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2020年17期总第926期一、服装企业实施新零售双分销渠道的发展分析新零售双分销渠道作为一种新兴的商业营销模式为我国服装企业的发展起到很好的促进作用，显得尤为重要。
经过一段时间的发展，双分销渠道在服装企业的发展状况如何？选取A 市太平鸟公司为研究对象。
太平鸟公司采取的是典型的双分销渠道，即“线上”分销渠道和“线下”分销渠道相结合的一种多分销渠道模式。
太平鸟公司“线下”采取“直营店+特许加盟店”的分销渠道，“线上”采取“自营平台+第三方平台”的分销渠道。
1.公司线下分销渠道图12015年-2018年太平鸟线下门店零售额变化趋势（单位：亿元）线下销售渠道方面，由图1可知，百货商店和购物中心一直是线下主要销售渠道，两者总零售额占比五年内从52%上升至68%，购物中心零售额占比一直处于增长状态。
同时，百货商店零售额从2017年以后呈逐渐下降趋势，到2019年购物中心零售额及占比首次超过百货商店。
奥特莱斯渠道自2018年开始经营起零售额持续提高，2019年较去年同期增长率超40%，在商品流转和存货消化上有着不可或缺的重要地位。
查看年报可知，公司对大量街店进行调整和关闭，街店的零售额及占比都在连续下降，导致与购物中心的销售额差距日益扩大，主要原因有以下几点：（1）从位置来看，街店一般位于街道两侧，虽然车流量人流量比较大，但气候因素和交通因素如停车不便等，都会对门店客流量造成影响，而购物中心一般位于商业繁华的闹市区，有整幢室内建筑和专属停车区，不必担心在街店进出忽冷忽热或者无法停车的状况，整个购物过程更为舒适，客流量受气候因素和交通因素的影响较小。
（2）随着消费升级的到来，消费者更加重视生活质量，消费观念更倾向于个性化、品牌化的追求，购物中心可以集购物、餐饮、文化、娱乐等多种功能于一体，几乎能满足全家人的需求，相比于街店的单一消费，购物中心有业态齐全、共享设施、种类丰富的优势，不仅为消费者提供了多元选择和便利服务，也顺应了目前快节奏的生活方式。
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引言. (1)1 盈利能力分析概述 (2)1.1 盈利能力的涵义 (2)1.2 盈利能力的内容 (2)1.2.1 与销售有关的盈利能力分析 (2)1.2.2 与投资有关的盈利能力分析 (2)1.2.3 与资本有关的盈利能力分析 (2)1.3 影响盈利能力的相关因素 (3)1.3.1 营销能力 (3)1.3.2 资产管理水平 (3)1.3.3 成本费用管理水平 (3)1.3.4 资本结构 (3)2 雅戈尔集团盈利能力分析 (4)2.1 企业概况 (4)2.2 盈利能力指标分析 (4)2.2.1 与销售有关的盈利能力分析 (4)2.2.2 与投资有关的盈利能力分析 (7)2.2.3 与资本有关的盈利能力分析 (9)3 雅戈尔集团目前存在的盈利能力问题 (11)3.1 销售方面问题 (11)3.1.1 成本费用开支大 (11)3.1.2 营销方式推广度不足 (11)3.2 投资方面问题 (11)3.2.1企业战略投资不当 (11)3.2.2多元化经营的影响 (12)3.3 资本方面问题 (11)3.3.1 资本盈利能力不足 (11)3.3.2 利润结构不合理 (11)4 改进雅戈尔盈利能力的对策 (13)4.1 销售方面 (13)4.1.1优化成本费用 (13)4.1.2 推进智慧营销 (13)4.2 投资方面 (12)4.2.1 理性发展多元化投资 (13)4.2.2 提升品牌核心竞争力 (14)4.3 资本方面 (13)4.3.1 注重经常性损益 (13)4.3.2 提高利润质量水平 (13)5 结论 (15)参考文献 (15)企业盈利能力分析——以雅戈尔集团股份有限公司为例摘要：管理者要能及时准确的掌握企业的财务状况才能做出科学的判断决策，而盈利能力是衡量企业经营状况的最直接的指标，对其进行分析的根本目的是及时发现问题，提高企业的偿债能力、经营能力，最终提高企业的盈利能力，促进企业的稳定发展。
