市场营销策划形考任务三

开放大学《市场营销学》形考任务1-4答案市场营销学形考任务3任务一一、判断题（每小题2分，共40分）题目1市场营销就是推销和广告。

选择一项：错题目2生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。

选择一项：错题目3从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

选择一项：错题目4保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。

选择一项：对题目5企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。

选择一项：错题目6某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。

选择一项：错题目7香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。

选择一项：错企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。

选择一项：对题目9“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。

选择一项：对题目10某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。

这就实现了前向一体化。

错题目11微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。

错题目12消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。

错题目13随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。

对题目14在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。

对题目15恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。

错题目16国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。

这是利用了社会阶层对消费者的影响。

错题目17马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。

选择一项：对题目18题干生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。

《市场营销学》形考任务三答案任务三一、判断题（每小题2分，共40分）题目1在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。

选择一项：对题目2成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。

选择一项：对题目3当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。

选择一项：错题目4产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。

选择一项：对题目5对于互补产品的定价原则是同高同低。

选择一项：错题目6分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。

选择一项：对题目7生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。

选择一项：对题目8真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。

选择一项：错题目9直效营销有助于企业降低经营成本。

选择一项：对题目10消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。

选择一项：错题目11公共关系是一项短期的促销方式。

选择一项：错题目12企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。

选择一项：对题目13促销的实质是商品交换。

选择一项：错题目14销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。

选择一项：错题目15网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。

选择一项：对题目16关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。

选择一项：错题目17数据库营销的运作的第一步是数据存储。

选择一项：错题目18绿色营销是以满足消费者的利益为目的、以保护企业利益为宗旨的营销模式。

选择一项：错题目19行动式营销通过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产品的销售。

选择一项：对题目20当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是认识了解商品，提高知名度。

国开电大《市场营销学》形考任务三答案问题一问题：简述市场调研的意义和步骤。

答案：市场调研对于企业的市场营销活动至关重要。

它能够帮助企业了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场趋势，从而制定出更有效的市场策略。

市场调研的步骤一般包括以下几个方面：1. 确定调研目标：明确调研的目的和需求，确定要调查的内容和重点。

2. 设计调研方案：确定调研的方法和手段，例如问卷调查、访谈等，制定调研的时间安排和预算。

3. 收集数据：根据调研方案，采取相应的方法进行数据的收集，例如通过问卷、访谈、观察等方式获取数据。

4. 数据分析：对收集到的数据进行整理和分析，提取出有用的信息和结论。

5. 结果总结：根据数据分析的结果，总结出市场调研的结论和建议，用于指导市场营销活动。

问题二问题：解释市场细分的概念，并举例说明其重要性。

答案：市场细分是将市场划分为若干个具有相似需求和行为特征的细分市场的过程。

通过市场细分，企业可以更好地了解不同细分市场的需求和特点，有针对性地开展市场营销活动，提高市场竞争力。

举例来说，一个汽车制造商在市场细分的过程中可能将市场划分为高端豪华车市场、家用轿车市场和SUV市场等。

这三个细分市场的目标消费群体、购买动机和价值观都可能不同，因此企业需要针对这些差异制定相应的营销策略，以满足不同市场的需求。

市场细分的重要性在于：- 定位目标市场：通过市场细分，企业可以找到适合自己产品或服务的目标市场，从而将资源更加精确地用于目标市场。

- 提高市场反应速度：细分市场的特点和需求更容易被捕捉，企业可以更快地对市场变化做出反应，提高市场竞争力。

- 有效利用资源：通过市场细分，企业可以将有限的资源更加有效地利用在目标市场上，提高投资回报率。

问题三问题：简述产品生命周期的概念和阶段，并分析每个阶段的市场策略。

答案：产品生命周期是指一个产品从问世到退出市场的整个过程。

一般可以将产品生命周期分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

国家开放大学市场营销策划（形考任务三/3）答案一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选择一个最优的，将其序号填入题后括号内。

