外贸公司和工厂的优缺点(内容清晰)

为何工厂永远也取代不了（中间商）外贸公司？为何工厂永远也取代不了（中间商）外贸公司？论坛经常会看到帖子说：为什么实体工厂很难找到最终买家，而一定要通过外贸公司来接到订单！为什么不能干掉中间商而赚取更大的利润？因本人之前在外贸公司做过采购和业务，也做过第三方的验货QC，也在工厂做过员工和管理，深知外贸公司与工厂最大的差别在于体制与观念先说体制：1、工厂只负责生产，而中间商的跟单，物流等服务是一流的外贸公司的采购、开发业务、验货QC、船务等都是业内比较有经验的人才，并且各司其职，不会乱套！工厂要这些人基本没用，因为这些配制的人员在工厂基本都是玩的时间多，反而还会影响工厂的生产进度，因为会有很多的人会说：这SB老板，请这么多闲人回来扰乱工厂！但是贸易公司就不同，自己的事情做好了，做对了，就是应该去玩的，就是应该要享受工厂老板的应酬！这是外贸公司老板都认同的事情，并且还希望员工会喝酒、能喝酒、能在酒席上谈成更低价格的订单，这一点工厂是永远也做不到的2、工厂只负责生产，中间商可以更好地整合工厂另外外贸公司的强大好处在于整合工厂，可以将各种不同材质的工厂全部整合起来，也可以在客户少量下单的时候，将很多不同工厂的订单出货后整合在一起并柜出货！这一点工厂永远也做不到（即使做到了也是四不象，成本也会大大增加，并且会有很多的索赔风险）。

就好像沃尔码的大采购要找很多种产品，他绝对不会直接找工厂，那样他会累死也找不到自己想要的全部材质的工厂所以他会直接找外贸公司代理，因为外贸公司在很多方面还是很专业的。

再谈观念：3、工厂遇到投诉只会一拍两散，而中间商会全权跟进解决，保证售后工厂的唯一优势在于价钱。

可是大家在拼完价钱后的结果是品质的低下！从而导致了工厂的观念低下。

一分钱一分货于是出现了次品，出现了索赔，然后工厂又不能全力承担后果，最终的结果是客户会换工厂。

然后就是与大客户失之交臂！更有一些工厂，在客户验货时，会将优质品拿出来给客户验货，然后将次品藏起来，实在验货不过，就是只有给红包了。

贸易公司跟工厂比有哪些优势呢？这个问题屡屡被大家提出来讨论，我们做很多产品的贸易，我会直接告诉客户我们生产几种，您要的这个产品我们是贸易，但是做的不错，即便是跟工厂拼，我们也不怎么吃亏，也是把劣势变成了优势，我一般这样说：1.因为我们不生产，工厂不会拿我们作为竞争对手，我们调货很方便，这样我们就对各家的真实情况，例如规模，例如工艺，例如质量等掌握的很详细，如果您自己来做这个工作，估计很难。

2.我们是贸易公司，可以同时经营很多种产品，而工厂只能经营自己生产的产品，经营其他的产品时没有退税，要交税，价格势必要高，而且做化工的公司都会买几种甚至几十种原材料，您需要花费大量的精力去考察每种原材料，甚至要飞过来考察才放心，如果您是老板，还要雇佣几个人来进行这项工作，其实花费比给我们一点点佣金让我们去帮你集中采购要高得多！3.我们是贸易公司，我们以做出口为生，我们会视客户为生命，而工厂，包括内销，内销赚钱了就会多做点内销，削减您的货量，会造成很多不便，而我们就可以找很多家合适的工厂为您调货。

比你自己临时去找方便很多。

4.我们是贸易公司，现在为众多的客户采购各种产品，有自己的化验员，检测体系，能够为您保证质量，您需要为每种产品建立一个检测体系，买检测设备，相当不便。

5.更重要的是，我们是集中采购。

包括您，包括众多客户，我们采购的时候享受的是大客户的价格，而您的货量交给工厂绝对拿不到这个价格，您可以去比较。

6.我们可以为您化解资金压力，工厂需要有大量的原材料库存，他们就需要大量的资金，很多时候他们会要求预付款，而不接受全部信用证，我们可以接受您的全部信用证，用我们自己的资金去垫付定金，缓解您的资金压力。

