2015年海南省市场营销策划师考资料

1. 在市场策划中，SWOT分析是指：A. 优势、劣势、机会、威胁B. 策略、工作、组织、技术C. 销售、工作、组织、技术D. 策略、工作、机会、威胁2. 下列哪项不是市场细分的基础？A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 产品细分3. 品牌忠诚度是指消费者对某一品牌的：A. 持续购买行为B. 一次性购买行为C. 偶尔购买行为D. 无购买行为4. 市场定位的目的是：A. 确定产品价格B. 确定产品功能C. 确定产品在消费者心中的位置D. 确定产品销售渠道5. 下列哪项不是促销活动的类型？A. 广告B. 公关C. 直销D. 产品开发6. 市场调研的主要目的是：A. 了解竞争对手B. 了解消费者需求C. 了解产品性能D. 了解市场趋势7. 下列哪项不是市场营销组合的4P？A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员8. 客户关系管理（CRM）的核心是：A. 销售管理B. 客户服务C. 市场分析D. 数据管理9. 下列哪项不是数字营销的工具？A. 社交媒体B. 电子邮件营销C. 传统广告D. 搜索引擎优化10. 市场营销计划的第一步是：A. 市场分析B. 目标设定C. 策略制定D. 预算编制11. 下列哪项不是市场营销环境的外部因素？A. 经济环境B. 政治环境C. 公司文化D. 技术环境12. 下列哪项不是市场营销的内部环境因素？A. 公司资源B. 公司结构C. 公司文化D. 竞争对手13. 下列哪项不是市场营销的目标？A. 增加市场份额B. 提高品牌知名度C. 降低产品成本D. 增强客户满意度14. 下列哪项不是市场营销策略的类型？A. 差异化策略B. 成本领先策略C. 集中策略D. 分散策略15. 下列哪项不是市场营销调研的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 实验研究D. 产品展示16. 下列哪项不是市场营销调研的数据来源？A. 一手数据B. 二手数据C. 内部数据D. 外部数据17. 下列哪项不是市场营销调研的步骤？A. 问题定义B. 数据收集C. 数据分析D. 产品开发18. 下列哪项不是市场营销调研的工具？A. 调查问卷B. 焦点小组C. 实验设计D. 产品展示19. 下列哪项不是市场营销调研的目的？A. 了解市场需求B. 了解竞争对手C. 了解产品性能D. 了解消费者行为20. 下列哪项不是市场营销调研的类型？A. 描述性调研B. 探索性调研C. 因果性调研D. 预测性调研21. 下列哪项不是市场营销调研的误差来源？A. 抽样误差B. 测量误差C. 数据处理误差D. 产品展示误差22. 下列哪项不是市场营销调研的设计类型？A. 横断面设计B. 纵向设计C. 实验设计D. 产品设计23. 下列哪项不是市场营销调研的数据分析方法？A. 描述性统计B. 推断性统计C. 回归分析D. 产品展示24. 下列哪项不是市场营销调研的数据收集方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 观察法D. 产品展示25. 下列哪项不是市场营销调研的数据处理方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示26. 下列哪项不是市场营销调研的数据展示方法？A. 表格B. 图表C. 文字描述D. 产品展示27. 下列哪项不是市场营销调研的数据解释方法？A. 描述性解释B. 推断性解释C. 因果性解释D. 产品展示28. 下列哪项不是市场营销调研的数据应用方法？A. 市场策略制定B. 产品开发C. 销售预测D. 产品展示29. 下列哪项不是市场营销调研的数据管理方法？A. 数据存储B. 数据备份C. 数据恢复D. 产品展示30. 下列哪项不是市场营销调研的数据保护方法？A. 数据加密B. 数据备份C. 数据恢复D. 产品展示31. 下列哪项不是市场营销调研的数据共享方法？A. 数据交换B. 数据共享C. 数据公开D. 产品展示32. 下列哪项不是市场营销调研的数据利用方法？A. 数据分析B. 数据应用C. 数据展示D. 产品展示33. 下列哪项不是市场营销调研的数据更新方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示34. 下列哪项不是市场营销调研的数据验证方法？A. 数据对比B. 数据交叉验证C. 数据分析D. 产品展示35. 下列哪项不是市场营销调研的数据可靠性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示36. 下列哪项不是市场营销调研的数据有效性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示37. 下列哪项不是市场营销调研的数据一致性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示38. 下列哪项不是市场营销调研的数据完整性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示39. 下列哪项不是市场营销调研的数据准确性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示40. 下列哪项不是市场营销调研的数据可比性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示41. 下列哪项不是市场营销调研的数据可解释性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示42. 下列哪项不是市场营销调研的数据可访问性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示43. 下列哪项不是市场营销调研的数据可更新性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示44. 下列哪项不是市场营销调研的数据可验证性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示45. 下列哪项不是市场营销调研的数据可信度方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示46. 下列哪项不是市场营销调研的数据可用性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示47. 下列哪项不是市场营销调研的数据可理解性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示48. 下列哪项不是市场营销调研的数据可操作性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示答案：1. A2. D3. A4. C5. D6. B7. D8. B9. C10. A11. C12. D13. C14. D15. D16. D17. D18. D19. C20. D21. D22. D23. D24. D25. D26. D27. D28. D29. D30. D31. D32. D33. D34. D35. D36. D37. D38. D39. D40. D41. D42. D43. D44. D45. D46. D47. D48. D。

