红顶商人胡雪岩经商的人和理念

胡雪岩经商处世之道大文豪鲁迅先生誉为中国封建社会最后一位商人的胡雪岩，在商界赫赫有名，不仅流传着＂为商必读胡雪岩＂的千古佳话，还是晚清当之无愧的第一富豪，唯一得到御赐黄马褂的＂红顶商人＂，一度在商界、政界混得如鱼得水。

这位商界奇才，关于他成功的经商之路，可以说林林总总，不胜枚举。

个人认为，主要有以下四条经验值得学习，不妨说道说道。

一、长远的经商眼光不得不说胡雪岩的确有不同于普通商人的经商天赋。

这位出生于道光三年的寒门子弟，乃＂徽商＂出身，他原本来自安徽徽州绩溪的一个小山村，只因家境贫寒，在十二岁那年，父亲病逝后不得不背井离乡，外出闯荡到浙江杭州谋生，由此走上经商之路。

起先，胡雪岩在杭州一家杂粮行当小伙计，遇上阜康钱庄于掌柜后，得其培养转手起家，从而在广交客户、依靠同事中形成长远的经商眼光。

于掌柜临终托咐他经管阜康钱庄时，胡雪岩也就二十岁左右，便不分三六九等善待同事，广施恩德于客户之间。

胡雪岩不仅对巡抚、绿营军官这些上层客户给予优惠，还对其仆人同样对待。

在他看来，只要能互惠互利地与之交往，就可以互兴互荣。

胡雪岩对同事也是十分友好，只要同事有困难，均热情地伸出援手；同事有了成绩，便及时奖掖，鼓励取得更大的成功。

这些日常小事妥妥处置的积淀，不仅为他赢得好名声夯实了基础，还厚积薄发赓续为长远的经商眼光，即：有一个乡的眼光，就可以做一个乡的生意；有一个县的眼光，便可以做一个县的生意……故胡雪岩后来在经营生丝生意时，偶然间便得到钱庄做大做强的机会。

一次他在上海的基地处理事务，小歇于裕记丝栈，忽听到两个不相识的人闲聊上海地产，说洋人做生意先修路再开发市场，比国人先进，如今上海滩若往西一带这样眼光长一点发展的话，可能会更好……胡雪岩一听顿觉灵光一闪，视野不觉拓宽。

当即带人实地考察，一番详实论证可行后，便着手上海滩西部地带的地产开发，为他打造的商业帝国赢得了关键的一桶金。

二、善于用人胡雪岩的用人之道也是颇有见地的。

诚信是经商之本要想成为一个成功的商人，必需先做一个诚信的人。

红顶商人胡雪岩、晋商乔致庸、华人首富李嘉诚都以为，他们经商成功在很大水平上得益于“诚信”这一秘诀。

胡雪岩的钱庄在太平天国时代存了一位军官的银子，这个军官存银子时既没要存折，又许诺不要本钱，当他在与太平军打仗身负重伤弥留之际，委托一位老乡帮他到胡雪岩钱庄取回所存银两，带回四川老家还债。

于是这位老乡到胡雪岩的钱庄去取钱，可是他却不任何把柄。

胡雪岩懂得了实在情形后，不仅让其掏出了本金，而且依照划定支付了利息。

胡雪岩诚信待客的新闻不翼而飞，来他银号存钱的人越来越多，他的生意当然也越做越好。

可见诚信的力气是宏大的。

讲求诚信是有名晋商乔致庸取得胜利的主要因素之一。

乔致庸的经营理念是“信义利”，他把“诚信”放在第一位，而将“赢利”放在最后，并在自己的经营运动中始终践行诚信理念，保护贸易秩序，宁肯失去银子，也不能不讲诚信，坑害客户。

当乔致庸发明包头复字号油坊的伙计在胡麻油中掺假销售之后，他立即命手下在各处贴出“布告”，但凡买到掺假胡麻油的客户都可以来退油，不仅全额退款，还将掺假的胡麻油以绝低的价钱卖给人们当灯油，并重办了掺假的伙计。