7.我们可以天天跑到工厂为您催货，保证您的货不耽误，或者第一时间掌握进度，这对于您比较困难。

所以没有绝对的劣势，只有懒惰的业务，看你怎么说怎么处理，不是说所有的人听到都管用，但是成功率会高很多！。

精挑细选两年外贸工作的亮点和痛点2023年，外贸行业依旧充满机遇和挑战。

作为一名精挑细选了两年的外贸从业者，我深有体会。

这篇文章旨在分享我的亮点和痛点经验。

亮点1. 产品推广效果更好随着消费者对信息获取途径的多样化，传统的广告推广策略已经失去原来的效果。

因此，在2023年的外贸行业，更加注重利用互联网和社交媒体等渠道进行产品推广。

通过线上推广，可实现更广泛、更连贯的品牌宣传，也可轻松触及目标群体并及时了解市场变化。

2. 工作效率得到提高2023年，外贸工作中的自动化、数字化趋势日益明显，很多工作流程已经由人工转变为数字化运营。

许多外贸公司已经开始应用自动化流程、数字化平台等，这样不仅提高了工作效率，减少公司运营成本，也优化了客户服务的质量和效率。

3. 更多机会获得客户信任消费者越来越重视与品牌的联系，与之相应，2023年的外贸行业公司更加注重通过建立品牌、公开质量认证的方式来获得客户信任。

比如，对于很多外贸公司而言，通过ISO9001和其他质量系统认证，可以使得顾客更加信赖产品的质量。

痛点1. 品牌建设困难在一个数字化、流通迅速的全球市场中，品牌建设是不可忽视的一环，这是公司和产品形象的重要组成部分。

但是，建立品牌形象需要投入大量的时间和金钱，对外贸公司而言将是一个挑战和困难。

2. 贸易保护主义继续加剧2023年，贸易保护主义的影响将在外贸行业继续显现。

各国的政策调整和普罗大众对于外来产品的抵制，都将对外贸行业产生影响。

这种影响将导致销售下降和市场份额的减少，为外贸行业带来新的风险。

3. 人才流失和招募难度增大2023年，在全球化和市场化发展的背景下，外贸工作不仅要求具备专业知识，还要求具备跨文化沟通的能力。

而在目前的外贸行业中，人才紧缺问题已经日益突出，企业需要招募更多的外贸专业人员，但人才市场竞争激烈,招募难度增大。

结论外贸行业是一个多变、复杂的行业，其中涉及到产品营销、财务、物流等多个方面。

外贸公司的优势
专业一对一跟踪客户！服务到家！一站式服务！帮出货！熟悉厂家
外贸公司可以零售的，这个是工厂没有的优势。

外贸公司还可以帮客户找其他的产品，并提供相应的服务，工厂是不屑于做其他厂家的产品的。

外贸公司手上可以有多家工厂给客户推荐，而且还有专业外贸人员亲自跟单操作，有些工厂往往更重视生产这块，对外贸操作的实际业务不一定比外贸公司强，和外商联系老外可以少操心。

工厂只有一种产品，外贸公司可以多种产品凑成几个柜一起卖给国外客户
最大优势是专业。

贸易商和工厂的区别贸易商和工厂的区别好产品有它的市场，品质差一点的也有它的市场。

让我想起上海伟雅老师说的一句话：“选择好的产品不如选择好的市场”。

也许做生意真是应该这样。

但是有些工厂不会那样做，因为是工厂，不是单单做生意，而是产品的制造者。

工厂和贸易商的定位出发点是不一样的，定位不一样，决定了送到消费者手上的产品是不一样的。

也许确切点说，工厂是定位产品，贸易商是定位市场。

贸易商与工厂同样都可以做外贸，与外商做生意，但它们之间既有相同点，又有各自的优劣势。

并且因为各自的特征与区别而在市场竞争中有着不同的生存空间。

一般说来，贸易公司有着这样的特征和优势：1.贸易商一般比工厂更有市场敏锐度,比工厂更了解客户需求。

2.工厂生产的产品相对单一,而贸易商的产品相对广泛得多。

很多中东和非洲国家没有自己的工业,很多生活必需品是靠从国外采购的,因此很多商人很少只进口单一的产品,而是从事某一类的产品居多,例如空调配件,衣服鞋类,家居类等等,而工厂一般只从事这类产品中的某一种或者某几种,不可能满足外商的全部产品需求,这时外商就需要贸易商在中间起统筹作用，甚至安排相应的拼柜走货，（一般运输时走柜货，如果某一方面的产品数量少，不够一个柜时，需要跟其它的产品拼在一起，凑成一个整柜来走船）。

又比如沃尔玛，作为零售业龙头老大，销售的产品种类应该有几千种，如果它一一与每个工厂来打交道，只怕采购部不知要配多少人员。

所以只能跟一些主要的贸易商打交道，这样可以节省很多的人力和时间。

同理，对于其它一些需要采购多种类的进口商来说，也有这方面的好处，他不用每天跟不同工厂的对象打交道，而一个贸易公司就可以帮他采购一揽子产品，解决一堆的问题。

3. 市场是瞬息万变的,一个工厂可能这一阶段在市场中处于优势地位,但不代表它永远都处于优势。

而外商一般合作之前慎重选择，选定之后，很长时间不会更换，保持稳定的合作。

而贸易商则会时时比较最具有优势的工厂，帮客人把好质量关。

工厂VS贸易商都说工厂现在很牛，我就很牛，因为我是工厂么，胶带厂，呵呵涨价跌价他们说了算，什么时候交货，也是他们说了算，付款方式还是他们说了算。

但是今天我要说工厂你别太牛，贸易商有N个优势让你吐血，望尘兴叹！！！第一，运作成本。

100万给工厂，只能50万在运作，其他都到库存、原材料、半成品、设备厂房租金去了；让中间商完全可以变成150万，因为他们可以到工厂那里欠款，无形当中挪用了工厂50万，厉害的更多。

