标杆房地产企业战略集采

战略采购管理作业指引编制日期审核日期批准日期一、流程目的规范公司战略采购类材料设备采购的操作流程，在满足公司对项目品质要求的基础上降低采购成本，提升采购效率，降低采购经营风险。

二、适用范围适用于公司项目材料设备的战略采购行为。

三、职责3.1供应部3.1.1负责与材料设备相关的战略采购过程组织工作；3.1.2负责战略采购协议、合同（根据公司规定的战略合同版本）的起草、审批、签订、采购文件的保管以及组织合同交底。

3.2核算部3.2.1参与经济标分析及评审；3.2.2提供评、定标建议。

3.3工程部、总工室/设计管理部、销售策划部3.3.1负责各自范围内的技术标评审，定板定样。

3.4法律事务部（法务）3.4.1负责对标书、战略采购协议、合同等进行法务审核。

3.5监察中心（组）3.5.1根据董事会需求对战略采购相关采购事项进行独立的审计和询价工作。

3.6采购需求提出部门3.6.1在公司战略采购名录内，提供采购要求及形成采购方案所需的资料、样板、范围图纸等。

四、 关键活动描述4.1 确定战略采购产品4.1.1 供应部根据公司开发产品的定位，总结已开发项目的工程及材料设备使用情况，针对项目产品所需材料、设备的市场供应及价格形成特点，相关部门提出相关资料及技术要求，协助拟定战略采购产品类别/目录。

4.1.2 战略采购产品类别/目录根据公司项目发展情况，战略合作资源的变化情况及战略合作单位的履约情况等因素，进行动态调整。

4.1.3 战略采购产品类别：1） 表现风格立面特点的材料设备；2） 因环保因素需对内在指标进行控制的，如胶水、涂料等； 3） 可以建立通用标准，通过品牌来控制材料设备品质的； 4） 体现重要功能、性能的材料部品及相关设计、安装，如背景音乐、智能化、灯控、样板房软装； 5） 其他经评审后列入的项目。

战略采购名录举例：4.2确定战略合作单位、战略采购协议签订4.2.1供应部根据战略采购类别/目录、已合作过的供应商评估资料，负责战略合作单位的入围，具体操作要求及程序见《供应商入围及评估管理作业指引》。

【明源原创】3招圈定战略采购范围（盘点万科、绿城）作者：明源地产研究院彭凌霄诸多房企正积极推动战略采购的执行，但却受困于开头环节——到底哪些材料适合进行战略采购？明源地产研究院结合对众多标杆房企的分析研究，归纳出3个招式，帮助房企实现战略采购的真正落地。

在行业遇冷的当下，各路房企纷纷转战“全民营销”，期望从“开源”这一入口给企业的利润和现金流带来帮助。

同时也看到，诸多的标杆房企逐年扩大其战略采购的规模和纵深，如万科、恒大、绿城等标杆房企，近三年来都加大对战略采购的重视程度。

以万科为例，其年报显示：从2010年到2013年，集中采购在万科采购中的占比已从47%上升到90%。

而恒大集团主席许家印更在其业绩发布会上公开表示：“恒大的利润来自战略合作伙伴的让利。

”众所周知，与单项采购相比，战略采购对于项目的直接利润贡献和企业内部经营管理效益提升都存在巨大的优势。

而标杆房企对战采的逐年重视程度，也让更多房企认识到执行战略采购的必要性。

事实上，一些房企正积极推动战略采购的执行，但困难重重。

甚至许多企业受困于战略采购的开头环节——到底哪些材料适合进行战略采购？确定战略采购范围是关键许多房企在推行战略采购时，发现统一采购涉及到的品类繁多、产品的规格型号和档次分类标准不一，如何圈定战略采购的范围就成为实现战采的首要问题。

明源地产研究院通过对比万科、恒大、保利、绿城等多家标杆房企的战略采购范围发现，各家的战略采购范围有重叠的品类：比如管材、电梯等品类，绝大多数房企都实行了战略采购；也有不同的品类，甚至存在较大的数量差异，比如绿城的战略采购目录中就出现了地毯、窗帘等小而精的材料，而其他的几家均没有将其列入战略采购范围。

那么，房地产企业应该如何确定适合自己的战略采购范围呢？明源地产研究院在此归纳了三个招式，分别是：起手招——供货商的四维；标准招——行业标准化程度；必杀招——产品标准化。

起手招：供货商的四维很多房企在做战略采购战略的目录时，首先想到的是基于材料属性去选择适合战略采购的材设，通过各种评价模型来判断这一材料能够进行战略采购，却忽略了我们战略采购执行的最前端最基础的影响因素——供应商。

