外贸业务薪资及提成方案

外贸业务提成方案
背景介绍
为了激励和奖励外贸业务人员在提升公司业绩方面的贡献，制定了本提成方案。

提成计算方法
1. 提成基数：以外贸业务人员完成的订单总金额为计算基础。

2. 提成比例：根据业务人员的销售业绩分级，设定不同的提成比例。

- 分级一：完成订单总金额低于100,000元，提成比例为2%。

- 分级二：完成订单总金额介于100,000元至200,000元之间，提成比例为4%。

- 分级三：完成订单总金额高于200,000元，提成比例为6%。

提成发放方式
1. 提成金额计算完成后，将以月度进行统计和结算，发放到业务人员的薪资账户中。

2. 提成发放日期为每月的最后一个工作日。

提成申诉与调整
1. 如业务人员对提成计算结果有异议，可以在发放日期后的5个工作日内提出申诉。

2. 申诉需要提供相关订单的明细，以及申诉理由和依据。

3. 公司将在申诉材料提交后的一个月内进行调查与核实，并及时通知业务人员结果。

绩效评估与调整
1. 公司每季度对业务人员的绩效进行评估。

2. 绩效评估结果将根据外贸业务人员的业绩表现和客户反馈进行综合考量。

3. 根据绩效评估结果，公司有权对提成比例进行调整。

- 优秀绩效：提成比例上调0.5%。

- 良好绩效：提成比例上调0.3%。

- 一般绩效：提成比例不变。

- 差劲绩效：提成比例下调0.5%。

生效日期
本提成方案自批准之日起生效。

以上为外贸业务提成方案的详细规定，请各位外贸业务人员严格遵守。

如有任何疑问或建议，请随时与人事部门联系。

外贸业务提成制度范本一、目的为了充分调动公司外贸业务人员的积极性和创造性，提高外贸业务业绩，根据公司实际情况，特制定本外贸业务提成制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有外贸业务人员。

三、提成计算方式1. 个人业绩提成：根据业务员个人的销售额或订单数等累计计算提成，提成比例通常在5%-25%之间，不同业务品类和价格不同，提成比例也会存在一些差异。

2. 团队业绩提成：基于团队的整体业绩，将全组业绩按照成员的贡献程度加权计算出总体的提成分配。

3. 业务利润提成：按照业务利润的一定比例来计算提成，此利润由多个成员共同协作产生，包括销售额、成本费用、人员工资等的减去后的余利部分会按照约定比例支配提成。

四、提成分配1. 个人业绩提成：每月末，根据业务员当月的销售额或订单数等累计计算提成，提成金额计入业务员当月工资。

2. 团队业绩提成：每季度末，根据团队当季度的业绩，按照成员的贡献程度加权计算出总体的提成分配，提成金额计入业务员当季度工资。

3. 业务利润提成：每年末，根据公司全年的业务利润，按照约定比例计算出提成金额，提成金额计入业务员当年度工资。

五、提成发放1. 个人业绩提成：当月工资结算时发放。

2. 团队业绩提成：季度工资结算时发放。

3. 业务利润提成：年度工资结算时发放。

六、特殊情况处理1. 业务员在试用期内的提成，按照试用期工资的80%发放。

2. 业务员在当月离职的，按照实际工作天数的业绩计算提成。

3. 业务员在当月发生违规行为的，根据违规程度扣除相应提成。

七、制度调整公司根据实际情况，适时调整提成制度，以总经理签批为准。

八、附则本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

本制度的解释权归公司所有。

编制：审核：批准：日期：。

外贸提成方案范文外贸提成方案是指针对外贸业务的销售人员所制定的激励政策和奖励机制，旨在促使销售人员努力开拓市场，提高销售业绩。

一个合理的外贸提成方案能够调动销售人员的积极性和创造力，提高团队的整体销售能力。

下面是一个外贸提成方案的示例，针对个人销售业绩和团队销售业绩分别进行奖励。

1.个人销售提成:1.1.销售额在100,000美元以下，提成率为2%；1.2.销售额在100,001美元至200,000美元之间，提成率为3%；1.3.销售额在200,001美元以上，提成率为4%。