工厂只有吐血的份！第二，管理难度。

尤其是现在，限电，工荒，材料不稳定。

对工厂来说很头疼。

而对贸易商只有客人那边可以接受什么都好说，而且你这家做不了马上找另一家顶上。

而且可以一单分成几个单子下给几个工厂。

而工厂这样很难操作，因为同行！第三，产品丰富，更新快。

工厂一般不是客人要求出新品是很少自主研发。

而贸易商因为不止一家供应商，所以款式很多，而且更新很快！10家工厂每家研发一个产品，也就只有1个产品，到了贸易商手里就有了10个产品，工厂你行吗？第四，贸易商更灵活。

鸡肋数量的单子，工厂不会做，也做了，做了肯定亏。

而贸易商可以轻易搞定，多找几家筹下就能应付客人。

工厂你行吗？第五，外贸公司更愿意跟贸易商做。

因为工厂很牛，又有起订量，只有自己做的产品才能有单子做。

而贸易商，可以调货，而且随便什么单子都能接，只有客人有需求，而且可以这个单子的这几款不赚钱甚至亏钱都没关系，因为其他几款赚钱，其他几个订单更赚钱。

工厂你行吗？真所谓东方不亮西方亮哦第六，贸易商更受客人接纳。

因为工厂不会对一个小客人放在眼里，而贸易商会如获至宝，慢慢培养！虽然是小客人，单子利润不差，越是大的客人，利润越低！第七，工厂风险比贸易商大。

工厂如果有100万货被留置或拖欠，那么真的是80万以上资金被冻结着了。

而贸易商自己并没出多少钱，可能还收了定金哦。

就算客人说跑了，他也可以跟供应商说慢慢还，工厂你能拿他怎么样呢？第八，危机感。

工厂财大气粗，危机薄弱，基本两极分化，要么泰然处之，要么急如乱麻。

工贸一体和工厂的区别
区别：
1、外贸公司具有进出口权，综合业务能力比工贸一体强。

2、工贸一体是指经营范围不仅仅是自家生产的产品，有的可以具有进出口经营权，但和外贸供公司比起来，经营范围小得多。

3、工厂概念比较大，可以指工贸一体，也可以指单品种单纯性产品工厂也可以指多样性产品工厂，有的也可以具有进出口经营权。

扩展资料：
工贸公司、外贸公司的办理
工贸公司的办理：
所需材料
1、使用附件传送、快递或其他方式提供您和投资人的身份证复印件，说明公司注册资金的额度及全体投资人的投资额度，准备好至少5个公司预先名称；
2、您需选择就近银行进行注资手续；
3、您需携带身份证前往工商所签字验证；
4、所有证件办理完毕后您需选择就近银行办理基本账户和纳税账户；
5、其他所有手续由相关部门完成。

注册流程
1、查名（确定公司名字）→验资（完成公司注册资金验资手续）→签字（客户前往工商所核实签字）。

2、申请营业执照→申请组织机构代码证→申请税务登记证→办理基本帐户和纳税账户→办理税种登记
3、办理税种核定→办理印花税业务→办理纳税人认定→办理办税员认定→办理发票认购手续。

外贸公司
1、公民获得工商部门的登记注册，成为工商经营户后，到商务部门登记备案，便可获取外贸经营资格。

2、然后还需到海关、进出口检验检疫局、外汇、税务等部门办理相关手续，以获得与这些部门有关的经营业务的许可。

以上手续办齐，大约需一个月时间。

厂家VS贸易商的优势劣势厂家VS贸易商的优势劣势2011年10月18日做外单选择贸易公司不选工厂的N个理由1.外贸公司可以控制质量在网络贸易蓬勃发展的今天很多工厂参与了直接对外的贸易方式也因此省略了传统贸易上的留样环节过程是简单了结果也严重了贸易公司不然会严格按照采购流程办事凭样品验完交货出错率明显降低2.外贸公司可以控制交期客户直接跟工厂打交道即使接单过程里面工厂的业务嘴巴上面抹了蜜临到交货还是一把刀不给全额付款不交货更有甚者恶意拖期甚至以此充好。

有了外贸中介会对交货进行过程控制不会让客户等到最后才干瞪眼过不来3.外贸公司的良好信誉可以作为付款方式的缓冲地带一边是工厂说我们以前没有合作过第一次合作必须款到发货一边是客人第一次合作的工厂我们如何百分百相信你们外贸公司介入了客户可以开信用证外贸公司可以预付一部分定金余款货好装船后付。

