历史趣谈：红顶商人胡雪岩 如何凭借“捐款”走上首富之路

胡雪岩，安徽绩溪人，中国历史上最后一个封建王朝——清朝后期时出现的一位巨商，他不仅拥有富可敌国的财力，还因为帮助左宗棠筹措收复新疆的军需物资，被慈禧太后赏赐黄马褂，官封极品，被世人成为“红顶商人”，并成为晚清时盛极一时的“中国首富”。

胡雪岩自幼丧父，家境贫寒，12岁就外出打工糊口，先后在杭州的粮店和金华火腿行当伙计，后来毅然跳槽进入了彼时方兴未艾的金融行业，成了某钱庄（银行雏形）的跑街（业务员），他精明能干，眼光活络，业务拓展迅速，很受老板赏识，升迁极快。

几年后，钱庄老板病故，无嗣，由“最佳经理人”胡雪岩继承了他的事业。

纵观胡雪岩大起大落的一生，人们无不为他高人一筹的投资能力感到惊叹。

早在钱庄当跑街先生时，胡雪岩就慧眼识人，结识并资助落魄公子王有龄，后来，王有龄时来运转，成为浙江巡抚（省委书记），他对胡雪岩的大恩涌泉相报，胡雪岩更是官商结合，大展拳脚，在江、浙商场上所向披靡，无往而不胜，巨额利润滚滚而来。

晚清时局动荡，胡雪岩瞅准时机，巴结上了“同治中兴名臣”之一的左宗棠，并不遗余力的支持他的政局建设和洋务新政，而左宗棠在胡雪岩竭尽全力的资金支持下，以摧枯拉朽之势一举平定了新疆阿古柏的叛乱势力，收复了被其占据的南疆数个重镇，粉碎了沙俄企图吞并新疆的企图。

胡雪岩筹粮借饷帮助左公平定叛乱、收复新疆，居功至伟，被慈禧升为“四省布政使”，也就是将江苏、浙江、福建、江西四省的税收代理权全部交给了胡氏的阜康钱庄，同时他还被赏穿红珊瑚顶戴和黄马褂，有了很高的“行政级别”。

自此，“红顶商人”胡雪岩飞黄腾达，不仅大发其财，还名噪天下。

然而，从秦到清，“士、农、工、商”的社会地位排序一直未变，商人虽然创造财富，但却处于底层群体，地位很低。

商人即使家财万贯、富可敌国，也不会被当时的朝廷所重视，甚至会成为朝廷重点打击报复的对象。

天有不测风云，人有旦夕祸福。

一夜间风云突变，胡雪岩在左宗棠政敌李鸿章和大买办盛宣怀的联手算计下，被慈禧下令革职抄家，扩张过速、积攒多年的风险隐患接踵爆发——钱庄遭挤兑，和洋人对赌生丝价格又遇重挫，资金链断裂，在3日之内一贫如洗，还差一点丢了性命。