森马服饰盈利能力分析目录1绪论 (2)1.1研究背景和意义 (2)1.2国内外研究现状 (3)1.2.1国外研究现状 (3)1.2.2国内研究现状 (4)1.3研究目的及方法 (4)1.4研究的创新点 (4)2 森马服饰盈利能力现状分析 (5)2.1盈利能力的概念 (5)2.2盈利能力的衡量标准 (5)2.3森马公司简介 (5)2.4森马公司经营盈利能力分析 (6)2.5森马公司资产盈利能力分析 (7)3森马服饰有限公司盈利能力存在问题及对策分析 (8)3.1森马服饰有限公司盈利能力存在问题分析 (8)3.1.1成本费用控制不佳 (8)3.1.2存货管理不善 (8)3.1.3过度依赖股权融资 (8)3.2森马服饰有限公司提高盈利能力的主要策略 (9)3.2.1降低成本费用率 (9)3.2.2完善存货管理体系 (9)3.2.3调整融资结构 (10)4结论 (10)参考文献 (11)1摘要：近几年来，我国经济快速发展，服装行业是我国经济的重要组成部分，然而我国巨大的消费者群体并没有繁衍出有国内影响力的服装企业。
盈利能力对于企业未来发展以及市场竞争具有关键性的影响，通过本文的研究能够了解企业盈利能力分析的相关概念以及方法。
因此，本研究将使用森马的财务数据13至17年来分析其盈利能力，分别从资产收益率、销售收益率、总资产报酬率等指标出发，找寻公司目前的盈利问题所在。
研究发现森马服饰2015年之后盈利能力趋于削弱态势，主要问题有成本费用控制不佳，存货管理不善，过度依赖股权融资等。
鉴于森马服饰的实际发展特点，本文提出了采取降低成本费用率，完善存货管理体系，调整融资结构等相关策略来提高公司盈利能力。
关键词：森马服饰；盈利能力；资产收益率；总资产报酬率Profitability analysis of SemirAbstract：Over the years, China's economy has a vast change. Garment industry is an essential part in China's economy. However, China's huge consumer groups have not bred an internationally influential clothing enterprises. Profitability plays a key role in the future development of enterprises and market competition. Through the research of this paper, we can understand the related concepts and methods of enterprise profitability analysis. Therefore, this study will use the financial data (13-17 years )of Semir clothing to analyze its profitability, by the indicators of return on assets, return on sales, to find out the company's current profit problems. The study found that after 2015, Semir's profitability tended to weaken, and the main problems were poor cost control, poor inventory management, and excessive reliance on equity financing. In view of the actual development characteristics of Semir clothing, this paper proposes to reduce the cost and expense ratio, improve the inventory management system, adjust the financing structure and other related strategies to improve the company's profitability.Key Words: Semir; Profitability; Return on net assets; Total return on assets1绪论1.1研究背景和意义随着我国经济市场体制的不断深化改革和改革开放的持续扩大，各行各业的发展都有了极大的提升，这其中也包括以扩大规模、消耗资源为主要模式的服装业。
