悦的感觉，她的温柔善良让人感到温暖。
古代商人心理的变化
古代商人心理的变化介绍古代商人心理的变化是商业活动得以发展的重要因素之一。
商人在古代社会中扮演着重要角色，他们的心态和心理状态对商业活动的发展有着深远影响。
本文将从不同层面探讨古代商人心理的变化。
古代商人的初衷商人的初衷在不同历史时期有所不同。
在远古时代，商人主要以贩卖实用商品为主，满足人们的基本需求。
商人的心理更多关注交换物品的公平性和产品质量。
古代商人的尊重与地位随着社会经济的发展，商人的地位逐渐得到提高。
商人开始被社会尊重和崇拜，商业活动也逐渐被视为一种光荣的职业。
商人的心理得到进一步的满足，他们开始更加自信和自豪。
1. 商人社会地位的提升商人在古代社会中的地位逐渐得到提升。
他们拥有财富和资源，成为一方的重要力量。
商人的社会地位的提升使得他们在商业交易中具备更大的议价能力，也增加了他们在社会中的话语权。
2. 商人的尊重与崇拜古代社会对商人的尊敬和崇拜使得商人的心理得到满足。
商人被视为经济建设的推动者，他们的贡献被广泛认可。
商人的心态变得更加自信，他们展现出更积极的商业思维。
古代商人心理的挑战与转变商业环境的变化和竞争的加剧对商人心理产生了挑战，商人们不得不适应新的情况并调整心态，以应对日益激烈的商业竞争。
1. 持续的商业竞争商业竞争的加剧使得商人面临不断的挑战。
商人需要不断改进自己的商业技能和策略，以在竞争激烈的市场中生存和发展。
这对商人的心理造成了压力和焦虑。
2. 风险管理的考验商人在古代面临各种风险，包括市场波动、货物损失等。
商人需要具备处理风险的能力，同时也需要应对可能的失败和挫折。
这对商人的心理承受能力提出了更高的要求。
3. 信任与诚实的要求在商业交易中，信任和诚实是商人必须具备的品质。
商人的心理需要承受对自身诚信的要求和对他人的信任。
一旦商人失去信誉，将难以在商业社会中立足。
古代商人心理的转变商人们通过适应环境和面对挑战，经历了一系列的心理变化。
他们的心态逐渐发生转变，适应了商业环境的变化。
形容黑心商家的句子
形容黑心商家的句子
以下是一些形容黑心商家的句子：
1.这些商家真是无良，只顾自己赚钱，完全没有道德底线。
2.这些商人真是黑心，为了利益不择手段，完全不顾消费者的权益。
3.这些商家真是贪婪，只顾自己的利益，不顾消费者的利益，让人十分气愤。
4.这些商家真是太过分了，为了赚钱不择手段，完全没有良心。
5.这些商人真是可恶，为了赚钱不择手段，完全没有道德底线。
6.这些商家真是太不负责任了，为了自己的利益不顾消费者的权益，让人十
分失望。
7.这些商人真是冷酷无情，只顾自己的利益，不顾消费者的感受，让人十分
心痛。
8.这些商家真是利欲熏心，为了利益不择手段，完全不顾消费者的权益和健
康。
9.这些商人真是缺德，为了赚钱不择手段，完全没有道德良心。
10.这些商家真是可耻，为了自己的利益不顾消费者的权益和健康，让人十分
气愤。
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商道即人道什么是生意生意就是人心商不可奸商不可贪要想做善事手里的有钱《陶朱公经商十八法》生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。
接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。
价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。
账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。
货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。
出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。
临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。
用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。
买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。
赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。
优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。
用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。
货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。
钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。
主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。
工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。
说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。
新安商训斯商，不以见利为利，以诚为利；斯业，不以富贵为贵，以和为贵；斯买，不以压价为价，以衡为价；斯卖，不以赚赢为赢，以信为赢；斯货，不以奇货为货，以需为货；斯财，不以敛财为财，以均为财；斯诺，不以应答为答，以真为答；斯贷，不以牟取为贷，以义为贷；斯典，不以情念为典，以正为典陶朱公《商训》能识人。