1. 市场细分的主要目的是什么？A. 增加产品价格B. 更好地满足特定消费者群体的需求C. 减少市场竞争D. 提高广告成本2. 下列哪项不是市场定位的策略？A. 成本领先B. 差异化C. 集中化D. 多元化3. 市场渗透率是指什么？A. 公司产品在目标市场中的销售量B. 公司产品在目标市场中的市场份额C. 公司产品在目标市场中的知名度D. 公司产品在目标市场中的竞争力4. 下列哪项是SWOT分析中的“O”代表的？A. 机会B. 优势C. 劣势D. 威胁5. 市场调研的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求和市场趋势C. 增加广告预算D. 提高生产效率6. 下列哪项不是市场调研的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 焦点小组7. 市场增长率是指什么？A. 市场销售量的增加B. 市场价格的增加C. 市场竞争的增加D. 市场参与者的增加8. 下列哪项是市场细分的依据？A. 地理区域B. 产品特性C. 销售渠道D. 广告策略9. 市场饱和度是指什么？A. 市场中的竞争程度B. 市场中产品的供应量C. 市场中产品的需求量D. 市场中产品的价格10. 下列哪项不是市场营销组合的4P之一？A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员11. 市场占有率是指什么？A. 公司在市场中的销售量B. 公司在市场中的市场份额C. 公司在市场中的知名度D. 公司在市场中的竞争力12. 下列哪项是市场营销的目标？A. 增加产品成本B. 提高产品质量C. 满足消费者需求D. 降低广告费用13. 市场预测的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 预测市场趋势和消费者行为C. 增加广告预算D. 提高生产效率14. 下列哪项不是市场预测的方法？A. 趋势分析B. 因果分析C. 专家意见D. 财务审计15. 市场竞争分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解竞争对手的策略和优势C. 增加广告预算D. 提高生产效率16. 下列哪项是市场竞争分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 竞争对手分析17. 市场机会分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 发现新的市场机会C. 增加广告预算D. 提高生产效率18. 下列哪项是市场机会分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 市场趋势分析19. 市场风险分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 识别市场风险C. 增加广告预算D. 提高生产效率20. 下列哪项是市场风险分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 风险评估21. 市场策略分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 制定有效的市场策略C. 增加广告预算D. 提高生产效率22. 下列哪项是市场策略分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 策略规划23. 市场趋势分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 预测市场趋势C. 增加广告预算D. 提高生产效率24. 下列哪项是市场趋势分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 趋势预测25. 市场环境分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解市场环境C. 增加广告预算D. 提高生产效率26. 下列哪项是市场环境分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 环境扫描27. 市场目标分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 设定市场目标C. 增加广告预算D. 提高生产效率28. 下列哪项是市场目标分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 目标设定29. 市场资源分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 评估市场资源C. 增加广告预算D. 提高生产效率30. 下列哪项是市场资源分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 资源评估31. 市场能力分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 评估市场能力C. 增加广告预算D. 提高生产效率32. 下列哪项是市场能力分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 能力评估33. 市场绩效分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 评估市场绩效C. 增加广告预算D. 提高生产效率34. 下列哪项是市场绩效分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 绩效评估35. 市场效率分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 评估市场效率C. 增加广告预算D. 提高生产效率36. 下列哪项是市场效率分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 效率评估37. 市场潜力分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 评估市场潜力C. 增加广告预算D. 提高生产效率38. 下列哪项是市场潜力分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 潜力评估39. 市场动态分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解市场动态C. 增加广告预算D. 提高生产效率40. 下列哪项是市场动态分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 动态监测41. 市场结构分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解市场结构C. 增加广告预算D. 提高生产效率42. 下列哪项是市场结构分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 结构分析43. 市场行为分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解市场行为C. 增加广告预算D. 提高生产效率44. 下列哪项是市场行为分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 行为分析45. 市场反馈分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解市场反馈C. 增加广告预算D. 提高生产效率46. 下列哪项是市场反馈分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 反馈分析47. 市场影响分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解市场影响C. 增加广告预算D. 提高生产效率48. 下列哪项是市场影响分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 影响分析49. 市场控制分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解市场控制C. 增加广告预算D. 提高生产效率50. 下列哪项是市场控制分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 控制分析51. 市场稳定性分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解市场稳定性C. 增加广告预算D. 提高生产效率52. 下列哪项是市场稳定性分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 稳定性分析53. 市场变化分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解市场变化C. 增加广告预算D. 提高生产效率54. 下列哪项是市场变化分析的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务审计D. 变化分析55. 市场适应性分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解市场适应性C. 增加广告预算D. 提高生产效率答案：1. B2. D3. B4. A5. B6. C7. A8. A9. B10. D11. B12. C13. B14. D15. B16. D17. B18. D19. B20. D21. B22. D23. B24. D25. B26. D27. B28. D29. B30. D31. B32. D33. B34. D35. B36. D37. B38. D39. B40. D41. B42. D43. B44. D45. B46. D47. B48. D49. B50. D51. B52. D53. B54. D55. B。

市营试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。

A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道答案：C2. 下列哪项不是市场细分的依据？（）。

A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品生命周期答案：D3. 市场定位的目的是（）。

A. 确定产品价格B. 确定目标市场C. 提高产品知名度D. 确定产品在目标市场中的位置答案：D4. 以下哪个不是市场调研的方法？（）。

A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 预测法答案：D5. 4P营销理论中的“P”分别代表（）。

A. 产品、价格、地点、促销B. 价格、产品、促销、人员C. 产品、价格、促销、地点D. 产品、人员、促销、地点答案：C6. 以下哪项是市场渗透策略？（）。

A. 增加现有产品的使用频率B. 开发新的市场C. 开发新产品D. 多元化经营答案：A7. 以下哪项不是市场开发策略？（）。

A. 增加现有产品的使用频率B. 开发新的市场C. 开发新产品D. 多元化经营答案：A8. 以下哪项是产品生命周期的阶段？（）。

A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 以上都是答案：E9. 以下哪项不是市场细分的原则？（）。