优衣库的盈利模式1、关注国际局势国际局势对于贵金属市场的影响是有目共睹，黄金白银价格与美元的直接挂钩有深层次的影响，所以美国的经济状况的关注是一定要的。
2、忌满仓操作即使再好，不宜贪多。
在天通银操作中，永远不要满仓操作，你有自信心，别人比你更有自信息，永远不要让自己处于最危险的边缘。
3、巧妙安排交易时间白银的国际计价单位是美元，因而是美国市场交易时间，必然是一天之内白银价格波动幅度最大的时间，而白天的欧洲市以及亚洲市的白银价格波动，基本上延续前一个交易日晚上的美国行情，把握好这个规律，天通银投资者就可以选择适合的入场机会。
4、利空利好细辨清你要辨别你消息的真实性，任何的市场都是有传言的，至于它的真实性就要靠你多年的经验来判断。
5、设立止盈与止损你要相信市场永远是对的，我们决不能改变市场的规律，没有永远上升的市场，也没有永远下跌的行情，波浪式前进是常态。
你要严格的来控制自己的仓位，设立止盈和止损仓位，这样才能让你的胜算加码。
6、不随便抄底7、分批交易市场是难以预测的，任何一个普通人，想要买在最低点，卖在最高点，都是不可能的。
8、善于联想期货商品市场价格波动，会对现货价格产生很大支撑或压制，必须重视期货市场的变动。
以销量计，他所开创的服装零售品牌优衣库(Uniqlo，隶属于他创建的迅销公司Fast Retailing)目前年度排名全球第四，在他之前，横亘着来自西班牙的ZARA、来自美国的GAP和来自瑞典的H&M，但三者合一，代表着西方品牌在服装业的统治地位。
和制造业不同，在服装、时尚、娱乐等行业，西方世界拥有绝对的话语权和引领趋势的力量。
销量只是一个品牌影响力最表层的体现。
别忘了，GAP是如何将1950年代美国牛仔精神精确诉诸纽扣和裤线，ZARA怎样以快时尚风潮与高速运转的供应链颠覆传统，而H&M的跨界设计缘何使全球的新兴消费者趋之若鹜。
作为唯一挤入前五名的亚洲品牌，优衣库已着实不易。
tiktok服装贸易面试题 在现如今互联网时代，社交媒体如TikTok已经成为了广告宣传和产品推广的热门平台。对于服装行业来说，TikTok不仅为品牌宣传提供了新的机会，还为贸易业务带来了更多的商机。因此，本文将探讨关于TikTok动态与服装贸易的面试题，并通过适当的格式进行回答。
1. 请介绍一下TikTok的盈利模式。 TikTok的盈利主要来自于广告和电商。首先，广告是TikTok最主要的盈利模式之一。品牌可以通过购买广告位在TikTok平台上展示自己的产品。其次，TikTok还与一些知名品牌合作，开展品牌合作项目。这些品牌合作包括赞助活动或与明星合作推出限定版产品。最后，TikTok还提供电商功能，用户可以在TikTok上直接购买喜爱的产品。
2. 请分析TikTok在服装贸易中的优势和劣势。 TikTok在服装贸易中的优势在于其年轻活跃的用户群体和强大的社交传播能力。TikTok的用户主要以年轻人为主，他们对时尚潮流有着较高的敏感度和追求。因此，在TikTok上宣传和推广服装品牌可以更好地触达目标受众，提升品牌知名度。此外，TikTok具有独特的创意和娱乐性，可以吸引用户积极参与，产生更多的用户生成内容（UGC），进一步增加品牌曝光。
然而，TikTok在服装贸易中也存在一些劣势。首先，由于TikTok上的视频内容通常较短，品牌难以在有限的时间内传达产品特点和核心信息。其次，虽然TikTok的用户群体庞大，但用户参与度和转化率相对较低，难以直接转化成实际销售。最后，TikTok平台上的内容更新速度很快，品牌需要保持与平台趋势的同步，才能更好地吸引用户关注。