利润拿出来一少部分给了中介交易过程公平合理。

工厂不是第一次跟外贸公司做客户也不是外贸公司做的第一个客户。

手拉手原来大家都是好朋友。

4.工厂刚开始做贸易具体环节不清楚经常出错外贸公司够专业商检报关议付甚至理赔井井有条。

5.开发新客户工厂没经验前期投入大产品不知道是否对路后期效果未必好。

谨小慎微举步维艰。

外贸公司人员、资金、平台、展会可用资源配备合理接到订单交给工厂生产工厂乐得配合加工。

6.最后一条不得不说的也是现在的发展趋势随着政策倾斜个人外贸越来越普遍这些人员有些刚出校门初出茅庐工厂根本不把他们放在眼里。

但是因为还在起步阶段激情满满语言过硬频频得到客人青睐也是意料中事此时找工厂不如找贸易。

毕竟找个客人不容易忙的时候没白没黑第一次出货还是稳妥些好。

只要第一次合作愉快后面客人翻单就不用做得这么辛苦了。

所以想开些让贸易公司帮忙理顺各方面关系自己乐得接翻单清闲管他东西是张三做的还是李四干的总之贸易公司凭样品交货给客人有问题他们自己会控制。

做不好下次他们一定会换供应商。

涨价跌价他们说了算什么时候交货也是他们说了算付款方式还是他们说了算。

工厂和贸易公司的区别大家都知道，如果客户直接从工厂采购，价格肯定会比通过贸易公司低，但为什么客户还是宁可花高一点的价格向外贸公司购货呢？1、成本：虽然从工厂直接采购的价格会比通过外贸公司要低，但一个客户往往需要多种产品]，有时候很难从一家工厂那里都能得到满足。

那么为了满足自己的需求，他就必须配备足够的人手和不同的工厂打交道，这其实增加了他的人力成本，也抵消了从低价采购当中得到的好处，这在日用品和百货用品中非常常见。

2、风险：作为一个客户，他需要一个稳定的供应渠道，毕竟他并非一个直接的消费者，所以他要能随时正常的采购来保证正常的供给（给客户的下家）。

如果他直接从工厂采购，一旦工厂方面出现问题时，他就面临着如何寻找替代者的问题，而寻找个替代者并非易事，也需要时间，这就存在着整体供应链脱节，而通过外贸公司采购，肯定要稳定的多。

3、市场秩序：大家都知道生态系统保持平衡才能保持发展，否则就会出大问题。

大家应该知道到国内采购的客户很多都不是直接用户而是中间商。

那为什么国外直接用户不到国内采购呢？主要也是因为以上两个原因。

同时还因为在长久的商业历史中形成了一个稳定的工厂-外贸公司-中间商-直接用户这样一个稳定运转的链条，作为客户他本身并不希望破坏这一结构，产生不稳定的因素，毕竟要形成新的链条需要时间和金钱。

4、二者之间服务意识的差别：外贸公司由于长期从事外贸工作，在这方面积累了许多经验，而这些经验恰恰是工厂所缺乏的，工厂在初期最容易犯的错误有以下几点：1）、吝于供样：试想一下，如果你去买衣服，而商店却把衣服锁在柜子中，你只能看，不能摸，你会买吗？显然不会。

同理，如果你不能给客户提供足够的样品供他们挑选并向最终用户推销，客户又怎么会给你下单呢。

2）、反应缓慢：市场变化快，而且竞争激烈，客户通常都是同时向几家供应商询盘的，如果你反应缓慢，无疑你会丧失商机。

试想一下，你通过普通邮件给客户寄样，而你的竞争对手用特快寄样，那么客户在收到你的样品之前，可能已经确认了他人的样品，甚至已经下单，你能有机会吗？同时，客户还会对你产生不好的印象，认为你并不重视他们，不珍惜机会，一旦不良印象产生，要想更改就太难了；3）、急功近利：我经常在向工厂询价时，工厂第一反应是你有订单吗？订单量有多大？这反应了工厂在考虑问题时，只考虑了所得，却在忽视如何去取得，不愿付出取得的代价。

贸易公司相比生产厂家的优势作者：lsh96121（百度ID）每种产品每个行业的趋势都是产品价格越来越低，利润越来越薄，而贸易公司和生产厂家相比，贸易公司更缺少价格上的优势，因此留给贸易公司的生存空间也是越来越小。

但贸易公司仍然有他们存在的价值。

一、每个工厂通常都有特定的某些优势产品，在质量、价格、设计等方面比较有竞争力，但在整个行业的所有系列产品中都具有竞争优势的可谓凤毛麟角。

而贸易公司就可以为采购商挑选每个工厂最具有竞争力的产品来进行采购。

如果采购商从工厂采购，他们需要从这家工厂采购这种产品，从那家工厂采购那种产品，这将耗费大量的时间和精力。

而如果他们从贸易公司采购的话，把这些事情交给贸易公司即可，他们就可以有更多的时间和精力去开发销售市场。

这是贸易公司产品不固定的优势。

二、相对于海外采购商他们自己来说，贸易公司无疑对国内生产厂家的情况更为了解，因为他们也是本土的。

这样在产品的质量控制、价格控制、交货期控制等方面，对海外采购商来说，把这些事情交给贸易公司搞定，无疑比他们自己亲自来中国更方便和更节约成本，也更令人放心。

比如在质量控制方面，你总不能专门从欧洲或者美国飞一趟中国，就为了验一下工厂的货吧？何况中国的很多工厂很善于应付这种检验，比如把质量合格的都放外面让你检查，把不好的都放里面去让你查不到。