A. 可衡量性B. 可进入性C. 可盈利性D. 可持续性答案：D10. 以下哪项不是市场调研的步骤？（）。

A. 确定调研目标B. 收集数据C. 分析数据D. 制定策略答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些是市场细分的方法？（）。

A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 行为细分E. 以上都是答案：E2. 以下哪些属于市场调研的步骤？（）。

A. 确定调研目标B. 收集数据C. 分析数据D. 制定策略E. 以上都是答案：BCE3. 以下哪些是产品生命周期的阶段？（）。

A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期E. 以上都是答案：E4. 以下哪些是市场渗透策略？（）。

一、单项选择题：（每题1分，共10分）1.从市场营销的角度看,市场就是（）A.买卖的场所B.商品交换关系的总和C.交换过程本身D.具有购买欲望和支付能力的消费者2.决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素是（）A.服务价值B.产品价值C.人员价值D.形象价值3.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机和水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略A.市场集中化B.市场专业化C.全面市场覆盖D.产品专业化4.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价5.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为（）A.品牌创新B.品牌扩展C.品牌转移D.品牌再定位6.威胁水平较高，机会水平较低的业务被叫做（）A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务7.产品组合的宽度是指（）的总数A.产品品种B.产品线C.产品种类D.产品项目8.一般的日用品，适合于选择（）做广告。

A.人员B.专业杂志C.电视D.公共关系9.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣10.在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种（）A.事前测定法B.事中测定法C.事后测定法D.事外测定法二、多项选择题：（每题2分，共20分，多选、少选均不得分）1.市场营销观念的主要支柱包括（）A.目标市场B.顾客满意C.协调营销D.产品质量E.形象价值2.人们对刺激物产生的知觉有（）等几种层次的理解。

A.选择性注意B.选择性曲解C.选择性理解D.选择性记忆E.选择性淘汰3.属于消费者市场细分变量的有（）A.社会阶层B.行业C.价值观念D.地理位置E.购买标准4.价格折扣主要有（）等类型。

A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣E.价格折让5.无门市零售的主要形式有（）A.直复市场营销B.直接销售C.自动售货D.购物服务公司E.传销6.交换的发生，必须具备以下条件（）A.至少有交换双方B.每一方都有对方需要的有价值的东西C.每一方都有沟通与送货的能力D.每一方都可以自由地接受或拒绝E.每一方都认为与对方交易是合适或称心的7.促销组合和促销策略的制定影响因素很多，主要应考虑的因素是（）A.消费者状况B.促销目标C.产品因素D.市场条件E.促销预算8.消费者市场的主要特点有（）A.广泛性B.分散性C.复杂性D.易变性E.发展性9.以消费者为中心的市场营销管理哲学包括（）A.社会市场营销观念B.市场营销观念C.推销观念D.产品观念E.生产观念10.对环境威胁的分析，一般着眼于（）A.威胁是否存在B.威胁的潜在严重性C.威胁的征兆D.预测威胁到来的时间E.威胁出现的可能。

《市场营销与策划》期终考试试卷（A 卷）适用专业：※请将所有答案填写在答题纸上一、单选题（本大题共40小题，每小题1分，共40分）1．市场营销中，通过提升客户占有率、客户忠诚度和客户终生价值，以确保企业的利润增长，这种市场营销管理哲学属于 ( )A ．生产观念B ．产品观念C ．推销观念D ．客户观念2．在大市场营销条件下，企业的营销组合除了传统的“4P ”组合外，还包括下列“2P ”，即( )A ．权力和公共关系B ．权力和政府力量C ．广告和公共关系D ．公共关系和政策3．企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。

这种新业务方法属于 ( )A ．后向一体化B ．前向一体化C ．水平一体化D ．多元一体化 4．传统营销模式，一般是营销战略支配营销战术，而逆向市场营销则是 ( )A ．营销战术支配营销战略，然后战略推动战术B ．营销战术等同于营销战略C ．只考虑营销战术D ．营销战术不能对经营产生创意5．行业吸引力大，业务力量强的战略业务单位在多因素投资组合矩阵中处于( )A ．黄色地带B ．红色地带C ．绿色地带D ．白色地带6．某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清顾客如何浏览各种品牌。

这种收集原始信息数据的方法被称之为( )A．观察法B．实验法C．调查法D．专家估计法7．在市场营销数据分析中，当营销者所关注的因变量是分类型变量而不是数值型变量时，如某电动自行车生产商希望解释顾客对三种品牌的偏好程度时，营销者应采用的多变量统计技术为( )A．回归分析B．判别分析C．因素分析D．相关分析8．运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法是( ) A．回归分析法B．直线趋势法C．市场试验法D．专家意见法9．协助买卖成交，推销产品，但对所经营的产品没有所有权的营销中介是( )A．供应商B．商人中间商C．代理中间商D．辅助商10．公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。

市场营销策略理论知识考核一、选择题1. “沙市日化活力28”，这种品牌策略属于[单选题] *A.多种商标B.统一品牌C.品牌扩展D.企业名称与品牌并用√2. 某商场经营的某品牌36英寸彩电，单位成本1200元/台，成本加成率为20%，则每台电视机的销售价格为[单选题] *A.1280元B.1440元√C.1360元D.1600元3. 企业经营的产品组合中包含的产品线的数量，被称为产品组合的[单选题] *A.广度√B.深度C.长度D.关联性4. 企业生产经营的所有产品都采用一个品牌名称，这种品牌策略属于[单选题] *A.个别品牌B.统一品牌√C.品牌扩展D.品牌延伸5. 消费者在购买衬衣时，透过包装能够看到衬衣的花色、款式、质地等特点，这体现包装的[单选题] *A.新鲜感B.便利感C.直观感√D.信任感6. 当商品价格制定得较低时，企业的资金周转速度将[单选题] *A.加快√B.延缓C.不变D.停滞7. 产品的市场价格在最高和最低之间的具体价位，往往受制于[单选题] *A.成本B.竞争情况√C.需求D.政府政策8. 流通领域制定商品价格的主要依据是[单选题] *A.生产成本B.流通费用√C.利润D.税金9. 成本加成定价法源于[单选题] *A.生产观念√B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念10. 商品价格的最低经济界限是[单选题] *A.固定成本B.生产成本√C.变动成本D.流通费用11. 营销学认为营销价格就是[单选题] *A.经济学价格B.市场价格√C.均衡价格D.统一价格12. 某企业仿制曾经在欧洲市场非常流行的某款服装，从新产品角度看，该企业生产的服装属于[单选题] *A.全新产品B.换代新产品C.改进新产品D.仿制新产品√13. 核心产品是指向顾客提供的[单选题] *A.产品形式B.产品质量C.产品特色D.产品效用√14. 某生产企业销售空调，根据消费者能够接受的最终价格来推算产品的批发价和出厂价。

