培训机构市场部组织架构及分工精编版
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1、组织市场调查、市场研究,成立竞争培训机构情报信息系统;2 、紧跟市场动态,协助教研部开辟短期、长期教学产品。
3、组织起草公司招生方案、市场管理制度的修改意见;4、组织市场调研,肯定公司招生政策;5、负责组织对市场专员营销培训与辅导;6、负责组织落实公司营销整体策划、品牌塑造、平面设计等工作;7、改良和监督组织活动、推行、网络建设与网络管理、市场规范等办法的执行;8、市场费用预算、报销审核。
1、享有与履行职位职责相对应的指挥权、督导权、决策权、建议权;2、市场部内部工作的分派权及管理权;3、按照本部门员工完成任务情况及表现提出职位工资浮动意见;4、具有对推行、网络建设与网络管理、市场规范等方面办法实施的检察权和督导权;5、对本部门员工提出奖励、处分意见及考核意见;具体工作包括;1、制定招生实施方式2、招生转换A 前期铺垫B 咨询答疑C 报名开班A.校区周边宣传渠道的挖掘及合作谈判;开辟新的市场渠道。
B.招聘、培训、管理兼职,介绍课程给目标客户,并留下有效客户信息,宣传、扩大品牌在客户中的知名度;C.校区周边市场渠道的宣传执行,在相应的场所开设咨询活动,完成招生任务和校区业绩D.搜集和反馈市场及同行业动态的相关信息,提交市场调研报告;E .策划并组织活动,保护客户粘性,并依据活动的持续影响辅助招生。
时间:招生工作开展前完成地址:校区宣传栏、校区前台、教室墙体、咨询室等.主要内容:A. 背景墙、励志方面内容与优秀学员、老师展板的制作。
B .门前引导标识、专业介绍、校区电视播放的视频。
C .协助校区各项活动的开展,拍照,视频剪辑,用于宣传。
时间:转化工作前一周完成,为报名工作营造一个良好的环境地址:在招生咨询台、易拉宝、展板、宣传彩页及特色专业介绍文稿线上宣传品的制作:主要包括网站的更新、微信公众号的开辟与应用和其他线上宣传方式。
A.协助教材的排版与制作B.协助搜集优秀学员案例,并设计方案展现C .协助微课堂的筹备与开展。
中小学教育培训机构的组织架构、岗位职能要求(校长、校区总监级别)一、市场部:A、经理主管岗位职责1. 管理深圳区域市场部各团队,确保区域市场部年度各项市场业绩指标的达成,协助区域各中心销售业绩指标的达成;2、依据总部年度市场整体推广计划,制订区域市场年度品牌推广策略和市场推广策划组织实施,及相关的执行计划和预算;3、指导、审核和管理区域市场费用预算和区域广告费用的投放使用;4、制定区域市场媒介组合策略,积极拓展和维系区域的媒体公共关系;5、负责区域市场及区域中心品牌形象的应用和物料应用的标准执行情况的监督与维护;6、根据区域年度市场预算,制定区域各渠道和推广点租金等各项成本执行计划,并管理和评估各项费用的效益和结果;7、组织制定区域推广、广告以及网络等渠道策略与规划,团队组织发展建设规划,明确渠道各项业绩指标,确保渠道来访目标和业绩目标的达成;8、依据市场发展需要,维护、开拓与政府、媒体、客户及相关企业间的积极交流与良好合作,为公司营销活动创造良好的社会环境。
9、负责组织、管理公司市场团队,负责业务技能培训。
10、负责同业合作和异业合作主管的指导。
B、市场专员工作职责:1、校区周边宣传渠道的挖掘及合作谈判;2、招聘、培训、管理兼职,介绍课程给目标客户,并留下有效客户信息,宣传、扩大品牌在客户中的知名度;3、校区周边市场渠道的宣传执行,在相应的场所开设咨询活动,完成招生任务和校区业绩4、搜集和反馈市场及同行业动态的相关信息,提交市场调研报告;5、开辟新的市场渠道。
二、销售部:(地推)主管岗位职责:(一)、团队建设与管理1、协助市场经理完成区域推广团队的组建与管理,包括人员的招聘以及新人的培训;2、协助市场经理按计划定期安排区域推广人员相关市场培训和业务技能培训;(二)、推广小组业务管理1、团队内推广人员的监督和管理,定期向市场经理汇报组内人员的情况,包括人员数量以及人员的状态;2、组内人员的推广业务状况的监督和管理,包括个人的回单、到访和业绩;3、配合市场经理完成推广到访和业绩指标,并定期提交工作总结和下月工作计划;4、配合市场经理统计团队近期的推广物料的使用情况,并根据当月的团队情况和当月促销状况分析预测所需物料数量,并申报需求;5、监督整合各项推广物料的使用,确保物料的合理利用。