而如果是交给贸易公司，他们就很清楚这种猫腻，可以做到从生产的时候就开始监控，甚至他们可以做到三天两头就跑去一趟工厂，让工厂不得不控制好质量。

这是贸易公司比海外采购商更了解工厂的优势。

三、贸易公司在贸易方面，往往比工厂更为专业。

因为工厂毕竟主业是生产，他们必须有相当大一部分时间和精力投放在生产上。

而贸易公司就是做贸易的，他们在贸易的操作流程上更熟练，经验更丰富。

当然，随着工厂越来越多地直接参与外贸，他们对贸易的操作流程也越来越熟悉，经验也越发丰富，贸易公司在这方面的优势是越来越小了。

四、一般来说，中小规模的采购商比较倾向于直接找工厂，因为他们需要的是成本上的优势；而稍有规模的采购商都比较倾向于找贸易公司。

外贸工厂与外贸公司的利弊第一篇：外贸工厂与外贸公司的利弊做外贸,对于没有经验的人来说进工厂比较好,外贸公司基本就是给你提供一个平台,做好做差都是你自己的事情,同事之间往往也是不愿意交流,刚工作一是对产品不熟悉,而贸易公司又没有专业的人给你培训产品知识,往往是做了很长时间没有单子,而在工厂,有专业的技术人员,还可以很方便自己到车间了解产品;其二是刚毕业的时候谈判的技巧比较差,而贸易公司基本靠的就是这个,在工厂如果客户来访还可以邀请公司负责人技术人员等一通参与,自己充当翻译(但是千万不要将自己定位在一个写邮件的工具翻译的工具上面),在翻译的过程中可以学习如何和人谈判;外贸公司比较适合有客户积累的业务员,通过提成提高收入,但是如果自己有客户积累就完全可以自己做了;第四现在的贸易公司如果不是基础很好,服务很好的话很难做好,因为这个时代信息很透明话,google 客户就可以找到工厂,而工厂的价格技术相对都会有优势.哪类人适合在外贸公司做呢?有客户积累的,谈判技巧高的,产品很了解的,愿意吃苦的(有的客户会定很多的产品--由不同工厂生产,每样数量又不多,这样基本会找外贸公司的人来跟踪整个订单,他们才不想自己跟踪这么多工厂呢).外贸公司优劣势分析：劣势：1．越来越多的国际采购商倾向于直接向中国制造商采购，以取得价格优势；2．国内厂家开发国外客户意识增强，很多工厂在同外贸公司合作的同时，逐渐开始自行开发。

再加上国家政策上的调整，外贸出口权由原来的审批制改为登记制，工厂出口在国内逐渐成气候。

3．而我们自己没有工厂，价格上没有优势，和国内其他供应商的竞争力弱。

优势：1．自己没有工厂的优势在于：全中国的工厂都是是我们的工厂，客户的需求往往是多样化个性化的，一般单个工厂往往难以满足客户的需求，我们的优势就在于能最大程度的整合国内工厂的优势，来实现客户的需要。

2．通过分析国际采购者的采购特点和工厂外贸的劣势分析我们的优势。

大家都知道，如果客户直接从工厂采购，价格肯定会比通过贸易公司低，但为什么客户还是宁可花高一点的价格向外贸公司购货呢？1、成本：虽然从工厂直接采购的价格会比通过外贸公司要低，但一个客户往往需要多种产品，有时候很难从一家工厂那里都能得到满足。

那么为了满足自己的需求，他就必须配备足够的人手和不同的工厂打交道，这其实增加了他的人力成本，也抵消了从低价采购当中得到的好处，这在日用品和百货用品中非常常见。

2、风险：作为一个客户，他需要一个稳定的供应渠道，毕竟他并非一个直接的消费者，所以他要能随时正常的采购来保证正常的供给（给客户的下家）。

如果他直接从工厂采购，一旦工厂方面出现问题时，他就面临着如何寻找替代者的问题，而寻找个替代者并非易事，也需要时间，这就存在着整体供应链脱节，而通过外贸公司采购，肯定要稳定的多。

3、市场秩序：大家都知道生态系统保持平衡才能保持发展，否则就会出大问题。

大家应该知道到国内采购的客户很多都不是直接用户而是中间商。

那为什么国外直接用户不到国内采购呢？主要也是因为以上两个原因。

同时还因为在长久的商业历史中形成了一个稳定的工厂-外贸公司-中间商-直接用户这样一个稳定运转的链条，作为客户他本身并不希望破坏这一结构，产生不稳定的因素，毕竟要形成新的链条需要时间和金钱。