1. 在市场营销中，4P理论不包括以下哪一项？A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员2. 下列哪项是市场细分的主要目的？A. 增加产品种类B. 提高产品价格C. 更好地满足目标市场的需求D. 扩大生产规模3. 品牌忠诚度是指消费者对某一品牌的：A. 一次性购买行为B. 长期重复购买行为C. 偶尔购买行为D. 首次购买行为4. 营销渠道的主要功能不包括：A. 信息传递B. 产品推广C. 资金筹集D. 风险承担5. 下列哪项不是促销活动的主要目标？A. 增加销量B. 提高品牌知名度C. 降低生产成本D. 建立品牌形象6. 市场调研的主要目的是：A. 确定产品价格B. 了解市场需求和竞争状况C. 扩大生产规模D. 提高员工福利7. 下列哪项是数字营销的主要特点？A. 依赖传统媒体B. 互动性强C. 成本高昂D. 覆盖面窄8. 社交媒体营销的优势不包括：A. 成本低B. 互动性强C. 覆盖面广D. 信息传递速度慢9. 下列哪项是内容营销的核心？A. 广告投放B. 创造有价值的内容C. 价格竞争D. 产品多样化10. 客户关系管理（CRM）的主要目的是：A. 增加产品种类B. 提高客户满意度C. 降低生产成本D. 扩大市场份额11. 下列哪项是市场定位的关键步骤？A. 确定目标市场B. 选择营销渠道C. 制定价格策略D. 设计产品包装12. 品牌形象的主要构成要素不包括：A. 品牌名称B. 品牌标志C. 品牌口号D. 品牌价格13. 下列哪项是市场营销计划的主要组成部分？A. 产品开发B. 市场调研C. 财务预算D. 人力资源规划14. 下列哪项是市场营销策略的核心？A. 产品创新B. 价格竞争C. 满足消费者需求D. 扩大生产规模15. 下列哪项是市场营销环境分析的主要内容？A. 竞争对手分析B. 产品研发C. 财务管理D. 人力资源管理16. 下列哪项是市场营销组合策略的主要组成部分？A. 产品策略B. 财务策略C. 人力资源策略D. 生产策略17. 下列哪项是市场营销信息系统的主要功能？A. 产品开发B. 市场调研C. 财务管理D. 人力资源管理18. 下列哪项是市场营销审计的主要目的？A. 评估营销活动的效果B. 产品创新C. 财务管理D. 人力资源管理19. 下列哪项是市场营销伦理的主要内容？A. 诚信经营B. 产品创新C. 财务管理D. 人力资源管理20. 下列哪项是市场营销创新的主要驱动力？A. 技术进步B. 财务管理C. 人力资源管理D. 生产管理21. 下列哪项是市场营销战略规划的主要步骤？A. 确定目标市场B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理22. 下列哪项是市场营销执行的主要内容？A. 营销计划的实施B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理23. 下列哪项是市场营销控制的主要目的？A. 确保营销活动按计划进行B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理24. 下列哪项是市场营销沟通的主要渠道？A. 广告B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理25. 下列哪项是市场营销目标的主要类型？A. 销售目标B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理26. 下列哪项是市场营销组织的主要形式？A. 功能型组织B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理27. 下列哪项是市场营销领导的主要职责？A. 制定营销战略B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理28. 下列哪项是市场营销团队的主要特点？A. 多元化B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理29. 下列哪项是市场营销文化的主要内容？A. 企业价值观B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理30. 下列哪项是市场营销创新的主要类型？A. 产品创新B. 财务管理C. 人力资源管理D. 生产管理31. 下列哪项是市场营销风险的主要来源？A. 市场变化B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理32. 下列哪项是市场营销机会的主要识别方法？A. 市场调研B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理33. 下列哪项是市场营销竞争的主要策略？A. 差异化B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理34. 下列哪项是市场营销合作的主要形式？A. 战略联盟B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理35. 下列哪项是市场营销危机的主要应对策略？A. 危机管理B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理36. 下列哪项是市场营销绩效的主要评估指标？A. 销售收入B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理37. 下列哪项是市场营销资源的主要类型？A. 人力资源B. 产品开发C. 财务管理D. 生产管理38. 下列哪项是市场营销流程的主要环节？A. 市场调研B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理39. 下列哪项是市场营销工具的主要类型？A. 广告B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理40. 下列哪项是市场营销环境的主要因素？A. 经济环境B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理41. 下列哪项是市场营销策略的主要类型？A. 竞争策略B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理42. 下列哪项是市场营销目标的主要制定方法？A. SMART原则B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理43. 下列哪项是市场营销计划的主要制定步骤？A. 市场调研B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理44. 下列哪项是市场营销执行的主要挑战？A. 资源分配B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理45. 下列哪项是市场营销控制的主要方法？A. 绩效评估B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理46. 下列哪项是市场营销沟通的主要目标？A. 信息传递B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理47. 下列哪项是市场营销目标的主要特点？A. 可量化B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理48. 下列哪项是市场营销组织的主要结构？A. 矩阵型B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理49. 下列哪项是市场营销领导的主要风格？A. 民主型B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理50. 下列哪项是市场营销团队的主要建设方法？A. 团队培训B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理51. 下列哪项是市场营销文化的主要建设方法？A. 企业培训B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理52. 下列哪项是市场营销创新的主要动力？A. 市场需求B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理53. 下列哪项是市场营销风险的主要管理方法？A. 风险评估B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理54. 下列哪项是市场营销机会的主要利用方法？A. 市场调研B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理55. 下列哪项是市场营销竞争的主要分析方法？A. SWOT分析B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理56. 下列哪项是市场营销合作的主要优势？A. 资源共享B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理57. 下列哪项是市场营销危机的主要预防方法？A. 危机预案B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理58. 下列哪项是市场营销绩效的主要提升方法？A. 绩效管理B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理59. 下列哪项是市场营销资源的主要管理方法？A. 资源配置B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理60. 下列哪项是市场营销流程的主要优化方法？A. 流程再造B. 产品开发C. 财务管理D. 人力资源管理1. D2. C3. B4. C5. C6. B7. B8. D9. B10. B11. A12. D13. B14. C15. A16. A17. B18. A19. A20. A21. A22. A23. A24. A25. A26. A27. A28. A29. A30. A31. A32. A33. A34. A35. A36. A37. A38. A39. A40. A41. A42. A43. A44. A45. A46. A47. A48. A49. A51. A52. A53. A54. A55. A56. A57. A58. A59. A60. A。