【清朝历史】大清首富红顶商人胡雪岩：从妓院小厮成晚清商界巨无霸且功且过，亦悲亦喜，忽峰忽谷，极盛极衰。

这就是被鲁迅先生称为“中国封建社会的最后一位商人”的胡雪岩。

这“最后”中生出的无限“精彩”同样让后人无限“感慨”；这让人大笑大哭的人生遭际，足以吸引来者的目光。

多年前，一位书界朋友曾发出“劝君一读胡雪岩”的感叹。

忙中，只粗读了关于胡雪岩的文字，未及下笔。

时光过去多时，抑或因为一位位商海中的人物，或游弋欢畅，如得水之鱼；或吃力逆行，似呛水之凫，其大开大合，忽浮骤沉，不禁感叹，再读胡雪岩，心得油然而生。

商事１８５３年，杭州信和钱庄的门前多了一个小男孩儿的身影：扫地、倒便壶……店里的杂活儿，都少不了他。

这个男孩儿叫胡雪岩。

也许是冥冥之中的“真传”，当伙计的胡雪岩不久就赢得了好人缘。

好人缘让男孩儿胡雪岩明白能吃苦、言善道、乐助人，居然会有这样意想不到的作用。

但是，男孩儿胡雪岩的心里还有更大的秘密：他要成为商人，伙计只是他的“暂时”。

钱庄生活的耳濡目染给了胡雪岩许多启发，逐渐地，这个男孩儿又具备了同龄人中鲜有的长处：肯思考。

在他看来，为利来、为利往的日子，对商人来说并不好过。

排在“士、农、工”后的“商”人免不了遭遇权力的排挤，政治犹如一把有力的钳子。

在受到制约的时候，商人与旧制必酿成冲突。

官家对商人的掣肘，胡雪岩看在眼里，想在心上?押官与商是对立的天敌，更是统一的盟友。

把这个“对立”“统一”起来，情形不就好转了吗？于是，男孩儿胡雪岩逐渐练就了他超凡的知人处事能力，终于成了男人胡雪岩。

不仅如此，他还朝着商人胡雪岩、巨贾胡雪岩进发了。

悟商道，念商经，游商海。

可以说，这是胡雪岩一生的足迹。

一般说来，成功者总有不凡之处，过人天赋。

按常规，经商开始必筹本钱。

在胡雪岩的定义里，本钱不仅表现在“钱”上，还表现在“人”上。

以人赚钱方能赚大钱。

而这“人”，不是芸芸众生，而是有着特殊身份的“官吏”。

这个本钱犹如武士身上的盔甲。

胡雪岩是晚清时期中国商界的风云人物，他能够从一个钱庄的小伙计，暴发成为当时中国最有钱的人，而且还摇身一变，成为显赫一时的红顶商人，书写了一段离奇缤纷的人生传奇。

当时，胡雪岩的产业除钱庄外，还涉及到了其他的行业，如胶厂，兰州织呢总局等。

1878年，55岁的胡雪岩成立了药号“胡庆余堂”。

但是这家江南药王胡庆余堂，没过多久眼看就要被胡雪岩自己干个倒闭关张，不过最终还是在胡雪岩的经营下起死回生，与北京的百年老字号同仁堂南北相辉映，有了“北有同仁堂，南有庆余堂”的称号。

那在这背后究竟是一场怎样的商战传奇呢？胡雪岩创办胡庆余堂时，已经是功成名就，于是药铺刚一开业，他就大手笔地重金聘请名医，遍寻古方，发明出400多种新药，但是医药行业关乎生死，自古需要用户的信任度，胡庆余堂作为陌生的品牌，杭州老百姓并不认可，没有客人上门买药，药铺就没有名声，药铺没有名声，就更没有客人上门买药了。

一来二去，胡庆余堂很快到了开不下去的困境，而胡雪岩本人眼看就要身败名裂，他开始暗中观察同行，发现自己的对手太强劲了，杭州人买药只去最大的药号--种德堂。

种德堂就开在钱塘江望江门的港口处，当时人们坐船过江，都要在望江门下船，种德堂在客流量上有着天然的优势。

看到这些，胡雪岩当即做出了一个惊人的决定，在自家药店附近开设免费渡口，他还贴钱让所有人免费坐船过江，一夜之间，胡庆余堂门口就有了川流不息的路人。

久而久之，胡庆余堂起死回生，成了杭州城里最赚钱的买卖。

其实，现在的很多创业者都和世界首富遇到过同样的问题，面对强大的竞争对手，缺少实际可行的解决办法，然而150年前的胡雪岩却用当代的互联网思维解决了危机。

如果你没享受到流量红利，不妨试着创造一个新的流量入口，当然，这只是胡雪岩经商智慧中的一小点，胡雪岩从白手起家到世界首富，自然有他独到的处世艺术，为商必读胡雪岩，这样你才能真正抓住他的智慧财富。

胡雪岩经商之道胡雪岩的阜康钱庄开业不久，就遇到了这样一件事：浙江藩司麟桂捎了个信来，想找阜康钱庄暂借两万两银子，胡雪岩对麟桂也只是听说而已，平时没有交往，更何况胡雪岩听官府里的知情人士说，麟桂马上就要调离浙江：这次借钱很可能是用于填补他在财政的空缺。

而此时的阜康刚刚开业，包括同业庆贺送来的“堆花”也不过只有四万现银。

胡雪岩很为难，借了，人家一走，岂不是拿钱往水里扔，声音都听不到？即使人家不赖账，像胡雪岩这样的人，也不可能天天跑到人家官府去逼债。

两万两银子，对阜康来说也是一个不小的损失。

按通常情况看，根据“人在人情在，人去人情坏”原则办事，一般钱庄的普通老板大约会打马虎眼，阳奉阴违一番，四两拨千斤，几句空话应付过去。

不是“小号本小利薄，无力担此大任，”就是“创业未久，根基浮动，委实调度不动”。

或者，就算肯出钱救麟桂之急，也是利上加利，活生生把那麟桂剥掉几层皮。

但是胡雪岩考虑到，一旦在人家困难的时候，帮着解了围，人家自然不会忘记，到时利用手中的权势，行个方便，何愁五万两银了拿不回来？据知情人讲，麟桂这个人也不是那种欠债不还、耍死皮赖的人，现在他要调任，他不想把财政“空缺”的把柄授之于人，影响了他仕途的发展，所以急需一笔钱来解决问题。

想到这一点，胡雪岩决定冒一次险。

他不惜动用钱庄的的“堆花”款项以超低利率，悉数把钱贷给麟桂，这样做，钱庄大伙刘庆生有些不解，胡雪岩则说：“调度，调度，作生意讲究的就是调度，所谓…调‟，就是调得动，所谓…度‟，就是预算。