市场部部门职责及组织机构1. 职责概述市场部作为企业组织结构的一部分,负责制定和执行市场营销策略,推动销售增长,并与其他部门合作实现公司的业务目标。
市场部对市场研究、产品定位、品牌推广、广告宣传等方面进行管理和实施。
2. 组织架构市场部根据公司规模和业务需求的不同,组织架构可能有所差异。
以下是一个典型的市场部门的组织架构示例:2.1 部门主管- 部门主管负责整个市场部门的管理和决策,并向高层管理层汇报工作。
- 部门主管负责制定和执行市场策略,确保公司的市场目标得以实现。
2.2 市场营销团队市场营销团队是市场部的核心,负责具体实施市场策略和营销活动。
- 市场研究人员:负责市场调研和分析工作,为市场策略提供数据支持。
- 产品经理:负责产品定位、开发和管理,与研发部门紧密合作。
- 品牌经理:负责品牌策划和推广,维护公司品牌形象。
- 广告专员:负责广告宣传和推广活动的策划与执行。
- 销售推广人员:负责销售推广策略的制定和实施。
2.3 其他支持部门市场部还可能与其他部门进行协作,以实现市场目标的顺利达成。
- 研发部门:与市场部紧密合作,开发满足市场需求的产品。
- 销售部门:与市场部协调,推动产品销售和市场拓展工作。
- 客户服务部门:为市场部提供客户反馈和售后支持。
结论市场部门在企业中具有重要的地位和作用。
通过制定并执行市场策略,市场部门能够帮助企业实现销售增长和品牌推广,并与其他部门紧密合作,达成公司的业务目标。
市场部门的组织架构应根据公司的规模和业务需求进行灵活调整,以确保市场部门的高效运作。
培训学校市场部组织机构图与岗位职责描述直属上级:校长或主管副校长关联部门:教务处,财务部,人力资源部,办公室1、市场部组织结构图2、市场部的职责01、制定年度营销目标计划。
02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。
03、对学员的心理和行为的调查。
04、对竞争学校的信息、规模、手段等收集、整理和分析。
05、对竞争学校广告策略、竞争手段的分析。
06、做出销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划。
07、制定企划策略。
08、制定通路计划及个阶段实施目标。
09、促销活动的策划及组织。
10、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。
11、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。
12、实施品牌规划和品牌的形象建设。
市场部在产品不同阶段侧重点各有不同。
1.初期,市场部的职责重点有:对学员的心理行为的调查;制定培训项目规划;制定通路计划及个阶段实施目标;制定课程价格以及企划策略。
2.成长期,市场部的职责重点有:建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统;制定年度营销目标计划;负责各部门的协调工作。
3.成熟期,市场部的职责重点有:对竞争学校广告策略、竞争手段的分析。
对销售预测,提出未来市场的分析、发展方向和规划。
制定产品企划策略。
制定广告策略。
实施品牌规划。
3、市场部各职务详细岗位职责描述(1)市场部经理直属上级:校长或主管副校长主要工作:根据市场信息的变化为学校制定长远营销战略规划以及月度市场推广计划(促销等手段)负责协调部门内部与其他部门之间的合作关系,并执行并完成学校制定的招生计划岗位职责:01、全面计划、安排、管理市场部工作。
02、根据招生计划,制定年度营销策略和营销计划。
03、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。
04、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。
05、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。