1. 市场预测的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 预测市场需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略2. 下列哪项不是市场预测的方法？A. 趋势分析B. 专家意见法C. 成本分析D. 市场调研3. 市场策划的核心是什么？A. 产品设计B. 市场定位C. 价格制定D. 促销活动4. 市场定位的目的是什么？A. 确定产品功能B. 明确目标市场C. 制定销售策略D. 分析市场趋势5. 下列哪项不是市场策划的步骤？A. 市场调研B. 目标设定C. 成本核算D. 策略实施6. 市场调研的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略7. 下列哪项不是市场调研的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务分析D. 焦点小组8. 市场细分的主要目的是什么？A. 确定产品功能B. 明确目标市场C. 制定销售策略D. 分析市场趋势9. 下列哪项不是市场细分的方法？A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 成本细分10. 市场竞争分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略11. 下列哪项不是市场竞争分析的方法？A. SWOT分析B. PEST分析C. 成本分析D. 竞争对手分析12. 市场营销组合包括哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、人员、促销C. 产品、价格、地点、人员D. 产品、价格、地点、服务13. 产品策略的主要目的是什么？A. 确定产品功能B. 明确目标市场C. 制定销售策略D. 分析市场趋势14. 价格策略的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略15. 地点策略的主要目的是什么？A. 确定产品功能B. 明确目标市场C. 制定销售策略D. 分析市场趋势16. 促销策略的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略17. 下列哪项不是促销策略的方法？A. 广告B. 销售促进C. 公共关系D. 成本控制18. 市场营销计划的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略19. 下列哪项不是市场营销计划的步骤？A. 市场调研B. 目标设定C. 成本核算D. 策略实施20. 市场营销执行的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略21. 下列哪项不是市场营销执行的方法？A. 团队建设B. 流程优化C. 成本控制D. 绩效评估22. 市场营销控制的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略23. 下列哪项不是市场营销控制的方法？A. 预算控制B. 绩效评估C. 成本分析D. 市场调研24. 市场营销环境分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略25. 下列哪项不是市场营销环境分析的方法？A. SWOT分析B. PEST分析C. 成本分析D. 竞争对手分析26. 市场营销战略的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略27. 下列哪项不是市场营销战略的方法？A. 差异化战略B. 成本领先战略C. 集中化战略D. 成本控制战略28. 市场营销目标的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略29. 下列哪项不是市场营销目标的方法？A. 定量目标B. 定性目标C. 成本目标D. 时间目标30. 市场营销策略的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略31. 下列哪项不是市场营销策略的方法？A. 产品策略B. 价格策略C. 地点策略D. 成本策略32. 市场营销组合策略的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略33. 下列哪项不是市场营销组合策略的方法？A. 产品组合B. 价格组合C. 地点组合D. 成本组合34. 市场营销计划实施的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略35. 下列哪项不是市场营销计划实施的方法？A. 团队建设B. 流程优化C. 成本控制D. 绩效评估36. 市场营销计划控制的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略37. 下列哪项不是市场营销计划控制的方法？A. 预算控制B. 绩效评估C. 成本分析D. 市场调研38. 市场营销环境分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略39. 下列哪项不是市场营销环境分析的方法？A. SWOT分析B. PEST分析C. 成本分析D. 竞争对手分析40. 市场营销战略的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略41. 下列哪项不是市场营销战略的方法？A. 差异化战略B. 成本领先战略C. 集中化战略D. 成本控制战略42. 市场营销目标的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略43. 下列哪项不是市场营销目标的方法？A. 定量目标B. 定性目标C. 成本目标D. 时间目标44. 市场营销策略的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略45. 下列哪项不是市场营销策略的方法？A. 产品策略B. 价格策略C. 地点策略D. 成本策略46. 市场营销组合策略的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略47. 下列哪项不是市场营销组合策略的方法？A. 产品组合B. 价格组合C. 地点组合D. 成本组合48. 市场营销计划实施的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略49. 下列哪项不是市场营销计划实施的方法？A. 团队建设B. 流程优化C. 成本控制D. 绩效评估50. 市场营销计划控制的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略51. 下列哪项不是市场营销计划控制的方法？A. 预算控制B. 绩效评估C. 成本分析D. 市场调研52. 市场营销环境分析的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略53. 下列哪项不是市场营销环境分析的方法？A. SWOT分析B. PEST分析C. 成本分析D. 竞争对手分析54. 市场营销战略的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略55. 下列哪项不是市场营销战略的方法？A. 差异化战略B. 成本领先战略C. 集中化战略D. 成本控制战略56. 市场营销目标的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略57. 下列哪项不是市场营销目标的方法？A. 定量目标B. 定性目标C. 成本目标D. 时间目标58. 市场营销策略的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略59. 下列哪项不是市场营销策略的方法？A. 产品策略B. 价格策略C. 地点策略D. 成本策略60. 市场营销组合策略的主要目的是什么？A. 确定产品价格B. 了解消费者需求C. 分析竞争对手D. 制定广告策略1. B2. C3. B4. B5. C6. B7. C8. B9. D10. C11. C12. A13. A14. A15. C16. D17. D18. D19. C20. D21. C22. D23. C24. B25. C26. D27. D28. B29. C30. D31. D32. D33. D34. D35. C36. D37. D38. B39. C40. D41. D42. B43. C44. D45. D46. D47. D48. D49. C51. D52. B53. C54. D55. D56. B57. C58. D59. D60. D。