生意要做得活络，有进有出，什么时候有银子进来，什么时候银子该用出去，要有计划。

银子调来调去，只要不穿帮崩盘就可以。

”胡雪岩这一宝，倒是压对了。

尽管麟桂就要调走，但他临走前，送了“阜康”钱庄三样礼物：一、找到名目，请朝廷户部明令褒扬“阜康”，这等于是浙江省政府请中央财政部，发个正字标记给“阜康”，不但在浙江提高“阜康”名声，将来京里户部和浙江省之间的公款往来，也委托“阜康”办理汇兑。

谈胡雪岩的成败詹红武看完胡雪岩传,一代商业巨子叱咤风云、跌宕起伏的人生经历；富可敌国的商业帝国；迅速崛起而又快速败落的的过程，给人留下了极其深刻的印象。

以富康钱庄和胡庆余堂为核心业务的胡氏集团，从兴起到败落，留下了一座可供分析与借鉴的宝藏。

一、兴起胡雪岩从一个钱庄里跑街的伙计，迅速崛起成红顶商人、当朝一品，其兴起的过程与左宗棠的事业如影相随，呈现一荣俱荣、一损俱损的关系。

1、违背老板的意愿，放款给湘军，有了第一次和左宗棠隔空相识的机会，在王德榜的刀下，只有放款，才能解救自己的同事，而老板避而不见，胡雪岩违背老板的意愿，把款放给了王德榜，二千两银子，解了王德榜的燃眉之急、救下了马上面临做刀下之鬼的同事、也直接造成胡雪岩的失业。

但是使左宗棠知道了胡雪岩这个名字，为日后代办军需打下了基础。

2、把原本要卖给太平军的粮食，卖给了湘军，得到了第一次和左宗棠见面的机会，言谈之间，取得了左的信任，领到了更大的军需采购业务，开始扩大自己的事业。

对胡雪岩来说，有了一个固定的大客户；对左宗棠来说，粮草的供应，有了一个根本的保障。

要知道在太平军和湘军拉锯战的兵荒马乱的时刻，谁能筹集到大量稳定的粮草，是谁能稳定军心打胜仗的基本前提，左宗棠有这个需求，胡雪岩有这个能力，两人一拍即合，关系在进一步的拉近。

3、协助左宗棠组建常胜军，从外国人手中购买洋枪洋炮，充实和提高湘军的战斗力，在攻克杭州的战役中，发挥了关键的作用，而胡与左的合作，也从粮草供应进一步提升到军火供应，阜康钱庄在湘军中的作用进一步加强，胡雪岩的洋务能力初次展现，阜康钱庄成了湘军在上海的大后方，钱、粮、军火源源不断地支援在前线作战的湘军。

4、左宗棠湘军要西征，从俄罗斯人手中收复新疆，清政府财力不支，同意左宗棠从国外贷款补充军需，左宗棠把这件业务全权交由胡雪岩办理。

阜康钱庄已经成为湘军的总后勤部。

阜康钱庄运营着大量从国外带来的钱、开始体现资金实力充足、呼风唤雨的实力，分号开到了北京。

谈胡雪岩的成败詹红武看完胡雪岩传,一代商业巨子叱咤风云、跌宕起伏的人生经历；富可敌国的商业帝国；迅速崛起而又快速败落的的过程，给人留下了极其深刻的印象。

以富康钱庄和胡庆余堂为核心业务的胡氏集团，从兴起到败落，留下了一座可供分析与借鉴的宝藏。

一、兴起胡雪岩从一个钱庄里跑街的伙计，迅速崛起成红顶商人、当朝一品，其兴起的过程与左宗棠的事业如影相随，呈现一荣俱荣、一损俱损的关系。

1、违背老板的意愿，放款给湘军，有了第一次和左宗棠隔空相识的机会，在王德榜的刀下，只有放款，才能解救自己的同事，而老板避而不见，胡雪岩违背老板的意愿，把款放给了王德榜，二千两银子，解了王德榜的燃眉之急、救下了马上面临做刀下之鬼的同事、也直接造成胡雪岩的失业。

但是使左宗棠知道了胡雪岩这个名字，为日后代办军需打下了基础。

2、把原本要卖给太平军的粮食，卖给了湘军，得到了第一次和左宗棠见面的机会，言谈之间，取得了左的信任，领到了更大的军需采购业务，开始扩大自己的事业。

对胡雪岩来说，有了一个固定的大客户；对左宗棠来说，粮草的供应，有了一个根本的保障。

要知道在太平军和湘军拉锯战的兵荒马乱的时刻，谁能筹集到大量稳定的粮草，是谁能稳定军心打胜仗的基本前提，左宗棠有这个需求，胡雪岩有这个能力，两人一拍即合，关系在进一步的拉近。

3、协助左宗棠组建常胜军，从外国人手中购买洋枪洋炮，充实和提高湘军的战斗力，在攻克杭州的战役中，发挥了关键的作用，而胡与左的合作，也从粮草供应进一步提升到军火供应，阜康钱庄在湘军中的作用进一步加强，胡雪岩的洋务能力初次展现，阜康钱庄成了湘军在上海的大后方，钱、粮、军火源源不断地支援在前线作战的湘军。

