美容院拓客方案地推

美容店的拓客活动方案
方案一：邀请制专场活动
在美容店内举办邀请制专场活动，每位顾客可邀请一名朋友参加。

活动内容包括免费护肤体验、护肤品赠送以及美容师专业护肤咨询等。

通过邀请制活动可以扩大店面的影响力，同时增加顾客的忠诚度。

方案二：美容话题论坛
与相关护肤品牌合作，在美容店内举办美容话题论坛。

请邀请行业专家到场，分享护肤心得以及最新的美容趋势。

通过论坛的形式，可以吸引更多美妆爱好者前来参与，提高美容店的知名度和影响力。

方案三：微信小程序联合活动
与其他美容店或相关品牌合作，通过共享微信小程序资源，举办联合活动。

例如，美容店和某个美发店可以合作，提供套餐优惠券，同时各店推荐对方的服务。

通过互相推荐和资源共享，可以共同吸引更多顾客前来体验。

方案四：护肤知识分享活动
每周举办一次护肤知识分享活动，在活动中邀请美容师为顾客们分享护肤心得、正确使用美容产品的方法以及美容常识等。

通过提供有价值的知识内容，可以吸引更多顾客前来参与，并提升他们对美容店的信任和忠诚度。

方案五：会员推广活动
针对美容店的会员，推出会员推广活动。

例如，每成功邀请一
位新会员加入，会员可获得特定折扣或额外的积分奖励。

通过会员推广活动，可以激励现有会员主动推荐，并同时增加会员数量和店面的销售额。

美容院拓客活动方案(精选8篇)为保障事情或工作顺利开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。

优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是可爱的小编帮大伙儿收集整理的美容院拓客活动方案【精选8篇】。

美容院拓客活动方案篇一拓客是美容院营销的一个部分，是全年业绩计划目标的一个方面，所以美容院要拓客首先要确立一个全年的销售目标计划，然后根据计划一步一步的去执行，要不断进行新客户的开发和培养。

美容院拓客既要吸引消费者的认同，同时也要有服务顾客的诚意。

下面是上海恩地有效的拓客方案。

一步，要有赫然的主题。

主题可以从很多方面着手，现在是秋冬季节，主题可以要围绕季节注意针对保湿护理项目来做，这样效果才好。

同时也可是从顾客献爱心着手，以”慈善捐赠公益活动”为主题。

拓客的主题多种多样，根据自身美容院的特点，制定出适合自己的主题。

第二步，策划具备优惠超值吸惹人的方案。

在制定拓客方案时要注意有足够的优势和特色的来吸引高端顾客，有打动顾客的地方。

我们要想到现在绝大多数顾客不是没有地方做美容、美体、健康保健及放松休闲，而是她更乐意去那里，你要让她废弃在别地方花费到自己店里来，是不是要有足够的上风和特色的来吸引？没有感动她的地方，她凭什么要到你的店里来？才愿意到店里来。

第三步，鼓励员工。

员工是尤为重要的，所以要注意激励员工。

调动每一个人的积极性，让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事情，可以通过制定激励机制，激励员工要从两个方面：一方面统一思维，调动每一个人的踊跃性，让每一个员工发自心坎乐意投入去做这件事件，不能激发每个人的斗志和潜力是做不好的；另一方面是物资奖励。

如，完成目标任务的，纳到人数较多的颁发冠军奖杯，同时还发300~500元奖金，提成照提，补贴照补，福利照有。

当然，制定激励机制，肯定要有惩罚机制，要有奖有罚，表现不好的、行能源差的、目标不能达成的就要忠告和处分，让她有危机感。

第四步，制订简略有效的履行尺度。

美容院拓展客户工作活动方案捆绑法：三合一活动：全价购面膜____元一套(柔肤水+水凝+精华素)半价购眼部特护一套____元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜)三折购夏季养膜一套____元(滋养保湿+赋活美容+再生素)再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。

打包法：在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡____元，卖顾客____瓶产品，每瓶____元，共____元，共____元，但是推销____次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡____元加自由选用产品____次(瓶)，要固定品牌。

这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。

说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。

转卡法：学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。

即顾客做了____元的卡，如果转卡为____元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按____元来算。

依次类推。

或者余额翻倍。

还有一种转卡则是。

某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了____元的超值特惠卡，内容为____次面部经络美容护理。