房地产业供应链管理及战略集采的思考1. 引言1.1 房地产业供应链管理及战略集采的重要性房地产业的供应链管理及战略集采对于整个行业的发展起着至关重要的作用。

随着市场竞争的日益激烈，房地产企业需要不断优化供应链管理，以提高效率、降低成本。

房地产项目涉及众多环节，如材料采购、施工、销售等，供应链管理的优劣直接关系到项目的顺利进行和最终的成本控制。

战略集采作为供应链管理的重要手段，可以整合各方资源，降低采购成本，提高采购效率，有助于房地产企业在市场上获得竞争优势。

战略集采还可以通过规模效应，引入更多的优质供应商，从而提高产品质量，提升企业形象。

房地产业供应链管理及战略集采的重要性不容忽视。

只有通过科学合理的供应链管理，房地产企业才能实现资源的有效配置，提高企业整体竞争力。

积极推进战略集采的实施，能够为企业带来更多的商机和发展空间，实现可持续发展的目标。

在当今竞争激烈的市场环境下，房地产企业需要深刻认识供应链管理及战略集采的重要性，不断探索创新，不断提升自身竞争力。

1.2 房地产业供应链管理的现状房地产业供应链管理的现状十分复杂和多元化。

随着房地产市场的竞争日益激烈，企业们对供应链管理的重视程度也在逐渐提升。

一方面，企业需要确保供应链的高效和稳定，以满足市场需求和客户的要求；企业还需要降低成本、提高质量和加强风险管理，以保持竞争优势。

在房地产业中，供应链管理涉及到从原材料采购、生产制造、物流配送到最终销售等多个环节。

目前，许多房地产企业在供应链管理方面还存在一些问题和挑战。

供应链信息不对称、供应链成本控制不足、供应商管理不到位等，这些问题都影响了企业的运作效率和竞争力。

房地产业中越来越多的企业开始重视战略集采的作用。

通过战略集采，企业可以整合资源、降低采购成本、提高采购效率，从而实现供应链管理的协同和优化。

房地产业需要不断探索和创新供应链管理模式，以适应市场需求的变化并提升竞争力。

2. 正文2.1 供应链管理在房地产业的应用房地产业是一个复杂的产业，涉及到多种不同类型的供应商和合作伙伴。

房地产内训：房企战略招标采购策划与关键部品采购解析-中房商学院房地产内训：房企战略招标采购策划与关键部品采购解析【课程收益】房地产内训：房企业战略招标采购策划与关键部品采购解析；战略采购在房地产行业中已经成为主要地产商核心竞争力之一。

在万科、中海、金地等标杆地产企业致力于招标采购管理的专业人士将与你分享标杆企业近十年成功经验和失败教训，系统阐述战略采购的模式、方法和经验。

其中主要内容是万科、中海职业经理人必修课程。

【学员对象】1、从事采购管理人员、地产企业总经理和主管采购副总2、工程管理、设计管理、营销管理等房地产企业开发人员【讲师介绍】中房商学院房地产培训高级顾问；著名房地产开发公司战略采购专家，全国一流的采购高级顾问。