2.团队销售提成:2.1.如果团队总销售额在500,000美元以下，团队提成为总销售额的1%；2.2.如果团队总销售额在500,001美元至1,000,000美元之间，团队提成为总销售额的2%；2.3.如果团队总销售额在1,000,001美元以上，团队提成为总销售额的3%。

3.追加销售奖励:3.1.对于每个月销售额超过个人月度目标销售额的20%，将根据超额完成的百分比进行追加提成；3.2.追加提成为超额销售额的30%；3.3.追加提成不累计，每月重新计算。

4.重复客户提成:4.1.对于与公司签订长期合作协议的客户，销售人员将获得每年销售额的1%作为重复客户提成；4.2.重复客户提成在客户与公司签订长期合作协议的时间起生效，并不叠加。

5.业务拓展提成:5.1.如果销售人员在业务拓展方面表现出色，成功开拓并签订新合作协议，将获得该合作协议的首年销售额的1%作为业务拓展提成；5.2.业务拓展提成在合作协议签订后的第一年生效，并不叠加。

6.周年销售额提成:6.1.如果销售人员连续三年实现个人销售额增长且超过公司设定的年度销售目标，将获得其年度销售额的1%作为周年销售额提成；6.2.周年销售额提成在销售人员连续三年实现个人销售额增长且超过公司设定的年度销售目标后生效。

以上是一个外贸提成方案的示例，可以根据实际情况进行调整和修改。

提成方案应根据公司的销售策略和目标来设计，以激励销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩。

国际贸易业务部提成方案一、提成基础的设定咱们可以以业务员的基本工资为基础，设定一个提成比例。

这个比例不宜过高，也不能太低，以免影响业务员的积极性。

我建议可以设定为基本工资的10%作为提成基础。

二、提成梯度的设计1.设定一个业绩目标，比如年度销售额达到1000万。

当业务员完成这个目标时，可以拿到基础提成的10%。

2.当销售额达到1500万时，提成比例可以提高到15%。

3.当销售额达到2000万时，提成比例可以提高到20%。

4.以此类推，每增加500万销售额，提成比例可以提高5%。

三、额外奖励的设定除了提成梯度，我们还可以设定一些额外奖励，以激励业务员在特定领域或项目上取得突破。

1.新客户奖励：每成功开发一个新客户，可以额外奖励业务员一定比例的提成。

2.大客户奖励：对于成功签订大客户订单的业务员，可以给予额外的奖励。

3.产品创新奖励：如果业务员能够提出新的产品或服务，并被公司采纳，可以给予一定的奖励。

四、提成发放的时间节点1.每月发放一次提成，以确保业务员的现金流。

2.对于年终奖，可以设定一个考核周期，比如一个财年，然后根据业务员的业绩发放年终奖。

五、风险控制1.设定业绩目标的最低标准，如果业务员未能达到最低标准，可以降低提成比例或暂停发放提成。

2.对于可能出现的业绩泡沫，可以设定一定的预警机制，比如销售额增长率超过一定比例时，需要提交业绩审核报告。

六、持续优化1.定期收集业务员的反馈，了解提成方案的优缺点。

2.分析业务数据，找出提成方案的不足之处。

3.根据市场变化和公司战略调整，及时调整提成方案。

注意事项：一、业绩目标的设定得科学合理，不能太高，让业务员觉得遥不可及，也不能太低，否则容易导致懈怠。

解决办法就是，要结合公司过去一年的业绩数据，以及市场趋势，来合理设定业绩目标。

二、提成梯度的设计要细致，不能出现业绩差距大但提成差距小的情况，这样会打击业务员的积极性。

解决办法就是，要精确计算每个梯度的提成比例，确保业绩差距与提成差距相匹配。

一、背景随着我国经济的快速发展，外贸业务在国民经济中的地位日益重要。

为了提高外贸企业的竞争力，激发外贸业务员的工作积极性，本方案旨在制定一套科学合理的外贸业务提成工作计划，以激励业务员努力拓展市场，提高销售额。

二、目标1. 提高外贸业务员的收入水平，增强企业凝聚力；2. 激发业务员的工作积极性，提高工作效率；3. 优化业务员绩效考核体系，实现业绩与提成挂钩；4. 提高企业整体销售额，提升市场竞争力。