三、简答题目录1.1．简述市场营销与推销的区别。

1.2．企业为什么要进行市场营销策划?1.3．简述市场营销策划的特点。

1.4．简述市场营销策划的类型。

1.5．简述市场营销策划的主要步骤。

1.6．简述评估市场营销方案的方法。

1.7．简述市场营销策划的主要方法。

1.8．进行市场营销策划应注意哪些问题?1.9．简述创造性思维的主要特征及其形式(基本形式和特殊形式)?1.10．简述市场营销策划与创造性思维的关系。

1.11．企业应该如何提高市场营销策划人员的能力?1.12.市场营销策划的原则?2.1．简述确定企业使命的依据。

2.2．简述企业进行市场营销的环境因素。

2.3．企业应如何编制企业使命书?2.4．简述波士顿咨询集团市场增长矩阵模型。

2.5．企业应如何对新增业务进行规划?2.6．企业获得竞争优势的途径有哪些?2.7．简述信息反馈的控制方法。

2.8．简述实施目标市场策略的步骤。

2.9．简述企业总体战略策划的内容。

2.10．简述策划业务单位战略的步骤。

2.11．简述企业业务的主要类型。

3.1．简述消费者购买行为的特点。

3.2．简述消费者购买行为的类型。

3.3．简述组织市场的特点。

3.4．简述影响产业购买决策的主要因素。

3.5．简述影响中间商购买行为的主要因素。

3.6．简述非营利组织的购买特点。

3.7．简述非营利组织购买方式的类型。

3.8．简要说明影响政府购买行为的因素。

4.1．行业竞争结构的主要类型有哪些?4.2．简述对竞争者分析的主要内容。

4.3．简述竞争者的反应模式。

4.4．简述企业的一般竞争战略。

4.5．采用直接与竞争对手竞争的战略时，必须注意什么问题?4.6．简述市场领导者的竞争战略。

4.7．简述市场挑战者的竞争战略。

4.8．简述市场跟随者的竞争战略。

4.9．简述市场补缺者专业化营销的主要形式。

4.10．简述紧缩型企业的竞争战略。

4.11．简述衰退行业企业的竞争战略。

5.1．企业的经营活动包括哪些内容?5.2．简述市场营销信息的特征。

《市场营销学》课程《产品策略》《价格策略》《分销渠道》《促销策略》平时测试卷一、单项选择题（每小题3分，共60分。

在下列每小题中，选择一个最适合的答案）1．形式产品是指（）借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。

A、期望产品B、延伸产品C、核心产品D、潜在产品答案：C2．延伸产品是指顾客购买某类产品时，附带获得的各种（）总和。

A、功能B、利益C、属性D、用途答案：B3．产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A、产品项目B、产品线C、产品种类D、产品品牌答案：B4．在（）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定原有价格的问题。

A、完全竞争B、寡头竞争C、垄断竞争D、不完全竞争答案：A5．产品组合的（）是指产品项目中每一品牌所含有没花色、规格和质量的产品数目的多少。

A、宽度B、长度C、关联度D、深度答案：D6．所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的（）两个方向延伸。

A、前后B、左右C、东西D、上下答案：D7．物质产品的包装、品牌、质量、式样是属于（）。

A、核心产品层B、形式产品层C、附加产品层D、潜在产品层答案：B8．在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需求的一组产品构成（）。

A、产品组合B、产品线C、产品构成D、产品项目答案：B9．人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于（）。

A、潜在产品层B、附加产品层C、形式产品层D、核心产层答案：D10．在产品生命周期的介绍期，通过高价格、高促销费用来推出新产品的策略属于（）。

A、缓慢撇脂策略B、快速渗透策略C、快速撇脂策略D、缓慢渗透策略答案：C11．在中国大多数家庭中都有电视机，从核心产品层面上来看，人们在生活中真正需要的是（）。

A、物美价廉的电视机B、高性能、满足视听需要的终端设备C、信息和娱乐D、自我实现的满足感答案：C12．在产品整体概念中，实装、保证和信贷属于（）。

《市场营销知识(zhī shi)》会考第一章市场营销概述(ɡài shù)一、单项选择题1、下列(xiàliè)表述中正确的是（）A. 市场营销者创造人们的欲望(yùwàng)和需要B. 交换是交易(jiāoyì)的基本单元C. 产品是指能够用以满足人类某种需要或欲望的任何有形东西D. 需求、产品、交换、交易是市场营销的核心概念2、在交换双方中，更积极、更主动的寻求交换的一方称为（）A. 潜在顾客B. 顾客C. 卖方D. 市场营销者3、“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐”，这体现的市场营销管理哲学的是（）A. 生产观念B. 产品观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念4、“本公司旨在制造面粉”体现了下列哪个观念（）A. 生产观念B. 推销观念C. 生态营销观念D. 社会营销观念5、（）是一种“营销近视症”，它片面强调产品质量，而忽视市场需求。