十多年来从事采购及供应商管理工作。

1999年进入房地产行业,曾在中海集团、万科集团总部、金地集团任职。

目前主讲的课程已在全国近二十个大中城市成功举行，参加培训的学员有近千家公司约数千名管理人员及专业人员，受到了广泛好评。

【课程大纲】一、房地产企业采购的目标1、多个著名地产公司采购的成果及其优势;案例：介绍万科、中海、金地等企业现阶段采购模式、品种及其优势2、地产行业采购现状及存在的问题分析;3、地产行业采购发展趋势及价值分析;4、如何建立世界级的地产采购管理;二、房地产采购方案设计与实施1、采购管理平台的设计;(1)确定集团采购中心的定位及价值;案例：万科采购中心的定位;(2)集团、区域及分公司的战略分工及合作;案例：万科、中海、金地等企业的分工及合作;2、房地产采购管理架构的搭建;3、房地产采购需求的整合;(1)探讨著名房地产采购分类模式;(2)如何高效确定的战略可行性因素;4、如何有效制定集团式年度采购计划?5、标杆企业集团式采购流程介绍;6、如何制定适应各分公司的部品采购企业标准;如何面对新技术和新材料?7、如何进行品牌定位及确定供应商范围?(1)以万科对供应商选择剖析其商业运作选择;8、如何进行材料及部品档次划分?(1)以部品采购案例指导采购人员进行档次定位;9、如何制定部品技术标准模板并实施?(1)万科技术标准搭建过程的剖析;(2)剖析万科技术标准模板的来历及要点;(3)以万科的实际技术标准为案例剖析万科管理思路;10、过程精品--关注部品在施工、后期使用和维护过程中存在的问题? (1)以实际案例解析过程精品的管理;11、如何评价部品的性能?12、怎样用现代手段实施招标、评标?(1)如何实现招标的阳光体系，保证招标过程的可追溯性;(2)如何进行科学的评标，保证在均好情况下确定中标单位;13、电子商务平台主要功能及运作要点介绍;(1)信息共享及管理;(2)集团招投标过程化管理的搭建;(3)供应商信息库管理及积累;案例：万科电子商务平台的应用;14、战略采购协议及实施推行要点;(1)战略采购协议与合同的关系;(2)战略采购实施过程中，集团及分公司的指引要点;15、如何实施供应商评估;(1)明确战略供应商评估的目的;(2)战略供应商评估的维度及关键控制要点;(3)如何确保战略合作的改善及供应商更替;三、关健部品实施案例：涂料战略采购实施与电梯采购实施第一讲产品及行业特点分析(1)涂料行业的发展(2)涂料分类(3)涂料种类、优缺点、性能及价格指标(4)成本分析及涂料价格组成第二讲供应资源分析(1)行业特点(2)企业选择的关注要点(3)品牌档次(4)国际及国内重要供应商资源第三讲采购标准(1)相关的国家标准及行业标准(2)确定涂料的重要指标及企业标准;(3)采购方式分析(4)常见问题及解决方案;第四讲、电梯采购咨询1、电梯发展简介(1)A世界电梯发展简介(2)B中国电梯的发展简介2、电梯的种类及选择(1)A电梯品种及发展(2) B电梯标准需求及确定设备的企业标准(3)C确定电梯安装、维护的企业标准3、电梯的采购标准(1)A电梯各系统的组成(2)B产品价格分析(3)C产品档次划分(4)D电梯选型注意事项(5)E万科、中海、金地的供应商选择。

房地产业供应链管理及战略集采的思考房地产业供应链管理及战略集采是指在房地产开发和建设过程中，通过有效的供应链管理和战略集采，实现资源优化配置、成本控制和协同合作，提高项目交付的质量和效率。

房地产业供应链管理的核心是协同合作和合理配置资源。

在房地产开发项目中，涉及到许多供应商和承包商，包括建筑材料供应商、建筑施工公司、设计公司等等。

通过供应链管理的方式，可以将各个环节的供应商和承包商有机地联系起来，形成一个完整的供应链网络。

在这个网络中，各个环节的供应商和承包商之间可以进行信息共享、资源整合和协作配合，从而提高整个项目的运作效率和效益。

在房地产业供应链管理中，一个重要的环节是战略集采。

通过战略集采，可以实现最优化的物资采购，并获得较低的采购成本。

战略集采是指通过对供应商进行全面评估和筛选，选择最合适的供应商，并与其签订长期战略合作协议，在一定期限内，集中采购物资。

通过这种方式，可以实现规模效应和采购优势，降低采购成本，同时还能够减少供应商数量，简化采购流程，提高采购效率。

1. 建立稳定的合作关系。

建立稳定的合作关系对于供应链管理和战略集采至关重要。

只有建立起与供应商和承包商的稳定关系，并与其形成长期合作伙伴关系，才能够实现信息共享、资源整合和协同合作。

2. 高效的供应链信息管理系统。

建立高效的供应链信息管理系统，实现信息的共享和流通，有助于提高整个供应链的运作效率。

通过信息管理系统，可以实现对供应链中各个环节的实时监控和控制，及时发现问题并采取相应的措施进行处理。

3. 制定合理的采购策略。

制定合理的采购策略是房地产业供应链管理的关键。

需要根据项目的具体需要和市场情况，制定适应性强、全面考虑的采购策略，从而实现最佳采购效果。

4. 重视供应商和承包商的绩效评价。

对供应商和承包商的绩效评价是房地产业供应链管理中不可忽视的环节。

通过对供应商和承包商的评价，可以及时发现并纠正问题，保持供应链的稳定性和可靠性。

恒大万科领先的集中采购模式Revised by Petrel at 2021为什么万科所到之处对其他开发企业形成摧枯拉朽的竞争之势？没有别的原因，只因为：同样的品质，万科敢卖更低的价格，同样的价格，万科能提供更高的品质。