三、方案内容1. 提成比例（1）基础提成：业务员每月基本工资的20%作为基础提成；（2）业绩提成：根据业务员完成的销售额，按照以下比例进行提成：- 销售额1-100万元：提成比例为2%；- 销售额101-200万元：提成比例为3%；- 销售额201-500万元：提成比例为4%；- 销售额501-1000万元：提成比例为5%；- 销售额1000万元以上：提成比例为6%。

2. 提成发放（1）业务员每月完成销售额后，按照上述提成比例计算提成金额；（2）提成金额在次月发放，如遇节假日，则提前发放；（3）业务员离职后，未发放的提成金额可按比例退还。

3. 绩效考核（1）业务员每月进行绩效考核，包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面；（2）根据绩效考核结果，对业务员进行奖惩，优秀者给予奖励，表现不佳者进行培训或调整岗位；（3）绩效考核结果作为提成发放的重要依据。

4. 保密协议（1）业务员需签署保密协议，保守公司商业秘密；（2）违反保密协议者，公司有权追回已发放的提成，并追究法律责任。

四、实施与监督1. 实施部门：人力资源部负责制定和实施提成工作计划，财务部负责提成发放；2. 监督部门：企业内部审计部门负责监督提成工作计划的执行情况，确保方案的有效实施。

五、总结本方案旨在通过制定一套科学合理的外贸业务提成工作计划，激发业务员的工作积极性，提高企业整体销售额。

在实际执行过程中，需根据市场变化和企业发展情况进行调整，以确保方案的持续有效性。

外贸业务员提成制度范本一、总则第一条本制度旨在规范外贸业务员的提成分配，充分调动员工的积极性，提高工作效率，促进公司业务的持续发展。

第二条本制度适用于公司所有外贸业务员。

第三条本制度提成分配遵循公平、合理、激励的原则。

第四条本制度的解释权归公司所有。

二、提成分配第五条外贸业务员的提成根据实际完成的销售业绩来计算，具体比例如下：1. 销售金额在100万元以下的，提成比例为1%；2. 销售金额在100-300万元的，提成比例为1.5%；3. 销售金额在300-500万元的，提成比例为2%；4. 销售金额在500-1000万元的，提成比例为2.5%；5. 销售金额在1000万元以上的，提成比例为3%。

第六条外贸业务员在开发新客户过程中，若客户在一年内转为公司的老客户，业务员享有老客户提成的50%。

第七条外贸业务员在跟单过程中，若因非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任。

因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。

三、提成发放第八条业务员的提成发放以货款回收当月予以兑付。

第九条若客户要求寄样品，业务员可以向公司申请样品费用报销，具体报销标准为公司制定的样品费用标准。

四、其他规定第十条业务员在试用期内的提成按实际销售回款提成的50%计算。

第十一条业务员在转正后，根据个人业绩完成情况，每月进行提成分配。

第十二条公司根据实际情况，适时调整提成分配比例，以总经理签批为准。

五、附则第十三条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。

第十四条本制度的修改、补充权归公司所有。

第十五条本制度执行过程中，如遇特殊情况，公司可根据实际情况予以调整。

编制：_________ 审核：_________ 批准：_________ 日期：_________。

国际贸易业务部提成方案
国际贸易业务部提成方案
概述
本提成方案针对国际贸易业务部的员工设计，旨在激励员工在开展国际贸易业务方面的出色表现，提高业绩和工作积极性。

提成计算方式
根据员工在国际贸易业务方面的表现，按照以下方式计算提成金额：
1. 销售额提成：根据员工的个人销售额计算提成金额。

提成比例按照以下标准设定：
销售额在1万美元以下，提成比例为2%；
销售额在1万美元至5万美元之间，提成比例为4%；
销售额在5万美元以上，提成比例为6%。

2. 团队业绩提成：根据团队整体的业绩表现计算提成金额。

团队业绩将根据成员的个人销售额总和计算。

团队业绩提成按照以下标准设定：
团队销售额在10万美元以下，提成比例为1%；
团队销售额在10万美元至50万美元之间，提成比例为3%；
团队销售额在50万美元以上，提成比例为5%。