06、配合人力资源部对市场部人员的培训、考核、调配。
07、拟订并监督执行市场规划与预算。
08、拟订并监督执行促销活动计划,计划安排年、季、月及专项市场推广策划。
中小学教育培训机构的组织架构、岗位职能要求(校长、校区总监级别)一、市场部:、经理主管岗位职责A管理深圳区域市场部各团队,确保区域市场部年度各项市场业绩指标的达成,协助区域1.各中心销售业绩指标的达成;、依据总部年度市场整体推广计划,制订区域市场年度品牌推广策略和市场推广策划组织2实施,及相关的执行计划和预算;、指导、审核和管理区域市场费用预算和区域广告费用的投放使用;3、制定区域市场媒介组合策略,积极拓展和维系区域的媒体公共关系;4、负责区域市场及区域中心品牌形象的应用和物料应用的标准执行情况的监督与维护;5、根据区域年度市场预算,制定区域各渠道和推广点租金等各项成本执行计划,并管理和6评估各项费用的效益和结果;、组织制定区域推广、广告以及网络等渠道策略与规划,团队组织发展建设规划,明确渠7道各项业绩指标,确保渠道来访目标和业绩目标的达成;、依据市场发展需要,维护、开拓与政府、媒体、客户及相关企业间的积极交流与良好合8作,为公司营销活动创造良好的社会环境。
、负责组织、管理公司市场团队,负责业务技能培训。
9、负责同业合作和异业合作主管的指导。
10、市场专员B工作职责:、校区周边宣传渠道的挖掘及合作谈判;12、招聘、培训、管理兼职,介绍课程给目标客户,并留下有效客户信息,宣传、扩大品牌在客户中的知名度;、校区周边市场渠道的宣传执行,在相应的场所开设咨询活动,完成招生任务和校区业绩3、搜集和反馈市场及同行业动态的相关信息,提交市场调研报告;4、开辟新的市场渠道。
5二、销售部:(地推)主管岗位职责:、团队建设与管理(一)协助市场经理完成区域推广团队的组建与管理,包括人员的招聘以及新人的培训;、1、协助市场经理按计划定期安排区域推广人员相关市场培训和业务技能培训;2、推广小组业务管理(二)、团队内推广人员的监督和管理,定期向市场经理汇报组内人员的情况,包括人员数量以1及人员的状态;;、组内人员的推广业务状况的监督和管理,包括个人的回单、到访和业绩2;、配合市场经理完成推广到访和业绩指标,并定期提交工作总结和下月工作计划3、配合市场经理统计团队近期的推广物料的使用情况,并根据当月的团队情况和当月促销4;状况分析预测所需物料数量,并申报需求、监督整合各项推广物料的使用,确保物料的合理利用。
教育培训机构的架构和各职位的责任本文档旨在探讨教育培训机构的常见架构以及各职位在其中的责任和职责。
教育培训机构的架构因机构规模和特定需求而有所不同,以下是一个典型的教育培训机构的架构示例:1. 高层管理团队- 首席执行官(CEO): 负责整个机构的战略规划和决策,对机构整体运营负责。
- 首席运营官(COO): 管理机构的日常运营,包括教学、招生、行政管理等方面。
- 首席财务官(CFO): 负责机构的财务管理和资金筹集。
- 首席市场营销官(CMO): 负责市场营销策略和推广活动,提高机构知名度和吸引力。
2. 教学管理团队- 教学总监: 负责制定和监督教学计划、教学方法和教学质量评估。
- 课程设计师: 负责制定和设计教学课程,确保课程内容与目标相符。
- 教师: 执行教学任务,负责教授课程内容,指导学生学习。
3. 招生与市场团队- 招生总监: 负责招生计划和招生策略的制定,管理招生团队。
- 市场推广经理: 负责制定市场推广策略和计划,执行市场宣传和推广活动。
- 招生顾问: 与潜在学生和家长进行沟通,提供课程咨询和招生信息。
4. 行政管理团队- 行政总监: 负责机构行政管理工作,包括人力资源、财务管理、设施维护等方面。
- 人力资源经理: 负责招聘、培训、薪酬福利等人力资源管理工作。
- 财务经理: 负责机构财务管理,包括预算编制、财务报表分析等。
- 设施经理: 负责机构设施的维护和管理,确保良好的学习环境。
以上是一个典型的教育培训机构的架构示例,各职位的责任和职责可能因机构的具体情况有所不同。
希望本文对您有所帮助。
总公司培训部组织结构图1.工作职责-培训部经理:1.1 年度培训计划制定;1.2年度培训预算及费用执行规划;1.3重要培训项目整体统筹;1.4 集团培训制度编制及宣导;1.5培训课程编写及推广;1.6培训部日常管理及员工培养;1.7培训部员工引进及绩效考核;1.8跨部门工作沟通协调;任职要求:2.1学历2.1.1大专以上学历,营销、管理、师范专业优先。