等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值____元的眼部护理____次。

在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。

如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。

此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。

终身卡，也分类型：如暖油包身终身____万5，足疗终身____万5。

美容行业门店拓客方法大全第一章：市场调研与目标客群定位 (2)1.1 市场调研方法 (2)1.2 竞争对手分析 (3)1.3 目标客群定位 (3)第二章：门店环境与氛围营造 (3)2.1 门店装修风格 (3)2.2 门店氛围营造 (4)2.3 服务流程优化 (4)第三章：产品与服务策略 (4)3.1 产品组合策略 (4)3.2 服务项目设计 (5)3.3 价格策略 (5)第四章：促销与优惠活动 (5)4.1 促销活动策划 (5)4.2 优惠活动实施 (5)4.3 客户满意度提升 (6)第五章：线上推广与营销 (6)5.1 网络平台选择 (6)5.2 社交媒体营销 (7)5.3 互联网广告投放 (7)第六章：线下推广与活动 (7)6.1 地推活动策划 (7)6.1.1 明确活动目标 (7)6.1.2 选择合适的地推地点 (7)6.1.3 设计具有吸引力的活动方案 (8)6.1.4 制定详细的活动预算 (8)6.1.5 落实执行与跟进 (8)6.2 合作伙伴拓展 (8)6.2.1 确定合作伙伴类型 (8)6.2.2 建立合作关系 (8)6.2.3 制定合作方案 (8)6.2.4 跟进合作效果 (8)6.3 走访周边社区 (8)6.3.1 了解社区基本情况 (9)6.3.2 制定走访计划 (9)6.3.3 举办社区活动 (9)6.3.4 发放宣传资料 (9)6.3.5 建立良好口碑 (9)第七章：会员管理与服务 (9)7.1 会员体系设计 (9)7.2 会员活动策划 (9)7.3 会员满意度提升 (10)第八章：员工培训与激励 (10)8.1 员工技能培训 (10)8.2 员工激励措施 (11)8.3 团队建设与沟通 (11)第九章：口碑营销与客户转介绍 (12)9.1 口碑营销策略 (12)9.1.1 提升服务质量 (12)9.1.2 建立品牌形象 (12)9.1.3 创新营销手段 (12)9.2 客户转介绍机制 (12)9.2.1 制定优惠政策 (12)9.2.2 提高客户满意度 (12)9.2.3 培养忠诚客户 (13)9.3 跨界合作与联盟 (13)9.3.1 寻找合作伙伴 (13)9.3.2 拓展合作渠道 (13)9.3.3 实现共赢 (13)第十章：数据分析与优化策略 (13)10.1 数据收集与分析 (13)10.1.1 数据收集 (13)10.1.2 数据分析 (13)10.2 业务优化策略 (14)10.3 长期发展规划 (14)第一章：市场调研与目标客群定位1.1 市场调研方法在美容行业门店拓客过程中，市场调研是不可或缺的一环。

美容院拓客活动方案3篇一：美容院拓客拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。

常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。

二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。

三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。

如何让老顾客愿意带新顾客来？达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

针对于此：一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。

二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。

三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。

主要销售流程：一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡)二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。

方法立意：可大做，也可以小做。

大立意者：找一些发起单位，是政府职能部门，杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。

参选单位：某某美容院等评选主题：（以下类似若干）1、卓越服务美容师评定会2、美丽天使评定终极PK赛3、“我最喜爱的美容师”评定小立意者：自己的美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容做为诉求点来进行操作，如：1、某某美容院美容师服务技能演武大赛2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛3、超级美容师五星服务投票赛操作流程：一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。

美容院拓客方案策划（优秀7篇）美容院拓客活动方案篇一一、活动主题(一)主题：圣诞，真爱无限活动(二)主题：爱我，就勇敢说出来活动(三)主题：情意无价，爱我有奖这些主题主要侧重于针对圣诞节的文化营销。

圣诞节是情侣和爱人间相聚的好日子，男士可以为自己的爱人送去美丽和健康。

美甲店以此为主题，在促销内容的制定上，可以以一些立即可见明显效果的服务为主，如美容和美体等。

二、活动对象1、活动(一)针对目标对象：衣着有品味，特别是开私家车的男士及美甲店顾客；2、活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及美甲店会员的丈夫(或男朋友);3、活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性；三、活动内容活动活动(一)：“圣诞，真爱无限”特惠活动活动期间，所有男士可在美甲店购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助；美甲店顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);美丽心意卡可享受九重特惠：1、任选基础护理项目十二次；2、任选身体护理项目四次；3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);4、获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处；5、获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包等);6、获赠男士专用洁面乳一支；7、赠男士肾部保养护理一次；8、获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品；9、当天落订可获九折优惠；注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)活动(二)：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美甲店会员的丈夫(或男朋友，注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在美甲店领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美甲店门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！活动(三)：“情意无价，爱我有奖”最佳情话评选活动期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美甲店送出的体验券一张(或_元代金券)，并参加抽奖活动，获取精美奖品；_月26日17：00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由美甲店自定);四、活动宣传1、宣传重点时间：活动前五天2、宣传手段：a、派单(主题：致男士的一封信，);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报张贴或_展架展示(活动内容说明);d、夹报；e、广告气球宣传(心形粉色气球);美容院拓客活动方案篇二陌生大市场开发准客户的重要方法和门路：一、跟加盟店的老板沟通跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、著名的企事业单位、老板自己可提供的社会资源、人脉关联；了解当地美容院的优劣势和特色产品服务。