知人善恶，账目不负。
能接纳。
礼文相待，交往者众。
能安业。
厌故喜新，商贾大病。
能整顿。
货物整齐，夺人心目。
能敏捷。
犹豫不决，终归无成。
能讨账。
勤谨不怠，取行自多。
能用人。
因才四用，任事有赖。
能辩论。
生财有道，阐发愚蒙。
能办货。
置货不苛，蚀本便经。
能知机。
售贮随时，可称名哲。
能倡率。
躬行必律，亲感自生。
能运数。
多寡宽紧，酌中而行。
陶朱致富《十二戒》勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。
陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。
天：为先天之智，经商之本；地：为后天修为，靠诚信立身；人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”；神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。
期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。
商圣陶朱公经商“三谋三略”一、《三谋》：《人谋》用人要正，忠奸定兴废。
大事要慎，妄托受大害。
待人忌躁，暴躁交易少。
处事宜静，浮躁误事多。
言行宜和，和气能生财。
做事宜勤，懒惰百事废。
《事谋》用度宜俭，奢华财源败。
做工宜精，粗糙出劣品。
货期要准，马虎失信用。
交易要速，拖延失良机。
进货要严，滥入货价减。
出纳要谨，潦草差错多。
《物谋》优劣要清，混淆耗损大。
存物要整，散漫难查点。
价格要明，含糊多争执。
赊欠要审，滥出亏血本。
账目要清，糊涂弊端生。
查帐要勤，懈怠滞本金。
二、《三略》：《货略》、《价略》、《市略》积著之理，务完物，审贵贱，无息币。
范蠡说的“三略”是聚财的原理，他归纳为三点：务完物，审贵贱，无息币。
意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。
务完物是《货略》的核心，他说：“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。
”审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为复杂。
范蠡主要强调：“论其有余不足则贵贱之。
贵上极则反贱，贱下极则反贵。
贵出如粪土，贱取如珠玉。
”范蠡说的价格原理，就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中物极必反的规律，“贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。
《市略》讲资本金营运策略。
范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环，运转。
他说，如此“则币欲其行如流水。
”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。
大商之道！大商与小商的区别：于已有利而于人无利者，小商也；于已有利而于人亦有利者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利以利已之利者，奸商也。
大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大范畴。
道是河，术是舟；道是舵，术是桨。
无河无以载舟，无舟难以渡河。
无舵则无方向，无桨则无动力。
所以，道是方向，术是方法；道是法则，术是谋略。
谋者，韬略也，汉书艺文志云：谋略，以正守国，以奇用兵，先计而后战，天下之谋略，无论应用于何时何事，时谋，地谋，人谋这三则。
陶朱公著有，陶朱商经十八法，分为三谋和三略，是为：人谋，事谋，物谋；货略，价略，市略；这三谋三略，乃陶朱商经十八法之要义。
“两权相害取其轻！” “无事时如有事般提防，方可弥意外之变；有事时如无事般镇定，才能消局中之危。
在经商的过程中，或是日常生活中，如果利益双方得不到平衡，那么就会产生矛盾和冲突，如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法，那么最终谁的目的都达不到。
予，就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法。
通过这个办法，解决了利益各方之间的平衡，最后达到了取的目的。
逞强蛮干是绝不行的，一个成功的商人，首先要懂得商道之本，还要善于审时度势，沟通权变，要善于联系各色人物，调和各种矛盾，明辨祸福利弊，也要善于转输货物，商略价格，拓展市场。
只有这样，才能在商海中立于不败之地！下棋的最高境界是和棋！利缘义取，大商无算！“古之欲明明德于天下者，先治其国欲治其国者先齐其家欲齐其家者先修其身欲修其身者先正其心欲正其心者先诚其意与诚其意者先致其知致知在格物格物而后知至知至而后意诚意诚而后心正心正而后身修身修而后家齐家齐后国治国治而后天下平。
孟洛川的经营理念，所展示的为人之道、用人之道和经营之道，演绎着中国文化的内涵，以道家的大爱无疆、以儒家的仁德为核心；以君子爱财取之有道的原则；以见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。
驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商道的有机结合。