提成发放方式
提成将于每月结算，由财务部门负责发放。

员工将通过银行转账或支票的方式收取提成金额。

事项
1. 本提成方案适用于所有国际贸易业务部的正式员工。

2. 提成金额将以美元为单位计算和发放。

3. 提成计算周期为每个月，具体结算日期由财务部门确定并通知员工。

4. 如员工有违反公司政策或违约行为，公司有权决定是否扣除或取消相应提成。

5. 公司保留随时修改或调整提成方案的权利，并将提前通知员工。

本提成方案旨在激励国际贸易业务部的员工在销售和团队合作方面取得优秀业绩，并希望员工通过努力工作来实现个人和团队的目标。

公司将持续关注员工的表现，并根据实际情况调整提成方案，以确保公司和员工的共同利益。

外贸业务员的提成方案 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
外贸业务员提成制度一、外贸业务员在电子商务平台上接来的订单或通过其它渠道自费开发的订单，一律按实际销售回款提成。

二、报价统一由总经理制定报价单，若有新款没有报价单，应先报总经理核定价格之后再报于客户，若确实有特殊情况，则外贸人员应在报完价后及时汇报总经理。

三、提成比例采取浮动制原则，销售合同款100万人民币以下（含），按1%提；100—300万，按%提；300—500万，按2%提；500—1000万，按%提；1000万以上按3%提，并且公司另行额外奖励。

提成的发放以货款回收当月予以兑付。

四、公司领导开发的客源及其它业务员并非关联中介所获得的客户订单，交由业务员跟单时，业务员享有比例提成，提成比例为%五、订单/合同在执行过程中，非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。

六、如果客户要求寄样品，可以向公司总经理申请，不要客户付样品费和快递费。

七、工资发放条例：外贸业务员工资2500元底薪，每个业务员的考核基数是5—10万人民币/季，三个月销售额不能达到的，公司将考虑换其岗位或者根据个人工作表现而定。

八、货款回收条例：资金流转是公司的命脉，货款回收关系公司职工的切身利益和企业的正常运转，业务员应该肩负起对所做订单的销售回款的催收跟踪责任，国际业务订单的付款方式须严格要求按照30%的预付款，余款在出货前必须付清。

需特殊处理的客户，必须由总经理批准。

外贸部提成制度范本一、总则第一条为了激发外贸业务员的工作积极性，提高公司的经济效益，根据国家有关法律法规和公司实际情况，制定本提成制度。

第二条本提成制度适用于公司外贸部门的所有业务员。

第三条本提成制度的原则是公平、公正、公开，确保业务员的努力程度与收入水平相适应。

二、提成计算第四条业务员的提成根据所成交订单的毛利润来计算。

提成比例根据订单金额的大小和业务的难易程度确定。

第五条提成计算公式如下：提成金额 = （订单毛利润 - 固定费用）× 提成比例其中，固定费用包括运输费、保险费、关税等与订单成交直接相关的费用。

第六条订单毛利润的计算公式如下：订单毛利润 = 订单金额 - 订单成本 - 固定费用第七条提成比例根据订单金额分段设置，具体如下：1. 订单金额在10万美元以下的，提成比例为3%；2. 订单金额在10万至50万美元的，提成比例为5%；3. 订单金额在50万至100万美元的，提成比例为7%；4. 订单金额在100万至500万美元的，提成比例为10%；5. 订单金额在500万至1000万美元的，提成比例为15%；6. 订单金额在1000万美元以上的，提成比例为20%。