此举从新建立了复字号在客户心目中的位置。

乔致庸从包头回到祁县之后，即时给刚上任的复字号大掌柜马荀送去了一块匾，上面写着“诚信”二字，意思是请求马掌柜以诚经商。

还有一次，乔致庸冒着性命危险，去武夷山贩茶，命人将一斤的茶砖做成一斤一两装，回来之后，不仅得到客商的欢送，拉拢了买家，也让那些“抉剔找茬”的人无话可说。

乔家的这些举动，在短时期内看确实丧失了一些银子，但却博得了信用，捉住了商机，从久远看会招来更多的客户，赚到更多的银子。

因而，那些损失也只是一笔“广告”费罢了，由此招来的生意早已经加倍弥补了损失。

曾有人问华人首富李嘉诚经商成功的秘诀，李嘉诚说：“无他，一字矣——信。

”百年迈字号同仁堂的店训就是：“炮制虽繁必不敢省人工，咀嚼虽贵必不敢减物力。

欲成大器者，学会胡雪岩的经商之道，定能百事可成，前途无量有句俗语是这样说的：从政要学曾国藩，经商要学胡雪岩。

胡雪岩，晚清名动天下的“红顶商人”；不仅生意经营的好，在行事上也是十分出色。

了解胡雪岩的人，都知道胡雪岩的一生非常戏剧性；短短几年，由钱庄伙计摇身一变为大名鼎鼎的晚清大商。

胡雪岩的成功就在于他们深谙为人处世和经商绝学，这使得他们在历史的长河里脱颖而出，成就大业。

胡雪岩没有受过高等教育，只上过两年私塾，读了三字经千字文这些书，但是他却吃透书里的道理，没有读死书。

所以，一个人做人做事，知其基本就够了，读书不在多而在精，要晓之明理。

放在如今，胡雪岩的经商之道还是有很多可借鉴之处的。

与其早成功，不如晚成功；与其晚失败，不如早失败。

正所谓欲速而不达，不要着急一心求成功，做事须得脚踏实地，厚积薄发，才能稳中求胜。

都说失败是成功之母，不是说只有失败了才能成功；我们应该在失败中汲取经验，才能避免下一次失败，越是发现的早，越能及早避免，所以做事不怕失败，早来早完事。

人脉生于钱脉。

银子用得完，朋友才是一辈子的事。

经商最重要的便是人脉，正所谓得道多助失道寡助，人脉越广，得到的帮助就会越多，在结交各类朋友时，也是你学习的好时机。

人脉的关键，不在于你认识多少人，而在于多少人认识你；结有用的人脉，在精不在多。

纵观胡雪岩一生，真是应了“在家靠父母，出门靠朋友”这句话，没有朋友的帮助，胡雪岩也是不会达到如此成就的，且胡雪岩一生仗义热心重友情，所以很多人甘心追随。

很多人觉得自己不够圆滑，觉得自己做不到如此，那就不如坦诚些，正如菜根谭中所言：故君子与其练达，不若朴鲁；与其曲谨，不若疏狂。

做人要先学会听话，然后在学会讲话。

做人要沉得住气，耳听八方，多听多学。

纵观胡雪岩一生经商，我们明白，商业竞争的失败，最终决定在经营者本身的修养当中。

——编辑赵星星。

红顶商人胡雪岩的启示一、德行定终身1、行万里路，读万卷书。

（从中可以长见识，得到做人的道理，以及处事的方式、方法。

2、读书如果不明白道理，就等于白读。

3、三岁看大，六岁看老。

4、看一个小孩，要看他的品德，不要看他的才干。

5、母亲是小孩的第一位老师。

6、该花的钱一定要花，不该花的钱一定不乱花，能省的钱一定要省，不能省的钱一定不要省。

7、家庭教育决定了一个人的基本修养。

8、勤劳、节俭、忍耐、有信用、很争气（不要跟别人比，要跟自己比）、不求回报、好学。

9、信用是人的第二生命。

10、英雄不怕出身低。

二、诚信为本1、心目中一定要有父母（长辈或上司）2、学到的东西就是自己的。

3、求回报，不一定能如愿以偿；不求回报，往往可以得到意想不到的回报。

4、保持平和心态，把握人生机会，平稳顺利发展。

5、人生就要不断做出合理的阶段性调整。

6、不求人，格自高。

（需要求人时，要做到所求之事，由所求之人对你说出来。

这是最高的处事境界）7、好好工作，其实是对自己好，不是对别人好。

8、要抓住机会，让别人了解你有什么本事。

9、练好内功，一定有机会，自然会水到渠成。

10、不论做什么事情，都不要给父母丢脸。

11、家和万事兴（关心尊重）12、在家靠父母，在外靠朋友；在家千日好，出门条条难。