2.2工作经历2.2. 5年以上营销培训相关工作经验,参加过相关资质授权培训。
2.3技能2.3.1具备很强的培训专业知识,了解企业员工内部培训及营销前线培训运作流程;2.3.2具备很强的培训项目运作及统筹管理能力;2.3.3具备良好的授课及课程研发能力;2.4.1 沟通协调能力、语言表达能力强;2.4.2 性格开朗、工作热情、积极主动,责任心强;2.4.3 思维敏捷,观察力、分析能力强。
2.工作职责-训练运作主管:1.1组织开展员工培训需求调查,对培训专员提报的调查统计结果进行分析;1.2根据培训需求调查结果,制定公司年度、月度培训计划,报上级审核;1.3依照月度计划组织实施培训工作,对培训活动组织全程管理;1.4组织开展外部培训,负责联络外部培训机构、控制培训费用、筛选培训人员等工作以及培训结束后的反馈交流,建立外部培训档案;1.5负责新员工、在职员工、销售人员的培训组织、实施及考评,建立内部培训档案;1.6汇总各类培训资料,建立并管理公司的培训资源库;1.7协助上级开展内部培训师的选拔、培训、考核工作;1.8领导交办的其他工作。
任职要求:2.1学历2.1.1本科以上学历,营销、管理、师范专业优先。
2.2工作经历2.2. 1三年以上营销培训相关工作经验,参加过相关资质授权培训。
2.3技能2.3.1具备较强的培训专业知识,了解企业员工内部培训及营销前线培训运作流程;2.3.2具备较强的培训项目运作及统筹管理能力;2.3.3具备良好的授课及课程研发能力;2.4.1 沟通协调能力、语言表达能力强;2.4.2 性格开朗、工作热情、积极主动,责任心强;2.4.3 思维敏捷,观察力、分析能力强。
市场部组织架构图一、组织架构图二、岗位职责(一)市场部经理1、负责部署、指导部门的工作重点、工作方法、督促各项工作的完成;2、负责跟进采购人员针对厂商资信、合同、物价情况及其相关文件存档管理工作的落实;3、负责跟进促销活动及营销策划工作的落实情况;4、负责跟进市场拓展工作的落实情况;5、负责培养市场部人员职业道德,并在供应厂商面前树立良好的企业形象;6、负责经营商品销售、成本、毛利及销售周期、数量综合分析,并协助财务进行追踪、监控工作。
(二)经理助理1、负责与第三方公司的业务对接、洽谈以及落实工作,如龙腾出行、中行满减、川航里程、小妖摇一摇等;2、负责公司信息化项目(如ERP)的跟进及落实工作;3、监督本部门考勤与日常行为规范、部门制度与流程的拟定与完善、月度考核等部门行政管理工作;4、合理分配营销策划工作,全面监管线上线下活动过程、实施及落实情况;5、定期检查门店商品陈列规范,促进陈列手册的逐步完善;6、配合公司招投标的具体工作事宜。
(三)新媒体运营1、负责公司门店促销活动方案的策划与编写;2、负责新媒体(微信、微博、头条等)内容选题、策划、撰写、发布等相关工作;3、负责官网内容的更新与维护工作;4、负责公司微信公众平台的定期内容更新与维护工作。
(四)平面设计1、负责公司店面日常灯箱片广告、促销活动宣传物料、线上平台配图等的设计与物料发放管理工作;2、负责公司广告宣传规范化工作(灯箱片广告、POP广告、标价签、商品陈列),制定并完善规范化制度,不定期前往店面巡检店内执行情况;3、督导广告制作代理公司的规范化工作流程及效率。
(五)采购专员1、负责商品上新、订货、退货以及送货跟踪工作;2、负责供应商进、退场管理;3、负责仓库滞销品促销活动的提报工作;4、负责收取、整理、审核供应商及商品的相关资质。
(六)市场专员1、录库存、新品申报、报活动、产品调价等与商贸对接工作;2、质检报告收取、日期整理、归档;3、水果报损。
市场部部门岗位职能分解
一.部门岗位:
1.市场部主管一名,下面分四个组:校园组、企业组、机构组、机动组
2.组长四名:校园组组长、企业组组长、机构组组长、机动组组长、
3.校园组:组员2名(中职中技、高职高专)
4.企业组:组员1名
5.机构组:组员2名(学历、资格证)
6.机动组:组员1名
二.岗位职能:
1.市场主管:1.团队管理协调能力、
2.制定市场策略、.