第八条业务员在订单成交后，应向公司财务部门提供相关费用凭证，经审核无误后，按季度发放提成。

三、其他规定第九条业务员在订单成交过程中，若发生退货、换货等特殊情况，导致订单毛利润减少，应按照实际情况调整提成金额。

第十条业务员在试用期内，按照试用期提成方案计算提成。

试用期结束后，根据业务表现和公司考核结果，确定正式的提成比例。

第十一条业务员在为公司开发新客户或拓展新市场时，可享受额外的提成奖励。

具体奖励标准由公司另行制定。

第十二条业务员在订单执行过程中，若因操作失误或工作不到位导致损失，应按照公司规定承担相应的赔偿责任。

四、附则第十三条本提成制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

第十四条本提成制度的解释权归公司所有，公司有权根据实际情况调整提成比例和方案。

国际贸易业务部提成方案国际贸易业务部提成方案一、引言国际贸易业务部提成方案旨在设定一套公平、公正、激励的提成制度，以激励和奖励国际贸易业务部的员工在业务拓展和业绩提升方面做出更大的努力和贡献。

二、提成计算方法1.提成比例根据个人的销售业绩，将其划分为不同的销售等级，并为每个等级设定不同的提成比例。

具体提成比例如下：●销售等级1：销售额在10,000美元以下，提成比例为5%●销售等级2：销售额在10,001美元至20,000美元之间，提成比例为7%●销售等级3：销售额在20,001美元至30,000美元之间，提成比例为9%●销售等级4：销售额在30,001美元以上，提成比例为12%2.提成计算员工的提成金额将根据其个人销售额与相应销售等级的提成比例进行计算。

具体计算公式如下：提成金额 = 个人销售额 × 提成比例三、提成结算周期及流程1.提成结算周期提成将按照季度进行结算，具体结算周期为每年的第一季度、第二季度、第三季度和第四季度。

2.提成结算流程●第一步：在每个季度结束后，国际贸易业务部将对员工的销售额进行统计。

●第二步：根据统计的销售额和对应的提成比例，计算每位员工的提成金额。

●第三步：将提成金额填入工资单，并进行工资发放。

四、绩效考评标准绩效考评标准将根据员工在销售业绩、客户满意度、团队合作等方面的表现进行评估。

具体标准如下：1.销售业绩：个人销售额与销售目标的完成情况。

2.客户满意度：根据客户的反馈和评价进行评估。

3.团队合作：与其他部门和同事的合作情况。

五、奖励机制为了进一步激励员工，国际贸易业务部将设立以下奖励机制：1.最佳销售员奖：每个季度评选出业绩最优秀的销售员，并给予额外的奖励。

2.团队协作奖：每个季度评选出表现出色的团队，并给予额外的奖励。

3.销售冠军奖：年度评选销售业绩最佳的员工，并给予重大奖励。

六、附件本文档涉及以下附件：1.销售等级表格：详细说明不同销售等级对应的销售额范围和提成比例。

外贸业务员薪酬管理制度第一章总则为了公司良性健康的发展，提高公司外贸业务员工作效率，评估工作绩效，特制定本制度。

本制度确立外贸业务员工资、提成、奖励、处罚的方式和标准。

凡公司外贸业务员适用本制度。

第二章外贸业务员薪酬构成外贸业务员薪酬由底薪、业务提成、绩效奖励、全勤奖和工龄津贴组成。

外贸业务员分为试用期业务员和合同制业务员。

新入公司未满三个月的称为试用期业务员，试用期满考核绩效合格被公司聘用为合同制业务员。

试用期业务员的薪酬标准如下：试用期业务薪资结构及说明：月收入=底薪+业务提成+绩效奖励+全勤奖外贸业务底薪与销量相对应标准如下：月业绩底薪（人民币）销售提成绩效奖金备注试用期（3个月）2200 2%试用期（应届生）（工作出色者经考核可）2500 2%试用期（有1年以上提前转正）的相关工作经验合同制外贸业务员（正式员工）无责任底薪 2500转正后底薪 280015万以上（含15万） 300025万以上（含25万） 350045万以上（含45万） 400065万以上（含65万） 5000100万以上（含100万） 7000200万以上（含200万） 9000400万以上（含400万）注：正式员工公司按规定比例购买社保；个人季度任务完成150万以上，公司提供国内双人游；个人年度任务完成600万，公司提供国际双人游；个人年度任务完成1000万可获得公司股份资格。