4、左宗棠湘军要西征，从俄罗斯人手中收复新疆，清政府财力不支，同意左宗棠从国外贷款补充军需，左宗棠把这件业务全权交由胡雪岩办理。

阜康钱庄已经成为湘军的总后勤部。

阜康钱庄运营着大量从国外带来的钱、开始体现资金实力充足、呼风唤雨的实力，分号开到了北京。

经商励志故事：胡雪岩诚信经商的故事红顶商人胡雪岩的钱庄开业不久，驻杭州绿营兵的“千总”罗尚德就存入1.2万两银子，却既不要利息，又不要存折。

在老家四川的胡尚德是一名赌徒，定下婚约却不成亲。

因为好赌，他前后用去岳父家1.5万两银子。

为此，岳父提出“为了退婚宁可不要这万两银子”的请求。

这深深的刺激了罗尚德的自尊心，他发誓做牛做马也要还清银子。

后来，罗尚德投身军营，经过13年的辛苦煎熬，省吃俭用终于积蓄了1.2万两银子，这时他接到了与太平军打仗的命令，因无亲眷相托，只好拿到胡雪岩的钱庄来存储。

他将银子存入胡雪岩的钱庄，既不要利息，又不要存折。

一是因为他相信钱庄的信誉，同乡刘二经常在他面前提起胡雪岩，而且一提起就赞不绝口。

二是因为自己就要上战场，生死未卜，存折不带在身上比较好。

得知这一情况后，胡雪岩当即决定：照规矩以3年定期存款的利息算，3年之后来取，付给本息1.5万两银子，并办理了一个存折，交由钱庄负责人代管。

后来，罗尚德阵亡战场，他在生前委托两位同乡将自己在钱庄的存款提出来，转至老家还债。

这两位老乡手头没有任何凭证，他们原以为会遇到钱庄的刁难，甚至怕这笔存款就此被赖掉，不想钱庄在证实他们确实是罗尚德的同乡后，马上就为他们办理了手续，这笔存款不仅如数照付，而且还照算了利息。