4、二者之间服务意识的差别：外贸公司由于长期从事外贸工作，在这方面积累了许多经验，而这些经验恰恰是工厂所缺乏的，工厂在初期最容易犯的错误有以下几点：1）、吝于供样：试想一下，如果你去买衣服，而商店却把衣服锁在柜子中，你只能看，不能摸，你会买吗？显然不会。

同理，如果你不能给客户提供足够的样品供他们挑选并向最终用户推销，客户又怎么会给你下单呢。

2）、反应缓慢：市场变化快，而且竞争激烈，客户通常都是同时向几家供应商询盘的，如果你反应缓慢，无疑你会丧失商机。

试想一下，你通过普通邮件给客户寄样，而你的竞争对手用特快寄样，那么客户在收到你的样品之前，可能已经确认了他人的样品，甚至已经下单，你能有机会吗？同时，客户还会对你产生不好的印象，认为你并不重视他们，不珍惜机会，一旦不良印象产生，要想更改就太难了；3）、急功近利：我经常在向工厂询价时，工厂第一反应是你有订单吗？订单量有多大？这反应了工厂在考虑问题时，只考虑了所得，却在忽视如何去取得，不愿付出取得的代价。

到底选择工厂做外贸还是外贸公司？经常我们在给一些在校的大学生做职业规划的时候，很多大学生关心的一个问题是：到底去工厂做外贸还是去外贸公司好？其实当年我们在没有进入外贸这个大家庭之前也是一样感到迷茫，今天就跟大家讨论一下各自的利弊吧。

1.工厂一般老板对外贸都是不懂的，他们最关心的问题就是什么时候能接到订单，外贸需要花多少钱，所以如果你想跟老板去交流外贸问题，基本这个可能性为0，当年我们的老板也就三年级水平，平时很少来我们外贸部办公室，如果来一定是神出鬼没突然间站在你身后看你在做什么，那个时候我想你的神经一定很炸毛吧。

而外贸公司的老板基本都是外贸业务员一步一步做起来的，对外贸各个环节都是相当熟悉（排除一些半路出家有钱投资外贸的小部分老板），所以你跟老板有沟通的共同语言，也会能给你很多销售的技巧，你能学到很多外面学不到的东西。

2.工厂的业务大部分是来自于之前的内销，所以外贸刚起步的时候到底做的好不好，其实老板不会在意，甚至2-3年的时间没有大订单老板也是不着急的，但是外贸公司的老板比较现实，看能力决定你的去留，甚至试用期没到可能就会走人，因为外贸公司“不养闲人”3.工厂的老板大部分不舍得给外贸投入资金，他认为你都是英语或者国贸专业毕业的，就算什么都不给你，你也理所当然的可以拿到订单，我见过一些工厂一个付费平台都没有，就让自己的业务员每天打野战，时间久了，很多业务员就会离开，老板也会埋怨业务员能力，最后大家弄的都很怨恨。

外贸公司大部分都是好几个付费的开发渠道，以及各种展会，但凡市面上有的开发渠道都会做一些，这样的环境下业务员成长很快，这也是为什么很多外贸公司能生存的主要原因。

4.工厂的关系其实很复杂，因为涉及的部门比较多，比如一个订单从营销部-生产部-各个车间-仓库-财务，每个部门都需要关系去维护，不然都有可能给你穿小鞋，所以平时有时间一定要去维护这些关系，在关键的时候会帮到你。

我记得有一次我的一个订单非常着急，第二天就要发货，但是包装那边需要3天才能包完，于是我找到包装的车间主任，塞了2包烟，再发一个100的红包，于是他晚上安排加班，第二天顺利可以出货，也许你会想，他们干活是理所当然的，不能惯坏他们，但是你要考虑人性，他每个月拿固定的工资，多干对他来说有什么好处，你花很小的代价服务好你的客户，客户满意订单变多，你的提成也会增加，如果你去跟老板告状，最后可能你以后的订单都是按“规矩”办事，我想最终也会得不偿失。