3. 请分享一种您认为适合TikTok服装贸易的营销策略。 一种适合TikTok服装贸易的营销策略是与有影响力的用户或明星进行合作。通过与这些用户或明星合作，品牌可以借助他们的影响力和粉丝基础，将产品推广给更多的用户。合作方式可以包括品牌赞助或与明星推出限定款式合作。此外，品牌还可以尝试与用户合作，通过用户生成内容（UGC）的形式，增加品牌曝光和用户参与度。例如，可以设立挑战活动，鼓励用户使用品牌产品拍摄创意视频，并通过UGC的方式在TikTok上分享。
服装行业的一般毛利率标准概述毛利率是指企业在销售商品或提供服务后，减去相应成本后所获得的利润与净销售额之比。
对于服装行业而言，毛利率是评估企业盈利能力的重要指标之一。
本文将探讨服装行业的一般毛利率标准，以帮助企业了解行业内的盈利水平。
行业特点服装行业具有以下特点：1. 竞争激烈：服装市场竞争激烈，品牌众多，价格透明度高，消费者有多种选择，压力引起毛利率下降。
2. 季节性需求：服装行业的需求受季节、时尚潮流等因素的影响较大，销售额存在明显的波动，影响毛利率水平。
3. 成本控制难度较高：服装生产涉及原材料采购、人力成本、制造成本、运输等多个环节，成本控制和管理对于维持毛利率的正常水平至关重要。
4. 品牌价值：知名品牌在市场中具有较高的溢价能力，能够支撑较高的毛利率。
一般毛利率水平服装行业的一般毛利率水平因企业规模、经营模式、品牌声誉、市场地位等因素而异。
根据行业分析和数据统计，一般毛利率水平可分为以下几个层次：1. 高于50%：一些高端品牌，如奢侈品牌，拥有良好的品牌声誉和溢价能力，能够保持较高的毛利率水平。
2. 30% - 50%：一些知名品牌和高档品牌通常能够达到这一毛利率水平，这些企业在市场竞争中具备一定的价格优势和溢价能力。
3. 20% - 30%：这个范围内的毛利率被认为是服装行业的普遍水平，大多数企业会在这个范围内运营。
4. 低于20%：低于20%的毛利率需要引起企业的高度警惕，意味着运营效率和成本控制方面可能存在问题。
影响毛利率的因素在服装行业中，以下因素可能影响企业的毛利率：1. 采购成本：原材料的采购成本是影响毛利率的重要因素之一。
企业应积极寻找合适的供应商，并根据市场行情进行采购。
2. 制造成本：制造过程中的人力成本和设备投资对毛利率具有重要影响。
企业可以通过提高生产效率、降低成本等方式来改善毛利率水平。
3. 销售渠道：销售渠道的选择和管理也会影响毛利率的高低。
多元化的销售渠道能够降低企业的风险，并提高利润空间。
试论优衣库公司的盈利能力和优化案例一、绪论 (I)（一）研究背景 (I)（二）研究意义 (I)（三）主要研究内容 (I)二、盈利能力的相关理论概述 (II)（一）盈利能力概述 (II)（二）盈利能力分析的方法 (II)（三）影响盈利能力的因素 (III)三、优衣库盈利能力分析............................................................................................. I V（一）优衣库概述.................................................................................................. I V （二）优衣库盈利现状.......................................................................................... I V （三）基于杜邦分析优衣库的盈利能力分析. (VII)四、优衣库盈利能力存在的问题................................................................................. X I（一）资产盈利能力不稳定.................................................................................. X I （二）盈利能力提升的持续性存在问题.............................................................. X I （三）成本费用缺乏控制...................................................................................... X I （四）研发资金不充足.......................................................................................... X I 五、提高优衣库盈利能力的对策. (XII)（一）采取稳健有针对性的多元化发展策略 (XII)（二）对服饰零售业务模块进行扩张的相关多元化发展 (XII)（三）加强对产品成本的管理 (XIII)（四）增加研发费用的投资 (XIII)六、结论...................................................................................................................... X IV 致谢.................................................................................................... 错误!未定义书签。
24种最常见的商业盈利模式124种最常见的商业盈利模式11.销售模式：通过销售产品或服务来盈利，如零售商、电商平台等。
2.订阅模式：提供订阅服务，如视频流媒体平台、音乐订阅服务等。
3.广告模式：通过广告投放来盈利，如引擎、社交媒体等。
4.许可模式：将自有的知识产权或技术许可给其他企业使用，并收取许可费用，如软件许可。
5.特许经营模式：授权其他企业使用自有品牌、技术、产品等，并收取特许权使用费，如连锁店。
6.增值服务模式：为产品或服务提供附加值的服务来获得盈利，如售后服务、定制服务等。
7.专利授权模式：将自有专利让给其他企业使用，并从中获取授权费用。
8.物流模式：通过提供物流服务来获得盈利，如快递公司、物流中心等。
9.数据销售模式：将收集到的数据出售给其他企业或机构，如市场调研公司等。
10.品牌授权模式：将自有品牌授权给其他企业使用，并从中获取授权费用。
12.会员制模式：通过收取会员费用来提供特殊的产品或服务，如会员俱乐部、高级会员服务等。
13.佣金模式：通过为其他企业或个人提供销售或推广服务，并从中获取佣金，如电商平台、代理商等。
14.讲师模式：提供培训、讲座等教育服务，并收取讲师费用。
15. 软件即服务模式（SaaS）：通过提供基于云计算的软件服务来获得盈利，如在线办公软件、客户关系管理软件等。
16.平台模式：通过建立一个平台，让其他企业或个人在平台上销售产品或提供服务，并从中获得分成或佣金。
17.场地租赁模式：将自有的场地出租给其他企业或个人，并从中获得租金，如写字楼、商场等。
18.物品租赁模式：将自有的物品出租给其他企业或个人，并从中获得租金，如汽车租赁、房屋租赁等。
19.白标模式：将自有产品或服务提供给其他企业，让其以自己的品牌销售，并从中获取代工费或授权费用。
20.数据分析模式：通过对海量数据的分析，提供有价值的数据报告或洞察，并从中盈利，如大数据分析公司。
21.餐饮模式：通过提供餐饮服务来获得盈利，如餐厅、外卖平台等。
解析服装巨头ZARA商业模式创新ZARA创始于1975年，它既是服装品牌，也是专营Zara品牌服装的连锁店零售品牌。
Zara公司坚持自己拥有和运营几乎所有的连锁店网络的原则，同时投入大量资金建设自己的工厂和物流体系，以便于“五个手指抓住客户的需求，另外五个手指掌控生产”，快速响应市场需求，为顾客提供“买得起的快速时装”。
Zara品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。
随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态，Zara品牌也倍受推崇，有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”，也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。