令人意想不到的是，钱庄在照付了罗尚德的存款后，引来了大批的人来此存款。

原来，回到军营后，罗尚德的两位同乡讲叙了取兑银子的感人经历，钱庄的声誉一下子在军营中飞一般的传开了。

为此，许多官兵都心甘情愿的把自己的积蓄长期的存入胡雪岩的钱庄。

【诚信经商的启示】胡雪岩诚信经商的故事告诉我们：做生意如同做人，都要求讲究信用，如果没有信用，光靠坑蒙拐骗、偷奸耍滑，生意是很难做红火的。

21世纪网络信息化市场交易，就必须以切实的信用保证做中介，只有“诚实守信”的网商，才能赢得更长久、更丰富的利益。

《老子》中说：“信不足焉，有不信焉”。

如果自己在诚信方面做得不足，怎能一厢情愿让别人相信你。

红顶商人胡雪岩是怎么成功的？全靠这三字箴言！本文导读：胡雪岩是清末的红顶商人。

小说家高阳把他的故事写成小说，脍炙人口。

他和左宗棠的事功紧密联系，没有左宗棠就没有这位商业巨子，反过来说，没有胡雪岩的经济支持，左大人恐怕也得大伤脑筋。

不过胡雪岩之败，也是因为左宗棠。

当时李鸿章要对付政敌，胡雪岩自然首当其冲。

胡雪岩事业最高峰时，曾向英国汇丰银行借外债，帮助左宗棠西征军战胜西疆。

他被授予布政使衔(三品)，赏穿黄马褂、官帽上可带二品红色顶戴，并总办「四省公库」。

关于他的商道，坊间很多书籍集中在权谋与论述。

然而，胡雪岩的成功，若说有秘诀，用三个字来概括：借、信、善。

借字诀他做人圆滑，周旋于官府。

他常说：「花花轿儿人抬人。

」胡雪岩起家和王有龄有关，据说他是挪用钱庄五百两银子替王有龄补官，后来自行开设阜康钱庄，得到王有龄的帮助，又拿官款去做生意，赚钱后，再还给官府。

从此两人鱼帮水，水帮鱼。

后来胡雪岩又用相同模式，搭上了原本对其不满的浙江巡抚黄宗翰，最后攀上左宗棠。

用现在的话来说，当年的胡雪岩走的就是官商勾结的路。

不过胡雪岩借归借，总是有借必还。

不只是金钱上的还，更重要的是人情上的还。

他有恩必报，你当了他的恩公，他必让你财务上高枕无忧，运用他的商业管理能力，创造双赢的局面。

这也是他成功的主要原因。

虽然用现在法治的观点看，胡雪岩挪用公款是犯罪行为，不过时值清末，时空背景不可同日而语。

信字诀商场上尔虞我诈，但是做生意不可背离一个「信」字。

胡雪岩讲信用，这是商人的基本要件。

他创办的胡庆余堂，堂号就是「戒欺」二字。

这里讲他为人守信的例子。

咸丰十一年(1861年)太平军包围杭州。

他逃出城去，答应王有龄一定会寻找外援回城搭救。

脱离危难的胡雪岩，由上海找到门路，不计本钱地买军火、买米粮，并冒死运回杭州府。

当时王有龄在杭州苦苦待援，胡雪岩万一被太平军逮到，恐怕就是死路一条。

不过既然答应了，也不能放着百姓不管，胡雪岩还是依约冒险前去。

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胡雪岩发迹依靠左宗棠胡雪岩败亡因得罪李鸿章
导语：“红顶商人”胡雪岩，这晚清昏暗的天际划过的一颗耀眼流星，他独特的经商才能和跌宕起伏的人生际遇经过著名小说家和文史学者的演绎和渲染，
“红顶商人”胡雪岩，这晚清昏暗的天际划过的一颗耀眼流星，他独特的经商才能和跌宕起伏的人生际遇经过著名小说家和文史学者的演绎和渲染，在推波助澜之下终于演化成一个传奇。

但在传奇耀眼的光环之下，胡雪岩的神奇发迹究竟依靠什么？而他那扑朔迷离的迅速破败又因何导致？
胡雪岩在50多岁时，走到了他人生最辉煌的顶峰，成为一名富可敌国的红顶商人。

然而，当时清朝的两位重臣左宗棠和李鸿章的明争暗斗却越来越激烈。

李鸿章发现，左宗棠之所以能为朝廷立下那么多的功劳，都是因为胡雪岩在后面的支持，所以提出“倒左先倒胡”。

一代“红顶商人”胡雪岩，深谙“圆世”之道。

他的圆世态度，概括来讲即审时度势、圆融变通、全盘把握、灵活应对。

后人总结其处世哲学的要义，所谓通是权和变，活是趋向、目际，融是状态，满是结局。

这位晚清巨贾一生不但游刃商场，而且突破了千百年来商人地位低微的封建传统，官至江西候补道，赐穿黄马褂。

他的处世之道有着怎样的心理学背景呢？这样的心理特征又是如何影响其人生商政决策的呢？
罚捐代罪巧筹军款
胡雪岩发迹之时，就曾经独具慧眼地相中了一位颇有发展潜质的落魄书生作为其日后的官场靠山，此人就是王有龄。

他出身官宦世家，后因家道中落而致其而立之年仍穷困潦倒、无所事事。

胡雪岩资助了王有龄五百两银子，让他进京托关系取得个官职。

此后王有龄官运亨
生活常识分享。

胡雪岩是如何做到“富可敌国”的？本文将重点分析胡雪岩的家族信托理念在其金融平台运作及胡庆余堂经营中的运用，以期为现代家族财富管理和企业治理提供镜鉴。

胡雪岩胡雪岩而立之年发达，花甲之岁败亡，一生跌宕起伏，功过难评。

胡雪岩的传奇一生离不开特殊的社会环境、离不开其天赋禀异的商业才能，更离不开他与左宗棠的官商结盟。

胡雪岩从一个钱庄跑街做起，以办阜康钱庄起家，凭借政商关系的结合，逐渐在各省设立阜康银号，运糟米、营生丝、办药局、兴洋务，资金最高达二千万两以上，并获得慈禧亲授的红顶戴和黄马褂。

胡雪岩在五十多岁时达到人生顶峰，成为富可敌国的红顶商人。

然而，与盛宣怀的商战失败，及替清政府向外国银行借款时浮报利息成为其破产的导火索，其商业帝国在晚清1883年金融危机中覆灭。

胡雪岩最终一贫如洗，落得被抄家的下场。

众多产业中仅有胡庆余堂留存于世。

胡雪岩独特的经营理念，是胡庆余堂得以传承百年的根本所在。

本文将重点分析胡雪岩的家族信托理念在其金融平台运作及胡庆余堂经营中的运用，以期为现代家族财富管理和企业治理提供镜鉴。

胡雪岩的家产有多少？史料没有确切记载，因为抄家的缘故，一切直接资料几乎丢失殆尽。

一般的野史，基本认定胡雪岩的个人财富为2000万两左右。

胡雪岩的生意，一类是借助政商关系的“特殊”生意，如：为政府采购军火、机器、筹措外资贷款等；另一类则是“正常”生意，如：钱庄、当铺、生丝、药局等。

“阜康钱庄”是胡雪岩的金融平台，也是其核心产业。

当时南方的钱庄，资本金“至多不过五万，少不足二万余”（《申报》1884年1月23日）。

与动辄上百万的山西票号无法相比，阜康钱庄亦不例外。

钱庄资本金虽小，其所经营的业务，却都高达数百万两，主要依托资本实力雄厚的山西票号的“长期”（一种无定期拆借，但可随时抽回）和外资银行的“拆放”（一种为期2天的短期拆借）。