说明：1.电话费每月补助100元；2.交通（非特殊情况只允许公交车）费实报实销，凭办理报销手续；3.绩效奖金1000元；4.全勤奖100元（按照部门考勤制度不旷工、不请假、迟到与早退月累积不超过3次方可领取全勤奖）；5.工龄津贴：工作满一年未满五年的每月补贴50元，满5年以上的补贴100元。

第三章外贸业务员绩效考核方案一、考核原则1.业绩考核（设定销售目标）+行为考核（定性）。

2.考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准1.业务员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

外贸业务员提成方案一、提成定义提成是外贸业务员在完成一定销售任务后，根据实际销售额获得的一定比例的奖励金额。

提成是激励外贸业务员积极开展业务，提高销售业绩的重要手段。

二、提成计算方式1.固定提成比例：根据公司业务情况和销售目标制定固定提成比例。

以销售额为基础，根据不同的销售额档位给予相应的提成比例。

例如：销售额提成比例0-10万5%10-20万7%20-30万10%30-40万15%40万以上20%2.动态提成比例：根据业务员个人销售业绩的情况，给予不同的提成比例。

销售额越高，提成比例越高，既可以激励业务员积极开展业务，也能有效地提高销售业绩。

例如：销售额提成比例0-10万5%10-30万7%30-50万10%50-100万15%100万以上20%三、提成发放时机提成一般可以按月、季度或年进行发放，具体可根据公司实际情况确定。

1.按月发放：根据业务员每月的销售业绩进行提成计算，并当月发放奖金。

2.按季度发放：根据业务员每季度的销售业绩进行提成计算，并在季度末发放奖金。

3.按年发放：根据业务员全年的销售业绩进行提成计算，并在年末发放奖金。

四、其他奖励机制除了提成之外，还可以设置其他奖励机制，进一步激励外贸业务员，提高销售业绩。

1.销售奖金：根据业务员销售额排名进行奖励，例如每月销售额冠军、季度销售额冠军等奖励。

2.单笔订单奖励：对于大额订单或者重要客户的订单，可以给予额外的奖励，激励业务员争取更多订单。

3.团队奖励：设立团队销售目标，当团队达到销售目标时，给予整个团队相应的奖励。

这可以增强团队合作意识和凝聚力。

4.业务培训奖励：对于参加培训并获得证书的业务员，给予一定的奖励，鼓励业务员不断提高自己的专业能力和知识水平。

五、提成调整机制为了保持提成机制的公平性、合理性和激励性，可以定期对提成方案进行评估和调整。

1.定期评估：每年对提成方案进行评估，统计并分析业务员的销售业绩、公司整体销售情况和市场竞争情况，以确定是否需要调整提成方案。

外贸提成制度模板一、引言提成制度是激励外贸业务员积极拓展业务、提高业绩的重要手段。

本制度旨在明确外贸业务员的提成标准、比例和发放时间等事项，以确保公平、合理地激励业务员，提高公司整体业绩。

二、提成范围1. 业务员通过各种渠道（包括但不限于电子商务平台、线下展会、网络推广等）开发的订单，均适用于本提成制度。

2. 业务员跟进的老客户订单，按照公司老客户提成方案进行核算。

3. 业务员协助公司开发的客源及其它业务员非关联中介所获得的客户订单，业务员享有比例提成。

三、提成比例1. 提成比例采取浮动制原则，根据销售合同款的金额确定提成比例。

具体如下：（1）销售合同款100万人民币以下（含），提成比例为1%；（2）销售合同款100—300万，提成比例为1.5%；（3）销售合同款300—500万，提成比例为2%；（4）销售合同款500—1000万，提成比例为2.5%；（5）销售合同款1000万以上，提成比例为3%。

2. 对于业务员协助公司开发的客源及其它业务员非关联中介所获得的客户订单，提成比例为0.5%。

四、提成发放1. 提成的发放以货款回收当月予以兑付。

2. 业务员在收到货款后，向公司提交提成申请，经审核无误后，公司将按照约定时间发放提成。

五、赔偿责任1. 订单/合同在执行过程中，非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任。

2. 因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，业务员需依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。