贸易行业进出口公司的SWOT分析一、公司概况贸易行业进出口公司是一家专门从事商品进口和出口业务的公司。

本文将对该公司进行SWOT分析，即对其优势、劣势、机会和威胁进行评估，以便更好地制定发展战略。

二、优势1.产品多样性：公司涉及的产品种类繁多，可以满足不同客户的需求，拓展市场份额。

2.良好的供应链管理：公司与多家供应商建立了紧密的合作关系，能够提供稳定的货源，降低采购成本。

3.高效的物流配送：公司拥有专业的物流团队，能够及时、安全地将货物送达目的地，提高客户满意度。

4.出口服务网络：公司建立了一套完善的出口服务网络，拓展海外市场，增加出口销售额。

三、劣势1.对国际市场需求的不敏感：公司的市场调研和预测能力有限，导致无法准确把握国际市场的动态变化。

2.缺乏核心竞争力的产品：公司的产品在国际市场上缺乏独特性，容易受到竞争对手的冲击。

3.品牌知名度不高：公司品牌知名度不够，面对大型竞争对手时处于劣势地位。

四、机会1.市场开拓潜力：国内外市场需求不断增长，公司可以通过拓展新市场来增加销售额。

2.政府政策支持：政府对贸易行业有一定的支持政策，为公司提供了发展的机会。

3.合作伙伴的机会：与国内外的优质供应商和客户建立合作关系，可以共享资源、降低成本、提高市场竞争力。

五、威胁1.激烈的竞争：贸易行业竞争激烈，公司面临来自国内外的众多竞争对手，市场份额有所压缩。

2.地缘政治风险：国际贸易往往受到地缘政治因素的影响，政策环境的变化可能对公司业务带来不利影响。

3.法规限制：国内外贸易存在一定的法规限制和进出口政策，公司需密切关注并遵守相关规定。

六、总结贸易行业进出口公司在SWOT分析中显示出明显的市场潜力和发展机会，但同时也面临着竞争压力和不确定性因素。

为了提高竞争力，公司可以通过创新产品、加强市场调研、与合作伙伴共同发展等方式来应对挑战。

此外，公司还需加强自身品牌建设，提高市场认可度和竞争力，以确保持续稳定的发展。

做外贸外贸公司和工厂哪个更有优势做外贸公司和工厂都有各自的优势，具体选择取决于个人的兴趣、能力和目标。

以下是两者的优势比较：1.外贸公司的优势：-供应链管理：外贸公司可以整合多个供应商和合作伙伴的资源，管理供应链从产品生产到出口，确保产品质量和交货时间。

-市场开拓：外贸公司有专业的市场开发团队，能够通过市场调研、协议签订和海外展会等手段寻找新的客户和市场，降低市场风险。

-电子商务：随着互联网的发展，外贸公司可以通过电子商务平台，为客户提供便捷的在线购物和支付服务，拓展跨境电商业务。

-交易管理：外贸公司熟悉国际贸易规则和付款方式，能够帮助客户处理各种关税、报关和支付问题，降低交易风险。

2.工厂的优势：-成本控制：工厂直接生产产品，可以更好地控制生产成本，提供有竞争力的价格给客户。

-质量控制：工厂可以直接监控产品的生产过程，确保产品质量符合客户要求，减少不必要的质量问题。

-生产能力：工厂拥有生产设备和技术，可以根据市场需求快速进行规模扩张或调整，更好地满足客户的需求。

-创新能力：工厂有自主研发和设计的能力，可以推出新产品，并根据市场反馈进行改进，更好地满足客户的需求。

总体来说，外贸公司更注重市场开拓和供应链管理，可以将多个工厂的资源整合起来，为客户提供更全面的服务。

而工厂则更注重产品生产和质量控制，可以提供更具竞争力的价格和更高的产品质量。

选择做外贸公司还是工厂，需要综合考虑自身的兴趣、能力和目标。

如果对市场开发和商务谈判有较强的兴趣和技能，善于整合资源和管理供应链，那么选择做外贸公司可能更适合。

如果对产品设计、生产和质量控制有较强的兴趣和技能，善于创新和提高生产效率，那么选择做工厂可能更合适。

同时，可以考虑两者的合作模式。

外贸公司可以与工厂建立合作伙伴关系，充分利用双方的优势，共同发展。

这种合作模式可以使外贸公司更加专注于市场开发和供应链管理，而工厂则专注于产品设计和生产，实现优势互补、资源共享的效果。

工厂外贸部不敌工厂拿货的外贸公司？什么原因上次有分享过只愿意跟工厂合作的供应商，这个时候很多贸易公司就会想遮盖怎么解决？今天来分享一个完全相反的案例，共同探讨一下贸易公司与工厂的优势、劣势对比。

网友AprilTye是工厂外贸部的业务，本来找工作的时候就认定工厂更有优势，所以执意要找有自己工厂的公司工作，但是之前发生的一件事让他一直耿耿于怀，怀疑自己是不是错了：“前段时间一个客户来看厂，我一直认真对待，很好的接待了客户，当时客户对我印象挺不错的，期间告诉我看了6家厂子，提到了一个我熟悉的公司名字。

我知道那是一家贸易公司，我们工厂跟这家外贸公司有合作。

那家外贸公司说自己是工厂，厂子图片什么的都是用的我们的，也是跟我们厂里拿货。

所以我想是因为我这边联系好了，那个外贸公司就没法带客户来我们厂，把客户带到了别的厂里，但是还是要跟我们拿货。

我觉得肯定没问题，一定能拿下订单，但是结果出乎意料，客户说最终选择跟那个贸易公司合作，当时我问原因，客户说因为他们专业，后来一次展会上跟客户谈这件事，他说因为那家的价格比我们的低。