与一般钱庄不同的是，“阜康钱庄”拥有两大特殊资金来源：一是数额庞大的委托理财，主要为官商的利益输送服务。

胡雪岩是一位清朝末年的著名商人，他凭借自己的聪明才智和勤奋努力，从一个普通的茶叶店学徒成为了一个富可敌国的金融巨头。

他的故事给我们带来了以下启发：
1. 勤奋努力：胡雪岩的成功并非一蹴而就，他从一个茶叶店学徒开始，通过勤奋努力，不断积累知识和经验，最终取得了巨大的成功。

这告诉我们，只有勤奋努力，才能实现自己的目标。

2. 抓住机遇：胡雪岩善于抓住机遇，他敏锐地察觉到清朝末年的金融混乱和茶叶市场的商机，通过自己的努力，成功地抓住了这些机遇。

这告诉我们，在生活中要善于发现并抓住机遇，才能取得成功。

3. 诚信经营：胡雪岩在经营过程中始终坚守诚信原则，他对待客户诚实守信，对待合作伙伴忠诚可靠。

这使得他在商界建立了良好的信誉，为他的成功打下了坚实的基础。

这告诉我们，在经商和与人相处时要讲究诚信，才能赢得他人的信任和支持。

4. 擅长社交：胡雪岩擅长社交，他通过结交权贵和有影响力的人物，为自己争取到了更多的资源和机会。

这告诉我
们，在现代社会中，良好的人际关系对于个人的成功具有重要意义。

5. 敏锐的洞察力：胡雪岩具有敏锐的洞察力，他能够洞察市场变化和人心所向，从而做出正确的决策。

这告诉我们，在生活中要培养敏锐的洞察力，才能更好地应对各种挑战。

总之，胡雪岩的故事给我们带来了很多启示，我们要学习他的勤奋努力、抓住机遇、诚信经营、擅长社交和敏锐的洞察力，努力实现自己的人生目标。

胡学岩经商之道
胡雪岩是中国近代著名的红顶商人，他的经商之道主要体现在以下几个方面：
1.眼光独到：胡雪岩善于发现商机，比如在清朝末年，他看到了
太平天国起义带来的商机，开始从事军火生意，从而迅速崛起。

2.诚信为本：胡雪岩一生信守“戒欺”的原则，注重维护品牌形象，
因此在商业上获得了很高的声誉。

3.人脉广泛：胡雪岩善于结交政商两界的人物，比如清朝官员左
宗棠和漕帮首领尤五等，这些人都成为了他的商业合作伙伴，
帮助他在商场上取得成功。

4.善于借力：胡雪岩善于借助他人的力量来实现自己的商业目标，
比如他通过与洋人合作，引进了先进的机器设备和生产技术，
提高了自己的生产效率。

5.勇于创新：胡雪岩在商业上不断创新，比如他开创了“钱庄”、“典
当行”、“胡庆余堂”等商业模式，这些创新模式在当时是非常前
卫的，也帮助他在商业上获得了巨大的成功。

总之，胡雪岩的经商之道是独具特色的，他通过敏锐的商业洞察力和不断创新的精神，开创了属于自己的商业帝国。

晚晴徽商胡雪岩的经营成功之道晚清安徽商人胡雪岩在商界和官场红极一时，称为“红顶商人”、一代巨贾，富甲天下，为中国近代工商业发展做出了一定贡献。

他的经营成功之道是以钱庄为本业，兼营药材、盐业、茶业、粮食、布业、航运和军火等，在全国20多个省份设立阜康钱庄，在杭州的国药号胡庆馀堂颇负盛名。

胡雪岩的经营战成功之道在于其经营模式与众不同，建立什么样的经营模式?他采取混业运营模式，即利用自身业务的自然延伸、合理延伸和有机整合，发挥资源和网点优势，面向社会经济的方方面面延伸，渗透到所有客户，提供全方位、多动能、多样化的服务，想客户之所想，急客户之所急。

例如，战乱之际的粮食、军火是必需品，他采运粮食、军火解了杭州之危，理所当然地得到好评。

所谓混业运营，起先是指银行等金融业以科学的组织方式在货币和资本市场进行多业务、多品种、多元化的交叉经营和服务。

后来在工商企业得到广泛应用。

混业运营，又称混业经营，是世界经济发展和企业发展的大趋势，也是我国经济发展和企业发展的目标之一。

从国内外的情况看，混业运营有诸多好处。

如，为资金合理利用、快速流通创造了有利条件，有助于各领域间发挥协同作用，减少避免拮抗作用，还有助于对风险的系统监管。

混业运营的特点是利用自身业务的自然延伸、合理延伸和有机整合，发挥网点优势，使业务相互渗透交叉，而不仅仅局限于自身原来的分业经营业务;同时，对重点客户进行跟踪服务。

近几年银行业绩在金融业遥遥领先，得益于由原来的分业运营转变为现在的混业运营，由单纯货币业务发展到证券、保险、信托等领域，进行多业务、多品种、多元化的交叉经营和服务。