13、对待任何人，你都要尊重他，要诚心待他。

14、不是一家人，不进一家门。

15、在家，家和万事兴；出外，把每个人都当作朋友；工作，只管付出不计回报。

16、学来的本领，谁都偷不掉。

17、做什么就要象什么。

18、做了（或听了）就是经验，经验最宝贵。

19、福份是自己的积累。

三、随机应变1、鸟之将死，其鸣也哀；人之将死，其言也善。

2、人要经得起严格的考验（不要用歪的点子来对付考验，蒙混过关），才能出人头地。

3、要喜欢跟别人来往，对别人一定要有兴趣，用心去了解别人。

4、根据岗位的不同，调整自己的表现，样样要做得很出色。

5、不要因为自己，而连累了他人。

6、结果不重要，原因、动机和过程才重要。

红顶商人胡雪岩经典为人处世哲学（珍藏两篇）红顶商人胡雪岩经典为人处世哲学两篇（一）*成在“助人成功”，败在“奢侈腐化”胡雪岩，出生于1823年，安徽绩溪人。

年少丧父，家境贫寒，从小就在钱庄时当学徒。

也就因为出身贫穷，胡雪岩自小就明白：做事要靠朋友，助人就是助己。

台湾作家高阳所著《胡雪岩全传》中讲，胡雪岩20岁左右的时候，遇见了一个穷困潦倒的书生，名叫王有龄。

这个书生很有才华，也很有包负，有机会做官，但是缺少进京的盘缠和做官的“本钱”。

胡雪岩虽然和他并不相熟，但二话没说，立即私下借用了钱庄的500两银子送给了王有龄。

这样一来，他虽因此失业了，但却为自己铺就了锦绣前程。

做了官后的王有龄感其恩德，视其为生死之交。

得势的胡雪岩也利用王有龄在官场上的发达，开设了钱庄、当铺、药铺，经营丝、茶，从而迅速暴富。

如果说胡雪岩的成功得益于他的“花钱助人”，那么他的衰落的原因之一便是“花钱失度”。

胡雪岩在其事业达到巅峰后，大兴土木，营造庭园，规模甚巨，并拥有众多妻妾，穿衣吃饭模拟王者，生活极其腐化，不堪言状。

骄奢淫逸，大改本性。

到了光绪九年（1883年），胡雪岩经营失败，钱庄倒闭，商号破产，家资罄尽，负债累累，随后被革去道员职衔，最后忧愤而死。

</P< p>*成在“善借他力”，败在“用人不当”胡雪岩的成功与他善于收买人心、唯才是交，擅于借助他力、用人所长，从而左右逢源，得心应手分不开。

《胡雪岩全传》中讲，胡雪岩在筹办自己的阜康钱庄时，非常重视人才的作用。

杭州城为太平军攻破，后又被清军收复，城里一切都是兵荒马乱的景象，可居然有自觉恪尽职守的巡夜更夫。

胡雪岩发现这个“奇迹”后，认为这个60多岁的老人是了不起的人才，胡雪岩觉得不可以放过，认为他最适合看管仓库，于是立即派人郑重请其为自己帮忙。

胡雪岩成在识人用人，败也败在用人不当。

胡雪岩经商后半期，他起用的几个主事伙计，有的本事有限，有的品性不好，毁了他的事业，坏了他的名声，他却一点儿也不知道，有的虽有察觉，但却防不胜防。

胡雪岩经商智慧<1>道:商道即是人道一个成功的商人,在做人方面也一定是非常成功的.所谓"商道即是人道,人道即是商道."只有这样融商道与人道为一体的商人堪称后世楷模,只有这种人商合一的境界才可以说是商人的最高境界.经商不只是简单的钱货交易.大凡成功的商人都能看到钱之外的东西,并在此方面开动自己的商业智慧,为自己广开财路!胡雪岩经商智慧<2>誉:造一口长流井在商业经营过程中,一时的成功称不上成功,永久的成功才是真正的成功.商人以利为先,以赚取钱财为目的,这是无可厚非的,但,财富不应通过欺骗而获得,那种只做一锤子买卖的商人,很难实现永续经营的目标.商人应该学会为自己打造一口长井,毕竟商誉是取信于人的最佳途径.胡雪岩经商智慧<3>远:决定成败靠远谋用胡雪岩的话说:"做生意怎么样的精明,十三档的盘算,盘进盘出,丝毫不漏,这算不了什么!顶要紧的是眼光,生意做得大,眼光就要发得远..........做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，你就做一省的生意；看得到天下，就得做天下的生意；看得到国外，就得做国外的生意。