在2005年，Zara在全球100个最有价值品牌中位列77名，哈佛商学院把Zara品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌，沃顿商学院将Zara品牌视为研究未来制造业的典范。
Zara作为一家引领未来趋势的公司，俨然成为时尚服饰业界的标杆。
一些国际服装品牌巨头明知Zara厉害，就是学不来，模仿不了。
为什么？因为Zara的是以快速时尚服装为核心以供应链全程控制为基础的商业模式系统创新，这也是Zara之所以成功的关键所在。
Zara商业模式创新之一：锁定个性化消费需求Zara的成功最重要的在于它把握了个性化消费的潮流。
在传统行业里，大规模生产的同质化产品只能依靠廉价来吸引消费者，以赚取微薄的利润，但没考虑到消费者对于满足自己个性化的产品是愿意付高价的，而这正是Zara瞄准的客户对象。
Zara商业模式创新之二：提供“与众不同”、“独一无二”的产品价值“品种少，批量大”是传统制造业的天条，而在“长尾市场”中，“款多量小”却成为当红的商业模式。
Zara以其“多款式、小批量”，创造了长尾市场的新样板。
Zara值得大多数传统企业借鉴的是，它有意识地在自己的产品中“制造短缺”。
虽然一年中它大约推出12000种时装，但每一款的量却并不大。
《门面盈利模式》——感悟发展之道、实现品牌崛起！【课程简介】随着全国零售市场步伐加快，零售市场需求瞬息万变，竞争空前激烈，使企业面临前所未有的挑战。
在高速变化的市场中，在企业不同的发展阶段，企业需要找到自己的利润区，在利润区里树立核心竞争力，建立差异化，这样方能立于不败之地。
如何制定有效的盈利模式，如何建立核心竞争力，加快企业利润目标的实现，是企业的燃眉之急，《门面盈利模式》中国本土企业最实战最有效的赢利系统工具，它将从零售市场及门面运营的宏观与围观的视角来解析，现代零售门面的盈利模式与持续增长点。
【课程收益】1.帮零售企业建立一套专业的市场调研工具系统；2.帮零售企业建立一套专业的SWOT分析工具系统；3.帮助门面建立一套专业的明确客户工具系统；4.帮助门面建立一套专业的产品定位工具系统；5.为零售建立一套专业的绩效评估工具系统，让老板省心、放心；6.为零售终端建立一套专业的市场营销工具系统；7.在企业内外部设计一套专业的降低成本工具系统；8.在零售门面建立一套专业的赢利目标工具系统。
【培训方式】采用案例分析、情景演练、与嘉宾对话、小组讨论互动式教学【培训对象】营销总监店面经理零售管理者区域经理【适合行业】零售业零售连锁业【课程用时】7小时【课程大纲】第一讲：什么是零售企业盈利模式1.现代零售企业反思，a)争取更多的市场份额是否就能争取更多利润？b)争取数量增长，销售收入上升，能否弥补企业的错误？2.什么是企业真正的盈利模式，环境、企业、客户还是？3.现代门面零售趋势；4.零售企业需警惕门面增长的三个后果；5.零售企业应该如何抉择，实现利润管理；6.赢利模式的架构图。
案例讨论：无利润区增长是陷阱，还是在繁荣行业里增长也同样存在危险？第二讲：追溯零售利润源泉1.消费者群体，正确界定你的顾客；2.如何有效细分市场3.发现利润源的四大策略4.微型分割市场成功三个必备条件a)顾客差异性必须增加b)顾客必须更加成熟c)系统技术支持案例探讨：什么是现代零售企业崛起的重要因素第三讲：固化门面利润点1.锁定顾客购买的九个动机2.如何为顾客创造价值3.预测客户偏好变化的三度思维4.如何将客户价值最大化5.固化利润点的六重思考点6.客户价值最大化的两剂良方案例探讨：如何为企业创造价值，不能单考虑顾客价值，共赢？第四讲：明确门面利润价值1.EVA——企业六大赢利价值体现2.如何管理快速成长的公司3.如何把握与控制可持续增长率4.构建门面利润价值的七大要素5.认清影响赢利模式的六大资产结构案例探讨：构建利润价值要素十二个平衡点第五讲：撬动门面利润杠杆1.门面利润杠杆三种层面业务的支持a)拓展并确保核心业务的运作b)发展新业务c)开创未来业务机会2.三种业务运营模式如何有效匹配——布局a)运营效果最优的业务系统b)产品技术领先业务系统c)客户关系密切业务系统3.零售企业学习使用利润杠杆的三个步骤——运作4.门面5V业务系统匹配赢利模式——落地案例探讨：“运营成本最低”的业务运行下，企业功能要求有哪些？