万科为什么敢降低价格而品质更优？原因无他，只因为万科通过领先的集中采购模式，在保证品质的基础上，把材料价格压缩到了极致......现在，就带您领略万科的集中采购模式.第一部分：万科集中采购管理体系1 .采购管理发展模式2.采购组织机构设置①集团成本计划管理委员会：集团采购管理的决策机构；②集团集中采购工作小组：集团战略供应商工作；③集团采购管理中心：集团采购管理日常工作；④地区采购领导小组：地区采购的决策机构：地区工程管理部等：采购管理日常工作采购原则①资质审查原则②全面招标原则③网上招标原则④多权分立、集中管理原则⑤可追溯原则3.采购管理概要流程战略采购流程直接采购流程一般采购流程4.集团集中采购集中采购给企业带来的效应优化采购流程集中采购方式的解释从管理的效率、比较优势考虑甲供、甲控、分包的细化从运用供应商的技术、资源，以优势互补对客户的消费喜好调研一些精装修建材的战略供应商也在不惜投入较多财力以研究客户喜好、热销品牌及型号规格，对万科的装修部品定样提供增值服务。

促进战略供应商对研发的促进。

供应商一起，为节点设计、构造作法提供可行方法供应商对供方的管理经验专业技术培训产品技术调研、供应市场调研，采购人员从而成为产品专家、市场专家。

集中采购的制度要求：产品技术、市场调研调研目的(按实际工作任务调整)：提供产品信息及供应商资源信息，引导“正确采购”为策略性采购工作做基础调研，扩大“策略性采购”的范围为采用甲供还是发包做基础调研，优化“资源整合”为设计口提供选型及定样指引，“采购职能”提前介入配合销售调研，对部品选用定位及项目竞争对手选用部品的调研，对提升业主满意度最大价值点的调研供应商一起，为节点设计、构造作法提供可行方法新产品、新技术研究及应用评估……制度要求——甲供材料设备进场验收制度要求——供应商量化管理体系供应商量化评估评级体系的必要性建立统一的评估标准，减少感性判断为供应商提供最佳供应商水平的标杆，找出差距，改善提高标准评分机制为从入围供应商中选出合适的供应商提供参考数据及指标评估分数是供应商分级及发展计划依据之一有利于直接激励供应商，提升关系认同度制度要求——采购发展的衡量标准6.万科集中采购管理制度7 采购工作的要点一个规定是：材料设备采购管理规定两个计划是：材料进场计划、物资采购计划三种模式是：直接采购三方合同限价四个指引是：供应商资质审查指引材料设备招投标操作指引集团统一采购操作指引定点采购操作指引五个原则是：资质审查原则公开透明原则技术性原则可追溯原则利益最大化原则8 采购工作的方法9 供应商管理10 物料管理11 采购管理职能归纳12 采购中容易被忽略的环节将采购职能纳入部品的研究与设计环节采购与项目过程的关系标杆部品采购组合分析战略部品采购组合分析瓶颈部品采购组合分析一般部品采购组合分析13.供应商管理战略竞标战略：对于杠杆部品，万科应该追求一种以竞标或投标为原则的采购政策。