目前，很多企业、事业单位和上市公司都实行了混业运营模式，以增强市场竞争力，大多取得了较好的业绩。

如，红星美凯龙家居向家具、家装、家饰、灯饰、建材、生态型和环保型全方位延伸，实行混业运营，生意越做越大，成为家居行业的翘楚。

混业运营又称混业经营，它与综合经营均为跨越式经营，但有所不同，混业运营侧重于自身业务的自然延伸、合理延伸和有机整合，着力于关联行业、企业;而综合经营侧重于对企业的整个生产经营活动进行改革和整合，包括资源重组和改变调整经营目标、方向、规模、产品和产量等。

红顶商人胡雪岩的成功秘诀
红顶商人胡雪岩的成功秘诀不外乎大人物的共通点：
（1）讲究诚信，做生意只有诚信才能留住顾客；
（2）效忠政府，必须与政府站在一条船上，这就保证了权力为自己效忠；
（3）有大局意识，所有的生意，钱庄、丝行、药行、军火生意一盘棋，而且注意政治和民生环境，保持与政府、良民以及同行的良好关系，能够发动同行统一价格共同抵制洋人，看准时局再出动。

（4）做慈善。

做慈善不仅仅是出于本心，而且是为自己扬名的好机会，做生意就要有好名声。

（5）善于分享。

胡雪岩的帮手和朋友们都得到了胡雪岩丰厚的回报，“一个好汉三个帮”，胡雪岩的事业越做越大，与他有很多同生共死的朋友在支持他，在不同的场合下支撑着生意有绝对关系，而胡雪岩对待他们绝对亲如手足，不但钱财上确保家财无忧，还亲自为他们解决难题，令他们心甘情愿为他出生入死。

（6）雪中送碳。

胡雪岩之所以能够结交下某些重要的人物，就是在帮助政府办事的过程中，没有采取大棒政策，将对方赶尽杀绝，而是从自己私囊中掏出数十万的家私给与接济，共度难关，并且跟他们结成合作关系，给他们一条生路，让他们帮忙赚钱，从中分一笔归给他们，这样胡雪岩的生意路子越来越宽，朋友越来越多。

（7）为国内和平做出贡献。

生意要想好，就要有稳定的市面，而市面与国内局势有很大的关系，胡雪岩尽自己的全力维持国内某些地区，如上海的和平，并赈济灾民等，主要是为了维持市面稳定。

“商圣”之路09中文师范（2）班李萍萍【摘要】胡雪岩出身贫寒，却在短短十几年的时间里迅速发迹，成为当时富可敌国的巨商富贾；他替清朝政府向外国银行贷款，帮助左宗棠筹备军饷，收复新疆，慈禧太后赐他黄袍马褂，官封极品，被人们称为红顶商人；他奉母命建起一座胡庆余堂，真不二价，童叟无欺，瘟疫流行时还向百姓施药施粥，被人们称为胡大善人。

那么，胡雪岩是怎样一步步走过来的呢？本文就胡雪岩一生几个重要转折点入手，谈谈从胡雪岩到底是怎样的一个人，他的“商圣”之路是怎样一步步走来的。

【关键词】胡雪岩左宗棠拾金不昧阜康钱庄一、放牛时期胡雪岩出生于安徽绩溪胡里村的一个贫困的家庭，上有父母下有两个弟弟。

父亲虽做点小生意，但却不足以养家，于是在胡雪岩八岁的时候就开始出来替人家放牛。

放牛虽是一份没什么前途的工，但是却很有空闲。

于是，在胡雪岩十二岁的一天，胡雪岩把牛牵到块空地上拴着，自己则跑到旁边的亭子里玩。

玩着玩着，他发现亭子桌下有一个蓝色的包裹，他打开一看，吓了一跳，竟是一包裹的金银财宝！胡雪岩想了想把包裹收拾起来，藏到草堆里。

他坐在亭子里等啊等，等了好久才见一个人急冲冲地奔来，那人问胡雪岩可有见到一个蓝色包裹，胡雪岩不说有也不说没有，他问，包裹是什么样的，里面装了什么，装多少等一一详细问来，直到最后确定这个人是包裹的主人才把包还给他。

就这样，胡雪岩认识了粮行老板蒋某，蒋某让胡雪岩跟他去粮行工作，胡雪岩说，我要回去问问妈妈。

就这件事而言，曾仕强先生认为，可以看出胡雪岩品德良好，拾金不昧、孝顺母亲。

但是，从这件事我们就仅可以看到这两点吗？我想还有两个问题值得我们思考。

一、胡雪岩对学习的态度。

我们看那些古代的故事，大凡将来能成为名人的放牛娃们，几乎在放牛的同时都在干一件事——读书学习，像隋唐的李密“牛角挂书”；茶圣陆羽在牛背上练习写字；王冕放牛放到一半跑去偷听人家讲课等。