我瞬间整个人都不好了，为什么我们自己的工厂价格会输给贸易公司呢？！想不通。

关键是那家贸易公司就是从我们厂里拿的货。

这件事不是只发生一次，好多客户说我们厂子的价格高，跟工厂反映，工厂就说是我们的产品质量好，但是实实在在的是因为价格原因谈不成客户，这样的话这家工厂优势在哪呢？分析一下在这个案例里，工厂败给了外贸公司的原因：1、为什么工厂的报价反而比外贸公司要高？工厂价格低于贸易公司的情况一般是少数情况。

出现这种情况的最大的可能是退税。

很可能是外贸公司将退税的部分利润让给了客户，而工厂并没有让，以至于外贸公司的报价低于了工厂的报价。

那么为什么工厂不能让出部分的退税呢？有些时候也并不是工厂不想让，而是工厂的运营成本远远大于贸易公司，要养工人，也要养设备，以至于老板不愿意也不敢让利太多。

而贸易公司在这一批货上可能让利了一些，但可以在另一批货上赚回来。

外贸工作优点和缺点的自我介绍一、引言外贸工作作为一个全球化的行业，具有很多优点和缺点。

在这篇文章中，我将分享一些我个人对外贸工作的看法和体验。

希望通过这篇文章，可以给读者们提供一些对外贸工作有关的信息和启示。

二、外贸工作的优点1.广阔的市场：外贸工作可以让我们接触到全球范围的市场，这为我们的产品和服务提供了更大的销售空间和机会。

通过开拓国际市场，我们可以获得更多的订单和利润。

2.多样化的文化体验：外贸工作涉及到与来自不同国家和地区的客户和供应商进行合作。

这使得我们能够接触到不同的文化背景和价值观，增加了我们的国际视野和跨文化交流能力。

3.学习机会：外贸工作需要我们具备广泛的知识和技能，如市场调研、谈判技巧和质量控制等。

在实践中，我们可以不断学习和成长，提高自己的专业素养和技能水平。

4.创造价值：外贸工作可以帮助我们创造更多的价值，为企业和社会带来利益。

通过与客户的合作，我们可以提供他们需要的产品和服务，同时也为自己和企业赢得了更多的机会和回报。

三、外贸工作的缺点1.市场不确定性：由于国际形势、政策和市场需求的不断变化，外贸工作常常面临市场不确定性。

这可能导致订单量的波动和销售的风险，需要我们具备应对变化的能力和敏锐的市场洞察力。

2.文化差异：在与不同国家和地区的客户和供应商合作时，我们需要充分了解和尊重对方的文化差异。

这可能涉及到语言、礼仪、商务习惯等方面的差异，需要我们具备跨文化沟通和解决问题的能力。

3.时间压力：外贸工作往往需要面对不同时区的客户和供应商，这可能导致工作时间的拉长和加班的需要。

同时，我们还需要及时处理订单、安排发货和跟踪物流等事务，需要具备高效的工作能力和时间管理能力。

4.竞争激烈：外贸行业竞争激烈，市场上存在着很多同行和替代品。

这要求我们不断提高产品质量、降低成本和提供更好的售后服务，以在激烈的竞争中脱颖而出。

四、结论外贸工作既有优点，也有缺点。

在面对外贸工作时，我们应该充分认识到这些优点和缺点，并根据自己的实际情况进行选择和应对。

外贸总结不足之处
外贸工作中存在的不足之处可能包括：
1.市场研究不足：对外国市场了解不够深入，缺乏对目标市场的
调研和了解，导致无法准确判断市场需求和趋势，从而影响产品选择和销售策略的制定。

2.产品知识不足：对于所销售的产品缺乏足够的了解，包括产品
的性能、用途、使用方法等，无法为潜在客户提供准确的产品咨询和解决方案，影响客户满意度。

3.沟通技巧不足：语言和文化差异可能导致沟通障碍，部分外贸
人员可能无法准确传达产品信息、解决客户需求或处理客户疑问，从而影响客户体验和业务拓展。

4.供应链管理不足：外贸涉及的供应链环节多且复杂，包括生
产、物流、仓储等，部分企业可能存在供应链管理不善、协调能力不足等问题，导致交货期延误、产品质量不稳定等问题。

5.风险管理不足：外贸业务面临诸多风险，如政治风险、汇率风
险、信用风险等，部分企业可能缺乏完善的风险管理体系，导致应对风险能力不足，影响业务稳定性和可持续发展。

6.售后服务不足：部分外贸企业可能存在售后服务不到位、响应
速度慢等问题，无法及时解决客户的问题和投诉，影响客户满意度和忠诚度。

要改进外贸工作，需要针对以上不足之处采取相应的措施，例如加强市场研究、学习产品知识、提高沟通技巧、优化供应链管理、完善风险管理体系以及提升售后服务质量等。