地产公司集中采购实施方案一、背景分析随着地产行业的快速发展，地产公司的采购工作也变得日益重要。

然而，由于地产公司的规模庞大，分散的采购模式导致了采购成本高、效率低的问题。

因此，地产公司需要制定集中采购实施方案，以提高采购效率，降低采购成本，实现资源的最大化利用。

二、目标确定1. 提高采购效率：通过集中采购，减少重复采购环节，节约采购时间，提高采购效率。

2. 降低采购成本：集中采购可以实现规模效益，降低采购成本，节约公司资金。

3. 优化供应商资源：集中采购可以优选供应商，建立长期合作关系，优化供应商资源，提高采购质量。

三、实施方案1. 成立采购管理团队：地产公司应成立专门的采购管理团队，负责制定和执行集中采购计划，统一采购流程，提高采购效率。

2. 制定集中采购政策：地产公司应制定集中采购政策，明确采购的范围、流程和标准，规范采购行为，确保采购的合规性和透明度。

3. 建立供应商数据库：地产公司应建立完善的供应商数据库，对供应商进行分类管理，建立供应商评估机制，优选合作供应商，确保采购质量。

4. 强化信息化支持：地产公司应引入采购管理系统，实现采购流程的信息化管理，提高采购效率，降低采购成本。

5. 加强内部协作：地产公司各部门应加强内部协作，积极配合采购管理团队的工作，确保集中采购政策的顺利执行。

四、实施步骤1. 制定集中采购计划：采购管理团队应根据公司需求，制定集中采购计划，明确采购目标和范围。

2. 确定供应商名单：采购管理团队应根据供应商数据库，确定合作供应商名单，建立长期合作关系。

3. 确定采购流程：采购管理团队应明确采购流程，包括采购申请、审批、合同签订、交付等环节。

4. 实施信息化支持：引入采购管理系统，对采购流程进行信息化管理，提高采购效率。

5. 完善评估机制：建立供应商评估机制，定期对供应商进行评估，优化供应商资源，提高采购质量。

五、预期效果1. 采购效率大幅提升：集中采购可以减少重复采购环节，节约采购时间，提高采购效率。

房地产业供应链管理及战略集采的思考随着中国房地产市场的快速发展，房地产企业面临着日益复杂的供应链管理挑战。

供应链管理是指在整个产业链上对原材料、零部件、半成品和最终产品的流动、库存和信息流的控制和协调的管理体系。

而对于房地产企业而言，供应链管理更加复杂，因为它需要同时管理包括建筑材料、装修材料、设备及工程服务等多个供应链环节。

如何有效地管理这些供应链环节，提高房地产企业的运营效率和降低成本，成为了当前房地产企业亟需解决的问题之一。

战略集采是供应链管理的一种重要手段，它是指企业通过集中采购实现资源的集中配置和协同作用，以实现降低采购成本、提高采购效率和整体利益最大化的目标。

对于房地产企业而言，采用战略集采可以有效整合供应链资源，提高战略调配能力，降低采购成本，提高市场竞争力。

在房地产业供应链管理及战略集采方面，我们需要从以下几个方面进行深入思考：一、供应链管理的挑战1. 多元化供应商管理：房地产企业的供应商众多，包括建筑材料供应商、施工队伍、装修材料供应商等，如何有效地管理这些供应商，保障供货质量和交货时间成为了一个挑战。