”胡雪岩经商智慧〈4〉借：白手起家的学问古人说：“下君之策尽自之力，中君之策尽人之力，上君之策尽人之智。

”一个人竭尽自己的能力去完成一项事业，这是难得可贵的，亦必须要那样去奋斗。

但是，一个人仅靠自己的力量是不智的，必须要善于借助一切可以借助的力量。

这样，才能更快捷地的达到你所要的目的.胡雪岩经商智慧<5>巧:巧妙行事,利在无形在商业运做或企业经营过程中,经常会有各种各样的难题摆在经商者的面前.面对这些难题,你如果处理不当,就可能使事情出现不可收拾的局面.成功的商人总善于打破思维定式,用巧妙的方式为自己化解一个个难题,使其利往往隐藏在无形中,以此成就自己的事业,取得辉煌的成功.胡雪岩经商智慧<6>忍:能屈能伸可做"方圆"之人忍,是一种韧性的战斗,是一种永不言败的策略,是战胜人生危难和险恶有利武器.生活中遇到不顺心的事是正常的,受到别人的欺侮或无辜的伤害有时也是会有的.如果你想较好的生活在这个变化无常的世界里,就要善于反省和讲究忍让二字.能克已忍让的人,是具有力量与雄才大略的表现.胡雪岩经商智慧<7>变:变化之中寻良策在经营中能依据外部环境的变化,特别是竞争对手的变化而相机改变自己的战略战术,这才是高明的经商策略.在商业竞争中时刻充满着变术,企业能否顺应这种变化而动,是企业能否生存和发展的关键所在.胡雪岩经商智慧<8>奇:不同的手腕,不同的眼光一个人如果在面临危机之时,站在客观的立场上观察一下自己的处境,必定能够想出许多出奇制胜的方法来脱离危险,而不是惊慌失措地固守一个据点,最后走向灭亡.胡雪岩经商智慧<9>机:机会面前要当机立断生活并不缺少机遇,而是缺少发现机遇,捉住机遇的素质.卡耐基曾经指出:"在商业活动中,时机的把握甚至可以完全决定你是否有所建树,抓住每一个致富的机会,哪怕那种机会只有万分之一实现的可能性,只要你抓住了它,就意味着你事业已成功了一半."胡雪岩经商智慧<10.>稳:稳可以增加你胜算的筹码一个人无论是在商场,职场,还是在人生场中,都难免会遇到各种各样的波折,如何从容地面对困难,如何机智地化解危险,这就需要人要具有沉稳的心态,学会冷静地分析和思考,这样,才能在逆境中找到最好的解决方法.胡雪岩经商智慧<11>活:心活才可活一切"活用一切有利条件,充分发挥自己的潜能".商人也想获得利润,必须长于思索,善于发现,这样,才能够不断地抢占商机.这就需要你有灵活的头脑,敏锐的目光,还要勇于突破思维定式,从别人认为赚不到钱的东西上赚钱,从别人认为不赚钱的地方赚钱.在这个世界上,只要你有意搜索,可以活用的条件到处潜在.人生的机会大都存在自己的周围和本身所潜在的条件中.胡雪岩经商智慧<12>缘:结挚友,成就辉煌事业对于每位商人来说,要实现自己的投资,生财计划,关键不在于有没有可供运作的资本,而取决于会不会倚重外界事物,倚重他人,为自己编织广而厚的关系网.因为关系能帮助商人实现财富的增值与飞跃.