1、地到天边山为界，山登绝顶我为峰；2、生意做独市，买卖抱先行。
三分利吃利，七分利吃本。
同本不同利，差别在算计。
百里不贩樵，千里能贩枣。
小店买个便，大店买个全。
不怕店门破，就怕店无货。
货到街头死，人到市中活。
3、何谓大商者：大商笑看书生。
胸存四海之志，怀抱吞宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷；其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神；3、懂得商道之本，善于审时度势；懂得沟通权变，善于联系各色人物；调和各种矛盾，明辨祸福利弊；善于转输货物，商略价格拓在市场。
4、做生意的目的：取利。
取利要先予后取，予是解决矛盾的方法，结论：保持平衡。
3、陶朱经商石中玉，鬼谷兵法壁有瑕。
大商之道何处寻，半部论语治天下。
4、圣人亦求达，达则兼济天下；君子不畏穷，穷则独善其身。
5、子贡经商，取利不忘义；孟轲传教，欲富必先仁。
6、羊群逐草，商人驱利。
核心；以君子爱财取之有道的原则；以见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。
驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商道的有机结合。
7、大象无形，大爱无言，大道无名，大商无算…8、三千三百西江水，风天气色求商人。
9、人的一生不出六个对论！此六个对论是：道与术，取与予，利与害，常与变，方与圆，生与死。
10、胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷；其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神；正所谓，良贾何负名臣，大商笑看书生。
11、疆域无边，商机无限，关山重重路万千，仁爱在心，达江通海，帆影从接九天，诚信在胸，走北闯南，君子爱财道不偏，经天纬地，利民为先，展我中华大商风范，大象无形，大爱无言，大道无名，大商无算！大商无算一、大商无算的词义大商无算，商为商道，商之价值观及准则取向，无算为捭阖韬略之于智慧的信手拈来之算，即无所谓算计而无所不算。
直译为：宏大的商道没有算计而又无所不算。
通俗的解释是：当生意做的非常大的时候，或经商理念达到一定境界的时候，考虑问题的角度和商业价值观就会发生变化，和个人的修为一样，不会去算计如何尔虞我诈勾心斗角，因为这时候赢利已经不是第一位的问题，而是在于商业之法，商业责任的问题，而解决这个问题，就无所谓问题，也即无所谓算计，当然就无所不算了。
就如同不争之人，反而获利最大，不算之人，反倒得的最多。
故大商之道在于境界，大商之道在于“无算”。
“踏莎行，疆域辽阔，商机无限。
关山重重路三千，驼铃不辞塞北雪，帆影流连江南烟。
粜东籴西，汇北兑南，经世济民两肩担。
”有人可能会认为李嘉诚称得上大商，其富可敌国。
但是，又有谁能够道出李嘉诚靠什么取得了巨额财富？是做出了三星、索尼，还是丰田、微软？香港的房价举世闻名，国内的房价直追香港，民众的幸福指数降低了，李嘉诚富了。
想起孟洛川一直认为“投资田产等不动产回报太慢、太低”，我笑了，心里想百年前的孟洛川你真out了。
靠投资重组巨富、靠房地产投资巨富的李嘉诚，未给社会带来实质性进步，中饱私囊而已，不符合“利缘义取”的大商原则，这样的人，也远远称不上大商。
大商之道，造就大商，大商之道，造就有竞争力的真正的大企业。
这点，我们需要不断学习。
我有利，客无利，则客不存；我利大，客利小，则客不久；客我利相当，则客可久存，我可久利。
何谓“大商之道”？一句话，“商道”即“人道”。
人生数载，我们时时刻刻都在做事儿，一个人的性格，品质，修行决定了一个人做事的态度，方式，策略。
实际上，一个人的一切行为表现都归结为一个人人性的暴露。
做事即做人，一切文化也都是做人的文化。
故而商人有大商巨亨小商小贩之分，亦又光明磊落的真商人与奸邪狡诈的假商人之别。
一、前言19世纪以来的工业革命，推进了技术进步和经济发展，造就了西方的发达国家，也衍生了一些著名的管理专家，这些专家大多出自经济发达的美国。
例如绩效管理专家彼得·德鲁克（Peter.F.Drucker）、世界质量管理之父朱兰博士（J.M.Juran）、日本经济腾飞的质量启蒙师戴明（W.Edwards Deming）。
这三位美国专家都有共同的特点：一是掌握或创建了经典的管理理论；二是身体力行，亲身实践，取得了显著的成效；三是一直拼搏贡献到高龄，他们的学术思想和经营成就影响到全世界。
但是美国的发展历史只有两百多年，再往上追溯，就什么都没有了。
中国则不同，上下悠悠五千年的历史，深厚的文化积淀中，不乏具备上述美国专家三个特点的管理大师，其中春秋战国时代的范蠡，就是一个典型的代表。
本文根据《史记》等历史资料的记载，从现代管理学的视角出发，就范蠡的经商之道、身体力行、高龄善举及其对后人启迪等内容，做一深入的探讨，以期推陈出新、古为今用。
二、功成名就弃官从商范蠡（公元前536年~前448年），字少伯，春秋末期楚国宛邑（今河南南阳）人。
其历史贡献，在《史记》里做了精彩的评述：“范蠡事越王勾践，即苦身戮力，与勾践深谋二十余年，竞灭吴，报会稽之耻。
北渡兵于淮以临齐、晋，号令中国，以尊周室，勾践以霸，而范蠡称上将军。
”（《史记·越王勾践世家》）范蠡在68岁时，携带细软、家眷和门徒，果断出走，开始了20余年的弃政从商的峥嵘岁月。
三、经商之道及其对后人的启迪1.善于学习贵于应用范蠡善于向先人和老师学习治国经商之策。
他曾拜计然为师，计然是老子的弟子，是当时有名的战略家、思想家和经济学家。