2. 多地区分布情况：房地产企业在不同地区有不同的项目，这就需要在不同地区建立起相对独立的供应链系统，保障各地项目的顺利进行。

3. 需求变化不确定性：房地产市场需求受政策、地域、经济等多种因素影响，需求的波动较大且不确定性较高，这就给供应链管理带来了较大的压力。

二、战略集采的意义1. 降低采购成本：通过战略集采，房地产企业可以与供应商进行长期合作，获得更多的采购折扣，降低采购成本。

2. 提高供应链协同：通过战略集采可以实现资源的集中配置和协同作用，打破原有的小集团采购，提高供应链的整体效率和利益。

3. 提高供应商管理效率：战略集采可以将多个项目的采购需求整合，减少供应商管理的复杂性，提高供应商管理效率。

1. 信息化建设：房地产企业需要通过信息化建设，建立起供应链管理系统和战略集采系统，实现供应链信息共享和集采信息集中化。

建筑集团集中采购方案建筑集团集中采购方案一、背景介绍近年来，我国建设行业发展迅速，建筑集团承接的项目数量也相应增加。

在不同的项目中，建筑材料、设备及其他物资采购是建筑集团日常经营中的重要内容。

为了提高采购效率，降低成本，并确保项目的顺利进行，建筑集团决定推行集中采购方案。

二、方案目标1. 提高采购效率：通过集中采购，减少跑单环节，节省时间和人力资源，提升采购效率。

2. 降低采购成本：集中采购可以批量采购，获得更优惠的价格，降低采购成本，提高经济效益。

3. 规范采购流程：建立统一的采购流程和规范，确保采购活动合规、透明，有效防范风险。

4. 提升供应商合作关系：通过集中采购，集团可以与优质供应商建立长期合作关系，进一步优化供应链。

5. 改善物资质量：经过认证的供应商可以提供质量可靠的物资，确保施工过程中的工程质量。

三、方案内容1. 成立集中采购部门：建立专门的集中采购部门，负责协调、管理和执行集团内各项目的采购工作。

2. 制定集中采购政策和流程：制定一系列集中采购政策和流程，明确采购人员的职责和权限，规范采购活动。

3. 建立供应商库：建立供应商库，对供应商进行资质审核和评估，筛选出优质的供应商作为长期合作伙伴。

4. 统一物资采购需求：建立物资采购需求汇总机制，项目部将物资采购需求上报给集中采购部门，由集中采购部门进行统一采购。

5. 协调各项目供应商关系：由集中采购部门负责协调与供应商的合作关系，加强供应商管理，维护供应商权益。

6. 监控采购执行情况：建立采购执行监控机制，监督各项目部的采购执行情况，确保采购流程的合规性和工期的进展。

7. 定期评估采购绩效：建立采购绩效评估体系，通过评估结果，对采购人员和供应商进行奖惩，促进采购效率和质量的提升。

四、实施计划1. 第一阶段（3个月）：成立集中采购部门，制定集中采购政策和流程，搭建供应商库。

2. 第二阶段（6个月）：培训集中采购人员，推行统一物资采购需求汇总机制，与供应商建立合作关系。

标杆房企战略采购实战引言随着房地产市场的不断发展，房企面临着日益激烈的竞争压力。

在这样的环境下，房企需要制定有效的采购战略来降低成本、提高效率，从而增强竞争力。

本文将以标杆房企为例，介绍其战略采购实战经验。

1. 标杆房企战略采购的重要性战略采购对于标杆房企的发展具有重要意义。

首先，战略采购可以帮助房企降低成本，增强盈利能力。

通过与供应商的谈判和合作，房企能够获得更好的采购价格，降低采购成本。

其次，战略采购可以提高采购效率和品质，增强标杆房企的竞争力。

通过建立稳定的供应链关系，房企能够及时获取优质的物资和服务，提高项目的交付质量，提升客户满意度。

2. 标杆房企战略采购的策略标杆房企在制定战略采购策略时需考虑以下几个方面：2.1 定义战略采购目标房企在制定战略采购目标时，需明确采购的范围、内容和目标。

例如，标杆房企可以确立降低采购成本、提高物资品质、缩短采购周期等目标。

2.2 建立稳定的供应链关系建立稳定的供应链关系是实施战略采购的关键。

标杆房企可以与优质的供应商建立长期合作关系，共同发展。

此外，房企还可以通过供应商评估和评级机制来筛选和管理供应商，确保供应链的稳定性和品质。

2.3 应用采购技术手段标杆房企在战略采购中可以应用一些采购技术手段，例如招标、询价、议价等。

通过这些技术手段，房企可以与供应商进行公平竞争，获得更好的采购条件。

2.4 数据驱动的决策标杆房企在战略采购中注重数据驱动的决策。

通过收集、分析和利用采购相关的数据，房企可以更准确地评估供应商的能力和性价比，以支持决策的制定。

3. 标杆房企战略采购实施案例以某标杆房企为例，介绍其战略采购实施案例。

3.1 案例背景该标杆房企在开展一个大型住宅项目时，面临了大量的采购需求，包括建筑材料、装修工程、设备采购等。

3.2 实施步骤该标杆房企采取以下步骤实施战略采购：1.确定战略采购目标：该房企确定了降低采购成本、提高物资品质和缩短采购周期等目标。

房地产行业战略采购模式与选择张宗农时间：2012-02-16 17:55随着近些年房地产行业飞跃式发展，战略采购已成为业内必不可少的采购模式。

尤其是行业龙头企业万科地产，早在2001 年就开始尝试推行战略采购制度，成为国内首个实施战略采购的房地产开发企业。

战略采购是基于供应链管理理论的新采购模式。

通过战略采购创立一种基于战略协作层面的合作伙伴关系，采购方与供应商之间从此前对立、竞争的关系，开始转向协同、共赢的关系。

目前，从塑造品牌形象、提升品质和降低成本的角度出发，战略采购业已成为房地产行业有效整合资源、提高采购工作效率、增强采购专业性、降低开发成本、建立集团化发展规模优势的关键管理工具之一。

由于房地产开发项目的单件性、不可重复性、项目实施的循序渐进性和阶段性，与其他行业相比，房地产行业的战略采购模式有自己的特殊之处。

同时，房地产开发企业在选择战略采购模式时需根据自身的特点、采购的产品特点以及买卖双方的目的，选择适合的战略采购模式。

本文作者长期从事房地产采购工作，对行业采购的利弊深有感触，在总结通常情况后，作者对房地产行业战略采购模式的分类，以及房地产企业如何选择适合自己的战略采购模式进行深入剖析，希望对行业有所启迪。

房企战略采购五大模式从不同的角度出发，可以对房地产行业战略采购模式进行不同的分类，通常分为五类：以招标方式分类、以战略采购协议的类型进行分类、以战略采购实施主体进行分类、以战略采购协议适用的项目地域进行分类和以合作的广度进行分类。

招标方式分类以招标方式分类中又可以分为公开招标、邀请招标和独家议标。

公开招标也称无限竞争性招标，是指由房地产开发企业按照规定程序，通过公开渠道发布招标公告，明确招标要求和供应商的资格条件，所有符合条件的供应商或承包商都可以平等参加战略采购投标竞争，并从中择优选择中标者的招标方式。