共20题，每题2分。

）题目1分销渠道的目标包括基本目标、二级目标和（）。

A. 高级目标√B. 终极目标C. 销售目标D. 三级目标题目2分销渠道策划的内容包括渠道制度策划、分渠道招商策划、分销模式策划、（）。

A. 分销成本策划B. 分销需求策划C. 分销利益策划D. 分销布局策划√题目3广告市场调查的内容主要包括：市场环境调查、广告主基本情况、（）和广告产品调查四个方面。

A. 市场占有率调查B. 相似商品价格调查C. 消费者情况调查√D. 市场波动调查题目4对收集资料加以分析归纳和整理，从中找出广告的诉求点，然后再进一步找出最能吸引消费者的地方，形成比较清晰的基本概念是广告创意策划的（）。

A. 创意产生阶段B. 完善验证阶段C. 灵感酝酿阶段√D. 资料准备阶段题目5通常以flash、gif、jpg等格式定位在网页中的广告是（）。

A. 横幅式广告√B. 文本广告C. 按钮式广告D. 插页式广告题目6绿色营销策划是建立在（）、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给予回应的营销活动。

A. 绿色网络B. 绿色文化C. 绿色技术√D. 网络技术题目7绿色营销的核心是（）。

A. 实行绿色促销策略B. 提倡绿色消费意识√C. 培育绿色文化D. 采用绿色标志题目8绿色产品促销包括推行绿色广告、绿色公共关系、绿色人员推销与（）。

A. 绿色网络推广B. 绿色专卖店推广C. 绿色市场推广D. 绿色营业推广√题目9实施产品标准化策略的前提是（）。

A. 市场本地化B. 市场差异化C. 市场标准化D. 市场全球化√题目10运用最广泛的培训方法，费用低，并能增加受训人员的实用知识的培训方法是（）。

A. 课堂培训法√B. 模拟培训法C. 会议培训法D. 实地培训法题目11赞助公关策划需要坚持的原则有（）。

国开(中央电大)本科《市场营销策划(本)》网上形考(任务一至三)试题及答案形考任务一试题及答案一、单项选择题1.市场营销策划的前提是( )。

[答案]掌握市场信息2.营销策划书的基本结构中涵盖了策划书主体内容和要点的是( )。

[答案]目录3.营销策划的功能主要表现在( )。

[答案]整合资源、指导实战、规避风险4.企业责任具有复合属性，它可划分为( )、社会责任和法律责任。

[答案]经济责任5.可持续发展的核心在于( )。

[答案]公平性6. ( )可以为整个营销策划书的实施效果评价提供依据。

[答案]量化销售目标7.绿色营销包括引进绿色技术、实施绿色设计、生产绿色产品、( )、实施绿色营销组合，加强绿色营销管理等方面。

[答案]引导绿色消费8.标志着市场营销策划方法进入成熟期的是( )。

[答案]信息支援型构想法的出现与普及9.市场营销策划方案在实际中应具有可操作性和易操作性是指市场营销策划具有( )。

[答案]可行性10.人是策划的主体，如何发挥人的优势需要策划，主要包括( )。

[答案]以上皆是11.找出事物发展的线索或规律，再根据以前的资料及目前的情况预测其发展趋势，然后根据预测的结果进行策划是( )。

[答案]预测法12.营销策划书必须明确提出的是( )。

[答案]营销目标13.体式策划包括( )、线式策划和面式策划三种形式。

[答案]点式策划14.营销经费预算遵循的基本原则不包括( )。

[答案]管理性原则15.创意的特征不包括( )。

[答案]管理性原则16.营销诊断书的核心部分是( )。

[答案]完善措施17. ( )是企业形象鲜明、富有特色、有魅力的表现，是企业实施差别化战略所追求的目标。

[答案]独树一帜18.营销策划的灵魂是( )。

[答案]创意19.习惯性创意意识的培养途径有( )。

[答案]开发右脑20.提高想象力的途径不包括( )。

[答案]提升想象的思维二、多项选择(在每小题的4个备选答案中选择几个最优的，将其序号填入题后括号内。

市场营销策划形成性考核任务一一、判断正误(请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“x”。

本题共20小题，每小题2分，共30分。

)1.策划就是计划。

(x)2.市场营销策划的主体只能是机构和组织。

(x)3.环境保护是企业社会责任的主要内容之一。

(√)4.费用较高、保密性差是委托外部策划的主要缺点。

(√)5.主策划人一般应由企业的总经理、营销副总经理或策划部经理担任。

(√)6.策划人的知识结构包括营销理论、营销实务以及策划相关的知识。

(√)7.营销策划的实施仅涉及营销策划部门，与其他部门无关。

(x)8.行业动向和竞争是企业市场营销战略环境的重要组成部分。

(√)9.调研表是市场调研的基本工具，调研表的设计质量直接影响到市场调研的质量。

(√10.分销调研的主要内容推销人员分配、广告信息决定等。

(x)11.高露洁牙膏强调“双氟加钙”可以保护牙齿不受虫侵害就属于产品的品质定位。

(x12.按照创意9步骤划分法，寻找灵感是创意的第一步。

(x)13.模仿创造法是指通过模仿已知事物来构造未知事物的方法。

(√)14.营销诊断书的的目的是提出下一年的营销工作规划。

(x)15.离开了创意，策划就只能算做计划。

(√)二、单项选择题(在各题的4个选项中，只有一项是最优答案，请将你选出的最优答案的序号填写在题中的括号内。

本题共20小题，每小题2分，共40分。

)1.以消费者满意为中心的理念指导下的营销策划活动表现为:(A)A以消费者需求为中心研究和设计产品B在营销过程中注入知识含量与文化内蕴C寻求经济行动与环境之间的动态平衡D提供安全和性能良好的产品和服务2.从产品或服务的价格和利益上做文章，明增价暗降价和明降价暗增价，如“黄金周”推出的各种折扣促销活动。

这属于哪一种策划技巧??(B)A物质性创新B利益性创新C信息性创新D时间性创新3.人们受智能相机(“傻瓜相机”)的启发，试图研制出全智能操作的“傻瓜汽车”，这种活动属于:(D)A、形态性模仿创造B、结构性模仿创造C、原理性模仿创造D、功能性模仿创造4.策划人员应能根据新情况随机应变，根据不断发展变化的主客观条件随时调整营销战略策略。