3.熟悉公司流程、
4.监督考核、
5.沟通谈判能力、
6.信息收集和营销
2.校园组:组员1.主要是开发中职中技的市场,以成考为主附带资格证(一般是以官方的合作形式或是校园代理的形式);组员2主要是针对高职高专的市场开发,主要做自考附带资格证(一般是以官方的合作形式或是校园代理的形式)。
3.企业组:主要是针对企业的一个市场调查,主推远程教育中的华南理工大学。
4.机构组:主要针对同行机构,进行一个调查和合作,主要是我
们一个学历和资格证的业务来往。
组员1负责资格证的业务,组员2负责学历的业务。
5.机动组:主要是针对那些不拿上台面的业务,好比学历或是资格证的跟市场行情价格不一样的业务操作。
培训机构岗位职责分工引言随着社会的发展,教育培训行业逐渐兴起,并且取得了长足的发展。
在培训机构中,不同的岗位承担着不同的职责,相互协作,以提供高质量的培训服务。
本文将探讨培训机构中各个岗位的职责分工,以便更好地了解教育培训行业的运作机制。
总经理总经理作为培训机构的核心职位,负责制定和执行公司的战略、规划和发展计划。
他/她要负责与外部合作伙伴、学生家长和员工进行沟通与协调,并确保公司的运营顺利进行。
总经理还应对公司的财务状况和业务运营情况进行监测和分析,为公司未来的发展制定策略。
市场部经理市场部经理负责开展市场分析和调研,制定相应的市场营销策略。
他/她需要与媒体和合作伙伴建立良好的沟通关系,以促进培训机构的品牌宣传和推广。
市场部经理还需要负责招募、培训和管理销售团队,制定销售目标,并监督团队的销售业绩。
教学部主管教学部主管负责培训机构的教学管理工作。
他/她需要管理教师团队,并负责制定教学计划、教材选择和教学方法。
教学部主管还需要组织师资培训和教学评估,以提升教师的教学水平和培训课程的质量。
此外,教学部主管还要与学生家长保持联系,了解学生的学习情况。
师资培训师师资培训师负责新员工的培训和现有员工的继续教育。
他/她需要制定师资培训计划,组织相关的培训活动和讲座,以提升教师的教学能力和知识水平。
师资培训师还要收集和整理教学资源,为教师提供必要的教学辅助材料。
教务助理教务助理负责协助教学部门的工作。
他/她需要处理学生报名手续,安排课程表和考试安排,并记录学生的学习情况。
教务助理还需要与学生和家长进行沟通,解答他们的问题并提供必要的协助。
此外,教务助理还要负责管理教室和教学设备,确保教学环境的良好秩序。
学科教师学科教师是培训机构的核心教学人员。
他们负责教授具体的学科知识和技能,组织课堂教学活动,并进行学生的学习评估。
学科教师需要根据学生的学习特点和情况,灵活运用教学方法和教学资源,以确保学生的学习效果。
他们还需要与学生家长保持密切联系,及时沟通学生的学习情况和进展。
精品文档
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培训学校部门组织架构及编制〔2021年〕2021年编制
现有人数任职人代理(储藏)人职务/职位人数
校长
市场经理
市场主管
市场专员
培训经理
培训助理
研发经理
课程研究员
合计
说明:1、组织架构图中的相关职位不需要填写对应的人名,只需填写职位名称;
2、任职人是指相应职位现在任职的具体人员名字,代理〔储藏〕人是指该职位的任
职人请假或是出现岗位空缺的时候有其他人可代替;
3、组织架构图中的职位框可根据本部门的实际需要增减;
4、如任职人空缺,可用〔空缺〕或无代替。
优摩科技市场部组织架构及岗位职责
一、市场部组织架构
二、人员配备
1.市场部经理1名
2.企划\推广专员1名
3.市场调查专员1名
4.培训专员(2-3人视业务状况增减)
5.市场督导(1-2人视业务状况增减)
6.平面设计师1名
三、岗位职责
1、市场部职责
负责公司整体营销策划、产品推广工作,并为公司营销战略提供建议;
负责年度经营计划中的营销推广计划(包括年度、季度、月度计划),并协同开发部门、生产部门、财务部门、销售管理部门做出相应的计划,以协助完成公司的年度经营计划;
负责整个公司的信息收集与处理,为各部门和决策层提供决策数据支持;
监督各区域市场营销策划、产品推广促销工作,对各市场区域的区域推广方案提供策划、指导和支持。
市场部经理岗位责任书
企划\推广专员岗位责任书
市场调查专员岗位责任书
培训专员岗位责任书
平面设计师岗位责任书
市场督导专员岗位责任书。