邀请招标也称有限竞争性招标或选择性招标，即由开发商按照邀请招标流程选择一定数目的供应商，向其发出投标邀请书，邀请它们参加战略采购招标竞争。

标杆地产项目运营目标方案一、目标概述二、市场定位和战略我们将确立标杆地产作为高端房地产市场的领军者，通过超越客户期望的产品和服务，赢得客户的口碑和忠诚度。

我们的战略包括：1.精选房地产项目：挑选市场上最有潜力和最有吸引力的项目，并通过精心规划和设计，提供高品质的住宅和商业地产项目。

2.注重品质和创新：注重每个细节的品质和创新，追求卓越并超越客户期望，确保我们的产品在市场上具备竞争力。

4.与合作伙伴合作：与行业内的优秀合作伙伴合作，共同打造具有吸引力和独特性的项目，并共同追求卓越和成功。

5.品牌建设：通过积极的品牌宣传和推广，树立标杆地产的行业地位和品牌形象，提高品牌知名度和认可度。

三、运营目标和指标1.销售目标：通过高品质的产品和服务吸引客户购买，实现持续稳定的销售业绩增长。

指标：年度销售额增长率，销售额占市场份额的比例。

2.客户满意度：通过提供卓越的服务，提高客户的满意度和忠诚度。

指标：客户满意度调查结果，客户续购率，推荐率。

3.财务表现：实现可持续发展，并为投资者带来稳定的回报。

指标：净利润增长率，投资回报率，资产收益率。

4.品牌知名度：通过积极的品牌宣传和推广，提高品牌的知名度和认可度。

指标：品牌知名度调查结果，网络曝光度，社交媒体粉丝数量。

四、实施措施和时间表1.精选房地产项目：与市场分析师、规划师、设计师等合作，精选潜力项目，并确保项目在规定时间内启动。

时间表：每年评估一次市场需求，筛选有潜力的项目，并在两年内完成规划和设计。

2.注重品质和创新：建立高品质和创新意识，对每个项目进行严格管理和控制。

时间表：在每个项目的规划和开发过程中，制定品质和创新标准，并进行评估和监控。

3.提供卓越的服务：建立完善的服务体系，培训和提高员工的服务能力，建立客户关系管理系统。

时间表：建立服务体系和客户关系管理系统，并为员工提供培训和发展机会。

4.与合作伙伴合作：与行业内的优秀合作伙伴建立长期合作关系，共同推动项目发展。

房地产业供应链管理及战略集采的思考随着中国经济的快速发展，房地产业作为国民经济的支柱产业，在推动经济增长和提高居民生活质量等方面发挥着至关重要的作用。

随着房地产市场的不断扩大和发展，房地产供应链管理以及战略集采也面临着一系列的挑战和机遇。

本文将从房地产业供应链管理的必要性、关键问题和现状、战略集采的意义，以及未来发展趋势等方面进行探讨。

一、房地产业供应链管理的必要性1. 降低成本：通过供应链管理，房地产企业可以降低采购成本、生产成本和运输成本，提高企业竞争力。

2. 提高效率：通过供应链管理，房地产企业可以优化供应商关系，提高生产效率，缩短交付周期，提高客户满意度。

3. 降低风险：通过供应链管理，房地产企业可以建立风险管理体系，提高企业对市场变化的应对能力，降低在市场波动中的损失。

4. 提高创新能力：通过供应链管理，房地产企业可以加强与供应商的合作，共同开发新产品，推动行业技术创新。

当前房地产业的供应链管理仍然面临着一系列的关键问题和现状：1. 信息不对称：由于行业内信息不对称和信息共享不足，导致了供应链中各环节之间的数据孤岛现象，影响了企业对供应链的有效管理。

2. 供应商管理：在供应链管理中，合作伙伴选择和供应商管理是关键问题，但目前行业内缺乏完善的供应商管理体系，导致了诸多问题，如供应商信用风险、供应商交付风险等。

3. 产品质量和安全：房地产产品一旦出现质量问题或者安全隐患，将会对企业形象和利益造成严重损害，而目前行业内产品质量和安全管理方面还存在一定的薄弱环节。

4. 信息化水平低：目前行业内对供应链管理的信息化水平不高，大多数企业还停留在手工处理和传统管理的水平上，无法有效应对市场变化。

5. 环保与责任：随着社会环保意识的日益增强，以及政府相关政策的落实，环保与社会责任也成为了供应链管理中的重要问题。

房地产供应链管理在当前阶段仍然存在一系列的难题和挑战，需要行业相关企业进行深入思考和改革。

三、战略集采的意义房地产业供应链管理改革的一个重要方向就是战略集采。

规模化采购：集中采购与战略采购核心要素把控战略采购双方本着“利益共享、风险共担”的原则，建立一种双赢合作关系，有利于使采购方在长期合作中获得货源保证和成本优势，也使供应商拥有长期稳定的大客户，以保证其产出规模的稳定性。