市场营销原理与实务形考任务3答案2024市场营销原理与实务形考任务3答案2024
试题1：市场营销原理中，为什么要分析目标客户的市场需求？
答案：分析目标客户的市场需求是市场营销原理中的基本要素，因为
这能够帮助企业更好地了解消费者的需求，根据市场需求制定合理的市场
营销策略，更加有效地满足消费者需求，以实现企业的销售目标。

试题2：什么是市场营销组合？
答案：市场营销组合是指企业在做市场营销时，根据企业的营销目标，利用营销手段，如产品、价格、促销、渠道等，策划出来的综合策略，以
达到企业的营销目标。

试题3：什么是消费行为分析？
答案：消费行为分析是指研究和分析消费者在购买或使用产品、服务
和其他项目中所采取的行为，以及消费者行为背后的动机，以确定消费者
的行为习惯和需求，从而指导策略决策。

市场营销形成性考核作业三（参考答案）一、判断题1 2 3 4 5 6 7 8 9 10×× √ √ × √ √ × √ √二、单项选择1、A2、B3、Ｃ4、Ｄ5、B6、B7、C8、D9、B 10、B三、多项选择题1 2 3 4 5ABCDE ABCE BCDE AB ABCE四、简答题（答案要点）1．见教材第182页。

答：需求导向定价法是以消费者的需求为中心的企业定价方法。

其主要的方法有两种：（1）、理解价值定价法；（2）、区分需求定价法。

2．见教材第203页。

答：选择中间商数目的三种形式为：第一，普遍性销售，又叫密集分销。

这种策略适用于价格低廉、无差异性的日用消费品。

第二，选择性销售。

这种渠道策略大都适用于一些选择性较强的日用消费品和专用性较强的零配件以及技术服务要求较高的产品。

第三，独家销售，这种策略一般适用于新产品、名牌产品以及有某种特殊性能和用途的产品。

3．见教材第223页。

答：网络营销的职能有：（1）信息收集；（2）信息发布；（3）销售促进；（4）销售渠道；（5）顾客服务与顾客关系；（6）网址推广。

五、案例分析（见教材第166--170页参考课本详细作答。

可以从新产品开发的意义，失败的原因、新产品的特征来进行分析，重点在新产品的特征上。

) 新产品的构想是在企业战略基础上形成的，新产品构想主要来源于购买者、专家、批发商、零售商、竞争者、企业的营销人员及各级决策人员。

企业要善于寻找构想、激励构想和完善构想。

企业搜集构想可采用以下方法：特点罗列法、强迫关系法、多角度分析法及头脑风暴法等。

市场营销（专22秋）形成性考核形成性考试三题目1促销的目的是引发刺激消费者（）产生。

正确答案是：A．购买行为题目2当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用( )策略正确答案是：C．产品大类定价题目3按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为( )定价法。

正确答案是：A．成本加成题目4当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了( )的可能性。

正确答案是：A．渗透定价题目5投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据( )制定的。

正确答案是：A．对竞争者的报价估计题目6对老产品的性能、结构功能加以改进，使其与老产品有较显著差别，属于（）。

C.改进产品正确答案是：C题目7产品组合的长度是指（）的总数。

A.产品项目正确答案是：A题目8产品销售量达到顶峰并开始下降，利润稳中有降，是产品生命周期（）阶段的特征。

D.衰退期正确答案是：D题目9为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为( )。

正确答案是：B．数量折扣题目10雀巢公司将雀巢品牌使用到奶粉、巧克力、饼干等产品上，这种品牌决策是（）。

C.品牌延伸策略正确答案是：C题目11真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。

（）正确的答案是“错”。

题目12企业有意控制渠道时宜采用窄渠道策略。

（）正确的答案是“对”。

题目13通常所说的独立批发商指的就是制造商销售办事处。

（）正确的答案是“错”。

题目14佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权。

（）正确的答案是“错”。

题目15中间商的介入增加了渠道环节，因而增加了社会商品流通中的交易次正确的答案是“错”。

题目16推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。

( )正确的答案是“对”。

题目17企业代理商是受企业委托全权包销其全部产品的代理商。

（）正确的答案是“对”。

题目1.( )是企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求而出谋划策的活动过程，包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等。

A. 促销营销策划
B. 价格营销策划
C. 渠道营销策划
D. 产品营销策划
【答案】：产品营销策划
题目2.红桃K公司在注册红桃K商标的同时还注册了红桃A、黑桃K、红心K等，这种商标注册策略叫做：
A. 防御注册
B. 进攻注册
C. 抢先申请
D. 按时续展
【答案】：防御注册
题目3.以下哪种情况下，适于采用渗透定价策略？
A. 需求价格弹性小于1
B. 需求价格弹性等于1
C. 无需求价格弹性
D. 需求价格弹性大于1
【答案】：需求价格弹性大于1
题目4.日立公司生产销售的彩电、冰箱、空调、音响等多种产品都采用“日立”品牌，这种品牌名称策略叫做：
A. 分类品牌名称策略
B. 个别品牌名称策略
C. 统一品牌名称策略
D. 更新品牌名称策略。