A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念6、市场营销是由英文中哪一词翻译而来的（）A. MarketB. MarketingC.MarkedD. Marking7、下列关于需要、欲望和需求的说法错误的是（）A. 人类的需要有限，欲望无限B. 市场营销者可以创造人们的需要和欲望C. 市场营销者可以影响人们的需求D. 只要具有购买能力，欲望、需要便转化为需求8、假如有几个人同时想买正在市场上出售的某种奇缺产品，每个准备购买的人都尽力使自己被卖主选中，这种情况下，市场营销者是（）A. 卖主B. 买主C. 双方都是D. 双方都不是9、“请您购买我们厂的产品”和“您需要什么？让我们来为您生产”这两句对顾客说的话反映了（）A. 生产观念和市场营销观念的区别B. 生产观念和推销观念的区别C. 生态观念和推销观念的区别D. 推销观念和市场营销观念的区别10、下列企业行为中，不属于市场营销活动的是（）A. 产品生产B. 确定价格C. 售后服务D. 人员招聘11、农民王老伯，看到去年姜卖到7块多的价格，心里想我今年要多种些，按照这个价格儿子结婚的房子就不愁了。

营销师试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10题，共20分）1. 营销的核心理念是（）。

A. 产品导向B. 销售导向C. 客户导向D. 市场导向答案：D2. 营销组合的4P是指（）。

A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、价格、渠道、促销D. 产品、价格、广告、公关答案：C3. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类答案：D4. 营销战略规划的第一步是（）。

A. 确定目标市场B. 分析市场环境C. 制定营销组合D. 制定营销预算答案：B5. 以下哪种定价策略是基于成本的？（）A. 渗透定价B. 撇脂定价C. 成本加成定价D. 价值定价答案：C6. 以下哪种促销工具属于非人员销售？（）A. 销售代表B. 广告C. 销售促进D. 公共关系答案：B7. 以下哪种市场调研方法属于定性研究？（）A. 问卷调查B. 观察法C. 实验法D. 焦点小组讨论答案：D8. 营销渠道管理的核心是（）。

A. 渠道选择B. 渠道控制C. 渠道激励D. 渠道协调答案：D9. 以下哪种情况适合采用直接分销渠道？（）A. 产品体积大B. 产品价格高C. 产品技术复杂D. 产品需求不稳定答案：C10. 以下哪种广告属于直接反应广告？（）A. 电视广告B. 杂志广告C. 广播广告D. 邮件广告答案：D二、多项选择题（每题3分，共5题，共15分）1. 以下哪些因素会影响消费者购买决策过程？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 环境因素答案：ABCD2. 以下哪些属于市场细分的变量？（）A. 地理B. 人口统计C. 行为D. 心理答案：ABCD3. 营销组合的7P是指（）。

A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销E. 人员F. 过程G. 物理证据答案：ABCDEFG4. 以下哪些因素会影响产品定价？（）A. 成本B. 竞争对手C. 消费者感知价值D. 市场定位答案：ABCD5. 以下哪些属于市场推广的策略？（）A. 广告B. 公共关系C. 销售促进D. 直接营销答案：ABCD三、判断题（每题1分，共5题，共5分）1. 营销的最终目的是满足客户需求。

市场营销策划试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 增加市场份额C. 降低生产成本D. 提升品牌形象2. 以下哪一项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 消费者收入水平C. 产品价格D. 消费者购买习惯3. 4P营销理论中，哪个P代表产品（Product）？A. ProductB. PriceC. PlaceD. Promotion4. SWOT分析中的“S”指的是什么？A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）5. 以下哪种定价策略属于心理定价策略？A. 成本加成定价B. 渗透定价C. 尾数定价D. 捆绑定价二、简答题（每题10分，共30分）6. 简述市场营销策划的基本步骤。

7. 描述市场调研在市场营销策划中的作用。

8. 阐述目标市场选择的重要性及其影响因素。

三、案例分析题（每题25分，共50分）9. 阅读以下案例，分析该公司的市场营销策划存在的问题，并提出改进建议。

案例：某公司推出了一款新型智能手表，定位于年轻消费者市场。

然而，产品上市后销量并不理想。

公司进行了市场调研，发现消费者对智能手表的续航能力不满意，同时价格相对较高。

10. 根据以下背景信息，设计一套市场营销策划方案。

背景信息：一家新兴的在线教育平台，专注于提供编程课程。

目前，该平台正面临激烈的市场竞争，需要提升品牌知名度和吸引更多用户。

四、论述题（共30分）11. 论述数字营销在现代市场营销策划中的重要性及其应用策略。

参考答案：一、选择题1. B2. C3. A4. A5. C二、简答题6. 市场营销策划的基本步骤包括：市场调研、市场细分、目标市场选择、定位、制定营销组合策略、实施与控制。

7. 市场调研在市场营销策划中的作用包括：了解市场现状、识别消费者需求、分析竞争对手、预测市场趋势，为制定有效的营销策略提供依据。

场营销考试试题及复习资料考试大全必备市场营销考试试题及答案)(考试大全必备市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。