2012年房企百强名单中，超过百亿规模的企业已有52家，其中100-200亿规模的占了30家，相较2011年多出9家。

可以预见，未来将有越来越多的地产企业迈入百亿军团，而随着企业规模扩大，资源整合能力的重要性愈加突显。

通过与多家百亿地产企业交流，发现这些企业在从数十亿向百亿规模发展的历程中，大部分都将规模化采购作为企业有效整合资源、建立集团化发展规模优势的关键管理手段。

通过规模采购和集中采购，不仅可以提高采购工作效率、降低开发成本，还能够提升产品品质，塑造企业品牌形象。

从阶段来说，集中采购有利于房企降低采购成本，提升品质和服务，是规模化采购的第一重境界；当房企规模进一步扩大，供应商资源进一步积累，可通过战略采购进一步打造房企核心能力，此时可谓房企规模化采购的第二重境界。

第一重境界：集中采购，六大环节有效落地以M企为例，经多年发展目前在全国有5个区域公司，同时开发的项目有十多个，企业规模已过百亿。

在采购业务管理方面，M企一直沿用企业成立初期的以单一项目为进度中心进行需求采购的业务模式。

由于采购管理方式与企业规模严重不匹配，采购管理已成为制约M企进一步发展的瓶颈。

M企采购业务面临的问题：按单一项目进行采购，采购数值小，导致供应商在价格、服务上的支持力度不强，无法达到整体利益最大化；重复性采购工作多（比如同一种材设A项目刚买完B项目又申请购买），加大了采购人员的工作量；项目层面，只关注低价（最低价中标原则），而忽视了与合作者建立互利互赢的战略伙伴关系；多城市、多项目同时运作时，采购人员现有编制不能满足对项目公司的支持，按现行程序必须增加人力，必然增高人力及管理成本，且资源无法得到充分使用；企业没有明确的采购战略，缺乏对采购需求的分析、供应商管理和采购布局等。

房企招标采购发展趋势摘要：房地产企业的招采模式从早期的单一化、独立化转变为目前高度的集中化、规模化，所以集中采购、战略合作、标准化、模数化势必为成为越来越多企业的必经之路，同时企业在选择招标形式上一定要从工程的实际出发，用最符合工程特点的招标形式可以得到更从容更经济的管理。

一、招标采购发展趋势1.1高度集中化、规模化：招标采购的高度集中化规模化是房地产企业的一种发展趋势，集团统一集采、区域公司联动集采、项目公司采购等形式。

集中采购可使数量增加，提高对供应商的谈判力量，较易获得价格折让与良好服务；只有一个采购部门，因此采购方针与作业规则，比较容易统一实施；采购功能集中，减少人力浪费；便于采购人才培养与训练；推行分工专业性，使采购作业成本降低，效率提升；建立各部门共同物料的标准规格，可以简化种类，互通有无，亦可节省检验工作；可以统筹规划供需数量，避免各自为政，产生过多的存货，各部门过剩物料，亦可相互转用。

招标采购在形成集中化和规模化以后势必会节约造价，只要在制度上流程上规范统一严谨，集中采购的优势是显而易见的，合理的控制成本即在微利时代下获得更大的利润。

1.2供应链战略：与长期合作的单位，且服务质量领先、成本节约凸出、工程质量优秀进行战略合作，形成战略关系、年度合作关系、单项目合作关系。

优秀的战略单位会给房地产企业无论从产品质量上还是工程造价上都会有突出的贡献，战略合作实际上就是一种“薄利多销”策略，持续不断的工作量是施工企业获得更多的利润，所以这种策略也是双赢。

1.3供应商分级管理体制：分供方认证资质预审考察情况招标信息合同信息付款信息履约评价质量评价集中交房评价年度评价调查与反馈。

分级管理，分供方通过外部门户自助在线录入及维护企业基本信息，在各个阶段分别进行认证资格预审考察招投标履约管理，分供方状态合作信息评价及评价情况全集团共享，集团从战略采集及地区合作，进行全面统筹；全方位评价，评价从质量、进度、安全、交房配合、预算情况等各维度，评价时点涵盖支付节点月度季度检查点集中交房期年度评价，评价形式有全员随机项目团队背靠背项目团队集体集团年度评价等。