这些“勤学”的故事早已妇孺皆知了，胡雪岩虽只读过《三字经》等基础学科，也应该懂得这些道理的。

论清代“红顶商人”胡雪岩的历史功绩徐明德（浙江大学历史系，杭州310028）关键词：胡雪岩；左宗棠；福州船政局；诚信；戒欺摘要：胡雪岩是中国近代史上洋务运动的先驱人物之一，协助左宗棠加强海防，并协办福州船政局；积极引进西方先进机器设备和技术，力助左宗棠开发大西北；购运西方先进武器装备左军，及时收复新疆。

他推行慈善事业，为国为民做了一系列善事。

两次东渡扶桑，从日本购回我国流失海外的文物。

他创立“胡庆余堂雪记国药号”金字招牌，并树立了“诚信”、“戒欺”的榜样。

中图分类号：F129.5文献标识码：A文章编号：1001-2435（2003）04-0438-05On the historical merits of Hu Xueyan ，a “businessman in a cap with a red top ”in the (ing Dynasty XU Ming -de （Department of History ，Zhejiang Uniuersity ，Hangzhou 310028，China ）Key words ：Hu Xueyan ；Zuo Zongtang ；Fuzhou ship bureau ；sincerity ；no cheatAbstract ：Hu Xueyan was one of the pioneers who proposed to iearn from foreign countries in the modern history of Chi-na.His contributions are mainiy refiected in six aspects.Firstiy ，he heiped Zuo Zongtang to reinforce the sea defense and found the Fuzhou ship bureau.Secondiy ，he imported advanced machine eguipments and technoiogy from western coun-tries initiativeiy and assisted Zuo to deveiop the northwest area of China.Thirdiy ，he bought advanced weapons from the western countries to reinforce the“Zuo Army ”and recovered Xinjiang Province in time.Fourthiy ，he carried out charities at that time.Fifthiy ，he went to Japan twice and bought back some of Chinese cuiturai stiy ，he soieiy founded the goiden trade mark “Hu Oing Yu Tang Xue Ji Guo Yao Hao ”which set a good exampie of “sincerity ”and “no cheat ”at that time.对于清朝后期“红顶商人”胡雪岩的早期历史，及其中晚期对清代历史发展所起的作用，史学界的研究较为薄弱，连最起码的籍贯问题，讨论了一个世纪也尚未解决，加上历史的偏见，胡雪岩的声誉自建国以来，一直被糟蹋抹黑。

清朝历史故事：胡雪岩为人打伞在中国晚清历史中，有一位很有名的人物，他就是胡雪岩了，你们想知道他有什么故事吗?下面是由小编为大家整理的胡雪岩为人打伞历史故事，希望大家喜欢。

历史故事：胡雪岩为人打伞在晚清的历史上.胡雪岩是一个响当当的名字。

他成功的因素有很多.但他“肯为别人打伞”的精神更实令人敬佩。

在别人困难时伸出自己的援助之手.得到的是更宝贵的财富。

有一个商人在生意中栽了跟头.急需一大笔资金来周转。

为了救急，就找上了胡雪岩.想以非常低的价格把自己全部的产业转让出去。

胡雪岩亲自调查，确认属实后，立即给那位商人急调大量的现银.还按高于对方转让的价格来购买对方的产业。

胡雪岩连到手的便宜都不占，令那个商人惊愕不已，同时也充满敬意。

胡雪岩之所以肯帮助那位商人.源于他年轻时的一段经历。

年轻时的胡雪岩，四处催账，遇上大雨的时候，常帮一些陌生人打伞。

时间一长，很多人都认识了他.在他忘了带伞时，便有很多人为他打伞。

胡雪岩曾说：“你肯为别人打伞，别人才愿意为你打伞。

帮助别人，既交了朋友，又对得起良心。

谁都有雨天没伞的时候.能帮人遮点雨就遮点吧。

”胡雪岩出身贫寒，却在短短十几年的时间迅速发迹，成为首富。

他最初在钱庄做临时工，其实就是倒尿壶。

没有想到的是.他以后的家产竟然达到3000万两白银。

胡雪岩为了生计，在妓院从扫地、倒尿壶等杂役干起，三年成了钱庄的正式伙计。

正是在这一时期，胡雪岩靠患难之交王有龄的帮助，一跃而成为杭州一富。

在胡雪岩还是个穷伙计的时候，外出催账，遇到落魄的书生王有龄.一番交谈之后.他发现这个人才华出众.料定他会考取功名，有飞黄腾达的那一天。

在道光年间，王有龄就已捐了浙江盐运使.但无钱进京。

胡雪岩认定其前途不凡，便资助了王五百两银子，叫王有龄速速进京混个官职。

发迹后的王有龄，资助胡雪岩自开钱庄。

之后，随着王有龄的不断高升.胡雪岩的生意也越做越大，除钱庄外，还开起了许多的店铺。

庚申之变成为胡雪岩大发展的起点。