A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。

A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。

A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。

A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。

A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。

A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。

A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。

A、地理B、行为C、心理D、人口1 / 2611、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。

A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。

A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。

A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。

市场营销七套试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。

A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道答案：C2. 下列哪项不是市场细分的依据？（）。

A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 4P营销理论中不包括以下哪一项？（）。

A. 产品B. 价格C. 促销D. 人员答案：D4. 以下哪个不是市场调研的方法？（）。

A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 推理法答案：D5. 以下哪个是市场渗透策略？（）。

A. 增加现有产品的销售量B. 开发新产品C. 进入新市场D. 增加产品线答案：A6. SWOT分析中，S代表的是（）。

A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Threats答案：A7. 以下哪个不是市场定位的策略？（）。

A. 产品差异化B. 价格竞争C. 市场细分D. 品牌定位答案：C8. 以下哪个是市场开发策略？（）。

A. 增加现有产品的使用频率B. 提高现有产品的市场份额C. 进入新的地理市场D. 提高现有产品的价格答案：C9. 以下哪个是产品生命周期的阶段？（）。

A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 所有选项答案：D10. 下列哪项不是市场退出策略？（）。

A. 减少投资B. 增加投资C. 产品淘汰D. 品牌转让答案：B二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些是市场细分的依据？（）。

A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 行为特征答案：ABCD2. 以下哪些属于市场调研的方法？（）。

A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 推理法答案：ABC3. 4P营销理论包括以下哪些要素？（）。

A. 产品B. 价格C. 促销D. 人员答案：ABC4. 以下哪些是市场定位的策略？（）。

A. 产品差异化B. 价格竞争C. 市场细分D. 品牌定位答案：ABD5. 以下哪些是市场开发策略？（）。

市场营销策划所有考题及答案 (一)市场营销策划是现代企业竞争中必不可少的一部分，通过市场营销策划能够帮助企业更好地了解市场需求和消费者心理，从而制定出更加合适的营销策略，从而提升企业的市场份额和竞争力。

下面是市场营销策划常见的考题及答案。

一、市场营销策划的概念和意义1. 什么是市场营销策划？市场营销策划是指企业为了实现自己的营销目标，制定和实施一系列符合市场需求和消费者心理的营销政策和计划的过程，包括市场调研、目标市场的确定、产品定位和创新、价格策略、渠道策略和促销策略等。

2. 市场营销策划的意义是什么？市场营销策划可以帮助企业更好地了解市场需求和消费者心理，从而提高企业的市场占有率和竞争力，由于市场营销策划能够帮助企业制定出更可行的营销策略，从而提高企业的市场效益和企业的公司形象，市场营销策划具有重要的实务意义和理论意义。

二、市场营销策划的内容和步骤1. 市场营销策划的主要内容是什么？市场营销策划包括市场调研、目标市场的确定、产品定位和创新、价格策略、渠道策略和促销策略等。

其中，市场调研是进行市场营销策划的第一步，是为了让企业了解市场需求和竞争状况，以便更好地制定出合适的营销策略。

2. 市场营销策划的步骤有哪些？市场营销策划的主要步骤包括：第一步：市场调研。

了解市场需求和竞争情况。

第二步：目标市场的确定。

确定目标市场的消费者群体和消费心理。

第三步：产品定位和创新。

为了满足消费者需求并在市场占领优势地位，需要对产品和服务进行定位设计，并创新满足不同消费者群体的需求。

第四步：制定价格策略。

制定实施合适的价格策略。

第五步：制定渠道策略。

制定合适的销售渠道。

第六步：制定促销策略。

制定有效的促销策略来提高销售量。

三、市场营销策划的方法和技巧1. 市场营销策划的方法有哪些？市场营销策划的方法包括定量和定性两种方法。

其中，定量方法以数据为基础，定性方法则以人的主观经验为基础。

2. 市场营销策划的技巧有哪些？市场营销策划的技巧包括：第一，市场调研中要选取适当的调研方法和工具，如问卷调查、个人访谈、聚焦小组讨论等。

2015年海南省保险推销员考试试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.一只价值5万元的钻戒。

张山全家都喜欢旅行，曾一起在欧洲、南美、日本度过假。

张山家有三辆汽车，其中包括一辆价值30万元的奥迪A4，所有车辆均于2006年在中国人民财产保险公司投保。

张山在2005年3月为妻子购买了一份重大疾病保险，选择年缴方式，每年的10月1日缴费。

由于笔误，张山在填写投保单时将妻子的年龄写小了2岁，保险公司审核时，并未发现这一问题。

张山是家庭收入的主要来源，且女儿的年龄尚小，为了避免由于自己过早死亡而给家庭带来的经济负担，可以投保__。

A．意外保险B．定期寿险C．健康保险D．终身寿险2.张山可以要求赵某赔偿，如赵某不答应，可以向法院起诉Ⅱ．张山可以要求保险公司赔偿Ⅲ．张山只能向赵某要求赔偿，如赵某不答应，才能向保险公司要求赔偿Ⅳ．张山只能向保险公司要求赔偿，如保险公司不答应，才能向赵某要求赔偿A．Ⅰ、ⅡB．Ⅰ、ⅣC．Ⅱ、ⅢD．Ⅱ、Ⅳ3.人寿保险按保险事故划分，可分为__。

A．生存保险、健康保险、意外伤害保险B．简易人寿保险、终身寿险、健康保险C．死亡保险、生存保险、生死两全保险D．普通人寿保险、残疾保险、年金保险4.分红产品的定价假设比较保守，而在实际分红时则基于__的假设。

A．更加保守B．更加实际C．更加个性化D．更加开放性5. __是投保人作为保险合同当事人最基本的义务。

A．如实告知义务B．交付保险费义务C．维护保险标的安全义务D．保险事故的通知义务6. 合同主体双方在自愿诚信的基础上，根据法律规定及合同约定，自行解决争议的方式被称为______。

A．调解B．协商C．仲裁D．诉讼7. 王某将自己的私车投保了机动车辆保险，保险金额为20万元，在保险期限内发生交通事故，导致汽车全损，经交通大队裁决王某负70%的责任。