六、特殊规定1. 如果客户要求寄样品，业务员可以向公司总经理申请，样品费用由业务员承担。

2. 业务员在开发新客户过程中发生的必要费用，如差旅费、招待费等，经公司批准后，可予以报销。

七、附则1. 本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

2. 本制度的解释权归公司所有，公司有权根据业务发展需要对本制度进行修改和完善。

3. 业务员需严格遵守本制度规定，如有违反，公司将按照制度规定予以处理。

国际贸易业务部提成方案一、提成目的制定本提成方案的目的在于激励国际贸易业务部员工积极开拓市场，提高销售业绩，增加公司的盈利水平，同时也为了吸引和留住优秀的业务人才，促进公司国际贸易业务的持续健康发展。

二、适用范围本提成方案适用于国际贸易业务部的所有正式员工，包括业务员、业务经理等。

三、提成计算基础1、销售额以国际贸易业务部实际完成的销售额作为提成计算的基础。

销售额是指公司在国际贸易业务中实际成交的订单金额，扣除退货、折扣等因素后的净额。

2、利润在考虑销售额的同时，结合业务所产生的利润进行提成计算。

利润是指销售额扣除产品成本、运输费用、关税、保险费、营销费用等各项成本后的净额。

四、提成比例1、业务员（1）当销售额达到_____万元以下时，提成比例为_____%；（2）当销售额在_____万元至_____万元之间时，提成比例为_____%；（3）当销售额超过_____万元时，提成比例为_____%。

同时，对于利润部分，按照以下比例进行额外提成：（1）当利润达到_____万元以下时，利润提成比例为_____%；（2）当利润在_____万元至_____万元之间时，利润提成比例为_____%；（3）当利润超过_____万元时，利润提成比例为_____%。

2、业务经理业务经理的提成比例在业务员的基础上有所提高，以体现其管理职责和团队业绩贡献。

（1）当团队销售额达到_____万元以下时，提成比例为_____%；（2）当团队销售额在_____万元至_____万元之间时，提成比例为_____%；（3）当团队销售额超过_____万元时，提成比例为_____%。

对于团队利润部分的提成比例：（1）当团队利润达到_____万元以下时，利润提成比例为_____%；（2）当团队利润在_____万元至_____万元之间时，利润提成比例为_____%；（3）当团队利润超过_____万元时，利润提成比例为_____%。

五、提成发放时间提成发放时间为每季度结算一次，在季度结束后的次月发放上一季度的提成。

以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：外贸业务员的提成方案# 外贸业务员的提成方案## 1. 简介外贸业务员是负责推动跨国贸易的重要角色。