第六讲：建立门面利润屏障，创建利润组织1.保证企业未来利润成长，寻求和建立企业战略控制手段2.如何让财务矩阵支撑零售企业未来利润实现a)经济增加值b)自我维持增长率与销售增长率c)分析财务资源与战略的匹配性3.新利润组织趋势的五大特征案例探讨：举例提出门面利润组织的设计第七讲：控制门面利润行为1.分解企业利润绩效指标——杜邦分析法分解2.门面利润平衡记分卡的四个维度3.平衡记分卡与赢利模式的四重关系4.推进门面利润行为的五个步骤5.确认与检查赢利模式设计成功三大要素案例探讨：门面赢利模式结构图分解讲师简介邰昌宝：●零售管理顾问●中国企业教育百强培训师●全球华人500强培训讲师●中国内训网专家团首席专家●方拓服饰有限公司常务总经理●广州市早晨儿童日用品有限公司常年顾问“首创中国零售业黄埔军校——赢在终端系列课程”，现担任国内多家咨询管理公司特邀讲师，十余年零售、连锁、渠道管理经验。
服装行业的盈利模式
从服装行业的特点来看,它仍然属于劳动密集型产业,技术含量并不高,竞争剧烈”但服装行业作为最大消费品市场的提供者所派生出的各种价值链蕴涵了丰富的市场机会,服装行业仍然是极具活力的!市场化程度极高的!产品变化极快的资本积累性行业”所以选择适当的盈利模式,充分利用现有的社会资源,以相对较少的费用创造更多的社会价值,是现有服装企业急需总结的问题,也是服装行业投资者们十分关注的问题”服装企业通过对价值链的分析,选取具有核心竞争力的价值链环节,通过相应的组合形成自身的盈利模式,并选择相应的目标市场及目标客户群,实现盈利能力的提升,完成盈利目标”根据我国服装行业目前的发展状况来看,行业已经形成了以下三种基本的盈利模式:一是服装生产盈利模式”这是一种以生产为中心的盈利模式,以国内市场为主,服装生产商为服装产业价值链的主体,经历了大量生产!质量保证!多品种生产三个过程”二是贸易盈利模式”这是一种以贸易为中心的盈利模式,以国际市场为主,服装贸易商为服装产业价值链的主体,服装生产商主要是贴牌加工”三是品牌盈利模式”这是一种以品牌营销为中心的盈利模式,以国内市场为主,服装品牌商为服装产业价值链的主体,服装生产商主要是贴牌加工”这三种盈利模式是服装行业在发展过程中形成的最基本的盈利模式,企业在实际的运用过程中可以根据自身的实际情况进行选择和组合,以形成适合自己的独特的盈利模式面根据多样的组合方式给出了具体的 6 种盈利模式”。
前店后厂模式”采用这种模式的服装企业其生产规模一般都较小,生
产的产品主要用于自身的销售,目标市场的选择有一部分是低端市场,一部分是面向小规模的高端市场,随着销售规模的扩大,有可能形成品牌盈利模式”贴牌加工模式”采用这种模式的服装企业其规模一般在400)1000 人左右,一般采用流水线进行生产,具有强大的产品生产能力,但是生产的品种有限”这些企业有的是为国外的品牌商进行加工,有的是为国内的品牌商进行加工,因为这些企业是单纯的加工制造型,所具备的能力有限,在转型上会有一定的难度“中间商模式”采用这种模式的是生产能力相对较强的一些企业,其提供的产品形式多样,因此通过中间商的形式将产品销售出去,但是对于他们来说,并不清楚产品最终流向哪些目标客户,缺乏对市场的掌握,主要依靠中间商来增加市场份额,扩大市场占有率”尽管其市场参与程度不高,但也在一定程度上对市场有所了解,可能会发展成为品牌盈利模式”。
品牌商模式”即虚拟经营模式,采用这种模式的企业以营销为主,其没有生产工厂,不具备生产能力,只是以产品研发!品牌作为自身的核心竞争力,通过建立直营店!加盟店的形式形成销售网络,并以此聚集供应商为其提供产品的生产加工,同时采用多种方式促进供应链的发展,提高反应速度”贸易商模式”采用这种模式的企业以贸易为核心,与品牌经营商一样,没有生产工厂,没有生产能力,以其所具有的对供应商!生产商的整合能力,通过接受订单!完成订单来获得客户”一体化模式”采用这种模式的企业拥有从价值链最初端到价值链最终端所有的业务流程,即拥有产品设计!生产!销售!品牌一体化的运营模式,拥有强大的产品设计!生产!销售!品牌运营能力,这样的企业可以根据自身
发展需要,通过不同的组合,形成多种盈利模式,方式比较灵活,但是要求企业拥有雄厚的资本实力,风险承担能力较强”。