晚清商界巨贾胡雪岩依靠自己苦心经营的人脉关系,最终成为一代"红领商人".胡雪岩经商智慧<13>圆:左右蓬源可成大事圆者,世故圆融,是一个商人必备的处世之道.许多商人因不懂圆润之道而自毁事业,这样的教训数不胜数.胡雪岩无论在商场,官场,都通晓左右蓬源的道理,深知圆润通达之法,深诣方圆之道,只有这样无论做什么生意都能够从容应对,泰然自若,遇乱不惊,成就一番大事业.胡雪岩经商智慧<14>晓:通晓世事,百战不殆所谓知已知彼,方能百战不殆,作为一个商人,要善于审时度势,及时把握市场的动向,消费者的需求,准确地竞争对手进行判断,知其力,料其行,先的制人,抢占市场.这样,你才能做到出手准,出手稳,出手快,达到你想要的结果.胡雪岩经商智慧<15>挺:担当风险,挺身向前哪里有风险,哪里就有利益;风险越大,利益就越可观.一般情况下,风险和机遇也是紧紧联系在一起的.有时候乘险挺进也是在为自己创造机遇.一味享受安逸,不愿承担风险,只会让你的意志在舒适中渐渐消磨殆尽,而你同时也失去了成功的可能.成功的商人,在风险面前大都会挺身而出,透过风险捉住财富的手臂.胡雪岩经商智慧<16>揽:人才永远是商业发展的资本人才是一种无形的资产,是一种潜在的财富.表面上看来,它不是直接的财富,可没有它,就很难聚敛财富.这是一个不争的事实.即使你拥有扎实的专业知识,还具有演讲家般雄辩的口才,却不一定能够成功地促成一桩生意.但如果有一位关键人物协助你,相信你的出击定会变得更加有力!胡雪岩经商智慧<17>情:鲜花仍需绿叶扶金钱和爱情,从辨证学的角度看,两者既不矛盾,也不对立,而且是一种相辅相成的关系．对待感情,一个成功的商人可以惜情重情,却不能耽于用情,要能在权衡形势后,"挥慧剑,斩情丝",不仅由此保全了一份珍贵纯洁的情感,还能因此笼络人心,为自己的事业开拓出一番新的天地.胡雪岩经商智慧<18>善:善为可以结善果善,能增加人性之美.善具有永恒性的人格魅力.如果一个人只凭自己的好恶而生存,那么他的自我感受也好,利害得失也好,都很难持久.一个人只有具有善的力量,才能吸引住别人. 胡雪岩经商智慧<19>信:信是人立身行事之本信用是一种无形的财富.一个格守信用的人,能轻易地赢取别人的信任.他们一旦认为你是一个可信者就会信赖你,支持你.信用会使你在困难的时候得到真正帮助,会使你在孤独的时候,得到友情的温暖,更加会给你发展带来良好的契机.不论在久远的过去,还是在快速发展的今天,信用实际上已经远远超出了美德的范畴,而变成了事业成功的法宝. 胡雪岩经商智慧<20>警:以人为镜,可知得失古语有云"以铜为镜可以整衣冠;以人为镜,可以知得失;以史为镜,可以知兴衰."胡雪岩成功的商业运作手段,自然可以给后人留下宝贵的商业财富,同时,他的过失也可以为后人敲响警钟.引用胡雪岩的智慧第一章，把握命运：立志做第一流的人把握自己的命运，立志做第一流的人，拥有自己的事业，这是胡雪岩一生坚持的信念。