他们致力于寻找新的客户，促进销售和项目的顺利进行。

为了激励外贸业务员的积极性和工作热情，采取合理的提成方案是至关重要的。

本文将介绍外贸业务员的提成方案，包括提成计算方式、提成比例和激励机制等。

## 2. 提成计算方式外贸业务员的提成计算方式可以根据实际需要和公司政策进行灵活调整。

以下是一种常见的提成计算方式示例：### 2.1 固定比例外贸业务员的提成可以按照订单总金额的固定比例来计算。

例如，公司规定提成比例为5%。

假设外贸业务员完成了一笔订单，订单总金额为100,000美元，则外贸业务员的提成金额为5,000美元。

### 2.2 分阶段提成外贸业务员的提成也可以按照订单的不同阶段进行分阶段提成。

例如，可以根据订单签订、货物发货和客户付款等不同阶段设置不同的提成比例。

具体的提成比例和阶段可以根据企业需要进行调整。

## 3. 提成比例提成比例是外贸业务员提成的重要依据。

合理设置提成比例可以激励业务员积极主动地开展业务工作。

### 3.1 根据订单金额一种常见的提成比例设置方式是根据订单金额来确定。

较小的订单金额通常会设置较高的提成比例，以鼓励业务员积极发展潜在客户，增加订单数量。

而较大的订单金额可能会设置较低的提成比例，因为这类订单可能需要更多的时间和资源来完成。

### 3.2 根据销售业绩另一种提成比例设置方式是根据销售业绩来确定。

例如，可以设立不同的销售业绩目标，达到不同目标的业务员可以享受不同的提成比例。

这样可以激励业务员积极争取更高的销售额，提高整体业绩。

## 4. 激励机制除了提成比例外，合理的激励机制也是激发外贸业务员工作动力的重要因素。

### 4.1 奖励机制除了提成之外，可以设立其他奖励机制来鼓励业务员的积极性。

外贸业务薪资及提成方案（暂行）根据公司实际情况,结合XXX市实际薪资水平，特制订外贸业务工资提成制度。

该制度适用于2018年4月1日后新招聘外贸业务员，原业务人员按照老办法。

一、薪资体系
1、业务员薪资构成：
*薪酬 = 基本工资+考核工资*业务达成率+月度提成+年度奖励
（备注：考核工资按业绩完成率进行分配）。

*提成、奖励:
2、业务主管、业务经理薪资构成：
*业务主管、业务经理薪酬 = 基本工资+考核工资*团队达成率+个人提成+
年度奖励（备注：考核工资按业绩完成率进行分配）。

*提成、奖励:
二、管理办法
1、试用期工资：基本工资按80%发放，不发放考核工资。

2、考核工资：按销售部负责人制定的销售任务目标，按实际完成率领取。

3、销售金额统计：按当月1号至月底最后一天为周期。

4、奖励发放：按当月底最后一天收回全额货款为期限，才可领取奖励。

若次月取回货款的，次月再发放该笔奖励。

三、公司根据实际情况，适时调整工资提成体系，以总经理签批为准。

编制：审核：批准：
日期：日期：日期：。

做外贸的工资一般多少外贸公司提成制度业务提成方案一、业务员薪资方案第一条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第二条底薪设定底薪实行任务底薪，例如:业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。

第三条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放.第四条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智1商问题,提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品,公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题,所以，不管什么样的老板,都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力.国际提成的计算标准：产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间,按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。

产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。

产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应提成应设定为销售总额的5-10%提取收入最为合理.—-——-—----——-—-—-www.92to。

com—-华丽丽的分割线--——-—----—-—-——-—业务提成方案一、业务员薪资方案第一条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

2发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第二条底薪设定底薪实行任务底薪，例如:业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。

第三条底薪发放底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第四条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品,公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体,也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力,也是他们的摩擦力。

市场人员工资制度篇二：外贸一般提成方案外贸部提成制度外贸部门工资计算如下：基本工资+提成试用期：试用期为 3个月。

试用期的底薪： 1500 + 提成转正：外贸业务员，3个月试用期通过考核后可转正.底薪1600+ 提成.提成方式如下：注明：a) 提成是指从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费，方可计算入内！ b) 外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进，所得的提成按照公司老客户提成方案进行核算！业务员提成方法计算方式：1）跟进公司老客户所得提成计算：提成=根据所成交每笔订单毛利润 * 50%，所计算的毛利润如果达到 3万块以上。

方可再计算提成！2）跟进新客户所得提成计算：a）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者，奖金则为 500.b）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间，奖金则为 800. c）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间，奖金则为 1000. d）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者（不包含5万元），奖金为1500元。

另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*10%.e）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万到30万者（不包含15万元），奖金为2000。

另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*15%f）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到30万到50万者（不包含30万元），奖金为3000。

另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*20%g）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到80万以上者（不包含80万元），奖金为5000。

另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*30%注意：每个月个人的平均销售利润率不能低于 10%。

或平均销售率每低于一个百分点，则提成率降低三个百分点来计算提成。

如果外贸业务员在三个月内均末完成或是达标 5万的销售任务！则考虑做辞退处理，若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中！那么经主管与其交谈后再给予多一个月的考察机会！3）提成结算方式：每个月业务员所成交的p/i 必须交到外贸经理这里备案存底,以计算提成!根据业务员每个月所成交的销售额的毛利润，并以上述方式计算提成。